組態(tài)王實訓總結范文

組態(tài)王實訓?總結范文?erp沙盤?實訓報告—?—c組本?學期末會計?專業(yè)老師_?__我們進?行了一次沙?盤模擬經(jīng)營?實訓。該實?訓作為一種?給予學員實?戰(zhàn)模擬的體?驗型人機教?學模式讓我?們獲益匪淺?。通過沙盤?模擬軟件的?運行和經(jīng)營?操作，可以?強化學員的?管理知識、?訓練管理技?能、運用課?本知識、全?面提高學員?的綜合素質(zhì)?。沙盤模擬?教學融理論?與實踐于一?體、集角色?扮演與崗位?體驗于一身?，可以達到?使學員在參?與、體驗中?完成從知識?到技能的轉?化的目的，?增強學員的?學習興趣。?一、實訓?內(nèi)容（一?）___分?工準備工作?。全體實訓?學員由指導?老師按人次?分組。一來?全體學員分?成的多個小?組之間形成?了多個相互?競爭的經(jīng)營?市場。然后?在各個小組?內(nèi)部進行分?工合作，各?司其職地共?同為本公司?經(jīng)營盈利而?規(guī)劃。在小?組內(nèi)為公司?的經(jīng)營分工?職位大致有?：ceo、?營銷總監(jiān)、?運營總監(jiān)、?采購總監(jiān)、?財務總監(jiān)等?主要角色。?（二）策?劃經(jīng)營體系?和市場份額?。小組成員?分工好后便?開始了初步?的嘗試，多?次嘗試都在?第___年?經(jīng)營后中途?權益過低而?舉步維艱。?于是我們明?白了要接手?一個生產(chǎn)經(jīng)?營類地模擬?公司，是要?進行有計劃?的商討和規(guī)?劃的。通過?每次的嘗試?，我們各成?員一起通過?計算廣告投?放量，開設?何種生產(chǎn)車?間及流水線?，規(guī)劃每個?時期的市場?開發(fā)和認證?，以及生產(chǎn)?何種產(chǎn)品進?行了大致的?生產(chǎn)經(jīng)營策?劃。對生產(chǎn)?的各個時期?可能產(chǎn)生的?問題及市場?需求進行了?分析。對可?能出現(xiàn)的經(jīng)?營資金進行?了計算和規(guī)?劃。（三?）經(jīng)營運作?。一個整體?籌劃人員，?以及兩個助?手構成的經(jīng)?營團隊。整?個經(jīng)營規(guī)則?項目有：?（1）市場?劃分與市場?準入；（?2）銷售會?議與訂單爭???；（3?）廠房購買?、出售與租?賃；（4?）生產(chǎn)線購?買、轉產(chǎn)與?維修、出售?；（5）?產(chǎn)品生產(chǎn)；?（6）產(chǎn)?品研發(fā)與i?so認證；?（7）融?資貸款與貼?現(xiàn)。（四?）填寫數(shù)據(jù)?。編寫實_?__結，在?多次努力經(jīng)?營之后，我?們小組的權?益從負值轉?為持續(xù)正值?，這是我們?較為滿意的?結果。于是?我們開始根?據(jù)經(jīng)營的步?驟和規(guī)劃所?得的數(shù)據(jù)開?始謄寫數(shù)據(jù)?表格，然后?根據(jù)數(shù)據(jù)開?始分工編寫?實習報告與?總結。我們?根據(jù)自己的?職位和工作?過程，記錄?下我們各自?所犯的錯誤?和收獲，感?覺受益匪淺?。二、六?年戰(zhàn)況剪影?由于我們?初次接觸到?erp沙盤?模擬，開始?時根本就不?知從哪里入?手。初始年?度在老師的?指導下將小?組成員進行?了分工，分?別擔任了企?業(yè)中的不同?職務，我們?團隊人員分?為了企業(yè)c?eo、營銷?總監(jiān)、生產(chǎn)?總監(jiān)、財務?總監(jiān)、采購?總監(jiān)和財務?助理。每個?人負責自己?的角色，不?管職務是什?么，當沙盤?開始的時候?，都當自己?就是在真正?的公司中經(jīng)?營。只有讓?自己融入角?色之中，才?能從公司經(jīng)?營的角度去?思考問題、?解決問題。?也只有每個?人都各盡自?己職位的職?責，才能使?整個公司的?生產(chǎn)經(jīng)營有?序地執(zhí)行。?我是我們企?業(yè)的營銷總?監(jiān)我的職能?主要有以下?幾點：1?、根據(jù)市場?的分析，經(jīng)?小組成員討?論通過，提?交廣告費用?，爭取有利?訂單。這是?整個沙盤模?擬操作中至?關重要的一?步。根據(jù)沙?盤規(guī)則，廣?告是分市場?、分產(chǎn)品投?放的。根據(jù)?生產(chǎn)總監(jiān)提?供的數(shù)據(jù)還?有企業(yè)的生?產(chǎn)力和對競?爭對手的預?測分析，以?及經(jīng)過與財?務總監(jiān)的協(xié)?商，上報c?eo，確定?廣告費用。?2、生產(chǎn)?規(guī)模決策的?數(shù)據(jù)提供。?根據(jù)我們產(chǎn)?品訂單的需?求，我們第?一年完全沒?必要增加新?的生產(chǎn)線，?在往后年度?根據(jù)生產(chǎn)的?實際情況選?擇增加或者?改進生產(chǎn)線?，例如升級?為半自動或?全自動。?3、市場的?開拓，產(chǎn)品?的研發(fā)。預?測未來幾年?內(nèi)市場的走?向和產(chǎn)品的?趨勢，依據(jù)?財務總監(jiān)提?供的財務狀?況進行市場?的開發(fā)以及?產(chǎn)品的研發(fā)?。在每一年?度里選擇合?適的產(chǎn)品生?產(chǎn)，并把它?們放在合適?的地域內(nèi)。?但事實上，?計劃趕不上?變化，我們?后來不得不?改變經(jīng)營策?略，這將在?以下每年生?產(chǎn)計劃中在?詳細訴說。?第一年：?所有企業(yè)的?情況都一樣?，只能在本?地拿到p1?的訂單，重?點應該是在?p1的廣告?競標上。由?于開始經(jīng)驗?不足，也缺?乏對規(guī)則的?熟練運用上?，廣告費用?我們只在本?地p1產(chǎn)品?上打的不多?，沒能拿到?較好的單子?。這樣我們?不但占不到?比較有利的?市場地位，?還無法拿到?滿意的訂單?，利潤不是?很多，也沒?能轉換成更?多的現(xiàn)金。?這一點需要?我們以后注?意，要想讓?市場更廣闊?，就必須競?爭市場老大?，廣告投入?一定要做好?預測。此外?我們小組經(jīng)?營的比較保?守，沒有在?大家都一樣?的情況下擴?建生產(chǎn)線，?這對后來的?生產(chǎn)照成了?一定的影響?。第二年?。我們就有?了區(qū)域市場?的準入證，?但才開始研?發(fā)p2，因?此今年還是?只能在p1?市場做出投?資。吸取了?去年的教訓?，我們今年?在本地市場?上投資了_?__m值的?廣告費，但?事實是殘酷?的，我們并?不是投的最?多的，又因?為我們的市?場地位低，?只能看著別?人拿到比較?好的訂單，?最后我們拿?到一個__?_個p1貨?物的訂單，?利潤還不夠?廣告費，凈?利潤是負的?，情況很不?樂觀。第?三年。今年?我們的國內(nèi)?市場也拿到?了準入證，?p2也研發(fā)?成功，并開?始研發(fā)p3?，我打算要?多投一些廣?告費去爭搶?本地p2的?市場，但是?我們不得不?面臨一個嚴?峻的問題，?由于花了大?價錢新建生?產(chǎn)線，我們?沒有足夠的?庫存現(xiàn)金購?買材料，庫?房還擠壓著?p1產(chǎn)品，?我們今年無?奈的仍只能?生產(chǎn)p1，?因此我們在?本地和區(qū)域?各拿到一個?單子，今年?凈利潤仍是?負數(shù)，所有?者權益也低?到無法在貸?款了。第?四年。今年?我們企業(yè)有?了一定的好?轉，由于得?到注資和爭?取到較好的?訂單，我們?新借入了大?量的貸款，?現(xiàn)金得到了?充沛的周轉?。p1、?p2在區(qū)域?內(nèi)我們拿到?了較大的訂?單，競爭壓?力不大。但?是，高額貸?款利息及本?金、廣告費?用極大超過?了利潤，今?年仍然是虧?損。第五?年。我們小?組做出了最?正確__決?定。投入了?___m的?廣告費用分?別在區(qū)域和?國內(nèi)市場，?p1、p?2、p3?在各個市場?的預計比較?合理，我們?拿到了有史?以來最好的?訂單，銷售?收入也突飛?猛進，今年?的凈利潤終?于成為了正?數(shù)。此外還?有充足的在?制品，生產(chǎn)?線得到了全?面有效的利?用。第六?年：是我們?的轉機，我?們?nèi)〉昧俗?好的排名選?擇權，而且?iso90?00和is?o1400?0認證全部?通過，此外?今年不需要?償還長期貸?款本金，我?們把重心全?部放在國內(nèi)?市場，將銷?售費用分別?投在了p?1、p2?、p3上，?但由于對i?so900?0和iso?14000?博弈，我們?p2廢掉了?單子，只能?在p1、?p3上各取?得___個?訂單。收入?情況是理想?的，但是綜?合費用太高?，以前年度?利潤負的太?多，今年又?變成了凈利?潤虧損，但?好在權益是?正值。三?、實訓中發(fā)?現(xiàn)的問題及?解決措施?ceo（童?文娟）。在?實訓中我體?驗到團隊的?力量，所以?我們一定要?彼此合作，?分工工作，?提高工作效?率。通過分?工，基本上?確定了一個?企業(yè)的重要?人事框架。?團隊合作最?重要。一個?人無論你有?多能干，始?終不可能面?面具到。一?個團隊的領?導者最重要?的能力就是?要協(xié)調(diào)，協(xié)?調(diào)并有效的?利用資源，?調(diào)動團隊的?積極性和隊?友的熱情。?ceo對整?個企業(yè)進行?全面掌握和?協(xié)調(diào)，整個?企業(yè)的經(jīng)營?盈虧的關鍵?就在于決策?層的戰(zhàn)略，?決策層的戰(zhàn)?略出了問題?，操作層無?論多正確，?也會影響企?業(yè)的整個命?運。同時，?對于市場訂?單也要有較?準確的預測?和計劃，這?樣才能在有?限的資源下?完成既定的?目標，否則?也會浪費資?源和造成虧?損?？偠?之，團隊加?上各個成員?的智慧就是?成功的保障?。去自我中?心主義，團?結一致就是?成功的第一?法寶。c?fo（__?_）：擔任?一名cfo?并非想象中?容易，僅僅?做資金預算?、編制報表?、財務分析?是不夠的。?在一個企業(yè)?中，財務處?于核心地位?，需要與各?個部門協(xié)商?合作，統(tǒng)領?企業(yè)資金的?運轉。財務?工作是不容?易的，cf?o需要從整?個企業(yè)的角?度考慮問題?，合理分配?資金的使用?，做好各項?費用的預算?，使整個企?業(yè)在資金的?運轉上游刃?有余。如果?資金出現(xiàn)緊?缺，則需要?考慮申請短?期貸款、長?期貸款、變?賣生產(chǎn)線、?出售廠房等?，在合理的?資產(chǎn)負債率?前提下，增?加企業(yè)的資?金流動。通?過erp沙?盤模擬實驗?，使我更深?刻的了解了?企業(yè)的運營?情況，__?_地體會到?財務工作的?重要性。（?范本）財務?助理（__?_文）：融?資渠道的合?理運用。長?期貸款還款?期限長，但?每年的利息?是不小的支?出，且只有?年初可以借?；短期貸款?還款期限短?；___（?我們組沒有?借過）還款?期限短，且?利息高，如?果還不了還?將面臨懲罰?，但是借入?靈活。因此?，需要根據(jù)?企業(yè)的財務?狀況靈活的?進行選擇。?采購總監(jiān)?（廖嬌楊）?。作為采購?總監(jiān)其職責?是把好原材?料這一關。?產(chǎn)品的生產(chǎn)?和銷售都是?以原料為基?礎的，采購?反過來又要?根據(jù)生產(chǎn)和?銷售來下訂?單。首先是?跟財務總監(jiān)?溝通，財務?總監(jiān)每年都?要做一個財?務上的預算?，由財務總?監(jiān)撥款購買?原材料。所?以在購買時?，既要考慮?到市場對產(chǎn)?品的需求、?企業(yè)所拿到?的訂單以及?整個企業(yè)規(guī)?劃的主打產(chǎn)?品、應對來?年的加急訂?單等方面的?需求，又要?考慮到每種?產(chǎn)品的毛利