LM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)

PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)用友軟件股份有限公司劉彬2010年9月26日Agenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷售介紹1PLM需求與價(jià)值企業(yè)信息化構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源客戶產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力PDMERPSCMCRM供應(yīng)商PLM(產(chǎn)品生命周期管理)定義-PLM是一種以產(chǎn)品創(chuàng)新為要的戰(zhàn)略管理方法。它應(yīng)用一系列應(yīng)用系統(tǒng)，支持企業(yè)內(nèi)或企業(yè)間從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品使用生命結(jié)束過程中產(chǎn)品信息的協(xié)同產(chǎn)生、管理、分發(fā)和使用。.-PDM（Product

DataManagement）的中文名稱為產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理。PDM是一門用來管理所有與產(chǎn)品相關(guān)信息(包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結(jié)構(gòu)、權(quán)限信息等)和所有與產(chǎn)品相關(guān)過程(包括過程定義和管理)的技術(shù)。PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)定義PLM產(chǎn)品創(chuàng)新管理的戰(zhàn)略方法-CPD（collaborativeproductdevelopment)中文名稱是協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)管理），是一種面向多個(gè)組織（包括參與產(chǎn)品開發(fā)的分子公司、客戶、供應(yīng)商等）進(jìn)行異地化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)據(jù)共享與過程管理技術(shù)。CPD(協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)管理)定義數(shù)據(jù)管理-企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)信息模型零件類型：部件代號(hào)：01010011名稱：變速箱總重：100kg關(guān)系產(chǎn)品代號(hào)：0101001名稱：雷神一號(hào)型號(hào)：A型規(guī)格：10kw圖文檔類型：DWG代號(hào)：01010011-A1名稱：變速箱總圖圖幅：A0比例：1：2零件類型：零件代號(hào)：01010011-001名稱：齒輪單重：5kg零件類型：產(chǎn)品代號(hào)：0101001名稱：插車總重：100kg圖文檔類型：DOC代號(hào)：01010011-A2名稱：變速箱模型圖圖幅：A0比例：1：2零件+BOM+圖文檔技術(shù)部可能存在的問題一瓶頸問題一：企業(yè)面臨的知識(shí)資產(chǎn)（產(chǎn)品數(shù)據(jù)）管理混亂圖紙、文件、工藝分散在個(gè)人計(jì)算機(jī)上，導(dǎo)致不能保證產(chǎn)品圖紙是否完整？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否正確？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否安全？圖紙不能及時(shí)查找共享借用關(guān)系混亂技術(shù)部可能存在的問題二圖紙的更改主要還是復(fù)寫紙抄寫、設(shè)計(jì)人員跑車間下發(fā)，電子圖紙改后覆蓋保存等，導(dǎo)致不能保證哪張圖紙是正確的？不能保證多次更改后借用件是否及時(shí)更新？更改通知、反饋不及時(shí)更改結(jié)果不容易反查瓶頸問題二：企業(yè)缺乏電子圖紙的更改與版本管理手段流程管理-企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)審流程模型項(xiàng)目管理-研發(fā)項(xiàng)目管理模型

負(fù)責(zé)人時(shí)間約定任務(wù)描述資源約定項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)

項(xiàng)目總節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目子任務(wù)項(xiàng)目子任務(wù)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√技術(shù)部可能存在的問題三產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理基本依靠會(huì)議、電話、督促，導(dǎo)致管理人員效率低技術(shù)人員效率低設(shè)計(jì)過程無法實(shí)時(shí)監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)問題報(bào)表重復(fù)手工錄入，效率低易出錯(cuò)資料查找困難沒有產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，不利于新員工成長(zhǎng)瓶頸問題三：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)技術(shù)部可能存存在的問題四四生產(chǎn)報(bào)報(bào)表中中的產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)需需要手手工錄錄入，，效率率低易易出錯(cuò)錯(cuò)工藝加加工過過程數(shù)數(shù)據(jù)不不能直直接為為生產(chǎn)產(chǎn)部門門使用用數(shù)據(jù)更更改后后不能能及時(shí)時(shí)通知知生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)、、采購(gòu)購(gòu)與技技術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作串串行，，周期期長(zhǎng)原材料料、外外購(gòu)件件等資資源不不能為為設(shè)計(jì)計(jì)人員員優(yōu)先先使用用瓶頸問問題四四：生產(chǎn)管管理不不能直直接獲獲取產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)無法加工市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)工藝制造計(jì)算機(jī)機(jī)僅僅僅是把把圖紙紙打印印得比比較漂漂亮的的工具具？企業(yè)花花了大大量的的人力力物力力建立立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、采采購(gòu)最最好的的計(jì)算算機(jī)、、購(gòu)買買最先先進(jìn)的的CAD，為什什么還還是存存在這這些問問題？？企業(yè)技技術(shù)部部門的的信息息化管管理需需求的的歸納納1產(chǎn)品開發(fā)階段2產(chǎn)生工作文件3工作文件的評(píng)審流程策劃決策技術(shù)調(diào)研報(bào)告制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……產(chǎn)品設(shè)計(jì)初步設(shè)計(jì)總體設(shè)計(jì)方案制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……技術(shù)設(shè)計(jì)修正后的設(shè)計(jì)方案制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)工作圖設(shè)計(jì)零部件圖紙?jiān)O(shè)計(jì)→校對(duì)→工藝檢查→標(biāo)準(zhǔn)化檢查→審核零部件清單制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……1研發(fā)項(xiàng)目管理2技術(shù)數(shù)據(jù)管理3工作流程管理4集成(ERP等)企業(yè)實(shí)實(shí)施PDM的基本本動(dòng)機(jī)機(jī)分析析PLM能協(xié)協(xié)助企企業(yè)………妥善管管理產(chǎn)產(chǎn)品全全生命命周期期的相相關(guān)資資料的的各種種復(fù)雜雜的技技術(shù)狀狀態(tài)，確保保這些些被共共享的的資料料在團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作中中正確確、一一致、、完整整、有有效，，并使使設(shè)計(jì)計(jì)人員員從繁繁冗的的資料料維護(hù)護(hù)工作作中解解脫出出來。。妥善保保存設(shè)設(shè)計(jì)人人員的的開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并并促進(jìn)設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和現(xiàn)有有零件件最大大化的的重用用，盡可可能的的減少少設(shè)計(jì)計(jì)人員員的重重復(fù)設(shè)設(shè)計(jì)，，形成成持續(xù)續(xù)創(chuàng)新新的局局面。。形成不不斷豐豐富的的產(chǎn)品品技術(shù)術(shù)支持持庫(kù)，輔助助設(shè)計(jì)計(jì)人員員對(duì)企企業(yè)內(nèi)內(nèi)外相相關(guān)人人士技技術(shù)支支持，，盡量量提高高設(shè)計(jì)計(jì)工作作的連連貫性性，保保證產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)的的進(jìn)度度和質(zhì)質(zhì)量。。形成多多部門門協(xié)同同開發(fā)發(fā)的局局面，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)的預(yù)預(yù)見性性和預(yù)預(yù)防性性，減減少返返工的的循環(huán)環(huán)周期期和返返工次次數(shù)，，降低低產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)周期期以及及產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)成本本，促促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的提提高。。落實(shí)產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)流流程和和企業(yè)業(yè)質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，杜杜絕設(shè)設(shè)計(jì)的的隨意意性，，確保產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定可可靠?！癙DMAX!”進(jìn)行的的PDM效益調(diào)調(diào)查PLM針對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)應(yīng)用用的價(jià)價(jià)值訴訴求點(diǎn)點(diǎn)管理方方面設(shè)計(jì)方方面實(shí)時(shí)管管理產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)過過程便于信信息查查詢減少報(bào)報(bào)告與與會(huì)議議時(shí)間間統(tǒng)一管管理各各種不不同格格式的的文件件充分利利用原原有設(shè)設(shè)計(jì)穩(wěn)定、、易用用的圖圖紙和和文件件管理理縮短圖圖紙，，文檔檔的審審核、、批準(zhǔn)準(zhǔn)、分分發(fā)時(shí)時(shí)間及早發(fā)發(fā)現(xiàn)BOM錯(cuò)誤，，容易易修改改設(shè)計(jì)結(jié)結(jié)果及及時(shí)反反映到到生產(chǎn)產(chǎn)E-BOM/M-BOM準(zhǔn)確轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換及時(shí)獲獲得設(shè)設(shè)計(jì)更更改信信息與各分分公司司實(shí)時(shí)時(shí)通信信與合作作伙伴伴共享享信息息管理生產(chǎn)設(shè)計(jì)合作伙伙伴用友PLM提高設(shè)設(shè)計(jì)質(zhì)質(zhì)量縮短研研發(fā)時(shí)時(shí)間降低研研發(fā)成成本生產(chǎn)方方面擴(kuò)展性性方面面質(zhì)量PLM實(shí)施施后的的效果果價(jià)值值訴求求點(diǎn)－－定性性實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開發(fā)流程維持ISO9001認(rèn)證及評(píng)價(jià)

通過單一數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)地共享數(shù)據(jù)因PDM系統(tǒng)的實(shí)施，建立在線的統(tǒng)一管理體系，與供應(yīng)商、客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和交換建立并行設(shè)計(jì)基礎(chǔ)建立獲得國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證的基礎(chǔ)為構(gòu)建數(shù)字化企業(yè)打下基礎(chǔ)有效地管理顧客的各種要求事項(xiàng)及急增的說明信息通過開發(fā)歷史數(shù)據(jù)管理，積累企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的Know-how通過集成的系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、

生產(chǎn)、開發(fā)和財(cái)務(wù)等部門之間建立共享信息的通道，提高工作效率提高滿足不同客戶需求的能力提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力提高企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力PLM實(shí)施施后的的效果果價(jià)值值訴求求點(diǎn)－－定量量=制造加加工樣樣機(jī)、、模具具和工工具的的成本本×0.1=總的零零部件件數(shù)量量×0.2××建立和和管理理每個(gè)個(gè)零部部件的的成本本(注)根據(jù)美國(guó)ASPECT組織的的研究究表明明,創(chuàng)建和和管理理一個(gè)個(gè)新零部件件的成本本約為為10，000美元。。=工程變變更數(shù)數(shù)量×0.2××每次工工程變變更的的成本本減少工程變更(20%)減少需管理的零部件數(shù)量(20%)減少重復(fù)工作量(10%)PLM實(shí)施施后的的效果果價(jià)值值訴求求點(diǎn)－－定量量每月收收益=每天花花在發(fā)發(fā)放圖圖紙上上的時(shí)時(shí)間×0.9××20天×每小時(shí)時(shí)的平平均工工資每月收收益=設(shè)計(jì)人人員數(shù)數(shù)量×每天用用于查查尋的的時(shí)間間×0.8×20天×每小時(shí)時(shí)的平平均工工資每月收收益=設(shè)計(jì)人人員數(shù)數(shù)量×每天用用于管管理EBOM的時(shí)間間×0.8×20天×每小時(shí)時(shí)的平平均工工資減少管理

EBOM的時(shí)間(70%)減少查詢?cè)O(shè)計(jì)信息的時(shí)間(80%)減少發(fā)放圖紙的時(shí)間(80%)PLM實(shí)施后后的效效果價(jià)價(jià)值訴訴求點(diǎn)點(diǎn)－業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)細(xì)節(jié)改改善各部門門可以以共享享設(shè)計(jì)計(jì)圖紙紙及相相關(guān)的的開發(fā)發(fā)信息息，收收集意意見及及預(yù)先先開展展工作作減少設(shè)設(shè)計(jì)變變更和和重復(fù)復(fù)工作作協(xié)同開發(fā)(C.E)成為可能縮短圖圖紙生生成、分發(fā)、審批時(shí)時(shí)間,減少會(huì)會(huì)議時(shí)時(shí)間支持圖圖紙制制定，縮短BOM構(gòu)建時(shí)時(shí)間減少輔助業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)掌掌握開開發(fā)狀狀態(tài)縮短產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)有有關(guān)部部門協(xié)協(xié)調(diào)時(shí)時(shí)間,減少協(xié)協(xié)調(diào)次次數(shù)增加設(shè)設(shè)計(jì)信信息的的可重重復(fù)使使用性性縮短設(shè)計(jì)周期統(tǒng)一的的BOM,增加現(xiàn)現(xiàn)有零零部件件的重重復(fù)使使用率率共享設(shè)設(shè)計(jì)信信息以以增加加設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)的的考慮慮項(xiàng)目目，使使工作作系統(tǒng)統(tǒng)化，，簡(jiǎn)便便化說明分分發(fā)錯(cuò)錯(cuò)誤減減少提高設(shè)計(jì)質(zhì)量易于工工作計(jì)計(jì)劃管管理和和設(shè)計(jì)計(jì)變更更實(shí)施施管理理易于查查詢正正確的的數(shù)據(jù)據(jù)可查詢?cè)儼l(fā)放放歷史史、審批狀狀態(tài)零部件件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化,增加共共用率率增加管管理效效率減少管理零部件提高工作效率(與產(chǎn)品開發(fā)有關(guān)的所有部門)設(shè)計(jì)員員/部門分分月設(shè)設(shè)計(jì)變變更次次數(shù),設(shè)計(jì)變變更事事由,設(shè)計(jì)等等級(jí)工作人人員設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)間,管理人人員審審批/抽出協(xié)協(xié)調(diào)時(shí)時(shí)間業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)客觀化PLM實(shí)施后后的效效果價(jià)價(jià)值訴訴求點(diǎn)點(diǎn)－業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)細(xì)節(jié)改改善Agenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷銷售介介紹1PLM需求與與價(jià)值值PDM銷售步步驟的的重點(diǎn)點(diǎn)工作作客戶挖挖掘行業(yè)分類行業(yè)離散制造汽車及摩托車機(jī)械電子/電器裝備制造船舶重工機(jī)床工程機(jī)械國(guó)防航空工程建筑工程設(shè)計(jì)房地產(chǎn)其它科研/設(shè)計(jì)院所有研發(fā)部門的企業(yè)可可能存存在以以下問問題：：成本本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的制造造成本本是否否低于于你的的?是否可可以更更加充充分地地再次次利用用你的的設(shè)計(jì)計(jì)和制制造數(shù)數(shù)據(jù),并可能能大量量地降降低成成本?你是否否可以以大大大地改改進(jìn)和和有效效地利利用部部門間間的信信息?技術(shù)更更改是是否增增加成成本或或減少少你的的利潤(rùn)潤(rùn)?紙面工工作是是否阻阻塞作作業(yè)過過程并并促使使成本本上升升?單位雇雇員投投資回回收率率是否否低于于你的的目標(biāo)標(biāo),或更糟糟的是是低于于業(yè)界界水平平?如何與與客戶戶攀談?wù)劊砸詥栴}題入手手要求不不斷改改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力力在單單位是是否很很嚴(yán)重重?你利用用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的動(dòng)動(dòng)作是是否太太慢?例如如進(jìn)行行IS0/QS/TS認(rèn)證等等是否在在獲取取有關(guān)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)文件件方面面有困困難或或不方方便?是否還還用些些不準(zhǔn)準(zhǔn)確、、不及及時(shí)的的信息息來設(shè)設(shè)計(jì)制制造某某些產(chǎn)產(chǎn)品?是否在在產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)、、采購(gòu)、制造和和交付付過程程中不不適當(dāng)當(dāng)?shù)胤捶从沉肆丝蛻魬舻男扌薷囊庖庖?你的工工程師師是用用自己己的方方法辦辦事還還是用用了最最好的的方法法?企業(yè)可可能存存在以以下問問題：：質(zhì)量量競(jìng)爭(zhēng)的的壓力力是否否迫使使你要要提前前將產(chǎn)產(chǎn)品推推向市市場(chǎng)?低效的的工程程和制制造作作業(yè),在任任務(wù)要要求很很急時(shí)時(shí),是是否使使你失失去成成功的的希望望?否要花花很多多時(shí)間間來修修正信信息?是否花花太多多的時(shí)時(shí)間用用于重重建已已有的的,但但要用用又找找不到到的信信息?在工程程修改改方面面是否否比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手慢慢?對(duì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和用用戶的的零件件要求求的反反應(yīng)是是否比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手慢?企業(yè)可可能存存在以以下問問題：：產(chǎn)品品上市市時(shí)間間你的產(chǎn)產(chǎn)品和和產(chǎn)品品系列列復(fù)雜雜嗎?你公司司的產(chǎn)產(chǎn)品大大部分分是由由標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)零件件組成成，還還是要要按訂訂單制制作和和配置置?在你公公司中中配置置管理理重要要嗎?你是否否不能能最大大限度度地利利用每每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品和和產(chǎn)品品系列列的共共同屬屬性?你公司司大量量的工工程和和制造造數(shù)據(jù)據(jù)是否否存在在未聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的的計(jì)算算機(jī)系系統(tǒng)中中?你的先先進(jìn)的的系統(tǒng)統(tǒng)和技技術(shù)是是否還還處于于串行行作業(yè)業(yè)的水水平?有25%的的數(shù)據(jù)據(jù)要重重新定定義或或向下下傳送送處理理嗎？？你的工工作流流程處處理不不夠精精確,文件件不好好,很很難找找到或或不切切實(shí)際際嗎?你的的工工作作人人員員是是否否還還未未采采用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工工作作流流程程,或或走走捷捷徑徑嗎嗎?企業(yè)業(yè)可可能能存存在在以以下下問問題題：：操操作作/技術(shù)術(shù)拜訪訪部部門門部門主要工作關(guān)心側(cè)重點(diǎn)總工辦企業(yè)技術(shù)體系的建立和監(jiān)管強(qiáng)調(diào)過程控制的重要性，通過PDM中的項(xiàng)目管理是有辦法對(duì)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面的控制設(shè)計(jì)部門產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的共享與安全、數(shù)據(jù)的方便查詢、變更的方便性；對(duì)設(shè)計(jì)的效率提升工藝部門產(chǎn)品工藝化強(qiáng)調(diào)通過工藝管理，工藝文檔的管理更加容易，能通過資源庫(kù)的建立數(shù)據(jù)可重用，實(shí)現(xiàn)工藝編輯的效率大大的提高標(biāo)準(zhǔn)化部門企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立和推廣

強(qiáng)調(diào)PDM與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作是一致的，過程的可追溯性、數(shù)據(jù)版本的可追溯性是可以保障的IT部門企業(yè)信息化支持和管理說明產(chǎn)品在技術(shù)上是先進(jìn)的，開發(fā)、維護(hù)是極為方便的；強(qiáng)調(diào)實(shí)施是有保證的不會(huì)給對(duì)方帶來壓力行業(yè)業(yè)特特征征行業(yè)分類行業(yè)行業(yè)重要特征制造業(yè)汽車及其零部件全球化采購(gòu)、按需求協(xié)同設(shè)計(jì)和制造；TS16949是行業(yè)準(zhǔn)入證；APQP（先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃）是研發(fā)體系的行為準(zhǔn)則。機(jī)械制造按單設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快裝備制造多為單件小批量生產(chǎn)模式；接單后邊設(shè)計(jì)、邊更改、邊生產(chǎn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、數(shù)據(jù)量龐大；電子及高科技涉及機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子電路、軟件等多專業(yè)門類和多部門同部開發(fā)。管理難度大，協(xié)同要求高；IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）在電子及高科技行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。國(guó)防航空行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量體系繁多，精細(xì)化及安全要求高服務(wù)業(yè)軟件行業(yè)軟件研發(fā)過程和研發(fā)結(jié)果的管理是PLM能有效管理的部分研究院所研發(fā)過程為該類型企業(yè)主要工作模式，PLM比ERP更適用其它建筑、房地產(chǎn)上下游利益相關(guān)者之前跨組織的協(xié)同開發(fā)和數(shù)據(jù)交互是需求的重點(diǎn)PDM銷售售步步驟驟的的重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作客戶戶信信息息收收集集了解信息行業(yè)CAD種類二維Autocad、中望、CAXA三維Pro-E、IDEAS、UG、Catia、SolidWorks、SolidEdge、CAXA實(shí)體設(shè)計(jì)電子Protel、PowerPCB信息化現(xiàn)狀

PDM、ERP、CAPP是否了解過PLM產(chǎn)品國(guó)內(nèi)：用友

、CAXA、神碼、艾克斯特、普維（金蝶）國(guó)外：西門子（teamcenter）

、PTC(winchill)

、達(dá)索(smarteam)是否有應(yīng)用PLM計(jì)劃選型時(shí)間：一個(gè)月、三個(gè)月、年底前實(shí)施周期：三個(gè)月、六個(gè)月、一年預(yù)計(jì)投資10萬以下

、10～30萬

、30～100萬、100萬以上PDM廠商商介介紹紹一是是以以CAD為主主體體的的PLM供應(yīng)應(yīng)商商Siemens、達(dá)達(dá)索索：：PTC：從CAD起家家，，與與自自己己的的CAD集成成有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額較較大大。。二是是以以PDM為主主體體的的PLM供應(yīng)應(yīng)商商北京京艾艾克克斯斯特特、、清清軟軟英英泰泰、、華華喜喜、、北北航航CAXA、上上海海思思普普、、武武漢漢開開目目、、重重慶慶邁邁特特從事事PDM行業(yè)業(yè)，，以以性性價(jià)價(jià)比比占占領(lǐng)領(lǐng)部部分分市市場(chǎng)場(chǎng)、、與與企企業(yè)業(yè)其其他他管管理理軟軟件件系系統(tǒng)統(tǒng)整整合合集集成成的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，很很難難發(fā)發(fā)展展壯壯大大，，多多數(shù)數(shù)廠廠商商市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額逐逐漸漸縮縮小小。。三是是以以PLM+ERP信息息化化整整體體解解決決方方案案提提供供商商用友友、、金金蝶蝶(普維維)、Oracle、SAP企業(yè)業(yè)中中，，銷銷售售、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、工工藝藝、、生生產(chǎn)產(chǎn)是是一一個(gè)個(gè)整整體體，，不不能能孤孤立立的的看看哪哪一一個(gè)個(gè)方方面面。。PLM與ERP的一一體體化化是是企企業(yè)業(yè)信信息息化化發(fā)發(fā)展展的的必必由由之之路路，，也也是是企企業(yè)業(yè)的的必必然然選選擇擇。PLM發(fā)發(fā)展展和和趨趨勢(shì)勢(shì)設(shè)計(jì)工藝生產(chǎn)PDMCAPPERP用友友ALLINONE（設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)生生產(chǎn)產(chǎn)一一體體化化）） PLM（PDM+CAPP）ERPPDM廠商商對(duì)對(duì)比比對(duì)手手分分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶（普維）客戶以電子行業(yè)為主；多數(shù)應(yīng)用老版本產(chǎn)品，新產(chǎn)品只有幾家典型客戶；基于.net平臺(tái)，跨平臺(tái)性不強(qiáng)；產(chǎn)品比較具體案例具體分析；神碼（Dany）收購(gòu)韓國(guó)的PDM產(chǎn)品；產(chǎn)品封裝問題多；艾克斯特、CAXA、開目、清軟英泰等傳統(tǒng)的PDM廠商；無整體解決方案（PDM&ERP）；廠商市場(chǎng)份額慢慢萎縮；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。西門子與自有的三維CAD集成緊密（共性）；原廠價(jià)格較高、維護(hù)成本高；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。PTC代理商最低20萬（產(chǎn)品授權(quán)有待驗(yàn)證）；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。達(dá)索2個(gè)產(chǎn)品（低端：以設(shè)計(jì)集成管理、無項(xiàng)目管理、過程管理）演示事業(yè)部顧問支持（電話1））關(guān)關(guān)于于邁邁特特小小、、不不專專業(yè)業(yè)：：追追本本溯溯源源邁特的歷史中國(guó)最早從事PLM研究的機(jī)構(gòu)之一，重慶大學(xué)CAD/CAM工程中心,最早采用J2EE構(gòu)建PLM的公司；邁特公司為什么收購(gòu)的是邁特偶然中的必然技術(shù)/人才/產(chǎn)品/客戶案例用友是付責(zé)任的為企業(yè)選擇了最佳的解決方案2））關(guān)關(guān)于于收收購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)用友PLM收購(gòu)價(jià)：698萬金蝶PLM收購(gòu)價(jià)：2100萬正解：1）普維是用友撿剩的（用友T6就是普維OEM的)；2）我們?cè)谛聦氹娖魈鎿Q了普維；3）與金蝶的PK故事；4）一直跟著走；5）金蝶PLM華而不實(shí)；6）體系的建立；3））關(guān)關(guān)于于實(shí)實(shí)施施能能力力案例項(xiàng)目經(jīng)理PK用友的體系實(shí)施體系用友友PLM介紹紹09年5月18日收收購(gòu)購(gòu)““重重慶慶邁邁特特””，，并并成成立立PLM事業(yè)業(yè)部部。。邁特特介介紹紹：：重重慶慶大大學(xué)學(xué)成成立立的的公公司司，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)最最早早從從事事PDM研究究的的學(xué)學(xué)院院機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)之之一一（（清清華華大大學(xué)學(xué)、、北北航航、、華華中中科科技技、、重慶慶大大學(xué)學(xué)）。。研發(fā)發(fā)：：兩兩研研發(fā)發(fā)中中心心，，北北京京—主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)用用友友PLM平臺(tái)臺(tái)、、重重慶慶—產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)、、客客戶戶化化需需求求開開發(fā)發(fā)實(shí)施施交交付付：：以以事事業(yè)業(yè)部部與與分分公公司司共共同同完完成成，，人人員員1：1的比比例例。。交交付付部部署署：：中中南南、、北北方方、、華華東東、、西西部部。。（（廣廣東東：：事事業(yè)業(yè)部部實(shí)實(shí)施施總總監(jiān)監(jiān)與與中中南南大大區(qū)區(qū)的的實(shí)實(shí)施施經(jīng)經(jīng)理理均均在在深深圳圳））張正正澤澤：：用友友PLM事業(yè)業(yè)部部實(shí)實(shí)施施服服務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)行業(yè)業(yè)工工作作年年限限：：19年專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：：18年跨跨國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)工工作作，，其其中中14年面面向向制制造造業(yè)業(yè)提提供供信信息息化化（（PLM/ERP/MES）咨咨詢?cè)冾欘檰枂柗?wù)務(wù)，，4年從從事事制制造造業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理，，具具備備豐豐富富的的企企業(yè)業(yè)信信息息化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)咨咨詢?cè)兘?jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施服服務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。曾任任：：中中國(guó)國(guó)惠惠普普高高級(jí)級(jí)咨咨詢?cè)冾欘檰枂?、、西西門門子子/UGS公司司高高級(jí)級(jí)咨咨詢?cè)冾欘檰枂朓FS公司司/EMS公司司區(qū)區(qū)域域業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展經(jīng)經(jīng)理理、、IMAG公司司應(yīng)應(yīng)用用顧顧問問、、THOMSON公司司高級(jí)級(jí)工工程程師師項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：：ERP（9年））：：柳柳工工、、Hyster叉車車、、北北京京第第一一起起重重機(jī)機(jī)、、上上海海PALEX、宏宏仁仁電電子子、、大大陽陽摩摩托托、、吉吉利利摩摩托托、、上上海海Pepsi、東東方方通通信信、、常常州州偉偉創(chuàng)創(chuàng)力力、、東東方方通通信信、、寶寶柏柏印印刷刷、、杜杜邦邦中中國(guó)國(guó)PLM行業(yè)業(yè)（（6年））：：步步步步高高（（BBK）、、國(guó)國(guó)際際電電動(dòng)動(dòng)工工具具集集團(tuán)團(tuán)（（TTI）、、海海爾爾PLM二期期、、BOE一期期等等、、太太原原重重型型機(jī)機(jī)械械、、全全友友PLM+ERP項(xiàng)目目等等項(xiàng)目目總總監(jiān)監(jiān)用友友PLM行業(yè)業(yè)案案例例裝備行業(yè)機(jī)械行業(yè)船舶重工汽車行業(yè)國(guó)防航空電子電器福建建聯(lián)聯(lián)合合動(dòng)動(dòng)力力廣東東新新寶寶電電器器股股份份有有限限公公司司（（下下稱稱新新寶寶公公司司））是是廣廣東東東東菱菱凱凱琴琴集集團(tuán)團(tuán)有有限限公公司司的的控控股股企企業(yè)業(yè)，，始始創(chuàng)創(chuàng)于于1995年。。公公司司以以““DONLIM””為核核心心自自有有品品牌牌，，專專業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)、、研研發(fā)發(fā)、、銷銷售售電電熱熱水水壺壺、、咖咖啡啡壺壺、、面面包包機(jī)機(jī)、、烤烤箱箱、、多多士士爐爐、、電電燙燙斗斗及及各各種種食食物物處處理理器器等等小小家家電電及及相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)配配套套產(chǎn)產(chǎn)品品。。產(chǎn)