【精華】廣告策劃模板合集6篇范文

【精華】廣告策劃模板合集6篇范文廣告策動篇11、合作贏天下，助君笑商海。

2、溫良恭儉讓，讓中取利。

3、策馬笑〔嘯〕，贏〔迎〕西風。

4、贏在最先，笑到最后。

5、選擇贏笑，笑贏天下。

6、贏！笑天下——贏笑策動。

7、您的歡笑，我的驕傲。

8、贏笑劃萬里，一筆商千億。

9、智贏天下，笑迎未來。

10、贏在策動，笑看天下。

11、贏笑出馬，一個頂倆。

12、逢“贏〞先機，皆得成“效〞！

13、這里“有笑〞同“有效〞。

14、君子愛財，“贏〞之有道！

15、贏于汝，笑于吾。

16、穩(wěn)健為贏，笑達成功。

17、雙贏在手，微笑常留。

18、贏聚財富，笑傲商海！

19、嬴笑，讓你輕松笑贏人生！

20、選擇贏笑，笑贏財富人生！

21、好策動，好投資；當然贏到笑。

22、有幻想，有贏笑。

23、選對了，贏家就是你〔你就是贏家〕。

24、贏，我們有策略；笑，你會有理由。

25、贏于專業(yè)，笑對人生。

26、憑實力贏得信任，以真誠笑迎四方！

27、合作共贏天下笑。

28、贏笑中國，愛在中心。

29、策動贏天下，投資笑不停。

30、策動理財，在贏其才智，笑看未來。

31、把握自己，發(fā)明未來。

32、笑納百川，智贏四海。

33、贏在策動，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。

34、有付出才有回報，有投資就有贏笑。

35、稱心只需一步。

36、策動世界，贏笑未來。

37、贏滿天下，笑盡人生。

38、贏在當代，笑看未來。

39、贏享未來，笑意/逐人生。

40、贏得人心，笑納財富！

41、笑迎天下客，贏笑你我他。

42、待到金融危機時，只有贏者笑。

43、贏天下，笑乾坤。

44、贏笑，贏得明天的微笑。

45、“贏笑〞一計，笑贏一生！

46、策動贏得民心，投資笑來財運。

47、實力締造神話——贏笑投資。

48、擁抱幸福，選擇贏笑。

49、贏笑投資，笑贏天下！

50、帷幄天下路，駕馭商海船。

51、幫你開拓市場，助你搶占商機。

52、步步為贏，笑看風云。

53、以客為尊，以笑為贏。

54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。

55、贏笑，理念改造，自有微妙。

56、結(jié)碩果——嬴笑投資。

57、微笑的符號，帶領的雙贏。

58、贏得人心，方可笑看商海！

59、贏在策略，微笑效勞。

60、贏笑策動，為您贏得未來的歡笑。

61、贏得美麗人生，就要笑看今天。

62、贏笑策動，你笑容的秘密。

63、贏笑策動，使你更放心。

64、誠信贏微笑，專業(yè)鑄成功。

廣告策動篇2前言

牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-2022財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在?財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/效勞業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化裝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進方案,特進行本次廣告策動,本次策動將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策動書的文本結(jié)構(gòu)如下

市場分析-牙膏中國品牌開展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告策動-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策動主題/廣告創(chuàng)意設計廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一:市場分析

(一)牙膏中國市場品牌開展歷程

1998年，全國牙膏產(chǎn)量到達28.07億支，比1949年增長了133.6倍，20xx年產(chǎn)量到達了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關專家預計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將到達45億支，20xx年將到達54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段〔1949~1992年〕：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段〔1992~1996年〕：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高〔約為國產(chǎn)品牌的3倍

左右〕，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段〔1996~20xx年〕：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷伎倆及價風格整，讓群眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

第四階段〔20xx年~〕中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷伎倆和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局開展

1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光榮……

2、二線品牌競爭劇烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的劇烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，開展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差別：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者那么偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差別的原因可能有下列兩點：

1?！?〕不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

〔2〕中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足根本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區(qū)域特征分析

〔1〕一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

〔2〕二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場開展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏忽然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)劇烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一上下。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的關照從口腔從始的廣告信息不斷充滿影響各人的消費購置行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場根本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了穩(wěn)固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所回升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相比照較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對渙散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月根本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在

上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者開展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏參加競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌根本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的參加，高露潔不但沒有參加廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微缺乏道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的回升，是極其危險的營銷伎倆。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣闊實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品開展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從基本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌那么顯得后勢缺乏。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二:產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報廣闊消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您效勞,白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您毀滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您效勞

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型預防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型預防:消炎、止痛、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預防:去除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

清爽薄荷預防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120

克

水果香型預防:清新口氣、牙痛180克

2.中華牙膏

長效防駐預防:防駐、堅固牙齒170克清新口氣

中草藥預防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

長效防駐預防:堅固、120克清新口氣

金裝全效預防:含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶預防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預防:口腔菌平衡、避免口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血中草藥預防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

全效預防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

三銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的出名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與開展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活〞的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原那么，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。發(fā)展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反應給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的開展，寶潔與清華大學共同

廣告策動篇3糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就現(xiàn)在的情況來看,糖葫蘆的開展并不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆根本都是在街邊小攤兒上,或者流動式的在街上叫賣的形式發(fā)售的。甚至都沒有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡單的,沒有規(guī)那么形狀的水果用長度根本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開始售賣。人們在糖葫蘆上似乎沒有下工夫,大街小巷,千篇一律。

在現(xiàn)在社會新生的一些有規(guī)模的餐飲領域里,各個店面的設計以及效勞都比擬有特點,并且最終目的都是為消費者效勞,并令其稱心。所以,我認為,在進行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應該針對消費者,效勞消費者。要針對消費者的心理特點,有比現(xiàn)在更好的效勞。

而現(xiàn)在糖葫蘆面對的消費群體根本以兒童以及青少年。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應該在不失傳統(tǒng)特色的根底上,適當增加年輕,時尚的元素?，F(xiàn)在社會,尤其在一些大中城市里,年輕人主張個性的張揚,所以在這次設計中,應該體現(xiàn)年輕前衛(wèi)的特色,打破現(xiàn)在糖葫蘆一成不變的特點,增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設計。

首先,我先介紹一下我的設計計劃。

第一、我的整體造型設計是一個以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且夾雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比擬時尚的小禮品盒子做點綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。

第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比擬短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點綴，這樣也可以有標志性，讓人們遠遠就可以看到，以到達更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很干凈，并且造型要可愛。娃娃的重點在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個結(jié)實的能撐持的住糖葫蘆的裙子做一個準備工作。娃娃的裙子里用一根比擬結(jié)實的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動。圓柱的最底下有一個比擬大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個很好的很結(jié)實的裙子了。在大圓盤上安置一個與裙子大小根本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比擬細的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺。

第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比擬凌亂，但整體要有一定的美感。

第四、獨自的每一個糖葫蘆也要有很細致的包裝，但是樣式可以多樣化。比方可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相比照較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面翻開的盒子。

第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點的有光澤的細鏈為好。

此計劃已經(jīng)經(jīng)過各方面的調(diào)查，多數(shù)人認為可以實行，并表示比擬喜歡。但很多地方在實行過程中仍有待改良。

廣告策動篇4(一)前言

簡要表明制定本策動書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策動能解決問題，或者簡單提示策動的總體設想，使客戶未深入審閱策動書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：

1.背景資料：與被策動企業(yè)的產(chǎn)品有關的市場情況；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的出名度與美譽度如何；

3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策動產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2.產(chǎn)品優(yōu)劣比擬：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比擬。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成局部，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有以下內(nèi)容：

1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3.優(yōu)劣比擬：通過分析比擬，找好本策動產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高出名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策動中提到企業(yè)目標，可以表明廣告策動是怎樣支持市場營銷方案，并幫忙到達銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品出名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購置對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，表明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、規(guī)范色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要伎倆，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)妨礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難〞點。排除這些妨礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高出名度、美譽度、市場占有率方面應到達的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大概計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等表明這一局部人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、播送、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關戰(zhàn)略

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最正確的媒介來達到廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安頓；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播機會最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策動費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、播送、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策動可以到達的目標或效果反應、檢測的辦法：參見陳培愛：?廣告策動與策動書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，根本上是一致的。我們看到，廣告策動是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策動書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)方案，方案得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策動書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策動書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的'多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策動人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策動者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策動者，寫出完善的策動書，首先要有深廣的知識，高度的文化涵養(yǎng)和高度的廣告理論涵養(yǎng)。

廣告策動篇5如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購置廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比方，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比擬久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，忽然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好似你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。

報紙廣告投放策略

報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點主要有：時效性強、反饋及時；覆蓋面廣，普及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、開展規(guī)劃、開展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性〔消費人群〕和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策動的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一那么笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策動的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策動中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、方案性的策略進程。

任何廣告形式的策動都離不開產(chǎn)品、策動者、媒介、廣告受眾四個根本要素，通過什么方式達到要目標受眾，即是廣告策動的要義所在。因廣告策動做的人不同，形式、效果也就不同，到達的境界也就不同，我們先從廣告敘述出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知〞是廣告策動者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細一一表明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品表明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間欣賞的人早早地嚇跑了。

二是無識廣告。即廣告策動者運用廣告形式時，為到達廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。示例某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，那么顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

三是理論廣告。即純正是從廣告藝術角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者那么難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華〞概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)加入過自衛(wèi)還擊戰(zhàn)……〞等，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道〞，其實不盡然。

四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。

廣告的主題及賣點

商鋪廣告策動的結(jié)果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購置投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個局部。

其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了表明書〔即售鋪書〕外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點〞的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按方案、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安頓，突出廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買激動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和效勞承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅