汽車銷售計(jì)劃格式3篇

Word-6-汽車銷售計(jì)劃格式3篇下面是共享的汽車銷售方案格式3篇(汽車銷售方案表格)，供大家參考。

汽車銷售方案格式1

作為一家汽車銷售公司，我覺(jué)得汽車銷售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來(lái)源，其他的都是成本。所以要公司進(jìn)展壯大，必需首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員基本學(xué)問(wèn)的培育和素養(yǎng)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽車把握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具

二懂市場(chǎng)把握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三懂營(yíng)銷把握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓

四懂銷售把握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五懂服務(wù)把握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法

六懂客戶把握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

一有方案

遵循銷售規(guī)律有方案扎實(shí)推動(dòng)工作

二有技巧

遵循客戶心理針對(duì)性實(shí)行攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作方案三有恒心遵循勝利規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)學(xué)問(wèn)，還需要較高的綜合素養(yǎng)。由于很簡(jiǎn)潔，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售方案如下：

首先：

1，銷售培訓(xùn)方案。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識(shí)把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決?？焖偬岣?/p>

2、銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和學(xué)問(wèn)賣車，在賣車的過(guò)程中，銷售員的話語(yǔ)行為肯定要規(guī)范，所簽的合同肯定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾肯定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。

3、提高市場(chǎng)的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺(jué)得還是盡量從自身找緣由，由于汽車是個(gè)特別的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來(lái)養(yǎng)家糊口，來(lái)生活，沒(méi)有人會(huì)情愿花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)憂（無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我信任我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

汽車銷售方案格式2

汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速進(jìn)展的企業(yè)，公司的進(jìn)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。依據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際狀況，人力資源部制定了20__年人才培育開發(fā)方案，重點(diǎn)培育公司急需的人才。

一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%

2、需要進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)的23%

3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%

4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車型修理培訓(xùn)的35%

5、需要進(jìn)行助理技師手冊(cè)培訓(xùn)的20%

6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問(wèn)的相關(guān)培訓(xùn)16%

從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是非?？是蟮?，也是我們急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來(lái)提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：?jiǎn)T工能夠樂(lè)觀主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓舞推行的公司情愿為員工供應(yīng)這個(gè)平臺(tái)并且賜予全部的費(fèi)用支持，并且要對(duì)公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動(dòng)基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司進(jìn)展供應(yīng)大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)、服務(wù)技能；

2、執(zhí)行人才開發(fā)方案，培育一批公司急需的中層管理者；

3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素養(yǎng)與管理技能；

4、為公司高層管理者提高自身管理技能供應(yīng)條件；

5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通；

6、樂(lè)觀宣揚(yáng)企業(yè)文化，增加員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對(duì)員工的分散力。

三、總結(jié)

綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)方案要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)咪表實(shí)現(xiàn)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，充分挖掘員工潛能，滿意員工個(gè)人進(jìn)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。

汽車銷售方案格式3

依據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。現(xiàn)也將本人20__年工作方案綻開如下：

一、加強(qiáng)客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，肯定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必需根據(jù)客戶如期訪問(wèn)表如期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜尋

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，準(zhǔn)時(shí)把握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

三、加強(qiáng)合作

1、我們可以和駕校合作，通過(guò)學(xué)車網(wǎng)報(bào)名勝利學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再爭(zhēng)論。也可以和一些跟我們?cè)瓉?lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。

2、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期確定有比較大的優(yōu)待力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4、查找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢(shì)。

7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識(shí)把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的力量。

8、售前售后服務(wù)。客戶買汽車確定是盼望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，