營(yíng)銷(xiāo)中心大學(xué)生工作實(shí)習(xí)總結(jié)

第47頁(yè)共47頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心大學(xué)生工作實(shí)____結(jié)營(yíng)銷(xiāo)中心大學(xué)生工作實(shí)____結(jié)。實(shí)習(xí)本來(lái)就是這樣，我相信隨著時(shí)間的流逝，我一定還會(huì)做到更好，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中我感受到了很多，我在實(shí)習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實(shí)習(xí)中的體驗(yàn)真的是我一直以來(lái)不斷的成長(zhǎng)得到的宏大的進(jìn)步，我相信我會(huì)在實(shí)習(xí)中得到更大的進(jìn)步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，我會(huì)隨著時(shí)間的推移漸漸的成長(zhǎng)的。為了更好的鍛煉營(yíng)銷(xiāo)才能，理論進(jìn)步我們的業(yè)務(wù)程度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李老師帶我進(jìn)展了維系2周的實(shí)習(xí)之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、快樂(lè)、沮喪、充實(shí)……的過(guò)程，短短的兩周，無(wú)數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，也學(xué)到了很多東西，在分開(kāi)返程的火車(chē)，踏上西安的土地之時(shí)，我知道，我成長(zhǎng)了。出差之前一周的時(shí)間內(nèi)，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)、出差管理的相關(guān)制度，并在李國(guó)坡老師的建議下，對(duì)自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)展整理，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。當(dāng)然，方案永遠(yuǎn)跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過(guò)不大不小的問(wèn)題。身為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，出差可以說(shuō)是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，可以隨機(jī)應(yīng)變也是對(duì)才能的一種提升。甚至包括購(gòu)票都是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國(guó)范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞，火車(chē)站內(nèi)大規(guī)模晚點(diǎn)未定，售票點(diǎn)停頓出售通往的任何車(chē)票，這使我和李師傅焦急萬(wàn)分，但此時(shí)另一那么消息出爐，晚點(diǎn)車(chē)票可全額退票，這一點(diǎn)提醒了李師傅，他立即向退票人群走去，在耐心的尋找與說(shuō)服之下，居然買(mǎi)到了兩張欲退的臥鋪車(chē)票，于是，我們終于坐上了去往的火車(chē)。對(duì)一個(gè)消息迅速的判斷并且付出行動(dòng)，使得我們沒(méi)有耽誤方案行程，節(jié)約了珍貴的時(shí)間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個(gè)小時(shí)的勞碌奔波，我們終于到達(dá)了真正的營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)也就此展開(kāi)。李師傅在這里的業(yè)務(wù)開(kāi)展非常廣闊，交際范圍也使我大開(kāi)眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長(zhǎng)、艾老師、竇總；建立銀行的王科長(zhǎng)、李科長(zhǎng)、許處長(zhǎng)；中國(guó)銀行的黃科長(zhǎng)、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長(zhǎng)、王科長(zhǎng)；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購(gòu)中心的李老師；郵政儲(chǔ)蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長(zhǎng)、王科長(zhǎng)、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見(jiàn)識(shí)之余大開(kāi)眼界，每個(gè)客戶有每個(gè)客戶的性格，因此對(duì)每個(gè)客戶都應(yīng)該有不同的對(duì)待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了很多東西，有幾件事情到如今還記憶猶新。在我們維護(hù)建立銀行客戶的時(shí)候，對(duì)方提出了我們的一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，問(wèn)題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立即拜訪主管科長(zhǎng)，與對(duì)方進(jìn)展交涉，首先說(shuō)明自己積極的處事態(tài)度，然后及時(shí)與公司獲得聯(lián)絡(luò)，進(jìn)展相關(guān)溝通，反應(yīng)客戶的意見(jiàn)與產(chǎn)品的問(wèn)題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門(mén)研究問(wèn)題，提出解決方案，在進(jìn)展了測(cè)試與詳細(xì)溝通之后，問(wèn)題得到了根本解決，最后專(zhuān)程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)說(shuō)明事情全過(guò)程，得到對(duì)方的諒解與肯定。前后不過(guò)一天時(shí)間，在解決了問(wèn)題，并最大程度降低公司損失的同時(shí)，更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護(hù)老客戶的時(shí)候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該做到的。李老師時(shí)常告訴我，營(yíng)銷(xiāo)人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門(mén)的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個(gè)質(zhì)的改變。“只有朋友才會(huì)替你著想，只有朋友才會(huì)從你的角度考慮?！边@一點(diǎn)的表達(dá)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時(shí)，已經(jīng)是老朋友的鄧科長(zhǎng)和黃科長(zhǎng)向李老師透露了不少資和信息。而這些來(lái)可靠的信息那么很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長(zhǎng)的交談中我們理解到關(guān)于政府采購(gòu)中心關(guān)于“土地使用證”的競(jìng)標(biāo)信息，于是第二天，我們踏上了采購(gòu)中心之行。其實(shí)競(jìng)標(biāo)對(duì)于我來(lái)說(shuō)早有耳聞，只是根本不知道他的過(guò)程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時(shí)非常慶幸可以有這樣的時(shí)機(jī)，李老師在準(zhǔn)備參加競(jìng)標(biāo)的同時(shí)也很系統(tǒng)的給我講解了競(jìng)標(biāo)的準(zhǔn)備過(guò)程：首先，通過(guò)各種渠道理解業(yè)務(wù)信息，通過(guò)積極溝通獲取票樣資料，從其他部門(mén)處理解信息并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最新情況……可惜的是，由于競(jìng)標(biāo)量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競(jìng)標(biāo)方案，李老師告訴我，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展深化的調(diào)查與分析^p之后要做出正確的選擇，有時(shí)候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資。其實(shí)抓住與放棄有時(shí)候也是成功與否的關(guān)鍵。除了進(jìn)展理論學(xué)習(xí)之外，李老師還不忘每日對(duì)我進(jìn)展理論知識(shí)的結(jié)合，例如拜訪客戶應(yīng)挑選怎樣的時(shí)間，采取怎樣的策略；與客戶共同進(jìn)餐之時(shí)的座次，自己應(yīng)扮演的角色，應(yīng)如何介紹公司和自己，應(yīng)該注意的禮節(jié)等等，說(shuō)實(shí)話，這些都不是一時(shí)間可以消化的完的，我覺(jué)得在一次次的交流中多看多學(xué)才會(huì)得到成長(zhǎng)。轉(zhuǎn)眼間，我的實(shí)習(xí)之行完畢了，我理解到了自己的優(yōu)勢(shì)，更體會(huì)到了自己的缺點(diǎn)，正如李老師說(shuō)的，謙虛慎重是我的優(yōu)點(diǎn)，但是過(guò)于小心，使客戶產(chǎn)生了陌生感那么是營(yíng)銷(xiāo)的大忌，并且由于個(gè)人原因，我的裝扮應(yīng)該更顯成熟些，辦事應(yīng)該多想方法，多動(dòng)手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務(wù)就是做人”更成為我今后的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)那么?！?」今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L(zhǎng)的鋪墊，今天的理論將成為明天成功的根底。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予這樣的時(shí)機(jī)，使我真正認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，更認(rèn)識(shí)了我自己。我會(huì)以此為鏡，成就更好的將來(lái)。以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實(shí)中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定可以做好，我相信我的才能，我也相信我的實(shí)力，只要自己不斷的努力，我就會(huì)走上成功，我相信自己會(huì)做好這一點(diǎn)的，我會(huì)的，這就是一直以來(lái)我做好自己的情況，我一定可以做好！2023年度營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)工作總結(jié)本人自xxxx年3月起擔(dān)任公司的銷(xiāo)售會(huì)計(jì)，主要工作有：1、處理國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心及出口部所有合同/訂單/發(fā)貨的審核、合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計(jì)、非常規(guī)人造草產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售性費(fèi)用的審核及其他銷(xiāo)售協(xié)助事宜;2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對(duì)賬;3、開(kāi)具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤;4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理;5、每月銷(xiāo)量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì);6、所有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心、出口部銷(xiāo)售人員每季度的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放;7、協(xié)助ERp的上線及使用過(guò)程中銷(xiāo)售模塊的根底數(shù)據(jù)維護(hù)。本年度工作的亮點(diǎn)在xxxx年銷(xiāo)售會(huì)計(jì)的工作中，對(duì)公司的產(chǎn)品有了較深的理解、積累了銷(xiāo)售會(huì)計(jì)的經(jīng)歷、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷(xiāo)售部門(mén)要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。本年度工作的缺乏在近一年銷(xiāo)售會(huì)計(jì)的工作中，還是存在著些許缺乏：1、對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)工作的配合未做到非常全面;2、對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成;3、離部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。其他(可重點(diǎn)闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會(huì))在xxxx年的工作中，有著痛與快樂(lè)的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將根底性的工作完成得較好，這讓我很快樂(lè);但工作量的宏大讓我沒(méi)有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒(méi)有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷(xiāo)售會(huì)計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些根底事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡(jiǎn)單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的!對(duì)于xxxx年工作的改良方案及工作展望對(duì)于xxxx年工作的改良方案：1、進(jìn)步工作效率;2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作才能。對(duì)于xxxx年工作展望：對(duì)于xxxx年的工作，希望可以減輕根底工作量來(lái)抽出更多的時(shí)間做好xxxx年未做好的部份工作，希望能到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的期望!營(yíng)銷(xiāo)中心2023第一季度工作總結(jié)一、XX年1-3月卷煙銷(xiāo)售情況分析^p(一)總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。全市完成銷(xiāo)量33425箱，同比31713箱增長(zhǎng)1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。長(zhǎng)汀同比增長(zhǎng)20.23%，連城增長(zhǎng)16.83%，上杭增長(zhǎng)8.84%，武平增長(zhǎng)14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新羅同比下降2.03%?！捕车蜋n煙銷(xiāo)量同比下降。全市低檔煙銷(xiāo)量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%?！踩充N(xiāo)售構(gòu)造快速提升，一、二類(lèi)煙合計(jì)占比為24.67%，同比進(jìn)步2.3個(gè)百分點(diǎn)。全市一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱，同比3514箱增長(zhǎng)862箱，增幅24.53%，占總銷(xiāo)量比重為13.09%，同比增長(zhǎng)2.01個(gè)百分點(diǎn)；二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱，同比3580箱增長(zhǎng)290箱，增幅8.1%，占總銷(xiāo)量比重為11.58%，同比增長(zhǎng)0.29個(gè)百分點(diǎn)；三類(lèi)煙銷(xiāo)量13672箱，同比11201箱增長(zhǎng)2471箱，增幅22.06%，占總銷(xiāo)量比重為40.9%，同比進(jìn)步5.58個(gè)百分點(diǎn)；四類(lèi)煙銷(xiāo)量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷(xiāo)量比重為9.62%，同比下降6.22個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙銷(xiāo)量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%，占總銷(xiāo)量比重為24.8%，同比下降1.66個(gè)百分點(diǎn)。〔四〕省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng)。全市完成銷(xiāo)量27266箱，同比26491箱增長(zhǎng)775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占總銷(xiāo)量比重為81.57%，同比下降1.96個(gè)百分點(diǎn)。其中省產(chǎn)一類(lèi)煙銷(xiāo)量3524箱，同比2837箱增長(zhǎng)687箱，增幅24.22%；省產(chǎn)二類(lèi)煙銷(xiāo)量3617箱，同比3323箱增長(zhǎng)294箱，增幅8.85%；省產(chǎn)三類(lèi)煙銷(xiāo)量12542箱，同比10051箱增長(zhǎng)2491箱，增幅24.78%；省產(chǎn)四類(lèi)煙銷(xiāo)量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%；省產(chǎn)五類(lèi)煙銷(xiāo)量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅5.73%。〔五〕七匹狼品牌市場(chǎng)份額逾六成。七匹狼系列銷(xiāo)量XX4箱，同比17503箱增長(zhǎng)2611箱〔增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一〕，增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占總銷(xiāo)量比重為60.18%〔全省最高〕，同比進(jìn)步4.98個(gè)百分點(diǎn)。一、二類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量7131箱，占一、二類(lèi)煙銷(xiāo)量8246箱的86.48%；一類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3524箱，占一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱的80.53%；二類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3607箱，占二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱的93.21%，三類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量12542箱，占三類(lèi)煙銷(xiāo)量13672箱的91.73%。一類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3524箱，同比增長(zhǎng)687箱，其中，軟紅狼銷(xiāo)量1029箱，同比增長(zhǎng)87箱；軟灰狼銷(xiāo)量2423箱，同比增長(zhǎng)721箱；純典狼銷(xiāo)量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼銷(xiāo)量33.9箱；圣典狼銷(xiāo)量3.9箱，同比下降7.9箱。二類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3607箱，同比增長(zhǎng)294箱，其中，紅狼銷(xiāo)量3110箱，同比增長(zhǎng)437箱；棗紅狼銷(xiāo)量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷(xiāo)量96.3箱；豪運(yùn)狼銷(xiāo)量100.1箱。三類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量12542箱，同比增長(zhǎng)2490箱，其中，白狼銷(xiāo)量6293箱，同比增長(zhǎng)1485箱；古田狼銷(xiāo)量5588箱，同比增長(zhǎng)1242箱；藍(lán)狼銷(xiāo)量222箱，同比增長(zhǎng)89箱；金狼銷(xiāo)量439箱，同比減少326箱。四類(lèi)七匹狼即豪情狼銷(xiāo)量441箱，同比減少860箱?！擦呈⊥鉄熶N(xiāo)量同比增長(zhǎng)。全市完成6034箱，同比5130箱增長(zhǎng)904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占總銷(xiāo)量比重為18.05%，同比進(jìn)步1.88個(gè)百分點(diǎn)。其中省外一類(lèi)煙銷(xiāo)量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二類(lèi)煙銷(xiāo)量229箱，同比242箱減少13箱，降幅5.37%；省外三類(lèi)煙銷(xiāo)量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%；省外四類(lèi)煙銷(xiāo)量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五類(lèi)煙銷(xiāo)量1246箱，同比920箱增長(zhǎng)326箱，增幅35.43%?！财摺硹l均價(jià)上升顯著。1-3月全市卷煙銷(xiāo)售條均批發(fā)價(jià)70.36元，同比65.79元，增長(zhǎng)4.57元，同比增長(zhǎng)6.95％，增幅位居全省第四位。在各個(gè)縣〔市、區(qū)〕中，新羅區(qū)條均價(jià)最高〔82.29元〕且條均價(jià)同比增幅最大〔10.32％〕。1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)售條均批發(fā)價(jià)69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。1-3月份全市省外卷煙銷(xiāo)售條均批發(fā)價(jià)72.52元，比去年同期74.33元減少1.81元，降幅2.44%?！舶恕嘲倥铺?hào)煙覆蓋市場(chǎng)3月份在我市銷(xiāo)售的百牌號(hào)卷煙30個(gè)。1-3月份百牌號(hào)銷(xiāo)量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占總銷(xiāo)量比重為96.69%，同比下降0.44個(gè)百分點(diǎn)?！簿拧吵M(jìn)度完成XX年省產(chǎn)一二類(lèi)煙實(shí)現(xiàn)數(shù)我市省產(chǎn)一、二類(lèi)煙占該類(lèi)別的比重較高。1-3月，省產(chǎn)一類(lèi)煙3524箱，占一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱的80.53%；省產(chǎn)二類(lèi)煙3617箱，占二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱的93.46%。1-3月份，省產(chǎn)一類(lèi)煙3524箱，完成省公司要求的省產(chǎn)一類(lèi)煙實(shí)現(xiàn)數(shù)9450箱的37.29%，超進(jìn)度12.29個(gè)百分點(diǎn)。3月份，省產(chǎn)一類(lèi)煙銷(xiāo)量664箱，同比增長(zhǎng)60箱，增幅9.93%，符合省公司要求〔3-12月份省產(chǎn)一類(lèi)煙要實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)〕。1-3月份，省產(chǎn)二類(lèi)煙3617箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類(lèi)煙實(shí)現(xiàn)數(shù)11240箱的32.18%，超進(jìn)度7.18個(gè)百分點(diǎn)。二、庫(kù)存情況3月末庫(kù)存為3518箱，低于控庫(kù)指標(biāo)〔3600箱〕82箱，其中省產(chǎn)煙庫(kù)存1468箱，存銷(xiāo)比為0.25〔約8天〕；省外煙庫(kù)存1980箱，存銷(xiāo)比為1.28〔約38天〕。一、二、三、四、五類(lèi)煙庫(kù)存分別為455箱、353箱、6箱、1000箱、695箱。三、下步工作方案〔一〕以網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，全面提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理程度。在去年施行四大課題攻關(guān)的根底上，今年將以深化終端建立、完善需求預(yù)測(cè)體系、打造效勞品牌、加強(qiáng)基層客戶效勞部團(tuán)隊(duì)建立和強(qiáng)化物流根底管理等五個(gè)課題創(chuàng)新理論活動(dòng)為載體，嚴(yán)密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高效化，全面開(kāi)展網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作，建成具有“科學(xué)合理、簡(jiǎn)單高效”鮮明特色的卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益型網(wǎng)建向管理效益型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。1.打破終端今年的首要任務(wù)是“終端打破”，力爭(zhēng)通過(guò)強(qiáng)化終端建立形成客戶效勞體系化、差異化和品牌化，詳細(xì)要做到“三個(gè)更加”〔即客戶效勞更加有效、營(yíng)銷(xiāo)管理更加到位、效勞窗口更加文明〕和“三個(gè)更有”〔即營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶關(guān)心更有特色〕。2.系統(tǒng)集成今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的根底上，與中軟海晟公司加強(qiáng)合作，結(jié)合“三個(gè)更加、三個(gè)更有”終端打破活動(dòng)，把握整合、共享和協(xié)同三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步施行、逐級(jí)集成為原那么，打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、物流管理”三個(gè)信息平臺(tái)。3.建標(biāo)貫標(biāo)今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡(jiǎn)、突出實(shí)效為原那么，注重對(duì)接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。4.形成體系今年將以終端打破為根底，以三個(gè)平臺(tái)為依托，結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，全面開(kāi)展五個(gè)體系建立。一是施行“菜單式”客戶效勞形式，打造客戶效勞體系；二是試行“接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”形式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健全專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)同客戶管理形式，完善控制市場(chǎng)體系；四是推行網(wǎng)上管理形式，探究建立科學(xué)合理管理體系新途徑；五是著力打造專(zhuān)業(yè)化物流運(yùn)作管理體系?！捕晨茖W(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，進(jìn)步卷煙經(jīng)營(yíng)程度我們要根據(jù)市場(chǎng)需求投放貨，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原那么，注重把握投放節(jié)奏，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析^p、研究，重點(diǎn)監(jiān)控存銷(xiāo)比、價(jià)格的變動(dòng)情況，防止因貨投放過(guò)多而導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存的增加和卷煙價(jià)格的波動(dòng)，確保卷煙市場(chǎng)的平穩(wěn)開(kāi)展。(三)以“農(nóng)村抓銷(xiāo)量、城市抓構(gòu)造”為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、提構(gòu)造、穩(wěn)價(jià)格”目的。今年我市卷煙營(yíng)銷(xiāo)目的是：一是實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量10萬(wàn)箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類(lèi)煙銷(xiāo)量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實(shí)現(xiàn)條均價(jià)70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長(zhǎng)3000萬(wàn)元以上。要完成銷(xiāo)量目的，就必須大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷(xiāo)量。一要抓好遙遠(yuǎn)行政村市場(chǎng)占有，充分傾斜低檔煙貨；二要依托農(nóng)村效勞工作站，進(jìn)一步完善工作站設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理可以安心做好客戶效勞工作；三要效勞與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。要確保銷(xiāo)售構(gòu)造的提升，就必須抓好城市零售客戶效勞工作。一要準(zhǔn)確分析^p效勞需求，進(jìn)步響應(yīng)速度。要認(rèn)真理解城市客戶最關(guān)心、最迫切需要解決的問(wèn)題，實(shí)在幫助加以解決。以客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)為載體，進(jìn)步城市客戶經(jīng)營(yíng)才能；二要做好70家“品牌形象店”建立工作，提升城市客戶的終端形象，加強(qiáng)全國(guó)性骨干品牌的宣傳力度，從而進(jìn)步其培育高檔名優(yōu)煙的才能；三要積極開(kāi)展工商協(xié)同工作，多開(kāi)展一二類(lèi)煙的促銷(xiāo)活動(dòng)。大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)____結(jié)由于參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)才能評(píng)比活動(dòng)，如今比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。比賽伊始，我進(jìn)展的第一個(gè)工作是自我推銷(xiāo)，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資進(jìn)展個(gè)人推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是qq三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友誼鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。再次，我用手機(jī)聯(lián)絡(luò)我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們煽動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。經(jīng)過(guò)這次自我推銷(xiāo)，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，一直沒(méi)有理論時(shí)機(jī)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)真的是一種才能，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的各方面素質(zhì)都要求極高。然后，我開(kāi)場(chǎng)搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析^p存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)絡(luò)企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)絡(luò)企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)絡(luò)青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下根底。我選中了一家非青島的企業(yè)昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)籌劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我的才能秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去施行，上一屆的才能秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)____結(jié)一、實(shí)習(xí)根本情況1、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專(zhuān)業(yè)范文的工作。2、實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。2、工作才能。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反應(yīng)情況說(shuō)明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4、組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)時(shí)，老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，說(shuō)明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生找事做，挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。希望這篇大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文可以作為您的參考范文。最后提供來(lái)于：shixi./大學(xué)生醫(yī)院疾控中心實(shí)____結(jié)吹過(guò)盛夏的秋風(fēng)，帶來(lái)了一種令人說(shuō)不出的愉悅。我們，踏上了新的征程，轉(zhuǎn)移陣地，實(shí)習(xí)拉開(kāi)了序幕。我們，希望可以發(fā)生很多事，我們期待著書(shū)本上學(xué)不到和知識(shí)，我們想見(jiàn)一下書(shū)本上學(xué)習(xí)，但并未見(jiàn)過(guò)的儀器，我們想體驗(yàn)一下以后的工作?！拔覀円话阈瞧谝徊婚_(kāi)機(jī)子，二、三、四就開(kāi)了?！币粋€(gè)負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)生的疾控中心的老師的話。哦，疾控中心，國(guó)家的事業(yè)單位就是好啊，人人都有星期一綜合癥和星周末綜合癥，一周也就認(rèn)真上三天班啊。第一天沒(méi)事可干，人家早就說(shuō)過(guò)了，星期二開(kāi)機(jī)子，星期二，沒(méi)開(kāi)機(jī)子，所謂的劉科長(zhǎng)來(lái)了，來(lái)的第一件事是給實(shí)習(xí)學(xué)生每人分配一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，每天早上第一件事是把實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生清掃干凈。兩個(gè)星期二過(guò)去了，原子吸收，原子熒光之類(lèi)的機(jī)子也沒(méi)見(jiàn)開(kāi)，我們學(xué)習(xí)的第一個(gè)內(nèi)容，測(cè)二次水的肉眼可見(jiàn)物，聞味道，ph，色度，濁度倒是學(xué)會(huì)了，我們一天的工作，早上八點(diǎn)半清掃衛(wèi)生，然后就到分給我們的辦公室，聽(tīng)著隔壁優(yōu)美的歌聲，偶然測(cè)一下二次水，時(shí)間一天天過(guò)去。第三個(gè)星期二已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)我對(duì)開(kāi)機(jī)子不再抱任何希望時(shí)，終于，機(jī)子還是沒(méi)開(kāi)。而等待我們的卻是與我們似乎不太相干的計(jì)量認(rèn)證，我們的任務(wù)，就是把實(shí)驗(yàn)室清掃得一塵不染，包括地板，桌子，墻壁，一切肉眼可見(jiàn)物。而在此期間，我到八樓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，認(rèn)識(shí)了程老師，看她們做微生物檢測(cè)，有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，程老師說(shuō)不常用，可以在里面看書(shū)，還也還不錯(cuò)，對(duì)于我這種沒(méi)音樂(lè)天賦的人，可以在再在看書(shū)的時(shí)時(shí)候受到優(yōu)美歌聲的折磨了。疾控中心計(jì)量認(rèn)證的開(kāi)場(chǎng)，也是我們國(guó)慶假的開(kāi)場(chǎng)，十三天國(guó)慶假也還不錯(cuò)。假期完畢后的第一天，我正在八樓看書(shū)，同學(xué)連發(fā)兩條短信：“劉老師找你有事。”我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了，而在食品檢驗(yàn)科，我所見(jiàn)過(guò)的最先進(jìn)的儀器，除了電腦外就是ph計(jì)，濁度儀，色度儀。十樓，唯一與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的就是碘半定量試劑，拿一小勺鹽，滴上一滴，假如變藍(lán)，說(shuō)明是加碘食鹽，假如沒(méi)有變化說(shuō)明是不加碘食鹽，而其它的，就是操作電腦。在十樓把五月份的調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)完的時(shí)候，就開(kāi)場(chǎng)又一次進(jìn)展調(diào)查問(wèn)卷，所謂的評(píng)估工作，在此期間的主要收獲有兩個(gè)，一個(gè)是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū)，還有就是吃了好多好多肉。____作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫(xiě)的文件，輸入電腦打印出來(lái)以后他還要認(rèn)真修改，對(duì)個(gè)別句子還讓我?guī)退遄茫泻枚嗨剖嵌堑木渥樱矣X(jué)得應(yīng)該改的，但他說(shuō)這些說(shuō)不清楚的可可不難亂說(shuō)。下鄉(xiāng)做評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo)，上有七八個(gè)，但主任說(shuō)最多也就去一個(gè)，寫(xiě)不寫(xiě)是我們的事，而假如出了問(wèn)題了，是大家的事。當(dāng)官的事，我實(shí)在是搞不懂，辦公室里的文件，我只能幫助打出來(lái)，再看一看有沒(méi)有寫(xiě)白的字。下鄉(xiāng)時(shí)通過(guò)他們的談話我才知道，他們的晉級(jí)是一種考核制度，五年為一個(gè)單位，在一個(gè)崗位上工作時(shí)間到達(dá)五年才有資格參加考試，考過(guò)了就升一級(jí)，長(zhǎng)工資。而有的人，就一天又一天地計(jì)算著一個(gè)又一個(gè)五年，升到副高，升到正高，退休。下鄉(xiāng)期間，我還見(jiàn)到了一個(gè)偉大的父親。當(dāng)官的事，總是省管市，市管縣，縣管鄉(xiāng)的，鄉(xiāng)衛(wèi)生院由縣疾控中心管，縣疾控中心由市疾控中心管。下鄉(xiāng)期間給我們開(kāi)車(chē)的司機(jī)，他女兒就在鄉(xiāng)下一個(gè)衛(wèi)生院工作。他本來(lái)在給煙草公司送貨，聽(tīng)他說(shuō)他送貨時(shí)每車(chē)煙都能賣(mài)到七八萬(wàn)塊錢(qián)，要是給一些大灑店送的話有時(shí)一車(chē)能送二十多萬(wàn)塊錢(qián)的貨，煙草公司共有六七十臺(tái)車(chē)，每天都在送貨。我想如此算來(lái)，煙草公司賺得也不少吧，每個(gè)工人，包括司機(jī)的工資也不會(huì)太少吧，但如今，他卻在給市疾控中心開(kāi)車(chē)，他的意思，只是希望能在疾控中心內(nèi)部，掃清他女兒職場(chǎng)上競(jìng)升的障礙，而假如女兒競(jìng)升了，他也就辭職不干了。父親，為兒女們奉獻(xiàn)了太多太多，他只是偉大父親中的一個(gè)。最后一次下鄉(xiāng)，永登縣苦水鄉(xiāng)，實(shí)在太累了，早上我差點(diǎn)起不來(lái)，兩點(diǎn)半下鄉(xiāng)回到單位，本來(lái)要向程老師道謝的，謝謝她給我提供了一個(gè)看書(shū)的地方，但程老師恰好有事，沒(méi)來(lái)單位。就這樣，像曾經(jīng)分開(kāi)的每個(gè)下午一樣，到單位大門(mén)的對(duì)面坐十五路車(chē)回學(xué)校，市疾控中心，不值得留戀，以后，也許不會(huì)思念。也許是我沒(méi)有抓往疾控中心給我的時(shí)機(jī)，也許是疾控中心沒(méi)有時(shí)機(jī)可抓?！啊蠹乙欢ǘ嗔酎c(diǎn)心，別讓學(xué)生把東西動(dòng)壞了……”這是人家開(kāi)會(huì)時(shí)再三強(qiáng)調(diào)的。小小進(jìn)展一番休整，踏上新的征程，投入到新的戰(zhàn)爭(zhēng)中去。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)____結(jié)時(shí)間像流水般一去不復(fù)返，我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)也一去不復(fù)返。從學(xué)校踏入社會(huì)，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者，我學(xué)到了很多很實(shí)際的東西。工作的規(guī)那么，復(fù)雜的人際關(guān)系都需要我們漸漸去適應(yīng)。1、沒(méi)有參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)之前，比擬迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)場(chǎng)思路變得明晰，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對(duì)寫(xiě)文章理解的也不多，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。2、對(duì)論壇營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，如今寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，3、一個(gè)禮拜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)是實(shí)實(shí)在的提升了我各方面的才能，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所進(jìn)步，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有打下根底的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性，4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比擬辛苦的工作，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)理解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)懊悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò)，選擇是對(duì)，不來(lái)的話也許我會(huì)懊悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么?這三天讓我思路明晰，如今出去一進(jìn)入企業(yè)都純熟操作，也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了*排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的快樂(lè)，更的是要感謝老師，對(duì)我們嚴(yán)格要求，如今是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們互相幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快參加到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)。相關(guān)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低本錢(qián)的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)展各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，但在實(shí)際操作和施行過(guò)程還是有較大的區(qū)別。大學(xué)生兒童康復(fù)中心實(shí)____結(jié)為了理解怎樣與聾兒進(jìn)展交流，更深的理解我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，進(jìn)步我們的理論才能。實(shí)習(xí)單位概況：我們實(shí)習(xí)單位是的聽(tīng)力康復(fù)中心，市聽(tīng)力康復(fù)中心成立于年月日，是中國(guó)殘疾人結(jié)合會(huì)特批的聽(tīng)力言語(yǔ)康復(fù)中心，是一所集聽(tīng)力技術(shù)開(kāi)發(fā)、耳聾康復(fù)科研、言語(yǔ)康復(fù)教育于一體的專(zhuān)業(yè)聽(tīng)力語(yǔ)言康復(fù)機(jī)構(gòu)。中心地處動(dòng)物園旁，有寬大的康復(fù)治療場(chǎng)地和廣闊的戶外活動(dòng)場(chǎng)所，可同時(shí)包容名聾兒在訓(xùn)康復(fù)。中心硬件、軟件建立到達(dá)國(guó)家一級(jí)康復(fù)中心標(biāo)準(zhǔn)。門(mén)診擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)聽(tīng)力檢測(cè)設(shè)備，能對(duì)患者進(jìn)展聽(tīng)功能的全面檢測(cè)和評(píng)估，為診斷耳聾性質(zhì)提供科學(xué)的根據(jù)。門(mén)診擁有一支由醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、聽(tīng)力專(zhuān)家、康復(fù)工程師、電子工程師、言語(yǔ)矯治師等組成的強(qiáng)大專(zhuān)家隊(duì)伍。通過(guò)專(zhuān)家會(huì)診，對(duì)不同類(lèi)型的耳聾患者提供聽(tīng)力補(bǔ)償最正確解決方案的強(qiáng)大專(zhuān)家隊(duì)伍。并率先開(kāi)設(shè)言語(yǔ)矯治專(zhuān)科門(mén)診，主要解決極重度耳聾及更嚴(yán)重的耳聾患者發(fā)音不清、吐詞不準(zhǔn);大齡聾啞兒假音、假聲;以及言語(yǔ)發(fā)育緩慢、發(fā)育性言語(yǔ)障礙、運(yùn)動(dòng)性失語(yǔ)、自閉癥、孤獨(dú)癥等言語(yǔ)疑難問(wèn)題。還設(shè)有人工耳蝸調(diào)試訓(xùn)練中心，全面開(kāi)展人工耳蝸調(diào)試和聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言訓(xùn)練工作。經(jīng)過(guò)門(mén)診檢測(cè)，那些具有康復(fù)和進(jìn)步可能的兒童才可以進(jìn)二樓的言語(yǔ)康復(fù)教育部。我們實(shí)習(xí)主要是在言語(yǔ)康復(fù)教育部。這里與一樓的門(mén)診不同，是以教育為主，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)中學(xué)到知識(shí)和聽(tīng)力得到進(jìn)步。康復(fù)教育中心設(shè)有語(yǔ)訓(xùn)部，綜合素質(zhì)教育部和社區(qū)康復(fù)部三個(gè)部門(mén)，其功能如下：1.目的：使每一個(gè)到市聽(tīng)力康復(fù)中心承受訓(xùn)練的聾孩，經(jīng)過(guò)科學(xué)的聽(tīng)覺(jué)康復(fù)訓(xùn)練和語(yǔ)音矯治，都能開(kāi)口說(shuō)話，進(jìn)展語(yǔ)言交流，并能發(fā)音清楚、說(shuō)話流暢。語(yǔ)訓(xùn)特色：打破年齡打破超過(guò)七歲很難康復(fù)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，對(duì)大齡聾孩通過(guò)語(yǔ)音矯治，也能到達(dá)言語(yǔ)康復(fù)攻克聽(tīng)障創(chuàng)新語(yǔ)言康復(fù)技術(shù)，極重度聽(tīng)力損失也能說(shuō)清楚壓縮時(shí)間將原來(lái)需要三年或者更長(zhǎng)時(shí)間的語(yǔ)言康復(fù)期壓縮至更短時(shí)間2.綜合素質(zhì)教育部：文化學(xué)習(xí)：根據(jù)國(guó)家教育大綱，完成聾兒的文化教育，同時(shí)繼續(xù)康復(fù)語(yǔ)言、開(kāi)展思維文化培優(yōu)：對(duì)優(yōu)秀學(xué)生重點(diǎn)學(xué)科或全面培優(yōu)，向重點(diǎn)學(xué)校沖刺;特長(zhǎng)培養(yǎng)：開(kāi)設(shè)美術(shù)班、舞蹈班、手工班、職業(yè)特長(zhǎng)班等。蒙式教育：引進(jìn)北京市蒙臺(tái)梭利教育研究中心最新成果，開(kāi)發(fā)聾兒潛能，促使聾兒身心協(xié)調(diào)開(kāi)展。3.社區(qū)康復(fù)部:1、家長(zhǎng)學(xué)校舉辦函授講座、交流康復(fù)經(jīng)歷、開(kāi)展家長(zhǎng)聯(lián)誼活動(dòng)、解答疑難問(wèn)題、指導(dǎo)家庭康復(fù)訓(xùn)練、研討家庭康復(fù)教育2、聾兒之家跟蹤理解在普校隨班就讀的聾孩子情況，推廣優(yōu)秀典型;每年舉辦暑期相聚在活動(dòng)，讓已經(jīng)上普通學(xué)校的孩子在這里進(jìn)展語(yǔ)音矯治文化補(bǔ)習(xí)特長(zhǎng)培養(yǎng)才藝展示夏令營(yíng)活動(dòng)3、定期發(fā)行《康復(fù)》宣傳康復(fù)典型、提供康復(fù)信息、介紹康復(fù)知識(shí)、交流康復(fù)經(jīng)歷、康復(fù)專(zhuān)家訪談、傳遞上級(jí)精神、倡導(dǎo)扶弱助殘、弘揚(yáng)社會(huì)關(guān)愛(ài)。和孩子們一起玩，教他們讀書(shū)，輔導(dǎo)他們做作業(yè)，參與語(yǔ)訓(xùn)課，在交流中糾正他們的語(yǔ)音錯(cuò)誤。他們實(shí)行一周六天制，只有星期天休息。課程主要有晨談、語(yǔ)文、語(yǔ)訓(xùn)、數(shù)學(xué)、美術(shù)、體育。上午兩節(jié)課之間也有課間操、中午午休。他們還實(shí)行負(fù)責(zé)制，每個(gè)老師帶5-7個(gè)孩子，聽(tīng)力特別嚴(yán)重的帶3-4個(gè)。老師們不只教孩子們上課、說(shuō)話。因?yàn)槭侨械?，所以孩子們的飲食、住宿，也歸各自的老師負(fù)責(zé)。自早上起，孩子們起床要給他們穿衣服，吃飯要給他們打飯，口渴了要倒水給他們喝，課間操要和他們一起做。(當(dāng)然，老師的作用是看護(hù)、監(jiān)視，主要是讓孩子們自己做，讓他們通過(guò)進(jìn)步動(dòng)手才能反過(guò)來(lái)促進(jìn)語(yǔ)言開(kāi)展。)知道了這些，我第一個(gè)感覺(jué)就是辛苦，老師們真是辛苦。大學(xué)生暑期老人效勞中心實(shí)____結(jié)要去實(shí)習(xí)了，真的是好開(kāi)心。如今我都大三了，還沒(méi)出去實(shí)習(xí)過(guò)，真是是很落伍了。如今大學(xué)生流行的就是早出去實(shí)習(xí)，找工作的時(shí)候更加的簡(jiǎn)單和有效，不去實(shí)習(xí)在找工作的的時(shí)候很容易碰壁。遇有種種原因，我實(shí)習(xí)的方案和時(shí)間一再被推延，不是這這邊有事，就是那邊沒(méi)空，反正是一直沒(méi)去成。但是我出去實(shí)習(xí)的心卻從沒(méi)有改變過(guò)。終于讓我逮到時(shí)機(jī)了，我終于可以出去實(shí)習(xí)了。銀杏樹(shù)氣勢(shì)宏偉，樹(shù)干虬曲、蔥郁莊重，是著名的長(zhǎng)壽樹(shù)種，生命力強(qiáng)，葉形奇特，果樹(shù)下，乘涼品味，與之相處，自我調(diào)節(jié)，綠化心靈的窗戶，綠化人的心田，心平氣和，心泰康壽.以銀杏樹(shù)命名老人效勞中心，更是賦予了它頑強(qiáng)向上的生命意義.銀杏樹(shù)老人效勞中心的效勞方式涵蓋了目前養(yǎng)老市場(chǎng)的各個(gè)方向.現(xiàn)旗下共有三個(gè)點(diǎn)：丁山效勞站是以老人餐廳形式創(chuàng)辦.主要為老人提供各種營(yíng)養(yǎng)餐，特殊飲食，當(dāng)然也面向群眾.老人可以根據(jù)自己的愛(ài)好定餐，這里有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)師為各種情況不同的老人制作各種專(zhuān)用菜譜.好和圓那么是以目前養(yǎng)老市場(chǎng)上最主要的老年公寓的形式創(chuàng)辦.目前正在裝修，完工后將設(shè)置xx張床位，環(huán)境優(yōu)美，軟硬件設(shè)施齊全.本人效勞于聚福園效勞站.該效勞站是以社區(qū)為依托，為老人提供集托老﹑養(yǎng)老﹑娛樂(lè)﹑康復(fù)﹑心里關(guān)心等為一體的全方位效勞，同時(shí)為老人提供餐飲效勞，上門(mén)家政效勞.社區(qū)養(yǎng)老是一種新型養(yǎng)老形式，由于中國(guó)的家庭觀念比擬重，傳統(tǒng)思想觀念﹑文化觀念對(duì)老人的生活習(xí)慣有較為深化的感染和影響，構(gòu)造復(fù)雜，醫(yī)療程度的進(jìn)步使人口壽命增加，又由于我國(guó)人口基數(shù)大，老人人口眾多，家庭效勞業(yè)不興旺，社區(qū)養(yǎng)老成為將來(lái)的養(yǎng)老主流成為必然，社區(qū)養(yǎng)老的市場(chǎng)開(kāi)拓勢(shì)在必行.但是由于目前全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)較為完好的可供參考的社區(qū)養(yǎng)老方案，因此，目前創(chuàng)辦這一形式的養(yǎng)老效勞站的我們還只是在一個(gè)探究的創(chuàng)業(yè)初期，路漫漫而修遠(yuǎn).在實(shí)____x天的時(shí)間里，本人親眼見(jiàn)證了聚福園的一點(diǎn)一滴的變化與成長(zhǎng).由于老年人的新事物的承受才能比擬弱，知識(shí)程度﹑思想觀念相比照擬落后，因此對(duì)社區(qū)養(yǎng)老效勞的開(kāi)展認(rèn)識(shí)不清，致使我中心剛開(kāi)場(chǎng)的工作進(jìn)度就受到了阻礙，在對(duì)小區(qū)的老人進(jìn)展發(fā)動(dòng)初期，效果不是很理想.后來(lái)在鼓樓區(qū)民政局﹑街道辦事處﹑居委會(huì)的幫助下，通過(guò)多方努力，完善信息傳播網(wǎng).通過(guò)對(duì)外娛樂(lè)的免費(fèi)開(kāi)放，先吸引一局部較為開(kāi)通的老人的注意，然后逐漸深化宣傳.兼以室內(nèi)布置的完善，空調(diào)﹑吊扇﹑日光燈﹑員工守那么﹑條例以及各種登記表的制作完成，使工作走上正軌化.如今，我中心每天都會(huì)有老人前來(lái)娛樂(lè)，接下來(lái)是制定收費(fèi)方案以便爭(zhēng)取更多的老人的活動(dòng)參與(很多老人不收費(fèi)不愿意老我中心活動(dòng)，覺(jué)得比擬難為情).老人定餐也開(kāi)展起來(lái)了，每天都會(huì)有老人來(lái)我中心定餐，并且人數(shù)逐次增加.員工的熱情效勞的態(tài)度也得到了前來(lái)我中心參觀的老人們的好評(píng).在實(shí)習(xí)期間，同伴們互相幫助，相處和諧融洽，共同努力，都為銀杏樹(shù)作了力所能及的事.吳院長(zhǎng)不僅給大家以工作上的指導(dǎo)，還給予生活上的關(guān)心.院長(zhǎng)工作很忙，每天來(lái)回奔波勞碌后，還會(huì)與大家討論問(wèn)題，與大家分享她以前的工作經(jīng)歷，有一次還差點(diǎn)出了車(chē)禍！在這里，我們感謝吳院長(zhǎng)，謝謝你可以給我們提供一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)和在工作上﹑生活上的關(guān)心.希望在以后的日子里銀杏樹(shù)可以繼續(xù)蓬勃向上，天下老人能在銀杏樹(shù)的樹(shù)陰下聚歡顏！和同伴做過(guò)一次關(guān)于老人主要活動(dòng)場(chǎng)所棋牌室?jiàn)蕵?lè)調(diào)查.結(jié)果顯示，如今市場(chǎng)上老人娛樂(lè)收費(fèi)比擬亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而且消防衛(wèi)生效勞差，有的烏煙瘴氣.棋牌室僅僅只為老人提供麻將這一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，這嚴(yán)重影響著生命平安及精神文化生活.因此，關(guān)于棋牌室的市場(chǎng)整頓迫在眉睫，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)給予及時(shí)的有效的關(guān)注.這同時(shí)也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：目前市場(chǎng)上或者說(shuō)老人們身邊很少有合適老人的娛樂(lè)場(chǎng)所.說(shuō)到這里就有人就會(huì)質(zhì)疑了：認(rèn)為廣場(chǎng)﹑公園不是很合適老人活動(dòng)嗎？而且確實(shí)可以看到每天有很多老人在那里活動(dòng).但是，這樣的事一般是在好天氣的早晨或者黃昏，老人用于晨練或者漫步.可以實(shí)實(shí)在在做到老有所為，老有所樂(lè)，老有所學(xué)這還要社區(qū)養(yǎng)老效勞站的支持，加大社區(qū)效勞力度，不僅要對(duì)老人的物質(zhì)生活給予積極關(guān)注，更要積極開(kāi)展合適老人的文化生活.本人在實(shí)習(xí)的近x天里，最大的感觸就是：老人活動(dòng)場(chǎng)所太狹窄！由于建立初期，我中心資金缺乏，如今是租的室廳的房子，可供老人娛樂(lè)的場(chǎng)所僅僅只有一個(gè)客廳，面積大概30平米.平時(shí)老人來(lái)一桌麻將一桌棋還可以，要是來(lái)的人多了，都沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間.每天下午都可以看到這樣的一幕幕：好幾十老人只能在室外的背陰場(chǎng)所娛樂(lè)，這不是這一個(gè)小區(qū)的實(shí)景，是中國(guó)社區(qū)普遍存在的問(wèn)題.社區(qū)娛樂(lè)場(chǎng)所的建立迫在眉睫！有關(guān)政府職能部門(mén)需要積極改善老人的娛樂(lè)場(chǎng)所，即擴(kuò)大社區(qū)效勞站活動(dòng)空間，以社區(qū)效勞站為背景根底，讓社區(qū)提供軟件活動(dòng)資，政府出資進(jìn)展硬件設(shè)施建立帶動(dòng)養(yǎng)老效勞的開(kāi)展，既可以充分利用社區(qū)資，減輕政府壓力，又可以促進(jìn)社區(qū)效勞的開(kāi)展，更可以滿足老人的養(yǎng)老需求，從而實(shí)現(xiàn)三贏！養(yǎng)老是一件事，是一件實(shí)事，是一件大事，是一件將來(lái)的老人為如今的老人效勞的有關(guān)國(guó)計(jì)民生的事，是我們可以終身從事的事業(yè).通過(guò)這次理論，我們加深了對(duì)養(yǎng)老行業(yè)的理解，認(rèn)識(shí)了養(yǎng)老行業(yè)市場(chǎng)行情，體會(huì)到了養(yǎng)老行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)勢(shì)不可當(dāng)，更加堅(jiān)信養(yǎng)老事業(yè)前景大好.如今國(guó)家的養(yǎng)老事業(yè)不容樂(lè)觀。前幾天就有一個(gè)老人在北京火車(chē)站搶劫，然后等警察到了后把東西歸還了事主，然后讓警察逮捕他；原因竟然是這位老人經(jīng)常餓肚子，沒(méi)飯吃，想到監(jiān)獄中養(yǎng)老，那樣的話可以不用餓肚子了，可以有飽飯吃。這是對(duì)我們社會(huì)的極大挖苦！老人沒(méi)人養(yǎng)老竟然想到到監(jiān)獄終老，只要人沒(méi)有被逼到絕境，誰(shuí)愿意在監(jiān)獄里過(guò)日子呢。雖然這是一個(gè)個(gè)案，但是這也反映出我們社會(huì)存在的矛盾，且是很難調(diào)和得矛盾，只有我們努力的開(kāi)展經(jīng)濟(jì)，建立一套完好的老人年老后的贍養(yǎng)措施，才可以緩和我們社會(huì)的矛盾。這也是建立我們祖國(guó)的和諧社會(huì)的重要課題。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我的影響真的很大，我會(huì)繼續(xù)努力的！關(guān)于大學(xué)生暑期老人效勞中心實(shí)____結(jié)要去實(shí)習(xí)了，真的是好開(kāi)心，大學(xué)生暑期老人效勞中心實(shí)____結(jié)。如今我都大三了，還沒(méi)出去實(shí)習(xí)過(guò)，真是是很落伍了。如今大學(xué)生流行的就是早出去實(shí)習(xí)，找工作的時(shí)候更加的簡(jiǎn)單和有效，不去實(shí)習(xí)在找工作的的時(shí)候很容易碰壁。遇有種種原因，我實(shí)習(xí)的方案和時(shí)間一再被推延，不是這這邊有事，就是那邊沒(méi)空，反正是一直沒(méi)去成。但是我出去實(shí)習(xí)的心卻從沒(méi)有改變過(guò)。終于讓我逮到時(shí)機(jī)了，我終于可以出去實(shí)習(xí)了。銀杏樹(shù)氣勢(shì)宏偉，樹(shù)干虬曲、蔥郁莊重，是著名的長(zhǎng)壽樹(shù)種，生命力強(qiáng)，葉形奇特，果樹(shù)下，乘涼品味，與之相處，自我調(diào)節(jié)，綠化心靈的窗戶，綠化人的心田，心平氣和，心泰康壽.以銀杏樹(shù)命名老人效勞中心，更是賦予了它頑強(qiáng)向上的生命意義.銀杏樹(shù)老人效勞中心的效勞方式涵蓋了目前養(yǎng)老市場(chǎng)的各個(gè)方向.現(xiàn)旗下共有三個(gè)點(diǎn)：丁山效勞站是以老人餐廳形式創(chuàng)辦.主要為老人提供各種營(yíng)養(yǎng)餐，特殊飲食，當(dāng)然也面向群眾.老人可以根據(jù)自己的愛(ài)好定餐，這里有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)師為各種情況不同的老人制作各種專(zhuān)用菜譜.好和圓那么是以目前養(yǎng)老市場(chǎng)上最主要的老年公寓的形式創(chuàng)辦.目前正在裝修，完工后將設(shè)置xx張床位，環(huán)境優(yōu)美，軟硬件設(shè)施齊全.本人效勞于聚福園效勞站.該效勞站是以社區(qū)為依托，為老人提供集托老﹑養(yǎng)老﹑娛樂(lè)﹑康復(fù)﹑心里關(guān)心等為一體的全方位效勞，同時(shí)為老人提供餐飲效勞，上門(mén)家政效勞.社區(qū)養(yǎng)老是一種新型養(yǎng)老形式，由于中國(guó)的家庭觀念比擬重，傳統(tǒng)思想觀念﹑文化觀念對(duì)老人的生活習(xí)慣有較為深化的感染和影響，構(gòu)造復(fù)雜，醫(yī)療程度的進(jìn)步使人口壽命增加，又由于我國(guó)人口基數(shù)大，老人人口眾多，家庭效勞業(yè)不興旺，社區(qū)養(yǎng)老成為將來(lái)的養(yǎng)老主流成為必然，社區(qū)養(yǎng)老的市場(chǎng)開(kāi)拓勢(shì)在必行.但是由于目前全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)較為完好的可供參考的社區(qū)養(yǎng)老方案，因此，目前創(chuàng)辦這一形式的養(yǎng)老效勞站的我們還只是在一個(gè)探究的創(chuàng)業(yè)初期，路漫漫而修遠(yuǎn).在實(shí)____x天的時(shí)間里，本人親眼見(jiàn)證了聚福園的一點(diǎn)一滴的變化與成長(zhǎng).由于老年人的新事物的承受才能比擬弱，知識(shí)程度﹑思想觀念相比照擬落后，因此對(duì)社區(qū)養(yǎng)老效勞的開(kāi)展認(rèn)識(shí)不清，致使我中心剛開(kāi)場(chǎng)的工作進(jìn)度就受到了阻礙，在對(duì)小區(qū)的老人進(jìn)展發(fā)動(dòng)初期，效果不是很理想.后來(lái)在鼓樓區(qū)民政局﹑街道辦事處﹑居委會(huì)的幫助下，通過(guò)多方努力，完善信息傳播網(wǎng).通過(guò)對(duì)外娛樂(lè)的免費(fèi)開(kāi)放，先吸引一局部較為開(kāi)通的老人的注意，然后逐漸深化宣傳.兼以室內(nèi)布置的完善，空調(diào)﹑吊扇﹑日光燈﹑員工守那么﹑條例以及各種登記表的制作完成，使工作走上正軌化.如今，我中心每天都會(huì)有老人前來(lái)娛樂(lè)，接下來(lái)是制定收費(fèi)方案以便爭(zhēng)取更多的老人的活動(dòng)參與(很多老人不收費(fèi)不愿意老我中心活動(dòng)，覺(jué)得比擬難為情).老人定餐也開(kāi)展起來(lái)了，每天都會(huì)有老人來(lái)我中心定餐，并且人數(shù)逐次增加.員工的熱情效勞的態(tài)度也得到了前來(lái)我中心參觀的老人們的好評(píng).在實(shí)習(xí)期間，同伴們互相幫助，相處和諧融洽，共同努力，都為銀杏樹(shù)作了力所能及的事.吳院長(zhǎng)不僅給大家以工作上的指導(dǎo)，還給予生活上的關(guān)心.院長(zhǎng)工作很忙，每天來(lái)回奔波勞碌后，還會(huì)與大家討論問(wèn)題，與大家分享她以前的工作經(jīng)歷，有一次還差點(diǎn)出了車(chē)禍！在這里，我們感謝吳院長(zhǎng)，謝謝你可以給我們提供一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)和在工作上﹑生活上的關(guān)心.希望在以后的日子里銀杏樹(shù)可以繼續(xù)蓬勃向上，天下老人能在銀杏樹(shù)的樹(shù)陰下聚歡顏！和同伴做過(guò)一次關(guān)于老人主要活動(dòng)場(chǎng)所棋牌室?jiàn)蕵?lè)調(diào)查.結(jié)果顯示，如今市場(chǎng)上老人娛樂(lè)收費(fèi)比擬亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而且消防衛(wèi)生效勞差，有的烏煙瘴氣.棋牌室僅僅只為老人提供麻將這一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，這嚴(yán)重影響著生命平安及精神文化生活.因此，關(guān)于棋牌室的市場(chǎng)整頓迫在眉睫，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)給予及時(shí)的有效的關(guān)注.這同時(shí)也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：目前市場(chǎng)上或者說(shuō)老人們身邊很少有合適老人的娛樂(lè)場(chǎng)所.說(shuō)到這里就有人就會(huì)質(zhì)疑了：認(rèn)為廣場(chǎng)﹑公園不是很合適老人活動(dòng)嗎？而且確實(shí)可以看到每天有很多老人在那里活動(dòng).但是，這樣的事一般是在好天氣的早晨或者黃昏，老人用于晨練或者漫步.可以實(shí)實(shí)在在做到老有所為，老有所樂(lè)，老有所學(xué)這還要社區(qū)養(yǎng)老效勞站的支持，加大社區(qū)效勞力度，不僅要對(duì)老人的物質(zhì)生活給予積極關(guān)注，更要積極開(kāi)展合適老人的文化生活.本人在實(shí)習(xí)的近x天里，最大的感觸就是：老人活動(dòng)場(chǎng)所太狹窄！由于建立初期，我中心資金缺乏，如今是租的室廳的房子，可供老人娛樂(lè)的場(chǎng)所僅僅只有一個(gè)客廳，面積大概30平米.平時(shí)老人來(lái)一桌麻將一桌棋還可以，要是來(lái)的人多了，都沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間.每天下午都可以看到這樣的一幕幕：好幾十老人只能在室外的背陰場(chǎng)所娛樂(lè)，這不是這一個(gè)小區(qū)的實(shí)景，是中國(guó)社區(qū)普遍存在的問(wèn)題.社區(qū)娛樂(lè)場(chǎng)所的建立迫在眉睫！有關(guān)政府職能部門(mén)需要積極改善老人的娛樂(lè)場(chǎng)所，即擴(kuò)大社區(qū)效勞站活動(dòng)空間，以社區(qū)效勞站為背景根底，讓社區(qū)提供軟件活動(dòng)資，政府出資進(jìn)展硬件設(shè)施建立帶動(dòng)養(yǎng)老效勞的開(kāi)展，既可以充分利用社區(qū)資，減輕政府壓力，又可以促進(jìn)社區(qū)效勞的開(kāi)展，更可以滿足老人的養(yǎng)老需求，從而實(shí)現(xiàn)三贏！大學(xué)生法院工作實(shí)____結(jié)四個(gè)月的法院實(shí)習(xí)工作已經(jīng)完畢了，回憶自己的實(shí)習(xí)工作，真的是有很多的值得我去總結(jié)的地方。我學(xué)習(xí)的是法律專(zhuān)業(yè)，法律專(zhuān)業(yè)在過(guò)去時(shí)非常熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，可是如今越來(lái)越來(lái)的大學(xué)生選擇法律專(zhuān)業(yè)，只要是高校就會(huì)有法律專(zhuān)業(yè)，所以想要去法院工作，成為一名律師，已經(jīng)成為一項(xiàng)非常奢侈的想法了。去法院工作暫時(shí)不在我的考慮長(zhǎng)范圍之內(nèi)，不說(shuō)如今全國(guó)法院的編制已經(jīng)滿了，即使還要人的話，我也無(wú)法再競(jìng)爭(zhēng)極為劇烈中獲得成功，所以成為一名律師是我最大的愿望了。抱著這個(gè)愿望，我來(lái)到的法院，開(kāi)場(chǎng)我的實(shí)習(xí)工作。2023年4月23日去法院院長(zhǎng)辦公室報(bào)到，2023年4月27日在法院民事審訊一庭正式上班。我的實(shí)習(xí)生涯開(kāi)場(chǎng)了，推進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)姜庭長(zhǎng)、張庭長(zhǎng)、李哥在議論案子。我就自我介紹一下是在民一庭實(shí)習(xí)的學(xué)生，當(dāng)時(shí)姜庭長(zhǎng)很客氣的問(wèn)我：“有沒(méi)有什么要求？”我說(shuō)：“沒(méi)其它的要求，只求在民一庭多學(xué)書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。”姜庭長(zhǎng)面帶微笑的對(duì)我說(shuō)：“如今成為民一庭的一員，過(guò)兩天給你配一張辦公桌?！痹诿褚煌?shí)習(xí)，最初做的工作就是填應(yīng)訴文書(shū)，其中原告應(yīng)填舉證通知書(shū)、傳票；被告應(yīng)填訴狀副本、應(yīng)訴通知書(shū)、舉證通知書(shū)、傳票；假設(shè)是離婚案件，應(yīng)多加一項(xiàng)離婚訴訟須知，至于份數(shù)且根據(jù)原、被告雙方當(dāng)事人的人數(shù)而定。繼續(xù)做的工作就是填郵遞快件，打通知原、被告拿應(yīng)訴文書(shū)。旁聽(tīng)開(kāi)庭審訊員、書(shū)記員的整個(gè)庭審紀(jì)實(shí)，民事案子到法院審訊工作的流程，一起跟帶我的姐姐記筆錄。再繼續(xù)做的工作是開(kāi)庭之后結(jié)案以后，寫(xiě)法律文書(shū)。最先教我寫(xiě)法律文書(shū)的是張庭長(zhǎng)，教我在寫(xiě)法律文書(shū)的時(shí)候要注意語(yǔ)句的簡(jiǎn)潔。在表達(dá)事實(shí)及理由的同時(shí)要簡(jiǎn)明扼要，在表達(dá)原、被告身份情況要與戶口薄的身份一致。每次都是自己先寫(xiě)寫(xiě)完之后，再經(jīng)張庭長(zhǎng)修改，糾正我書(shū)寫(xiě)的錯(cuò)誤，讓我從中學(xué)到知識(shí)獲益匪淺。法律文書(shū)寫(xiě)完后去文印室打印出來(lái)，根據(jù)雙方當(dāng)事人的人數(shù)來(lái)核定份數(shù)，再去辦公室蓋藍(lán)、紅兩章，法院存稿的一份只需蓋紅章。法律文書(shū)簽發(fā)給雙方當(dāng)事人或代理人時(shí)，必須得簽送達(dá)回證。20xx年4月27日—20xx年6月18日，在這期間熟悉了民事案件的整個(gè)訴訟流程。在20xx年6月18日正式跟隨庭長(zhǎng)開(kāi)庭記一道路交通事故人身?yè)p害賠償?shù)陌缸印Ｔ诰o張的氣氛下逼迫著自己記下了第一份筆錄，正式做一名書(shū)記員的工作。在以后的庭審中我記下了很多不同案由的筆錄。庭審筆錄是以文字載體形式對(duì)法庭審理案件的全過(guò)程所作的記錄和再現(xiàn)，是重要的訴訟檔案之一；準(zhǔn)確無(wú)誤的把庭審內(nèi)容記錄下是審訊工作的重要組成局部，也是實(shí)現(xiàn)司法公開(kāi)、表達(dá)司法公正的必備條件之一。民事案件結(jié)案以后要填寫(xiě)報(bào)表擬文稿紙一份附文書(shū)一份、訂卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要補(bǔ)齊；其次整理卷宗目錄，目錄內(nèi)容包括立案管理信息表、立案審批表、民事訴狀、受理文書(shū)及回證、訴訟費(fèi)收據(jù)、應(yīng)訴文書(shū)及回證、原、被告身份資料、受權(quán)委托書(shū)、證據(jù)材料、傳票及公告、庭審筆錄、民事調(diào)解〔或判決或裁定〕書(shū)、送達(dá)回證。再次編寫(xiě)頁(yè)碼、折卷宗殼，卷宗包括正、副兩卷〔合議庭的案件才有副卷〕，分別填寫(xiě)原被告的名稱(chēng)、宣民一初字的案號(hào)、立案與結(jié)案的時(shí)間、一審法院歸檔的時(shí)間，訂卷宗時(shí)如何訂、裝、串線的技巧。民事案件進(jìn)入基層法院一審程序分為普通程序〔合議制〕與簡(jiǎn)易程序〔獨(dú)任制〕。民事案件的法律文書(shū)有三種形式即民事判決書(shū)、民事裁定書(shū)、民事調(diào)解書(shū)〔附財(cái)產(chǎn)保全〕;民一庭案件的案由分別為道路交通人身?yè)p害賠償糾紛、民間借貸糾紛、雇主損害〔受害〕賠償糾紛、相鄰關(guān)系糾紛、撫養(yǎng)費(fèi)糾紛、聲譽(yù)權(quán)糾紛、物權(quán)保護(hù)糾紛、宣告公民死亡、宅基地使用權(quán)糾紛、返復(fù)原物糾紛、財(cái)產(chǎn)損害糾紛、財(cái)產(chǎn)損害賠償糾紛、生命權(quán)、安康權(quán)、身體權(quán)糾紛、不當(dāng)?shù)美m紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛、騰退房屋糾紛、追索勞動(dòng)報(bào)酬糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛、確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系糾紛、恢復(fù)原狀糾紛、同居關(guān)系撫養(yǎng)糾紛、繼承糾紛、法定繼承糾紛、醫(yī)療糾紛、醫(yī)療損害賠償糾紛、離婚糾紛、婚后財(cái)產(chǎn)糾紛、死亡賠償款分割糾紛。20xx年8月23日我總結(jié)4個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間在宣恩縣民事審訊第一庭，學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)。積極主動(dòng)配合其他的同事完成了各種工作任務(wù)，在很短的時(shí)間掌握了許多審訊工作的要點(diǎn)和技巧。并將其在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的審訊工作中去。通過(guò)實(shí)習(xí)覺(jué)得學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，更好的理解的案件進(jìn)入法院的整個(gè)流程，理論程度和實(shí)際工作才能有很大程度的進(jìn)步，使我得到了很好的鍛煉，更清楚的認(rèn)識(shí)到了法律怎樣運(yùn)用于社會(huì)，我將此次實(shí)習(xí)學(xué)的知識(shí)更深化、更全面的運(yùn)用于實(shí)際生活之中，在以后學(xué)習(xí)系統(tǒng)法律知識(shí)同時(shí)，更好的更完善的結(jié)合。四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我成長(zhǎng)了很多，我對(duì)法律的認(rèn)識(shí)也是進(jìn)步了很多。回憶自己的四個(gè)月實(shí)習(xí)，這將會(huì)是我人生中一次非常重要的珍貴財(cái)富。以后的路還要何去何從，我也無(wú)法知曉，能不能成為一名律師，還要求我在將來(lái)的工作中做到更加的努力，我堅(jiān)信自己可以獲得更大的成功，只要自己一直不斷的努力下去。在前進(jìn)中必然會(huì)遇到各種各樣的困難，我堅(jiān)信自己在困難中會(huì)逐漸的成長(zhǎng)的。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)真的是令我受益匪淺，我相信自己會(huì)做的更加的好的！大學(xué)生文秘工作實(shí)____結(jié)通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去考慮，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要