旅游自由居住民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

旅游自由居住民宿創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)背景不久前，我們小組的成員施淵與其家人進(jìn)行了自駕游。關(guān)于住宿，她在網(wǎng)上挑選了很久，想住星級酒店，價格太貴，又覺得沒什么人情味；想住農(nóng)家樂，但平安和衛(wèi)生情況令人擔(dān)憂。偶然間，她被一個民宿網(wǎng)站所吸引，里面有很多房間的圖片，每間房風(fēng)格多變，價格也合理，網(wǎng)友們都紛紛在評價中點贊，這使她與家人產(chǎn)生了去民宿體驗一回的想法，結(jié)果沒有讓人失望。自駕游回來后，施淵萌生了在自己家鄉(xiāng)做民宿創(chuàng)業(yè)的想法，并找到了幾個興趣相投的伙伴，開始寫這份創(chuàng)業(yè)計劃書。在寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，所有小組成員做了大量的準(zhǔn)備工作，入住體驗不同類型的民宿，做一系列的問卷調(diào)查,比擬分析選址等，也了解到民宿投資門檻不高，加之合伙投資、眾籌等方式進(jìn)一步降低了門檻，如果順利，兩三年即可收回投資。湖州市太湖度假區(qū)旅游業(yè)興旺，游客眾多，在這里開發(fā)民宿，開展前景不錯，加上我們的專業(yè)優(yōu)勢就是室內(nèi)設(shè)計，可以從裝修和環(huán)境的改造上賦予民宿新的生命，所以，我們對這個工程充滿了信心。二、工程概況（一）工程簡介工程名稱：“行?居”自由居住民宿創(chuàng)業(yè)計劃工程LOGO工程宗旨：讓閑置房屋得到最好的利用，用花得起的錢住一個滿意的屋子。經(jīng)營理念：用設(shè)計和最具溫度的人性思考，打造一個溫暖的家宅。目標(biāo)客戶：旅行愛好者、背包客、家庭周末短途旅行者等。（二）團(tuán)隊介紹施淵，工程總負(fù)責(zé)人。特長：具備誠信勤勉、實事求是等優(yōu)良品德；工作盡職盡責(zé)，從嚴(yán)要求自己，精通業(yè)務(wù)；具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，是一位理想的領(lǐng)導(dǎo)者。計佳慧，市場營銷負(fù)責(zé)人。特長：有良好的心態(tài)和飽滿的激情，愛崗敬業(yè)，勤于職守；具有良好的書面表達(dá)能力和溝通能力，善于學(xué)習(xí)，是一位能力出眾的營銷管理人員。盧偉航，產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人。特長：具有較強(qiáng)的專業(yè)知識和操作技能，能深刻了解產(chǎn)品的當(dāng)前狀態(tài)和所處的市場地位，能夠長期、持續(xù)地研發(fā)新產(chǎn)品。吳俊，財務(wù)負(fù)責(zé)人。特長：具備專業(yè)的會計知識和職業(yè)判斷能力，具備對風(fēng)險的敏銳嗅覺和分析判斷能力，能夠幫助團(tuán)隊將民宿計劃的風(fēng)險控制在一定的范圍內(nèi)。（三）市場分析.與市場同類工程的比擬。民宿與酒店的比擬：空間的可利用性。民宿可以使用住宅空余的空間，而酒店只能使用專用營業(yè)空間。周邊環(huán)境。民宿與周邊環(huán)境關(guān)系緊密，而酒店較少利用周邊資源。服務(wù)管理。民宿更強(qiáng)調(diào)風(fēng)土人情與家庭氣氛，注重主人與客人的交流；而酒店由專業(yè)人員提供服務(wù)，追求標(biāo)準(zhǔn)、高效，但缺少人情味。民宿與農(nóng)家樂的比擬：開展趨勢。農(nóng)家樂開展較緩慢，各方面實力及給用戶提供的服務(wù)比擬單一。管理方式。民宿需求點明確，經(jīng)營及管理等模式都遠(yuǎn)超農(nóng)家樂，可以為用戶提供更高端的服務(wù)。.目標(biāo)市場定位。目前我國的民宿分布北方只占有少量份額，且主要集中在南方，且在旅游景區(qū)周邊，依托于旅游景點，以景區(qū)為核心向周邊輻射。而我們的民宿不僅針對旅游者，還向各類人群開放，如出差族、背包客等。我們將提供更多有意思、有個性的設(shè)施和服務(wù)，盡量滿足不同的用戶對個性化住宿的要求。我們的民宿選址于湖州太湖附近，該地節(jié)假日旅游者眾多，周邊幾個大型娛樂工程正在施工建設(shè)，未來的人氣還會提升，開展空間比擬大。（四）主營工程介紹庭院式老宅一一“湖畔:它的坐標(biāo)選在了南太湖環(huán)湖大道附近的拐港地區(qū)，南太湖有“魚米之鄉(xiāng)”“絲綢之府”等美譽(yù)，“湖畔”是由班港里的閑置古宅改造而成。這里有老家具改造成的桌椅，有茶室，有書房……公寓式住宅一一“佳樂水”。位于環(huán)湖大道居民小區(qū)內(nèi)，氣氛比擬城市化，以公寓套房為主，我們將公寓內(nèi)的四個房間改造成四種不同的風(fēng)格：美式鄉(xiāng)村田園風(fēng)、和風(fēng)、地中海式、簡約風(fēng)。不同喜好的人可以選擇居住在不同風(fēng)格的房間，體驗不同的居住樂趣。（五）產(chǎn)品定價平日（周日一周四）假日（周五鬲六及法定節(jié)假日）反床房480600大床店480600家庭居600750青需六人間100120“佳樂水”年位，元/晚）平日（陽日一周四）假日（周五、周六及法定節(jié)假日）238318218298218?98238318“湖-畔”（單位：元/晚）（六）營銷方式參與眾籌者的回報。參與眾籌者通過一定的資金投入可獲得民宿的體驗式使用權(quán)，如，投資者出1000元，可享受“湖-畔”周一至周日任意時間四天三晚的住宿，或者節(jié)假日三天兩晚的住宿，平均每晚330元，比市場定價優(yōu)惠360元一800元不等。或者可享受“佳樂水”平日四晚或者節(jié)假日三晚的住宿體驗。創(chuàng)立官方網(wǎng)站一一“行?居”自由居住民宿。網(wǎng)站可以查看“行?居”下所有民宿的圖片，包括房型、周邊環(huán)境，也可以查看入住顧客的點評。用戶在注冊之后，可領(lǐng)取200元抵用券，可以通過網(wǎng)站預(yù)訂想要入住的房間，方便快捷，價格也十分劃算。在網(wǎng)站展示推廣“行?居”的民宿產(chǎn)品及服務(wù)，以開掘更多的客戶和商業(yè)機(jī)會，擴(kuò)大營銷渠道。4.創(chuàng)立手機(jī)APP“行-居”，可方便進(jìn)行產(chǎn)品展示、銷售，為用戶提供更多形式的支付渠道。用戶可通過手機(jī)APP進(jìn)行網(wǎng)上注冊，注冊成功即送150元抵用券。在平臺里可查看房源數(shù)量、房客評價等。平臺的主要用戶是房客和房東，房客可以從常規(guī)功能、房源展示、優(yōu)惠及保障三方面對平臺進(jìn)行合理評分。我們將聽取房客合理的意見，使平臺更完善。三、財務(wù)狀況分析啟動資金：75萬元。資金來源：四位成員每人15萬元，每個工程由眾籌獲得資金10萬元，共80萬元。財務(wù)預(yù)算：民宿租金6萬元/年，裝修40萬元。民宿的日常支出：水電費8000元/月，其他7000元/月。工作室支出：租金2.5萬元/年，水電費等1200元/月。宣傳推廣：微信公眾號、網(wǎng)站維護(hù)約1.5萬元/年。員工工資：3.54萬元/月。本錢預(yù)算（第一年）：包括裝修、設(shè)備配置、租金、宣傳推廣、員工工資等約需72.98萬。收入預(yù)算:第一年：“湖-畔”每月預(yù)計收入為5萬元，年收入為60萬元；“佳樂水”每月預(yù)計收入為1.2萬元，年收入為14.4萬元。兩個工程預(yù)計總收入為74.4萬元，可以維持第一年的收支平衡。第二年：太湖度假區(qū)游客很多，特別是節(jié)假日期間，我們可以在節(jié)假日客流量比擬大的時期適當(dāng)提高房租?！昂?畔”每月預(yù)計收入為7萬元，年收入為84萬元；“佳樂水”每月預(yù)計收入為1.8萬元，年收入為21.6萬元。預(yù)計總收入為105.6萬元，這一年公司可以盈利。第三年：相信以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價格會吸引很多回頭客，也能獲得許多顧客的好評和推薦?！昂?畔”每月預(yù)計收入為10.6萬元，年收入為127萬元；“佳樂水”每月預(yù)計收入為2.4萬元，年收入為28.8萬元。預(yù)計總收入為155.8萬元，收益可達(dá)50萬元。四、未來開展計劃我們這個工程投入大、回收慢，我們對每年的收支情況作了預(yù)計。因為工程剛啟動，以投入為主，所以第一年我們基本沒有盈利，第二年相對穩(wěn)定一些，到年末會有近20萬元的盈利。如果開展得好，那么未來每年的收入還會穩(wěn)步提升。我們對這個工程的前景也作了展望，短