煙酒營銷工作計劃范文

第40頁共40頁煙酒營銷工作方案范文煙酒營銷工作方案范文。2023年對于大局部白酒品牌來說，都應該是一個比擬難過的年份整體市場進入了開展的盤整期;廣告\文化等競爭手段已經沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進入了白酒界市場人士的視線之中。應該說兩節(jié)市場是白酒產品年度銷售的最后競技場，也是全年度消費最為集中、消費量的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經理人最為關心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一討論，希望可以為品牌經理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策根據。一、造勢的必要所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比擬集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮根底，進展造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模擬和借鑒，不可以有效的吸引市場消費群體的關注，進展造勢可以使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。二、造勢詳細運作1、核心點的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據區(qū)域市場的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根據產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點任何一個詳細的施行方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售方案的靈魂。一實在施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售方案的資能動性，進而產生盡量多的市場銷售動能。詳細核心點的選擇有以下幾種方式：(1)、市場的適應性：根據區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析^p每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區(qū)域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同，確定一個可以支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性方案。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精華應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售方案可以有效的表達自我的個性價值，使消費者可以在千百個促銷活動中加以區(qū)分，進步整個銷售過程的生動性。(3)、產品的適應性：根據產品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產品在市場中獲得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產品，完全可以根據自己的產品特征進展銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進展相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進一步產生消費的欲望，如：“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。(4)、競爭的適應性：根據整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假設你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據競爭品牌制定相應策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷方案所能完成的，他更應該是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否那么很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售方案的地面配合問題、產品前方的完善問題、應急措施問題等等。(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行局部，我們也可以稱之為方案的升空，讓更多的預期消費者理解、認知相關的銷售信息，并在一定程度上引起購置的欲望。啟動時間：針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開場啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣可以實現(xiàn)信息傳播和購置的連接性，使宣傳資得到的利用。宣傳信息的形勢：詳細信息的形勢應該根據品牌和市場的特點不同，詳細制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯(lián)絡度的宣傳、低端酒應該側重于詳細促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的根底上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內部價值的轉化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體可以在整體上節(jié)約宣傳資，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息非常多，作為實際運作者應該做好兩種準備廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、播送等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進展分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。(2)、整體銷售方案的地面配合問題地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。詳細工作可以分為以下幾個方面：各種細分市場的策略制定問題：比方團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、詳細公關活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。(3)、產品前方的完善問題包括產品配送體系、效勞體系的完善，售后效勞系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定。總結一上觀點，白酒產品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，詳細的造勢工作，經營者應該在找到準確的核心銷售點后，在企業(yè)內部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應配合系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細節(jié)加以連接的運作開展，否那么勢越大，風險越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過2023年，當然這是每一位商家，都不希望得到的結果。f132.更多工作方案延伸閱讀營銷工作方案范文篇一前言1.長遠目的：2023年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應2.1-2年目的：打好營銷內部根底，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求，開發(fā)設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。3.2023年度目的：①.業(yè)績目的理想目的：0.7個億根本目的：0.5億產品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤②.營銷團隊：6-8人③.市場覆蓋面：國內范圍開展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.2023年工作方案范文④.市場占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿易公司渠道銷售目的：做國內家用電子秤行業(yè)領軍者構建正常運轉的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團隊;一、市場調研與分析^p(一)經營環(huán)境1.國際經營環(huán)境整個國際環(huán)境經濟萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢2.國內經營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發(fā)區(qū)快速開展(二)市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進步，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷進步，行業(yè)處于快速開展期。2.市場需求和開展趨勢家用電子稱總需求量2023(自衡器行業(yè)網絡信息)3.我公司數(shù)據分析^p①.2023比2023年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個人業(yè)務開展趨勢(三)2023年市場情況分析^p1.競爭對手情況總述：控制產品質量、降低本錢，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，進步技術、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機制，搶占重點市場家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場1.市場細分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20230臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的典范，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理(一)營銷戰(zhàn)略(市場浸透、開展新區(qū)域、研發(fā)新產品)：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網絡市場浸透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存2.選擇經銷途徑合作伙伴直接對終端效勞，其他途徑經銷合作伙伴另行審批(三)營銷組織構造(四)市場營銷控制1.產品定價：以本錢導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔3.區(qū)域/產品目的分解三、品牌和價格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理家用電子稱：在同類產品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有：營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進展營銷，重點在網絡營銷。詳細分析^p如下：五、促銷(一)產品賣點：家用電子稱：合適客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術效勞支持團隊;(二)促銷手段和施行時間、本錢、預計回報：六、銷售管理(一)營銷團隊管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并及時調整，實現(xiàn)一周目的。3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。(二)客戶關系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄(三)進步客戶忠誠度1.售前效勞樣品及時:技術部門及時提供技術支持:2.售中效勞發(fā)貨及時:產品質量穩(wěn)定:溝通到位:3.售后效勞主動定期溝通:及時處理投訴:及時處理退貨:(四)利益機制和客戶效勞建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定效勞標準等。詳細參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。2.網絡營銷方法及途徑、本錢與收益預估。拓展非收費的網絡營銷，全員參與;*等各大網站競價排位。篇二我在2023年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目的，全面開展2023年度的會議營銷工作。2023年會議營銷工作方案現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經歷，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產品，為他們的安康帶來福音。三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關系。四、2023年會議營銷工作方案1：每周要佩服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。2：見消費者之前要多理解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。3：為了2023年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。銷售年度工作方案范文5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長會議營銷技能。6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產品質量和效勞意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?；I銷工作方案范文去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產品的市場信息采集，利用一切可以利用的資，每天理解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資狀況、需求情況;每天進展重要產品市場變化通報;每周進展市場預測分析^p，為產品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡網，得到每一個信息都用心分析^p。部領導干部出差入住賓館后第一件事是上網理解產品市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機、短信理解公司產品最新銷售情況。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市場變化、產品價格走勢，因此為正確決策、靈敏營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產品，進步產品均價;市場需求有下降趨勢、產品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)絡客戶，推銷產品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產品，進步產品均價;對一些在淡季實在難以賣出好價格網的產品，進展移庫，等市場好轉后再銷，既保證了消費后路暢通，又保住了產品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提早做好每個產品的銷售方案和相關應對措施，派出營銷人員四處聯(lián)絡，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。準確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結出一條經歷，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產品的產銷存情況、兄弟企業(yè)的產量及庫存情況等因素，在基準價的根底上進展合理的調整，形成明晰的定價體系。在確保煉化消費后路暢通的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產品的全產全銷。在市場價格的指導下，根據市場的網變化，積極配合方案、消費等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量30.83萬噸，減少重油的銷量19.41萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效2.7億元。根據榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司消費、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約600萬元。銷售部施行差異化價格策略，在不同時期運用不同的目的市場定價，強化銷售措施，努力進步產品銷售效益。根據國家消費稅調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產品構造消費建議;在旺季時價格隨行就市，努力進步均價;淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的5類產品中，公司產品均價到達或者超過了總部的比價指標，自銷產品銷售均價達3189元/噸，由xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。xx年與先進單位相比，自銷產品銷售均價低173元/噸，xx年與先進單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產品構造的影響，反超44元/噸，進步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內排名第一，其它同牌號同品種自銷產品銷售價格到達了“數(shù)一數(shù)二”的好程度。抓住時機拓展市場贏得空間去年，銷售部抓住國內需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產品總量、進步經濟效益的目的，及時調整經營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產品銷售和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產品開發(fā)及消費工作，想方設法進步產品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價格下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產品價格不斷下滑，特別是塑料產品價格大幅下降700～1500元/噸。為把產品轉變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產品少交庫2500噸的情況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低程度，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量303.41萬噸，同比進步36.07萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴建工程投產以來的最好程度。與此同時，開展來料加工業(yè)務，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。電力營銷工作方案范文以下是工作為大家整理的電力營銷工作方案范文文章，！本方法根據供電局新形勢下的電力營銷管理思路，遵照電力營銷的相關規(guī)定和用電管理的根本原那么；結合我所的工作實際情況，目的是將詳細工作量化，以便真正明確人員責任范圍，落實管理責任制。一、強化營銷管理，促進增供擴銷1、進一步強化客戶根底檔案的建立健全，按CCS系統(tǒng)的要求，推進公司經營戰(zhàn)略咨詢成果的運用，有序推進建立方案的施行，加強分析^p研究，對照標準找差距，使業(yè)務流程不斷優(yōu)化，管理秩序不斷標準?！?〕、用電營業(yè)班對新增客戶檔案的建立，必須按CCS系統(tǒng)的管理標準執(zhí)行。新建檔案資料不全或有過失，考核責任人員20元/戶?！?〕、加強用電營業(yè)一口對外的管理，簡化辦電程序。用電營業(yè)班接納的用電業(yè)務必須在供電局規(guī)定的受理期限內〔用電負荷在10-30kv的為7個工作日，及時查勘、上報、裝表通電〕完成，延時一天以上者居民用電按20元/戶考核；動力、非普、商業(yè)等用電按50元/戶考核。假設因此引起客戶投訴，視情節(jié)輕重考核50-100元〔特殊原因，如不可抗力的自然因數(shù)和非己的人為因數(shù)除外；新增變壓器不在之列〕?！?〕、各類計量裝置故障，在方案安排的時間內〔緊急計量裝置事故務須當即處理〕必須處理。居民用電表超時處理按20元/戶考核、動力、非普、商業(yè)等用電表超時處理50元/戶考核、臺區(qū)表超方案按100元考核。二、加強線損管理，把各個環(huán)節(jié)的工作做好、做細、做實1、抓好各級計量裝置的檢查、管理工作。經營專責〔擬定專變客戶檔案和當月檢查周期表〕、線損專責定期對專變客戶的計量裝置進展巡視檢查，發(fā)現(xiàn)有計量裝置異常的情況凡當月未完成巡檢方案者，考核50元，并且在隨后的三天時間內完成。2、對超期運行的計量裝置進展有方案的輪換。抄收班臺區(qū)責任人負責對所轄運行的客戶計量裝置情況進展統(tǒng)計，超期運行或有異常的計量裝置須在當月內統(tǒng)計完成后交給抄收班長；凡在檢查中發(fā)現(xiàn)未能及時統(tǒng)計上報者，考核臺區(qū)責任人20元/戶。抄收班長將統(tǒng)計情況匯總后，三天內〔超出規(guī)定時間考核50元〕傳遞給用電營業(yè)班班長；由其制定編排換裝工作方案〔未制定次月?lián)Q表工作方案，考核50元〕，方案內的工作，假設無其他工作的沖突和不可抗力因數(shù)，未完成者按每只表20元考核。3、重視抄表質量，每月經營專責、線損專責定期或不定期進展抽查，抽查臺區(qū)不得少于五個，抽查戶不得少于50戶〔工作業(yè)績反映在周工作方案總結中〕；未完成者各考核50元。4、堅持開展對高線損和負線損的線路和臺區(qū)進展檢查，臺區(qū)責任人自己認真分析^p原因，提供情況。由經營專責組織一至二次用電檢查〔工作業(yè)績反映在周工作方案總結中〕；未完成者各考核50元，查獲竊電，按供電所有關規(guī)定進展獎勵。5、杜絕估超、漏抄、錯超、錯乘倍率等習慣性超表質量的問題發(fā)生，以減少因超表質量問題引起的線損波動幅度。凡臺區(qū)責任人工作不負責，成心估超，超表不到位；或以電費不好收、客戶不好找為由，一經查證，每戶按20元考核；情節(jié)嚴重者按工作制度標準考核或移交上級部門處理。6、制票人員應積極配合臺區(qū)責任人工作，認真審核數(shù)據，因工作大意造成充紅票等過失，考核20元/戶。7、做好拆遷片區(qū)的抄收工作，加強巡視，與地方政府部門親密聯(lián)絡，減少電量損失，確保電費電量及時回收。假設臺區(qū)責任人工作忽略和不及時控制和匯報，造成電費電量不能及時回收，考核20元/戶。三、加強電價管理，確保均價指標的完成1、繼續(xù)開展用電營業(yè)普查，檢查電價執(zhí)行情況。抄收班長按月布置搜集情況〔臺區(qū)責任人未在抄表后的二日內完成工作考核50元〕并在當月抄表后的五在日內整理出書面匯總交經營專責〔未完成考核50元〕，經營專責按月工作量的安排擬定月檢查方案〔未擬定方案考核50元〕。2、糾正電價執(zhí)行的過失和未章違紀行為的工作，由經營專責、線損專責和抄收班長共同參與執(zhí)行，臺區(qū)責任人配合工作。未完成當月方案的戶數(shù)，各考核20元/戶。四、建立優(yōu)質效勞流程，進步效勞程度1、堅持把客戶放在第一位，始于客戶需求，終于客戶滿意。努力做好效勞理念追求真誠，效勞內容追求標準，效勞形象追求品牌，效勞品牌追求一流?！?〕、加快辦電速度，簡化辦電程序，嚴格按照供電局統(tǒng)一效勞流程開展工作。對待客戶的提問，耐心答復，認真解釋。不得為難客戶，引起客戶投訴，責任人考核50元?！?〕、營業(yè)廳和各收費點必須做到標準、整潔，對客戶提出的批評要虛心承受，要以誠待人，誠信為本。引起客戶投訴，責任人考核50元?！?〕、接到客戶報修和事故報告，值班人員要及時記錄在案，積極采取應急措施，視事故情況的大小，能處理和解決的不能推脫，否那么考核當值人員人均20元；引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關規(guī)定處理?！?〕、面對和接到客戶的投訴，要認真理解情況，并做好記錄匯報并在規(guī)定的時間內〔4天〕答復和處理。未能在規(guī)定的時間內回復和處理的考核責任人50元；不得因態(tài)度問題導致客戶的二次投訴，否那么考核責任人100元，引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關規(guī)定處理。旅游營銷工作方案范文在新的一年里，我要加強業(yè)務才能及進步水業(yè)務程度，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：1、理念上：我要和公司保持一致的經營思想、經營理念，不斷更新觀念，創(chuàng)新思維，拓展市場銷售；2、意識上：無論在銷售還是業(yè)務知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習別人的長處，學會謙虛，學會與領導、同事更加融洽的相處;3、業(yè)務上：要爭取市場新的打破點，根據形勢的開展，對我區(qū)的客市場進展重新定位，爭取在一些重點城市獲得打破。4、組織好三區(qū)聯(lián)開工作，尋求區(qū)域共贏點。加強區(qū)域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造我區(qū)旅游板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。5、積極主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有根底上有所創(chuàng)新打破。并要做好客戶效勞，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氣氛。在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達的各項使命,得到了領導肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的開展奉獻自己的力量，祝公司明天更輝煌。營銷季度工作方案范文各位會員們：經過協(xié)會理事會討論決議通過，以加強團隊建立，擴大團隊隊伍，實現(xiàn)團隊良好開展為目的，確定了協(xié)會的口號是“團隊有我，我有團隊”，將協(xié)會定位為“對內建立一個組織穩(wěn)固、積極進取、吃苦耐勞、獨立自主、開拓創(chuàng)新的學習型組織;對外以企業(yè)運轉形式積極開拓湘潭市場?！币詫崿F(xiàn)協(xié)會雙軌制開展。為了使協(xié)會開展成為工程學院最讓人向往的團隊!協(xié)會將施行三步走的戰(zhàn)略：第一步：在2023年前將協(xié)會建立成“校五社團”，每月業(yè)務量同比增長20%以上;第二步：在2023年前將協(xié)會建立成“市級優(yōu)秀社團”，每月業(yè)務量同比增長10%以上;第三步：在2023年前將協(xié)會建立成“省級優(yōu)秀社團”，每月業(yè)務量同比增長5%以上。為了找準協(xié)會定位，明確開展方向，促進協(xié)會開展，提升會員程度，更好的促進協(xié)會信息公開制度建立，在這一開展階段更好地開掘、培養(yǎng)協(xié)會新一屆領導成員，開展協(xié)會骨干力量，現(xiàn)將《協(xié)會第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請各位仔細參閱、并按照方案開展相關工作。二○○九年四月七日主題詞：2023年度第二季度工作方案湖南工程學院營銷協(xié)會2023年4月7日印發(fā)打字：鐘霜霜校對：張金湖南工程學院營銷協(xié)會2023年度第二季度工作方案(一)、促進管理制度化在4月份，根本完成《會議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財務管理制度》、《信息公開與保密制度》、《理事會管理制度》的制定與試行工作，5月1號起正式施行。要求：要符合協(xié)會現(xiàn)階段的實際情況，寧愿制度不太完善，也不要讓我們制定出來的制度無法施行。制度編訂委員會成員：王斌聶微張景森(二)、加強人力資管理，重點建立協(xié)會內部日常活動4月16日前，做好協(xié)會人力資情況摸底工作，為志愿參加協(xié)會核心開展團隊的人員建立人力資檔案，加強人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責權，各項工作將確定專人負責。協(xié)會日常活動以“培養(yǎng)會員獨立自主、開拓創(chuàng)新的團隊精神，倡導會員自我組織、自主學習”為主題，制定以下會員培訓方案，日常的會員培訓活動包括教、學、踐都將計入個人考評及晉升考核范圍，要讓會員將理論與理論結合起來，理論理論并行，在理論上務虛，進步理論程度，在理論中做實，豐富動手經歷。1、4月份上半月重點建立“團隊建立類”日常活動，活動將以“素質拓展培訓”為主體培訓課程。要求：使會員加強對團隊的認同感，并根本掌握開展“素質拓展培訓”的方法。2、4月份下半月起重點建立“業(yè)務素質類”日常活動，活動將圍繞“培養(yǎng)會員獨立自主，開拓創(chuàng)新的團隊精神，倡導會員自我組織、自主學習”這一主題來設置課題，開展內部學習活動。要求：要積極倡導協(xié)會會員自主研究相關課題，課題的研究成果要與團隊一起分享，到達大家一起學習、互相學習，構建學習型組織的目的。4月份課程安排：課題教學地點教學時間主講人課時素質拓展訓練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團隊管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會員培訓管理委員會成員：鐘霜霜(三)、加強協(xié)會校園活動建立4月份起重點建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動，活動形式可以多樣化，不僅限于講座類。以“小活動、快運作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會活動之一。4月下旬-6月份以協(xié)會傳統(tǒng)活動“校園淘寶”為工作重心，但小型活動照常進展，不要受到牽制、影響?！靶@淘寶”已引起了相關部門[校團委、保衛(wèi)處、校(系)團學組織等]的高度關注。協(xié)會成敗可謂在此一舉，為確?；顒悠陂g不出現(xiàn)任何閃失，我們必需要全力以赴，積極做好相關籌備、宣傳、組織、管理工作，力圖到達的影響。(四)、拓展協(xié)會校內外市場協(xié)會目前正處于調整頻率高、成長速度慢的階段，我們要認清楚我們如今所處的階段，從實際情況出發(fā)去盡量適應調整、逐步進步協(xié)會自身建立和業(yè)務開展速度，這個過渡階段可能需要持續(xù)到本學期末，經歷的時間會比擬長，過程會比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過去，我們協(xié)會將迎來一個高速的成長期。在這樣一個過渡時期內，我們應該采取通過走中介的開展道路來初步的積累我們的實戰(zhàn)經歷以及資金的原始積累，財政政策也會相對緊縮。(五)、確定《09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓方案》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓方案，方案將由人力資部負責制定，會長初審后提交到理事會修改表決通過。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會尚處于業(yè)務成長期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會員數(shù)量上不作硬性的要求，關鍵是可以招到忠心于協(xié)會的、業(yè)務素質相對較高的人。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們在招新活動期間感受到協(xié)會文化，用協(xié)會文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經得起時間和空間的變化。同時，是我們盡量招到符合協(xié)會要求的人才。(六)、制定下學期《協(xié)會工作綱要》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出《2023-2023學年第一學期協(xié)會工作綱要》，方案將由協(xié)會會長、副會長負責制定，由會長提交理事會修改表決通過。要求：一個企業(yè)要長治久安，離不開高層的高瞻遠矚和長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實現(xiàn)協(xié)會的雙軌制開展就必需要明確我們的開展目的，這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個高層知道，我們要讓整個團隊都要理解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的方案也是需要我們的團隊一步一步去實現(xiàn)的。汽車營銷工作方案范文前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，進步品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：1、組織局部已有客戶參加桃花自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進展巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主辦：湖南菱鑫汽車貿易效勞協(xié)辦：湖南汽車網湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點廣告籌劃時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)地點：湖南常德桃花內容組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花常德巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車玩耍參觀桃花景點體面人生娛樂晚會，觀