A廣告公司定位與廣告策劃2

4A廣告公司

定位

廣告策略何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測(cè)定。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司12點(diǎn)點(diǎn)建議議，提提供參參考如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)1）一請(qǐng)給廣廣告公公司充充分的的資料料，分分享你你對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的了了解及及期望望。如如果你你能提提供越越多多的的資料料，廣廣告公公司將將會(huì)衍衍發(fā)更更多的的想想法。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)2）二讓你的的廣告告公司司成為為你公公司的的延伸伸，尊尊重廣廣告公公司為為平等等的事事業(yè)伙伙伴，，分享享機(jī)機(jī)密，，共擔(dān)擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)3）三避免采采取高高壓政政策。。廣告告公司司在不不平等等的的強(qiáng)壓壓之下下，是是不會(huì)會(huì)產(chǎn)生生好的的創(chuàng)意意，他他們們只會(huì)會(huì)是聽聽話的的侍從從。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)4）四雙方其其間設(shè)設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并并且持持續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)5）五重視策策略，，而且且必須須有書書面化化的策策略，，堅(jiān)堅(jiān)持雙雙方同同意之之后，，再開開始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意工工作作。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)6）六不要讓讓你的的廣告告決策策及創(chuàng)創(chuàng)意作作品過過太多多層層面的的審核核。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)7）七正直、、公正正，并并且鼓鼓勵(lì)廣廣告公公司對(duì)對(duì)你也也是是如此此。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)8））八仔細(xì)細(xì)聽聽廣廣告告公公司司的的建建議議、、看看法法，，尤尤其其是是當(dāng)當(dāng)他他們們與與你你的的看看法法不不同同時(shí)時(shí)更更要要聆聆聽聽。。同同時(shí)時(shí)也也要要小小心心勿勿被被提提案案的的技技巧巧所所蒙蒙蔽蔽。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)9））九不要要害害怕怕新新的的嘗嘗試試，，如如果果你你不不冒冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，你你可可能能會(huì)會(huì)冒冒不不被被消消費(fèi)費(fèi)者者注注意意的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)10））十重視視會(huì)會(huì)議議記記錄錄報(bào)報(bào)告告，，并并將將之之視視為為完完整整的的作作業(yè)業(yè)歷歷史史的的記記錄錄。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)11））十一一讓你你的的廣廣告告公公司司獲獲得得合合理理的的利利潤潤及及合合理理的的時(shí)時(shí)間間，，不不要要讓讓廣廣告告公公司司幫幫你你周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)12））十二二每年年做做壹壹次次正正式式的的評(píng)評(píng)估估，，包包括括作作業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及及廣廣告告公公司司的的收收益益。。如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)以下下是是16點(diǎn)點(diǎn)建建議議：：一、、以以充充分分的的資資料料提提供供廣廣告告公公司司（1））調(diào)調(diào)查查（2））產(chǎn)產(chǎn)品品（3））市市場(chǎng)場(chǎng)如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)１１））二、、確確定定正正確確的的參參加加人人員員（1））AE（2））AE的的主主管管（3））主主要要的的創(chuàng)創(chuàng)意意人人員員如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)２２））三、、讓讓作作業(yè)業(yè)人人員員親親臨臨工工廠廠或或研研究究室室“浸浸入入””你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，““生生活活””在在一一起起。。如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)３３））四、、由由公公司司開開始始（1））歷歷史史（2）成長(zhǎng)（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學(xué)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)４））五、仔細(xì)解釋釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買之之基礎(chǔ)是“情情感”或“理理性”利益點(diǎn)點(diǎn)（3）尺寸，，形狀，口味味類別，包裝類別………（4）價(jià)格如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)５））六、探究產(chǎn)品品問題指消費(fèi)者對(duì)這這個(gè)問題是如如何談?wù)摗⑷缛绾胃杏X。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)６））七、品牌的歷歷史（1）何時(shí)新新發(fā)售/營銷銷策略/廣告告策略/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更更動(dòng)或改進(jìn)過過？（3）占有率率之變化（4）價(jià)格之之變化及反應(yīng)應(yīng)（5）促銷之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)７））八、全市場(chǎng)之之狀況（1）市場(chǎng)量量（數(shù)量、金金額）（2）一般趨趨勢(shì)（增長(zhǎng)率率及其他）（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣賣出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢(shì)、產(chǎn)品品特別之處………（2）那個(gè)品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導(dǎo)導(dǎo)致成功的因因素之一？花花多少 錢？？（5）促銷（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之之表現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰在使使用（可能使使用）（2）誰在影影響購買（3）誰在購購買（4）重復(fù)使使用者是否占占有主要的購購買量？（5）計(jì)量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊點(diǎn)可可以利用………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)10）十一、說明你你的渠道系統(tǒng)統(tǒng)——產(chǎn)品如如何由工工廠到消消費(fèi)者的手中中（1）直銷與與經(jīng)銷商的比比例（2）如何訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表表（3）購買地地點(diǎn)之特性（4）你的系系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者者之區(qū)別………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)11）十二、產(chǎn)品正正處于何種地地位？（1）用起來來怎樣（2）“印象象”如何（3）有任何何改進(jìn)計(jì)劃………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)12）十三、你的營營銷目標(biāo)及策策略（1）你的銷銷售目標(biāo)及獲獲利目標(biāo)（2）商品化化及促銷計(jì)劃劃（3）廣告在在你的計(jì)劃中中占何份量與與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是是否具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)13）十四、安排渠渠道的拜訪帶廣告公司的的人到銷售渠渠道上，與經(jīng)經(jīng)銷商、小賣賣店主談?wù)?，，看看消費(fèi)者者之購買過程程……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)14）十五、告訴廣廣告公司你是是如何判斷、、如何評(píng)估廣廣告（1）事前測(cè)測(cè)試（2）追蹤測(cè)測(cè)試（3）試銷（4）占有率率如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)15）十六、最后的的建議（1）要求廣廣告公司建立立簡(jiǎn)報(bào)的檔案案，并不斷斷更新資料料（2）每年至至少一次的正正式簡(jiǎn)報(bào)在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能脫穎穎而出，獲得得成功？如如何才能能擊中消費(fèi)者者的心？營銷的一個(gè)基基本觀念每一產(chǎn)品不可可能滿足所有有消費(fèi)者的要要求；每一家公司只只有以市場(chǎng)上上的部分特定定顧客為其服服務(wù)對(duì)象；競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推推向了定位時(shí)代定位是什么？？定位就是創(chuàng)造造成差異，追追求與眾不同同，以使消費(fèi)費(fèi)者易于將其其與其他品牌牌區(qū)分開來，，并進(jìn)而在心心目中占有一一定的位置。。這項(xiàng)工作在營營銷理論中被被稱為定位營銷戰(zhàn)略的STP市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的要素，，被稱為營銷銷戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營銷銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（（簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求求的差異異細(xì)分；；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況細(xì)細(xì)分。２：選定定目標(biāo)市市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)從細(xì)分化化的市場(chǎng)場(chǎng)中，選選定有一一定規(guī)模模和有發(fā)發(fā)展前景景并且符符合公司司的目標(biāo)標(biāo)和能力力的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)作為公司司的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)；（這時(shí)時(shí)，同時(shí)時(shí)確定了了目標(biāo)消消費(fèi)群。。）。３：定位位確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群只是一一廂情愿愿的事，，令消費(fèi)費(fèi)者同樣樣以你的的產(chǎn)品作作為購買買目標(biāo)才才更為關(guān)關(guān)鍵。為為此，企業(yè)需要要將產(chǎn)品品定位在在目標(biāo)消消費(fèi)者偏偏愛的位位置上，并通過過一系列列營銷活活動(dòng)向目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者傳不不斷傳達(dá)達(dá)這一定定位信息息，讓消消費(fèi)者注注意到這這一品牌牌，并感感到它就就是他們們所需。。市場(chǎng)細(xì)分分和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)決決擇是尋尋找″靶靶子″，，而定位就是是將箭射射向靶子子。市場(chǎng)細(xì)分分、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與與定位的的關(guān)系定位實(shí)例例“力士””長(zhǎng)期不不變的定定位策略略力士香皂皂的定位位不是清清潔、殺殺菌、而而是美容容。如何表現(xiàn)現(xiàn)這一定定位，與與消費(fèi)者者進(jìn)行溝溝通？力力士打的的是明星星牌。定位實(shí)例例香港銀行行如何利利用定位位謀取市市場(chǎng)香港金融融業(yè)非常常發(fā)達(dá)，，占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的1/4。。在這一一彈丸之之地，各各類銀行行多達(dá)幾幾千家，，競(jìng)爭(zhēng)異異常激烈烈。如何何在這個(gè)個(gè)狹小的的市場(chǎng)找找到自身身的定存存空間？？它們的的做法是是：利用用定位策策略，突突出各自自優(yōu)勢(shì)。。且看它它們都有有何定位位高招。。定位實(shí)例例匯豐定位于分分行最多多，全港港最大的的銀行。。90年代代以來，，為拉近近與顧客客的情感感距離，，它改變變了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患難與共共，伴同同成長(zhǎng)””。旨在在與顧客客建立同同舟共濟(jì)濟(jì)，共謀謀發(fā)展的的親密的的朋友關(guān)關(guān)系。定位實(shí)例例恒生定位于充充滿人情情味的，，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳佳的銀行行。定位實(shí)例例渣打定位于歷歷史悠久久的，安安全可靠靠的英資資銀行。。定位實(shí)例例中國銀行行定位于有有強(qiáng)大后后盾的中中資銀行行。定位實(shí)例例廖創(chuàng)興定位在助助你創(chuàng)業(yè)業(yè)興家的的銀行。。以中小小工商業(yè)業(yè)者為目目標(biāo)對(duì)象象，為他他們排憂憂解難，，贏得事事業(yè)的成成功。從以上定定位實(shí)例例可見：：利用定定位，香香港各家家銀行創(chuàng)創(chuàng)出了各各自的特特色，有有效地進(jìn)進(jìn)行了市市場(chǎng)細(xì)分分。定位的總總類品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問題題是：定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概括起來來，共有有以下七七種定位位類型。。檔次定位位依據(jù)品牌牌子在消消費(fèi)者心心目中的的價(jià)值高高低區(qū)分分出不同同的檔次次。USP定定位是指依據(jù)據(jù)品牌向向消費(fèi)者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它它品牌無無法提供供或沒有有訴求過過的，是是獨(dú)一無無二。品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問題題是：定定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概概括起來來，共有有以下七七種定位位類型。。檔次定位位依據(jù)品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的價(jià)價(jià)值高低低區(qū)分出出不同的的檔次。。USP定定位是指依據(jù)據(jù)品牌向向消費(fèi)者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它它品牌無無法提供供或沒有有訴求過過的，是是獨(dú)一無無二。使用者定定位依據(jù)品牌牌與某類類消費(fèi)者者的生活活形態(tài)和和生活方方式的關(guān)關(guān)聯(lián)作為為定位，，稱為使使用者定定位。類別定位位依據(jù)產(chǎn)品品的類別別建立起起品牌聯(lián)聯(lián)想，稱稱作類別別定位。。情景定位位情景定位位是將品品牌與一一定環(huán)境境，場(chǎng)合合下產(chǎn)品品的使用用情況聯(lián)聯(lián)系起來來，以喚喚起消費(fèi)費(fèi)者在特特定情景景下對(duì)該該品牌的的聯(lián)想。。比附定位位比附定位位是以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者品品牌為參參照物，，依附競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者定定位。文化定位位注入某種種文化內(nèi)內(nèi)涵于品品牌之中中，形成成文化上上的品牌牌差異。。廣告策略略，該如如何入手手？廣告策略略，該如如何入手手？所有廣告告策略尋尋找以下下四個(gè)問題題：對(duì)誰說？？他是誰？？有什么么喜歡、、厭惡、、想法？？說什么？？傳達(dá)什么么樣的信信息可以以讓他們們相信或或感動(dòng)？？如何說？？原創(chuàng)、相相關(guān)、單單純、振振撼等；；什么時(shí)候候說？媒介策略略。一、市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行行的現(xiàn)狀狀和趨勢(shì)勢(shì)，最好好用圖表表和數(shù)據(jù)據(jù)說明，，切不能能用推測(cè)測(cè)、模棱棱兩可的的語言，，必須言言之有據(jù)據(jù)。以此此說明，，這個(gè)的的行業(yè)的的前景或或生意來來源的依依據(jù)。二、本行行業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)分分綜合分析析社會(huì)分分眾與市市場(chǎng)的需需求現(xiàn)狀狀，整理理歸立立市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分分。例如如轎車市市場(chǎng)：檔檔次細(xì)分分，有：：1.普普通通經(jīng)濟(jì)型型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)型再再細(xì)分，，有：A.農(nóng)用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細(xì)分，，有：A.由于于城市交交通問題題，車體體要??；；B.送孩孩子上學(xué)學(xué)成時(shí)尚尚，需要要代步送送小孩的的車；C.由于于城市污污染問題題，需要要環(huán)保型型的代步步等；二、本行行業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)分分例如轎車車市場(chǎng)：：檔次細(xì)細(xì)分，有有：1.普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)型再再細(xì)分，有：A.農(nóng)用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細(xì)分，有：A.由于于城市交交通問題題，車體體要??；；B.送孩孩子上學(xué)學(xué)成時(shí)尚尚，需要要代步送送小孩的的車；C.由于于城市污污染問題題，需要要環(huán)保型型的代步步等；三、根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，，

確立立目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)上述述市場(chǎng)的的細(xì)分，，結(jié)合本本品牌的的優(yōu)勢(shì)（（產(chǎn)品力力、通路路、品牌牌力），，定出目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。例如如，在上上述的細(xì)細(xì)分當(dāng)中中，我們們可以定定出這樣樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)（假假設(shè)）：：普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車。四、(在這個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)當(dāng)中中，）本品牌有有什么的的優(yōu)勢(shì)？？

有什什么劣勢(shì)勢(shì)？當(dāng)我們找找到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)后后，一定定要自問問：我對(duì)對(duì)這個(gè)市市場(chǎng)有把把握嗎？？五、（在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，，）我有什么么竟?fàn)帉?duì)對(duì)手？當(dāng)我們找找到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)后后，除非非這個(gè)市市場(chǎng)是空空白（如如當(dāng)初的的VCD），否否則，一一定存在在著竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手。。六、（在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，，既然有有竟?fàn)帉?duì)對(duì)手，那那么，））我如何突突顯自己己

―――品牌定定位的確確定。例如：重重溫我們們的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：：普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車。。其實(shí)，在在這個(gè)目目標(biāo)高市市場(chǎng)當(dāng)中中，竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手的的形象可可能有親親切的的、實(shí)力力的、信信賴的、、活潑的的、穩(wěn)重重的等等等。假如如，我們們調(diào)研分分析，確確定為―――信賴賴的，則則，我們們可以這這樣描述述：這是一輛可信信賴的、安全全的普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。七、（在這個(gè)品品牌定位之下下，）我們的購買者者是誰

―――目標(biāo)消費(fèi)群群的確立。不能是簡(jiǎn)單的的年齡、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他們們的生活形態(tài)態(tài)描述清楚（（為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤拍拍攝）喜歡聽、看、、說、用、、、、什么？而而不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)品品有什么聯(lián)系系？如何看廣告（（喜歡什么樣樣的廣告）？？同樣，根據(jù)上上述的定位分分析，我們確確立為這樣的的家庭：孩子在１２歲歲以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，熱愛愛生活，對(duì)孩孩子的成長(zhǎng)充充滿愛心和期期望；因此，，這家人溫馨馨而積極向上上。八、對(duì)于我我們的的目目標(biāo)群群而言言，有有多少少人符符合我我們的的條件件―――市場(chǎng)場(chǎng)容量量分析析。九、我們的的廣告告應(yīng)該該怎樣樣做―――廣廣告要要扮演演的角角色達(dá)成什什么樣樣的的的目標(biāo)標(biāo)？要消費(fèi)費(fèi)者看看完廣廣告之之后有有什么么想法法？假設(shè)―――原原品牌牌在目目標(biāo)群群中知知名度度為１１０