XX有限公司新產(chǎn)品介紹會-潔面霜銀杏黃酮抗衰老潔面霜

有限公司

新產(chǎn)品介紹會

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潔面霜

（銀杏黃酮抗衰老潔面霜）公司宗旨：創(chuàng)造天然純凈的產(chǎn)品；提供優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)；美化世界各地消費者的人生。公司原則：我們尊重公司的員工；我們關(guān)注我們的工作；我們重視公司的發(fā)展；我們力求作到最好！公司架構(gòu)董事長：產(chǎn)品研發(fā)部：市場部：財務(wù)部：廣告策劃部：產(chǎn)品推廣員：G&P銀杏葉功效：健肺，平喘，活血化瘀，止痛。用于肺虛咳喘；冠心病，心絞痛，高血脂，抗凝固，有一定概率提高記憶力。銀杏葉雖能促進(jìn)血液循環(huán)，預(yù)防心血管病，但不能同時服用其它治心血管藥物（例如阿司匹林），銀杏提取物為濃縮顆粒狀，具有很強(qiáng)的清除自由基和抗氧化作用，銀杏葉中的黃酮甙、氨基酸和氨基酸合成膠原蛋白成份對人體美容，抑制黑色素生長，保持皮膚光澤與彈性起著不小的作用。此外，據(jù)現(xiàn)代臨床研究，對以陰性癥狀為主（如社會退縮，懶散，思維貧乏，呆滯等癥狀）的慢性精神分裂癥有顯著效果，對老年癡呆癥也有一定的效果。銀杏黃酮類護(hù)膚品的特點

G&P銀杏提取物生產(chǎn)護(hù)膚品優(yōu)勢一、銀杏提取物的抗衰老作用

銀杏葉提取物所含有黃酮是強(qiáng)有力的氧自由基清除劑，能保護(hù)皮膚細(xì)胞不受氧自由基過度氧化的影響，從而延長皮膚細(xì)胞的壽命，增強(qiáng)其抗衰老的能力。此外銀杏葉提取物中的內(nèi)酯也能加速新陳代謝，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)細(xì)胞活力二、銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物銀杏能治療多種皮膚疾患，如手足皸裂、頭面蘚苞和瘙癢等。三、銀杏具有高效廣譜殺菌作用對金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌和絮狀表皮蘚菌等常見侵染皮膚的致病菌均有明顯的抑制作用，并且這種抗菌作用在極低濃度下便可顯示。這種高效抗菌的特征，對其作護(hù)膚品功能性原料而言，是極為有利的條件。銀杏黃酮美美容護(hù)膚品品的特殊功功能銀杏苷元黃黃酮活性成成分簡稱DY活性因子，，將DY活性因子添添加到護(hù)膚膚品中，其其功效增強(qiáng)強(qiáng)的表現(xiàn)主主要有以下下幾方面：：抗氧化功能能：有效隔隔離外界有有害因素。。皮膚最大大的傷害來來自環(huán)境，，紫外線，，氣候變換換，風(fēng)吹日日曬等，都都能使皮膚膚老化的速速度日益加加快。DY活性因子可可逐漸修復(fù)復(fù)皮膚的抗抗氧化系統(tǒng)統(tǒng)。規(guī)律功能：：改善皮膚膚的新陳代代謝。皮膚膚新陳代謝謝不暢，皮皮膚易出現(xiàn)現(xiàn)晦暗、粗粗糙、無光光澤等問題題。DY活性因子能能促進(jìn)微細(xì)細(xì)血管的舒舒張、循環(huán)環(huán)，令皮膚膚新陳代謝謝正常賦活功能：：DY活性因子能能促進(jìn)細(xì)胞胞的再生，，提高細(xì)胞胞的活性。。激活細(xì)胞胞、促進(jìn)細(xì)細(xì)胞的再生生、分裂。。皮膚的老老化、松弛弛、皺紋的的產(chǎn)生都是是由于皮膚膚細(xì)胞沒活活力引起供給功能：：提升皮膚膚保持水分分、營養(yǎng)的的能力G&PDIVA潔潔面霜的配配方

（質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)，，%）A組分銀銀杏葉黃黃酮提取物物（浸膏膏粉2%水水溶液）40.5

HA（透明質(zhì)質(zhì)酸，從動動物器官提提?。┨崛∪∥?.4甘甘油8.2

表面面活性劑4.0

丙二醇醇1.0B組分單單甘酯2.0吐吐溫602.0白白油8.0

角鯊鯊?fù)?.0硬硬脂酸1.0C組分香香精0.1

防腐腐劑0.1制作方法此產(chǎn)品制作作方法簡單單，制得的的產(chǎn)品質(zhì)量量好。其中最關(guān)鍵鍵的一步是是銀杏葉黃黃酮的提取取和純化。。銀杏葉提取取物的制備備方法有好好多種，丙丙酮提取法法，乙醇提提取法，酮酮類提取——氫氧化鉛鉛沉淀法，，樹脂法等等等，此產(chǎn)品是采采用樹脂法法從銀杏中中提取黃銅銅的。樹脂法操作作簡單，具具體操作包包括兩個部部分：①①、乙醇加加熱提?。海?/p>

先將綠綠色的銀杏杏葉干燥，，粗碎，用用50%~70%乙乙醇水溶液液加熱提取取，濾除銀銀杏葉，提提取液濃縮縮至一半體體積以下，，冷卻，此此時析出不不需要的脂脂溶性成分分，過濾除除去，這步步還能出去去水楊酸衍衍生物等雜雜質(zhì)。②②、樹脂吸吸附純化銀銀杏葉提取取物：將濾濾液轉(zhuǎn)移到到填充多孔孔樹脂（非非極性多孔孔樹脂）柱柱上，銀杏杏葉提取物物被樹脂吸吸附，用水水洗柱，然然后用70%的乙醇醇水溶液解解吸被吸附附的提取物物，解吸液液中含有有有效成分黃黃酮類及銀銀杏內(nèi)酯等等，可直接接濃縮干燥燥，得到粉粉狀提取物物，用于產(chǎn)產(chǎn)品中。制制得銀銀杏葉黃銅銅提取物之之后，可以以按下操作作進(jìn)行產(chǎn)品品制備：A組分、B組分分別別加熱到85度，攪攪拌下將A組分加入入到B組分分中均質(zhì)乳乳化，冷卻卻到45度度時加入C組分，充充分混合均均勻即可。。DIVA潔潔面霜試用用觀察DIVA潔潔面霜試用觀察結(jié)結(jié)果：許多用戶一一致反映在在使用DIVA潔面面霜后，皮皮膚變得得滋潤細(xì)膩有光澤和彈彈性皺紋逐漸減減少，色斑斑變淺使用時間較較長者具有有增白效果果因此，我們們研發(fā)銀杏杏黃酮類的的護(hù)膚品，，用于緩解解皮膚衰老老。G&P銀杏黃酮護(hù)護(hù)膚品對皮皮膚具有明明顯的抗衰衰老作用。。銀杏黃酮酮提取物及及DIVA潔面霜對對正常人皮皮膚無刺激激性和致敏敏性，使用用安全。DIVA潔潔面霜安全性評估估:化妝品市場場背景G&P改革開放20多年來來，我國化化妝品市場場銷售額平平均以每年年23.8％的速度度增長，最最高的年份份達(dá)41％％，增長速速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的平均均增長速度度，由此可可見，化妝妝品是一個個潛力巨大大的產(chǎn)業(yè)。。正正是因因為發(fā)展前前景誘人，，化妝品市市場的競爭爭也十分激激烈。尤其其是在我國國入世后，，中外企業(yè)業(yè)競爭日趨趨白熱化。。根據(jù)入世世協(xié)議，入入世后，我我國化妝品品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)將面臨全全方位的挑挑戰(zhàn)：外國國化妝品進(jìn)進(jìn)入我國的的成本將會會降低，外外國高檔化化妝品具有有更強(qiáng)的競競爭力；一一些中低檔檔化妝品也也將進(jìn)入我我國市場，，中檔化妝妝品將成為為競爭的焦焦點，這將將對以生產(chǎn)產(chǎn)中低檔化化妝品為主主的國內(nèi)企企業(yè)構(gòu)成很很大威脅。。此外，入入世后國內(nèi)內(nèi)將會出現(xiàn)現(xiàn)更多的外外國個人護(hù)護(hù)理連鎖商商店和私營營批發(fā)公司司。G&P根據(jù)調(diào)查，，在中國大大中城市15至19歲的女性性人口，大大約近億人人，在化妝妝人口的比比率上照說說應(yīng)占有18.4%強(qiáng)，但事事實上，這這個年齡層層次使用化化妝品的人人數(shù)比較少少，因以在在學(xué)的學(xué)生生居多，嚴(yán)嚴(yán)格的校規(guī)規(guī)及升學(xué)的的壓力，使使學(xué)生不敢敢太分心，，使用比較較普遍的保保養(yǎng)品，而而不是化妝妝品，更重重要的是化化妝品價格格普遍偏高高，一般學(xué)學(xué)生較難以以負(fù)擔(dān)。所所以本公司司考慮到消消費者意愿愿及購買力力。據(jù)調(diào)查查，18至至45歲，，這一階層層女性購買買意愿及能能力最高。。G&P市場競爭爭狀況1.資生生堂：利利用皮膚膚復(fù)制診診斷系統(tǒng)統(tǒng)來測定定皮膚紋紋路以及及健美，，以美白白是漂亮亮的開始始為號召召。2.玉蘭蘭油：迎迎著朝陽陽，迎著著美麗。。

3.佳麗寶寶：今年年夏天會會很涼。。

4.美爽爽爽：向大大自然深深呼吸。。

5.聯(lián)合利利華：以以明星為為號召。。消費者研研究（1）使使用品牌牌狀況：：（（2）購買買狀況（（包含已已婚及未未婚）：：未未婚女女性較偏偏愛資生生堂系列列。用用完再再買。認(rèn)認(rèn)為曼秀秀雷敦較較具保養(yǎng)養(yǎng)功能。。沒沒用完，，看到喜喜歡就買買。各各種種品牌，，各具功功能。親親友友贈送。。（3）買買地點及及方式：：未未婚婚已已婚百百貨專專柜。百百貨貨專柜或或百貨行行。由由外地地帶回。。問問朋友友而去購購買（包包括廠牌牌、地點點）向向女性性推銷員員購買。。外外地帶帶回。在在市市場或地地攤購買買（（4））信息獲獲得的途途徑消消費者對對情報信信賴度以以朋友口口傳或美美容師、、美容專專員介紹紹較高。。最值得得注意的的是電視視廣告之之接觸為為42.4%，，但其信信賴度卻卻僅有6.6%，所以以電視廣廣告只適適合做企企業(yè)印象象廣告。。G&PSWOT分析析G&P1.DIVA品牌在在全國市市場已經(jīng)經(jīng)有很好好的知名名度，可可以為新新產(chǎn)品提提供強(qiáng)有有力的推推廣力度度。2.DIVA已已經(jīng)形成成潔面、、美白、、護(hù)膚的的系列產(chǎn)產(chǎn)品，可可以適合合多種需需求的目目標(biāo)消費費者。S:優(yōu)勢勢分析G&PW:劣勢勢分析1.新產(chǎn)品上上市,消消費者對對其功效效了解不不多。2.價位屬中中檔（50mL，50多元），，而同檔檔位的產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭相當(dāng)激激烈。3.原DIVA忠誠誠消費者者接受新新產(chǎn)品需需要一段段時間，，而潛在在目標(biāo)消消費群則則需要強(qiáng)強(qiáng)而有力力的推廣廣、傳播播手段使使之對DIVA新產(chǎn)品品產(chǎn)生試試用的欲欲望。G&PO:機(jī)會會點1.目前尚未未有競爭爭品牌進(jìn)進(jìn)入天然然與時尚尚的領(lǐng)域域，亦未未有深層層潔凈、、透明潔潔凈、抗抗衰老等等相似USP上，進(jìn)行行細(xì)分目目標(biāo)群競競爭。2.夏季將至至，很大一部部分消費費群將重重新開始始尋求品品牌轉(zhuǎn)換換。G&P1.正值旺季季來臨，，其他競競爭品也也開始有有新的市市場行動動，因此此而亦將將對DIVA新新產(chǎn)品上上市場構(gòu)構(gòu)成威脅脅。2.多種品牌牌的新產(chǎn)產(chǎn)品入市市，將對對DIVA新產(chǎn)產(chǎn)品帶來來巨大的的威脅。。T:威脅脅G&PG&P在多個品品牌策略略的成功功運用上上，已基基本占據(jù)據(jù)了中低低高各個個檔次的的化妝品品細(xì)分市市場。尤尤其DIVA品品牌定位位在天然然和時尚尚相結(jié)合合的角度度，給予予同品牌牌新產(chǎn)品品系列的的豐富提提供了足足夠的空空間。天然和時時尚的概概念在不不同時期期將具有有不同的的內(nèi)涵，，在新的的世紀(jì)，，消費者者將對時時尚給予予新的理理解，因因此DIVA同同樣需要要不停地地跟進(jìn)著著內(nèi)涵的的變更，，使產(chǎn)品品系列在在不斷地地豐滿。。DIVA潔面霜霜的USP：在在時尚的的基礎(chǔ)上上，更深深一層次次地強(qiáng)調(diào)調(diào)天然、、深層次次清潔、、透明潔潔凈配方方，溫和和有效、、抗衰老老等概念念，迎合合廣大愛愛美女性性的需求求。產(chǎn)品優(yōu)勢勢試用品顧顧客反饋饋：許多用戶戶一致反反映在使用DIVA潔潔面霜后，皮膚膚變得滋滋潤、細(xì)細(xì)膩、有有光澤和和彈性，，皺紋逐逐漸減少少，有抗抗衰老作作用，能能是色斑斑變淺，，使用時時間較長長者具有有增白效效果。銀銀杏黃酮酮提取物物及化妝妝品對正正常人皮皮膚無刺刺激性和和致敏性性，使用用安全，，而且銀銀杏是治治療皮膚膚病的傳傳統(tǒng)藥用用藥物具具有高效效廣譜殺殺菌作用用。G&PG&P1.策劃、制制定DIVA新新產(chǎn)品上上市從推推廣期到到成熟期期的整體體促銷計計劃；2.讓目標(biāo)消消費群在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)認(rèn)知新新產(chǎn)品的的功能、、效果，，縮短新新產(chǎn)品推推廣期的的時間長長度；（約1--2個月），，盡快進(jìn)進(jìn)入成長長期，創(chuàng)創(chuàng)造效益益3.使目標(biāo)消消費群產(chǎn)產(chǎn)生試用用的欲望望，并逐逐步培育育成品牌牌忠誠者者；推廣目標(biāo)標(biāo)G&P4.提高現(xiàn)場場售點的的產(chǎn)品的的銷量（（DIVA品牌牌銷量在在三個月月內(nèi)增長長15%于去年對對應(yīng)期））；5.提高新產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，豐豐滿DIVA品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品系列列，增加加陳列貨貨架，吸吸引終端端商大力力協(xié)助，，使終端端陳列、、展示更更加生動動化，活活化售點點的氣氛氛；6.鞏固通路路經(jīng)銷商商的客情情關(guān)系，，搶占通通路、終終端的高高鋪貨，，提升經(jīng)經(jīng)銷商的的信心和和積極性性，有效效擠占通通路商的的流轉(zhuǎn)資資金，最最大程度度地擠兌兌竟品介介入競爭爭。市場建議議：（依依據(jù)市場場分析））目標(biāo)：由由于DIVA銀杏潔潔面霜是是新產(chǎn)品品，知名名度不高高，因此此我們的的市場目目標(biāo)的第第一優(yōu)先先是打響響知名度度，并使使80%的消費費者確信信本商品品為高級級品，進(jìn)進(jìn)而占有有整個護(hù)護(hù)膚品市市場之30%。。消消費對象象：1.主要要對象為為18歲歲至45歲之大大眾女性性。2.專業(yè)業(yè)人才（（如美容容師、化化妝師等等）。定定位位：第一一品牌之之護(hù)膚品品

此乃乃根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品具有有多項優(yōu)優(yōu)點，且且為表示示東方女女性美之之優(yōu)點及及對抗目目前組合合競爭對對手，成成為設(shè)定定第一品品牌之前前提。G&P營銷建議：價價格：為為迎合大眾女女性愛美的需需求，采取薄薄利多銷的手手段，打出中中低檔的護(hù)膚膚品牌

零售售進(jìn)價為RMB35元。。零售定價RMB50元元。

包裝裝：以天然和和時尚相結(jié)合合，突出其天天然性銷銷售重點：分分配路線是經(jīng)經(jīng)由零售商——>消費者。。

設(shè)置一般般普通零售商商，包括百貨貨公司、美容容材料店、百百貨行、美容容院。

為擴(kuò)擴(kuò)充大眾消費費者的市場，，所以要爭取取普通中低檔檔店的通路。。一、免費類促促銷方案二二、優(yōu)惠類促促銷方案三三、競賽類與與抽獎類促銷銷方案G&P品牌活動原因：1、應(yīng)對競爭爭：在同類產(chǎn)品中中，免費樣品品的贈送已經(jīng)經(jīng)很普遍了。。鑒于此種情情況，我們就就不能落后，，要留住老用用戶，在競爭爭對手試圖用用此利益點拉拉攏消費者的的時候，我們們也應(yīng)給予消消費者同樣甚甚至更多的利利益來吸引新新用戶和留住住忠誠顧客。。

2、新新品試用：DIVA一直致力與研研發(fā)新的產(chǎn)品品來呵護(hù)消費費者的肌膚，，所以，可以以不定期地推推出各種新產(chǎn)產(chǎn)品，如近年年來推出的水水分美白的水水果系列、纖纖潤瘦身系列列、洗發(fā)水和和沐浴露以及及嬰兒系列等等等。而免費費樣品的贈送送就可以讓消消費者對其進(jìn)進(jìn)行試用，消消除其懷疑的的心理障礙，，降低其消費費風(fēng)險。并使使其對DIVA的品牌有有個良好的印印象。免費類促銷方方案（選用方法：：免費樣品））實施：1、時間：5月下旬2、地點：廣廣州各大超市市（沃爾瑪、、家樂福、樂樂購）和各專專賣店，其中中超市地點具具體為專柜附附近區(qū)域。3、執(zhí)行行方式：派專專人負(fù)責(zé)管理理和發(fā)放免費費樣品。消費費者憑購物付付款小票（等等能證明購買買DIVA產(chǎn)產(chǎn)品的憑證））到專人處領(lǐng)領(lǐng)取一份試用用裝產(chǎn)品（5mL/份），并填填寫領(lǐng)取樣品品表格（只包包含簡單信息息：姓名、性性別、年齡、、職業(yè)、電話話、E-mail，其中中后兩項可以以不進(jìn)行填寫寫）。4、人員：每每個超市賣點點派一人，專專賣店則為店店員執(zhí)行。5、步驟驟：（1）促促銷員到位，，準(zhǔn)備活動。。（2）消消費者購買DIVA產(chǎn)品品。（3））憑消費憑證證到促銷員處處填寫表格。。（4）領(lǐng)領(lǐng)取免費樣品品。（5））當(dāng)天活動結(jié)結(jié)束后，促銷銷員清點免費費樣品數(shù)量，，整理樣品登登記表信息。。提交上級，，下班。6、操作難難點：（1））促銷員用假假信息冒領(lǐng)樣樣品。（2）消費者配配合度可能會會因為步驟略略顯煩瑣而配配合參與度有有所降低。（（3）賣場場的配合度可可能不高。（（4）超市市中信息的傳傳達(dá)率可能不不高。G&P費用預(yù)算及效效果評估：：1、費用預(yù)算算：（1））免費樣品本本身的成本。。（2）促銷人人員花費。（（3）賣賣場租用及相相關(guān)費用。2、效效果評估：由由于這種方法法比較常見，，所以可能不不太容易引起起消費者的注注意。但對于于那些購買DIVA產(chǎn)品品的消費者來來說是一種比比較好也比較較實惠的回饋饋方式，有利利于建立品牌牌的忠誠度，，和品牌的美美譽度。廣告策劃創(chuàng)意方向與廣廣告策略：廣告目的：初初期——打打開知名度。。

中期———增加產(chǎn)品之之介紹。后后期——加深深企業(yè)印象。。

廣告策策略：

打開開知名度（利利用各種媒體體、座談會、、產(chǎn)品發(fā)表會會）。

加深深品牌印象———密集廣告告。

促進(jìn)銷銷售及指名購購買（廣告效效果）。建建立企業(yè)形象象——第一品品牌及東方色色彩、自然之之美。傳傳播過程：地地點：先以以廣州為主，，而后擴(kuò)大至至各大城市，，最后通行全全省。

時間間：5月到11月計6個個月。

方式式：座談會、、電視、報紙紙、雜志、海海報廣告最重重要的是利用用口傳方式，，造成無形的的聲勢。G&PCF表現(xiàn)：特特別強(qiáng)調(diào)：：

自然之美美，東方之美美

攜帶方便便，使用簡便便

CF模特特：孫儷視視底音樂：““愛的世界界”。

CF場景：各風(fēng)風(fēng)景區(qū)及商業(yè)業(yè)中心。CF主題：30秒

CF表現(xiàn)重點：：

東方色彩彩、使用簡便便、攜帶方便便。30秒CF表現(xiàn)現(xiàn)重點：自然然之美。平面廣告之表表現(xiàn)：

NP主標(biāo)題：自然然的洗禮，自自然的滋潤。。副標(biāo)題：創(chuàng)造造天生麗質(zhì)的的魅力，流露露出詩樣的青青春氣息。策劃意圖：表表現(xiàn)出自然的的韻味，高雅雅的氣質(zhì)，青青春的永恒。。強(qiáng)調(diào)一切以自自然為主。。MG東方方的魅力源于于G&P。塑塑造美的自己己。做生活中的女女主角。海海報制制作：““詩的夢幻，美美的珍品，為為了您，DIVA銀杏杏潔面乳誕生生了”此此構(gòu)圖創(chuàng)意意：主要表現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)知名度度（印象）。。媒體策略：時時間：2004年5月月至2004年10月，，為期

6個個月。

廣告告費用：制制作費200萬元，6個個月的廣告費費分別為：五五月：300萬元。。

六月：：200萬萬元。七七月：125萬元。八八月：200萬元元。

九月月：150萬元。十十月：150萬元。。

以電視視CF為主要要媒體，MG為輔，NP為次要，因因NP之印刷刷無法表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品之高級感感。

電視視CF：推推出產(chǎn)品頭兩兩個月及第4個月，此時時期以30秒