2020年供應鏈服務集成企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

供應鏈服務集成企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、2020年經(jīng)營計劃 31、聚焦預算目標，有序推進各項工作 32、聚焦平臺化戰(zhàn)略，打開發(fā)展的“天花板” 33、聚焦集成化服務，提升核心競爭力 44、聚焦國際化拓展，全面打通國內(nèi)國外兩個市場 5（1）豐富國際業(yè)務模式 5（2）加強國際業(yè)務專業(yè)化管理 5（3）提升國際市場拓展能力 65、聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快“數(shù)字xx”建設 66、聚焦科學化治理，確保公司高質(zhì)量發(fā)展 6（1）完善法人治理結(jié)構(gòu) 6（2）深化組織架構(gòu)變革 6（3）全面推進提質(zhì)增效 7（4）持續(xù)加強風險管控 7三、面臨的風險及對策 81、國家政策及行業(yè)風險 82、現(xiàn)貨庫存跌價風險 83、匯率風險 84、合作商信用風險 8

供應鏈服務集成企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢近年來，國家大力支持發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)。2014年國務院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導意見》，對未來一段時期內(nèi)生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展進行了總體部署，各地方政府相繼出臺系列鼓勵支持政策。同時，隨著國家對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化，也要求加快發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)，一方面彌補長期滯后發(fā)展、粗放發(fā)展以及中高端制造水平匱乏這一短板，培育一批高端制造業(yè)和服務業(yè)，另一方面從服務供給側(cè)角度努力降低制造業(yè)的發(fā)展成本，伴隨新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式等新興力量的培育拓展及產(chǎn)業(yè)價值鏈的提升，對研發(fā)設計、供應鏈管理、營銷網(wǎng)絡、物流配送等生產(chǎn)性服務提出更高的要求。作為與制造業(yè)“骨肉相連”的生產(chǎn)性服務業(yè)，在國家政策的支持鼓勵下，將迎來廣闊的發(fā)展前景。二、2020年經(jīng)營計劃1、聚焦預算目標，有序推進各項工作2020年初，面對突如其來的疫情，公司按照xx省政府的統(tǒng)一部署，積極應對各種困難和挑戰(zhàn)，快速復工復產(chǎn)投入生產(chǎn)經(jīng)營。公司按照年度經(jīng)營計劃及預算目標，優(yōu)化資源配置，提升管理水平，推進各項工作落地執(zhí)行，力爭高質(zhì)量圓滿完成全年任務目標。2、聚焦平臺化戰(zhàn)略，打開發(fā)展的“天花板”發(fā)揮公司差異化優(yōu)勢，充分利用各要素資源，積極主動作為，探索更有價值、更可持續(xù)的商業(yè)模式，打造平臺化的生態(tài)系統(tǒng)。一是物流金融業(yè)務方面。公司將物流金融業(yè)務作為重中之重，加快與金融機構(gòu)的合作，切實推進物流倉儲系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對接，形成規(guī)?；?、標準化業(yè)務，并推廣復制。二是資金統(tǒng)籌能力提升方面。積極嘗試各類資產(chǎn)證券化、無追索權(quán)供應鏈金融產(chǎn)品，增強與銀行等金融機構(gòu)的合作，進一步提高銀行授信規(guī)模。三是模式創(chuàng)新方面。以進入全國供應鏈創(chuàng)新與應用試點企業(yè)為契機，發(fā)揮公司差異化優(yōu)勢，依托商務模式研究中心，加大對供應鏈新理念、新模式、新業(yè)態(tài)的研究，不斷創(chuàng)新、豐富、優(yōu)化商務模式，打造核心競爭優(yōu)勢。四是產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務延伸方面。對標國際大宗商品行業(yè)一流企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游積極尋找投資機會，不斷聚焦供應鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造服務鏈，提升價值鏈，增強主業(yè)競爭力。3、聚焦集成化服務，提升核心競爭力公司深度挖掘上下游客戶需求，提供原材料采購、庫存管理、產(chǎn)成品銷售、剪切加工、物流配送、金融監(jiān)管、信息化管理、風險對沖等供應鏈集成服務，不斷增強客戶粘性。供應鏈管理方面：擇機完成xx、xx等區(qū)域業(yè)務布局，著力于長三角一體化、粵港澳大灣區(qū)的業(yè)務平臺打造和業(yè)務拓展，探索海外配送業(yè)務，不斷豐富服務區(qū)域。加大對地下管網(wǎng)、特高壓電網(wǎng)、核能核電等“新基建”項目的拓展，實現(xiàn)服務品種多元化、服務模式多樣化。推進與大客戶的總對總合作，推動區(qū)域性乃至全國性的戰(zhàn)略合作。加強價格管理和訂單管理，強化行情研究力量與業(yè)務的協(xié)同共享，完善行情研究體系，提高期現(xiàn)結(jié)合能力。加工服務方面：強化xx新材料生產(chǎn)管理水平，打造現(xiàn)代化、高標準的集約化加工服務典范；整合廢鋼業(yè)務上下游資源，采取“基地+貿(mào)易”模式，構(gòu)建集收購、加工、配送、銷售為一體的廢鋼供應鏈，力爭成為“廢鋼加工配送示范基地”；推進xx鋼材智能服務中心試點項目等“工業(yè)服務綜合體”模式，統(tǒng)籌構(gòu)建多種配套服務，打造具有一定壟斷地位的新型服務綜合體。物流倉儲方面：圍繞生產(chǎn)地、中轉(zhuǎn)地和消費地，進一步加大京津冀、長三角、珠三角等區(qū)域“地網(wǎng)”建設；加快國際業(yè)務物流網(wǎng)絡布局，加強國際物流供應商儲備，依托國際業(yè)務進行海外物流網(wǎng)點布局；發(fā)揮“無車承運人”和“無船承運人”平臺作用，整合大宗商品行業(yè)運力資源。4、聚焦國際化拓展，全面打通國內(nèi)國外兩個市場發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)一體化優(yōu)勢，將國內(nèi)成熟的供應鏈管理延伸至國外，實現(xiàn)國際業(yè)務的持續(xù)提升，力爭2020年國際業(yè)務有質(zhì)的提升。（1）豐富國際業(yè)務模式以代理進出口業(yè)務為契機，加大拓展庫存自營、預售、背對背、期現(xiàn)結(jié)合和海外配供等多種方式，豐富業(yè)務模式，提升綜合競爭力，實現(xiàn)國內(nèi)國外兩個市場兩種資源的聯(lián)動發(fā)展。（2）加強國際業(yè)務專業(yè)化管理加強匯率風險管理，充分利用各類匯率工具，實現(xiàn)風險對沖；增加境外平臺融資授信額度，滿足國際業(yè)務發(fā)展需求；繼續(xù)推進AEO認證，加強國際業(yè)務合規(guī)管理。（3）提升國際市場拓展能力在現(xiàn)有境外公司基礎(chǔ)上，探索設立境外平臺公司，逐步完善國際化市場布局，加大走出去步伐；不斷拓展紙漿等新品種，增加新的盈利點；加強與國際一流企業(yè)的對標學習，借鑒國際一流企業(yè)在銀企合作、客戶共享等方面的經(jīng)驗，深化金融企業(yè)戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)客戶共建共享共贏。5、聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快“數(shù)字xx”建設公司將依托“數(shù)字xx”頂層設計方案，積極探索物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等信息技術(shù)與業(yè)務及管理的深度融合，助力公司核心競爭力的構(gòu)建與提升；持續(xù)優(yōu)化EC、PRM、CRM、云倉等系統(tǒng)，持續(xù)完善基于公司業(yè)務特點、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的ERP系統(tǒng)，在實現(xiàn)進銷存、業(yè)務、管理一體化的同時提高工作效率；積極推進廢鋼信息化、智慧物流、物流金融等項目，讓管理信息化、商務電子化成為支撐公司高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。6、聚焦科學化治理，確保公司高質(zhì)量發(fā)展（1）完善法人治理結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)制度和上市公司規(guī)范治理要求，不斷優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)，完善決策科學、監(jiān)督有效、運行穩(wěn)健的公司治理機制。（2）深化組織架構(gòu)變革繼續(xù)深化事業(yè)部制改革，加大事業(yè)部總經(jīng)理等專業(yè)人才引進力度，發(fā)揮事業(yè)部專業(yè)化支撐作用，強化事業(yè)部統(tǒng)籌協(xié)同管理，實現(xiàn)資源共享、客戶共享，在xx、xx等區(qū)域公司實施平臺化運作，提升區(qū)域影響力。（3）全面推進提質(zhì)增效一是定期梳理分析資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)管理水平；二是加大對落后業(yè)務單位的幫扶支持力度，形成穩(wěn)定盈利模式。三是汽車板塊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，提升服務質(zhì)量，加強運營管控，發(fā)揮公司差異化優(yōu)勢走出特色發(fā)展道路。四是堅持“管理就是生產(chǎn)力，節(jié)約也是競爭力”的理念，在采購渠道、采購節(jié)奏、物流方案、資金周轉(zhuǎn)、資金成本等各關(guān)鍵環(huán)節(jié)挖潛，實現(xiàn)成本領(lǐng)先管控能力。（4）持續(xù)加強風險管控加強客戶管理，完善存量客戶風險排查，重點關(guān)注大金額授信客戶和代理客戶；新客戶堅持“安全性、盈利性、可持續(xù)性”的標準，從業(yè)務源頭上防控風險；深入開展行業(yè)研究，搜集學習行業(yè)風險案例，形成風險案例數(shù)據(jù)庫，指導完善公司風險管控；優(yōu)化CRM系統(tǒng)，搭建科學量化的風控決策支撐模型和動態(tài)監(jiān)控預警系統(tǒng)。加強貨權(quán)管控標準化管理，做好單證交接、貨權(quán)辦理、實地查勘、放貨管控以及庫存盤點。加強三項資金管理，按照“總額控制、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加快周轉(zhuǎn)、提質(zhì)增效”的要求，提升資金使用效率。加強價格管理及行情研究能力，完善期現(xiàn)管理制度，進一步提高期現(xiàn)結(jié)合操作能力。加強匯率風險管理，合理利用外匯交易產(chǎn)品及衍生品，實現(xiàn)匯率風險控制的規(guī)范化、體系化、技術(shù)化。加強安全生產(chǎn)管理，建立安全生產(chǎn)工作責任制，強化重點領(lǐng)域、重點行業(yè)的安全生產(chǎn)隱患排查和綜合治理，安全推進總部大樓施工建設，確保公司整體平穩(wěn)運行。三、面臨的風險及對策1、國家政策及行業(yè)風險公司所在的行業(yè)景氣度與宏觀經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，容易受到國家貨幣政策、財政政策、行業(yè)調(diào)控政策以及突發(fā)事件（如新冠肺炎疫情）等的影響。對策：積極關(guān)注國家相關(guān)政策及行業(yè)最新情況，客觀分析和研究市場，采取有效措施靈活應對，重點防范庫存及資金風險；做好突發(fā)事件的研究分析，主動把握和創(chuàng)造經(jīng)營機會，確保達成公司經(jīng)營目標。2、現(xiàn)貨庫存跌價風險公司大宗商品板塊日常經(jīng)營中現(xiàn)貨庫存可能面臨較大的跌價風險。對策：為規(guī)避日常經(jīng)營中現(xiàn)貨庫存帶來的跌價風險，公司在庫存管理策略方面采取低庫存量、快進快出的運作模式，縮短庫存周轉(zhuǎn)期，降低跌價風險。如遇階段性高庫存跌價風險，公司將利用套期保值工具在金融市場進行風險對沖