營(yíng)銷季度工作計(jì)劃范文

第32頁(yè)共32頁(yè)營(yíng)銷季度工作方案范文營(yíng)銷季度工作方案范文。各位會(huì)員們：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)理事會(huì)討論決議通過(guò)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良好開(kāi)展為目的，確定了協(xié)會(huì)的口號(hào)是“團(tuán)隊(duì)有我，我有團(tuán)隊(duì)”，將協(xié)會(huì)定位為“對(duì)內(nèi)建立一個(gè)組織穩(wěn)固、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、獨(dú)立自主、開(kāi)拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織;對(duì)外以企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)形式積極開(kāi)拓湘潭市場(chǎng)。”以實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)雙軌制開(kāi)展。為了使協(xié)會(huì)開(kāi)展成為工程學(xué)院最讓人向往的團(tuán)隊(duì)!協(xié)會(huì)將施行三步走的戰(zhàn)略：第一步：在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“校五社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)20%以上;第二步：在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“市級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)10%以上;第三步：在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“省級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)5%以上。為了找準(zhǔn)協(xié)會(huì)定位，明確開(kāi)展方向，促進(jìn)協(xié)會(huì)開(kāi)展，提升會(huì)員程度，更好的促進(jìn)協(xié)會(huì)信息公開(kāi)制度建立，在這一開(kāi)展階段更好地開(kāi)掘、培養(yǎng)協(xié)會(huì)新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員，開(kāi)展協(xié)會(huì)骨干力量，現(xiàn)將《協(xié)會(huì)第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請(qǐng)各位仔細(xì)參閱、并按照方案開(kāi)展相關(guān)工作。二○○九年四月七日主題詞：2023年度第二季度工作方案湖南工程學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)2023年4月7日印發(fā)打字：鐘霜霜校對(duì)：張金湖南工程學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)2023年度第二季度工作方案(一)、促進(jìn)管理制度化在4月份，根本完成《會(huì)議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《信息公開(kāi)與保密制度》、《理事會(huì)管理制度》的制定與試行工作，5月1號(hào)起正式施行。要求：要符合協(xié)會(huì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況，寧愿制度不太完善，也不要讓我們制定出來(lái)的制度無(wú)法施行。制度編訂委員會(huì)成員：王斌聶微張景森(二)、加強(qiáng)人力資管理，重點(diǎn)建立協(xié)會(huì)內(nèi)部日?；顒?dòng)4月16日前，做好協(xié)會(huì)人力資情況摸底工作，為志愿參加協(xié)會(huì)核心開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的人員建立人力資檔案，加強(qiáng)人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責(zé)權(quán)，各項(xiàng)工作將確定專人負(fù)責(zé)。協(xié)會(huì)日?；顒?dòng)以“培養(yǎng)會(huì)員獨(dú)立自主、開(kāi)拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)會(huì)員自我組織、自主學(xué)習(xí)”為主題，制定以下會(huì)員培訓(xùn)方案，日常的會(huì)員培訓(xùn)活動(dòng)包括教、學(xué)、踐都將計(jì)入個(gè)人考評(píng)及晉升考核范圍，要讓會(huì)員將理論與理論結(jié)合起來(lái)，理論理論并行，在理論上務(wù)虛，進(jìn)步理論程度，在理論中做實(shí)，豐富動(dòng)手經(jīng)歷。1、4月份上半月重點(diǎn)建立“團(tuán)隊(duì)建立類”日?；顒?dòng)，活動(dòng)將以“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”為主體培訓(xùn)課程。要求：使會(huì)員加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，并根本掌握開(kāi)展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。2、4月份下半月起重點(diǎn)建立“業(yè)務(wù)素質(zhì)類”日常活動(dòng)，活動(dòng)將圍繞“培養(yǎng)會(huì)員獨(dú)立自主，開(kāi)拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)會(huì)員自我組織、自主學(xué)習(xí)”這一主題來(lái)設(shè)置課題，開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)活動(dòng)。要求：要積極倡導(dǎo)協(xié)會(huì)會(huì)員自主研究相關(guān)課題，課題的研究成果要與團(tuán)隊(duì)一起分享，到達(dá)大家一起學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的。4月份課程安排：課題教學(xué)地點(diǎn)教學(xué)時(shí)間主講人課時(shí)素質(zhì)拓展訓(xùn)練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關(guān)技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團(tuán)隊(duì)管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會(huì)員培訓(xùn)管理委員會(huì)成員：鐘霜霜(三)、加強(qiáng)協(xié)會(huì)校園活動(dòng)建立4月份起重點(diǎn)建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以多樣化，不僅限于講座類。以“小活動(dòng)、快運(yùn)作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會(huì)活動(dòng)之一。4月下旬-6月份以協(xié)會(huì)傳統(tǒng)活動(dòng)“校園淘寶”為工作重心，但小型活動(dòng)照常進(jìn)展，不要受到牽制、影響?！靶@淘寶”已引起了相關(guān)部門(mén)[校團(tuán)委、保衛(wèi)處、校(系)團(tuán)學(xué)組織等]的高度關(guān)注。協(xié)會(huì)成敗可謂在此一舉，為確?；顒?dòng)期間不出現(xiàn)任何閃失，我們必需要全力以赴，積極做好相關(guān)籌備、宣傳、組織、管理工作，力圖到達(dá)的影響。(四)、拓展協(xié)會(huì)校內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)會(huì)目前正處于調(diào)整頻率高、成長(zhǎng)速度慢的階段，我們要認(rèn)清楚我們?nèi)缃袼幍碾A段，從實(shí)際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步進(jìn)步協(xié)會(huì)自身建立和業(yè)務(wù)開(kāi)展速度，這個(gè)過(guò)渡階段可能需要持續(xù)到本學(xué)期末，經(jīng)歷的時(shí)間會(huì)比擬長(zhǎng)，過(guò)程會(huì)比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過(guò)去，我們協(xié)會(huì)將迎來(lái)一個(gè)高速的成長(zhǎng)期。在這樣一個(gè)過(guò)渡時(shí)期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過(guò)走中介的開(kāi)展道路來(lái)初步的積累我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷以及資金的原始積累，財(cái)政政策也會(huì)相對(duì)緊縮。(五)、確定《09級(jí)新生協(xié)會(huì)招新政策、方案以及新會(huì)員培訓(xùn)方案》在6月份開(kāi)場(chǎng)到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出09級(jí)新生協(xié)會(huì)招新政策、方案以及新會(huì)員培訓(xùn)方案，方案將由人力資部負(fù)責(zé)制定，會(huì)長(zhǎng)初審后提交到理事會(huì)修改表決通過(guò)。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會(huì)尚處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會(huì)員數(shù)量上不作硬性的要求，關(guān)鍵是可以招到忠心于協(xié)會(huì)的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對(duì)較高的人。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們?cè)谡行禄顒?dòng)期間感受到協(xié)會(huì)文化，用協(xié)會(huì)文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時(shí)間和空間的變化。同時(shí)，是我們盡量招到符合協(xié)會(huì)要求的人才。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會(huì)工作綱要》在6月份開(kāi)場(chǎng)到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出《2023-2023學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會(huì)工作綱要》，方案將由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，由會(huì)長(zhǎng)提交理事會(huì)修改表決通過(guò)。要求：一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)治久安，離不開(kāi)高層的高瞻遠(yuǎn)矚和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的雙軌制開(kāi)展就必需要明確我們的開(kāi)展目的，這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個(gè)高層知道，我們要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要理解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的方案也是需要我們的團(tuán)隊(duì)一步一步去實(shí)現(xiàn)的。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀營(yíng)銷個(gè)人季度工作方案在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績(jī)：1667002月總業(yè)績(jī)：2418003月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，營(yíng)銷季度工作方案表格模板在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。如今接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場(chǎng)SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作方案如下：1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2,見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)場(chǎng)，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太理解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的根底。五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。營(yíng)銷一季度工作方案3篇篇一：營(yíng)銷一季度工作方案〔885字〕第一季度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售目的〔1〕區(qū)域業(yè)績(jī)目的落實(shí)到位〔2〕第一季度方案實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)〔1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)〕2、客戶分類〔1〕根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購(gòu)置才能及需求分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶和二級(jí)客戶、三級(jí)客戶重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。二級(jí)客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局三級(jí)客戶：各供電所3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：調(diào)整相關(guān)措施：〔1〕對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合才能進(jìn)展測(cè)評(píng)：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變才能、銷售目的、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況〔2〕對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)展季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)展內(nèi)部招聘、社會(huì)招聘〔3〕方案社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)歷及相關(guān)行業(yè)履歷！4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)〔1〕針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品〔2〕針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)〔3〕針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)5、工作安排及目的〔1〕1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底，找出客戶對(duì)產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考根據(jù)〔2〕1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)方案銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配〔廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)〕〔3〕帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個(gè)部門(mén)人員〔4〕重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員〔5〕做好陪跑工作〔6〕自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作〔7〕為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次；對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪一次；對(duì)于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間〔但必需做到至少兩周拜訪一次〕。(8)理解客戶根本情況〔附表〕〔9)理解客戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)針對(duì)重點(diǎn)客戶開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì),主要聯(lián)絡(luò)該單位生技部門(mén)負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)！篇二：營(yíng)銷第一季度方案〔1190字〕在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。如今接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場(chǎng)swot分析^p(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作方案如下：1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多理解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2，見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。5，要有安康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)場(chǎng)，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太理解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的根底。五。在以后的銷售工作中采用：重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用參謀式銷售和式銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。篇三：營(yíng)銷一季度工作方案〔931字〕xx季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷售，主要是因?yàn)槲业匿N售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目的，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案：一、目的明確首先要做好xx季度的工作，就要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字作為xx季度的目的。xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬(wàn)，主要是新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么最終在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)展打破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)方案，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目的，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)展重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。二、銷售回款不誤xx月，銷售繼續(xù)打破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在會(huì)談技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春宜人華府和江墨水鄉(xiāng)兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán)，這個(gè)是好時(shí)機(jī)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有獲得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力濱湖世紀(jì)城、鳳凰城這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)方案性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)詳細(xì)的方案表。三、完成目的、方案于總結(jié)xx月，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目的竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己合適的一套營(yíng)銷方法。公司營(yíng)銷第三季度工作方案范文今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)置力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最正確時(shí)期，這是我們?cè)诜治鯺p了市場(chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：一、總體目的一、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)晉級(jí)。二、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。三、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進(jìn)步核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好；定位高端，口號(hào)鮮明材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比擬二、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的形式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。三、營(yíng)銷策略一、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)根底板材適當(dāng)晉級(jí)，提供給客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)展適度的推廣，形成差異化賣(mài)點(diǎn)。二、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以合適青島的形式進(jìn)展運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，進(jìn)步品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。四、市場(chǎng)分析^p金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未到達(dá)理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)場(chǎng)開(kāi)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案一、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)展系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠工程。二、7月份扎實(shí)做好客戶資儲(chǔ)藏工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)展a6形式討論，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的根底上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進(jìn)展采編。工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng)。各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。三、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)展新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹?。看工地活?dòng)照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮開(kāi)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么對(duì)待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。不過(guò)我們?nèi)缃駮r(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧](méi)有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會(huì)非常的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)公司的美妙明天！營(yíng)銷工作方案范文篇一前言1.長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：2023年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營(yíng)銷內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。3.2023年度目的：①.業(yè)績(jī)目的理想目的：0.7個(gè)億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤②.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：6-8人③.市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍開(kāi)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主.2023年工作方案范文④.市場(chǎng)占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目的：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制;組建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);一、市場(chǎng)調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境1.國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)快速開(kāi)展(二)市場(chǎng)需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)美的追求，對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶。市場(chǎng)需求在不斷進(jìn)步，行業(yè)處于快速開(kāi)展期。2.市場(chǎng)需求和開(kāi)展趨勢(shì)家用電子稱總需求量2023(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.2023比2023年的業(yè)績(jī)上升或下降穩(wěn)步上升②.個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展趨勢(shì)(三)2023年市場(chǎng)情況分析^p1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢(qián)，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場(chǎng)1.市場(chǎng)細(xì)分：家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20230臺(tái)以上起訂通用的月銷量3000臺(tái)以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱：對(duì)峙定位：公司說(shuō)明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的典范，也是我們要超越的對(duì)象。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)管理(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)浸透、開(kāi)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱：開(kāi)發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)浸透(在開(kāi)發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶下單量)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購(gòu)，降低價(jià)格追求公司的零庫(kù)存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對(duì)終端效勞，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營(yíng)銷組織構(gòu)造(四)市場(chǎng)營(yíng)銷控制1.產(chǎn)品定價(jià)：以本錢(qián)導(dǎo)向?yàn)橹鳎枨髮?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目的分解三、品牌和價(jià)格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有：營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直郵營(yíng)銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)展?fàn)I銷，重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。詳細(xì)分析^p如下：五、促銷(一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：家用電子稱：合適客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn)，技術(shù)效勞支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷手段和施行時(shí)間、本錢(qián)、預(yù)計(jì)回報(bào)：六、銷售管理(一)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷小組會(huì)議13:30-14:00午會(huì)，營(yíng)銷故事、游戲或笑話1.日管理：