SC營(yíng)業(yè)組留存率的經(jīng)營(yíng)

營(yíng)業(yè)組留存率的經(jīng)營(yíng)目錄高留存率的意義業(yè)務(wù)員留存的相關(guān)因素高留存率的研討個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的脫落是正常的，而且是漸強(qiáng)的國(guó)外保險(xiǎn)公司、平安留存率：留存率是什么？6個(gè)月留存率13個(gè)月留存率分享我們周圍好的留存率指標(biāo)在我們周圍….好的留存率的確意義非凡？！高留存率的意義留存率與規(guī)模留存率與KPI留存率與經(jīng)營(yíng)留存率對(duì)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的影響高留存率較少高昂少容易較好高低留存率較多低落多困難較差低對(duì)比財(cái)務(wù)資源士氣需增員對(duì)象增員難度保單品質(zhì)行業(yè)認(rèn)同感……業(yè)務(wù)員年資與保單繼續(xù)率關(guān)系業(yè)務(wù)員年資1年2年3年4年美國(guó)行業(yè)平均水平績(jī)優(yōu)公司狀況IQA（國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)）保單繼續(xù)率65%75%80%84%86.5%92.7%90%點(diǎn)燃思考我的營(yíng)業(yè)組的留存業(yè)務(wù)員為什么離開(kāi)公司個(gè)人主管其他培訓(xùn)不夠督導(dǎo)不力公司政策人事關(guān)系沒(méi)穩(wěn)定感業(yè)務(wù)員脫落落的原因——公司想賺更多的的錢缺乏自律技巧不足沒(méi)信心沒(méi)客戶業(yè)務(wù)員脫落落的原因——個(gè)人壓力大活動(dòng)量不足足感情糾葛兼職怕吃苦輔導(dǎo)不力缺少關(guān)心溝溝通單位管理差差與主管矛盾盾選才不當(dāng)業(yè)務(wù)員脫落落的原因——營(yíng)業(yè)單單位（主管管）遭到拒絕家庭不支持持同業(yè)挖角降息、險(xiǎn)種種變換市場(chǎng)不景氣氣業(yè)務(wù)員脫落落的原因——其他客客觀因素圖一錄用前與應(yīng)征者討論到的負(fù)面主題低留存率公司高留存率公司要求的工作時(shí)數(shù)服務(wù)要求學(xué)習(xí)與讀書客戶的拒絕社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度工作初期的要求的困難%9080706050020406080100圖四采采用超過(guò)7個(gè)選擇步步驟的比例例百分比高低百分比哪些東西會(huì)會(huì)吸引應(yīng)征征者？公司司聲聲譽(yù)譽(yù)訓(xùn)練練銷售售金錢錢獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)低留存率公司高留存率公司增員員時(shí)時(shí)多多找找?guī)讕孜晃粦?yīng)應(yīng)征征者者進(jìn)進(jìn)行行甄甄選選百分分比比高低低留存率公司高留存率公司百分分比比業(yè)務(wù)務(wù)員員對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部在在職職訓(xùn)訓(xùn)練練的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)沒(méi)有有不佳佳一般般很好好低留存率公司高留存率公司走高高留留存存率率的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)已已經(jīng)經(jīng)走走對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)的的發(fā)發(fā)展展方方向向，，且且主主動(dòng)動(dòng)做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備來(lái)來(lái)迎迎接接這這些些挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。但但走走低低留留存存率率的的公公司司卻卻為為了了今今日日市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境所所出出現(xiàn)現(xiàn)的的問(wèn)問(wèn)題題一一籌籌莫莫展展！！你能能做做什什么么來(lái)來(lái)改改善善業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員留留存存率率？？密切切關(guān)關(guān)注注幾幾個(gè)個(gè)留留存存率率階階段段性性指指標(biāo)標(biāo)3個(gè)個(gè)月月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正率率6個(gè)個(gè)月月留留存存率率13個(gè)個(gè)月月留留存存率率步步步為為營(yíng)營(yíng)3個(gè)個(gè)月月的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正率率！！擬訂訂一一套套屬屬于于自自己己的的增增員員哲哲學(xué)學(xué)設(shè)定定好好明明確確可可行行的的增增員員計(jì)計(jì)劃劃、、目目標(biāo)標(biāo)確認(rèn)認(rèn)出出你你想想要要找找的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員類類型型建立立增增員員人人才才庫(kù)庫(kù)再談?wù)勅ǚㄟ€有有更更關(guān)關(guān)鍵鍵的的…………新人人的的訓(xùn)訓(xùn)練練崗前培訓(xùn)期間頭三個(gè)月的工作目標(biāo)緣故展業(yè)法特別輔導(dǎo)銜接培訓(xùn)、56單元的輔導(dǎo)一位位主主任任的的56單單元元輔輔導(dǎo)導(dǎo)收收獲獲分享享6個(gè)個(gè)月月的的留留存存率率?。∞D(zhuǎn)正正后后的的職職涯涯規(guī)規(guī)劃劃銷售售流流程程的的整整體體強(qiáng)強(qiáng)化化注意意業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的心心態(tài)態(tài)變變化化業(yè)務(wù)務(wù)員員主主顧顧開(kāi)開(kāi)拓拓方方法法的的提提升升13個(gè)個(gè)月月的的留留存存率率?。〖訌?qiáng)強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)追追蹤蹤鼓勵(lì)勵(lì)晉晉升升脫落落人人員員面面談?wù)動(dòng)腥齻€(gè)個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)增增員員對(duì)對(duì)象象，，你你準(zhǔn)準(zhǔn)備備選選擇擇一一個(gè)個(gè)加加入入你你的的營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部，，請(qǐng)請(qǐng)各各組組討討論論以以下下內(nèi)內(nèi)容容：：你選選擇擇其其中中一一位位的的理理由由是是什什么么？？你你不不選選擇擇其其中中兩兩位位的的理理由由是是什什么么？？針對(duì)對(duì)你你選選擇擇的的對(duì)對(duì)象象，，請(qǐng)請(qǐng)列列出出首首次次面面談?wù)劇?、再再次次面面談?wù)?/p>