某公關(guān)公司商業(yè)計(jì)劃書

31.2創(chuàng)業(yè)背景31.3服務(wù)理念41.4商業(yè)構(gòu)想45業(yè)計(jì)劃書挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽1.131.2創(chuàng)業(yè)背景31.3服務(wù)理念41.4商業(yè)構(gòu)想45業(yè)計(jì)劃書挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽1.1公司概況2.1市場(chǎng)前景及機(jī)遇51、公司簡(jiǎn)介22、行業(yè)及市場(chǎng)情況TOC\o"1-5"\h\z目標(biāo)市場(chǎng) 6競(jìng)爭(zhēng)分析 7項(xiàng)目可行性分析SWO辦析8\o"CurrentDocument"3、組織管理 10團(tuán)隊(duì)介紹 10組織結(jié)構(gòu) 12團(tuán)隊(duì)分工 13獎(jiǎng)勵(lì)制度 16\o"CurrentDocument"4、管理體系 16管理制度 17合作關(guān)系 20處理訂單 21\o"CurrentDocument"5、發(fā)展戰(zhàn)略 23初期階段（ 1~3年） 23中期階段（ 4~6年） 24長(zhǎng)期目標(biāo)25\o"CurrentDocument"6、營(yíng)銷策略 25銷售策略與目標(biāo) 26價(jià)格策略27促銷策略287、財(cái)務(wù)計(jì)劃32投資風(fēng)險(xiǎn)分析32投資資金計(jì)劃33財(cái)務(wù)計(jì)劃36營(yíng)銷情況37利潤(rùn)預(yù)測(cè)38現(xiàn)金流量398、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估40TOC\o"1-5"\h\z風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一一運(yùn)營(yíng)過程中的不確定性 40機(jī)遇評(píng)估一一針對(duì)學(xué)生的新市場(chǎng) 42附表一：調(diào)查表43附表二：公關(guān)服務(wù)合同47附表三：合伙人協(xié)議50附表四：合作群體協(xié)議書 55附錄五：一條龍公關(guān)公司名片草圖 561、公司簡(jiǎn)介公司概況一條龍公關(guān)公司是一家以：創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告宣傳為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)，具體可以包含晚會(huì)承辦、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、典禮慶典、演藝表演。秉承“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，一切從客戶需求出發(fā)，使客戶感受創(chuàng)新、便捷、高效的服務(wù)。我公司是以信息型、智力型、傳播型、組織型為目標(biāo)的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。我公司設(shè)有總經(jīng)理辦公室、創(chuàng)意部、財(cái)政部、人力資源部、營(yíng)銷部。創(chuàng)業(yè)背景在2010年大部分昆明高等院校搬遷到大學(xué)城后，學(xué)生的主要生活地區(qū)就移動(dòng)到了呈貢新區(qū)，在生活條件改善的情況下，越來(lái)越多的班級(jí)晚會(huì)出現(xiàn)了。學(xué)生對(duì)晚會(huì)的質(zhì)量要求逐漸變高，一般的班級(jí)舞臺(tái)設(shè)計(jì)已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需求。 加之一些小團(tuán)體的負(fù)責(zé)人（如班長(zhǎng)，組織委員）的任務(wù)繁重，無(wú)法快速、高品質(zhì)布置好晚會(huì)的具體事項(xiàng)，因此我們一條龍公關(guān)公司推出了以小單位為主體的服務(wù)工作。填補(bǔ)了這一項(xiàng)在大學(xué)城的服務(wù)盲區(qū)，從大學(xué)城啟用以來(lái)一直未出現(xiàn)相關(guān)的公關(guān)機(jī)構(gòu)， 而我團(tuán)隊(duì)中有同學(xué)做過音響設(shè)備出租，從前期投入和受益的情況來(lái)看，都是相當(dāng)可觀的。我公司是把這類業(yè)務(wù)推廣的更廣， 以及提升服務(wù)內(nèi)容，這樣看來(lái)我們的機(jī)遇和前景是相當(dāng)不錯(cuò)的。就昆明市而言，政府的主要發(fā)展都指向了呈貢新區(qū)， 越來(lái)越多的企業(yè)到在呈貢做品牌宣傳，這些企業(yè)中，有了解呈貢的、有外來(lái)不了解呈貢的，對(duì)于這些企業(yè)如果他們想到呈貢做品牌推廣將寸步難行，所以我一條龍公關(guān)公司將可以以創(chuàng)新、高效的方式滿足他們的需求。因此產(chǎn)生了我公關(guān)公司主要以服務(wù)呈貢新區(qū)的公關(guān)機(jī)構(gòu)。服務(wù)理念我們可以滿足大小晚會(huì)的承辦、宣傳品牌、促銷活動(dòng)、比賽等事項(xiàng)的籌備、設(shè)計(jì)、宣傳等工作，我公司將按照客戶需求全權(quán)包攬，做到讓客戶放心、讓客戶滿意。在大學(xué)城建立起公司的初步規(guī)模，在以大小晚會(huì)承辦的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大服務(wù)到全市，再擴(kuò)大到全省。我們初期的主要服務(wù)地區(qū)呈貢大學(xué)城， 以大學(xué)生為主要客戶，正好彌補(bǔ)了沒有以小單位為服務(wù)對(duì)象的公關(guān)公司。 首先不是所有的學(xué)生群體都有充裕的時(shí)間和安排晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)， 他們沒有完整的設(shè)備資源，因此我公司可以以一流的、快捷高效的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格贏得承辦此類活動(dòng)的機(jī)會(huì)。 當(dāng)我們?cè)诔守曈辛艘欢ǖ氖袌?chǎng)后，對(duì)于一些欲到校內(nèi)做宣傳品牌的企業(yè)，我們也可以涉足到，解決他們辦不到的事情，為他們提供創(chuàng)意。商業(yè)構(gòu)想我公司主要分為三步走戰(zhàn)略?以大學(xué)城為主體，逐步擴(kuò)大到昆明初期?以在昆明為主，逐步擴(kuò)大到全省?成為服務(wù)全省的公關(guān)公司?以大學(xué)城為主體，逐步擴(kuò)大到昆明初期?以在昆明為主，逐步擴(kuò)大到全省?成為服務(wù)全省的公關(guān)公司在初期三年中以呈貢新區(qū)為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)，讓我公司慢慢起步。首先是向?qū)W生推廣業(yè)務(wù)，讓他們知道我公關(guān)公司主要服務(wù)對(duì)象是學(xué)生。其次，讓欲到呈貢新區(qū)做推廣的企業(yè)認(rèn)識(shí)到我們。然后向昆明逐步推廣我公司業(yè)務(wù)，后以昆明為戰(zhàn)略中心，最終覆蓋全省。2、行業(yè)及市場(chǎng)情況市場(chǎng)前景及機(jī)遇市場(chǎng)調(diào)查在我們做的調(diào)查中，隨機(jī)在呈貢大學(xué)城發(fā)放500份調(diào)查表，實(shí)際有效460份。詳見附表一。以下數(shù)據(jù)由調(diào)查表得出:以呈貢大學(xué)城做計(jì)算：2011年數(shù)據(jù)呈貢大學(xué)城約有12萬(wàn)大學(xué)生，保守估計(jì)有17%的大學(xué)生肯定接受我們的服務(wù)（由調(diào)查表8得出）在調(diào)查表8中有高達(dá)61%的人群選擇的是視情況而定，如果我公司暫且不考慮這61%的人群。那么計(jì)算下來(lái)大學(xué)城就有20400人接受我們的服務(wù)，這個(gè)數(shù)字都是相當(dāng)可觀的，如果這兩萬(wàn)人每年需要我公司服務(wù)多次（查調(diào)查表3）,那么我公司的顧客將超過十萬(wàn)人次。17%的比例初期第一年呈貢大學(xué)城初期第二年（在昆大學(xué)生除呈貢大學(xué)城外）初期第三年（除昆明及呈貢外）基數(shù)12萬(wàn)人33萬(wàn)人28萬(wàn)人人次204005610047600我們做過一些調(diào)查，呈貢大學(xué)城中組織一次班級(jí)晚會(huì)， 在室內(nèi)的情況下，僅是晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置所需要的費(fèi)用超過兩百五十元,弁且這是在不能保證會(huì)場(chǎng)品質(zhì)的情況下。而我公司能在保證優(yōu)質(zhì)、便宜、便捷的服務(wù)班級(jí)群體，現(xiàn)如今弁沒有此類服務(wù)公司。綜上調(diào)查研究表明：我公司的市場(chǎng)前景和機(jī)遇是相當(dāng)可觀的。目標(biāo)市場(chǎng)在呈貢新區(qū)做晚會(huì)活動(dòng)、宣傳品牌、促初期 銷活動(dòng)、比賽等的小群體、小單位匕在昆明做晚會(huì)活動(dòng)、宣傳品牌、促銷活中期動(dòng)，比賽等的大小企業(yè)、群體。在云南的晚會(huì)活動(dòng)、宣傳品牌、促銷活長(zhǎng)期動(dòng)、比賽等的大小企業(yè)、群體克爭(zhēng)分析初期競(jìng)爭(zhēng)分析初期我公關(guān)公司主要以學(xué)生為主體，現(xiàn)如今在昆明弁沒有以學(xué)生為主體的晚會(huì)承辦單位，所以整個(gè)昆明乃至全省的學(xué)生資源都是對(duì)我們很有利的，可以說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)基本為零。但是作為一個(gè)新的公司，我們存在開拓市場(chǎng)的難題。中期競(jìng)爭(zhēng)分析此時(shí)我公司已至少都擁有三年的承辦經(jīng)驗(yàn)，也有了 413,125元固定資金（算法見7.3財(cái)務(wù)計(jì)劃），弁且我公司也逐步與昆明很多行業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，弁且在初期我們已經(jīng)在網(wǎng)站上做出了相關(guān)的宣傳，也承接過在呈貢新區(qū)的多種公關(guān)服務(wù)， 在消費(fèi)者心中

也樹立了良好的形象，進(jìn)而步入昆明市區(qū)，以我公司的創(chuàng)新方案來(lái)吸引客戶將是我們的競(jìng)爭(zhēng)手段。長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)分析此時(shí)我們公司已經(jīng)在昆明地區(qū)取得了一定的市場(chǎng)，且有很多大型活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)，在欲到昆明宣傳品牌、促銷活動(dòng)、比賽等公關(guān)活動(dòng)中占領(lǐng)了相當(dāng)大的市場(chǎng)。 此時(shí)，我們?cè)谝韵嗤男问綇?fù)制到全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)， 只要宣傳和服務(wù)到位，把客戶拉攏到我公司弁不是一件不可能的事情。弁且長(zhǎng)期目標(biāo)畢竟是一種理想狀態(tài)，根據(jù)我公司規(guī)劃在6年以后才進(jìn)入長(zhǎng)期階段，而六年里存在的機(jī)會(huì)和機(jī)遇也是不言而喻的，只有創(chuàng)新和遠(yuǎn)瞻我們才能走得更遠(yuǎn)。項(xiàng)目可行性分析SWO疥析儂脅儂脅S優(yōu)勢(shì)1）目前沒有針對(duì)大學(xué)生這些小群體公關(guān)服務(wù)（如班級(jí)晚會(huì)的承辦、班級(jí)集體出游的設(shè)計(jì)）。2）在云南省擁有龐大的學(xué)生數(shù)量，如果開拓市場(chǎng)弁占領(lǐng)收益會(huì)非常好。3）我公司擁有出色的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、舞臺(tái)的豐富設(shè)備和最為突出的宣傳營(yíng)銷手段。4）我們初期投資皆為硬件設(shè)施，硬件設(shè)備可以循環(huán)使用，一次投入多次使用。5）我們從學(xué)生時(shí)代走過來(lái)，更了解學(xué)生對(duì)晚會(huì)方面的需求，更了解學(xué)生對(duì)于集體出游的要求，所以我們可以更能融入客戶。6）管理組織和維護(hù)成本低，管理法規(guī)要求相對(duì)較少，業(yè)主只繳納一次個(gè)人所得稅（我公司為合資公司）。W劣勢(shì)1）空白的市場(chǎng)決定著我們項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，如何快速宣傳開拓市場(chǎng)我們沒有具體的參考對(duì)象，對(duì)于一個(gè)新公司而言是一個(gè)難題。2）如何防止后來(lái)者居上，防止別的公關(guān)公司來(lái)?yè)屨嘉覀兊氖袌?chǎng)。O機(jī)遇1）大學(xué)城的學(xué)?；径纪度胧褂?，越來(lái)越多的大學(xué)生聚集到呈貢新區(qū)，這邊學(xué)生的課余活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)逐漸增加。2）大學(xué)生對(duì)晚會(huì)的質(zhì)量和項(xiàng)目創(chuàng)新要求越來(lái)越高。T威脅1）萬(wàn)事開頭難，在初期接訂單和推廣自己品牌很困難，要怎樣保持團(tuán)隊(duì)的熱情和凝聚力。2）怎樣能創(chuàng)造和保持一個(gè)好的口碑，讓在校大學(xué)生舉辦晚會(huì)第一個(gè)想到我公司。3、組織管理3.1團(tuán)隊(duì)介紹本公司現(xiàn)階段由七位股東，及在呈貢大學(xué)城九所高校代理人，共16人所組成。為了公司有更好、更遠(yuǎn)的發(fā)展空間和前景，我們所選人員都是由不同學(xué)院、不同專業(yè)的人員，自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的工作團(tuán)隊(duì)。職務(wù)資質(zhì)技能掌握情況職責(zé)總經(jīng)理商業(yè)意識(shí)強(qiáng)、觀察與分析、行動(dòng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；配合默契；吃苦耐勞掌握了走訪與問卷調(diào)查技能；掌握了管理與協(xié)調(diào)的能力；掌握了設(shè)計(jì)與總體協(xié)調(diào)工作，包括制度管理、會(huì)議

規(guī)劃的技能創(chuàng)意創(chuàng)新；思想開闊，在班上擔(dān)任班干根據(jù)客戶的需部創(chuàng)想法多；思維敏捷部，經(jīng)常策劃班上求設(shè)計(jì)出高質(zhì)意總的各種活動(dòng)，思維量的活動(dòng)計(jì)劃監(jiān)敏捷，想象力豐富創(chuàng)意創(chuàng)新；具有一定的畢業(yè)與設(shè)計(jì)專業(yè)；技術(shù)開發(fā)、運(yùn)部副專業(yè)知識(shí)；思想開有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)理念作流程、采購(gòu)、總監(jiān)闊、思維敏捷和創(chuàng)新意識(shí)安全監(jiān)督、供應(yīng)鏈；營(yíng)銷開朗外向；行動(dòng)能為人和善、親切；負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷部部力強(qiáng)善于與人溝喜歡交談和結(jié)交朋業(yè)務(wù)；品牌推長(zhǎng)通、交談；熟悉公友；端莊大方廣司業(yè)務(wù)營(yíng)銷行動(dòng)能力強(qiáng)；善于為人和善、親切；協(xié)助部長(zhǎng)，負(fù)部副與人溝通、交談；喜歡交談和結(jié)交朋責(zé)公司宣傳工部長(zhǎng)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)友；端莊大方作財(cái)政專業(yè)知識(shí)豐富；心有財(cái)務(wù)知識(shí)與基負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)實(shí)部部思細(xì)膩；工作計(jì)劃礎(chǔ)；喜歡動(dòng)腦計(jì)算；物、納稅籌劃、長(zhǎng)性強(qiáng)；擅長(zhǎng)計(jì)算與統(tǒng)計(jì)預(yù)算、成本控制、盈利及審

計(jì)、額外支出、工資管理人力資源部部長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)學(xué)生干部，懂得識(shí)人和用人；親和力強(qiáng)；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)；善于理解他人；大局觀強(qiáng)擔(dān)當(dāng)學(xué)生干部，在用人及識(shí)人方面有一手；曾參與過指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；熟知后勤工作負(fù)責(zé)公司人事、工作人員培訓(xùn)指導(dǎo)、勞資、工作考勤、職稱、后勤工作、財(cái)產(chǎn)保管各高校代理開朗外向、實(shí)踐能力強(qiáng)、善于與人溝通、交談、具有領(lǐng)導(dǎo)能力在各高校具有代表性、具有號(hào)召力、有從事該業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)在本校的宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)3.2組織結(jié)構(gòu)公司目前結(jié)構(gòu):3.3團(tuán)隊(duì)分工總經(jīng)理(1)組織制定公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解到各部門弁組織實(shí)施。(2)負(fù)責(zé)制定弁落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，改革方案，改革措施。(3)提出公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。(4)負(fù)責(zé)處理部門相互之間事物矛盾和問題。(5)負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出。(6)決定公司各部門人員的應(yīng)聘任免。對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé),擁有經(jīng)營(yíng)指揮權(quán)力各種資源分配權(quán)。創(chuàng)意部(1)參與實(shí)施技術(shù)開發(fā)、研制工作，制定開發(fā)計(jì)劃。(2)按研發(fā)計(jì)劃完成技術(shù)文件編制及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，及時(shí)記錄各種工作要素，編制齊全的產(chǎn)品文件。(3)總結(jié)技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，弁根據(jù)用戶或公司其他部門的要求設(shè)計(jì)創(chuàng)意。(4)協(xié)助市場(chǎng)部門解決客戶技術(shù)問題，搞好客戶服務(wù)人力資源部(1)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)人事工作政策、制度和有關(guān)規(guī)定，按照公司整體發(fā)展規(guī)劃，擬定各類人員編制原則、年度計(jì)劃制定弁完善各項(xiàng)人事管理制度。(2)掌握干部工人業(yè)務(wù)水平、工作能力及思想政治情況、健康狀況，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出培養(yǎng)、使用、配備的意見。負(fù)責(zé)公司工作人員的考核、鑒定、獎(jiǎng)懲工作。(3)根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，做好職工的工資晉級(jí)，各類津補(bǔ)貼的調(diào)整工作。(4)根據(jù)職改有關(guān)規(guī)定，做好各類專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)常性的職務(wù)資格評(píng)審、聘任工作。抓好職工的繼續(xù)教育工作。(5)負(fù)責(zé)管理好工作人員的人事檔案，平時(shí)做好材料的收集、整理、歸檔。做好人事統(tǒng)計(jì)工作。(6)關(guān)心職工生活，搞好職工福利，耐心細(xì)致做好干部職工的退休、離休、退職工作。(7)負(fù)責(zé)計(jì)劃安排本部門業(yè)務(wù)工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。負(fù)責(zé)審閱弁及時(shí)處理有關(guān)文件、報(bào)告，做好有關(guān)人事工作方面的來(lái)訪來(lái)信的接待處理工作。人力資源部主任協(xié)助主任負(fù)責(zé)相應(yīng)的工作。營(yíng)銷部(1)全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常管理工作。(2)制訂業(yè)務(wù)推廣政策和業(yè)務(wù)計(jì)劃(年、季、月)。(3)組織和指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的工作，對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。(4)對(duì)業(yè)務(wù)工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來(lái)單位,建立信息反饋制度負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。(5)定期總結(jié)工作，弁向總經(jīng)理提交工作報(bào)告。(6)市場(chǎng)開發(fā)。(7)對(duì)工作中存在的不足進(jìn)行反思，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)政策，管理制度和業(yè)務(wù)計(jì)劃。(8)領(lǐng)導(dǎo)開展市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)、策劃等工作。(9)協(xié)調(diào)本部?jī)?nèi)部各部及本部與其他部的關(guān)系。財(cái)務(wù)部(1)在后勤集團(tuán)總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的管理。(2)負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)人員的招聘工作，對(duì)他們的勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)格的考核。(3)具體領(lǐng)導(dǎo)本單位的會(huì)計(jì)工作，組織制定本單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度弁督促貫徹執(zhí)行。(4)編制預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)財(cái)務(wù)收支情況，組織由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，各主辦會(huì)計(jì)和部門主管參加的財(cái)務(wù)分析會(huì)。參加各種經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與經(jīng)營(yíng)決策，審核經(jīng)濟(jì)合同。(5)負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)費(fèi)對(duì)上請(qǐng)領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費(fèi)收、付工作。(6)及時(shí)上報(bào)各類報(bào)表和有關(guān)資料。3.4獎(jiǎng)勵(lì)制度(1)公司初期由七位股東合伙，初期一年中對(duì)于七位股東只有生活方面的補(bǔ)助費(fèi)用，在一年以后按照年收益分紅。(2)對(duì)于大學(xué)城中的九位代理，按照接單率來(lái)算。(3)其次我公司人力資源部與工作中介公司，兼職介紹公司有協(xié)議，具體的在公關(guān)服務(wù)中需要什么樣的工作人員， 直接與他們聯(lián)系，在獎(jiǎng)金上具體由提供商決定。4、管理體系管理制度為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。二、公司倡導(dǎo)樹立一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。三、通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。四、提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。五、鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，和發(fā)揮才智，提出合理的建議。六、實(shí)行崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，弁隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高，逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)； 公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)七、提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。員工守則遵紀(jì)守法，終于職守，愛崗敬業(yè)。維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。積極進(jìn)取，用于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。財(cái)務(wù)管理制度總而'為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)制度，結(jié)合公司具體情況，制定該制度。財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效率、壯大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切比不必要的開支，降低消耗，增加積累。財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員（一）公司設(shè)財(cái)政部，財(cái)政部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。（二）財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬弁必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清晰、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。（三）財(cái)會(huì)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦理。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、報(bào)銷和執(zhí)行，弁及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。（四）財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的不得離職，亦不得中斷工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。會(huì)計(jì)核算原則及科目記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記賬位幣。一切會(huì)計(jì)憑證、帳薄、報(bào)表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字?jǐn)?shù)用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆寫。設(shè)備計(jì)劃本公司根據(jù)現(xiàn)有的資金及財(cái)產(chǎn)情況，籌備了本公司的設(shè)備管理、運(yùn)作計(jì)劃。初期階段是本公司的起始階段分三年完成，根據(jù)現(xiàn)有的資金，所能擁有的財(cái)產(chǎn)如下：燈光設(shè)備10套、音響設(shè)備13套、投影儀10臺(tái)、裝飾道具10套、攝影機(jī)10臺(tái)、舞臺(tái)桁價(jià)6000平方米、地毯250平方米、背景墻250平方米。合作關(guān)系在我公司的一些服務(wù)中，就我公司而言，可能還需要與其他一些公司產(chǎn)生合作關(guān)系，故應(yīng)恰當(dāng)?shù)奶幚砗梦夜竞推渌唐蟮暮献麝P(guān)系。合作群體：兼職中心（傳單分發(fā)員、主持人等）廣告公司（廣告牌、電視廣告、橫幅等）設(shè)備營(yíng)運(yùn)商（我公司的設(shè)備提供）道具、飾品公司（舞臺(tái)晚會(huì)等）公交公司（出行業(yè)務(wù)的運(yùn)行）飯店以及酒店（出行業(yè)務(wù)的運(yùn)行）各景點(diǎn)相關(guān)部門（門票及相應(yīng)費(fèi)用調(diào)整等）食品供應(yīng)商（出行業(yè)務(wù)以及會(huì)場(chǎng)酒水供應(yīng)）

律師事務(wù)所（處理運(yùn)營(yíng)中的糾紛事件）各校相關(guān)負(fù)責(zé)部（校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、后勤部等）見附表四：合作群體協(xié)議書處理訂單項(xiàng)總及饋8目結(jié)反對(duì)結(jié)，目束7賬款項(xiàng)結(jié)舐行項(xiàng)總及饋8目結(jié)反對(duì)結(jié)，目束7賬款項(xiàng)結(jié)舐行定，定動(dòng)行案雙簽項(xiàng)合協(xié)1

5案確活執(zhí)方I方訂H作議場(chǎng)嶺察2M客需洽炎1戶求i.詳細(xì)解釋：1）通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系或者面談等途徑聆聽客戶的各方面需求。了解客戶對(duì)應(yīng)活動(dòng)場(chǎng)地等事項(xiàng)。3）與客戶充分溝通與協(xié)商后，成立專項(xiàng)小組研究探討弁且創(chuàng)作方案。4）在顧客要求時(shí)間內(nèi)向客戶提供方案書，進(jìn)一步溝通探討及修正完善。5）最終確定方案，簽訂合作協(xié)議。6）開展資源整合、項(xiàng)目工程、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、撤場(chǎng)等一系列執(zhí)行事項(xiàng)。7）客戶根據(jù)合作協(xié)議對(duì)賬結(jié)款，結(jié)款完畢則項(xiàng)目合作結(jié)束。8）專項(xiàng)組負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目整體效果做出評(píng)估報(bào)告以及客戶合作反饋。本公司針對(duì)訂單的處理方法是看階段、看情況而定，本公司是以多家公司、團(tuán)體合作的模式開展，所以我們的合作伙伴及客戶是很廣的，我們合作伙伴之間是相互的，互利共存的。在本公司因業(yè)務(wù)繁忙，人員暫時(shí)不足，可以在總經(jīng)理的應(yīng)許情況下，把我們的訂單轉(zhuǎn)給我們的合作伙伴去做，同時(shí)我們也可以接受合作伙伴的訂單，從中獲取一定的利潤(rùn)。本公司把長(zhǎng)久的合作關(guān)系和一定的盈利是放在一個(gè)高度是本公司經(jīng)營(yíng)的思想之一，符合本公司的發(fā)展趨向，可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)，可以延展關(guān)系，形成一個(gè)很大的合作網(wǎng)絡(luò)，贏得最大利潤(rùn)。我公關(guān)公司最重要的是創(chuàng)意部門，我們賣的就是創(chuàng)意，然后根據(jù)創(chuàng)意去安排人員實(shí)施。具體團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)如下：創(chuàng)意部完成創(chuàng)意策5、發(fā)展戰(zhàn)略5.1初期階段（1?3年）主要推出服務(wù)為：以小群體的晚會(huì)（如畢業(yè)晚會(huì)） ，小型推廣服務(wù)（如移動(dòng)公司校內(nèi)宣傳），小型廣告服務(wù)（如呈貢的某KTV廣告宣傳、餐廳的宣傳），占領(lǐng)在呈貢新區(qū)的業(yè)務(wù)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開展更新的服務(wù)內(nèi)容。第一年：?將我們的服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高我公司業(yè)務(wù)知曉度，樹立品牌形象進(jìn)入呈貢大學(xué)城的九大高校。在這些高校打開弁初步占領(lǐng)市場(chǎng)。累計(jì)接待44,800人，收入約為53,441元。進(jìn)行二區(qū)市場(chǎng)的準(zhǔn)備和研究工作。第二年：?擴(kuò)大我公司服務(wù)在消費(fèi)者中的影響以及信譽(yù)值的提升。?增加設(shè)備，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。?市場(chǎng)逐漸向整個(gè)昆明方向發(fā)展，開辟新區(qū)，鞏固呈貢基礎(chǔ)?針對(duì)進(jìn)入校園的企業(yè)促銷及晚會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)。?累計(jì)接待169,144人，收入約為417,233.4元。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。設(shè)備再次擴(kuò)充，經(jīng)營(yíng)范圍拓寬。拓展新市場(chǎng)，以呈貢發(fā)展模式推入至全省各大高校。累計(jì)接待443,380人，收入約為1,737,268元.2中期階段（4~6年）?我公司的組成更加完善，服務(wù)內(nèi)容拓寬，技術(shù)創(chuàng)新基本成熟，站穩(wěn)市場(chǎng)?進(jìn)一步完善和健全我公司的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)； 在保證運(yùn)營(yíng)良好的情況下，拓展在昆明地區(qū)的宣傳品牌、促銷活動(dòng)、比賽等事項(xiàng)的籌備、設(shè)計(jì)、宣傳等服務(wù)。?新服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，利用前期的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。?前期業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)后期新業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率達(dá)到45%。.3長(zhǎng)期目標(biāo)?利用公司服務(wù)的品質(zhì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為服務(wù)類公司領(lǐng)域的領(lǐng)先者。?縱向延伸：堅(jiān)持以晚會(huì)承辦服務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹鞔?，同步推出商?wù)會(huì)議，大型晚會(huì)、舞會(huì)的承辦，等一系列服務(wù)，占據(jù)省內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。?橫向延伸：依靠對(duì)設(shè)備的完善和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，人員素質(zhì)的提高。進(jìn)入高品質(zhì)服務(wù)領(lǐng)域。?公司將以高品質(zhì)的服務(wù)，先進(jìn)的設(shè)備，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。6、營(yíng)銷策略銷售策略與目標(biāo)|策略在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，結(jié)合本公司情況，我公司將采取以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行宣傳，先通過各種方式重點(diǎn)推出各種業(yè)務(wù)， 在得到人們對(duì)公司認(rèn)可的情況下，進(jìn)而推出其他業(yè)務(wù)。A、建立本公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的方式進(jìn)行宣傳，與簽訂合同。B、在各大高校中選擇一名大學(xué)生為公司代理，通過代理以宣傳我公司業(yè)務(wù)。C、在各大高校張貼公司宣傳海報(bào)、發(fā)放名片（名片見附表五）和傳單。D、在各大高校免費(fèi)承辦一次晚會(huì)，通過晚會(huì)的方式宣傳本公司業(yè)務(wù)。這樣在公司剛起步時(shí)是很必要的，因?yàn)檫@種宣傳方式的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司承辦一次晚會(huì)的費(fèi)用的。E、聯(lián)系到企業(yè)駐校代理方（如移動(dòng)校園代理，在移動(dòng)需要來(lái)校方舉辦活動(dòng)時(shí)所需要的場(chǎng)地安排事宜），推廣我公司業(yè)務(wù)。注：針對(duì)策略D實(shí)施闡述通過與各大高校的學(xué)生工作處聯(lián)系，取得場(chǎng)地的安排許可以及人員的調(diào)配，我方設(shè)計(jì)舞臺(tái)以及各種晚會(huì)需要的設(shè)備和方案、舞臺(tái)搭建所需材料，通過該校學(xué)生會(huì)及同學(xué)的人力支持， 進(jìn)行免

費(fèi)晚會(huì)承辦的運(yùn)行。以此達(dá)到對(duì)本公司的宣傳，以及主持人等人才的發(fā)掘，為以后公司的運(yùn)作和合作發(fā)展奠定基礎(chǔ)。短期銷售目標(biāo)“通過營(yíng)銷手段”樹立品牌，打開弁占領(lǐng)呈貢大學(xué)城市場(chǎng)通過“公司在校代理二“免費(fèi)承辦晚會(huì)”，“各種促銷活動(dòng)”等方法讓大家了解我們的服務(wù)中期銷售目標(biāo)占領(lǐng)昆明大學(xué)生市場(chǎng)的70%,弁占領(lǐng)傳播型公關(guān)類市場(chǎng)的45%各種宣傳活動(dòng)，前期的高品質(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)我們的信賴長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)成為傳播型公關(guān)類公司領(lǐng)域的領(lǐng)先者，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)先前的各種宣傳，消費(fèi)者對(duì)我公司的高度估任，我公司的知名度價(jià)格策略首先，據(jù)調(diào)查我公司是在大學(xué)城首家涉足大學(xué)生晚會(huì)，舞會(huì)服務(wù)類公司。作為一種高品質(zhì)服務(wù)，合理的定價(jià)有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。作為一種全新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及宣傳費(fèi)用上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者,會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為先驅(qū)者，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的設(shè)計(jì)工作，設(shè)備的增加及其更新。據(jù)對(duì)在校大學(xué)生的問卷調(diào)查及現(xiàn)舉辦一場(chǎng)班級(jí)晚會(huì)所需費(fèi)用，此方案只針對(duì)五十人左右的小型晚會(huì)，以下為價(jià)格表：各種設(shè)備出租單價(jià)設(shè)備名稱單價(jià)（元）數(shù)量單位小計(jì)（元）音響設(shè)備1501套150燈光（聚光燈.探照燈.投影燈等）301套30投影儀301臺(tái)30攝影機(jī)（附帶送一張光碟）501臺(tái)50舞臺(tái)桁架101M210背景墻51M25地毯51M25促銷策略短期策略考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。?派送活動(dòng)我公司將和各校學(xué)生會(huì)聯(lián)合，在各大高校免費(fèi)承辦一次晚會(huì)，讓各校學(xué)生親身經(jīng)歷，對(duì)我公司的服務(wù)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，以此宣傳我公司業(yè)務(wù)。另外在我公司剛成立的一個(gè)月內(nèi)，我公司將推出，在高?！懊赓M(fèi)承辦幾次班級(jí)晚會(huì)”的活動(dòng)。?戶外廣告初期希望顧客能迅速了解我公司業(yè)務(wù)，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。針對(duì)我們主要的客戶群體一一在校大學(xué)生、 外來(lái)企業(yè)。由于這類人多出入學(xué)校，所以我公司只用在各學(xué)校張貼海報(bào)、 發(fā)放名片就可以達(dá)到宣傳效果。?微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的形式在我公司官方微博上定期的推出轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的活動(dòng)，只要粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和@好友，我們就定期的隨機(jī)抽取幾名幸運(yùn)粉絲，可獲得我公司獎(jiǎng)品，從而得到品牌宣傳的目的。定為新浪和騰訊微博。因?yàn)樵诠境闪⒊跗诜?wù)的主要對(duì)象為大學(xué)生，所以針對(duì)班級(jí)晚會(huì)，我公司還制定了各類優(yōu)惠套餐（由實(shí)際考察和 6.2各種設(shè)備出租單價(jià)表得出）。具體套餐如下

A類套餐設(shè)備提供場(chǎng)地的布置價(jià)格合計(jì)備注優(yōu)質(zhì)音箱1對(duì)、無(wú)線話筒2只、普通燈光設(shè)施、投影設(shè)備專業(yè)人士設(shè)計(jì)布置（一般性的裝飾）300元含邀請(qǐng)函（可以用以邀請(qǐng)別班成員及一些教師的參與）B類套餐設(shè)備提供場(chǎng)地布置影視攝影價(jià)格合計(jì)備注優(yōu)質(zhì)音箱一定裝飾專業(yè)的攝含邀請(qǐng)函（可2只、優(yōu)質(zhì)能讓人有影師給大400元以用以邀請(qǐng)?jiān)捦?只、一定的舒家攝影，可別班成員及燈光效果、服感附帶一張一些教師的投影設(shè)備光盤參與）C類套餐設(shè)備提供場(chǎng)地布置影視攝影外加服務(wù)價(jià)格合計(jì)備注優(yōu)質(zhì)的音特殊的效專業(yè)的攝主持人一邀請(qǐng)函箱和無(wú)線果，讓參影師攝名、一個(gè)設(shè)計(jì)、來(lái)話筒、燈加舞會(huì)會(huì)影，附帶娛樂游戲500元賓接待光和專業(yè)議的人員一張光盤節(jié)目等的燈光有視覺沖有特殊的師。擊及氣氛電腦特技中長(zhǎng)期的促銷策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“一條龍”這一品牌深入人心。領(lǐng)各大高校市場(chǎng)之后，我公司針對(duì)的主要的客戶群體一一商務(wù)人士，我們的戶外廣告將選取昆明公交車（CCT%動(dòng)傳媒）、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。 由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入， 所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。?電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所在的比例上升到41%.因而，電視廣告將是“一條龍”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地居民和商務(wù)人士。?贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等，由于娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，通過媒體的報(bào)道，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。抓住明星演唱宣傳方式，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。?贊助拍攝電影短片或記錄片計(jì)劃以我公司的成功案例作為主題投資拍攝一部電影短片或記錄片，弁參加相關(guān)評(píng)比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將我公司品牌服務(wù)介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)弁不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。7、財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1投資風(fēng)險(xiǎn)分析(1)宣傳代理人員的業(yè)務(wù)能力不確定性(2)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者加入(3)風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款

(4)營(yíng)銷策略的不確定性(5)客戶對(duì)價(jià)格的接受能力投資資金計(jì)劃資金來(lái)源合伙人集資總經(jīng)理2萬(wàn)問親友借J15000兀，自己積畜5000兀創(chuàng)業(yè)部總監(jiān)2萬(wàn)自己積蓄和親人資助創(chuàng)業(yè)部副總監(jiān)2萬(wàn)哥哥資助14000兀，自己積蓄6000兀營(yíng)銷部部長(zhǎng)2萬(wàn)親人資助和自己的積蓄營(yíng)銷部副部長(zhǎng)2萬(wàn)親人資助和自己的積蓄人力資源部長(zhǎng)2萬(wàn)親人資助財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)2萬(wàn)親人資助創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)合計(jì)19萬(wàn)資金撤出1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的正式成員在正式實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)一起簽訂《合伙人協(xié)議書》詳見附表三，此合同拿到有關(guān)部門工整與備案，使其產(chǎn)生法律效應(yīng)；2）在實(shí)施項(xiàng)目過程中團(tuán)隊(duì)成員必須遵守《合作合同》中的內(nèi)容；例如：每個(gè)隊(duì)員投入現(xiàn)實(shí)資金，投入的技術(shù)等都以加權(quán)形式分配股份；在項(xiàng)目實(shí)施的前六個(gè)月，任何人不得撤出個(gè)人投入的資金，即便是個(gè)人退出該項(xiàng)目也要在項(xiàng)目實(shí)施六個(gè)月后滿后方可撤出資金，撤出資金后按項(xiàng)目現(xiàn)有資金為基礎(chǔ)按加權(quán)股份計(jì)算；在項(xiàng)目實(shí)施的第一年，任何人不得以任何理由任何方式分配利潤(rùn)，項(xiàng)目所有資金都全部用于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展； 在項(xiàng)目實(shí)施一年后可以開始分配利潤(rùn)。啟動(dòng)資金項(xiàng)目資金估算（元）固定資產(chǎn)投資150000流動(dòng)資產(chǎn)40000注冊(cè)費(fèi)用30000辦公室1200/月辦公費(fèi)用（傳真機(jī)、打印機(jī)等）1500儲(chǔ)藏室500/月設(shè)備81125宣傳費(fèi)8270員工工資按接單率計(jì)算

團(tuán)隊(duì)生活開支6000/月運(yùn)營(yíng)資本10000設(shè)備投資設(shè)備名稱單價(jià)（元）數(shù)量單位小計(jì)（元）音響設(shè)備200003套60000燈光（聚光燈.探照燈.投影燈等）15001套1500投影儀80001臺(tái)8000攝影機(jī)20001臺(tái)2000舞臺(tái)桁架15600M9000背景墻1025M2250地毯1525M2375合計(jì)：81125元宣傳投資亙傳方式單價(jià)（元）數(shù)量單位小計(jì)（元）晚會(huì)宣傳（推廣時(shí)期免費(fèi)）20020場(chǎng)4000問卷調(diào)查表0.1500張50

名片1020盒200海報(bào)840張320宣傳冊(cè)3900份2700宣傳代理按提成計(jì)8人1000合計(jì)8270元財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)負(fù)債資產(chǎn)第一月第二月第三月第四月第五月第六月固定資產(chǎn)原值811258112581125811258112581125減：累計(jì)折舊5005506007109001200固定資產(chǎn)凈值806258057580525804158022579925無(wú)形資產(chǎn)100001000010000100001000010000增值：公司名譽(yù)5006007008009001000無(wú)形資105001060010700108001090011000

產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)911259117591225912159112590925負(fù)債第一月第二月第三月第四月第五月第六月流動(dòng)負(fù)債400000000應(yīng)付債款400000000短期借款5000000000負(fù)債合計(jì)5400000000注：1、第一個(gè)月免費(fèi)宣傳，盈利為負(fù);2、固定凈產(chǎn)值=固定資產(chǎn)原值一累計(jì)折舊；無(wú)形資產(chǎn)凈值 =無(wú)形資產(chǎn)+公司名譽(yù)3、資產(chǎn)合計(jì)=固定資產(chǎn)凈值+無(wú)形資產(chǎn)凈值營(yíng)銷情況套餐表見6.3（室內(nèi)--一按套餐銷售計(jì)算；第一年按呈貢 12萬(wàn)大學(xué)生，有44,800人次愿意接受服務(wù)計(jì)算）

年份套餐名稱銷售單價(jià)（元）人數(shù)比例（％）第一年A16050B32030C45020第二年A16050B32030C45020第三年A16050B32030C450207.5利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目單位（元）第一年第二年第三年接單情況（人次）44,800169,144443,380人均投資單價(jià)555固定投資157,295403,125413,125年總收入268,800845,7202216,900稅費(fèi)8,06425,371.666,507

償還貸款50000利潤(rùn) 53,441 417,223.4 1737,26850000（注：1、利潤(rùn)=年總收入一固定投資一稅費(fèi) 第一年接單人數(shù)按大學(xué)城12萬(wàn)大學(xué)生計(jì)算，愿意接受服務(wù)的人占 17%（由調(diào)查表得出），不確定者占61%,從不確定的部分中提出1/3愿意接受我公司服務(wù)，人數(shù)為44800人；第二年發(fā)展到市區(qū)，近幾年市區(qū)在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)為330000人，接受服務(wù)人數(shù)比例同第一年，合計(jì)人數(shù)為169144人，固定資產(chǎn)投入增加設(shè)備五套，宣傳費(fèi)2萬(wàn)；第三年遍及云南省所有高校，近幾年總?cè)藬?shù)達(dá)到734562人,接受服務(wù)人數(shù)比例同第一年，合計(jì)人數(shù)為 443380,固定資產(chǎn)投入增加設(shè)備五套，宣傳費(fèi)3萬(wàn)。2、稅費(fèi)=營(yíng)業(yè)額*稅率3%）7.6現(xiàn)金流量項(xiàng)目第一年第二年第三年現(xiàn)金流入103,441（元）417,223.4（元）173,7268（元）現(xiàn)金流出157,295（元）403,125（元）413,125（元）取虧平衡分析|pXQ*=bXQ*+F入收售銷銷售價(jià)格p=160元入收售銷銷售收入S固定成本F經(jīng)營(yíng)成本C單位可變成b;銷量Q,保本點(diǎn)Q*公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn),從第三年開始均大大超值。中長(zhǎng)期目標(biāo)根據(jù)初期階段資本發(fā)展業(yè)務(wù)擴(kuò)大資本，提高收益3-5年之內(nèi)的收益達(dá)500萬(wàn)至800萬(wàn)元；每個(gè)股東收益達(dá)50萬(wàn)至60萬(wàn)元以上；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100%—200%五年內(nèi)償清投資的50%—100%市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上8、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一一運(yùn)營(yíng)過程中的不確定性【一】部分班級(jí)和學(xué)生注重培養(yǎng)自己的動(dòng)手和組織能力。現(xiàn)如今，在校大學(xué)生，更加注重自我的發(fā)展和能力的提升，在活動(dòng)的場(chǎng)地布置和安排當(dāng)中，部分班級(jí)和學(xué)生，依靠自己的能力和資金，調(diào)配人員來(lái)完成自己所需要進(jìn)行的活動(dòng)。以及有部分班級(jí)不舉辦活動(dòng)，因此，在選擇是否需要我公司的幫助方面，存在不確定性?！径繉?duì)于商業(yè)活動(dòng)等舞臺(tái)及場(chǎng)地布置，因?yàn)椴糠稚虡I(yè)性活動(dòng)，都有固定的公關(guān)公司或者自己的技術(shù)部門，因此，存在一部分的商家不需要本公司的參與和服務(wù)?！救吭O(shè)備在使用過程中，存在是否壞損的因素。需要重新購(gòu)買與維修?！舅摹吭诠具\(yùn)行中后期，其他商家的加入，使得該市場(chǎng)具有不確定的競(jìng)爭(zhēng)?！疚濉吭泻献鞯膶W(xué)生畢業(yè)，導(dǎo)致老客戶的流失?！玖吭谶\(yùn)營(yíng)階段，存在一定的消費(fèi)資金收回風(fēng)險(xiǎn)。分析結(jié)論：客戶來(lái)源是公關(guān)公司發(fā)展的命脈。在我們的發(fā)展過程當(dāng)中，若想走的更好更穩(wěn)。必須要在客戶的環(huán)節(jié)打牢基礎(chǔ)，目前據(jù)我公司的分析，客源的不確定性，是我公司發(fā)展所需要解決的問題，風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估階段，我公司已有一系列的對(duì)應(yīng)措施。2）對(duì)于商業(yè)性的市場(chǎng)建立，前期的準(zhǔn)備工作需要投入更多才能與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在市場(chǎng)的開發(fā)和拓展方面，存在投入超出預(yù)算的可能性。3）運(yùn)營(yíng)過程中，我公司的目標(biāo)是“做就做最好，選擇我們，請(qǐng)您放心”，但是，在其過程中，某些簽單業(yè)務(wù)可能會(huì)存在客戶欠單的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)，我公司會(huì)通過各種正當(dāng)?shù)氖侄握{(diào)解，若無(wú)法達(dá)成協(xié)議，則通過法律手段規(guī)避。機(jī)遇評(píng)估一一針對(duì)學(xué)生的新市場(chǎng)【一】據(jù)我公司調(diào)查，目前昆明地區(qū)的公關(guān)公司，暫無(wú)針對(duì)學(xué)校班級(jí)和學(xué)生的服務(wù)，市場(chǎng)暫時(shí)為空白，我公司為首家抓住這片空白區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)的初步開發(fā)、擴(kuò)展的公司，有效的節(jié)省了拓展市場(chǎng)的資源和時(shí)間，也為以后的市場(chǎng)橫向與縱向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，成功避免了與同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)， 達(dá)到雛兒企業(yè)立足和高效穩(wěn)定的發(fā)展?！径恳猿守暣髮W(xué)城做計(jì)算：2011年數(shù)據(jù)呈貢大學(xué)城約有12萬(wàn)大學(xué)生，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查有17%的大學(xué)生肯定接受我公司的服務(wù)。計(jì)算下來(lái)大學(xué)城就有20400人接受我們的服務(wù)，這個(gè)數(shù)字都是相當(dāng)可觀的，如果這兩萬(wàn)多人每年需要我公司服務(wù)多次， 那么我公司的顧客將超過十萬(wàn)人次。17%的比初期第一年初期第二年（在昆大學(xué)初期第三年（除例呈貢大學(xué)城生除呈貢大學(xué)城外）昆明及呈貢外）基數(shù)12萬(wàn)人33萬(wàn)人28萬(wàn)人人次204005610047600【三】通過我公司的發(fā)展理念，逐步走的戰(zhàn)略，可以保證在緊抓老客戶的基礎(chǔ)上，還能有新客戶的增長(zhǎng)，確保了本公司的持續(xù)發(fā)展力?！舅摹恳?yàn)楸竟镜膬?nèi)部人員，都是在校學(xué)生和剛畢業(yè)的學(xué)生，因此確立了我們?cè)趯W(xué)校發(fā)展的人脈網(wǎng)， 節(jié)省了接觸學(xué)生和確立學(xué)生需求的時(shí)間。分析結(jié)論：1）新市場(chǎng)對(duì)于本公司起步的幫助是巨大的，因?yàn)橹饕槍?duì)學(xué)生，學(xué)生的數(shù)量是龐大的。在我公司的發(fā)展中是重要的項(xiàng)目。我公司開辟的是一個(gè)沒有其他同行涉足的新市場(chǎng)， 在該市場(chǎng)中，我公司可謂是‘一枝獨(dú)秀’，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我公司是非常重要的。2）我公司的業(yè)務(wù)代理也是由學(xué)生承擔(dān)，因此，在市場(chǎng)的開辟過程中，會(huì)比較高效和輕松。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，能節(jié)省部分精力來(lái)應(yīng)對(duì)其他方向的業(yè)務(wù)洽談。附表一：調(diào)查表1）班級(jí)在校時(shí)候是否舉辦過晚會(huì)?

選項(xiàng)人數(shù)比例舉辦31368%不舉辦5111%據(jù)情況而定9621%2）對(duì)本班級(jí)開展過的舞會(huì)，晚會(huì)是否