七臺河市煙草公司卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃

22卷煙品牌培育規(guī)劃為進一步貫徹落實《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》和《國家煙草煙專賣局關(guān)于加快培育全國性重點骨干品牌的實施意見》精神，大力扶持重點骨干企業(yè)，培育重點骨干品牌，為工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造一個公開、公正、公平的市場環(huán)境，形成卷煙市場品牌的良性發(fā)展，提升七臺河煙草的整體競爭實力，特制定十二五卷煙品牌培育規(guī)劃。一、指導思想全面落實科學發(fā)展觀，以國家局《關(guān)于加快培育全國性重點骨干品牌的實施意見》為指引，根據(jù)七臺河市場實際，在堅持專賣制度的前提下按照市場化原則規(guī)范運作，積極通過政策引導，以國家局“公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知”為基礎(chǔ)，圍繞“532、461”進行品牌培育。實現(xiàn)品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化和資源配置優(yōu)化，提高“卷煙上水平”，努力把七臺河卷煙市場建設成為公平、公正、開放、統(tǒng)一、有序的品牌競技場和展示臺。對品牌培育要有預見性和長遠性，要時時掌握工業(yè)企業(yè)品牌開發(fā)、品牌發(fā)展、品牌整合和品牌退出，避免造成在品牌培育中的被動局面。在未來5年內(nèi)，以“532、461”品牌為基礎(chǔ)，著力發(fā)展和培育國家局確定的重點骨干品牌，要緊緊圍繞當前煙草行業(yè)產(chǎn)銷前十多位大品牌以及部分具有一定市場基礎(chǔ)的高檔價位全國重點品牌，結(jié)合本市目前的品牌現(xiàn)狀，實現(xiàn)品牌培育的目標。二、基本原則1、市場導向原則：在“統(tǒng)一領(lǐng)導、垂直管理、專賣專營”的體制前提下，充分發(fā)揮市場機制作用，以市場和消費者選擇為品牌篩選依據(jù)，不斷滿足消費者需求。2、科學合理原則：建立科學合理的品牌引入、品牌維護和品牌退出機制以及品牌評價體系，從市場需求、規(guī)模效益、工業(yè)企業(yè)和零售客戶的經(jīng)濟效益等角度綜合考慮，共同與工業(yè)企業(yè)進行品牌調(diào)整，提高品牌競爭力。3、公平公正原則：不準以新老客戶設門檻，不準以工業(yè)企業(yè)規(guī)模大小講條件，不準以毛利率高低論品牌；要以市場為準則、以實效為標準，所有卷煙品牌進入七臺河市場享受同等服務。4、公開透明原則：同工業(yè)企業(yè)的全程合作過程中，保持業(yè)務流程、政策和信息的透明性，操作過程的痕跡化和規(guī)范性，禁止暗箱操作。三、品牌培育目標及任務2011年1、全年銷量32840箱，一類煙銷量2135箱，二類煙銷量985箱，三類煙銷量11494箱。2、利稅1.02億元，單箱值15900元。3、卷煙品牌結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌數(shù)量進一步減少；4、銷量前十位品牌銷量增長不低于10%；5、銷量前十位品牌占市公司總銷量55%以上；2012年1、全年銷量32990箱，一類煙銷量2639箱，二類煙銷量1650箱，三類煙銷量13196箱。2、利稅1.2億元，單箱值17800元。3、卷煙品牌結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌數(shù)量進一步減少；4、銷量前十位品牌銷量增長不低于10%；5、銷量前十位品牌占市公司總銷量60%以上；2013年1、全年銷量33140箱，一類煙銷量2983箱，二類煙銷量2320箱，三類煙銷量14913箱。2、利稅1.42億元，單箱值19700元。3、卷煙品牌結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌數(shù)量進一步減少；4、銷量前十位品牌銷量增長不低于10%；5、銷量前十位品牌占市公司總銷量70%以上；2014年1、全年銷量33290箱，一類煙銷量3662箱，二類煙銷量2996箱，三類煙銷量16645箱。2、利稅1.68億元，單箱值21600元。3、卷煙品牌結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌數(shù)量進一步減少；4、銷量前十位品牌銷量增長不低于10%；5、銷量前十位品牌占市公司總銷量75%以上；2015年1、全年銷量33500箱，一類煙銷量4347箱，二類煙銷量4013箱，三類煙銷量18392箱。2、利稅1.99億元，單箱值23500元。3、卷煙品牌結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌數(shù)量進一步減少；4、銷量前十位品牌銷量增長不低于10%；5、銷量前十位品牌占市公司總銷量80%以上；通過5年努力，力爭卷煙銷售牌號和規(guī)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步縮減，平均單品銷量進一步提高；卷煙結(jié)構(gòu)進一步提升，全國銷量前十位大品牌銷量占主導地位。為實現(xiàn)上述目標，七臺河煙草在未來5年內(nèi)的主要任務如下：1、加強卷煙市場調(diào)查及需求預測，要以訂貨協(xié)議為基礎(chǔ)，積極穩(wěn)妥地對現(xiàn)有品牌進行梳理和歸類，并按《國家煙草煙專賣局關(guān)于加快培育全國性重點骨干品牌的實施意見》，加強“532、461”品牌培育。同時，要組織人員對市場進行認真細致的調(diào)研，進一步摸清市場容量、品牌需求等信息，建立品類管理機制，深入研究、總結(jié)品牌培育方法，為品牌培育規(guī)劃的實施打下堅實基礎(chǔ)。2、以全國產(chǎn)銷前十多位重點品牌以及部分高檔價位的全國重點品牌為核心進行品牌培育，重點培育在七臺河已經(jīng)具有較高消費規(guī)模的全國重點骨干品牌；努力擴大重點培育品牌的銷售規(guī)模，不斷提高重點培育品牌的市場占有率，使重點骨干品牌的市場拓展能力得到持續(xù)加強。3、從市場實際需求出發(fā)，合理引導市場消費和零售客戶需求。確實把握市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢，真正了解消費者需求和消費特征。4、加強同重點工業(yè)企業(yè)的溝通和協(xié)作，協(xié)同工業(yè)企業(yè)做好品牌研發(fā)、整合、引入和退出工作。在目前行業(yè)重要調(diào)整時期，努力做好對重點工業(yè)企業(yè)品牌的管理和維護，提供有價值的市場需求和零售戶需求信息，適應工業(yè)企業(yè)進行品牌整合及產(chǎn)品調(diào)整，保障品牌及規(guī)格的市場平穩(wěn)置換，減少和避免市場波動。四、重點工業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃七臺河市煙草公司本著以培育大品牌為己任，努力向大企業(yè)靠攏，在未來五年的工業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，重點扶持具有“532、461”品牌的工業(yè)企業(yè)。現(xiàn)與七臺河市公司簽訂協(xié)議的有16家工業(yè)企業(yè)，在“20+10”品牌培育中，紅塔集團、紅云紅河集團、上海集團、湖北中煙、湖南中煙、吉林中煙的優(yōu)勢趨于明顯；穩(wěn)中提升的骨干工業(yè)企業(yè)有浙江中煙、安徽中煙；河南中煙、江蘇中煙、廣東中煙。5年內(nèi)要逐步形成培育系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)合理化的供應商體系。五、2011-2015年品牌發(fā)展保障措施1、逐步完善市場調(diào)查、市場分析和市場引導的方法及手段，加快提升對市場狀況、發(fā)展趨勢和消費特征的把握能力，為工業(yè)企業(yè)的發(fā)展和品牌優(yōu)化提供建議。2、建立工商協(xié)同營銷的品牌培育機制。要與重點工業(yè)企業(yè)建立長期品牌發(fā)展戰(zhàn)略，共同制定重點品牌在七臺河市場的引入、培育、整合和退出規(guī)劃。3、規(guī)范完善品牌管理的方法和流程。制定統(tǒng)一的品牌引入、品牌維護和品牌退出管理操作辦法以及科學客觀的品牌評價體系。品牌引入要以市場和消費者的選擇為主。在對品牌和規(guī)格全面評價的基礎(chǔ)上，有重點有針對性的開展品牌培育和經(jīng)營活動。4、努力提高品牌管理和品牌整合能力。要用具有預見性、長遠性和全局性的眼光來進行品牌培育。品牌的置換不能被動等待，必須根據(jù)掌握的品牌發(fā)展格局積極提前進行整合；品牌選擇不能以短期利益為目標，必須從長遠工商發(fā)展的角度進行規(guī)劃；品牌發(fā)展不能以商業(yè)利益為出發(fā)點，必須從維護國家利益，維護消費者利益的大局觀出發(fā)。5、通過設立品牌經(jīng)理責任制，加強品牌管理和品牌績效考核，落實品牌發(fā)展的各項工作。市公司設立相應的品牌管理部門和品牌責任人，對品牌生命周期進行管理，協(xié)調(diào)品牌的貨源組織以及搜集分析市場對品牌的反饋信息，并根據(jù)品牌業(yè)績對其進行考核，尤其對全行業(yè)產(chǎn)銷前十位的重點品牌銷量增長進行考核。.區(qū)（縣）營銷部、市場部、訂單部負責主要宣傳品牌，提