第二季度業(yè)務(wù)員周工作計劃范文

第66頁共66頁第二季度業(yè)務(wù)員周工作方案范文1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。XX,XX,XX三省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我進步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。.F132./f132.更多工作方案編輯推薦2023第二季度業(yè)務(wù)員工作方案模板為了實現(xiàn)今年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定二季度幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。XX,XX,XX三省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我進步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊二季度方案目的。2023銷售業(yè)務(wù)員第二季度工作方案【202_銷售業(yè)務(wù)員第二季度工作方案一】在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來表達?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細問題詳細分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目的達成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，進步效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進展檢查，分析^p業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達成1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大2、公司也會更加的強大3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的虎狼之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助?！?02_銷售業(yè)務(wù)員第二季度工作方案二】轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年202_年了，新的一年是一個布滿挑釁、時機與壓力開場的一年，也是我非常緊張的一年。出來事變已過4個年初，家庭、生存和事變壓力驅(qū)策我要積極事變和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度事變籌劃，以便使本身在新的一年里有更大的進步和結(jié)果。一、認識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開拓，把大概有訴訟需求的客戶全部開拓一遍，成心向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開拓的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。2、在第二季度的時間，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人造訪等多種業(yè)務(wù)開拓方法開拓客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上署理費(每月不低于1.2萬元署理費)。在大力大舉開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無窮商機,給后半年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國著名商標》大概《廣東省出名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開拓，成心向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省出名商標》，承辦用度達7.5萬元以上。做著名商標與出名商標業(yè)務(wù)開拓的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開拓的客戶資，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護做到最全面，署理用度每月至少達1萬元以上。二、訂定學(xué)習籌劃。學(xué)習，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我最大的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對202_年小我私家事變籌劃，大概還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、局部領(lǐng)導(dǎo)的準確引導(dǎo)和資助。預(yù)測202_年，我會越發(fā)積極、認真認真的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力圖贏的機遇去尋求更多的客戶，奪取更多的單，美滿業(yè)務(wù)開展事變。信托本身會完成新的任務(wù)，能歡送202_年新的挑釁。20年，我有著更多的等待，信托本身肯定可以或許在202_年獲得更大的進步，本身就是如許一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的生長布滿了曲折，不外在以后的事變中，我還是必要繼承不絕的積極，信托本身在202_年肯定走的更遠!【202_銷售業(yè)務(wù)員第二季度工作方案三】一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的根底。五.在以后的銷售工作中采用：重點式和深度式銷售相結(jié)合。采用參謀式銷售和式銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。第二季度銷售工作方案為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進展，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進展盤點，對于客戶進展挑選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進展調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進展跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進步鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率到達60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，進步自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。3、進步整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進步市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，進步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進展提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底銀行第二季度工作方案「銀行第二季度工作方案范文一」一、認真貫徹落實會計根底管理睬議精神狠抓會計內(nèi)控建立作為副行長兼會計主管，我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的根底管理較差，內(nèi)部控制力弱的的問題，我行于年初召開了高規(guī)格的會計根底管理工作會議。認真查找了我行會計根底管理方面存在的問題，深化分析^p了問題存在的原因，提出、制定了進步我行會計內(nèi)控管理程度的詳細措施。作為會計出納部的負責人，我把貫徹落實會計根底管理工作會議精神作為首要任務(wù)和履職工作的切入點，并從以下幾個方面開展了工作：1、以抓《中國農(nóng)業(yè)開展銀行會計內(nèi)控管理盡職指引》和在年初會計根底管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機，把各部室的負責人、臨柜柜員、內(nèi)勤主任、監(jiān)管員以及辦公室等相關(guān)職能部門納入會計內(nèi)控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、互相制約、互相監(jiān)視、一體考核，讓會計內(nèi)控管理關(guān)系更明晰，內(nèi)控管理層次得到顯著提升。2、堅持按月組織開展監(jiān)管檢查工作，促進會計內(nèi)控管理程度逐步進步。會計監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成局部和操作風險的重要防線。盡管面臨各種各樣的困難，我還是堅持按方案、按程序每月對營業(yè)部進展一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。從已經(jīng)完畢前十個月的檢查監(jiān)管情況來看，累計查出問題37個次，絕大局部問題得到整改或改善，處理或建議處理責任人2人次，其中扣發(fā)考核性工資4人次，扣款金額400元。我始終把本質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原那么，通過持續(xù)、認真細致的監(jiān)管，我行的會計內(nèi)控管理程度有了明顯的進步。3、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發(fā)揮會計監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務(wù)操作，進步操作技能，另一方面讓柜員自己互查，在離崗交接時顯現(xiàn)隱性問題，創(chuàng)新防范風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休假，然后自己臨柜代班。今年來我已經(jīng)累計代班23天，涉及柜面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理、借據(jù)管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通過調(diào)看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī)，每周調(diào)看監(jiān)控工作的加強和持續(xù)，直接促進了我行臨柜人員工作效率的進步，躲避了操作風險，更重要的是對會計人員產(chǎn)生了一種持續(xù)、強大的監(jiān)視和威懾作用。4、注重進步副行長兼會計主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職才能。副行長兼會計主管履職到位與否，是會計內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán)。一年來，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，分析^p內(nèi)控形式，學(xué)習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會帶訓(xùn)，不斷進步副行長兼會計主管的履職才能。二、履行崗位職責積極參與全行經(jīng)營管理一年來，我能積極參與全行內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，自覺維護班子團結(jié)，協(xié)定四優(yōu)黨員爭創(chuàng)方案。三是做好全行財務(wù)狀況分析^p調(diào)研及經(jīng)營利潤測算，分析^p將會影響到全行經(jīng)營目的任務(wù)完成的因素，向行長提出自己的看法和建議，為全行經(jīng)營獻計獻策。四是積極參與全行業(yè)務(wù)營銷。截止10月末，我行存款日均余額0000萬元、中間業(yè)務(wù)收入0000萬元，比同期分別上升27%、39.2%，國際業(yè)務(wù)更是獲得歷史性打破，存款余額到達了25萬美元，提早完成全年任務(wù)。五是積極投入非現(xiàn)金結(jié)算。今年秋季以來，在原有工行網(wǎng)銀的根底上，又開通了信譽聯(lián)社網(wǎng)上銀行，為售糧農(nóng)戶辦理了工行pOS機及聯(lián)社的一***，秋季收買全面實現(xiàn)非現(xiàn)金結(jié)算。三、加強隊伍建立創(chuàng)立文明標準窗口今年以來，我一直將內(nèi)塑隊伍素質(zhì)，外樹窗口形象，創(chuàng)立行業(yè)品牌作為重點工作來抓，主要表現(xiàn)為：一是建立獎懲制度，樹立積極的農(nóng)發(fā)行新風。開展創(chuàng)立行業(yè)品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查監(jiān)視措施，形成嚴格的獎罰制度。創(chuàng)新出臺《營業(yè)窗口文明效勞標準考核方法》，設(shè)立周效勞之星、月文明之星、季標準之星、業(yè)務(wù)精英獎等，對客戶口碑好、業(yè)務(wù)技能強、效勞質(zhì)量高的員工進展特別獎勵。二是發(fā)揮窗口作用，全員倡導(dǎo)職業(yè)文明。在窗口環(huán)境建立上實在做到形象統(tǒng)一標準、設(shè)備使用正常、環(huán)境整潔宜人、效勞設(shè)施到位、宣傳醒目的準;在禮儀形象中嚴格執(zhí)行著裝統(tǒng)一標準、形象整潔大方、行動文明得體;要求員工貫徹執(zhí)行三好一進步，即：效勞好、態(tài)度好、業(yè)務(wù)好，進步辦事效率的效勞宗旨，還要做到六聲，即：來有迎聲、去有轉(zhuǎn)自送聲、咨詢有答聲、求助有請聲、缺乏有歉聲、合作有謝聲;做好五心，即：效勞態(tài)度要熱心、接待客戶要誠心、言談舉止要虛心、宣傳解釋要耐心、關(guān)心別人要真心的效勞承諾，實在將職業(yè)文明落到實處。三是嚴格執(zhí)行晨會制度，保證各項工作的出色完成。為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會不得低于20分鐘，把它當成是柜面工作信息流轉(zhuǎn)、增進團結(jié)、進步工作效率和效益的一個平臺。上級的各類會議精神及業(yè)務(wù)更新在晨會上進展傳達，上一日的工作情況在晨會上進展及時點評，最新的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)歷在晨會上進展學(xué)習和交流，每日工作成績和成功效勞事例也在晨會中進展分享，從而充分調(diào)動全體員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，順利并高效地完成每天的各項工作。四是堅持業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面我努力三管齊下：1、抓規(guī)章制度學(xué)習。制訂詳實的學(xué)習方案，資料人手一份，晨會時間輪流領(lǐng)學(xué)、工作閑暇時間自學(xué);每周五集中學(xué)、指定內(nèi)容討論學(xué);不僅組織大家學(xué)，更要求自己先學(xué)，確保在一起學(xué)時能起講解輔導(dǎo)的作用;不僅學(xué)習傳達最新文件要求，還對執(zhí)行不到位的文件進展溫故以知新。2、抓崗位實戰(zhàn)訓(xùn)練。儲藏積累了業(yè)務(wù)理論知識，光紙上談兵是不行的，總得有實戰(zhàn)演練才行。平時要求各崗人員在業(yè)務(wù)操作中嚴格遵照操作規(guī)程辦事，以老帶新，互相監(jiān)視，互相提醒，注重細節(jié)，注重總結(jié)。3、抓季度測試評?！搞y行第二季度工作方案范文二」下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建立等方方面面。通過這些措施和要求，部落省分行黨委希望真正把我分行的開展納入到一個標準的軌道上來。全分行管理程度的進步，是從正面講開展的前提。我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必需要解決好管理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會在嚴密的風險控制根底上謀求有效開展，絕不能重復(fù)以前粗放的開展。經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正獲得長效開展。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去打破體制。所以下半年我們要謀求有效的開展，學(xué)會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷時機。營銷上要打破舊的信貸文化，學(xué)會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡單的信貸投放。在當前開展的概念下，我們要注意幾個問題：一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批工程上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點工程的同時，要積極做好營銷儲藏，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。二是加大構(gòu)造調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關(guān)注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進展合理控制，抓住時機從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、開展沒有潛力的行業(yè)和客戶。四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認真分析^p企業(yè)存款形勢，研究制定出實在可行的措施。希望盡量減少過路財神，不要有水分的數(shù)字。五是穩(wěn)固個貸業(yè)務(wù)根底管理和風險控制才能，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在施行公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要可以真正拿到有效的份額。二、在內(nèi)部管理風險控制體制調(diào)整成果根底上，繼續(xù)細化和深化根底管理，完善風險防范措施，提升根底管理程度，進步風險控制才能，下半年，要繼續(xù)加強根底和細節(jié)管理，從根本上進步防范風險才能，推動業(yè)務(wù)的可持續(xù)開展。1.風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。一是繼續(xù)深化推廣風險管理平臺工程，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內(nèi)完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務(wù)比擬大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機制，出臺產(chǎn)品風險評級制度，完善風險控制政策和產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風險與效益匹配原那么調(diào)整我分行產(chǎn)品構(gòu)造和定價政策。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)受權(quán)方法，完善內(nèi)控評價和受權(quán)體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟開展情況、各機構(gòu)經(jīng)營管理程度，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域構(gòu)造和客戶構(gòu)造。四是加強貸款準入管理，完善貸款調(diào)查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格受權(quán)管理，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān)。五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化。2.做好可疑類貸款剝離后的大會戰(zhàn)工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務(wù)負擔。盡管對不良資產(chǎn)進展了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信譽卡業(yè)務(wù)，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應(yīng)調(diào)整，要深化研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風險，進步資產(chǎn)質(zhì)量。三、深化推進平安運行年工作。今年提出要實現(xiàn)平安運行，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保平安運行。四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機構(gòu)撤并、財務(wù)方案等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并方案、調(diào)整構(gòu)造優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進展工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級行領(lǐng)導(dǎo)要實行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準，不得分開本職崗位。同時，要確保應(yīng)急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。各分支行在分立公告期間要親密關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供給、群體性事件的平安防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。五、繼續(xù)推進員工培訓(xùn)年工作。要抓好干____伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進一步進步管理程度與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的安康開展。六、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務(wù)測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的詳細被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看根本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反響不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總親密關(guān)注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人承受了錯誤的信號，什么情況都會有。比方老干部可能對集團和股份之間的關(guān)系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改正程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。公司第二季度工作方案為了強化和管理好的消費工作，確保收費工作正常、有序、穩(wěn)定地進展，結(jié)合本所實際,在第二季度我所將重點抓好和落實工作任務(wù)公司第二季度工作方案****年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去，辭別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開場，新的開場就要有新的氣息。在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè)，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向開展，在這一點上已經(jīng)很明顯了。在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，過完了春節(jié)與***開場承當軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準備，濟南軍需倉庫的設(shè)備維護，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件施行;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計方案。在港中旅工程中最后的調(diào)試中，我碰到了很多有關(guān)弱電施行中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了理論解決，像這種提升自己技術(shù)程度的時機是很少可以碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。在軟件園的前期中，我只幫***作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方方法，及各家之百長，補己家之短，這是也是一個進步自身程度的時機。在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方、監(jiān)理、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業(yè)務(wù)程度進步的時機。在濟南軍需倉庫的維護上，前期施行人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料，這給后期的維護帶來了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在中進展指導(dǎo)性維護。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。在遵義工程的施行過程中，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材。在遵義的施行中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件施行的時候軟件也可以進場，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程。在這個季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們互相之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作可以做好，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以防止的。每個人都有好幾個任務(wù)，大家之間都不互相理解的話，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù)，但這個方案有規(guī)定了時間，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個工程走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下。202_第一季度公司工作總結(jié)范文二一、各項指標完成情況1.存款情況：202_年一季度末，我部存款余額為萬元，較年初凈增萬元，完成一季度方案的%,其中儲蓄存款余額為萬元，較年初凈增萬元，對公存款余額萬元，較年初下降萬元;2.電子銀行情況：一季度末，我部開立銀行卡張，手機銀行有效客戶數(shù)戶，完成開門紅占比%，pOS機臺。二、主要工作措施年初，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展。詳細措施可歸納為如下幾點。1.抓考核，調(diào)開工作積極性。年初，我部結(jié)合總行目的任務(wù)、考核方案等文件，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標任務(wù)分配到人，并制定了詳細的考核方案，充分調(diào)動了廣闊干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氣氛。2.抓宣傳、塑農(nóng)商行品牌。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部非常注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動15次，將責任片區(qū)落實到人，將員工分成小組，分別深化機關(guān)、企事業(yè)單位、個體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產(chǎn)品，進步客戶對我行產(chǎn)品的認知度、滿意度。1月13日，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末，因此活動在我部掃描____登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶，獲得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報演出及抽獎活動，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長，并且進展了有獎答題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進一步增進她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù)，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pOS機2戶，獲得良好的效果。3.抓轉(zhuǎn)型，進步效勞質(zhì)量，夯實業(yè)務(wù)開展的根底。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機構(gòu)，自202_年10月施行轉(zhuǎn)型工作以來，嚴格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過半年的運行，每次都順利通過總行驗收，獲得客戶的一致好評。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率，指標化、過程化的管理，進步了員工的工作效率和效勞質(zhì)量。主要表如今：一是客戶等待時間明顯減少。通過進展數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)施行轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差異化效勞進步了客戶承受效勞的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜、低柜、自助效勞區(qū)，進步了對每個客戶的關(guān)注度，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深。通過培訓(xùn)一句話營銷，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶，零售客戶經(jīng)理深化挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦合適的產(chǎn)品及效勞，進一步增加了我行中高端客戶群體。4.抓單位存款，進展分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進展分層營銷，派專人跟進對公業(yè)務(wù)，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構(gòu)客戶。年初，我部通過社會關(guān)系理解到貧困戶住房建立貸款分險基金的，我部通過和財政對接，做了大量的工作，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專項資金3740萬元。去年我部就理解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔保公司，經(jīng)過半年時間和財政的對接，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔保公司賬戶。三、存在的問題和缺乏我部還存在一些問題和缺乏，詳細表如今以下幾個方面：第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。我部普通存在不學(xué)習新技能，理解新產(chǎn)品，不理解總行方針等現(xiàn)象。業(yè)務(wù)程度始終停留在原來的根底上。缺乏金融專業(yè)知識和相關(guān)法律常識;第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動的情況，缺少團隊意識，遇到事情都來等。工作安排后，無人理，更無匯報反響。比方工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反響，或者干脆不做，要重三四道的安排。第三，效勞意識不夠強，對效勞工作的認識不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位，不愿多說兩句。第四，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定，要求不死板，讓客戶滿意。但如今內(nèi)訓(xùn)師都要求一個版本，沒有做到一點一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機構(gòu)，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后，除4臺取款機外，我部無一臺自助設(shè)置，全是人工效勞。第五，各崗位職責不明確，不清楚。202_第一季度公司工作總結(jié)范文三一季度的工作，隨著時間的推移，已經(jīng)接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學(xué)到了更多的知識。四月份即將降臨，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動，還有每天復(fù)核工作線路的變動，這些說明了一個問題：我們將一切從“零”開場，重新學(xué)習新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準備，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作方案，將一季度的工作總結(jié)如下：一、目的管理、溝通協(xié)調(diào)1、對于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為8XX品項/月，個人目的為24000品項，每個人每一天要完成的目的為924品項，按照正常的工作量而言，根本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未完畢的班組去幫助，同時也是努力完成當天的工作量目的。2、工作目的考核的第二方面，為下貨的過失率考核。對于下貨的過失率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復(fù)核員的工作方面來講，可以控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進展操作，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的平安性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比方在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承當。二、時間管理，日清日結(jié)在時間管理方面，就我們復(fù)核組而言，就是可以在短時間內(nèi)，按照出單順序、裝車線路來進展施行。我們每一天都可以盡可能的在保證質(zhì)量的前提下進步工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個復(fù)核速度快，但又精于裝箱的人員先進展復(fù)核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復(fù)核。三、標準操作剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的標準操作做的不是很好，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，每天多做一點，多想一點，把我們的標準操作納入日常工作來進展，如今已經(jīng)成了一種習慣。大家都會觀注每個人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的標準，比方衛(wèi)生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。四、人員管理在人員管理方面，我認為一月份做的是比擬好的，從我自己開場，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都可以做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比擬深，對于員工而言，他們都時時在看著自己，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況，據(jù)理解，是由于未安排好生活與工作的時間、關(guān)系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的詳細表現(xiàn)。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目的。五、互幫互學(xué)，共同完成在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提早完成工作，這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)會組織我們組到別的班組幫助，在這個過程中，我們可以學(xué)到別的班組的標準操作和各種管理流程等?？梢赃M步整個部門的工作效率，又可以讓大家互相理解我們各班組的工作情況。周六的時間，我們會努力完成復(fù)核工作，有時間的話，可以幫助貨區(qū)進展周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復(fù)核時使用的各種小紙箱。六、學(xué)習與培訓(xùn)1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習公司企業(yè)文化。藍總主要為(202_國土資局半年工作總結(jié))我們進解了人生觀，價值觀以及細節(jié)決定成敗。通過學(xué)習，我們對健之佳的將來更加充滿信心，堅決工作信念，更加注重標準操作，以實現(xiàn)做好細節(jié)工作的目的。2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過此次培訓(xùn)，使我感受很深，將這些理論來對照我們?nèi)缃竦墓ぷ?，覺得自己的業(yè)務(wù)程度還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。在今后的工作中，我將會按照此次培訓(xùn)的一些內(nèi)容來進展管理。2月24日，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導(dǎo)干部進展了各崗位的崗位描繪的培訓(xùn)，使我們更加明白了自己的職責，并明確了責任，明白了日常工作流程和內(nèi)容，以指導(dǎo)我們以后的工作。3月份，組織全組人員進展了崗位描繪的培訓(xùn)，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目的。七、一季度盤點3月28日，對倉庫商品進展了全面準確的盤點，通過此次盤點，我們可以看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。八、二季度的工作方案：鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調(diào)整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結(jié)合我們組的實際情況，將二季度的工作作如下方案：1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;2、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作，確保商品出庫的準確性;3、按照《商品復(fù)核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的平安性;4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應(yīng)工作環(huán)境，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。第二季度工作方案模板為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進展，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進展盤點，對于客戶進展挑選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進展調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進展跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進步鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率到達60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，進步自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。3、進步整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進步市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，進步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進展提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底。物業(yè)第二季度工作方案「物業(yè)第二季度工作方案一」根據(jù)總公司202_年工作重點的總體要求季度工作方案，進一步加強管理，推動管理制度、運行機制、分配制度、干部制度改革，為維護學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務(wù)而努力。一、指導(dǎo)思想和總體要求以解放思想、擴大開放、迅速進步質(zhì)量、迅速占領(lǐng)市場為指導(dǎo)思想，堅持開展就是硬道理的根本原那么，全面貫徹科學(xué)開展觀，以人為本，強化管理，進步效勞質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和開展，做到市場有新的開展，管理效勞程度有新的進步，經(jīng)濟效益有新的打破，中心相貌有新的變化，及時做好學(xué)校西進的各項準備工作，為教學(xué)工作的正常運行提供強有力的后勤保障。二、工作目的緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以重視質(zhì)量，深化改革，加速開展為工作重點，努力做到：加強學(xué)習，進步效勞意識;加強管理，進步效勞程度;加強考核，進步效勞效率，使效勞工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項效勞保障工作順利開展，并實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)效勞年的各項工作目的，為總公司的安康、穩(wěn)定、可持續(xù)開展作出我們應(yīng)有的奉獻。三、詳細工作措施1、緊緊抓住新校區(qū)建立的機遇季度工作方案，發(fā)揮長期以來形成的效勞優(yōu)勢，通過管理體制、運行機制、分配制度和干部制度的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到劇烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的開展空間，爭取更大的開展。2、加強物管隊伍建立，進步綜合素質(zhì)。繼續(xù)采取請進來培訓(xùn)和走出去學(xué)習相結(jié)合等方法，進步現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時，繼續(xù)引進高素質(zhì)管理人員，改善隊伍構(gòu)造，進步文化層次，逐步建立一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升效勞質(zhì)量和管理程度，進一步為師生員工提供平安、優(yōu)質(zhì)、高效的后勤保障效勞。4、在總結(jié)202_年經(jīng)歷的根底上，進一步打造禮儀保安效勞、會議接待效勞、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點;購置各類花卉苗木對校園環(huán)境進展裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質(zhì)效勞年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)歷交流會，推廣學(xué)習;各部門重點確定一個物業(yè)效勞對象作為優(yōu)質(zhì)效勞示范點，以點帶面，全面打造效勞品牌和提升效勞程度，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。7、結(jié)實樹立平安意識季度工作方案，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案;進一步加強巡查及加強對設(shè)施設(shè)備的維護和保養(yǎng)，把平安隱患消滅在萌芽之中。8、實行目的責任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處分;同時，根據(jù)工作業(yè)績，施行末位淘汰制(季度工作方案)，或者待崗、學(xué)習、辭退?！肝飿I(yè)第二季度工作方案二」公司各部門：202_年第二季度職員考核方案于202_年6月29日至7月13日之間完成。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下一、考核對象(被考核者)：公司部門負責人以下，入職日期在202_年5月1日以前的職員Y系列。5月1日以后入職的，不參加二季度考核，僅需填寫下季度工作目的。(經(jīng)研究，司機、技術(shù)、前臺等崗位在月考核的根底上，仍采用季度考核。)二、考核評議資料：根據(jù)《XX物業(yè)績效考核管理制度(試行)》，按照考核指引要求，填寫A類績效考核評議書(適用于有下屬的職員)和B類績效考核評議書(適用于沒有下屬的職員)。司機類考核評議書中季度工作目的一欄建議由部門統(tǒng)一設(shè)定?！犊己嗽u議書》由公司各部門人事管理員打印發(fā)放。三、考核關(guān)系對應(yīng)表四、考核工作進度時間工作內(nèi)容6月29日發(fā)放考核通知、確定考核關(guān)系6月30日-7月9日被考核人填寫考核表，主考人安排面談，進展考核打分并確認下季度工作目的與方案7月10日-7月11日季度考核數(shù)據(jù)匯總與結(jié)果調(diào)整7月12日-7月13日第二季度考核結(jié)果反響五、考核結(jié)果調(diào)整及強迫排序考核結(jié)果錄入后，由考核人根據(jù)以下標準進展結(jié)果調(diào)整：1、出現(xiàn)以下情況之一的，一經(jīng)確認，當季考核等級將根據(jù)問題嚴重性，在正常評分的根底上，降低0.1-1.2不等：A、受到公司內(nèi)部或外部客戶的有效投訴;B、出現(xiàn)工作失誤;C、有明顯違背公司相關(guān)制度的行為。2、公司或部門范圍內(nèi)受到通報表揚的人員，其當月考核等級將根據(jù)詳細情況，在正常評分的根底上，增加0.1-0.3。考核結(jié)果調(diào)整后，由部門負責人對考核結(jié)果強迫排序，排序結(jié)果要求按以下比例分布：評價等級優(yōu)秀良好合格需改良分布比例20%30%40%10%排序應(yīng)注意以下原那么：1、強迫排序需改良局部的比例按照七舍八入原那么執(zhí)行，其它局部按照四舍五入原那么執(zhí)行。2、強迫排序應(yīng)注意考核成績在各專業(yè)內(nèi)的合理分布。3、公司范圍內(nèi)受到通報批評的人員，其當月考核等級為須改良，在部門范圍內(nèi)受到通報批評的職員，其當季考核等級不超過合格。4、職員季度行政違規(guī)扣分達5分及以上者當季考核等級不得超過合格。如有不明之處，請聯(lián)絡(luò)人力資部Z。第二季度工作方案格式x季度是全年工作的根底，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)平安開展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實根底。一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局202_年各工程標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開展對局(公司)工作人員202_年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。3、做好202_年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。5、制定開展“四群教育”施行方案，分解落實各項工作任務(wù)(一月份完成)。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好202_年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。7、制定202_年局(公司)各科室綜合目的管理責任書及各崗位目的管理責任書，分解落實各項工作任務(wù)(三月前完成)。8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建立、效能建立、平安消費、普法等各項工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作方案，確保年度各項工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好202_年文件資料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習活動，抓好黨的十七屆五中、xx中全會，省九次黨代會精神的學(xué)習貫徹(常項工作)。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項工作)。15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項工作)。二、工作措施202_年的各項工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學(xué)習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、效勞意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。社區(qū)第二季度工作方案【社區(qū)第二季度工作方案1】為貫徹落實區(qū)安委會工作會議精神，實在做好全區(qū)平安消費工作，近日，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認真制定202_年第二季度平安消費工作方案。繼續(xù)推進隱患排查治理工作。按照區(qū)安委辦要求，全面排查治理本轄區(qū)、各消費經(jīng)營單位存在的平安隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進展分類登記，對查出容易整改的隱患，責令當場整改;對當場無法整改的隱患，限時整改;對重大隱患，一患一案，專項整治，限期整改;對一時難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監(jiān)控預(yù)案、落實責任的根底上，掛牌監(jiān)視整改，做到徹底整治，不留后患，并及時做好各類隱患的銷案工作。組織開展平安消費大檢查活動。“五一”期間，以危險化學(xué)品、建筑施工、煙花爆竹、交通運輸、人員密集場所等行業(yè)為重點，認真開展平安消費大檢查活動。把大檢查“四不兩直”的方式制度化、常態(tài)化，實行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，實在進步平安消費大檢查的實效。開展餐飲場所液化氣平安整治“回頭看”活動。為穩(wěn)固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動整治成果，開展專項行動“回頭看”活動，同時通過對整治工作的查缺補漏，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點難題，消除監(jiān)管盲區(qū)，確保專項行動全面徹底。開展平安消費宣傳、培訓(xùn)工作。對企業(yè)主要負責人、平安管理人員和特種作業(yè)人員進展平安培訓(xùn)，認真組織開展企業(yè)班組長培訓(xùn)工作，加強對從業(yè)人員的平安培訓(xùn)教育，實在進步從業(yè)人員、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的平安意識和平安素質(zhì)，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場的“三違”現(xiàn)象。組織開展“平安消費月”系列活動。開展平安消費應(yīng)急管理工作。第二季度由于氣候逐漸變暖、大地復(fù)蘇、汛期降臨等原因，導(dǎo)致地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害多發(fā)。加強對異常天氣等各類自然災(zāi)害的監(jiān)測監(jiān)控，及早發(fā)布預(yù)警預(yù)報信息，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理地開展應(yīng)急防范工作。制定完善的應(yīng)急預(yù)案，儲藏必要的應(yīng)急物資，確保突發(fā)事件在第一時間得到妥善處置。平安社區(qū)創(chuàng)立和平安消費標準化工作。進一步進步對平安社區(qū)創(chuàng)立工作的認識，明確平安社區(qū)創(chuàng)立的工作重點。將平安消費標準化納入平安消費工作重要議事日程，對已達標的企業(yè)要繼續(xù)穩(wěn)固進步，力爭“晉級”;未達標的企業(yè)要全面開展達標創(chuàng)立活動，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織施行，積極穩(wěn)妥地推進工貿(mào)行業(yè)企業(yè)平安消費標準化創(chuàng)立工作。開展重點行業(yè)領(lǐng)域平安專項整治工作。繼續(xù)深化開展建筑施工、危險化學(xué)品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域平安消費專項整治工作。持續(xù)開展“打非治違”專項整治行動。繼續(xù)深化開展“打非治違”專項整治活動，建立“打非治違”制度化、常態(tài)化的工作機制，促使各類企業(yè)依法依規(guī)搞好平安消費?！旧鐓^(qū)第二季度工作方案2】二季度面臨目的任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項工作，對于順利完成全年指標具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目的不放松，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。1、以人才強區(qū)的開展要求，推動人才隊伍建立。一是強化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機關(guān)部門“三定”后開展科級干部競爭上崗工作。做好202_年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時向市局上報全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出奉獻中青年專家”的選拔工作。做好202_年度教授級中學(xué)高級老師的推薦工作。同時，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗方法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項管理工作的落實。三是效勞機關(guān)退休干部。慶賀建黨94周年，組織各黨小組練習合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關(guān)退休干部體檢工作。2、以責無旁貸的責任意識，抓好就業(yè)崗位開發(fā)。一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進展調(diào)查摸底，動態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業(yè)。會同團區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會同區(qū)機關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確?！半p失雙下”家庭至少1人實現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動態(tài)消零。同時，發(fā)動區(qū)機關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建立效勞中心，助推外來勞動力就業(yè)。全面推進“新南京人效勞中心”建立，以街道、社區(qū)為平臺對農(nóng)民工實行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)效勞、困難家庭就業(yè)援助四項制度，促進外來務(wù)工人員融入南京城市社會。四是依托資優(yōu)勢，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開拓新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實際選擇適宜工種。同時，不斷進步培訓(xùn)中心師資程度，組織老師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊伍。五是落實優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。積極推進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建立步伐。幫助南京協(xié)佳軟件科技落實10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會同區(qū)工商、稅務(wù)、財政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持方法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動才能的殘疾人以及擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼，施行創(chuàng)業(yè)獎勵。3、以負重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面。一是強力稽查，擴大社保征繳面。實在抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進展日?；?、重點稽查和舉報稽查，確保“應(yīng)征盡征、應(yīng)保盡保”。二是制定方案，追回社保拖欠費。按照方案進度，對社保欠費單位實行重點監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情效勞，進步養(yǎng)老滿意度。做好202_年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗證工作。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費安康體檢及定點體檢醫(yī)院座談會，實在抓好退休人員免費安康體檢工作。會同市退管中心，并積極爭取街道的配合，做好社會化管理效勞費清欠工作。4、以依法辦事的嚴謹意識，促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定。一是加強新法學(xué)習，吃透法規(guī)精神。今年7月1日將開場施行《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣范深化的普法宣傳，營造社會言論氣氛;二要加強對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會保險法律義務(wù)，增強學(xué)法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，標準企業(yè)用工。大力推進勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建立，擴大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業(yè)誠信譽工、標準用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動權(quán)益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達99.5%。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作，實在維護勞動者合法權(quán)益和社會和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案形式，和諧勞動關(guān)系。優(yōu)化勞動人事爭議仲裁辦案形式，實行結(jié)合接訪，抓好辦案銜接，進展疑案會商，推動形成標準化、標準化的一體化辦案機制，進步辦案效率。指導(dǎo)街道建好“街道勞動爭議調(diào)解中心”，全面落實聯(lián)動制度、培訓(xùn)制度等，使街道勞動爭議調(diào)解中心的工作更加標準。四是加強宏觀調(diào)控，促進工資增長。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進展培訓(xùn)，召開勞動關(guān)系三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護勞動者合法權(quán)益。5、以方便群眾的效勞意識，推動各項工作提檔晉級。一方面，優(yōu)化綜合平臺，進步綜合效勞才能。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)效勞中心新建我區(qū)人力資和社會保障效勞中心，預(yù)計6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標準，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進展設(shè)計。將其建成集人力資管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)效勞、社會保險經(jīng)辦于一體的效勞中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號、語音提示、電子監(jiān)控、群眾評價、舉報投訴等多功能綜合效勞功能，力爭在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺，進步效勞基層才能。全面落實《關(guān)于進一步加強基層人力資和社會保障效勞平臺建立的意見》，對街道人力資和社會保障效勞中心按照一級到三級的標準進展設(shè)置，硬件上場地面積分別到達500、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積到達202_300、500平方米)。對社區(qū)勞動保障站實行“兩形式”運作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。6、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識，提升隊伍綜合素質(zhì)。一方面，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺烈士陵園等愛國教育基地，承受____傳統(tǒng)教育，進展入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進展時事、民生熱點及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共開展”主題理論活動，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認識，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標準，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)立，進一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機關(guān)的整體形象。另一方面，改良政風行風，樹立部門良好形象。第一，誠征意見，改良作風。針對機關(guān)工作作風、窗口效勞態(tài)度、所站效勞滿意度等方面向用人單位和效勞對象發(fā)放行風評議問卷調(diào)查表，主動征求意見，公開承受評價。第二，制定措施，提升效勞。開展“人社效勞窗口開放日”活動，定期召開行風監(jiān)視員見面會，聽取對本系統(tǒng)行風建立的意見和建議;梳理行風建立中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強黨風廉政建立，落實誡勉談話、、____接待、責任倒查等各項制度，形成行之有效的監(jiān)視制約機制，把人社系統(tǒng)建立為廉潔自律的樣板點，權(quán)利運作的陽光點，軟環(huán)境建立的示范點。第二季度工作方案范本第二季度工作方案范本1為了強化和管理好我所的平安消費工作，確保收費工作正常、有序、穩(wěn)定地進展，結(jié)合本所實際,在第二季度我所將重點抓好和落實工作任務(wù)一、加強日常管理，落實平安責任。〔一〕所平安管理小組作為平安工作的職能部門，要充分發(fā)揮平安領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，建全平安管理方面的規(guī)章制度，做好平安工作的長效管理、日常管理和根底管理工作，強化平安消費責任制的落實。〔二〕繼續(xù)加強收費場所的治安平安保衛(wèi)工作，不斷抓好人員、財物的平安管理工作。根據(jù)“誰主管，誰負責”的管理原那么，認真落實平安工作責任制。對所部的重點要害部位〔如金庫、收費亭、配電房、監(jiān)控室、食堂等〕以及發(fā)電機、車輛等設(shè)施設(shè)備的運行，平安人員要每星期進展