new唯有愛打造中國最大最高質(zhì)量婚戀垂直服務平臺商業(yè)計劃書

唯有愛商業(yè)計劃書一、公司介紹名稱：唯有愛宗旨：完美社交，完美篩選，完美配對使命：解決中國婚戀難題，實現(xiàn)精準配對愿景：打造中國最大、最高質(zhì)量婚戀垂直服務平臺二、產(chǎn)品介紹

理念

約會不應爛，婚戀不該難

愛情產(chǎn)生于面對面，不是機器對機器chemistryhappensfacetoface—notcomputertocomputerorphonetophone

概述

服務嫁接于APP和微信公眾號平臺，流程如下：唯有愛是什么

“唯有愛’”是一家o2o電商形為主體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，服務于以戀愛約會為目的垂直線下活動，娛樂互動的場景是我們的供應商，我們通過垂直自營組織活動將用戶導流至各個娛樂場景中，成為線下戀愛約會最大移動端入口！如果用一句話來形容，唯有愛是提供自營組織活動版的“河貍家”“愛屋吉屋”“功夫熊”愛屋吉屋用戶媒體，地推，口碑平臺IOS，安卓，網(wǎng)頁服務經(jīng)紀人服務收益?zhèn)蚪?，廣告費，場景租售現(xiàn)場方式前期自營，后期平臺人群白領有人群河貍家媒體，地推，口碑IOS，安卓，手工藝人服務原物料（指甲油等耗材）家中前期自營，后期平臺女性白領人群

功夫熊媒體，地推，口碑IOS，安卓，手工藝人服務原物料（精油等耗材）家中前期自營，后期平臺白領人群唯有愛用戶媒體，地推，口碑平臺IOS，安卓，watch服務線下場景相親活動收益商戶，廣告費，傭金，VIP場景活動場景。方式前期自營，后期平臺人群覆蓋18至40歲所有有人群結(jié)論：唯有愛模式類似于河貍家，愛屋吉屋，功夫熊貓等自營垂直服務，最大區(qū)別在場景和我們提供不一樣的服務（我們提供的垂直服務是組織活動）“自營垂直服務的模式不斷在各個行業(yè)被效仿且成功”

市場規(guī)模到底有多大？我門們同樣用對比的方式來闡述數(shù)據(jù)！河貍家（2015上海月均）技師數(shù)380人每人每月23.68單/月（23人次）總?cè)舜?000人次/月總單量9000單/月總流水230萬/月技師人均產(chǎn)出：6052元/月（以上是2015年上海內(nèi)部數(shù)據(jù)）唯有愛（目前上海月均）組織人1人每人每月4單/月（80人次）總?cè)舜?0人次/月總單量4單/月總流水1.2萬/月組織人人均產(chǎn)出：12000元/月（以上為2015年唯有愛數(shù)據(jù)）唯有愛（同等規(guī)模下）組織人380人每人每月4單/月（80人次）總?cè)舜?0400次/月總單量1520單/月總流水450萬/月組織人均產(chǎn)出：12000元/月同等規(guī)模下數(shù)據(jù)差異1:單量2:服務人次3:人均產(chǎn)出總結(jié)：在同等規(guī)模下，由于手工藝人服務存在的上門時間成本，一對一服務，等因素，“唯有愛”在人均效率以及整體市場規(guī)模上是要大于河貍家等上門服務。另外場景活動主要存在于周末所以用人成本上也有很大的空間！在資金到位情況下我們能夠在3月內(nèi)做到100人隊伍，5月內(nèi)做到380人隊伍，自營與平臺？優(yōu)劣在哪些方面體現(xiàn)？優(yōu)勢：1：標準化2：復購率高3：鎖的住流水4：轉(zhuǎn)化率高（線上到線下）5：鎖的住流量劣勢：1：市場占有速度比平臺略低2：運營能力要求大大高于平臺3：管理能力要求大大高于平臺4：成本高于平臺結(jié)論：目前58同城搜房美團等，老牌本地服務平臺已經(jīng)紛紛開始自營項目，可以看到用戶體驗已經(jīng)成為未來O2O成敗重要的一環(huán)！已活動數(shù)據(jù)解析：截止目前已活動數(shù)據(jù)有以下幾點1：活動二次參與率為70%2：有20％的參與人員通過社交渠道傳播形成新團體復購加入3：通過活動已有緣分產(chǎn)生。（進一步跟蹤后會得出準確數(shù)據(jù)）4：線下場景商戶反傭維持在5%－20%（在沒有巨量的情況下）Ps：一個有趣數(shù)據(jù)世紀佳緣線下媒人配對成功率在60%以上而網(wǎng)上的成功率只有14%未來來計計劃劃/發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第一一個個階階段段第二二個個階階段段1：天天使使階階段段3個月月內(nèi)內(nèi)做做到到100個組組織織人人。。5個月月內(nèi)內(nèi)做做到到400個組組織織人人覆覆蓋蓋整整個個上上海海。。2：完完成成A輪-B輪第5個月月開開始始拓拓展展順順位位由由北北京京，，廣廣州州，，深深圳圳，，杭杭州州，，成成都都，，天天津津3：完完成成C輪覆蓋蓋所所有有一一二二線線城城市市第一一階階段段年流流水水過過570萬萬年流流水水過過140萬年流流水水過過2700萬年流流水水過過5000萬1：完完成成D輪以相相親親為為目目的的線線下下組組織織活活動動是是社社交交切切入入點點之之一一隨隨著著用用戶戶數(shù)數(shù)量量的的不不斷斷累累積積我我們們會會布布局局興趣趣，，利利益益，，信信仰仰，，職職場場四大大點點尋尋求求突突破破。。2：共共享享經(jīng)經(jīng)濟濟（計計劃劃暫暫時時不不公公布布））第二二個個階階段段年流流水水過過1億億覆蓋蓋所所有有線線下下場場景景女性用戶使用微信/APP發(fā)布信息篩選活動參與時間得到活動適配男性篩選推送篩選兩至三位青睞者參與相親活動唯有愛推送信息維護篩選信息發(fā)布確認相親活動并推送發(fā)布者推送被青睞男性予女方匹配參與組織多人盲配相親活動男性用戶使用微信/APP瀏覽相親活動列表頁選擇青睞活動待女性確認得到女性確認推送支付費用參與相親活動主體體流流程程核心心吸引引并并打打造造優(yōu)優(yōu)秀秀女女性性用用戶戶，，建建立立活活動動將活活動動自自制制成成真真人人秀秀，，通通過過自自媒媒體體發(fā)發(fā)布布，，實實現(xiàn)現(xiàn)娛娛樂樂化化男性用戶參與優(yōu)質(zhì)女性組建的活動過剩男性無法參與媒人介入組織約會收取費用完成線下互動自制真人秀媒體投放導流產(chǎn)生營收線下活動官方方組組織織產(chǎn)品品模模塊塊IM人脈維度UGC活動組織人異性流量入口流量入口流量變現(xiàn)人脈脈只提提供供人人脈脈維維度度給給予予用用戶戶做做異異性性篩篩選選用戶手機注冊讀取通訊錄推送媒人好友成為一度人脈通過媒人產(chǎn)生二度異性人脈通過一度人脈結(jié)識二度異性通過平臺完成線下互動已運運營營的的微微信信服服務務號號““唯唯有有愛愛””認認證證訂訂閱閱號號服務號圖二具體流程1.自媒體方式所有發(fā)布者信信息通過1分鐘語音自我我介紹、針對對性圖片文字字介紹體現(xiàn)（（不透露聯(lián)系系方式，唯有愛進行行篩選）2.線下互動動平臺根據(jù)所收收集的數(shù)據(jù)針針對性展開線線下相親互動動，充分發(fā)揮揮組織方的協(xié)協(xié)調(diào)能力幫助助相親雙方得得到良好體驗驗，采用2-6人盲配方式3.針對性咨咨詢幫助相親意向向者提高受青青睞指數(shù)4.服務線下下針對上海全市市相親角，給給線下相親提提供線上平臺臺服務（垂直直輔助線下相相親）5.自制真人人秀（結(jié)合相相親活動自制制真人秀節(jié)目目）同類對比暫無發(fā)現(xiàn)同類類產(chǎn)品，類似似產(chǎn)品為珍愛愛網(wǎng)，對比如下:唯有愛珍愛網(wǎng)用戶地推線下傳統(tǒng)統(tǒng)相親+媒體投放媒媒體投投放平臺APP/微信服務號/IWATCHAPP/微信服務號/網(wǎng)頁服務篩選，牽線，，線下互動篩選，牽線，，電話跟蹤收益B端，活動收費費，VIPVIP體驗2-20人各類場景互互動1對1人工牽線（特定場景））+團體配對方式被動篩選配對對大數(shù)據(jù)篩選配配對人群事業(yè)型懶人無偏重人群三、技術與服服務唯有愛網(wǎng)絡APP應用線下互動微信服務號線下互動地推線下相親據(jù)點接入平臺視頻真人秀1對1媒人線下互動Watch

線下互動Watch邏邏輯用戶A線下場景LBS定位感知附近人脈異性手機端查閱資料推送感知B用戶B感知成功回應完成線下互動四、市場分析析市場規(guī)模根據(jù)國家人口口計生委交流流中心于2012年底發(fā)布的《《2012-2013中國男女婚戀戀觀調(diào)查報告告》顯示，中中國18歲以上非婚人人口已達2.49億。市場特點1.北上廣等等一線城市單單身比例最大大、人數(shù)最多多2.年齡主要要集中在26-28歲3.收入基礎礎呈現(xiàn)較高圖表如下：市場狀況數(shù)據(jù)顯示90%調(diào)查對象象都或多或少少對剩男/女女稱謂心存芥芥蒂，對于長長輩的催促安安排呈現(xiàn)消極極對待狀態(tài)，，只有26%的被調(diào)查對對象積極參與與相親。絕大部分人內(nèi)內(nèi)心對戀情充充滿期待，愿愿意通過各種種渠道結(jié)識異異性，十分期期待找到另一一半，卻不愿愿意輕易主動動表露，內(nèi)心心可謂糾結(jié)。。交友形式主要集中在線線下，熟人介介紹削減了陌陌生感，更適適合單身心態(tài)態(tài)的男女交際際。數(shù)據(jù)如下:形成原因忙碌生活、有有限的生活圈圈呈現(xiàn)外在原原因，各種內(nèi)內(nèi)心糾結(jié)則為為外在因素：：情傷未愈、、害怕失敗、、擔心自己不不夠好、自卑卑….圈子太小是受受調(diào)查者最大大的抱怨因素素。痛點在調(diào)查的單身身男女中，72%的人在在聚會中更愿愿意和熟悉的的朋友交流，，女性表現(xiàn)尤尤甚。為何多多數(shù)時候單身身男女都在被被動等待？與與虛擬環(huán)境中中的無拘無束束相比，在面面對面的現(xiàn)實實交流中，單單身男女缺乏乏自信，害怕怕正面面對，，害怕拒絕，，導致他/她她們遲疑。數(shù)據(jù)如下：總結(jié)1.單身男女女呈現(xiàn)大幅上上升趨勢2.年輕化，，收入水平較較高3.有脫單想想法4.外在因素素社交圈范圍圍，內(nèi)在因素素心理問題市場潛力市場分析數(shù)據(jù)據(jù)顯示單身比比例在逐年加加大，且越發(fā)發(fā)達的地區(qū)單單身情況越嚴嚴重，脫單需需求越大。六、盈利模式式盈利模式根據(jù)不同發(fā)展展階段實現(xiàn)，，較理想狀況況下可在以下下三個階形成成：盈利模式第一階段線下互動產(chǎn)生盈利第二階段線下互動產(chǎn)生盈利商戶返傭服務類行業(yè)廣告VIP服務（獵頭）第三階段開放平臺七、流量策略略流量策略地推線下相親據(jù)點（相親角）傳統(tǒng)聯(lián)誼活動口碑傳播微信服務號建立線下互動傳播推廣機制媒體投放事件營銷媒體炒作人脈挖掘手機號注冊發(fā)現(xiàn)多度人脈地推來源：線下傳傳統(tǒng)相親活動動方式：通過微微信服務號/APP建建立簡單的用用戶自媒體平平臺，用戶掃掃二維碼即可可看到權(quán)限性性的用戶信息息，從而導流流線下用戶。。原因：1.用戶精準準度極高2.前期節(jié)省省推廣費用36地推實景一37地推實景二活動實景口碑傳播通過微信服務務號平臺建立立完整的推廣廣互動機制1.線上營銷銷策略使得用用戶口碑傳頌頌提高平臺流流量2.良好的線線下互動體驗驗以及獎勵策策略使參與者者成為傳教士士媒體投放本地各類媒體體入手微博、本地門戶、、視頻網(wǎng)站、、豆瓣同城、、微信大號、、本地論壇、、本地報紙、、電視媒體事件營銷/媒體炒作1.參與各類類公開活動，，提高自我知知名度2.根據(jù)社會會熱點做文章章3.名人明星星參與相親活活動炒作Q&A問：媒人在此此是否可理解解為獵頭的概概念？答：不是，媒媒人定位于線線下組織活動動，不牽扯到到線上配對。。問：用戶數(shù)量量達到一定體體量后如何保保證活動數(shù)量量和質(zhì)量？答：隨著用戶戶體量上升我我們會逐步開開放媒人這個個角色，讓經(jīng)經(jīng)過認證的用用戶或者組織織方來組織線線下互動，但但在特殊情況況下我們有權(quán)權(quán)取消認證方方。問：媒人相親親不是未來婚婚姻的趨勢？？答：我們是婚婚戀O2O，，旨在顛覆傳傳統(tǒng)相親。落落地線下體驗驗為核心，去去中介化，注注重場景。Q&A問：高成本的的自營活動是是否能產(chǎn)生盈盈利？答：我們模式式是優(yōu)質(zhì)女性性篩選男性，，存在男性付付費競價概念念。在累積足足夠優(yōu)秀女性性資源情況下下，會產(chǎn)生預預期的盈利。。八、團隊介紹CEO姓名：吳鋼履歷：糯米網(wǎng)網(wǎng)，私營業(yè)主主（榮記雞蛋蛋仔），排排隊通（飛兒兒科技），，美麗神器（（榮浪科技技）。技能：3年市市場渠道經(jīng)驗驗，1年創(chuàng)業(yè)業(yè)經(jīng)驗，2年年產(chǎn)品經(jīng)歷經(jīng)經(jīng)驗CTO姓名：ken履歷：人才網(wǎng)網(wǎng)（南智信息息），暴風影影音外包開發(fā)發(fā)（科捷信息息），onlylady，寶貝全計計劃，美麗神神器（榮浪科科技）技能：10年年開發(fā)經(jīng)驗，，精通PHP，網(wǎng)頁開發(fā)發(fā)，app開開發(fā)全能市場運營(暫暫時，兼行政政，人事，活活動組織專員員）姓名：朱艷履歷：糯米網(wǎng)網(wǎng)，平安銀行行，福元旅行行網(wǎng)，技能：3年市市場渠道經(jīng)驗驗，2年旅行行社帶團經(jīng)驗驗，1年公司司行政經(jīng)驗Name：吳吳鋼Numbermail:395537204@4/19/159、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:39:4621:39:4621:391/4/20239:39:46PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:39:4621:39Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:39:4621:39:4621:39Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:39:4621:39:46January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月20239:39:46下午午21:39:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:39下下午1月-2321:39January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/421:39:4621:39:4604January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:39:46下下午午9:39下下午午21:39:461月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:39:4621:39:4621:391/4/20239:39:46PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:39:4621:39Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:39:4621:39:4621:39Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:39:4721:39:47January4,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20239:39:47下午午21:39:471月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月239:39下下午午1月-2321:39January4,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/421:39:4721:39:4