Q產(chǎn)品上市推廣方案

TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案市場部2009.12TCLQ3目錄競品分析產(chǎn)品賣點提煉目標(biāo)消費群分析產(chǎn)品命名、廣告語市場推廣策略競品分析競品分析——領(lǐng)先者三星Cleo未在國內(nèi)上市CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤/非智能機LGLotus09.1上市CDMA設(shè)計、花紋、全鍵盤，非智能機索愛JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、設(shè)計，拍照、音樂、GPS/非智能機NOKIA7705TWIST美國上市/CDMA運營商定制/全鍵盤/即時通信/SNS社區(qū)/S40系統(tǒng)/拍照競品分析——借鑒三星Cleo、LGLutos均為針對女性目標(biāo)消費群的全鍵盤翻蓋手機，色彩靚麗，小巧機身、花紋設(shè)計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計、即時通訊、SNS社區(qū)直指年輕消費者，從功能應(yīng)用上滿足現(xiàn)代生活需要；索愛JalouF100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得借鑒有點如下：一、外觀設(shè)計獨特、精致，化妝盒設(shè)計吸引人；二、目標(biāo)消費群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)承載以及內(nèi)置功能應(yīng)用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費者，尤其是女性消費者。競品分析——主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕顯示：2.4英寸240×432(WQVGA)電池容量:850mAh手機制式：GSM和弦鈴聲：64和弦攝像頭：130萬電池容量：1030mAh待機時間：250小時通話時間：180分鐘顏色：粉、黑競品分析——主要競爭對手尺寸：69x69x17.5mm屏幕顯示：2.4英寸觸摸屏QVGA240x320pix電池容量:850mAh手機制式：雙卡雙待和弦鈴聲：64和弦攝像頭：支持藍(lán)

牙：支持電話簿：1500條；短消息：300條；通話記錄：各50條擴展存儲：支持TF卡擴展，最大支持4GB數(shù)據(jù)/充電接口：MicroUSB接口雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機身設(shè)計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、QQ2008藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸、JAVA程序擴展調(diào)頻收音機、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關(guān)機、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語x90胭脂手機競品分析——競爭對手天語X90

H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；2、命名、廣告符合女性定位；3、女性有余，時尚不足。4、功能應(yīng)用大眾化，差異化不足。1、韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球2、強調(diào)產(chǎn)品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機，以功能取勝；3、電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記憶點；4、產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。競品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢：精致工藝，華麗外觀化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點；全鍵盤設(shè)計把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用QQ、MSN、SNS社區(qū)是當(dāng)前最in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿足消費者需求。有競爭力的價格全鍵盤手機主要訴求商務(wù)智能方向，價格區(qū)間大部分在2000以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。劣勢：女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。

競品分分析———Q3SWOT分分析機會：：國際品品牌在在海外外已經(jīng)經(jīng)紛紛紛推出出相同同形態(tài)態(tài)的產(chǎn)產(chǎn)品，，證明明這部部分市市場空空間不不可忽忽視；；國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品競競爭更更趨精精確定定位，，跟隨隨產(chǎn)品品已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)；價格、、品牌牌及外外觀款款式是消費費者最最看重重的因因素。。Q3定價價處于于消費費者最最關(guān)注注的1000-2000之間間；TCL品牌牌不缺缺乏知知名度度（美美譽度度不足足也在在逐年年淡化化）；；翻蓋蓋設(shè)計計、時時尚外外觀也也恰好好符合合消費費者的的選擇擇取向向。挑戰(zhàn)：：細(xì)分市市場尚尚處于于開拓拓階段段，并并未形形成市市場主主流；；產(chǎn)品定定位比比較狹狹窄，，女性性產(chǎn)品品的推推出具具有一一定風(fēng)風(fēng)險。。競爭策策略學(xué)習(xí)借借鑒揚長避避短跟隨打壓競品分分析總結(jié)：：一、縱縱觀主主流品品牌均均已推推出外外觀精精致、、設(shè)計計精美美方正正，累累似化化妝盒盒，全全鍵盤盤旋屏屏、或或者翻翻蓋的的目標(biāo)標(biāo)針對對時尚尚女性性消費費群的的產(chǎn)品品；而而且這這些產(chǎn)產(chǎn)品或或多或或少內(nèi)內(nèi)置了了互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)應(yīng)用。。由此此可見見，外外觀設(shè)設(shè)計時時尚獨獨特、、功能能應(yīng)用用對接接網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、針針對年年輕時時尚女女性的的手機機產(chǎn)品品，已已經(jīng)從從國際際手機機市場場悄然然興起起。二、國國內(nèi)已已上市市的競競品也也不乏乏有力力對手手。天天語訴訴求明明確的的胭脂脂手機機以及及主打打辦公公應(yīng)用用和手手機電電視的的現(xiàn)代代非常常手機機已經(jīng)經(jīng)在電電視和和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上對對消費費者進進行引引導(dǎo)和和轟炸炸。給給我們們帶來來挑戰(zhàn)戰(zhàn)的同同時，，也堅堅定了了這部部分市市場的的價值值。三、綜綜上所所述，，TCLQ3只有有選擇擇國際際品牌牌的所所走的的時尚尚路線線，主主打當(dāng)當(dāng)下流流行的的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)應(yīng)用表表現(xiàn)，，再加加上針針對國國內(nèi)競競爭對對手合合理的的價格格走向向。學(xué)習(xí)借借鑒、、揚長長避短短，才才能找找到屬屬于Q3的的市場場空間間。產(chǎn)品賣賣點提提煉e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3賣賣點提提煉手機早早已不不再是是通訊訊工具具，還還是配飾、、道具具，彰彰顯主主人的的個性性色彩，是是身份份符號號。追求娛娛樂體體驗?zāi)昴贻p人人高端、、商務(wù)務(wù)人群群1、靚靚麗色色彩、、時尚尚外觀觀Q3賣賣點提提煉2、QWERTY全鍵鍵盤QWERTY全全鍵盤盤代表表更迅迅速、、更方方便、、更簡簡潔的的輸入入方式式，尤尤其是是適合合手機機聊天天交友友，博博客日日志等等的新新型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用。。Q3賣賣點提提煉3、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用QQ、、MSN等等即時時通訊訊，人人人網(wǎng)網(wǎng)、Facebook等SNS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)區(qū)，以以及RSS咨詢詢搜索索等極極大滿滿足現(xiàn)現(xiàn)代年年輕人人的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)生生活。。Q3賣賣點提提煉滿足消消費者者追求求時尚尚、個個性的的心理理需求求；成為消消費者者炫耀耀品味味、體體現(xiàn)身身份的的符號號。靚麗色色彩、、時尚尚設(shè)計計時尚、、個性性標(biāo)簽簽全鍵盤盤輸入入已成成為手手機市市場最最前端端趨勢勢；極速輸輸入體體驗滿滿足消消費者者追求求極致致快感感的心心理。。QWERTY全全鍵盤盤極致體體驗覆蓋所所有當(dāng)當(dāng)前主主流互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂需要要；滿足現(xiàn)現(xiàn)代年年輕人人生活活娛樂樂需求求?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂工具具Q3是是什么么？時尚、、個性性標(biāo)簽簽極致體體驗移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂工具具？？？？？目標(biāo)消消費群群分析析大品牌牌已經(jīng)經(jīng)在國國外推推出與與Q3形態(tài)態(tài)類似似的產(chǎn)產(chǎn)品，，充分分肯定定了這這部分分市場場空間間的存存在。。國內(nèi)天天語X90、現(xiàn)現(xiàn)代非非常手手機的的推出出也為為我們們做了了充分分的試試水。。為我我們提提供了了案例例和標(biāo)標(biāo)桿。。1、學(xué)學(xué)習(xí)國國際品品牌打打造類類似產(chǎn)產(chǎn)品時時尚的的形象象；2、避避免國國內(nèi)競競品低低端、、俗氣氣的印印象；；3、加加強概概念、、功能能、附附加值值等與與消費費者心心理的的溝通通。TCLQ3需需要做做的是是取長長補短短消費者者溝通通原則則消費者者分析析———溝通通方向向概念上上，Q3是是針對對女性性打造造的時時尚、、魅力力的手手機；；心理上上，時時尚外外觀不不僅成成為擁擁有者者的裝裝飾和和亮點點，更更是時時尚個個性的的符號；；貼心心的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用讓讓你隨隨時隨隨地實實現(xiàn)心心情溝溝通，，分享享快樂樂；實際上上，Q3是是擁有有可靠靠品質(zhì)質(zhì)、時時尚外外觀、、流行行全鍵鍵盤、、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)用用、大大眾價價格的的優(yōu)秀秀產(chǎn)品品。目標(biāo)消消費群群———全鍵鍵盤手手機全鍵盤盤手機機既然然是由由電腦腦的鍵鍵盤衍衍生而而來，，那么么必然然與電電腦使使用者者密切切相關(guān)關(guān)。所所以全全鍵盤盤手機機的目目標(biāo)市市場是是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)那些些熟悉悉電腦腦、熱熱衷互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)且愿愿意嘗嘗試新新鮮事事物的的這一一群體體。全鍵盤盤市場場的兩兩大風(fēng)風(fēng)向標(biāo)標(biāo)：黑黑莓手手機針針對的的是高高級白白領(lǐng)和和時尚尚人士士，而而諾基基亞引引領(lǐng)的的則是是中低低端的的時尚尚商務(wù)務(wù)風(fēng)潮潮。在全鍵鍵盤手手機功功能同同質(zhì)的的情況況下，，我們們就要要差異異化選選擇目目標(biāo)消消費群群。就就是在在這兩兩個范范圍之之外的的，對對全鍵鍵盤手手機同同樣非非常感感興趣趣的人人群———學(xué)學(xué)生、、年輕輕白領(lǐng)領(lǐng)群體體。這一群群體具具有鮮鮮明的的特征征，他他們年年齡集集中于于18———25歲，，正是是在讀讀大學(xué)學(xué)生或或剛剛剛步入入社會會的年年輕白白領(lǐng)階階層。。有著著較高高的學(xué)學(xué)歷，，對新新鮮事事物充充滿好好奇心心和嘗嘗試的的欲望望。熱熱衷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、極具具創(chuàng)意意，對對生活活有獨獨特見見解。。在消消費觀觀念上上，他他們極極大的的區(qū)別別于父父母輩輩的實實用、、節(jié)儉儉觀，，更注注重產(chǎn)產(chǎn)品的的外觀觀、功功能、、娛樂樂等個個性化化需求求，他們的的慣用用媒體體從傳傳統(tǒng)的的電視視、報報紙、、廣播播轉(zhuǎn)至至互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，，更多多資訊訊、娛娛樂來來自網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)世世界。。所以以吸引引他們們的主主要方方式和和途徑徑，就就是要要強化化互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的的便捷捷性和和溝通通性，，而這這也與與我們們對產(chǎn)產(chǎn)品的的定位位不謀謀而合合：互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)手機機。Q3目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群分分析析年齡齡：：15-35歲歲，，職業(yè)業(yè)：：學(xué)學(xué)生生、、辦辦公公室室職職員員、、公公務(wù)務(wù)員員學(xué)歷歷：：高高中中、、中中專專、、大大專專、、本本科科等等所處處城城市市：：一一二二級級城城市市收入入：：城城市市平平均均水水平平或或更更高高（（主主流流消消費費群群））Q3目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群分分析析生活活習(xí)習(xí)慣慣：：接觸觸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)頻頻繁繁；；追追求求時時尚尚個個性性；；樂樂于于接接受受新新鮮鮮事事物物；；容容易易被被美美麗麗的的事事物物所所吸吸引引，，哪哪怕怕對對自自己己來來說說不不是是必必需需品品。。經(jīng)濟濟狀狀況況：：并非非社社會會上上的的精精英英、、主主導(dǎo)導(dǎo)，，但但是是有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的經(jīng)經(jīng)濟濟來來源源；；很很少少有有過過奢奢侈侈生生活活方方式式，，但但是是不不乏乏偶偶爾爾瀟瀟灑灑放放松松一一下下；；不不會會處處處處攀攀比比，，但但是是決決不不能能比比同同伴伴、、朋朋友友土土氣氣寒寒酸酸，，偶偶爾爾的的領(lǐng)領(lǐng)先先也也會會讓讓他他們們心心情情舒舒暢暢。。消費費習(xí)習(xí)慣慣：：不會會大大肆肆消消費費到到成成為為血血拼拼狂狂人人，，但但是是會會為為讓讓自自己己心心動動的的美美麗麗物物品品毫毫不不猶猶豫豫一一擲擲千千金金。。很很少少會會跟跟風(fēng)風(fēng)朋朋友友購購買買同同一一品品牌牌或或者者同同樣樣產(chǎn)產(chǎn)品品，，大大都都選選擇擇與與眾眾不不同同的的東東西西來來體體現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的品品味味。。心理理需需求求：：時尚尚、、娛娛樂樂是是他他們們追追求求的的焦焦點點，，品品味味是是他他們們炫炫耀耀的的核核心心；；迫迫切切需需要要與與人人溝溝通通、、分分享享，，害害怕怕乏乏味味一一成成不不變變的的生生活活；；希希望望受受到到周周圍圍的的關(guān)關(guān)注注，，不不希希望望成成為為圈圈子子的的邊邊緣緣；；越越低低調(diào)調(diào)的的人人越越需需要要被被某某個個點點點點綴綴，，讓讓自自己己閃閃耀耀起起來來?。∠M者（（女性））宣言：：花瓶早已已過時，，知性女女人那得得從頭計計較；沒有上知知天文下下知地理理，但是是常識得得要；最最討厭的的評價是是胸大無無腦。別以為90后都都是新新新人類，，囧~誰誰不知道道，大部部分時候候只是嫌嫌鬧！不愿意跟跟男人們們競爭得得頭破血血流，但但是我的的智商也也絕對不不比你低低多少?。」ぷ骺?、、黃臉婆婆我統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)不要，，生活和和工作永永遠(yuǎn)都要要一樣重重要；不會每天天都是明明星大腕腕兒，但但是偶爾爾也會讓讓你臉紅紅心跳；；奉獻要分分給誰，，心機女女大行其其道，不不會傻到到為誰都都兩肋插插刀！男朋友不不可少，，老公很很重要，，但是獨獨立、自自由才是是女人之之道！消費者想想要什什么樣的的產(chǎn)品？？讓她成為為焦點與與核心更加酷炫炫的使用用體驗為她的生生活增添添光彩？？？？時尚、個個性標(biāo)簽簽極致體驗驗移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛樂樂工具產(chǎn)品分析析讓她成為為焦點與與核心更加酷炫炫的使用用體驗為她的生生活增添添光彩消費者潘多拉產(chǎn)品命名名及廣告告語產(chǎn)品命名名潘多拉Pandoras潘多拉是是宙斯創(chuàng)創(chuàng)造的第第一個人人類女人人。宙宙斯(Zeus)首先先命令火火與鍛冶冶神赫準(zhǔn)準(zhǔn)斯托斯斯(Hephaestus)，使用用水土合合成攪混混，依女女神的形形象做出出一個可可愛的女女性；再再命令愛愛與美女女神阿弗弗洛狄忒忒(Aphrodite)淋淋上令男男人瘋狂狂的香味味；智慧慧與工藝藝女神雅雅典娜(Athena)教她她織布，，制造出出各顏各各色的美美麗衣織織和靈巧巧智慧，，使女人人看來更更加鮮艷艷迷人；；神的使使者赫爾爾墨斯（（Hermes）傳授授她語言言的天賦賦。眾神神賜予她她所有的的天賦后后一個完完完全全全的女人人終于完完成了。。眾神替替她穿戴戴衣服，，頭戴兔兔帽、項項配珠練練、嬌美美如新娘娘。漢密密斯出主主意說：：“叫這這個女人人潘多拉拉（Pandora））吧，是是諸神送送給所有有人類的的禮物。?！北娚裆穸假澩慕ńㄗh。古古希臘語語中，潘潘是所有有的意思思，朵拉拉則是禮禮物?！啊芭硕嗬?、女人人完美女人人的化身身。女神神的外貌貌，誘惑惑的氣息息，深不不可測的的內(nèi)心。。上帝創(chuàng)造造的第一一個人類類，神送送給人的的禮物。。二、潘多多拉之盒盒特性：神神秘、未未知、奇奇特、誘誘惑、蠱蠱惑人心心。潘多拉之之盒：包包含人人類世界界以及現(xiàn)現(xiàn)實生活活的豐富富多彩，，五位雜雜陳，現(xiàn)現(xiàn)實與希希望。三、現(xiàn)代代演繹潘多拉，，魅力女女人。年年輕、時時尚、富富有魅力力。潘多拉之之盒。魔魔力盒子子，誘惑惑力，希希望之盒盒。Q3與潘潘多拉翻蓋設(shè)計計，方正正外形似盒子潘多拉擁有女神神外表的的女人潘多拉魔魔盒神秘、奇奇特、誘誘惑潘多拉魔魔盒包含人類類世界以以及現(xiàn)實實生活的豐豐富多彩彩，五位位雜陳，現(xiàn)現(xiàn)實與希希望。上帝的禮禮物TCLQ3創(chuàng)意感動動生活的的品牌口口號。用創(chuàng)意的的產(chǎn)品帶帶給消費費愉悅的的體驗，，打動消消費者的的內(nèi)心。。豐富的互互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用。滿足現(xiàn)代代生活的的各方面面的需求，傳傳遞、溝溝通、分分享人們的喜怒怒哀樂。。外觀時尚尚靚麗潘多拉廣廣告語開啟潘多多拉！開啟：動動詞，褒褒義。有有打開、、揭開之之意；含有莊重重、期待待、好奇奇、激動動等氣氛或者者情緒。。潘多拉：：既指產(chǎn)產(chǎn)品本身身，也意意指像潘潘多拉一一樣的女女人。開啟潘多多拉：含義一：：打開潘潘多拉手手機，打打開精彩彩的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用，，開啟豐豐富多彩彩的移動互互聯(lián)網(wǎng)生生活；含義二：：揭開潘潘多拉的的面紗，，發(fā)現(xiàn)潘潘多拉女女性的魅魅力、智智慧、優(yōu)優(yōu)雅；含義三：：你就是是潘多拉拉，開始始你的潘潘多拉時時代，發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的潘多拉拉一面。。市場推廣廣策略市場推廣廣策略一、平面面廣告表表現(xiàn)三、媒體體公關(guān)一、平面面廣告二、公關(guān)關(guān)宣傳消費人群群產(chǎn)品特性性資源配置置上市階段段互聯(lián)網(wǎng)推推廣時尚、專專業(yè)雜志志推廣媒體體選擇：：傳播背景景TCL通通訊2010年年推出的的首款明明星產(chǎn)品品。不僅堅定定TCL品牌發(fā)發(fā)力中國國市場，，更是互互聯(lián)網(wǎng)手手機戰(zhàn)略略的具體體體現(xiàn)。。主要面向?qū)W生生和普通職員員市場，以外外觀、色彩、、全鍵盤、互互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)應(yīng)用等為主要要賣點。TCLQ3核心訴求TCL以潘多多拉為代表的的全鍵盤系列列產(chǎn)品逐鹿國國內(nèi)市場潘多拉是TCL手機互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略略的代表潘多拉專為時時尚魅力女性性打造，是時時尚、個性標(biāo)標(biāo)簽潘多拉采用全全鍵盤輸入，，滿足消費者者追求