酒店與婚慶公司戰(zhàn)略合作提案

[金九龍世紀(jì)合創(chuàng)]戰(zhàn)略合作提案陳漢江二○一○年十月廿八日長三角傳媒海西品牌戰(zhàn)略中心是一家隸屬浙江長三角傳媒，面向海峽西岸的品牌全案籌劃，執(zhí)行機構(gòu)。致力于品牌整合推廣的創(chuàng)意執(zhí)行，將國際同業(yè)公司FS的效勞標(biāo)準(zhǔn)外鄉(xiāng)化，建立具有國際標(biāo)準(zhǔn)外鄉(xiāng)化的專業(yè)創(chuàng)意，執(zhí)行效勞團隊，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的全方位效勞。針對不同企業(yè)、不同產(chǎn)品我們都能量身訂造一套科學(xué)縝密的推介活動方案，全方位滿足客戶的需求。通過與客戶深層次的探討、交流和實踐摸索，我們已形成了一套完善的效勞體系和管理體系。世紀(jì)合創(chuàng)廣告?zhèn)髅匠闪⒂?021年。公司在短短的兩年里迅速成為福鼎市婚慶行業(yè)領(lǐng)軍品牌！我們以其豐富的婚禮效勞經(jīng)驗，獨特的現(xiàn)代化婚禮時尚理念，成功的在福鼎、寧德、溫州等十幾家酒店舉辦了近百場豪華.溫馨.浪漫的婚禮，得到了新人們的稱贊和認可。

公司提供：燈光音響、花車裝飾、宴會布置、婚車出租、婚紗攝影、DVD攝影、花藝花藍、開業(yè)典禮等婚慶禮儀一條龍效勞。金九龍戰(zhàn)略合作合伴概況：我們的目標(biāo)是：打造閩東地區(qū)婚宴第一品牌需要什么樣的團隊？我們的理念：像螞蟻一樣工作像蝴蝶一樣生活我們的團隊：皆大歡喜——婚慶部籌劃總監(jiān)影響中國婚慶行業(yè)開展100人之一中國上海。證書編號：滬S５１４。上海市婚慶行業(yè)協(xié)會理事。高級培訓(xùn)講師，婚禮主持人導(dǎo)師婚禮主持人大賽監(jiān)審委張鐵龍——婚慶部特約培訓(xùn)師個人榮譽：優(yōu)秀主持人

證書編號：津婚A0002

中國婚慶效勞行業(yè)協(xié)會常委.理事

婚禮主持人大賽監(jiān)審委

高級培訓(xùn)講師，婚禮主持人導(dǎo)師華北地區(qū)資深高級婚禮籌劃師、主持人

薩博婚禮、婚俗文化學(xué)者

李振濤高級培訓(xùn)講師

郝芃新生代播音主持人三大金牌司儀婚禮籌劃師莉莉婚禮參謀TINA婚禮參謀林倩婚禮參謀張苗婚禮秘書團隊銷售經(jīng)理唐文華婚禮調(diào)音師吳正邦婚禮督導(dǎo)杜興武婚禮督導(dǎo)張楚楚花藝師林濤濤

在福鼎，在婚慶…世紀(jì)合創(chuàng)創(chuàng)造了諸多第一！福鼎第一屆集體婚禮——市體育館福鼎第一屆青年文化節(jié)——三門里福鼎第一個百萬婚禮作品——金九龍福鼎第一個“愛的味道〞主題婚禮——金九龍福鼎第一個滿月宴作品——金九龍福鼎第一個自助餐婚禮作品——金九龍福鼎第一個戶外婚禮作品——金九龍接下去，我們即將承辦…福鼎第一個純中式婚禮——〔待定〕福鼎第一個“江南水鄉(xiāng)〞主題婚禮——〔待定〕福鼎第一次戶外圣誕狂歡節(jié)——〔待定〕

世紀(jì)合創(chuàng)——福鼎婚慶領(lǐng)軍品牌！福鼎市首界集體婚禮：2021年元月一日由共青團福鼎市委主辦，世紀(jì)合創(chuàng)傳媒承辦?！皟€辦婚宴、新辦婚事〞福鼎市首屆集體婚禮。世紀(jì)合創(chuàng)——金九龍婚宴精品賞析：2021年福鼎首次百萬婚禮作品2021年11月主題婚禮?愛的味道?作品世紀(jì)合創(chuàng)——金九龍宴席精品賞析：2021年6月福鼎首次滿月宴作品2021年9月福鼎首次自助餐婚禮作品2021年10福鼎首次戶外婚禮作品世紀(jì)合創(chuàng)——金九龍宴席精品賞析：在福鼎，在傳媒…長三角傳媒海西品牌戰(zhàn)略中心的強勢進駐世紀(jì)合創(chuàng)廣告?zhèn)髅剑６髅筋I(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)諸多第一！靜請期待……我們效勞過的局部客戶您舉行婚禮的首選地婚宴不二之選——金九龍大酒店三是經(jīng)常在酒店做婚慶效勞的婚慶公司會對酒店比較熟悉，這讓他們很省事。一是可以保證它合作伙伴的利益從而保證酒店的20﹪以上的提成。二是要是新人不選擇與他合作的婚慶公司，那么酒店同樣可以收取到額外的收入。傳統(tǒng)合作方式給酒店所帶來的好處如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么婚慶為了保證自身的利益不受損的情況下，降低對婚慶效勞品質(zhì)！從而導(dǎo)致酒店的口碑嚴(yán)重受損！如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么其硬件如道具、花藝、燈光音響是不是最新最好的？軟件如管理、籌劃、司儀、制作及其它婚慶相關(guān)從業(yè)者是不是富有創(chuàng)意高效且真正專業(yè)呢？答案是否認的！針對這一點，世紀(jì)合創(chuàng)婚慶部歡送各婚慶公司參與競爭，壟斷雖然可以躲避競爭，但最終受害的是新人朋友即損害酒店與皇家的名譽?；始一閼c在維護酒店婚宴品牌方面考慮只能縮減給酒店的提成〔在常規(guī)的20%上打了對折〕。酒店的婚宴銷售不同于酒店客房銷售、康樂銷售，也不同于普通的餐飲銷售。酒店承接一場婚宴不但能取得很高的經(jīng)濟收益，而且由于涉及到客房、康樂、餐飲、工程等許多部門，因此對于酒店品牌形象的打造具有十分重要的意義。同時一場婚宴參加的人數(shù)少那么一兩百人，多那么五六百人，如能得到大多數(shù)參加婚宴賓客的滿意，酒店的客戶群將在無形之中得到充分的拓展。又由于婚宴的特殊性〔婚宴相對于男女主人公來說是人生中一個非常重要的時刻〕，婚宴主人公對于情感的訴求會非常強烈，如酒店能切實考慮到這一點，加重婚宴接待中的情感攻略，利用人的情感因素，使婚宴接待充滿人性化、讓賓客體會歡樂、感傷的每一幕，就能在開拓酒店的婚宴品牌中贏得先機，更能表達酒店婚宴銷售的獨特魅力。隨著城市消費水平的日益提高，在高檔酒店中舉辦婚宴已成為一種時尚，一種趨勢。如何建立一套完善的婚宴經(jīng)營機制，讓金九龍大酒店餐飲迅速成為寧德地區(qū)第一婚宴品牌！要營造給消費者的第一印象就是：結(jié)婚辦酒在哪最體面、最經(jīng)濟、最有品質(zhì)！當(dāng)然首選就是金九龍。綜合上述，世紀(jì)合創(chuàng)制定如下策略：市場淺析：市場定位-----婚宴市場開拓的根底一年調(diào)整一次婚宴菜單的制度，推出了以1288-1500元為主的婚宴菜單婚宴菜單調(diào)整低端定位：高端定位：2021年金九龍大酒店隆重推出××××宴〔僅供參考〕1888元/桌1、十桌以上〔含十桌〕2、免效勞費3、免開瓶費4、贈送每桌紅酒〔國產(chǎn)〕、可樂、雪碧各一瓶5、提供喜宴簽到臺，并贈送精美嘉賓題名冊一本6、宴會廳精美舞臺裝飾7、提供宴會廳紅地毯布置8、免費制作指示牌兩塊9、提供宴會廳婚禮進行曲和背景音樂10、免費搭建婚慶香檳塔，提供國產(chǎn)香檳酒一瓶11、免費提供婚宴數(shù)字式臺號牌12、提供主桌、副桌鮮花布置13、提供音響設(shè)備并配備專業(yè)調(diào)音人員跟蹤效勞14、提供豪華更衣室一間供新娘換衣服15、贈送精美禮品一份16、婚宴當(dāng)日如需用房，可享受協(xié)議價17、免費雙人凈桑一次18、免費酒店廣場汽車19、免費贈送蜜月豪華套房一間一天20、蜜月豪華大套房內(nèi)免費配送水果一份21、免費婚房布置22、敬奉次日雙人中西式自助早餐23、贈送三導(dǎo)喜慶蛋糕二十桌以上〔含二十桌〕增加以下工程贈送價值1000元消費禮券〔不得在婚宴當(dāng)日使用，或者滿月酒抵用〕三十桌以上〔含三十桌〕增加以下工程免費提供加長房車四小時使用券〔限30公里〕婚宴部的職能：將制定一系列有利于酒店餐飲業(yè)績提升的等措施：如允許賓客自帶酒水，但要收取一定的開瓶費婚宴品牌推廣婚博會婚宴效勞手冊金九龍婚禮慶典光盤發(fā)行及招商婚宴廣告投放策略〔DM、平面VI、SI流程輸導(dǎo)〕口碑營銷指導(dǎo)公關(guān)營銷……婚宴流程再造……成立獨立婚宴品牌部或由世紀(jì)合創(chuàng)執(zhí)行：金九龍后花園投資改造工程：金九龍戶外婚禮花園〔自辦、招租均可〕二市場推廣-----婚宴市場開拓的動力戶外硬廣宣傳、情感促銷和口碑營銷。制作多渠道銷售策略〔通過QQ窗口的周期性品牌宣傳或進行一次針對性促銷炒作?！称渌襟w點位的分析百度“關(guān)鍵字〞推廣情感促銷論壇新人愛情微博等公益性的軟文重新針對金九龍主頁進行改牌，增加新版面：如婚宴針南〔鏈接福鼎主要婚慶網(wǎng)站，例和婚網(wǎng)〕每次婚禮秀經(jīng)典視頻等。依靠網(wǎng)絡(luò)影響力間接提升金九龍婚宴品牌。不斷推陳出新的婚禮主題只好的籌劃團隊才能打造出閩東地區(qū)第一婚宴品牌——金九龍！長三角“非常規(guī)〞婚宴品牌推廣：婚宴效勞植入婚宴的效勞質(zhì)量是一切的根底，離開了優(yōu)質(zhì)的效勞再好的婚宴品牌也是空的。這里的效勞質(zhì)量是一個廣義的概念，不僅包括效勞員的效勞水平等軟性效勞質(zhì)量，也包括場地設(shè)施、硬件設(shè)備質(zhì)量等。對婚宴場地的布置、背景音樂的選擇、婚宴擺臺的布置、婚宴菜單、婚宴廣告的創(chuàng)意都進行了合理的審視并不斷進行改進，在普遍具有雷同性的婚宴市場里塑造自身的特色。三延伸效勞-----婚宴市場開拓的亮點延伸效勞：除了一般酒店所共有的贈送婚房、香檳酒和蛋糕以外，酒店還推出了許多個性化效勞，豐富了婚宴產(chǎn)品的內(nèi)涵和提高了酒店婚宴產(chǎn)品附加值。比方針對在酒店結(jié)婚的賓客，在結(jié)婚一周年時通過客戶家庭檔案信息向賓客寄送賀卡、寶寶滿月酒享受打折優(yōu)惠等。同時酒店依托婚慶禮儀公司的優(yōu)勢，在洽談婚宴時就附帶重點介紹婚慶禮儀公司的一些效勞工程，從婚車裝飾、場地布置創(chuàng)意到提供司儀等方面提供一條龍效勞，燈光音響租賃：針對酒讓婚宴、會務(wù)、晚會等一系列活動提供國內(nèi)頂級的燈光音響效勞〔效果+平價+專業(yè)〕，可進駐酒店供酒店方租用。創(chuàng)意無限：新、奇、特。比方我們酒店曾經(jīng)設(shè)計過一種新潮婚宴酒的酒瓶，乍一看與普通的干紅葡萄酒也沒有太大區(qū)別，但細看下卻可以發(fā)現(xiàn)一些非常溫馨的設(shè)計，在貼標(biāo)簽的地方貼上新人的照片，印有新人的姓名、星座、結(jié)婚日期，還有很多甜蜜浪漫的祝福語。東風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂世紀(jì)合創(chuàng)怕過誰認識世紀(jì)合創(chuàng)旗下婚慶品牌——天龍八部

天下沒有做不到的事，我們在虛實之間天馬行空般雕琢出每一個嘆為觀止的婚禮作品,在金錢有限，創(chuàng)意無限之下,努力做好每一個細節(jié)，使之完美使之喜極而泣，成就一輩子的經(jīng)典。同時也為創(chuàng)作藝術(shù)進步了每位新人的素養(yǎng)，已然為福鼎的婚慶產(chǎn)業(yè)革新作出歷史性的推動，世紀(jì)合創(chuàng)有信心與金九龍的合作也必將成為經(jīng)典。我們是富有靈氣加鬼才并具備職業(yè)素養(yǎng)的年輕團隊。在福鼎婚慶行業(yè)我們將會永遠甩開任何對手，憑什么？就憑我們天龍八部！

第四部：我們價格切實，昆明空運直達成就今日的世紀(jì)經(jīng)典花藝，國內(nèi)頂級的燈光音響設(shè)備直接進駐打造物美價廉的視聽盛宴，豐富多樣的道具布置秀出與眾不同的精彩！放眼福鼎未有比手比肩！第五部：擁有長三角強大的籌劃團隊支持，我們的創(chuàng)意追求個性新穎，依據(jù)新人的想法來創(chuàng)造遐想中的婚禮，而且價格都是實在的價格。第六部：擁有豐富的一手演藝資源，除去中間環(huán)節(jié)，為婚禮增色的同時也減輕經(jīng)濟負擔(dān)！第七部：我們可全套為新人推選-婚禮攝影攝像、多機位搖臂拍攝、后期制作、投影投影幕、婚禮車隊、拱門、燈光音響、婚禮照、鮮花部署、婚紗、主持人司儀等等。我們的每一次推選要做就做到最好，多交準(zhǔn)新人朋友，少賺新人錢。第八部：可提供專業(yè)人員全程跟妝，免除寒冷受凍排隊化裝之痛苦。我們可提供婚管家效勞，為新人真正做到省錢省力省心！第一部：我們可以通過籌劃腳本應(yīng)運電影事態(tài)手法攝制每場婚禮作品，并且成為經(jīng)典收藏！第二部：我們可以讓新婚禮堂變的更加豐裕精彩，而非簡單的堆砌。只有專業(yè)的會場設(shè)計，才能讓婚禮演繹到達極致，真正品質(zhì)卓越！第三部：光盤的發(fā)行效勞及植入式廣告市場推廣，讓婚禮后期品牌造勢提供新的宣傳平臺。天龍八部打響金九龍閩東婚宴第一品牌是我們做事的核心。

走市場最廉價格，做最好最奇怪的推選。

與新人一同打造完美的婚禮儀式。

強強合作、強弱合作和弱弱合作合作有三種版本：您選擇哪一種？認識婚宴主題設(shè)計：婚宴主題設(shè)計是指酒店抓住消費者特殊時候的特殊情感的需求變化，創(chuàng)造一種表現(xiàn)情感的全新而有意義的主題，然后根據(jù)主題設(shè)計產(chǎn)品，引起消費者的共鳴。如以前婚宴主題最多區(qū)分中、西式，而現(xiàn)在已延伸至自助式、戶外等，又有風(fēng)俗式，軍人式，鄉(xiāng)下習(xí)俗、復(fù)古式等，可謂是琳瑯滿目。如何確定婚宴主題那么需要從賓客的需求出發(fā)，只有尋找到賓客特定想要的一個主題，然后加以度身定造才能真正讓賓客滿意。因此酒店在接洽婚宴的過程中，首先需要了解婚宴客人需要舉辦何種類型的婚宴。如下是我們剛完成的2021’香格里拉大飯店婚禮SHOW主題設(shè)計2021’香格里拉大飯店婚禮SHOW主題設(shè)計

?愛是鋼琴手?主題設(shè)計概念：接近心跳的節(jié)奏,彈指之間，愛的魔力無窮。黑白琴鍵上的飛舞

有你的世界就有幸福

通往圣堂的路

擁抱此刻就不孤獨

紅毯是教堂的路

愛是給你的禮物

愛是鋼琴手彈奏著美妙的音符

那旋轉(zhuǎn)舒展的舞步

是朋友的聚會是婚禮的祝福

兩個人的世界你我永遠不會孤獨。

2021’香格里拉大飯店婚禮SHOW主題設(shè)計

設(shè)計主題：?晶羨巴洛克風(fēng)?色彩定位:淺金色、白色，香檳色等風(fēng)格定位：歐式古典，浪漫、夢幻、圣潔在晶瑩剔透的水晶世界,嚮往的是無暇的情感,透明的心情,閃耀的幸福.在典雅的巴洛克氛圍中,期待的是深情領(lǐng)悟,愜意生活.啟動跳脫時空的藩籬,如同在異國宮殿般的浪漫婚禮.這樣的高調(diào)氣派,無與倫比:這樣的雍容奢華,誰能比擬.舞臺區(qū)左圖為歐式大型立柱效果圖，本次我們將制作10根如圖般的大型立柱放置在通道兩側(cè)，希望增添舞臺的大氣和圣潔感。以巴洛克宮廷風(fēng)作為整個設(shè)計的主風(fēng)格。中間使用4米寬3米高〔墊起2米高〕的LED屏作為主視角設(shè)計。舞臺兩側(cè)使用木板+宮廷花紋紙鋪設(shè)，并裝飾兩面歐式銀邊鏡子，及假設(shè)干花藝舞臺中間有落差2米的唯美樓梯設(shè)計〔婚禮秀中，新娘的出現(xiàn)使用〕通道區(qū)特色一；舞臺上擺放白色鋼琴，以突出主題，并在婚禮秀中使用特色二：T臺設(shè)計特色設(shè)計特色三：舞臺上擺設(shè)武漢獨家高達13層〔2米3左右〕超高香檳塔〔配合升降小舞臺使用〕，營造超高端婚禮氣氛。特色四：舞臺升降機的使用，首先是使用在新娘出現(xiàn)，然后是在倒香檳塔時使用。迎賓區(qū)

布置設(shè)想：歐式奢華晶羨風(fēng)格，以透明的水晶燈支起銀箔燈罩，放射出最耀眼通透銀光。銀色亮片桌布摻入熒光的微粒，玫瑰和土耳其桔梗組合成墻上的絢爛花園。讓來賓驚艷的同時也被新人的幸福所感染。酒店桌花與燈光白洋蘭的靈動，萬代蘭的精致，洋桔梗的秀氣，幸運星的清新。。。將在