網(wǎng)絡營銷實訓總結

第44頁共44頁網(wǎng)絡營銷實訓總結網(wǎng)絡營銷實訓總結。XX年6月16日實訓總結1、沒有參加實訓之前，比擬迷茫，不知道如何操作，從第一天開場思路變得明晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章理解的也不多，通過實訓對文章寫作。2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，如今寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比擬辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡理解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，6、在我第一天過來時是有點懊悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會懊悔，因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么？這三天讓我思路明晰，如今出去一進入企業(yè)都純熟操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了*排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的快樂，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，如今是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們互相幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快參加到這個團隊來、在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！！醫(yī)院網(wǎng)絡營銷工作總結筆者曾受聘參與山西現(xiàn)代女子醫(yī)院網(wǎng)絡營銷部組建及管理運營工作，從女子醫(yī)院工作的時間內，根本完成院方的業(yè)績要求，現(xiàn)就成功經(jīng)歷整理如下，希望能為民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷方面提供借鑒。首先描繪下在筆者管理運營期間幾個方面的成功經(jīng)歷1〕組織架構整個網(wǎng)絡營銷部由網(wǎng)絡推廣組和網(wǎng)絡咨詢組組成，其主管領導為院方副總經(jīng)理，部門負責人負責網(wǎng)絡推廣方案制定、日常運營等工作，并負責制定部門考核制度及管理方法，工作匯報對象為副總經(jīng)理、企劃部經(jīng)理。部門內設網(wǎng)絡推廣組和網(wǎng)絡咨詢組，各設主管一名，負責兩組日常事務工作及人員管理、培訓工作。工作匯報對象為部門負責人。人員編制的調整〔增減〕，主要集中在咨詢組，其根據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡推廣量的來訪用戶情況進展調整，對單咨詢員進展每日有效咨詢量進展控制，要求控制在合理范圍內進展咨詢，根據(jù)咨詢總量適當〔增減〕人員。2〕部門管理機制網(wǎng)絡組采用輪班制進展日常工作，詳細考勤由咨詢組主管負責，推廣組采用行政班制進展日常工作，詳細考勤由推廣組主管負責。咨詢組主管負責日常的局部咨詢量，控制在半天咨詢工作量，其余時間用于整理咨詢過程中出現(xiàn)的咨詢問題進展匯總，做好每周培訓方案，制作答復模板。推廣組主管負責監(jiān)控網(wǎng)絡流量及咨詢量，和企劃部進展溝通，明確醫(yī)院現(xiàn)行促銷活動，方案網(wǎng)絡活動，申報企劃部，配合工作。每周做好網(wǎng)絡流量、咨詢量監(jiān)測報告，及推廣活動方案等。部門負責人對每周匯總的咨詢報表進展分析^p，并指出各組在工作中存在的問題，對出現(xiàn)問題的人員進展溝通。理解詳細情況后做出處理意見及方法。3〕考核方法采用流量+咨詢量+預約來診量考核，各部門及崗位均設置崗位系數(shù)，推廣組以綜合指數(shù)進展考核，咨詢組以預約來診量及綜合指數(shù)進展考核。4〕管理過程由于組建時間短促，在前期網(wǎng)站改版及籌備期，主要工作重點：1〕推廣組——優(yōu)化網(wǎng)站構造及內容形式；2〕網(wǎng)絡組——組織技能培訓及職業(yè)導向培訓。部門負責人——全員溝通，確定目的，穩(wěn)定情緒。在籌備期內實現(xiàn)穩(wěn)定調整，逐步進步業(yè)績?；I備期完畢后，推廣組負責標準工作流程，進展內部流程標準及網(wǎng)絡工作平臺化，進步網(wǎng)絡咨詢員日常工作統(tǒng)計效率，減少人工統(tǒng)計環(huán)節(jié)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理及分析^p。通過對數(shù)據(jù)庫動態(tài)監(jiān)控及分析^p，及時掌握網(wǎng)站推廣情況及咨詢人員工作質量。定期進展綜合業(yè)務才能考核及培訓，不斷提供咨詢質量和業(yè)務才能。使網(wǎng)絡營銷業(yè)績穩(wěn)健上升。同時制定合理的績效考核制度，加強對人員素質、工作才能、工作態(tài)度等多方面的數(shù)據(jù)考核，進步綜合才能。在咨詢人員工作才能到達一定程度時，逐步調整網(wǎng)絡推廣費用，同時關注網(wǎng)絡流量、咨詢量、預約量、來診量的數(shù)據(jù)，并針對出現(xiàn)的問題進展及時調整。通過近半年的調整，根本到達穩(wěn)步增長的業(yè)績。5〕內部流通建立預約來診確認平臺，標準登記及確認流程，同時將預約和網(wǎng)絡預約合并統(tǒng)一平臺，減少重復登記的問題發(fā)生。將原先的手工預約、來診登記開發(fā)為預約、來診平臺，實現(xiàn)預約、來診數(shù)據(jù)及時登錄，防止手工登記的延遲和漏記等情況發(fā)生。故民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷中，一定要注意一下幾點問題：1〕人員配置是否合理2〕推廣費用不是越多越好，而是根據(jù)營銷情況酌情調整3〕考核鼓勵政策是否得當，人員管理是否到位4〕各項參數(shù)及指標是否合理，發(fā)現(xiàn)問題需及時處理。5〕內部流程是否簡單，明確流暢網(wǎng)絡營銷可以為醫(yī)院帶來新的創(chuàng)收渠道，但假如不重視內部管理流程再造，各部門之間的協(xié)作才能的話，網(wǎng)絡營銷將會成為一個雞肋，棄之可惜，食之無味。網(wǎng)絡營銷年終工作總結轉眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開場茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡銷售，到如今自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。對于xx品牌年，我們企劃部訂的目的是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目的上又加了五十萬，其實這個目的不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目的就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了*競價，通過【關鍵詞】：^p策略，漸漸進步了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能到達10到15萬，部門算是漸漸走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我快樂過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很屢次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在懊悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結的時候再去懊悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是如今，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目的更近。xx年是關鍵的一年，如今公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡了，假如我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目的，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目的為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年消滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目的，聚焦好工作重點:市場業(yè)績網(wǎng)絡。xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！?。悄衬硏x年1月12日網(wǎng)絡營銷工作的自我總結給大家一起來分享以下這一份由為大家分享的關于網(wǎng)絡營銷工作的自我總結范文，歡送廣闊畢業(yè)生閱讀。工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好時機。美國那客戶〔他之前和吳西穎聯(lián)絡過，這次要不銹鋼絲網(wǎng)，是他主動給我發(fā)的郵件〕，一開場是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng)，本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了，他又說，能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品，但是隨著他把圖紙發(fā)過來后，費事出現(xiàn)了，因為尺寸缺少數(shù)據(jù)，我反復問了他好幾次，想讓他把數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因為我們遲遲不能加工他們所需產(chǎn)品，沒有時機了，他選擇了以前的供給商給他提供。傷心?。￡P于這個事，我想假如我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和局部數(shù)據(jù)。關于新加坡的尼龍網(wǎng)，我如今每天都在關注他，他從5月11號到如今一直在求購，也許是他要的這種產(chǎn)品實在是太難找。一開場我聯(lián)絡到他后，他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購滌綸網(wǎng)，我就說我們可以為他提供，后來他發(fā)給我圖片后，我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然容許了，就幫他找吧，但是說自己是消費廠家。剛開場那幾天，他對我的郵件回復，很及時，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費到付，并且他都沒告訴我，就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因為我對他隱瞞了好多實情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打過來了，因為他給的樣品還沒有寄到我聯(lián)絡的廠家，我仍然無法答復他，也許是在中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，后來無論我是發(fā)郵件，還是____，他都不理我。結果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應付他的問題，我曾經(jīng)沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長扯謊了。關于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品，我就給他們打，這些客戶中，大局部是求購滌綸網(wǎng)的，但是只要我報價過去后，很多都說，價格太高，高好多，他們實在是沒法承受，即使是九折，他們也承受不了，我就真沒有方法給他們說些什么.有一局部就是報價后，沒有信兒，我問時，就說還沒看，關于這些客戶，我會不斷地聯(lián)絡，期望出現(xiàn)奇跡。還有就是，我太急于求成，以致于有點心不在焉的現(xiàn)象，有個客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng)，但是打才知道他要尼龍網(wǎng)，我還重復了兩次尼龍網(wǎng)，因為我只是說尼龍網(wǎng)，心里想的卻是滌綸網(wǎng)，于是掛了后，硬是說人家要滌綸網(wǎng)，幸虧經(jīng)理及時提醒我，要不又浪費資了。這個教訓我一直記著，改，一定要改！暑期網(wǎng)絡營銷工作自我學____結學習已經(jīng)三個多月，7月中旬課程就要完畢，一直以來都在繁忙的學習中，沒有時間總結自己的學習情況，就連自己的qq簽名也改成：好累，我想睡覺。在老師的提醒下真的要對自己的學習做一下總結了?？梢愿杏X到寫自己的總結輕松多了，至少比寫文章輕松，因為主角是我自己。自己的真實經(jīng)歷總結起來還是輕松的多。記得老師在開學時和大家說得最多的是：每個人可以針對自己的情況，專攻一個方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認真的對待每一節(jié)課，努力的學，可以說大家都是在拼命的學習，只有喊吃不飽的，沒有人說已經(jīng)吃包了。可以看出大家的態(tài)度是非常認真的、非常端正的。網(wǎng)絡營銷大概可以包括網(wǎng)絡營銷基儲網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡廣告、seo與sem、整合營銷等，后面我們還要學快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡營銷可以分為三大類：seo和sem、網(wǎng)絡廣告、整合營銷。這三大類只要掌握其中的一類，我們對找工作就不用發(fā)愁了。seo和sem更多的是表達在我們的獨立博客網(wǎng)站，可以說我們在獨立博客上花費的時間和精力是非常大的，因為楊維鵬老師說我們的博客是最好的簡歷，我們也很認同，宣傳自己總得有東西來宣傳。從剛開場的建站，修改模版適應蜘蛛，堅持不斷的更新文章，增加外鏈等，自己實際操作了一個網(wǎng)站從無到有的整個過程。如今雖然在*上還沒有把自己【關鍵詞】：^p做上去，但是還是挺快樂的，因為自己選擇的【關鍵詞】：^p過熱了，【關鍵詞】：^p中最不應該做自己的名字，一點意義也沒有，只是因為當時的快樂，自己選擇【關鍵詞】：^p的技術還是有待進步呀。我們如今不僅僅要注重結果，更應該注重過程，我就從過程中學到了不少東西，上傳空間就不說了，我覺得那是我們應該掌握的最根底的東西，我遇到最費事的問題主要在修改模板，我們學習和css也就四天的時間，所以這方面是個非常弱的點，和專業(yè)的人員相比我們學的甚至可以忽略不計。我比擬大膽的對模板進展修改，起初我的網(wǎng)站出來一堆亂碼，在修改得時候不知道又出現(xiàn)什么問題，導致模塊出現(xiàn)擠壓得情況，我就試試交換模板能不能解決問題，還是沒可以解決這個問題，這時考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機，重新下在模板對其進展調試，而后上傳覆蓋原來的空間，大概過了兩天時間的解析，我的空間總算是穩(wěn)定下來，因此付出的代價就是*排名降了一百多名。在網(wǎng)絡廣告的學習中我總結了：〔網(wǎng)絡廣告分類〕〔網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意與設計根底〕〔網(wǎng)絡廣告文案與設計原理〕，當時的想法很簡單，就是對網(wǎng)絡廣告的知識總結梳理，以便以后忘記的時候可以看看，其實網(wǎng)絡廣告最重要的關鍵是網(wǎng)絡調研，網(wǎng)絡調研要基于swot、4p或者4c理論，有目的才知道怎么去做，我們在學習中也進展了實際的操作，我也進展了總結，詳細可以看〔網(wǎng)絡廣告理論的比照〕。對于整合營銷，我覺得是在網(wǎng)絡營銷中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡的宣傳中，整合營銷的影響是最大的，效果也是最好，我們的學習方法主要是理論，親自操作論壇營銷、博客營銷、社區(qū)營銷，在整合營銷中要注意的有兩點，一是：做工作要做的很細，二是：整合資需要一定的時間。做好這兩點根本就可以做好整合營銷了，我們也對理論做了總結，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒有方法說出來。網(wǎng)絡營銷籌劃小結一、人才篇1、網(wǎng)絡營銷核心最珍貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“籌劃”；最難得的是人才，尤其是籌劃人才！真正關鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“籌劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。詳細的執(zhí)行無非在技術、技巧及協(xié)調組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現(xiàn)，但整體籌劃，卻難以憑一己之力完成。目前，真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手大局部都自己當老板去了，小局部在大企業(yè)，中小企業(yè)根本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。將來，按效勞性質和過程劃分，網(wǎng)絡營銷參謀可分為咨詢參謀和施行參謀：咨詢參謀，提供咨詢效勞，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié)；施行參謀，那么詳細負責網(wǎng)絡營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負責籌劃；一個偏技術，負責執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手，一定是“籌劃”人才。2、網(wǎng)絡營銷人員的三個知識層面*營銷；*互聯(lián)網(wǎng)；*技術，尤其是網(wǎng)站相關技術；二、事情篇1、網(wǎng)絡營銷過程、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷過程，按順序根本上可分為三個階段：①、網(wǎng)站籌劃(籌劃、設計、建立)——根底；②、網(wǎng)絡推廣(籌劃、執(zhí)行)——核心；③、網(wǎng)絡公關(危機公關)——善后。目前，大家通常所談的網(wǎng)絡營銷根本上都屬于第二階段范疇；也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認識有關，另一方面因人才缺乏所致。2)、按內外可分為二塊：①、對內：網(wǎng)站(包括：設計、建立；監(jiān)測、分析^p；優(yōu)化、推廣)②、對外：傳播(包括：向誰說、說什么、怎么說)當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設計、建立；對外傳播；監(jiān)測、分析^p；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務環(huán)節(jié)上加以理解。三、理論篇1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷兩大典型誤解1)、網(wǎng)絡營銷就是一切現(xiàn)狀：對網(wǎng)絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求(比方希望通過seo把自己都排到第一；通過網(wǎng)絡炒作一夜成名)。糾正：網(wǎng)絡營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展而產(chǎn)生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質。單靠網(wǎng)絡營銷打造不出一個品牌。假如一個企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡營銷將其救活。2)、網(wǎng)絡營銷=免費營銷現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，但一方面限于資、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網(wǎng)絡營銷。糾正：網(wǎng)絡營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費營銷，啥都不用花錢就能獲得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不實在際的。四、行業(yè)篇1、網(wǎng)絡營銷行業(yè)開展二大瓶頸1)、效果衡量中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準確的衡量某一項推廣帶來的詳細收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名？為什么愿意承受在*競價僅____一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名？不僅因為其確實能帶來效果，最重要的是這個效果實在可見。2)、人才短缺(前面已講，此處略過)2、網(wǎng)絡營銷的為難現(xiàn)狀1)、中小企業(yè)要人沒人(就一個人)；要錢沒錢(只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢)；還期望頗高；2)、大企業(yè)對網(wǎng)絡營銷要么不屑，要么直接砸廣告；五、趨勢篇7、網(wǎng)絡營銷將來趨勢預測1)、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：·博客：指間柔沙；·軟文：軟文之家、軟文中國·seo：太多·edm：中郵通、羅維鄧白氏·搜索廣告：google、*代理商·網(wǎng)絡炒作：陳墨·網(wǎng)絡公關：1024·微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)2)、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡營銷行業(yè)自身的進一步開展及不同客戶對網(wǎng)絡營銷的更高要求，將來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡營銷參謀公司，比方針對快消品行業(yè)的、針對3c產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。3)、網(wǎng)絡營銷外包，將是趨勢專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡營銷全部或主要外包，將是必然選擇。營銷師實訓總結本次營銷師實訓旨在指導同學認真學習營銷師要請教材，為接下來的營銷師考試做準備。在實訓中，同學們都認真積極，爭分奪秒的復習，爭取能在營銷師考試中獲得優(yōu)異的成績。新學期伊始，我們就知道有營銷師考試，這關系到我們將來的學位以及畢業(yè)。為期一周的實訓結束，深覺營銷二字，一直會在我們認為已經(jīng)理解知識狠很地來一刀，讓我們對豈有更深入的認識，也讓我們更覺得這兩個字不是如此簡單，其中深味，可以我們探究許久。本次實訓學院為我們能順利通過即將到來的助理營銷師考試，并加深我們隊與市場營銷的認識而進展的。此次實訓以四本書為中心，我們學習了超出市場營銷課本所蘊的諸多知識。以根底知識一冊書為引，我們學習了市場營銷的根本理念，市場營銷的組合，商務會談的根本知識，商務禮儀與營銷道德，市場營銷理論的新開展和相關的法律法規(guī)。此次學習所得頗多，特別是對于助理營銷師這一證書有了更明確的認識。助理營銷師是國家職業(yè)資格認證關于市場營銷方面的第四級證書。通過本次考證，我認識到單純?yōu)榱丝甲C而考證真的沒什么價值。但是考證書就是驗證自己學習是否掌握的方法之一，最關鍵的是復習準備考試的過程過，能很好的自我總結，穩(wěn)固以前上課學到的知識。做營銷的，實戰(zhàn)最重要，但是在實戰(zhàn)的同時能去系統(tǒng)學習下，能讓我們有個系統(tǒng)、明晰的營銷思路，讓我們在將來的營銷實戰(zhàn)之中獲得先機，獲得成績?！秶衣殬I(yè)資格培訓教程》內容突出了以職業(yè)活動為導向,以職業(yè)才能為核心的指導思想,結合了最新的市場營銷理論與理論。通過本冊書的學習，我對市場營銷之中的市場分析^p，營銷籌劃，產(chǎn)品銷售，客戶管理，團隊建立等都有了深入的認識。只一次的實訓主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營銷師的有關問題，它包括了五個等級：營銷員(國家職業(yè)資格五級)、高級營銷員(國家職業(yè)資格四級)、助理營銷師(國家職業(yè)資格三級)、營銷師(國家職業(yè)資格二級)、高級營銷師(國家職業(yè)資格一級)，而這次我們考取的是國家職業(yè)資格四級，也即是說助理營銷師。考試的內容為根底局部和技能局部，根底局部主要是職業(yè)道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能局部包括案例分析^p題、方案籌劃題。所以，此次實訓就主要用《助理營銷師》和《營銷師根底知識》這兩本書。同時，老師也給我們講了一下分值的分布，重點分布在《高級營銷師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實訓中受益匪淺，助理營銷師的證書是我們每個市場營銷專業(yè)的學生都需要考取的根本證書，是我們畢業(yè)所必須考取的證書之一。在本次實訓中，我們開場復習的主要是是根底知識，例如職業(yè)道德、市場營銷觀念以及一些商務禮儀方面的知識。我們都會有一定的自行安排時間來做課后習題和對已經(jīng)上過的章節(jié)進展復習；第二、第三周我們主要是對助理營銷師這本課程進展深入的講解，這本課程是考試的主要內容，占了考試內容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時間，我們的備考也要以這本課程為重點。通過本次的實訓，我對市場營銷有了新的理解，在過去的市場營銷之中，我認為對市場營銷來說，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會有好的市場。在上學期的市場營銷模擬實訓中，我就是這么做的。但是通過本次的市場營銷實訓，我認識到市場是廣闊而宏大的，市場中的人也是千千萬萬的，有著千千萬萬種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應該針對不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場里面占得先機，就要求我們對市場有準確的把握。做出正確的市場分析^p。企業(yè)營銷活動是在一定的市場環(huán)境中、以消費者的購置行為為根底進展的,一名合格的營銷人員應具備出色的市場分析^p才能,能運用一定的市場調研工具和方法,對營銷環(huán)境以及購置者行為進展分析^p,從而為營銷決策提供科學的根據(jù)。要做好市場分析^p，首先就是要對市場進展準確的市場調研，為營銷決策作出根據(jù)。管理者決策根據(jù)的信息來有;內部報告系統(tǒng)(提供企業(yè)內部的結果性信息,如營業(yè)額、訂單等)、營銷情報系統(tǒng)和市場調研系統(tǒng)。市場調查就是解決前兩大系統(tǒng)無法解決的領域,為決策者提供必要的根據(jù),在理論活動中有著無法替代的作用。市場調研的信息來主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過程中市場調查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調查的方法。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，助理營銷考試使我們所必須面對的一場挑戰(zhàn)，也是我們面對將來所能獲得的第一個機遇，通過助理營銷師的考試，對市場營銷有更系統(tǒng)化，更專業(yè)化的認識，使我們在市場營銷這一條路上先別人一步，獲得先機，在將來的競爭中脫穎而出，成為遙不可及的神話。2023網(wǎng)絡營銷年度總結范文1，從工作性質來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到工學學士學位的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的將來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當承受了我們不能承受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。2，從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有方案和目的，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的泉和動力!再談談工作收獲：1,這一個星期的堅持，打破了打的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目的和理想，并毫不保存的將自己的經(jīng)歷和心得拿出來分享。領導并會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氣氛吧，很合適工作和奮斗的一個氣氛!3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的效勞，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接翻開電腦工作，因為剛開場工作，我看到自己的優(yōu)勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)絡，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應該有的工作態(tài)度。最后來談談自己的缺乏和方案：1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應該是量沒有到達數(shù)量。有時候會花時間去理解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的方案，各個時段分工明確。2，雖然對自己的產(chǎn)品有一定的理解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。3，還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結和改良。先就分析^p這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!希望自己能經(jīng)受住風雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。大學生網(wǎng)絡營銷實____結時間像流水般一去不復返，我的網(wǎng)絡營銷實習也一去不復返。從學校踏入社會，從學生轉換成工作者，我學到了很多很實際的東西。工作的規(guī)那么，復雜的人際關系都需要我們漸漸去適應。1、沒有參加網(wǎng)絡營銷實習之前，比擬迷茫，不知道如何操作，從第一天開場思路變得明晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章理解的也不多，通過實訓對文章寫作。2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，如今寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，3、一個禮拜的網(wǎng)絡營銷實習是實實在的提升了我各方面的才能，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所進步，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下根底的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比擬辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡理解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，6、在我第一天過來時是有點懊悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會懊悔，因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么?這三天讓我思路明晰，如今出去一進入企業(yè)都純熟操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在網(wǎng)絡營銷實習的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了*排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的快樂，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，如今是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們互相幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快參加到這個團隊來。相關知識網(wǎng)絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質;另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡推廣和電子商務兩大要素，網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進展宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進展各種商貿(mào)活動。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實際操作和施行過程還是有較大的區(qū)別。網(wǎng)絡營銷年度工作總結范文從最終的銷售結果來看，網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡上進展產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡銷售從近幾年開場火爆，很多企業(yè)開場試水網(wǎng)絡，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網(wǎng)絡銷售客服的周工作總結，針對化裝品，相對來說，淘寶上是很多的?；b品，一般女性使用的比擬多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比方說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。假如一個客戶進入你的聊天框開場打字交流。那么這個銷售就是真正的開場。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比擬細膩，所以從語言上要親切些，切不可僵硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，假如不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。假如聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關的【關鍵詞】：^p來的，比方祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些【關鍵詞】：^p就能大概猜到客戶的一些信息，比方年齡以及購置意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購置意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個【關鍵詞】：^p的話，我想后者購置的意向較大些。在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不理解的，當然你也是不理解客戶的的，只有主動的去問，才可以拉近關系，比方您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。然后根據(jù)客戶的信息分析^p，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開場介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到如今銷售已經(jīng)進展了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購置意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進展的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后效勞。售后效勞是很多人關注的。假如最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)絡方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)絡。這樣也是最大程度的防止客戶的流失。假如最后購置的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關系，也顯得比擬專業(yè)正規(guī)。比方祝您早日恢復，早日到達理想的效果等等。網(wǎng)絡編輯實訓小結首先，我先將實訓結果做以總結：一、網(wǎng)絡編輯需要的素質和技能要求：1.企業(yè)網(wǎng)站的要求：a.必須具有大專以上的學歷b.由英語證書者，優(yōu)先c.團隊合作才能d.邏輯思維才能強，踏實肯干e.有工作經(jīng)歷者優(yōu)先2.電子商務網(wǎng)站的要求：a.熟悉SUpERSITE、DISCUZ整體構造形式，并可以根據(jù)公司要求對其進展調整b.會撰寫產(chǎn)品評測文章，會拍攝產(chǎn)品并改圖c.管理網(wǎng)站營運3.政府網(wǎng)站的要求：a.工作經(jīng)歷一年以上b.纂寫才能強4.門戶網(wǎng)站的要求：a.大學專科及以上學歷b.具備良好的協(xié)調溝通才能，文字根本功扎實c.正直、老實、勤奮，可以吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神d.電腦操作純熟，掌握根本網(wǎng)絡知識，理解語言及photoshop、Dreamweaver等軟件的使用e.熟悉互聯(lián)網(wǎng)，洞悉網(wǎng)絡開展趨勢，有一定網(wǎng)站籌劃二、網(wǎng)絡編輯的工作內容企業(yè)的工作內容：1.能獨立撰寫企業(yè)文化、技術傳播稿件;定期完成企業(yè)網(wǎng)絡宣傳內容的編輯;搜集、編輯國內外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術等文章;2.排版才能強3.網(wǎng)站美工、管理、維護政府的工作內容：熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流才能;協(xié)助責任編輯進展雜志出版工作;熟悉計算機，能兼任網(wǎng)站編輯一職。門戶的工作內容：負責網(wǎng)站各工程信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作;內容及欄目日常維護的監(jiān)視;內容審核及編輯;把握網(wǎng)站內容運營導向，提供符合用戶需求的內容資訊;并進展推廣。三、網(wǎng)絡編輯的需求從三個層面：宏觀視角網(wǎng)絡新聞思想與受眾的多元需求、中觀視角網(wǎng)絡編輯籌劃與受眾的多元需求、微觀視角網(wǎng)絡編輯實務與受眾的多元需求。三、自身職業(yè)規(guī)劃在以后的學習中，結合自身情況，與網(wǎng)絡編輯工作的需求。認真的學好課本和老師布置的作業(yè)。同時，根據(jù)調查的結果，利用課余時間，學習圖片處理的相關軟件，進步自己的寫作和編輯才能等等。充分的利用網(wǎng)絡資來完善自己。努力使自己可以到達企業(yè)的要求。市場營銷課實訓總結作為工商企業(yè)管理的學生是必須理解一定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得非常必要與重要。開天辟地的第一節(jié)課時，李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過搜集及資料，從而分析^p其市場細分與定位。接下來又講了營銷、商品推銷理論以及營銷籌劃書的撰寫等。每次的實訓內容，老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實訓，真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不擅長言談的人，在這次實訓中，都表現(xiàn)的非常出色?？梢姡瑺I銷實訓大家都學有所成。而我也通過營銷實訓進一步理解到營銷的本質含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。在實訓中，其實很多的時間都是自己支配的。為了更多一些理解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個非常優(yōu)秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。女大學生不管長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女學生的才能，讓她打去聯(lián)絡一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中，女學生表現(xiàn)的都是相當不錯的，只是最后的時候，也就是最為關鍵的時候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的，結果就以會考慮而掛了。該公司老板知道后，就說通常情況下，假如對方只是以考慮答復那成功的概率是很小的。經(jīng)過老板的提示后，女學生再一次撥通了對方的，接著就問對方，對于剛剛的是否滿意，老板說一切都很滿意，那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方容許等下就通過的方式把文件遞過去。這樣，就做到了有效地營銷溝通。一周的實訓期真的很短暫。還好每次實訓的工程都是不同的，每天都可以學到不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實訓中，每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。每當?shù)弥獙嵱栄菥氈黝}后，我們各抒己見，最后根據(jù)我們團體成員的特點和意見開場著手演練內容。每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流才能。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收獲良多啊！營銷產(chǎn)品實訓總結報告一、實訓目的通過本階段的實訓,培養(yǎng)我們的詳細營銷籌劃才能.主要培養(yǎng)以下才能:1.培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷籌劃理論的才能;2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理才能;3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資,制定方案的才能;4.培養(yǎng)分析^p界定問題,科學決策的才能;5.培養(yǎng)分析^p組織構造,協(xié)調職權關系,制定組織標準的才能;6.培養(yǎng)樹立權威,有效指揮的才能;7.培養(yǎng)協(xié)調關系和與別人溝通的才能;8.培養(yǎng)對工作有效控制的才能;9.培養(yǎng)搜集與處理信息的才能,特別是利用網(wǎng)上資的才能;10.總結與評價的才能.二、實訓要求1、學生必須高度重視營銷籌劃實訓的重要作用，明確實訓要到達的目的。2、在實訓前要熟悉市場營銷的根本理論，掌握市場營銷的根本方法。3、嚴格按照營銷籌劃的根本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓工程。4、實訓一般分組進展，每組45人，在老師指導下開展籌劃活動，完成規(guī)定任務，提交營銷資料和籌劃ppT并進展演講。5、在每個實訓工程完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和籌劃報告書。三、實訓時間本學期9到18周四、實訓地點商學院營銷實驗室五、實訓工程總數(shù)在9周實訓中，我們共完成3項大任務六、實訓內容實訓一：以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化裝品，不做化裝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品合適男性或者女性消費者使用1.化裝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士;3.主要消費渠道4.消費行為適用的場合5.產(chǎn)品的時機點。利潤點在哪?我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品依孕美，并用以ppT形式根據(jù)老師要求進展了產(chǎn)品介紹。實訓二：為一個產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關注的后頁招商廣告1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個2.設計某一個產(chǎn)品的招商廣告3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機遇4.每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppT進展了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以大中國、泛旅游的傳播理念為主要招商亮點。實訓三：為一個產(chǎn)品做一份籌劃書。這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協(xié)作，給這次實訓完美的劃上了句號。七、實訓心得在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合才能.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的理論動手才能,操作才能,因此,每個同學都應該多在理論中進步自己的才能.其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此劇烈的社會中,只有努力充實自己才可以站得住不被淘汰.其三，實訓中，讓我們明白創(chuàng)新在營銷籌劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進展相應的考慮，在可以培養(yǎng)出來的。其四,實訓是讓每個同學有時機確定自己的將來方向.以前缺乏理論,雖然我們心中認為自己有才能完成自己理想的職務.但由于缺乏理論經(jīng)歷,所以對自己的將來也非常迷茫,但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的才能,只有我們確定了自己將來的方向,定下目的才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.千里之行,始于足下,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助.最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗.2023年度網(wǎng)絡營銷個人總結范文對于網(wǎng)絡營銷工作而言，要周期性進展總結，可以從下述幾個局部進展考慮。一、綜述(一)周期明確總結的周期的起始時間。(二)營銷內容分類列明在本周期內，主要進展了哪些營銷內容的工作，如：搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動、內容營銷等。(三)營銷費用列明在本周期內，營銷費用消耗多少，與上個周期進展比擬(升、降百分比)。(四)銷售額列明在本周期內，銷售額是多少，與上個周期進展比擬(升、降百分比)。(五)投資回報率假如有可能的話，盡量計算總體的投資回報率(ROI)，并與上個周期的ROI進展比對(升、降百分比)。二、不同營銷內容無論是何種營銷內容，總結主要包括以下幾個方面：(一)營銷投入與回報本周期內，此類營銷內容使用了多少投放費用，與上個周期相比(升、降百分比)如何;投入費用占整體營銷投入的百分比是多少。在這種費用投入的前提下，投資回報率(ROI)是多少，與上個周期相比，升、降百分比方何;由此得出結論，本周期的投放，整體效果如何。(二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)無論何種內容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營銷的投放方式，主要包括【關鍵詞】：^p、網(wǎng)盟、捷徑等;列明這種分類的投放，