XXXX頂級豪宅營銷手段

世聯(lián)地產犀地項目組二零零六年八月一日Cityin

Desires——頂級豪宅營銷談關鍵詞：欲望Desire稀缺Rare時尚Fashion身份Status引言2001年北京朝陽公園朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人……那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質，蘊藏著驚人的潛力……她不經意間在內心深處尋覓到“要做當期老大”的野心……對比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生……她就是——棕櫚泉國際公寓。2001年12月北京萬柳出生在“百家爭鳴”的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理……那里有廣闊的高爾夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她……她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了……因為她決不因循守舊，決不人云亦云，她堅信“相同招數不能用第二次”……她就是——鋒尚國際公寓。2005年2月深圳香蜜湖隨著拍賣錘的應聲落下，名噪一時的“九萬三”歸屬亦塵埃落定……那里彌漫著CBD的國際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的深圳富人區(qū)氣質……世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗……一句“此前所享，皆屬平?！钡妮p描淡寫，再一次向世人演繹了“絕版”的含義……她就是——香蜜湖1號。豪宅營銷秘籍Ⅰ：要做當期老大豪宅營銷秘籍Ⅱ：相同招數不能用第二次豪宅營銷秘籍Ⅲ：此前所享，皆屬平常本報告以此三秘籍為引，展開下文……世聯(lián)豪宅營銷模式為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會重復贏得時尚界的瘋狂追捧？品牌品質品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛RollsRoyce？NotJustForBut欲望是人性的弱點，導致人產生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物質需求的精神滿足。欲望永遠追求滿足但又無法永遠滿足，所以具有無限性。作為自然主體體的人具有主主觀能動性，，他們能動地地參與社會活活動，高揚理理想的價值，，追求遠遠超超過自身絕對對需要的欲望望，從而獲得得更高的物質質享受，得到到個人優(yōu)越感感和個人地位位……非理性精神需需求追逐時尚潮流流元素占有稀缺并炫炫耀渴望尊貴至尚尚的地位時尚感稀缺感身份感城市頂級豪宅宅的購買亦受受欲望所驅使使。故此，客戶欲欲望給予頂級級豪宅營銷動動作以指引，，頂級豪宅的的營銷需要———迎合客戶的欲欲望需求。豪宅成功營銷銷動作：時尚感稀缺感身份感營造房地產市場黃黃金定律：地段，地段，，還是地段。區(qū)域質素的優(yōu)良決定豪豪宅項目的營銷方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段豪宅成功營銷銷方向陌生區(qū)域，認認知度低區(qū)域“嬰兒””期區(qū)域發(fā)展迅速速，擁有一定定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度度，區(qū)域價值值已被充分認認可區(qū)域“少年””期區(qū)域“成年””期“告訴別人她她會長得很美美”重新定義區(qū)域域價值，提升升形象“告訴別人她她美得與眾不不同”基于區(qū)域價值值，重新定義義產品“告訴別人她她是完美的””利用成熟區(qū)域域價值，項目目全方位打造造外的細節(jié)放放大豪宅成功營銷銷方向豪宅成功營銷銷動作重新定義區(qū)域域價值，提升升形象基于區(qū)域價值值，重新定義義產品利用成熟區(qū)域域價值，項目目全方位打造造外的細節(jié)放放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感世聯(lián)豪宅營銷銷模型營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大豪宅成功營銷銷：在區(qū)域質素決決定的正確營營銷方向上，，完成三方面面的營銷動作作。世聯(lián)豪宅營銷銷成功典型案案例豪宅成功營銷銷案例1位置：北京市朝陽區(qū)區(qū)農展館南路路與西大望路路交匯處；規(guī)模：占地：70000m平米米；總建面：：320000平米；容積率：4.57；綠化率：50%；均價：14000元元/平米；戶型：面積區(qū)間134平方米———640平平方米；建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓；開發(fā)商：北京世紀朝陽陽房地產開發(fā)發(fā)有限公司；；園林設計：貝爾高林香港港有限公司；；資源條件：朝陽公園自然然景觀，CBD、燕莎商商務圈。項目概況區(qū)域形勢：朝陽公園區(qū)域域周邊環(huán)境尚尚不成熟，配配套不夠完善善，區(qū)域印象象較差，沒有有形成有競爭爭力的高端市市場；市場價格形勢勢：片區(qū)內樓盤價價格：6000-7000元/平米米，本項目目目標價格：10000元元/平米；項目核心概念念：“城市公園文文化”；推廣側重點：：強調公園文化化和產品細節(jié)節(jié)；營銷問題：賣點過于單薄薄，支撐價格格走高有困難難；概念的挖掘膚膚淺，無論是是名字的來源源和“城市公公園文化”的的概念在表達達上都顯得生生硬，未能與與項目本身很很好的結合。。項目背景建立中央公園園豪宅物業(yè)的的價值體系，，扭轉項目形形象，建立客客戶對豪宅區(qū)區(qū)域的認知；；“入住供樓””解決期房困困擾，京城首首推入住前零零按揭方式；；本項目運作成成為北京核心區(qū)經經典城市豪宅宅！世聯(lián)策劃代理理前實現均價價10000元/平米，，月均銷售20套，策劃劃代理后實現現均價14000元/平平米，月均銷銷售40套。。世聯(lián)操作效果果世聯(lián)介入時間間：２００１１年世聯(lián)介入方式式：營銷策劃劃代理世聯(lián)介入背景景與操作結果果項目營銷方向向確定與執(zhí)行行朝陽公園區(qū)域域周邊環(huán)境尚尚不成熟，配配套不夠完善善，區(qū)域印象象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營銷方向向區(qū)域“嬰兒””期重新定義區(qū)域域價值，提升升形象重新定義朝陽陽公園及整體體區(qū)域的價值值，對比紐約的的中央公園、、倫敦的海德德公園及附近近的精致建筑筑，引入“中央公園園區(qū)”概念，通過過類比快速速提升區(qū)域域價值；區(qū)域價值的的重新定義義大幅度提升了項目目整體形象象及知名度度；項目形象確確立：中央公園區(qū)區(qū)的頂級豪豪宅。紐約中央公園倫敦海德公園北京朝陽公園完成項目營營銷動作贊助承辦國際女子網網球挑戰(zhàn)賽賽，宣揚了本本項目時尚、健康康的生活方式式。時尚感邀請美國小姐在來華訪問問期間，到到本項目參參觀，并參參加客戶活活動，與本本項目國際化、時時尚前沿的形象相符符。舉辦印度珠寶展展，展現了財財富階層的的時尚主張。聘請曾經設設計國際俱俱樂部的名師，對項目10000平米的會會所進行設設計。會所內飾設設計具備國際水準，軟硬件設設備與國際接軌。完成項目營營銷動作前所未有的在私人小小區(qū)公寓內內，大膽創(chuàng)創(chuàng)造出一所所超10000平方米米的多功能超超五星的豪豪華會所。。世界市中心心宣傳推廣上上，強勢凸凸顯本項目目所在區(qū)域域的稀缺地位。稀缺感身份感社區(qū)內地面墊高，與外部形成高差；社區(qū)圍墻及及主入口處處設計顯示示出尊貴的氣勢勢；Logo設計采用貴貴氣的紫紅紅色和獅子子頭形象，，張揚身份。。美國總統(tǒng)小布什來華訪問期期間，受邀邀來本項目參參觀，給項目及及客戶均帶帶來很強的的面子感。案例營銷總總結營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大朝陽公園區(qū)區(qū)域周邊環(huán)環(huán)境尚不成成熟，配套套不夠完善善，區(qū)域印印象較差名師設計會會所印度珠寶展展美國小姐來來訪國際女子網網球賽炒作區(qū)域稀稀缺價值五星級超大大會所高貴形象logo社區(qū)內部地地面墊高小布什來訪訪有氣勢的社社區(qū)入口引入“中央央公園區(qū)””概念豪宅成功營營銷案例2項目概況規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場總占地面積積：162653M2總建筑面積積：650000M2其中：住宅建筑面面積：505100M2會所建筑面面積：6000M2幼兒園：6000M2中央廣場：：3000M2（橫跨市政政路）項目分四期期開發(fā)，其其中一期588套綠化率：65%容積率：3.18總車位：3500梯戶比：二梯兩戶，，二梯三戶戶世聯(lián)介入背背景與操作作結果區(qū)域識別性性差：紅樹灣片區(qū)區(qū)與周邊片片區(qū)無明顯顯區(qū)隔，區(qū)區(qū)域混淆現現象嚴重；；區(qū)域價值：：紅樹灣區(qū)域域具備成為為豪宅片區(qū)區(qū)的條件，，但是其自自身價值未未得到客戶戶的充分認認知；區(qū)域成熟度度低：紅樹灣區(qū)域域屬于陌生生區(qū)域，尚尚未被開發(fā)發(fā)，區(qū)域配配套及成熟熟度低；本項目既定定目標：樹立項目高高端豪宅形形象；實現項目高高溢價；項目整體的的可持續(xù)銷銷售；開發(fā)商品牌牌形象樹立立。項目背景紅樹灣區(qū)域域價值得到到大幅提升升，成為客客戶廣泛認認可的深圳圳新興豪宅宅區(qū)域；項目一期開開盤2個月月實現4.5億銷售售額。世聯(lián)操作效效果世聯(lián)介入時時間：２０００３年４４月世聯(lián)介入方方式：營銷銷策劃代理理項目營銷方方向確定與與執(zhí)行紅樹灣區(qū)域域擁有良好好的自然環(huán)環(huán)境資源，，但配套不不完善，區(qū)區(qū)域尚未開開發(fā)區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階階段成功營銷方方向區(qū)域“嬰兒兒”期重新定義區(qū)區(qū)域價值，，提升形象象重新定義片片區(qū)，提出“灣區(qū)區(qū)”的概念念，并抓住深深圳一直以以來濱海不不看海的遺遺憾進行炒炒作，明確確區(qū)域價值>個盤價值值；尋找國外同同類型可借借鑒案例模模式，創(chuàng)建建一種全新新的物業(yè)類類型——國際頂級灣灣區(qū)物業(yè)，將競爭對對手鎖定第一級別豪豪宅。完成項目營營銷動作組織酒會、GOLF等上層社會會的時尚活動，進行客戶戶圈層的營營銷，擴大大影響力，，形成口碑碑傳播。時尚感根據客戶喜喜好旅游的的特點，組組織當下流行的自駕駕游活動，給客戶新新鮮體驗。。30*30米通透玻璃盒子售售樓處，極具時尚沖擊力力，濃縮項目目產品的主主要賣點，，兼具銷售和藝術術展示的功能。首批選擇最最亮點的戶戶型、聘請請著名樣板房房設計公司司梁志天進行設計裝裝修，充分分體現現代的高尚尚生活品質。提出“灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩全全球”的口號，并并將“灣區(qū)物物業(yè)”注冊冊，成為項目目的專署代名詞，營營造項目珍貴、稀缺缺的區(qū)域地位位和形象。。稀缺感身份感售樓處10米超高高大門，氣派、體面面，體現項目目高端的氣氣質?，F場服務細細致、周到到，不僅體現現項目服務務品質，更更令客戶體體驗到尊貴身份感感。完成項目營營銷動作案例營銷總總結營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大紅樹灣區(qū)域域擁有良好好的自然環(huán)環(huán)境資源，，但配套不不完善，區(qū)區(qū)域尚未開開發(fā)酒會、GOLF活動動梁志天設計計樣板間注冊“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”10米超高高大門體現客戶尊尊貴的細節(jié)節(jié)服務玻璃盒子售售樓處組織自駕游游提出“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”的的概念豪宅成功營營銷案例3項目概況位置：北京市海淀淀區(qū)西北三三環(huán)蘇州橋橋西800米萬柳中中路；規(guī)模：總建筑面積積約8萬平平方米；物業(yè)業(yè)用用途途：：住宅宅；；社區(qū)區(qū)構構成成：：4棟棟18層層塔塔樓樓，，1棟棟8層層和和1棟棟9層層板板樓樓；；發(fā)展展商商：：北京京錦錦繡繡大大地地房房地地產產開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司。。位置置：：北京京市市海海淀淀區(qū)區(qū)西西北北三三環(huán)環(huán)蘇蘇州州橋橋西西800米米萬萬柳柳中中路路；；規(guī)模模：：總建建筑筑面面積積約約8萬萬平平方方米米；；物業(yè)業(yè)用用途途：：住宅宅；；社區(qū)區(qū)構構成成：：4棟棟18層層塔塔樓樓，，1棟棟8層層和和1棟棟9層層板板樓樓；；發(fā)展展商商：：北京京錦錦繡繡大大地地房房地地產產開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司。。世聯(lián)聯(lián)介介入入背背景景與與操操作作結結果果項目目形形象象模模糊糊，未未充充分分形形成成賣賣點點認認知知，，對對客客戶戶無無法法形形成成足足夠夠的的購購買買沖沖動動；；前期期過過份份低低價價入入市市，，無法法體體現現樓樓盤盤的的高高檔檔定定位位，而而且且沒沒有有得得到到客客戶戶認認同同；；現場場展展示示存存在在嚴嚴重重缺缺陷陷：售樓樓處處與與工工地地現現場場相相距距較較遠遠；；多個個項項目目的的售售樓樓處處同同居居一一處處，，相相互互影影響響；；展示示點點雜雜亂亂，，無無章章法法；；沙盤盤陳陳舊舊；；未進進行行感感性性訴訴求求。?，F場場執(zhí)執(zhí)行行力力弱弱：賣點點沒沒有有有有效效的的組組織織，，人人員員缺缺乏乏有有效效培培訓訓；；對項項目目的的理理解解不不夠夠深深刻刻；；未進進行行有有效效銷銷控控。。項目目背背景景北京京市市場場首首創(chuàng)創(chuàng)高高科科技技住住宅宅，，改改變變塔塔樓樓的的競競爭爭弱弱勢勢，，建建立立全全新新價價值值體體系系，，““告告別別空空調調暖暖氣氣時時代代””家家喻喻戶戶曉曉；；京城城首首推推““裸裸體體樣樣板板間間””，，高高舉舉高高打打、、控控制制放放量量，，創(chuàng)創(chuàng)造造市市場場奇奇跡跡；；世聯(lián)聯(lián)策策劃劃代代理理前前實實現現價價格格7000元元/平平米米，，策策劃劃代代理理后后實實現現價價格格10500元元/平平米米。。世聯(lián)聯(lián)操操作作結結果果世聯(lián)聯(lián)介介入入時時間間：：２２００００１１年年１１２２月月世聯(lián)聯(lián)介介入入方方式式：：營營銷銷策策劃劃代代理理項目目營營銷銷方方向向確確定定與與執(zhí)執(zhí)行行萬柳柳，，一一個個新新興興的的高高檔檔住住宅宅熱熱點點區(qū)區(qū)域域，，上上升升勢勢頭頭強強勁勁，，區(qū)區(qū)域域在在不不斷斷完完善善建建設設中中區(qū)域域特特征征區(qū)域域發(fā)發(fā)展展階階段段成功功營營銷銷方方向向區(qū)域域““少少年年””期期基于于區(qū)區(qū)域域價價值值，，重重新新定定義義產產品品重新新定定義義產產品品，，提提出出“告告別別空空調調暖暖氣氣時時代代””，建建立立有有別別于于周周遍遍項項目目的的形形象象認認知知，，建立立全全新新產產品品價價值值體體系系；提出出全新新產產品品概概念念，極極易易誘誘發(fā)發(fā)客客戶戶的的興興趣趣，，在在激激烈烈競競爭爭中中成成功功突突圍圍。。完成成項項目目營營銷銷動動作作修改改案案名名從““錦錦繡繡大大地地公公寓寓””修修改改為為“鋒鋒尚尚國國際際公公寓寓””，形形象象鋒銳銳，超前前，使使人人產產生生時尚尚之之地地的聯(lián)聯(lián)想想。。時尚尚感感將國國外外普普遍遍使使用用的的遮陽陽卷卷簾簾引入入到到項項目目中中，，讓讓客客戶戶體體驗驗到到國際際上上先先進進的的居住住標標準準。。修改改Slogan新的的Slogan賦賦予予項項目目新鮮鮮的的概概念念，帶帶有有強強烈烈的的時尚尚沖沖擊擊力力。鋒過過處處度度量量失失衡衡告別別空空調調暖暖氣氣時時代代修改改推推廣廣形形象象推廣廣形形象象以以紅紅色色為為主主，，視覺沖沖擊效果好好，且且整體體形象象具有有很強強的時尚感感。售樓處處外包裝裝色彩彩簡潔潔，現代感感十足足；概念模模型體現了了項目目超前的的思想想，帶有有國際化化的色彩彩。首次在在市場場上提提出““歐洲發(fā)發(fā)達國國家居居住標標準””，而且且也是是當期期市場場上唯一一個以以此為為標準準的高高端項項目；；首次也也是當當期市市場上上唯一一個推推出裸體樣樣板間間的項目目，進進行高高舒適適低能能耗優(yōu)優(yōu)化體體系及及工作作原理理展示示。稀缺感身份感完成項項目營營銷動動作采用世世界頂級品品牌廚廚具poggenpohl進行裝裝修，，讓客客戶感感受到到項目目高端端品質質所帶帶來的的身份感感。案例營營銷總總結營銷方方向營銷動動作時尚感感身份感感稀缺感感定義區(qū)區(qū)域定義產產品細節(jié)放放大萬柳，，一個個新興興的高高檔住住宅熱熱點區(qū)區(qū)域，，上升升勢頭頭強勁勁，區(qū)區(qū)域在在不斷斷完善善建設設中?！，F代感感十足足的售售樓處處國外常常用的的遮陽陽卷簾簾“歐洲洲發(fā)達達國家家居住住標準準”頂級品品牌poggenpohl修改案案名和和Slogan時尚、、簡潔潔的推推廣形形象裸體樣樣板間間“歐洲洲發(fā)達達國家家居住住標準準”豪宅成成功營營銷案案例4項目概概況位置：深圳圳福田田區(qū)僑僑香路路與香香梅路路交匯匯處；；占地面面積：93544平平米；；建筑面面積：131000平米米；住宅面面積：127000平米米；容積率率：1.4；；綠化率率：近50%；戶數：共447套；；資源條條件：本項項目位位于深深圳中中心區(qū)區(qū)香蜜蜜湖畔畔，近近鄰CBD，具具有極極為純純粹的的城市市湖景景，同同時也也是深深圳富富人區(qū)區(qū)氣質質最為為純粹粹的地地方。。世聯(lián)介介入背背景與與操作作結果果新政影影響：房地地產新新政出出臺，，限制制了以以往所所用營營銷手手段的的運用用，創(chuàng)創(chuàng)新勢勢在必必行；；區(qū)域價價值：香蜜蜜湖是是位于于城市市中心心的傳傳統(tǒng)豪豪宅片片區(qū)之之一，，被客客戶和和市場場所廣廣泛認認可；；市場競競爭激激烈：與本本項目目同類類型的的產品品，市市場供供應量量大，，競爭爭激烈烈；本項目目既定定目標標：樹立項項目高高形象象及高高知名名度；；充分提提升項項目品品牌及及發(fā)展展商品品牌；；實現項項目在在高價價位下下順利利銷售售；2005年年實現現銷售售金額額6個個億。。項目背背景得到客客戶高高度認認可，，成為為深圳圳豪宅宅標桿桿項目目；項目擁擁有較較高美美譽度度與良良好客客戶口口碑；；項目項項目最最終成成為香香蜜湖湖區(qū)域域第一一豪宅宅，聯(lián)聯(lián)排實實現均均價40000元/平米米，雙雙拼實實現均均價70000元/平米米。世聯(lián)操操作效效果世聯(lián)介介入時時間：：2005年年2月月世聯(lián)介介入方方式：：營銷銷策劃劃代理理項目營營銷方方向確確定與與執(zhí)行行香蜜湖湖區(qū)域域地處處城市市中心心，擁擁有絕絕佳自自然資資源，，是深深圳市市發(fā)展展成熟熟的傳傳統(tǒng)豪豪宅區(qū)區(qū)。區(qū)域特特征區(qū)域發(fā)發(fā)展階階段成功營營銷方方向區(qū)域““成年年”期期利用成成熟區(qū)區(qū)域價價值，，項目目全方方位打打造外外的細細節(jié)放放大放大香香蜜湖湖區(qū)域域價值值，利用用地塊塊拍賣賣所引引起的的關注注，炒炒作絕版地地王““9萬萬3””的概念念；在全方方位精精心打打造產產品的的同時時，放大會會所展展示，擁有有奢侈侈大堂堂、挑挑空樓樓梯間間、豪豪華裝裝修、、頂級級配置置；放大尊尊貴服服務展展示，注重重每一一個可可以為為客戶戶提供供的細細節(jié)服服務。。完成項項目營營銷動動作時尚感感創(chuàng)新推推出“豪門門夜宴宴選房房活動動”，高檔檔的布布置，，高雅雅的氛氛圍，，既給給客戶戶新鮮的的感受受，又體體現項項目高檔次次。迎合高高端客客戶的的品位位，舉舉辦香蜜湖湖1號號鑒賞賞酒會會，利用用這種種高層層次的的時尚活活動推廣項項目形形象。。老爺車外外形的看房車，新穎、別別致，讓客戶戶產生時尚的共共鳴?，F場煮制制的咖啡啡、浴缸缸（泳池池）里的的花瓣、、浴巾、、花園里里的燒烤烤架、私私家藏酒酒窖………樣板間內的每個個細節(jié)布布置，都都體現了了高品位的的現代生生活。社區(qū)內保保留珍貴貴百年古樹樹，制造稀缺感；炒作項目目土地價值值，強調其其獨一無二二的區(qū)位和和稀缺性。稀缺感身份感會所擁有有10米大大堂挑空空，彰顯身份感和和尊貴感感；主要交通通節(jié)點與與公共空空間處設設置門童，為客戶戶提供高品質禮禮儀服務務，讓客戶戶體驗尊貴感受受；售樓處入入口前規(guī)規(guī)劃設計計私家林蔭蔭路，氣勢恢宏宏，路的盡盡頭開啟啟一個階層層。此后，城城市再無無如此規(guī)規(guī)格之土土地………完成項目目營銷動動作案例營銷銷總結營銷方向向營銷動作作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域域定義產品品細節(jié)放大大香蜜湖區(qū)區(qū)域地處處城市中中心，擁擁有絕佳佳自然資資源，是是深圳市市發(fā)展成成熟的傳傳統(tǒng)豪宅宅區(qū)。香蜜湖1號鑒賞賞酒會豪門夜宴宴選房活活動稀缺土地地價值私家林蔭蔭路樣板間現現代生活活展示新穎看房房車百年古樹樹尊貴禮儀儀服務10米大大堂挑空空放大土地地價值放大會所所展示放大尊貴貴服務本項目營營銷解析析本項目營營銷方向向分析營銷推廣廣主題時間05.8.31-05.11.26人體工學學基因建建筑，用用建筑發(fā)發(fā)現自己己犀地，城城市中心心05.11.26-06.2.1606.2.16-06.4.1306.4.13-06.6犀地，城城市最佳佳居住標標準第五代住住宅本項目大大部分時時間內營營銷推廣廣主題圍圍繞著科技住宅宅展開，營營銷方向向屬于重新定義義產品。五大道區(qū)區(qū)域，擁擁有純正正血統(tǒng)與與尊貴氣氣質的市市中心稀稀缺板塊塊，配套套完善，，客戶認認知度極極高區(qū)域特征征區(qū)域發(fā)展展階段對應成功功營銷方方向區(qū)域“成成年”期期利用成熟熟區(qū)域價價值，項項目全方方位打造造外的細細節(jié)放大大本項目營營銷方向向分析營銷方向向營銷動作作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域域定義產品品細節(jié)放大大五大道區(qū)區(qū)域，擁擁有純正正血統(tǒng)與與尊貴氣氣質的市市中心稀稀缺板塊塊，配套套完善，，客戶認認知度極極高科技住宅宅目前本項項目營銷銷方向本項目正正確營銷銷方向本項目營營銷方向向出現偏偏差。本項目營營銷動作作分析犀地項目目榮登《世界建建筑》雜雜志；2005年9月月10日日，“火星文文大揭秘秘”主題活動動；2005年11月26日，犀犀地首映映典禮售售樓處開開放認購購活動；；2005年12月24日，圣誕法國國之夜新年活動動；2006年5月月27日日，犀地地體驗中心心神秘揭揭幕活動；2006年5月月28日日，犀地地魔山狂歡歡日；客戶會成成立活動；2006年6月月18日日，犀地地二期開開盤，商商業(yè)認購購，舉辦辦B＆O家家庭視聽聽系統(tǒng)體體驗活動。時尚感本項目營營銷僅打打造出時時尚感，，營銷動動作不足足。本項目正正確營銷銷模式分分析營銷方向向營銷動作作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域域定義產品品細節(jié)放大大五大道區(qū)區(qū)域，擁擁有純正正血統(tǒng)與與尊貴氣氣質的市市中心稀稀缺板塊塊，配套套完善，，客戶認認知度極極高放大區(qū)域域土地價價值放大公共共空間展展示放大尊貴貴服務展展示榮登《世世界建筑筑》雜志志火星文大大揭秘圣誕法國國之夜體驗中心心神秘揭揭幕魔山狂歡歡日B＆O家家庭視聽聽系統(tǒng)體體驗時尚感營營銷到位位稀缺感營營銷需加加強身份感營營銷需加加強世聯(lián)代理理豪宅項項目概覽覽中信紅樹樹灣中旅國際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號萬科17英里……深圳代理豪宅宅項目概覽深圳代理豪宅宅項目中信紅樹灣代代表著新一代代的豪宅標準準的建立。它它不僅意味著著住宅最基本本的居住功能能，它還意味味著人生進入入到了一個更更高的層次，，意味著一種種生活的再造造。中信紅樹樹灣采用了全全新的方式，，給家居、環(huán)環(huán)境、文化、、信息等帶來來了根本的變變化。住宅的的價值被多重重定義。全新新的營銷體驗驗給客戶新的的生活向往。。灣區(qū)物業(yè)，比比肩全球項目位置：沙沙河東路與白白石路交匯處處項目規(guī)模：總總建筑面積約約65萬平米米銷售均價：14000元元/平米深圳代理豪宅宅項目概覽高舉高打、資資源整合、形形象領先。前前期鮮明公館館形象的成功功營造，打響響了“中旅··國際公館””在深圳豪宅宅市場的知名名度。營銷節(jié)點和重重點的成功把把握，針對項項目競爭者和和客戶特征的的低成本營銷銷都取得較大大成功。港中旅地產的的品牌也隨著著項目知名度度提升，成為為深圳家喻戶戶曉的地產品品牌。香蜜湖畔，稀稀缺公館豪宅宅項目位置：福福田區(qū)農園路路項目規(guī)模：總總建筑面積約約19萬平米米銷售均價：13000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽個性化的定位位，通過高端端分流營銷手手段，鎖定深深圳豪宅高端端客戶，建立立了項目的高高端地位。山居十二院項目位置：深深圳市福田區(qū)區(qū)香蜜湖項目規(guī)模：總總建筑面積約約17萬平米米銷售均價：8800元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽水是永恒的主主題，水是不不變的旋律，，水是無處不不在的生活元元素。在御景景東園水社區(qū)區(qū)，30000平米空中中水景園林，，靜的池、動動的瀑、急的的泉、緩的流流……水千姿姿百態(tài)呈現在在生活里，營營造了一個至至純至美的浪浪漫水世界。。城市中央26萬平米水景景園林社區(qū)項目位置：羅羅湖區(qū)紅嶺路路與松園路交交匯處項目規(guī)模：總總建筑面積約約26萬平米米銷售均價：11000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽中信高爾夫242萬平米米私藏原林，，109戶純純別墅社區(qū)。。湖、山、原林林、高爾夫四四者的結合，，深圳僅此一一處。私藏原林與品品牌物管締造造私家“領地地”?？床灰姷纳蠈訉由铐椖课恢茫糊堼垗徶参飯@內內項目規(guī)模：總總建筑面積約約2.7萬平平米銷售均價：23000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽精確的定位，，利用其位置置適宜的、商商務便捷的、、環(huán)境優(yōu)雅的的，打造新知知富的未來中中國“硅谷””。超低成本營銷銷，最直效的的推廣方式，，最終的營銷銷費用僅為0.3％（傳傳統(tǒng)的為1％％）城市院街別墅墅，低調的奢奢華項目位置：南南山沙河西路路與北環(huán)大道道交匯處項目規(guī)模：總總建筑面積約約8萬平米銷售均價：18000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽首推旅游地產產品牌營銷：：依托華僑城城旅游地產背背景，創(chuàng)造旅旅游主題地產產社區(qū)，強調調波托菲諾生生活格調。細分市場差異異化營銷：首首推VIP卡卡方式儲客首創(chuàng)深圳地產產營銷推廣模模式：專家報報告會波托菲諾生活活格調項目位置：南南山區(qū)華僑城城項目規(guī)模：總總建筑面積約約21萬平米米銷售均價：25000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽大梅沙獨特的的山海關系確確定了場地基基本的景觀結結構，中國傳傳統(tǒng)背山面水水的理想人居居環(huán)境在此演演繹，并以一一種新興城市市特有的樂觀觀主義精神，，力求呈現出出建筑與環(huán)境境相互契合的的新形象。這這里的居住住環(huán)境具有堅堅定的外表，，拒絕一切浮浮華的誘惑，，保護涵渾厚厚實的生活。。高尚住宅，海海濱生活項目位置：深深圳大梅沙項目規(guī)模：總總建筑面積約約2.2萬平平米銷售均價：10000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽湖泊、山巒、、坡地、森林林，天地造化化只騰挪出這這49萬㎡天天然領土，為為少數人筑就就半山大宅。。淘金山，15萬㎡的土土地給了建筑筑，20萬㎡㎡湖泊和38萬㎡山林還還給自然和人人，將源于山山湖的自然秉秉性與健康價價值，全部融融入半山生活活之中！突破區(qū)域價格格，成就豪宅宅地位項目位置：羅羅湖區(qū)東北面面深圳水庫右右岸項目規(guī)模：總總建筑面積約約49萬平米米銷售均價：12000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽梧桐山谷中心心地帶、永久久性原生態(tài)梧梧桐山景觀；；

園林臺地地式立體設計計、東南亞泰泰式風情，山山水相應成趣趣；

純粹大大戶型社區(qū)、、戶戶尊貴；；

戶型南北北通透、低梯梯戶比、實用用舒適；空空中院館設計計,

送大露露臺面積。山居高尚住宅宅項目位置：深深圳市羅湖東東梧桐半山風風景區(qū)項目規(guī)模：總總建筑面積約約9.3萬平平米銷售均價：13000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽順水向西，銀銀湖光芒，在在西銀湖再度度顯耀。三面面環(huán)山，9.1萬平米湖湖泊，延續(xù)稀稀缺性原生山山水的占有，，再造一個夢夢想居所的高高度。西銀湖湖，靜靜安享享于都市邊緣緣，蘊藏在城城市與自然之之間，以繁華華與寧靜間的的便捷切換，，釋放與生俱俱來的自如。。城市原生別墅墅區(qū)項目位置：彩彩田路北，銀銀湖以西項目規(guī)模：總總建筑面積約約36萬平米米銷售均價：59000元元/平米（獨獨棟）、32000（聯(lián)聯(lián)排）中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽強化香蜜湖生生態(tài)的美麗湖湖景和尊享深深圳CBD中中心區(qū)的城市市中心資源城城市核心地段段資源，打造造符合真正意意義上的主流流豪宅。大氣的宣傳姿姿態(tài)和尊貴品品質感的樓盤盤包裝，給客客戶完全體驗驗，新蓄客方方式打破了禁禁籌令對客戶戶積累的限制制。一個城市的珍珍藏項目位置：深深圳市福田區(qū)區(qū)香蜜湖項目規(guī)模：總總建筑面積約約13萬平米米銷售均價：39000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號萬科17英里里……深圳代理豪宅宅項目深圳代理豪宅宅項目概覽不可復制的海海濱資源，獨獨特的建筑設設計，成就了了17英里與與眾不同的豪豪宅氣質。17英里———我能與這個個世界保持的的距離項目位置：深深圳市大鵬灣灣項目規(guī)模：總總建筑面積約約5萬平米銷售均價：32000元元/平米中信紅樹灣中旅國際公館館金地·香蜜山山鴻翔·御景東東園中信高爾夫別別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1號號萬科17英英里……深圳代理豪豪宅項目北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……居河岸之幽幽靜，不廢廢都市之繁繁華。融澤府項目目鬧中取靜靜、藏風納納水，臨水水建宅。項目從規(guī)劃劃、園林、、建筑、戶戶型布局到到室內的裝裝修的處理理，借鑒不不同的藝術術手法將建建筑與周邊邊的環(huán)境巧巧妙地融為為一體，盡盡顯厚重的的大宅氣勢勢。西二環(huán)稀缺缺純版社區(qū)區(qū)，內城藏藏品豪宅。。項目位置：：西二環(huán)與與長安街的的交匯處項目規(guī)模：：總建筑面面積約4萬萬平米銷售均價：：17000元/平平米北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……準確把握入入市時機、、客戶需求求，有效整整合推廣渠渠道，實現現項目穩(wěn)健健啟動及價價值提升。。營銷費用用最低價格格提升最大大。精準的的市場定位位和整合資資源，全面面提升項目目價值。奠奠定區(qū)域豪豪宅形象地地位。項目位置：：燕莎橋東東目規(guī)模：總總建筑面積積8萬多平平方米銷售均價：：項目銷售售價格由8000元元/m2提提升至實現現均價11500元元/m2，，營銷費用用<1%。。北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……北京市場首首創(chuàng)高科技技住宅，改改變塔樓的的競爭弱勢勢，建立全全新價值體體系，“告別空調調暖氣時代代”家喻戶曉，，京城首推推“裸體樣樣板間”，，高舉高打打、控制放放量，創(chuàng)造造市場奇跡跡！鋒過處，度度量失衡………項目位置：：萬柳項目規(guī)模：：總建筑面面積約8萬萬平米銷售均價：：策劃代理理前7000元/平平米，策劃劃代理后10500元/平米米北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……建立中心公公園豪宅物物業(yè)的價值值體系，扭扭轉項目形形象，建立立客戶對豪豪宅區(qū)域的的認知，““入住供樓樓”解決期期房困擾，，京城首推推入住前零零按揭方式式，使之成成為北京核心區(qū)區(qū)經典城市市豪宅！項目位置：：朝陽公園園南側項目規(guī)模：：總建筑面面積約30萬平米銷售均價：：14000元/平平米北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……北京頂級別別墅經典力力作全程服務：項目定位、、設計、銷銷售突破區(qū)域價價格界限，，解決成本本瓶頸整合區(qū)域資資源，定位位頂級別墅墅產品（流水水別墅）功功能創(chuàng)新制定針對性性營銷策略略，創(chuàng)造別別墅市場銷銷售奇跡項目位置：：西五環(huán)杏杏石口項目規(guī)模：：總建筑面面積約10萬平米銷售價格：：2700美元/平平米100%完美美銷售！北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……新學院派風風格別墅：：利用產品品魅力打造造項目優(yōu)勢勢都鐸式、工工匠式、草草原式三種種建筑風格格，奠定產產品基礎充分體現策策劃力，使使別墅回歸歸居住之本本，注重實實用性、居居家性直效營銷，，注重降低低營銷成本本項目位置：：亞北項目規(guī)模：：總建筑面面積約9萬萬平米銷售均價：：15000元/平平米北京代理豪豪宅項目概概覽北京代理豪豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公公寓棕櫚泉國際際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅……純獨棟全溪溪境別墅：：先進居住住理念的完完美詮釋全球知名建建筑事務所所TFP首首席設計師師泰瑞爵士士擔綱設計計，奠定定產品品質質基礎時尚、清新新、健康、、靈動，充分體現策策劃力，賦賦予別墅實實用性之外外的全新居居住概念充分挖掘本本體價值，，塑造極致致產品項目位置：：亞北，小小湯山區(qū)域域項目規(guī)模：：總建筑面面積約8.2萬平米米銷售均價：：13000元/平平米上海代理豪豪宅項目概概覽上海代理豪豪宅項目佘山銀湖別別墅佘山月湖山山莊水岸藍橋……佘山——上上海歷史文文化的發(fā)祥祥地，上海海僅有的自自然山林勝勝地。純正北美風風格獨棟別別墅，400余幢規(guī)規(guī)模別墅社社區(qū)。在一方蘊藏藏文化根源源的土地上上，一座傳傳統(tǒng)、經典典的別墅名名宅，是可可以用來傳傳世的………百年佘山??傳世世大宅。項目位置：：上海泗陳陳路與嘉松松公路交匯匯處項目規(guī)模：：總建筑面面積約16.5萬平平米銷售均價：：14544元/平平米上海代理豪豪宅項目概概覽上海代理豪豪宅項目佘山銀湖別別墅佘山月湖山山莊水岸藍橋……項目位于松松江區(qū)域佘佘山板塊，，為上海高高檔別墅集集聚度最高高的區(qū)域。。本項目為精精心打造綠綠色生態(tài)園園林景觀最最典型的例例子，私家家高爾夫、、山水園藝藝、大戶豪豪宅。佘山月湖相相比上海市市場其它高高端別墅，，更具有契契合佘山地地脈、時代代精神、上上海文化的的優(yōu)勢。月湖山莊，，佘山之巔巔。項目位置：：上海松江江區(qū)林蔭路路項目規(guī)模：：總建筑面面積約4萬萬平米銷售均價：：13000元/平平米上海代理豪豪宅項目概概覽上海代理豪豪宅項目佘山銀湖別別墅佘山月湖山山莊水岸藍橋……項目位于寶寶山區(qū)大華華居住區(qū)，，交通便利利，生活配配套成熟。。本項目以小小高層公寓寓與聯(lián)排別別墅為主打打產品。在寶山區(qū)大大華社區(qū)的的激烈競爭爭中，憑借借項目自身身條件與營營銷戰(zhàn)略脫脫穎而出。。泊心?泊泊岸??泊墅項目位置：：上海市寶寶山區(qū)大華華居住區(qū)項目規(guī)模：：總建筑面面積約25.5萬平平米銷售均價：：12840元/平平米廣州代理豪豪宅項目概概覽廣州代理豪豪宅項目世紀城?國際公館館……東莞首個以以TOWNHOUSE為主要要建筑形式式的低密度度生態(tài)豪宅宅社區(qū)，開開創(chuàng)東莞房房地產市場場先河的TOHO社社區(qū)的打造造，打擊東東莞市區(qū)房房地產市場場上的大平平面和復式式產品，樹樹立社區(qū)高高檔的形象象，創(chuàng)建社社區(qū)品牌。。國際公館的的形象確立立,賦予項項目建立一一套全新的的標準體系系；刷新東東莞房地產產市場。華南地區(qū)最最具規(guī)模的的TOWNHOUSE社區(qū)。。項目位置：：東莞市東東莞大道旁旁項目規(guī)模：：總建筑面面積約20.6萬平平米銷售均價：：10000元/平平米THANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨