《切割營(yíng)銷(xiāo)將對(duì)手逼向一側(cè)》

路長(zhǎng)全主要實(shí)踐經(jīng)歷：伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁(意）贊邦(制藥)中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司董事長(zhǎng)海爾商學(xué)院客座教授中央黨校/北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論，在實(shí)踐中形成“切割營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法，。專著：《解決》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割》

等路長(zhǎng)全切割營(yíng)銷(xiāo)——將對(duì)手逼向一側(cè)課程定位課程針對(duì)：中國(guó)企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)案例講授：真實(shí)的才是有益的能力而不僅僅知識(shí)隔行不隔理切割營(yíng)銷(xiāo)如何將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同？如何以小博大？復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷(xiāo)？究竟如何低成本快速建立品牌？切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你現(xiàn)狀：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本居全球前列不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌管理理論越來(lái)越多，企業(yè)垮掉的速度愈來(lái)愈快很多營(yíng)銷(xiāo)：爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻困惑1：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？

（為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷(xiāo)？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子困惑2：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)究竟是什么?人類交流的兩種基本方式：

營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是交流中的載體第一部分感性切割將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同？從哪兒著手？

產(chǎn)品賣(mài)什么？切割有趣的雪糕清爽的雪糕營(yíng)銷(xiāo)步步驟先做數(shù)數(shù)學(xué)題題再再做做作文文題數(shù)學(xué)題題是找找主線線，作作文題題是表表達(dá)名稱問(wèn)問(wèn)題“懋爾爾沁””牛奶為為什么么賣(mài)不不好？？“健康康習(xí)慣慣”為什么么賣(mài)不不好？？“綠旗旗補(bǔ)酒酒”為什么么賣(mài)不不大？？什么是是好名名字？？與切割割方向向一致致的名名字好名字字讓產(chǎn)產(chǎn)品自自己走走路??！包裝裝究竟什什么是是好包包裝？？你根據(jù)據(jù)什么么去確確定包包裝呢呢？能與消消費(fèi)者者互動(dòng)動(dòng)的包包裝？？包裝問(wèn)問(wèn)題？包裝容容易存存在的的問(wèn)題題蒼白而而不營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)但但不營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)美麗但但不營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)啰嗦而而不營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)雪糕包包裝主主線？？消費(fèi)者者買(mǎi)雪雪糕的的基本本行為為動(dòng)作作是什什么？？視覺(jué)沖沖擊力力比精精致更更重要要！究竟什什么是是好廣廣告？？懸念的的？離離奇的的？熱熱鬧的的？……與切割割方向向一致致的廣廣告才才是好好廣告告用消費(fèi)費(fèi)者最最容易易理解解的語(yǔ)語(yǔ)言和畫(huà)面面將產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)表表現(xiàn)出出來(lái)廣告運(yùn)運(yùn)作的的兩種種基本本方式式叫賣(mài)式激發(fā)式式廣告效效果？？廣告要要能引引起消消費(fèi)者者心靈靈的共共振，，形成成對(duì)產(chǎn)品品的心心理渴渴望，，從而而推動(dòng)動(dòng)現(xiàn)實(shí)實(shí)銷(xiāo)售售！——這這是對(duì)對(duì)廣告告效果果要求求的底底線。。案例1—效果淡季啟啟動(dòng)市市場(chǎng)、、生產(chǎn)產(chǎn)線飽飽和全年供供不應(yīng)應(yīng)求(緊急急增加加3個(gè)個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)基地地）帶動(dòng)伊伊利全全線產(chǎn)產(chǎn)品大大力度度崛起起行業(yè)老老大當(dāng)當(dāng)年翻翻番、、利潤(rùn)潤(rùn)4倍倍廣告投投放行行業(yè)第第五，，效果果第一一感性切切割賦予產(chǎn)產(chǎn)品以以感性性的力力量，，使產(chǎn)產(chǎn)品與與眾不不同感性內(nèi)內(nèi)涵激激活了了產(chǎn)品品，使使產(chǎn)品品具備備了被被接受受的基基本支支撐點(diǎn)點(diǎn)我們是是否將將同樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)出不不同來(lái)來(lái)？第二部部分品品類切切割對(duì)手極極其強(qiáng)強(qiáng)大怎怎么辦辦？不管你你拿到到的牌牌多么么糟糕糕基于現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的解決決方案案一定定存在在“聚能能”困困境??！品類切切割案案例走哪條條路？？碳酸飲飲料？？茶飲料料？果汁飲飲料？？蔬菜飲飲料？？功能飲飲料？？運(yùn)動(dòng)飲飲料……哪一條條路都都是死死路！！品類切切割找一個(gè)個(gè)規(guī)避避競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的辦辦法——使使對(duì)手手無(wú)法法找我我們競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)??！打造活活力運(yùn)運(yùn)動(dòng)第第一品品牌奈步2005，，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)新新演繹繹——專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)沖擊留駐跟進(jìn)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)存三三條路路都不不是奈奈步最最優(yōu)選選擇競(jìng)爭(zhēng)判斷成本高，壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)高成本低，市場(chǎng)模糊成本低，生命力弱奈步要求成本低、無(wú)壁壘、風(fēng)險(xiǎn)低市場(chǎng)清晰存在市場(chǎng)生命力強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)發(fā)掘市場(chǎng)潛在空白市場(chǎng)規(guī)模較大消費(fèi)者的內(nèi)心渴望奈步如如何拓拓展獨(dú)獨(dú)有市市場(chǎng)，，成功功開(kāi)辟辟第四四戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)呢？？如何競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？？年輕輕奈奈步步————體體育育用用品品企企業(yè)業(yè)奇奇跡跡首次次揭揭示示人人類類運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)背背后后的的本本質(zhì)質(zhì)首次次將將運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)本本質(zhì)質(zhì)和和產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)接接，，將將創(chuàng)創(chuàng)造造奈步步產(chǎn)產(chǎn)品品被被廣廣泛泛接接受受的的空空間間3.活活力力運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)的的締締造造者者4.將將持續(xù)續(xù)強(qiáng)強(qiáng)勁勁支支持持奈奈步步品品牌牌的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)打造造明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品————引引爆爆流流行行鋒鋒尚尚針對(duì)對(duì)重重度度目目標(biāo)標(biāo)人人群群，，創(chuàng)創(chuàng)造造明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品明星星產(chǎn)產(chǎn)品品支支撐撐活活力力運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品品牌牌明星星產(chǎn)產(chǎn)品品聯(lián)聯(lián)袂袂出出擊擊，，快快速速引引爆爆市市場(chǎng)場(chǎng)快速速飚飚起起中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)““活活力力運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)””新新鋒鋒尚尚灌注注感感性性，，激激發(fā)發(fā)銷(xiāo)銷(xiāo)售售產(chǎn)品品線線規(guī)規(guī)劃劃如何何組組裝裝沖沖擊擊市市場(chǎng)場(chǎng)的的戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗機(jī)機(jī)？？產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)功功能能有有哪哪些些？？品牌牌型型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型型利潤(rùn)潤(rùn)型型機(jī)頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品護(hù)翼翼產(chǎn)產(chǎn)品品機(jī)身身產(chǎn)產(chǎn)品品閃動(dòng)彩動(dòng)普通系列普通系列差異化出擊，帶動(dòng)品牌提升。獲取高額市場(chǎng)利潤(rùn)，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。擊穿渠道，阻擊競(jìng)品，護(hù)守產(chǎn)品群，擴(kuò)大市場(chǎng)面積。奈步步產(chǎn)產(chǎn)品品線線戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗機(jī)機(jī)組組合合八大大策策略略突突破破中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)品類類切切割割市市場(chǎng)場(chǎng)，，產(chǎn)產(chǎn)品品引引爆爆銷(xiāo)銷(xiāo)售售奈步步速速度度戰(zhàn)戰(zhàn)略略————三三年年做做中中國(guó)國(guó)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品企企業(yè)業(yè)前前五五名名差異異化化奈奈步步品品牌牌————快快速速打打造造活活力力運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)第第一一品品牌牌明星星產(chǎn)產(chǎn)品品激激活活銷(xiāo)銷(xiāo)售售————閃閃動(dòng)動(dòng)、、彩彩動(dòng)動(dòng)兩兩大大系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品聯(lián)聯(lián)袂袂出出擊擊小市市場(chǎng)場(chǎng)大大布布局局———大大力力度度切切割割三三級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)奈步步廣廣告告————鎖鎖定定目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域立立體體高高效效精精準(zhǔn)準(zhǔn)投投放放奈步步終終端端————形形象象活活力力化化終終端端廣廣告告化化奈步步合合作作————政政策策、、培培訓(xùn)訓(xùn)、、支支持持、、信信息息四四位位一一體體銷(xiāo)售售體體系系————目目標(biāo)標(biāo)、、激激勵(lì)勵(lì)、、控控制制、、計(jì)計(jì)劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)化化品類類切切割割從消消費(fèi)費(fèi)者者心心智智角角度度對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行切切割割分分類類，，找找到到消消費(fèi)費(fèi)者者接接受受我我們們，，同同時(shí)時(shí)又又規(guī)規(guī)避避對(duì)對(duì)手手正正面面阻阻擊擊得得市市場(chǎng)場(chǎng)范范圍圍，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)難難得得的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)空空間間和和時(shí)時(shí)間間我們們的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是是否否找找到到以以小小博博大大的的有有效效途途徑徑？？第三三節(jié)節(jié)市市場(chǎng)場(chǎng)切切割割做小小池池塘塘中中大大魚(yú)魚(yú)不不做做大大池池塘塘中中小小魚(yú)魚(yú)如何何用用有有限限的的資資源源達(dá)達(dá)成成強(qiáng)強(qiáng)弱弱關(guān)關(guān)系系迅迅速速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換問(wèn)題題？？“想想掙掙錢(qián)錢(qián)到到中中國(guó)國(guó)？？想想賠賠錢(qián)錢(qián)也也到到中中國(guó)國(guó)？？一位位農(nóng)農(nóng)村村女女孩孩怎怎樣樣一一年年賣(mài)賣(mài)出出奶奶粉粉1000萬(wàn)萬(wàn)？？非常?？煽蓸?lè)樂(lè)怎怎么么就就賣(mài)賣(mài)到到幾幾十十億億？？安利利怎怎么么就就買(mǎi)買(mǎi)到到100個(gè)個(gè)億億？？中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)是是一一個(gè)個(gè)怎怎樣樣的的市市場(chǎng)場(chǎng)？？中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)特特征征———總總量量龐龐大大———混混亂亂中中高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)———綿綿延延不不斷斷的的山山頭頭———龐龐大大人人口口基基數(shù)數(shù)在在中中段段當(dāng)今今中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)————人類類史史上上絕絕無(wú)無(wú)僅僅有有的的最最偉偉大大的的舞舞臺(tái)臺(tái)分銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略———直直面面中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)單中中心心市市場(chǎng)場(chǎng)雙中中心心市市場(chǎng)場(chǎng)多中中心心市市場(chǎng)場(chǎng)復(fù)雜雜型型市市場(chǎng)場(chǎng)分銷(xiāo)銷(xiāo)的的關(guān)關(guān)鍵鍵部部位位在在哪哪？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略案案例例張恒恒春春藥藥業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略230年年歷歷史史積淀淀了了上上百百個(gè)個(gè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)中中藥藥（（普普藥藥））產(chǎn)產(chǎn)品品1億左右右的銷(xiāo)售售總額近四年銷(xiāo)銷(xiāo)售停滯滯不前，，并略有有下滑一百多人人的銷(xiāo)售售隊(duì)伍在全國(guó)12個(gè)省省市展開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)售工工作一、企業(yè)業(yè)增長(zhǎng)與與戰(zhàn)略選選擇的關(guān)關(guān)系分銷(xiāo)推廣策略產(chǎn)品發(fā)展策略品牌提升策略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)運(yùn)作分銷(xiāo)推動(dòng)力產(chǎn)品組合力品牌拉動(dòng)力聚合三大大策略增增長(zhǎng)動(dòng)力力推動(dòng)企業(yè)業(yè)長(zhǎng)大市場(chǎng)突破產(chǎn)品線突破品牌激發(fā)戰(zhàn)略與增增長(zhǎng)關(guān)系系圖跟隨性產(chǎn)品群輔推產(chǎn)品群主力產(chǎn)品群六味地黃丸、復(fù)方丹參片三七片、牛黃解毒片十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒五、產(chǎn)產(chǎn)品線線組合策策略產(chǎn)品線格格局市場(chǎng)布局局策略——直面中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)例：張恒恒春市場(chǎng)場(chǎng)布局策策略其它擴(kuò)張型市場(chǎng)鞏固型市場(chǎng)增長(zhǎng)型市場(chǎng)拳頭市場(chǎng)安徽四川、河北江蘇、浙江提升市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大水平增長(zhǎng)市場(chǎng)集中中與擴(kuò)張張同步，，水平與與垂直增增長(zhǎng)并進(jìn)進(jìn)“高力嘉嘉”困境境！市場(chǎng)切割案例二“高露潔潔”+““佳潔士士”+““中華””=63%超壟斷格格局下怎怎樣突破破？競(jìng)爭(zhēng)的市市場(chǎng)是怎怎樣的市市場(chǎng)？中心城市（強(qiáng)壟斷格局）二級(jí)城市（高競(jìng)爭(zhēng)格局）縣級(jí)市場(chǎng)（自由競(jìng)爭(zhēng)格局）農(nóng)村市場(chǎng)（無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)格局）幾種市場(chǎng)場(chǎng)布局的的方式中心城市市推動(dòng)式式農(nóng)村包圍圍城市式式局部重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)集集中突破破式將市場(chǎng)攔攔腰斬?cái)鄶嘀行某鞘卸?jí)城市農(nóng)村市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)切割割對(duì)區(qū)域、、渠道進(jìn)進(jìn)行切割割，使強(qiáng)強(qiáng)弱關(guān)系系快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換聚焦有限限資源，，變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)再弱小的的企業(yè)也也能夠進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)切割再?gòu)?qiáng)大的的企業(yè)也也必須進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)切割我們的市市場(chǎng)區(qū)域域和渠道道是否進(jìn)進(jìn)行過(guò)有有效規(guī)劃劃第四部分分品牌切割割為什么有有些品牌牌幾乎與與它們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有有什么區(qū)區(qū)別，卻卻能高速速增長(zhǎng)？？品牌是否否進(jìn)行了了有效切切割？品牌運(yùn)作作中誤區(qū)區(qū)小企業(yè)不不能做品品牌（沒(méi)有巨巨額資金金就不能能做品牌牌？）廣告=品品牌（究竟有有什么區(qū)區(qū)別？））沒(méi)有獨(dú)特特技術(shù)沒(méi)沒(méi)法建立立品牌？？有名字就就有品牌牌了（沒(méi)沒(méi)有內(nèi)涵涵）一個(gè)行業(yè)業(yè)最后只只能存活活3—5個(gè)品牌牌品牌運(yùn)作作的兩種種方式高成本方方式電視廣告告廣泛告告知、快快速建立立知名度度低成本方方式差異性切切割、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)名稱稱類別化化、包裝裝極致化化和服務(wù)承承諾，激激發(fā)有效效顧客，，快速提提升銷(xiāo)售售低成本開(kāi)開(kāi)發(fā)品牌牌低成本開(kāi)開(kāi)發(fā)路線線的幾個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)低成本開(kāi)開(kāi)發(fā)路線線品牌名稱稱品牌包裝裝成份品牌牌資質(zhì)標(biāo)志志地域形象象聯(lián)合品牌牌1.直接接將在品品牌名稱中反映映出來(lái)英英國(guó)航空/日日本鋼鐵鐵2.在名名稱中間間接體現(xiàn)現(xiàn)3.商標(biāo)標(biāo)上標(biāo)注注__制制造4.品品牌旁加加一句標(biāo)標(biāo)語(yǔ)宜家_來(lái)來(lái)自瑞典典的令人難以置置信的商商家5.在品品牌旁邊邊加一個(gè)個(gè)改國(guó)家的的象征物物,如國(guó)旗資質(zhì)標(biāo)識(shí)識(shí)：產(chǎn)品品評(píng)估結(jié)結(jié)果，綠色食品品、免檢檢產(chǎn)品、、純羊毛標(biāo)志志認(rèn)證標(biāo)識(shí)識(shí)：對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品工藝藝和流程的評(píng)評(píng)估，ISO產(chǎn)品層面面：兩個(gè)個(gè)品牌商商品為基基礎(chǔ)產(chǎn)生生新的品品牌:飛利利浦-阿阿萊西銷(xiāo)售層面面:兩兩個(gè)不同同的廠家家在各自自經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)健全的地區(qū)區(qū),同時(shí)時(shí)出售兩兩家產(chǎn)品品傳播層面面:某一一拼在另另一品牌牌傳播中中受到稱稱贊某一品牌牌只能作為另一一品牌的一部分分而不能獨(dú)立出出來(lái)：米其林輪輪胎/英特爾爾技術(shù)概念念******品牌切割割？賦予品牌牌以鮮明明的差異異，予以以足夠的的統(tǒng)一的的形式表表達(dá)，從從而使品品牌與眾眾不同！！將差異——放大再再放大、、重復(fù)再再重復(fù)如何切割割出品牌牌力之一：服務(wù)（海爾、、普利思思桶裝水水、輪輪胎）文化的力力量是無(wú)無(wú)堅(jiān)不摧摧的！如何切割割出品牌牌力之二：感性優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（軟礦泉泉、農(nóng)夫夫山泉、、安全））感覺(jué)是主主人事事實(shí)是是奴仆！！如何切割割出品牌牌力之三：矛盾統(tǒng)一一（ACE酸奶、、宗教、、護(hù)腳用用品、保保險(xiǎn)）將矛盾的的兩極平平衡起來(lái)來(lái)！如何切割割出品牌牌力之四：劃定領(lǐng)域域（康爾壽壽、文曲曲星學(xué)習(xí)習(xí)機(jī)、利利郎）將對(duì)手逼逼向一側(cè)側(cè)！如何切割割出品牌牌力之五：身份和自自我表現(xiàn)現(xiàn)（武打小小說(shuō)中英英雄、萬(wàn)萬(wàn)寶路））激發(fā)性格格的力量量！如何切割割出品牌牌力之六：情感和愛(ài)愛(ài)（鉆石、、玫瑰、、希望工工程、努努力）激發(fā)愛(ài)、、同情、、友誼的的力量！！品牌切割割案例建筑涂料料整合案案例奶酪品牌牌整合案案例連鎖品牌牌整合案案例煙草整合合案例工業(yè)品整整合案例例顏料品牌牌整合案案例火腿腸整整合案例例電子產(chǎn)品品整合案案例品牌切割割創(chuàng)造差異異力量，，激發(fā)隱隱性價(jià)值值我們是否否通過(guò)品品牌切割割創(chuàng)造隱隱性的價(jià)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)切割割站在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的角度度切割市市場(chǎng)，微微妙改變變強(qiáng)弱之之間的力量量對(duì)比，，使強(qiáng)不不再那么么強(qiáng)、弱弱不再那那么弱，從從而達(dá)成成另外一一種可能能！沒(méi)有哪個(gè)個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)大到無(wú)無(wú)法被挑挑戰(zhàn)沒(méi)有哪個(gè)個(gè)企業(yè)弱弱小到不不能去競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加速營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)升級(jí)形形成成現(xiàn)實(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力包括個(gè)人人、產(chǎn)品品、品牌牌、地區(qū)區(qū)、國(guó)家家在內(nèi)的的整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)水平平較低，，存在較較大提升升空間。。營(yíng)銷(xiāo)第三階段段：點(diǎn)子———廣告——整整體中國(guó)企業(yè)未來(lái)來(lái)20年競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)能力力的較量做有效的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)透析中國(guó)市場(chǎng)：一一手伸向向競(jìng)爭(zhēng)一手伸向消費(fèi)費(fèi)者立足企業(yè)資源源：一一手推動(dòng)分銷(xiāo)銷(xiāo)一手推動(dòng)內(nèi)部部執(zhí)行在這個(gè)不尋常常的年代向前走別別回頭如有問(wèn)題，可可進(jìn)一步與路路長(zhǎng)全溝通：（010）82600022北京財(cái)智國(guó)際際大廈A座18層9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:40:4402:40:4402:401/5/20232:40:44AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:40:4402:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:40:4402:40:4402:40Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:40:4402:40:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232:40:45上上午02:40:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:40上上午1月-2302:40January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:40:4502:40:4505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:40:45上上午午2:40上上午午02:40:451月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:40:4502:40:4502:401/5/20232:40:45AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:40:4502:40Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:40:4502:40:4502:40Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:40:4502:40:45January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:40:45上上午午02:40:451月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。