精品銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第41頁(yè)共41頁(yè)銷(xiāo)售工作方案一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較2023年度增長(zhǎng)11.4%.2023年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2023年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀骨干老師工作方案范文骨干老師工作方案范文_骨干老師工作籌備一、預(yù)期目的作為校級(jí)骨干老師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作方案與教學(xué)方案，根據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)為核心，創(chuàng)造合適學(xué)生開(kāi)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開(kāi)拓教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為施行素質(zhì)教育的重要陣地。二、分項(xiàng)開(kāi)展目的1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，苦練根本功，一專(zhuān)多能，不斷改良教學(xué)方法、進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。(2)承當(dāng)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。(3)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，開(kāi)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的才能。(4)觀察和實(shí)驗(yàn)是人類(lèi)認(rèn)識(shí)自然的根本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，從中獲得知識(shí)和鍛煉的才能。(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，理論中多探究，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄才能、探究才能為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文。(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)平安觀念，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在老師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)展，確保人身和儀器設(shè)備不受損害2、詳細(xì)措施(1〔《將改革進(jìn)展到底》觀后感:改革的交響曲_觀將改革進(jìn)展到底有感〕)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好。(2)研究一項(xiàng)課題《自然課長(zhǎng)期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》，并寫(xiě)好中途報(bào)告。(3)針對(duì)課題研究，上一門(mén)自然科學(xué)拓展性課程。(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科老師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)展研討及反思，共同進(jìn)步。(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想方法，利用學(xué)生愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些合適學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)。(6)嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主，制定評(píng)價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)開(kāi)展。(7)結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立工作，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)展教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈敏、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)消費(fèi)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。(10)繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷，進(jìn)步自身教育教學(xué)程度及修養(yǎng)。以上是我擔(dān)任自然骨干老師在本學(xué)期的工作方案，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。最新20xx年骨干老師工作方案范文一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹《根底教育課程改革綱要》精神,緊緊圍繞區(qū)教育局的教學(xué)工作重點(diǎn),堅(jiān)持教育創(chuàng)新,深化教育改革,加大教研教改力度,加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度,促進(jìn)老師隊(duì)伍建立,加快教育信息化步伐,促進(jìn)教育新跨越。樹(shù)立以人為本的教育思想,促進(jìn)每一位學(xué)生安康開(kāi)展,尋求學(xué)校開(kāi)展的新打破。二、工作目的1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo),以教學(xué)案例和教學(xué)反思為切入點(diǎn),以課堂教改為重點(diǎn),組織老師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程,解讀新課程,理論報(bào)告新課程。2、以校本研究為重點(diǎn),加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度,圍繞學(xué)校中心課題確立教研組小課題研究工程,扎實(shí)開(kāi)展教研組活動(dòng),有層次、穩(wěn)固地提升老師教學(xué)理論程度和業(yè)務(wù)才能3、進(jìn)步教改實(shí)驗(yàn)的科技含量。按方案做好現(xiàn)有課題的階段研究與推廣工作。促使老師在學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域做出新的研究和設(shè)想,推動(dòng)教學(xué)工作不斷創(chuàng)新,不斷開(kāi)展。4、加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控,穩(wěn)步進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。從老師教學(xué)活動(dòng)入手,開(kāi)展系列教學(xué)展示評(píng)比活動(dòng),進(jìn)步老師教學(xué)技能。從學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)入手,組織不同層次、不同形式的學(xué)科學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)。認(rèn)真做好年級(jí)教學(xué)的質(zhì)量檢測(cè)工作,全面進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)。5、實(shí)行教學(xué)工作達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)制。制定完善教學(xué)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)管理的實(shí)效性、科學(xué)性、可操作性。6、繼續(xù)實(shí)行名師工程,樹(shù)立品牌意識(shí),發(fā)揮名師效應(yīng),進(jìn)步學(xué)校的知名度和辦學(xué)效益。三、詳細(xì)施行(一)以自主教育的深化與延續(xù)為契機(jī),進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革實(shí)驗(yàn)。1、積極推進(jìn)新課程的改革實(shí)驗(yàn),創(chuàng)造新型的自主教育形式,進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量。數(shù)學(xué)老師要自修數(shù)學(xué)奧林匹克教材,研究數(shù)奧的解題思路,語(yǔ)文老師要研究速讀浸透的思想,英語(yǔ)要研究如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,用新理念武裝老師,進(jìn)步質(zhì)量。2、以課程為載體,以科研為手段,以活動(dòng)為紐帶,以標(biāo)準(zhǔn)的工作制度為保證。有方案地組織師生開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),加強(qiáng)學(xué)校圖書(shū)館、閱覽室建立。實(shí)行圖書(shū)館、閱覽室全天開(kāi)放,為老師提供學(xué)習(xí)的場(chǎng)所和條件,教育理論研究會(huì)要組織好老師的學(xué)習(xí)研究,舉辦讀書(shū)節(jié)、讀書(shū)報(bào)告會(huì)等活動(dòng),提倡師生共寫(xiě)日記,形成熱愛(ài)、崇尚書(shū)籍的氣氛。3、重視研究,不斷積累經(jīng)歷。各教研組通力合作開(kāi)展新課標(biāo)的實(shí)驗(yàn)研究和熱點(diǎn)問(wèn)題研討活動(dòng),幫助老師將課改精神與教學(xué)理論相結(jié)合,既有理性考慮,又有理論探究,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。把十五課題的研究?jī)?nèi)容作為校本研究的根本內(nèi)容。各教研組要圍繞學(xué)校研究課題,確立教研組小課題研究工程,召開(kāi)課改研討會(huì),開(kāi)展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),使新教材實(shí)驗(yàn)研究工作落到實(shí)處,力爭(zhēng)通過(guò)實(shí)驗(yàn)工作出經(jīng)歷、知名師,使我校形成鮮明的教學(xué)特色。4、繼續(xù)把書(shū)寫(xiě)、表達(dá)、積累作為奠定學(xué)生文化修養(yǎng),夯實(shí)根底的重要任務(wù)來(lái)抓,監(jiān)控每個(gè)班的整體開(kāi)展軌跡,建立開(kāi)展軌跡監(jiān)控表,總結(jié)培養(yǎng)方法,進(jìn)步整體程度。(1)營(yíng)造寫(xiě)字的文化氣氛。寫(xiě)字是一種最簡(jiǎn)潔易行而又最有效的素質(zhì)教育形式之一,學(xué)校良好的自然環(huán)境配以書(shū)畫(huà)特色的藝術(shù)氣氛那么更有利于學(xué)生身心安康的開(kāi)展。學(xué)校走廊、展覽櫥窗、老師黑板報(bào)都創(chuàng)立出書(shū)畫(huà)作品展覽園地,步入學(xué)校就仿佛跨進(jìn)藝術(shù)的殿堂。每天下午安排15分鐘的寫(xiě)字課時(shí)間,讓學(xué)生在輕愉快的古典音樂(lè)、民族音樂(lè)聲中練習(xí)寫(xiě)字。營(yíng)造這樣一種氣氛,既增強(qiáng)學(xué)生審美才能與表現(xiàn)美的才能,更培養(yǎng)了學(xué)生的書(shū)法興趣愛(ài)好,陶冶了情操,豐富了學(xué)生的課外生活。(2)每天要有10分鐘的口語(yǔ)交際時(shí)間,老師引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心天下事、國(guó)家事、身邊事,培養(yǎng)學(xué)生的觀察才能,培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn),樹(shù)立正確的道德觀。(3)要重視日常積累。要求從以下幾個(gè)方面入手:一、平時(shí)教學(xué)課文,及時(shí)梳理積累。教學(xué)每一篇課文時(shí),指導(dǎo)學(xué)生將必須積累的知識(shí)從課文以及課文的預(yù)習(xí)提示、自讀提示、注解、考慮和練習(xí)中挑出來(lái),在每一個(gè)教學(xué)單元完畢之后,進(jìn)展歸納和整理。二、擴(kuò)大課外閱讀,做好知識(shí)延伸積累。老師要組織學(xué)生利用課余時(shí)間閱讀訂閱的報(bào)紙刊物,并把有關(guān)知識(shí)整理出來(lái)。也可以利用寒假和暑假,要求學(xué)生閱讀與課文有關(guān)的原著。為防止盲目和消極閱讀,老師要指導(dǎo)學(xué)生訂出閱讀方案,擬訂讀書(shū)目的,并要求他們做好摘記,寫(xiě)好,老師要定期進(jìn)展檢查。三、老師精選傳授,搞好針對(duì)性積累。幫助學(xué)生選擇積累與課文內(nèi)容有關(guān)的詩(shī)歌、對(duì)聯(lián),典故、名言警句、中外國(guó)重要作家作品簡(jiǎn)介等等。結(jié)合學(xué)習(xí)課文,在分析^p課文的過(guò)程中介紹給學(xué)生;利用語(yǔ)文早讀自習(xí),一天學(xué)一點(diǎn),長(zhǎng)時(shí)期積累,積少成多。(二)強(qiáng)化教學(xué)根底管理,進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、強(qiáng)化教學(xué)工作的管理力度,強(qiáng)調(diào)教學(xué)管理層次性。教誨處、年級(jí)組、班級(jí)層級(jí)負(fù)責(zé),認(rèn)真搞好教學(xué)五認(rèn)真的檢查評(píng)估工作,大力倡導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教風(fēng),堅(jiān)決杜絕弄虛作假、搪塞應(yīng)付的不良行為,每月月評(píng)估實(shí)行達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)制,公正公平的對(duì)每位老師的工作做出評(píng)價(jià),使月評(píng)估成為促進(jìn)老師開(kāi)展,正確認(rèn)識(shí)自身價(jià)值的一種積極有效的手段。2、加強(qiáng)學(xué)科組、教研組建立。課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何,說(shuō)到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位老師身上,落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中,落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。我們將把加強(qiáng)學(xué)科組、教研組建立,強(qiáng)化教學(xué)根底管理作為進(jìn)步老師群體素質(zhì),推動(dòng)老師整體優(yōu)化的重要手段。學(xué)科組、教研組建立方面,我們?cè)诩訌?qiáng)四要(要詳細(xì)的教研組活動(dòng)方案;要在教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)下進(jìn)展的集體備課;組員在教研組內(nèi)要有明確分工,形成工作合力;要有詳細(xì)的教研組活動(dòng)記載)的同時(shí),要搞好教研組的教材分析^p,上好起始課和研究課,加強(qiáng)各年級(jí)的教學(xué)指導(dǎo),定期召開(kāi)質(zhì)量分析^p會(huì),主管教學(xué)工作的行政人員,要參與教研組活動(dòng),與組員同學(xué)習(xí)、同討論、同研究,期末,在教研組內(nèi)自評(píng),成果展示(拿出詳細(xì)的實(shí)績(jī),由每一個(gè)年級(jí)組長(zhǎng)公開(kāi)匯報(bào))的根底上,評(píng)出優(yōu)秀教研組。3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作。(1)全面落實(shí)教學(xué)工作。走素質(zhì)內(nèi)涵開(kāi)展道路,開(kāi)發(fā)校本課程,形成辦學(xué)特色,在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與層面加以表達(dá)。(2)有效落實(shí)好教學(xué)各項(xiàng)常規(guī)制度一是行政帶班的檢查及記載制度;二是老師教學(xué)工作的每月教學(xué)考評(píng)制度;三是教學(xué)自我剖析制度(逐月進(jìn)展教學(xué)隨筆、教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例的征集與評(píng)比);四是教育過(guò)程監(jiān)控,質(zhì)量分析^p制度;五是聽(tīng)課評(píng)課制度;六是對(duì)教學(xué)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)教誨處將采取多種形式,深化細(xì)致地做好檢查,催促工作。加強(qiáng)隨堂課聽(tīng)課力度。要求主管教學(xué)的行政人員聽(tīng)課數(shù)全學(xué)期80節(jié)以上,教研組長(zhǎng)全學(xué)期聽(tīng)課數(shù)20節(jié)以上,老師每周聽(tīng)課不少于一節(jié)。4、加大檢測(cè)調(diào)研力度;進(jìn)一步重視課堂教學(xué)的質(zhì)量效益,每月對(duì)各學(xué)科進(jìn)展教學(xué)質(zhì)量調(diào)研抽測(cè),對(duì)調(diào)研情況進(jìn)展質(zhì)量分析^p并及時(shí)反應(yīng)通報(bào),對(duì)存在的問(wèn)題共同討論,提出整改措拖。六年級(jí)每單元進(jìn)展一次抽測(cè),召開(kāi)一次教學(xué)質(zhì)量分析^p會(huì),隨時(shí)調(diào)整教學(xué)策略,行政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包班包科制,同六年級(jí)的老師一道完成好畢業(yè)班的教育教學(xué)任務(wù)。5、加強(qiáng)對(duì)綜合理論活動(dòng)的研究。綜合理論活動(dòng)指導(dǎo)老師要引導(dǎo)學(xué)生,從生活和社區(qū)中去尋找、發(fā)現(xiàn)自己感興趣的問(wèn)題,然后進(jìn)展交流和挑選,確立假設(shè)干個(gè)主題,并有方案地組織學(xué)生開(kāi)展調(diào)查,觀察上網(wǎng),實(shí)驗(yàn)咨詢等綜合理論活動(dòng),使學(xué)生增強(qiáng)探究和創(chuàng)新意識(shí),學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法,開(kāi)展綜合運(yùn)用知識(shí)的才能和人際交往的才能。(三)加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立,壯大骨干老師群體。一支高素質(zhì)老師隊(duì)伍,是我們順利施行課程改革,進(jìn)步教育質(zhì)量的重要保證。抓好隊(duì)伍建立是我們今后階段的一個(gè)重要任務(wù)。因此,本學(xué)年,我們將致力于在壯大骨干老師群體上下功夫。不斷創(chuàng)造條件,為他們搭設(shè)成長(zhǎng)的階梯。1、繼續(xù)高度重視骨干老師的培養(yǎng),對(duì)事業(yè)性強(qiáng)、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年老師要多壓擔(dān)子。為骨干老師的成才搭建舞臺(tái),積極鼓勵(lì)青年老師參加各級(jí)各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課比賽、學(xué)術(shù)研討活動(dòng),給骨干老師提供更多展示、交流才華的時(shí)機(jī),使骨干老師盡快脫穎而出,早日成名成家。2、加強(qiáng)骨干老師、希望之星、科研型老師、教研組長(zhǎng)隊(duì)伍的建立,樹(shù)立典型,推廣先進(jìn)老師的教學(xué)經(jīng)歷。扎實(shí)推進(jìn)傳幫帶,在青年老師中樹(shù)立學(xué)習(xí)之風(fēng),比崗位成才,比崗位奉獻(xiàn)。繼續(xù)施行骨干老師展示課、青年老師評(píng)優(yōu)課、教科與教研結(jié)合課、新老師亮相課、教研組研討課等活動(dòng)。積極參加區(qū)教育局組織的各類(lèi)課堂展示活動(dòng),力爭(zhēng)在活動(dòng)中再展學(xué)校新亮點(diǎn)。3、要加強(qiáng)老師綜合才能的培養(yǎng)。老師的教學(xué)根本功是老師業(yè)務(wù)才能的基石。新學(xué)年中,我們將把進(jìn)步老師的綜合才能作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓。組織好以寫(xiě)字、演講、說(shuō)課、課件制作等為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)才能競(jìng)賽活動(dòng)。特別是要通過(guò)計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn),多媒體制作培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)技能培訓(xùn)、網(wǎng)頁(yè)制作等教學(xué)業(yè)務(wù)才能競(jìng)賽活動(dòng),構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的老師新形象。4、要進(jìn)一步加大對(duì)骨干老師獎(jiǎng)勵(lì)的力度。繼續(xù)施行好優(yōu)秀骨干老師獎(jiǎng)勵(lì)制度。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)骨干老師的工作積極性,穩(wěn)定骨干老師隊(duì)伍,建立好老師成長(zhǎng)檔案袋。最新20xx年骨干老師工作方案范文我踏上七尺講臺(tái)已經(jīng)七年了，在這七年里，我從教學(xué)上青澀的新手漸漸成長(zhǎng)為有一定教學(xué)才能和經(jīng)歷的老師,通過(guò)自己的努力和各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助也獲得了一點(diǎn)成績(jī),在xx年被評(píng)為區(qū)骨干老師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干老師的帶頭作用和輻射作用，我希望到達(dá)如下的預(yù)期目的：一、不斷的進(jìn)步自己在教育教學(xué)方面的才能，積極的參加學(xué)校和區(qū)里組織的各類(lèi)競(jìng)賽和教研活動(dòng)，不斷的磨礪自己，早日成為一名業(yè)務(wù)上的排頭兵。二、不斷的進(jìn)步自己的科研才能，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意搜集，注意積累，積極申請(qǐng)課題，早日成為一名貫徹二期課改精神的排頭兵。三、不斷進(jìn)步自己的組織工作才能，起好帶頭作用。認(rèn)真履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)和結(jié)對(duì)老師的交流與商討，上好示范課，積極地為學(xué)校的建立出謀劃策，當(dāng)好一個(gè)優(yōu)秀黨員的排頭兵。根據(jù)我今年的預(yù)期目的，我也實(shí)在的分析^p了自己的現(xiàn)狀：在教學(xué)方面有一定的經(jīng)歷，但是還需要進(jìn)一步的充電。自從99年從大學(xué)的英語(yǔ)教育專(zhuān)科畢業(yè)后，我在xx年又參加了華東師范大學(xué)的英語(yǔ)本科的學(xué)習(xí)，并且在xx年完成三年的夜大學(xué)學(xué)習(xí)，在這期間，我可以一邊工作，一邊堅(jiān)持學(xué)習(xí)，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的進(jìn)步。但是時(shí)代在飛速的開(kāi)展，在這兩年來(lái)，我根本上在安于現(xiàn)狀，沒(méi)有參加別的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這樣勢(shì)必會(huì)使自己逐步被時(shí)代所淘汰。在教學(xué)上也沒(méi)有以前那么干勁十足了，有一種怕難畏險(xiǎn)的思想，這樣也是不可以與時(shí)俱進(jìn)的。具有一定的科研才能，但對(duì)世界上先進(jìn)的教學(xué)理念和思想還是不夠敏銳我有被區(qū)里立項(xiàng)的課題，也有被送到參加市里選拔的課題，但是這些課題都有著比擬共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實(shí)際操練的不夠，這和自己平時(shí)閱讀教育雜志，專(zhuān)業(yè)理論不多是有關(guān)系的。作為一名骨干老師的輻射才能還不強(qiáng)。去年，我在區(qū)里開(kāi)了一節(jié)公開(kāi)課，而且在全校做了一次有二期課改的講座，并且?guī)Ы塘酥芫ф豪蠋?。但是，我做的還很不夠，平時(shí)最多的是和本年級(jí)組，本辦公室的老師進(jìn)展商討，也很少對(duì)學(xué)校的建立提出詳細(xì)的施行意見(jiàn)。因此，我定下了如下的詳細(xì)措施：一學(xué)年讀和教育有關(guān)的書(shū)籍不少于兩本，并且寫(xiě)好。積極參加區(qū)里面的各種教學(xué)方面的活動(dòng)，不斷進(jìn)步自己的教學(xué)程度。和組內(nèi)的老師結(jié)成對(duì)子，認(rèn)真聽(tīng)好課，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。積極申請(qǐng)課題，把先進(jìn)的理念帶到平時(shí)的理論中去。爭(zhēng)取文章可以在市級(jí)刊物上發(fā)表。五、每學(xué)年上好一節(jié)校內(nèi)示范課，真正起到先鋒模范作用。六、多關(guān)心國(guó)事校事，以校為榮，校以我榮，每學(xué)期至少為學(xué)校提供2到3條有價(jià)值的建議，為江小的繁榮奉獻(xiàn)自己的力量。江橋中心校骨干老師工作方案為加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，促進(jìn)個(gè)人開(kāi)展，起到模范帶頭作用，根據(jù)江橋中心校骨干老師職責(zé)所提出的要求，特制定本學(xué)期骨干老師工作方案如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守老師職業(yè)道德，熱愛(ài)本職，踏實(shí)工作。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步綜合素質(zhì)。從理論中學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想。從書(shū)上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專(zhuān)著，并撰寫(xiě)兩篇以上。。3、積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表。4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新形式的探究研究》市級(jí)課題的研究工作，做好《班主任專(zhuān)業(yè)化發(fā)掌》課程的開(kāi)發(fā)工作，完善家庭結(jié)對(duì)制特色工作5、按時(shí)參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，做好筆記，定期總結(jié)。二、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有打破，形成特色。1、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評(píng)比嘉定區(qū)選拔活動(dòng)。2、上好一節(jié)公開(kāi)課，做好一次教學(xué)講座。3、以二期課改的新理念，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教案與教學(xué)思路，學(xué)習(xí)flash等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段，4、在美術(shù)學(xué)科中浸透民族精神教育與生命教育，承當(dāng)美術(shù)民族工程拓展課程的教學(xué)。小學(xué)班主任工作方案〔〕小學(xué)班主任工作方案隨著新一輪課程改革的到來(lái),我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn).我們都知道,一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的,班級(jí)是學(xué)校的重要成員,它的一言一行都將影響著學(xué)校.如何才能將班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)展的.有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體.假如說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星,我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光芒!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的開(kāi)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任方案如下:一,常規(guī)教育方面從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生可以及早進(jìn)入角色,再次適應(yīng)學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)展有針對(duì)性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:1,充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守那么》和《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.如：見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好，上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。教給學(xué)生待人接物的根本禮儀。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)視崗",專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)視檢查學(xué)生的日常行為,通過(guò)監(jiān)視崗的匯報(bào),評(píng)出"拇指獎(jiǎng)".對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)展點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育.2,充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有別人,有集體.比方:可以利用校園紅領(lǐng)巾播送站,小浪花文明班的評(píng)比等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想行為教育.另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為習(xí)慣。二,班級(jí)紀(jì)律方面一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必需要有良好的紀(jì)律才行.因此,我從以下幾點(diǎn)入手:1,課堂紀(jì)律首先利用班隊(duì)課師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法.這樣學(xué)生既感到有努力目的,又有約束力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說(shuō)到做到，言行一致。"2,課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活潑而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),開(kāi)展"跳繩,做游戲,"等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng),寓教于樂(lè).3,路隊(duì)紀(jì)律為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快,齊,靜,而且可以進(jìn)展自主管理.每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)帶好隊(duì),每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況,及時(shí)監(jiān)視,及時(shí)管理.三,衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要.俗話說(shuō),病從口入.拾掇好衛(wèi)生,既能使身體安康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.1,個(gè)人衛(wèi)生:要求穿著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。2,班級(jí)衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)視崗,進(jìn)展檢查與監(jiān)視.對(duì)于主動(dòng),及時(shí)清掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)進(jìn)展保護(hù)環(huán)境和花草的教育.四,班干部的培養(yǎng)方面班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手.這學(xué)期我仍將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，讓每個(gè)班干的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人,使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。五,其他方面班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的開(kāi)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的開(kāi)展.因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng).如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小創(chuàng)造家,小作家,數(shù)學(xué)小博士等各種評(píng)比活動(dòng).在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,進(jìn)步學(xué)生的自信心.另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理.還給孩子們一個(gè)金色的童年.這學(xué)期,我仍將會(huì)用心去和學(xué)生交流,用欣賞的目光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算2023年黨建工作方案〔〕工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。下面是關(guān)于20xx年黨建工作方案，有幫助！20xx年黨建工作方案一20xx年社區(qū)黨建將以十七大精神和三個(gè)代表重要思想為指針，按照縣、鄉(xiāng)黨委的總體部署，以建立管理有序、效勞完善、文明詳和的現(xiàn)代文明社區(qū)為出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)，以解決民生、效勞民生為切入點(diǎn)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，積極做好中心的各項(xiàng)工作，更好的發(fā)揮中心的作用，全面加強(qiáng)社區(qū)黨組織的建立，實(shí)在發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為居民提供優(yōu)質(zhì)效勞，為民辦實(shí)事、辦好事，讓居民群眾在社區(qū)建立中得實(shí)惠。一、主要任務(wù)：一是加強(qiáng)黨員效勞中心陣地建立，做好效勞工作，發(fā)揮組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。使社區(qū)黨員效勞中心成為面向社區(qū)黨組織、黨員和居民效勞的一個(gè)民心窗口。二是以十七大精神為指針，堅(jiān)持把思想教育擺在首位，強(qiáng)化黨員思想教育工作，加大對(duì)不合格黨員的處置力度，強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建立。三是做好流動(dòng)黨員支部管理工作，堅(jiān)持探究與流動(dòng)黨員管理要求相適應(yīng)的實(shí)在可行的教育管理機(jī)制，讓流動(dòng)黨員支持和參與建立文明社區(qū)活動(dòng)。四是以科學(xué)開(kāi)展觀，開(kāi)展有針對(duì)性的引導(dǎo)和效勞活動(dòng)，促進(jìn)兩新組織的開(kāi)展，推進(jìn)兩新組織黨建工作。五是在全社區(qū)堅(jiān)持不懈地開(kāi)展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)等保先教育活動(dòng)，五個(gè)好(領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干____伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好)黨支部創(chuàng)立活動(dòng)，增強(qiáng)黨員干部的為人民效勞意識(shí)和廉潔從政意識(shí)，時(shí)刻保持清醒頭腦，不斷進(jìn)步拒腐防變的才能，確保黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，為構(gòu)建平安和諧社區(qū)提供有力的組織保證。二、工作措施(一)加強(qiáng)組織建立。1、加強(qiáng)各支部班子建立。今年班子建立的目的是把黨支部班子建成組織健全，思想統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)向上，作風(fēng)端正，紀(jì)律嚴(yán)明，制度落實(shí)，信念堅(jiān)決的黨組織。在社區(qū)建立中充分發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)核心作用，成為熱心為居民效勞的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。2、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)團(tuán)體、中介組織、民間組織的黨建工作，擴(kuò)大黨的群眾根底。加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)儲(chǔ)藏黨的后備先進(jìn)力量。3、認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)和黨員的開(kāi)展工作，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況對(duì)申請(qǐng)入黨的積極分子做出培養(yǎng)開(kāi)展方案，定期進(jìn)展教育培訓(xùn)，把好入口關(guān)，保證新開(kāi)展黨員的質(zhì)量。今年社區(qū)黨總支決定培訓(xùn)黨建積極分2-3名，開(kāi)展黨員1-2名。加強(qiáng)對(duì)退休、流動(dòng)黨員、下崗黨員的教育管理，做到三清。4、實(shí)行黨員活動(dòng)聯(lián)絡(luò)卡制度，讓每個(gè)黨員承當(dāng)一項(xiàng)社區(qū)的公益性工作，做到工作有記錄，成績(jī)有評(píng)判，表彰有根據(jù)。5、堅(jiān)持黨支部例會(huì)制度，確定每周工作重點(diǎn)，逐項(xiàng)進(jìn)展落實(shí)，進(jìn)步獨(dú)立解決問(wèn)題的才能。(二)加強(qiáng)思想建立。1、加強(qiáng)黨員教育管理工作。發(fā)揮黨員在社區(qū)建立中的先鋒模范作用，認(rèn)真組織黨員學(xué)____的十七大和____精神，組織黨員每季度上一次黨課，進(jìn)步黨員的思想理論程度，對(duì)黨員進(jìn)展保持____員先進(jìn)性的教育。進(jìn)步黨員的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)離退休黨員的教育管理，使他們離崗不離黨，不放松自己的政治修養(yǎng)，使他們老有所學(xué)，老有所教，為黨的事業(yè)、為社區(qū)、為社會(huì)奉獻(xiàn)余熱。2、認(rèn)真抓好黨員干部的教育培訓(xùn)工作，不斷進(jìn)步干部素質(zhì)，組織黨員按時(shí)參加農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育的各項(xiàng)培訓(xùn)，加強(qiáng)理論教育，黨的民主集中制教育，增強(qiáng)為人民效勞的本領(lǐng)。3、加強(qiáng)社區(qū)在職黨員、流動(dòng)黨員、下崗黨員的管理，對(duì)社區(qū)黨員進(jìn)展登記，按照自愿、適度、有效的原那么，組織社區(qū)黨員參與社區(qū)活動(dòng)。4、積極組織黨員開(kāi)展豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)。成立活動(dòng)小組，建立活動(dòng)制度，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展一名黨員為群眾做一件好事的活動(dòng)，開(kāi)展黨員志愿者活動(dòng)。(三)加強(qiáng)作風(fēng)建立。1、按照八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)要求，進(jìn)一步改良工作作風(fēng)，強(qiáng)化效勞意識(shí)，樹(shù)立群眾觀念和效勞觀念，積極創(chuàng)辦多種形式的社區(qū)效勞組織，不斷進(jìn)步效勞程度，使社區(qū)效勞在改善居民生活、增加就業(yè)時(shí)機(jī)等方面發(fā)揮更大的作用，把三個(gè)代表重要思想要求落到實(shí)處2、按照開(kāi)展共促、穩(wěn)定共保、文明共創(chuàng)原那么，創(chuàng)辦社區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，積極為社區(qū)群眾效勞。3、積極開(kāi)展黨員扶貧幫困活動(dòng)，關(guān)心離退休黨員、干部和弱勢(shì)群體的生活，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。4、建全黨建工作責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)黨員目的管理責(zé)任，做到目的明確，責(zé)任到人。(四)加強(qiáng)迫度建立。1、加強(qiáng)黨總支部的標(biāo)準(zhǔn)化建立，堅(jiān)持三會(huì)一課制度，堅(jiān)持民主集中制原那么。2、建立健全社區(qū)各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)黨員的管理。建立《在職黨員根本情況登記卡》、《黨員活動(dòng)登記卡》、《在職黨員活動(dòng)反應(yīng)卡》。3、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度。做到有考勤、有記載，每個(gè)黨員每月要寫(xiě)二篇讀書(shū)日記，二篇心得體會(huì)。建立理論學(xué)習(xí)檔案，明確記載理論學(xué)習(xí)方案、內(nèi)容、考勤、考核、檢查等情況。(五)加大創(chuàng)立力度。1、深化開(kāi)展優(yōu)秀社區(qū)黨支部創(chuàng)立活動(dòng)，找準(zhǔn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，制定工作措施，進(jìn)步創(chuàng)立程度。按照創(chuàng)立要求，各支部要制定出創(chuàng)立方案、施行方案。黨支局部工明確，責(zé)任到人。2、積極發(fā)揮黨建聯(lián)席會(huì)作用，完善黨建聯(lián)席會(huì)制度，每季度召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議。按照資共享、共駐共建的原那么，積極組織協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各單位與社區(qū)黨支部開(kāi)展共駐共建活動(dòng)。3、開(kāi)展一個(gè)黨員一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)支部一面旗幟、一項(xiàng)效勞一片真情的三個(gè)一活動(dòng)。4、建立社區(qū)黨建目的管理體系，落實(shí)社區(qū)內(nèi)黨員責(zé)任區(qū)制度，做到有責(zé)任、有目的、有考核。5、積極幫助下崗職工再就業(yè)，挖掘社區(qū)崗位資，拓寬就業(yè)路徑，為下崗職工提供再就業(yè)培訓(xùn)，提供就業(yè)信息效勞。6、積極開(kāi)展黨員志愿者效勞活動(dòng)，在社區(qū)黨員中開(kāi)展奉獻(xiàn)在社區(qū)活動(dòng)，幫助居民排憂解難。20xx年黨建工作方案二20xx年我村黨建工作的總體思路是認(rèn)真貫徹落黨的十七大和十七屆五中、六中全會(huì)精神，以黨的執(zhí)政才能建立和先進(jìn)性建立為主線，突出抓好基層組織建立和黨員干____伍建立。一、圍繞增強(qiáng)黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力，實(shí)在加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建立1、深化三級(jí)聯(lián)創(chuàng)。圍繞五個(gè)好目的要求，穩(wěn)固黨建示范點(diǎn)的創(chuàng)立成果。效勞新農(nóng)村建立。2、優(yōu)化組織設(shè)置。探究適應(yīng)新農(nóng)村建立和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的黨組織設(shè)置方式，把黨支部或黨小組建在合作社上，建在經(jīng)濟(jì)組織中，建在產(chǎn)業(yè)鏈上，形成與經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展更加適應(yīng)的基層組織框架。逐步推廣支部+村委會(huì)+協(xié)會(huì)工作形式，創(chuàng)新基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)和效勞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的方式方法。3、穩(wěn)固陣地建立。扎實(shí)抓好村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建立，加強(qiáng)村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所管理和使用，發(fā)揮好作用。4、加強(qiáng)村干____伍建立。引導(dǎo)村干部謀事創(chuàng)業(yè)，效勞新農(nóng)村建立。20xx年?duì)幦〈遄龊脧闹赂荒苋酥信囵B(yǎng)選拔治村能人的工作，加強(qiáng)村級(jí)后備干____伍培養(yǎng)，爭(zhēng)取村后備干部到達(dá)2-3人，建立一支守信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重品行的農(nóng)村基層干____伍。二、圍繞保持和開(kāi)展黨的先進(jìn)性，實(shí)在加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建立。1、努力探究黨員干部教育管理新途徑。堅(jiān)持以執(zhí)政才能和先進(jìn)性建立為主線，繼續(xù)穩(wěn)固和開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，進(jìn)一步健全黨員經(jīng)____育、永葆先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。積極探究對(duì)農(nóng)村無(wú)職黨員、流動(dòng)黨員分類(lèi)教育管理方法，增強(qiáng)教育管理的針對(duì)性、實(shí)效性。建立健全農(nóng)村黨支部工作臺(tái)帳制度，推進(jìn)農(nóng)村黨支部工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。施行農(nóng)村黨員先進(jìn)性考核，充分發(fā)揮黨員在新農(nóng)村建立中的先鋒模范作用。在流動(dòng)黨員中開(kāi)展一人一臺(tái)帳、一月一聯(lián)絡(luò)、一月一匯報(bào)、一年一評(píng)議活動(dòng)，制定黨內(nèi)鼓勵(lì)、關(guān)心、幫扶的相關(guān)制度和規(guī)定，以老黨員和生活困難黨員為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展黨內(nèi)關(guān)心活動(dòng)。抓好指導(dǎo)、民主評(píng)議黨員、處置不合格黨員等工作，探究黨員黨性定期分析^p制度。加強(qiáng)黨費(fèi)收繳、管理、使用和檢查。2、抓好黨員的培養(yǎng)開(kāi)展工作。按照?qǐng)?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善構(gòu)造、慎重開(kāi)展的方針，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展黨員的宏觀指導(dǎo)，全面執(zhí)行開(kāi)展黨員五制和實(shí)行雙向培養(yǎng)。加大在優(yōu)秀青年農(nóng)民中開(kāi)展黨員力度，培養(yǎng)有一定致富帶富本領(lǐng)的青年黨員。三、圍繞構(gòu)建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機(jī)制。1、加強(qiáng)和改良黨內(nèi)民主制度建立。在基層黨組織中全面實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)，標(biāo)準(zhǔn)基層黨務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式和程序，為黨員參與黨內(nèi)事務(wù)創(chuàng)造條件，實(shí)在保障黨員民主權(quán)利。2、嚴(yán)格落實(shí)黨建工作責(zé)任制。開(kāi)展好正職、好副手評(píng)選活動(dòng)，增強(qiáng)黨支部書(shū)記管黨責(zé)任意識(shí)，注重考核黨建工作實(shí)效和干部群眾對(duì)黨建工作的公認(rèn)度和滿意度，把黨的建立各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)貫穿起來(lái)，全面推進(jìn)黨的思想建立、組織建立、作風(fēng)建立、制度建立和反腐倡廉建立。四、圍繞進(jìn)步黨員干部貫徹落實(shí)科學(xué)解決存在的突出問(wèn)題。緊緊圍繞黨員干部受教育、科學(xué)開(kāi)展上程度、人民群眾得實(shí)惠的目的要求，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)開(kāi)展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)開(kāi)展的突出問(wèn)題以及黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，著力構(gòu)建有利于科學(xué)開(kāi)展的體制機(jī)制，著力進(jìn)步各級(jí)黨組織、領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的本領(lǐng)，努力把黨組織建立成為貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的堅(jiān)強(qiáng)堡壘、把干____伍建立成為貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的骨干力量，為推動(dòng)科學(xué)開(kāi)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)開(kāi)展觀的本領(lǐng)，開(kāi)展深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開(kāi)展觀活動(dòng)。銷(xiāo)售2023工作方案：汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案如下：首先1、銷(xiāo)售參謀培訓(xùn)：在銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，如今銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷(xiāo)售核心流程：完好運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售參謀。有了考核，銷(xiāo)售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶假如來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售參謀的專(zhuān)業(yè)性〔更好的使用理解車(chē)輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)展有力的宣傳，進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難，為公司的效益盡到的努力。銷(xiāo)售工作方案：銷(xiāo)售經(jīng)理新年工作方案在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的考慮后，寫(xiě)出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案：一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)形式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開(kāi)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢(qián)預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的人力資管理體系。3、做好公司2023年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘〔人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹〕；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法〔挑選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕。7、把績(jī)效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績(jī)效工作方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核〔目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法〕、績(jī)效反應(yīng)面談、績(jī)效改良〔卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越〕、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用〔可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)〕進(jìn)展全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。銷(xiāo)售工作方案：醫(yī)藥銷(xiāo)售工作方案模板醫(yī)藥銷(xiāo)售工作方案200*年，我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)翻開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品平安合格的根底上，羅列出以下銷(xiāo)售方案和目的。200*年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作方案銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)展必要的分析^p，對(duì)進(jìn)展更細(xì)致的劃分，并進(jìn)展必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析^p：目前在全國(guó)根本上進(jìn)展了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,局部地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)展大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)展必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理外表簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)展新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)展市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。假如強(qiáng)迫性的進(jìn)展市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)展必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，互相的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析^p：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析^p等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目的市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。而根據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其開(kāi)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然開(kāi)展，失去主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析^p：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)展市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比擬成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)展必要的支持與投入。四、管理方面分析^p：新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有平安感。企業(yè)開(kāi)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反應(yīng)的處理速度和才能的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的安康開(kāi)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、進(jìn)步銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)2023年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作方案和安排。2023銷(xiāo)售工作方案：汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案2023年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化效勞，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。第一，銷(xiāo)售目的：至2023年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)如今江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目的5000萬(wàn)元〔詳2023年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后〕;。第二，方案擬定：1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作方案》;2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作方案》;3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;4，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三，客戶分類(lèi)：根據(jù)2023年銷(xiāo)售額度進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)展劃分，分成VIp客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶，對(duì)客