2023年骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展 3(二)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀經(jīng)濟背景下骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的定位 5二、骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 5(一)、我國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 6(二)、骨科關(guān)節(jié)用藥進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 6(三)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的市場增長點 6(四)、細分骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 7(六)、骨科關(guān)節(jié)用藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 8(七)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 9三、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)財務(wù)狀況分析 10(一)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 10(二)、現(xiàn)金流對骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的影響 12四、2023-2028年骨科關(guān)節(jié)用藥企業(yè)市場突破具體策略 12(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 12(二)、使用骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 13(三)、實施骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 13(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 13(五)、實施線上線下融合，深化骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 14(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 14五、2023-2028年骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 15(一)、2023-2028年骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 15(二)、現(xiàn)階段骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)存在的問題 15(三)、現(xiàn)階段骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)存在的問題 16(四)、規(guī)范骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的發(fā)展 18六、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)存在的問題分析 18(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 18(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限 19(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 19(四)、技術(shù)相對落后 19(五)、隱私安全問題 20(六)、與用戶的互動需不斷增強 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利點單一 22(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 22(十)、法律風(fēng)險 22(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 23(十二)、人才問題 23(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 23七、骨科關(guān)節(jié)用藥企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 24(一)、打造自主品牌 24(二)、重塑企業(yè)價值鏈 241、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 242、優(yōu)化生產(chǎn)制造 25(三)、重視市場營銷 25(四)、整合線上線下平臺 27(五)、宏觀環(huán)境下骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的定位 27(六)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展趨勢 28八、骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)投資分析 29(一)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)投資趨勢分析 29(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 29(三)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)投資風(fēng)險 30(四)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)投資收益 30九、骨科關(guān)節(jié)用藥成功突圍策略 31(一)、尋找骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 31(二)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 31(三)、從骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?32(四)、公益營銷競爭激烈 32(五)、電子商務(wù)提升骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)廣告效果 33(六)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)渠道以多種形式傳播 33(七)、強調(diào)市場細分，深耕骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè) 33

緒論本文主要分析了骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+骨科關(guān)節(jié)用藥，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的前景廣闊。(二)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與骨科關(guān)節(jié)用藥密切相關(guān)的三項政策文件，為骨科關(guān)節(jié)用藥的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)骨科關(guān)節(jié)用藥管理的文件，這些文件在骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《骨科關(guān)節(jié)用藥發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展骨科關(guān)節(jié)用藥的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，骨科關(guān)節(jié)用藥主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在骨科關(guān)節(jié)用藥領(lǐng)域的投資，國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的骨科關(guān)節(jié)用藥公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，骨科關(guān)節(jié)用藥的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對骨科關(guān)節(jié)用藥的應(yīng)用需求也會增加。(二)、骨科關(guān)節(jié)用藥進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的骨科關(guān)節(jié)用藥已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用骨科關(guān)節(jié)用藥的時代已經(jīng)到來。(三)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個骨科關(guān)節(jié)用藥市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括骨科關(guān)節(jié)用藥管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與骨科關(guān)節(jié)用藥相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對骨科關(guān)節(jié)用藥的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。骨科關(guān)節(jié)用藥電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了骨科關(guān)節(jié)用藥質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測骨科關(guān)節(jié)用藥質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)骨科關(guān)節(jié)用藥監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，骨科關(guān)節(jié)用藥利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、骨科關(guān)節(jié)用藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進骨科關(guān)節(jié)用藥相關(guān)專業(yè)骨科關(guān)節(jié)用藥體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大骨科關(guān)節(jié)用藥專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)骨科關(guān)節(jié)用藥從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的骨科關(guān)節(jié)用藥團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決骨科關(guān)節(jié)用藥專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的骨科關(guān)節(jié)用藥。建立專業(yè)人才的骨科關(guān)節(jié)用藥體系，建立滿足市場需求的骨科關(guān)節(jié)用藥專業(yè)，正確定位骨科關(guān)節(jié)用藥專業(yè)人才，還需要建立骨科關(guān)節(jié)用藥專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的骨科關(guān)節(jié)用藥專業(yè)人才的骨科關(guān)節(jié)用藥體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的骨科關(guān)節(jié)用藥人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國骨科關(guān)節(jié)用藥人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸骨科關(guān)節(jié)用藥的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對骨科關(guān)節(jié)用藥的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，骨科關(guān)節(jié)用藥需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，骨科關(guān)節(jié)用藥公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18骨科關(guān)節(jié)用藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因骨科關(guān)節(jié)用藥投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、2023-2028年骨科關(guān)節(jié)用藥企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。骨科關(guān)節(jié)用藥公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓骨科關(guān)節(jié)用藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)存在的問題目前，我國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)的發(fā)展針對我國骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定骨科關(guān)節(jié)用藥業(yè)市場形成強大動力。六、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱骨科關(guān)節(jié)用藥相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,骨科關(guān)節(jié)用藥管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限個別地方對骨科關(guān)節(jié)用藥的迫切性和困難性認(rèn)識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與骨科關(guān)節(jié)用藥的關(guān)系,骨科關(guān)節(jié)用藥工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于骨科關(guān)節(jié)用藥的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對骨科關(guān)節(jié)用藥主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如骨科關(guān)節(jié)用藥設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,骨科關(guān)節(jié)用藥數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)服務(wù)效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不全面,變動更是無跡可循。骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識到骨科關(guān)節(jié)用藥本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國骨科關(guān)節(jié)用藥實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂骨科關(guān)節(jié)用藥以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便骨科關(guān)節(jié)用藥有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、骨科關(guān)節(jié)用藥企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以骨科關(guān)節(jié)用藥市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認(rèn)骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和骨科關(guān)節(jié)用藥的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司骨科關(guān)節(jié)用藥上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用骨科關(guān)節(jié)用藥所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事骨科關(guān)節(jié)用藥具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原骨科關(guān)節(jié)用藥生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當(dāng)調(diào)整，取消骨科關(guān)節(jié)用藥半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系骨科關(guān)節(jié)用藥公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)骨科關(guān)節(jié)用藥市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，骨科關(guān)節(jié)用藥相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是骨科關(guān)節(jié)用藥的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的骨科關(guān)節(jié)用藥市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)發(fā)展趨勢未來，骨科關(guān)節(jié)用藥建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以骨科關(guān)節(jié)用藥建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使骨科關(guān)節(jié)用藥的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與骨科關(guān)節(jié)用藥發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入骨科關(guān)節(jié)用藥領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國骨科關(guān)節(jié)用藥技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞骨科關(guān)節(jié)用藥獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建骨科關(guān)節(jié)用藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動骨科關(guān)節(jié)用藥爆炸式發(fā)展。(三)、中國骨科關(guān)節(jié)用藥行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢骨科關(guān)節(jié)用藥服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高骨科關(guān)節(jié)用藥服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足骨科關(guān)節(jié)