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第18頁(yè)共18頁(yè)細(xì)談個(gè)人銷(xiāo)售方案書(shū)怎么寫(xiě)細(xì)談個(gè)人銷(xiāo)售方案書(shū)怎么寫(xiě)。入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn),是每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售個(gè)人的責(zé)任。到底銷(xiāo)售方案書(shū)怎么寫(xiě)?以下是詳細(xì)的資料參考。.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)概念講解私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營(yíng)目的、市場(chǎng)調(diào)研等〕對(duì)產(chǎn)品或效勞的銷(xiāo)售從人、財(cái)、物等方面做出詳細(xì)安排的書(shū)面材料。編寫(xiě)要點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)通常包括以下內(nèi)容:①方案概要。②營(yíng)銷(xiāo)狀況。③營(yíng)銷(xiāo)目的。④營(yíng)銷(xiāo)策略。⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。銷(xiāo)售方案書(shū)范文公司年度銷(xiāo)售方案書(shū)第一章根本目的本公司年度銷(xiāo)售目的一、銷(xiāo)售額目的:〔一〕部門(mén)全體:萬(wàn)美元以上;〔二〕每一員工/每月:美元以上;〔三〕每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:美元以上。二、利益目的〔含稅〕:萬(wàn)美元以上。三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的:萬(wàn)美元以上。第二章根本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳,不管精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開(kāi)展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、股份與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng),本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕效勞中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)?!捕秤跔I(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕?!踩辰馍⑹称凡块T(mén),其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處,致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)?!菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制?!参濉吃跇I(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處,再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。第四章零售商的促銷(xiāo)方案一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制〔一〕將全球有實(shí)力的家零售商店按照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制?!捕承庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售?!踩成鲜龅募业晁N(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的倍?!菜摹硯?kù)存量須努力維持在零售店為個(gè)月庫(kù)存量、代理店為個(gè)月庫(kù)存量的界限上?!参濉充N(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)?!捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下項(xiàng):.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;.贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;.協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);.分發(fā)廣告宣傳單;.積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;.舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);.增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;.介紹新產(chǎn)品。〔三〕協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn):〔一〕獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張,當(dāng)銷(xiāo)售卡到達(dá)張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。〔二〕人員的輔導(dǎo).負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此進(jìn)步零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求方案一、確實(shí)的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)?!捕翅槍?duì)廣告媒體,再次進(jìn)展檢查,務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的?!踩碁檫_(dá)成前述兩工程標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購(gòu)置調(diào)查卡〔一〕針對(duì)購(gòu)置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)置動(dòng)機(jī)。〔二〕利用購(gòu)置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。第六章?tīng)I(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)展其他的管理?!惨弧掣鶕?jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別,統(tǒng)計(jì)家商店的銷(xiāo)售額;〔二〕根據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷(xiāo)售額;〔三〕另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等。第七章?tīng)I(yíng)業(yè)預(yù)算確實(shí)立及控制一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,成為示范本,本部與各事業(yè)部門(mén)那么需交換合同。三、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等來(lái)確定對(duì)策。四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月,分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及方案,并提交給本部門(mén),修正后定案。個(gè)人銷(xiāo)售方案書(shū)怎么寫(xiě)入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn),是每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售個(gè)人的責(zé)任。到底個(gè)人銷(xiāo)售方案書(shū)怎么寫(xiě)?以下是詳細(xì)的資料參考。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)概念講解私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營(yíng)目的、市場(chǎng)調(diào)研等〕對(duì)產(chǎn)品或效勞的銷(xiāo)售從人、財(cái)、物等方面做出詳細(xì)安排的書(shū)面材料。編寫(xiě)要點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)通常包括以下內(nèi)容:①方案概要。②營(yíng)銷(xiāo)狀況。③營(yíng)銷(xiāo)目的。④營(yíng)銷(xiāo)策略。⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。銷(xiāo)售方案書(shū)范文××公司年度銷(xiāo)售方案書(shū)第一章根本目的本公司××年度銷(xiāo)售目的如下:一、銷(xiāo)售額目的:〔一〕部門(mén)全體:××萬(wàn)美元以上;〔二〕每一員工/每月:××美元以上;〔三〕每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:××美元以上。二、利益目的〔含稅〕:××萬(wàn)美元以上。三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的:××萬(wàn)美元以上。第二章根本方針一、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳,不管精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開(kāi)展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、××股份與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng),本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕××效勞中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。〔二〕于××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕。〔三〕解散食品部門(mén),其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處,致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)?!菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制?!参濉吃跇I(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處,再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。第四章零售商的促銷(xiāo)方案一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制〔一〕將全球有實(shí)力的××家零售商店按照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。〔二〕新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售?!踩成鲜龅摹痢良业晁N(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍?!菜摹硯?kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上?!参濉充N(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)?!捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng):1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;2.贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;5.協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);6.分發(fā)廣告宣傳單;7.積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;8.舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);9.增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;10.介紹新產(chǎn)品。〔三〕協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn):〔一〕獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張,當(dāng)銷(xiāo)售卡到達(dá)10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。〔二〕人員的輔導(dǎo)1.負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此進(jìn)步零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。2.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求方案一、確實(shí)的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)?!捕翅槍?duì)廣告媒體,再次進(jìn)展檢查,務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的?!踩碁檫_(dá)成前述兩工程標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購(gòu)置調(diào)查卡〔一〕針對(duì)購(gòu)置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)置動(dòng)機(jī)?!捕忱觅?gòu)置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。第六章?tīng)I(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)展其他的管理?!惨弧掣鶕?jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別,統(tǒng)計(jì)××家商店的銷(xiāo)售額;〔二〕根據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷(xiāo)售額;〔三〕另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等。第七章?tīng)I(yíng)業(yè)預(yù)算確實(shí)立及控制一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,成為示范本,本部與各事業(yè)部門(mén)那么需交換合同。三、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等來(lái)確定對(duì)策。四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月,分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及方案,并提交給本部門(mén),修正后定案。怎么寫(xiě)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售方案書(shū)怎么寫(xiě)銷(xiāo)售方案書(shū)篇一一、方案擬定:1、年銷(xiāo)售目的:1):作業(yè)本年銷(xiāo)售目的300萬(wàn)元/年。以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。2):筆記本年銷(xiāo)售目的200萬(wàn)元/年。以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增2、銷(xiāo)售方向:1、本地市場(chǎng),以延安市為根基,向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù):1):延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商,每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須開(kāi)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面開(kāi)展客戶(hù)。2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力開(kāi)展,潛力較大。4):延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),假設(shè)縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資意向可開(kāi)發(fā)零售商,必須到達(dá)每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品,或理解藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品。2、外地市場(chǎng):1):陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴開(kāi)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2):每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少開(kāi)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商,暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù),對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。3):假如各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商,使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,從而到達(dá)我們的銷(xiāo)售目的,完成銷(xiāo)售目的。二、客戶(hù)回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系:1)關(guān)系維護(hù):為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,增進(jìn)感情,對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。2)售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司應(yīng)以:賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)效勞,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞,從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與客戶(hù)接觸的時(shí)機(jī),提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。三、價(jià)格政策:1、定價(jià)原那么:1):拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;2):結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;3):以本錢(qián)為根底,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;4):順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈敏調(diào)整。2、目的1):樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響;2):作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,刺激代理商的積極性。四、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈敏的鼓勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客:銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,制定完善
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