可孚血壓計重陽節(jié)促銷方案

設(shè)計作品名稱可孚血壓計重陽節(jié)促銷方案一、企業(yè)及產(chǎn)品簡介湖南可孚醫(yī)療科技股份是國內(nèi)最大的康復(fù)護理、醫(yī)用供氧及醫(yī)用臨床系列醫(yī)療器械的專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)，公司六大產(chǎn)品類型輪椅、血糖儀、血壓計、制氧機、助聽器和拐杖助行器。在康復(fù)產(chǎn)品市場占有率到達國內(nèi)第一。公司注冊地址位于湖南省長沙市雨花區(qū)振華路816號，湖南可孚醫(yī)療科技股份的產(chǎn)品已經(jīng)走進全國上萬家醫(yī)院、藥房以及醫(yī)療器械專賣店，產(chǎn)品得到了業(yè)內(nèi)的一致好評。在競爭日益激烈的今天，可孚以品質(zhì)為依托,逐步邁向輝煌。企業(yè)榮譽：2019年12月3日，湖南可孚醫(yī)療科技股份入選“2019年湖南小巨人企業(yè)”?？涉诠綤F-65KPLUS血壓計的設(shè)計，不僅常用功能齊全，顯示屏幕設(shè)計為斜面方便于觀察，大數(shù)字、語音播報以及三色背光的設(shè)計讓老人自行測量時知道自己血壓是否正常，包圍手臂的臂帶采用扇形，可以讓手臂被纏繞得更緊，臂帶的面料光滑柔軟，測量時讓人感到舒服。主要是年級大的人，心律不齊以及脈搏弱的人。測量方法和水銀血壓計異曲同工，都是通過臂帶來測量肱動脈。但是，相比照傳統(tǒng)的水銀血壓計，電子血壓計結(jié)果更加準(zhǔn)確、穩(wěn)定、方便、快捷、一鍵開始、自動加壓、語音播報以及心率、燈光提示，結(jié)果更加準(zhǔn)確、智能化、數(shù)字化數(shù)據(jù)、舒適的扇形臂帶都是電子血壓計的優(yōu)勢；二、產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析（-）內(nèi)部環(huán)境分析.優(yōu)勢（S）.價格優(yōu)惠：相對于其他品牌，可孚血壓計價格區(qū)間在100-200元之間。.操作簡便：功能齊全，可免脫衣測試、全自動加壓、三色背光、語音播報、斜坡設(shè)計、192組記憶功能。.劣勢（W）.相對于歐姆龍、松下、魚躍、樂心等國際、國內(nèi)老牌，可孚市場占有率低，品牌影響力遠不如其他大牌。.注重線上銷售，線下藥房鋪貨量少，導(dǎo)致?lián)p失選擇傳統(tǒng)方式購買的顧客。（二）外部環(huán)境分析.機會（。）人口老齡化日益嚴(yán)重，給家用醫(yī)療器械提供了開展的機會，再加上國家醫(yī)療政策的大力支持，以及經(jīng)濟不斷開展，大家生活水平不斷提升越來越重視自身健康平安。消費人群基數(shù)會越來越大，購買血壓計的人也會日益增多。.威脅（T）歐姆龍、松下、魚躍等品牌進入國內(nèi)電子血壓計市場早，并且已經(jīng)分了大局部的市場份額，加上顧客對老牌血壓計的依賴性高，所以可孚很難翻開市場，推動影響力。三、推廣促銷活動實施方案（一）活動背景根據(jù)世界衛(wèi)生組織全球疾病研究報告顯示，高血壓已經(jīng)成為影響全球死亡率的第二大危險因素，據(jù)估算目前我國高血壓患者人數(shù)超過了2.7億人，這意味著每4個成年人中就有一個高血壓患者。然而，我國老齡化日益嚴(yán)重高血壓又稱老人病，所以，本次活動目的就是讓人們重視、了解高血壓。每天定時定點的去測量高血壓。（二）活動主題九九重陽，傳遞健康（三）活動目的.了解重陽節(jié)的習(xí)俗，傳承中華傳統(tǒng)節(jié)日。.九九重陽節(jié)又稱老人節(jié)，舉辦此次活動來表達對老人的關(guān)懷。.進一步宣傳可孚，提高品牌知名度，提升公司美譽度和信用度以及公司整體形象。.通過本次活動，提高顧客對可孚血壓計的認(rèn)知以及表達可孚公司的專業(yè)性。.提高可孚血壓計的銷量，搶占市場，完成季度任務(wù)。（四）活動時間時間:2020.10.24-2020.10.26（五）活動地點地點：養(yǎng)天和大藥房（龍?zhí)牡辏┗顒幽繕?biāo)人群.選擇本身就患有高血壓的顧客進行測量，讓他們能夠?qū)ψ陨硌獕呵闆r進行觀察，幫助他們在飲食上注意調(diào)節(jié)，增強適量運動。.選擇肥胖的顧客是因為通過研究說明發(fā)現(xiàn)血壓的多少是與身體體重有關(guān)，并且與肥胖息息相關(guān)，然而肥胖顧客是本次活動主要的促銷人群.通過測量血壓詢問顧客鹽分?jǐn)z入量，并且告訴顧客鹽分?jǐn)z入量過高會引起血壓計升高造成高血壓，鹽分?jǐn)z入量過多的顧客是本次活動的潛在客戶，并提醒顧客定時定點測量血壓，做好預(yù)防措施。（七）活動促銷方式①來就送：只要來養(yǎng)天和大藥房憑會員就給每位會員發(fā)放三枚雞蛋，顧客每人發(fā)放兩枚,充分調(diào)動顧客積極性。②滿就送：.滿69元送小禮品(南孚電池一對).滿169元送小禮品(可孚一次性口罩一袋).滿269元送小禮品(可孚tlO軟頭體溫計以及可孚酒精棉片).滿399元送小禮品(可孚拔罐器一套)郵店詢問的前100名送可孚酒精棉片或家用碘伏消毒棉④U舊換新：由于現(xiàn)代技術(shù)迅速開展，現(xiàn)舉辦以舊換新活動，購可孚電子血壓計憑之前任意品牌水銀血壓計可抵30-50元?？涉谒y血壓計可抵50-100元。(A)活動流程1.活動前期準(zhǔn)備(活動前兩天).物品準(zhǔn)備：準(zhǔn)備一條橫幅(活動主題)pop海報、兩個易拉寶、300份宣傳單以及腕式臂式血壓計各一臺。.門店布置：把橫幅、pop海報、一個易拉寶放置門店門口，另外一個易拉寶放置在人行道上，用來進一步宣傳本次活動.禮品準(zhǔn)備：銷售部把可孚藥箱、體溫計、拔罐器，在活動前送至門店。業(yè)務(wù)員與店長協(xié)商好要贈送好的電池以及雞蛋。2.活動中期操作(2020.10.24-26日)安排3名工作人員，幫顧客測量血壓。按規(guī)定穿上工作服，讓顧客容易辨識。在藥店門口分發(fā)傳單并對現(xiàn)場秩序進行維持，防止發(fā)生意外。3.活動后期延續(xù)(2020.10.26晚上)安排3人收拾現(xiàn)場，其他人統(tǒng)計血壓計的銷量、剩余量并且把預(yù)期數(shù)量進行比照。財務(wù)部來清算總銷售額。(九)廣告配合方式.線下宣傳方案.報紙宣傳：比別的宣傳具有一定的優(yōu)勢，在不同階段都有讀者，以老年人居多。他們都是可孚的主要客戶。通過報紙宣傳，擁有精彩的報導(dǎo)以及吸引點，會引起他們消費的欲望。.網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不斷開展，憑借各個平臺對青少年的影響，也是企業(yè)對產(chǎn)品宣傳的手段，可通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、短視頻等來進行宣傳。.線上宣傳方案宣傳彩頁：是一種常見的手段，通過小小的一張彩頁營造吸引顧客的內(nèi)容來到達宣傳的效果。這種宣傳本錢低，但見效慢局限性大。(十)費用預(yù)算可孚電子血壓計產(chǎn)品促銷推廣活動預(yù)算如表1所示:工程費用(元)備注可孚拔罐器\公司提供贈品可孚T10軟頭體溫計\公司提供贈品可孚酒精棉片(碘伏棉)\公司提供贈品可孚一次性口罩\公司提供贈品南孚電池\公司提供贈品Pop海報\自己繪制橫幅50元\雞蛋350元\宣傳彩頁200元\合計600元(十一)意外防范.活動前一天對貨物進行清點檢查.對活動當(dāng)天天氣進行提前查看，提前做好準(zhǔn)備.對門店消防栓、平安通道指示牌檢查有無損壞，對平安通道進行檢查是否阻礙人員通行(4).安排專門維持秩序的工作人員，防止發(fā)生踩踏顧客受傷(5).工作人員、業(yè)務(wù)員得耐心、細(xì)心，千萬不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)(十二)效果預(yù)估本次活動圓滿結(jié)束，全部售空，按每臺188元預(yù)售額到達了56400元。第一天預(yù)售74臺。是以宣傳為主，讓顧客了解血壓計的優(yōu)點，以及活動的優(yōu)惠價格。第二天預(yù)售了106臺。以講解為主。告訴顧客如何使用方便、快捷的操作方法，吸引想買而又在考慮的客戶。第三天預(yù)售120臺。主要是講述促銷活動價格、好處。促銷活動前進行了充分而準(zhǔn)確的市場調(diào)查，以此為依據(jù)，完成銷售300臺，銷售額到達了56400元，除開產(chǎn)品本錢及活動開支，凈盈利17400元。四、設(shè)計總結(jié)隨著我國經(jīng)濟的迅速開展，高血壓朝著低齡化開展，就讓許多家庭用上了監(jiān)測醫(yī)療器械。舉辦此次活動是讓更多人認(rèn)識到高血壓要注意飲食、適量運動、少攝入鹽份并且?guī)凸驹陬櫩托闹袠淞⑿蜗螅怯忻雷u度、信用度和專業(yè)度的公司。本方案通過市場調(diào)研以及我國醫(yī)療器械的開展方向進行籌劃編寫的。五、參考文獻[1]甘湘寧，楊元娟.醫(yī)藥市場營銷實務(wù)[M].北京：中國醫(yī)藥科技出版社,2013.[2]李敬，BJS公司會議營銷策略研究.濟南：山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，2011.[3]高楠一，醫(yī)療器械分銷商關(guān)系營銷探索[D].廈門大學(xué)，2006.[4]《電子血壓計市場調(diào)查》六、致謝光陰似箭，日月如梭。大學(xué)生活就快要告一段落了，在這兩年中結(jié)識了這些優(yōu)秀的老師和同學(xué)，在學(xué)習(xí)和生活中他們給我提供了許多幫助。在此，我要向他們表達我最真摯的謝后、O首先，我要向我的指導(dǎo)老師表示由衷的謝意，謝謝您老師！在他的幫助下我才得以完成這么好的畢業(yè)設(shè)計，非常幸