OKEL新品培訓(xùn)手冊(cè)二

OKTELT3新品培訓(xùn)手冊(cè)編制:深圳沃凱泰數(shù)碼科技有限公司編制時(shí)間:2009年10月，針對(duì)T3上市，為了便于銷售和終端培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)本課件。部分資料來(lái)源,感謝各部門(mén)的參與產(chǎn)品技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品廣告策劃產(chǎn)品定位策略公司銷售計(jì)劃適用范圍公司新品啟動(dòng)業(yè)務(wù)會(huì)議公司內(nèi)部傳閱 可供經(jīng)銷商參閱可作為營(yíng)銷人員向客戶展示/推介新產(chǎn)品的資料可作為終端銷售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)教材可作為培訓(xùn)講師編制產(chǎn)品培訓(xùn)教材的依據(jù)材料保密規(guī)則本手冊(cè)為公司資產(chǎn),僅供沃凱泰內(nèi)部（含授權(quán)代理商）使用,禁止擅自復(fù)制/拷貝/轉(zhuǎn)讓任何第三方，違者后果自負(fù)，并將被視為泄漏公司機(jī)密行為,公司保留追究法律/經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。版本：20091010前言1

產(chǎn)品命名提煉賣(mài)點(diǎn)及釋義產(chǎn)品定位產(chǎn)品展示外觀工藝重要賣(mài)點(diǎn)主要功能輔助賣(mài)點(diǎn)魔庫(kù)功能競(jìng)品分析推廣一句話終端陳列終端要求終端建議零售價(jià)目錄T3時(shí)尚折疊雙屏手機(jī)產(chǎn)品命名OKTELT3

時(shí)尚折疊雙屏手機(jī)！

時(shí)尚折疊外形，超一流的手感，魅力雙屏設(shè)計(jì)，高亮液晶內(nèi)屏，時(shí)尚快捷外屏，極品播放器，唯美音質(zhì)表現(xiàn)，令您一見(jiàn)就會(huì)傾心，一聽(tīng)就會(huì)愛(ài)不釋手。。。

提煉賣(mài)點(diǎn)及釋義語(yǔ)時(shí)尚雙屏折疊手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群：年齡細(xì)分:20-45歲(主要消費(fèi)群)職業(yè)細(xì)分:學(xué)生、工薪階層、白領(lǐng)從事時(shí)尚工作、服務(wù)行業(yè)、媒體、休閑領(lǐng)域等行業(yè)用戶核心需求：時(shí)尚+個(gè)性+音樂(lè)+崇尚尊貴生活收入水平:月工資在1500元以上，消費(fèi)水平在800元/月以上產(chǎn)品定位中國(guó)紅琥珀紫產(chǎn)品展示

晶鉆灰更多炫彩陸續(xù)上市……外觀工藝獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)一時(shí)尚折疊獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)二高清亮屏幕獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)三雙屏設(shè)計(jì)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)四純屏手寫(xiě)?yīng)毺刭u(mài)點(diǎn)五鍵盤(pán)采用ADE工藝重要賣(mài)點(diǎn)時(shí)尚尚折折疊疊時(shí)尚尚外外觀觀，，絢絢麗麗的的色色彩彩，，超超好好手手感感，，這這就就是是沃沃凱凱泰泰T3手手機(jī)機(jī)。。重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)一一高清清亮亮屏屏幕幕沃凱凱泰泰T3手手機(jī)機(jī)采采用用了了26萬(wàn)萬(wàn)色色QVGA高高分分辨辨率率高高亮亮度度的的高高清清液液晶晶超超薄薄屏屏幕幕。。帶帶來(lái)來(lái)的的是是非非同同一一般般的的高高清清視視覺(jué)覺(jué)體體驗(yàn)驗(yàn)，，無(wú)無(wú)論論是是拍拍照照、、攝攝像像、、還還是是看看電電影影、、玩玩游游戲戲，，都都是是那那么么養(yǎng)養(yǎng)眼眼，，那那么么爽爽。。高高清清就就是是好好！！重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)二二OKTELT3OKTELT3OKTELT3雙屏屏設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)外屏屏為為高高亮亮OLED屏屏設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，內(nèi)內(nèi)屏屏2.4寸寸高高清清顯顯示示屏屏，，清清晰晰，，快快捷捷時(shí)時(shí)尚尚，，方方便便。。重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)三三T3鍵鍵盤(pán)盤(pán)采采用用韓韓國(guó)國(guó)最最新新的的多多層層印印刷刷工藝藝（（ADE）），，使使得得按按鍵鍵極極具具肌肌膚膚般般的的手手感感，，外外觀觀同同樣樣時(shí)時(shí)尚尚絢絢麗麗！！鍵盤(pán)盤(pán)采采用用ADE工工藝藝重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)四四OKTELT3純屏屏手手寫(xiě)寫(xiě)相對(duì)對(duì)其其他他品品牌牌的的折折疊疊純純屏屏手手機(jī)機(jī)，，沃沃凱凱泰泰T3采采用用了了純純屏屏手手寫(xiě)寫(xiě)超超薄薄液液晶晶，，盡盡顯顯沃沃凱凱泰泰的的T3時(shí)時(shí)尚尚，，高高端端，，亦亦是是你你身身份份的的象象征征。。純屏屏手手寫(xiě)寫(xiě)重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)五五攝像像頭頭正正面面設(shè)設(shè)置置攝像像頭頭正正面面設(shè)設(shè)置置，，相相對(duì)對(duì)其其他他品品牌牌折折疊疊手手機(jī)機(jī)攝像像頭頭背背面面設(shè)設(shè)置置，，沃沃凱凱泰泰T3更更方方便便您您攝攝像像、、攝影影上上的的操操作作。。高亮亮清清晰晰OLED外外屏屏沃凱凱泰泰T3的的高高清清OLED外外屏屏，，比比其其他他品品牌牌要要清清晰晰，，亮亮麗麗。。采用用鍍鍍彩彩鋁鋁片片拉拉絲絲工工藝藝具有有金金屬屬質(zhì)質(zhì)感感，，時(shí)時(shí)尚尚，，絢絢麗麗，，多多彩彩。。重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹高清清純純平平超超薄薄液液晶晶沃凱凱泰泰T3使使用用更更為為先先進(jìn)進(jìn)的的超超薄薄液液晶晶屏屏，，比比市市場(chǎng)上上其其他他手手機(jī)機(jī)相相比比，，沃沃凱凱泰泰T3屏屏幕幕顯顯示示更更為為細(xì)膩膩，，鏡鏡面面更更為為纖纖薄薄。。率先先采采用用韓韓國(guó)國(guó)領(lǐng)領(lǐng)先先的的ADE工工藝藝沃凱凱泰泰T3鍵鍵盤(pán)盤(pán)采采用用韓韓國(guó)國(guó)最最新新的的多多層層印印刷刷工藝藝（（ADE）），，使使得得按按鍵鍵極極具具手手感感，，外外觀觀同樣樣時(shí)時(shí)尚尚絢絢麗麗??！重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹藍(lán)牙牙音樂(lè)樂(lè)播播放放器器桌面面自自由由拖拖拽拽菜菜單單雙卡卡雙雙待待照相相、、攝攝像像錄音音WAP瀏瀏覽覽器器觸摸摸手手寫(xiě)寫(xiě)視頻頻播播放放移動(dòng)動(dòng)QQ基本本功功能能選用A級(jí)優(yōu)質(zhì)電芯，確保超長(zhǎng)待機(jī)26萬(wàn)色TFTQVGA日程管理計(jì)算算器器健康康管管理理MMS彩彩信信鬧鐘鐘高速數(shù)據(jù)傳輸輔助助賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)魔庫(kù)庫(kù)中中部部分分內(nèi)內(nèi)容容涉涉及及第第三三方方軟軟件件費(fèi)費(fèi)用用，，請(qǐng)請(qǐng)注注意意提提示示操操作作魔庫(kù)庫(kù)魔庫(kù)庫(kù)魔庫(kù)庫(kù)魔庫(kù)庫(kù)競(jìng)品品分分析析例1.您好好：：歡歡迎迎光光臨臨沃沃凱凱泰泰手手機(jī)機(jī)，，請(qǐng)請(qǐng)看看看看這這款款新新品品————沃沃凱凱泰泰T3雙雙屏屏折折疊疊觸觸摸摸手手寫(xiě)寫(xiě)手手機(jī)機(jī)。。。。。。例2.您好好：：歡歡迎迎光光臨臨沃沃凱凱泰泰手手機(jī)機(jī)，，請(qǐng)請(qǐng)看看看看這這款款新新品品————沃沃凱凱泰泰T3采采用用全全新新工工藝藝鍵鍵盤(pán)盤(pán)的的時(shí)時(shí)尚尚折折疊疊手手機(jī)機(jī)。。。。。。要點(diǎn)點(diǎn)：：用用一一句句最最簡(jiǎn)簡(jiǎn)短短的的話話語(yǔ)語(yǔ)抓抓住住產(chǎn)產(chǎn)品品的的外外觀觀或或特特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行推推薦薦，，以以此此來(lái)來(lái)吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)注注，，提提升升終終端端成成交交機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)沃凱凱泰泰手手機(jī)機(jī)鼓鼓勵(lì)勵(lì)終終端端銷銷售售人人員員更更多多創(chuàng)創(chuàng)新新…………推廣廣一一句句話話1.零零售售標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)規(guī)規(guī)范范統(tǒng)統(tǒng)一一2.主主推推機(jī)機(jī)型型陳陳列列突突出出3.充充分分利利用用終終端端物物料料襯襯托托宣宣傳傳，，臺(tái)臺(tái)卡卡、、單單頁(yè)頁(yè)、、標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)簽簽等等擺擺放放整整齊齊4.產(chǎn)產(chǎn)品擺擺放整整齊，，顏色色齊全全5.專專柜內(nèi)內(nèi)外保保持整整潔無(wú)無(wú)指印印陳列要要點(diǎn)：：醒目目生生動(dòng)活活潑潑終端陳陳列1．10月月23日起起我司司制作作的T3各各種終終端物物料將將發(fā)往往各地地，其中中包括括單頁(yè)頁(yè)、海海報(bào)、、X展展架等等。具具體的的數(shù)量量、規(guī)規(guī)格及及發(fā)放放時(shí)間間請(qǐng)咨咨詢我我司各各區(qū)域域經(jīng)理理或市市場(chǎng)部部。2．宣傳物物料到到達(dá)貴貴省后后，請(qǐng)按照照我司司要求求進(jìn)行行終端端陳列列與擺擺放，，并與與產(chǎn)品品上市市后一一周內(nèi)內(nèi)將終終端陳陳列以以數(shù)碼碼照片片形式式回傳傳到我我司市市場(chǎng)部部，我我司將將針對(duì)對(duì)各省省配合合情況況決定定以后后各宣宣傳物物料的的發(fā)放放數(shù)量量及品品種。。3．請(qǐng)貴司司在10月月底前前結(jié)合合本資資料對(duì)對(duì)各轄轄區(qū)內(nèi)內(nèi)零售售店員員進(jìn)行行培訓(xùn)訓(xùn)，我司司市場(chǎng)場(chǎng)部將將大力力協(xié)助助貴司司并在在有條條件的的省份份進(jìn)行行專場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)訓(xùn)。4．10月月底前前，我我司將將舉行行全國(guó)國(guó)渠道道的新新品上上市動(dòng)動(dòng)員工工作。屆時(shí)時(shí)我司司銷售售部、、市場(chǎng)場(chǎng)部及及相關(guān)關(guān)公司司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將在在全國(guó)國(guó)范圍圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行走走訪與與市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)員員，調(diào)調(diào)動(dòng)一一切資資源，，切實(shí)實(shí)把新新品上上市宣宣傳與與我司司規(guī)定定的價(jià)價(jià)格政政策落落到實(shí)實(shí)處（（我司司規(guī)定定的零零售價(jià)價(jià)格體體系另另文發(fā)發(fā)放））