rolivon品牌通路策劃

PROLIVON品牌通路策略分析一、自身評(píng)估我們的目標(biāo)通過(guò)品牌準(zhǔn)確定位和強(qiáng)勢(shì)推廣，切實(shí)提高PROLIVON服飾知名度，讓更多經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解PROLIVON服飾，躋身國(guó)際時(shí)尚大牌行列；構(gòu)筑PROLIVON服飾強(qiáng)勁分銷通路；推動(dòng)零售終端的銷售放量增長(zhǎng)。

1、品牌未準(zhǔn)確定位，品牌未推廣和傳播；

旗下的男裝，女裝，家居以及配飾全方位融為一體，利用公司的資源把高端的產(chǎn)品線整合出來(lái)。我們營(yíng)造的是一種家庭式的購(gòu)物環(huán)境，享受家庭的生活氛圍。

我們的現(xiàn)狀品牌故事點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：尚街這邊的店跟別處比真的一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，都是些不出名的牌子，雖然有幾件皮衣制作挺精致，但那個(gè)價(jià)錢(qián)...我有的是更好的選擇。2、現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場(chǎng)，未形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；Prolivon上海常德店：靜安區(qū)常德路731號(hào)1F(近康定路)Prolivon上海淮海店：盧灣區(qū)淮海中路576號(hào)Prolivon上海香港廣場(chǎng)店：盧灣區(qū)淮海中路283號(hào)香港廣場(chǎng)SL2-01Prolivon上海八佰伴店：浦東新區(qū)浦東新區(qū)張楊路501號(hào)第一八佰伴2FProlivon上海梅龍鎮(zhèn)店：靜安區(qū)南京西路1038號(hào)梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)406Prolivon上海壹豐廣場(chǎng)店：上海市虹口區(qū)四川北路1363號(hào)壹豐廣場(chǎng)1FProlivon蘇州泰華店：江蘇省蘇州市人民路383號(hào)泰華商城4F3、零售終端后勁不足，缺乏有效的促銷手段。LG公司發(fā)券才去的，國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)際價(jià)格。衣服偏休閑，對(duì)身材要求很高。

隨便一件看得上眼的，打折下來(lái)還要1W多。。。。NK的券感覺(jué)什么都買(mǎi)不了常德路路Prolivon正在在進(jìn)行行2011春夏夏系列列服裝裝的最最終折折扣活活動(dòng)，，最大大折扣扣力度度達(dá)到到五折折，看看慣了了歐美美大牌牌的你你不妨妨到這這里淘淘淘寶寶，享享受本本土品品牌帶帶來(lái)的的高貴貴與奢奢華。。首先，，對(duì)本本品牌牌進(jìn)行行自我我檢視視，看看看我我們有有什么么？還還差什什么？？一個(gè)品品牌是是由各各種不不同的的、內(nèi)內(nèi)部相相互關(guān)關(guān)聯(lián)的的資產(chǎn)產(chǎn)所組組成；；我們需需要理理解品品牌的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)和弱弱勢(shì)；；我們應(yīng)應(yīng)該嘗嘗試去去找出出真正正的問(wèn)問(wèn)題和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，并并去尋尋求解解決的的方案案。品牌自自我檢檢視形象視覺(jué)產(chǎn)品通路顧客商譽(yù)品牌的的形象象不夠夠強(qiáng)、、吸引力力不夠夠產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好好、但但目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者并并不知知曉品牌視視覺(jué)形形象未未加強(qiáng)強(qiáng)推廣廣，公公眾認(rèn)認(rèn)知度度不夠夠目前渠渠道較較窄，，品牌牌在現(xiàn)現(xiàn)有通通路上上推動(dòng)動(dòng)較好好。品牌在在顧客客資產(chǎn)產(chǎn)上的的真正強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)無(wú)無(wú)突出出表現(xiàn)現(xiàn)在現(xiàn)有有領(lǐng)域域，顧顧客對(duì)對(duì)本品品牌普普遍認(rèn)認(rèn)同度度尚可可。產(chǎn)品產(chǎn)品與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手比，，明顯顯占優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。但產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的閃光光點(diǎn)一一直不不被消消費(fèi)者者所熟熟悉。。如果果能夠夠?qū)⒅釤挓挸鰜?lái)來(lái)，并并與其其他類類似品品牌進(jìn)進(jìn)行類類別，，隨后后再?gòu)V廣為傳傳播，，那么么顧客客就更更容易易接受受。正面產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量非非常好好；設(shè)計(jì)也也很不不錯(cuò)。。負(fù)面產(chǎn)品好好象各各方面面都不不錯(cuò)，，尤其其材質(zhì)質(zhì)設(shè)計(jì)計(jì)也不不錯(cuò)；；但但目目標(biāo)消消費(fèi)者者不知知道。。Prolivon，，面料料選取取高檔檔進(jìn)口口材料料，保保證了了材質(zhì)質(zhì)的獨(dú)獨(dú)特與與穿著著的舒舒適。。網(wǎng)友：自己去去買(mǎi)了了件襯襯衫和和一雙雙鞋。。看吊吊牌都都是意意大利利進(jìn)口口的，，共3980性性價(jià)比比在同同檔次次中還還算挺挺高。。東西西做工工不錯(cuò)錯(cuò)，適適合比比較低低調(diào)有有品位位的xdjm穿穿著。。貌似似他們們還有有女裝裝和飾飾品，，下次次帶lp去去看看看尺寸太太少，，當(dāng)然然款式式也不不多。。我覺(jué)覺(jué)得有有些衣衣服的的設(shè)計(jì)計(jì)上是是欠缺缺的，，很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的一件件Polo衫，，腋下下就非非常容容易褶褶皺，，很不不平整整，人人家Lacoste的Polo衫衫就平平整很很多。。所以以我覺(jué)覺(jué)得是是衣服服剪裁裁的問(wèn)問(wèn)題。。缺乏乏好的的設(shè)計(jì)計(jì)，好好的剪剪裁，，價(jià)錢(qián)錢(qián)又不不親民民。會(huì)會(huì)自己己去買(mǎi)買(mǎi)的人人應(yīng)該該不多多吧。。形象正面由于公公眾認(rèn)認(rèn)知度度低，，白紙紙好作畫(huà)，，可蓄蓄勢(shì)待待發(fā)；；負(fù)面缺乏傳傳播和和推廣廣，公公眾認(rèn)認(rèn)知度度不足足，知知名度度低；；沒(méi)有有準(zhǔn)確確的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)；；國(guó)際際背景景傳播播力不不夠。。因?yàn)闆](méi)沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)確的的定位位，所所以難難以提提煉精精準(zhǔn)的的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。而而對(duì)于于風(fēng)格的的走向向，也也并沒(méi)沒(méi)有細(xì)細(xì)分，，從而而缺乏乏一個(gè)個(gè)有效效的主主題，，導(dǎo)致致難以以傳播播。商譽(yù)正面目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)層層面，，商譽(yù)譽(yù)的顧客客認(rèn)可可度尚尚可。。負(fù)面隨著市市場(chǎng)的的不斷斷拓展展，面面臨在在廣泛泛的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)中中，在在各個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)、各各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域樹(shù)樹(shù)立良良好商商譽(yù)的的義務(wù)務(wù)；只有公公眾認(rèn)認(rèn)同、、廣泛泛市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同同的商商譽(yù)才是真真的金金字招招牌??！點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)：不太關(guān)關(guān)注這這個(gè)牌牌子，，偶爾爾進(jìn)店店看看看，總總體質(zhì)質(zhì)量不不錯(cuò)，，但是是性價(jià)價(jià)比一一般，，服務(wù)務(wù)員態(tài)態(tài)度一一般，，顯得得很冷冷靜，，宣傳傳圖片片制作作不錯(cuò)錯(cuò)，基基本看看看購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲欲望不不是很很強(qiáng)顧客正面顧客認(rèn)認(rèn)為產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量跟跟款式式是最最根本本的要要素。。負(fù)面顧客因因偶然然因素素而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)；；品牌無(wú)無(wú)知名名度，，無(wú)市市場(chǎng)拉拉力。。鎖定目目標(biāo)消消費(fèi)群群體，，并獲獲得他他們的的認(rèn)同同！許斌：基本確確定要要把Prolivon樹(shù)樹(shù)立成成一個(gè)個(gè)又是是本地地品牌牌又符符合國(guó)國(guó)際潮潮流趨趨勢(shì)的的品牌牌。Prolivon提提倡的的是簡(jiǎn)簡(jiǎn)約大大氣，，融合合了正正裝與與休閑閑裝的的隨性性，實(shí)實(shí)際上上這個(gè)個(gè)品牌牌從策策劃一一直到到現(xiàn)在在，團(tuán)團(tuán)隊(duì)始始終堅(jiān)堅(jiān)持的的是從從設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)到制制作零零售都都以消消費(fèi)者者需求求作為為一個(gè)個(gè)出發(fā)發(fā)點(diǎn)，，始終終堅(jiān)持持著創(chuàng)創(chuàng)作精精品的的態(tài)度度；怎樣引引導(dǎo)我我們的的國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者逐逐步接接受我我們一一些國(guó)國(guó)內(nèi)中中高檔檔品牌牌，是是一個(gè)個(gè)很大大的課課題通路正面現(xiàn)有渠渠道建建設(shè)尚尚堅(jiān)實(shí)實(shí)穩(wěn)定；負(fù)面渠道較較窄，，需進(jìn)進(jìn)一步步拓寬寬！終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理不夠夠；VI系系統(tǒng)不不夠規(guī)規(guī)范。。（VI即即VisualIdentity））下一階階段二二項(xiàng)任任務(wù)：：市場(chǎng)場(chǎng)拓展展、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理。視覺(jué)正面英文LOGO負(fù)面終端識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)還還未完完善。?，F(xiàn)有主主色調(diào)調(diào)有些些平淡。視覺(jué)呈呈現(xiàn)需需個(gè)性性化，，所有有輸出出元素素保持持一致致性??！PROLIVON服飾從從產(chǎn)品品本身身來(lái)說(shuō)說(shuō)，無(wú)無(wú)論是是產(chǎn)品品質(zhì)量量、還還是產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)都都有很很好的的基礎(chǔ)礎(chǔ)；意大利利時(shí)尚尚品牌牌，擁?yè)碛袊?guó)國(guó)際品品牌背背景（設(shè)計(jì)計(jì)師））；多年經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)（紡織織背景景）；現(xiàn)有通通路建建設(shè)扎扎實(shí)；；在一定定范圍圍內(nèi)有有較好好的商商譽(yù)。。我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)二、競(jìng)競(jìng)品掃掃描PROLIVON品牌尚尚未強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推推廣，，所以以目前前其知知名度度不高高，公公眾認(rèn)認(rèn)知不不足；；視覺(jué)系系統(tǒng)不不完善善，品品牌主主色調(diào)調(diào)等缺缺乏個(gè)個(gè)性；；產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)提提練不不夠，，沒(méi)有有獨(dú)特特的一一面；；目前通通路建建設(shè)不不足，，尚需需進(jìn)一一步拓拓寬。。推廣傳傳播不不夠??！最根本本的問(wèn)問(wèn)題：：品牌牌定位位！我們的的問(wèn)題題一是國(guó)國(guó)際品品牌，以其其個(gè)性性設(shè)計(jì)計(jì)高檔檔風(fēng)格格受?chē)?guó)國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者者的歡歡迎；；1、ARMANI(意大大利)--(阿瑪瑪尼)意意大利利紳士士2、BURBERRY（英國(guó))--(巴寶寶莉)起源于于防水水布的的純正正英倫倫品牌牌3、CalvinKlein(美國(guó)國(guó))--(卡卡爾文文-克克萊恩恩)極簡(jiǎn)簡(jiǎn)休休閑閑美美國(guó)國(guó)風(fēng)風(fēng)4、CERRUTI(意意大大利利)--(塞塞露露蒂蒂)戰(zhàn)戰(zhàn)后后意意大大利利男男裝裝典典范范5GUCCI(意意大大利利)--(古古琦琦身身份份與與財(cái)財(cái)富富的的象象征征現(xiàn)有有服服裝裝分分類類二是是西西服服，，以以報(bào)報(bào)喜喜鳥(niǎo)鳥(niǎo)、、夏夏蒙蒙、、莊莊吉吉等等為為代代表表主主要要走走形形象象代代言言人人路路線線，，服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位為為30-50歲歲的的成成功功商商務(wù)務(wù)男男士士，，主主要要市市場(chǎng)場(chǎng)分分布布為為山山東東、、沈沈陽(yáng)陽(yáng)等等北北方方市市場(chǎng)場(chǎng)；；1、、雅雅戈戈?duì)枲栁魑鞣?中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)2、、杉杉杉西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌)3、、新新郎郎(希希努努爾爾)西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)4、、羅羅蒙蒙西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)5、、報(bào)報(bào)喜喜鳥(niǎo)鳥(niǎo)西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)6、、莊莊吉吉西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)7、、紅紅領(lǐng)領(lǐng)西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)8、、紅紅豆豆西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)9、、法法派派西西服服(中中國(guó)國(guó)馳馳名名商商標(biāo)標(biāo),中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)10、、柒柒牌牌西西服服(中中國(guó)國(guó)名名牌牌,國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量長(zhǎng)長(zhǎng)期期穩(wěn)穩(wěn)定定，，企企業(yè)業(yè)有有完完善善的的質(zhì)質(zhì)量量保保證證體體系系，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率高高，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益在在本本行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)排排名名前前列列，，產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)達(dá)達(dá)到到或或嚴(yán)嚴(yán)于于國(guó)國(guó)家家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要要求求，，產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)省省級(jí)級(jí)以以上上質(zhì)質(zhì)量量技技術(shù)術(shù)監(jiān)監(jiān)督督部部門(mén)門(mén)連連續(xù)續(xù)3次次以以上上監(jiān)監(jiān)督督檢檢查查均均為為合合格格，，產(chǎn)產(chǎn)品品符符合合國(guó)國(guó)家家有有關(guān)關(guān)法法律律法法規(guī)規(guī)和和國(guó)國(guó)家家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策。。小常常識(shí)識(shí)：：什么么是是國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品？？三是是大大眾眾休休閑閑服服，，以以美美特特斯斯··邦邦威威、、森森馬馬等等為為代代表表，，主主要要走走形形象象代代言言人人的的路路線線，，市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位為為18-25歲歲的的年年輕輕，，學(xué)學(xué)生生群群體體，，覆覆蓋蓋打打工工族族群群體體；；四是是以以耐耐克克、、阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯、、李李寧寧等等為為代代表表的的運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品品牌牌。。五是是如如ELLEhomme、、戴戴斯斯特特··拉拉博博、、A.J等等為為代代表表的的男男士士商商務(wù)務(wù)休休閑閑品品牌牌，，以以歐歐式式的的名名字字和和風(fēng)風(fēng)格格走走成成年年休休閑閑品品牌牌路路線線；；六是杰克瓊瓊斯等為代代表的年輕輕時(shí)尚品牌牌。在目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)上，，跟我們存存有最大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的是是五、六兩兩大分類。。其中，五五是我們的的直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。1、ELLEhomme2、A.J（爵士丹丹尼）3、GXG4、MARKFairwhale（（馬克華華菲）我們先看看看主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的主主要特征。。我們的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品：對(duì)外宣稱融融入ELLE的時(shí)尚尚先鋒優(yōu)勢(shì)勢(shì)。沒(méi)有具具體細(xì)分。特點(diǎn)：簡(jiǎn)約、高品品質(zhì)、時(shí)尚尚、號(hào)稱有有藝術(shù)氣息息。ELLE（homme）09春夏主主題：新波西米亞亞風(fēng)情?！安ㄎ髅讈唩嗭L(fēng)格”，，是那種保保留著某種種游牧民族族特色的服服裝風(fēng)格，，其特點(diǎn)是是鮮艷的手手工裝飾和和粗獷厚重重的面料，，特別是飾飾品，多層層纏繞的串串珠、流蘇蘇項(xiàng)鏈等，，彌漫著女女性的狂野野與浪漫。。講究的是擁?yè)碛幸粡堛俱俱捕亮?、黯然而而浪漫、貧貧窮而時(shí)髦髦的臉龐ELLE（homme）：產(chǎn)品色調(diào)：：黑、白、灰灰為主，紫紫價(jià)格定位：：1280—1880（夏季T恤恤）780—1880（時(shí)代代）促銷方式：：全場(chǎng)8折，，活動(dòng)少，，力度小。。櫥窗陳列：：標(biāo)準(zhǔn)化、貨貨柜以不銹銹鋼為主，，顯冷硬。。沒(méi)特色。。櫥窗陳列列一般。。消費(fèi)群體特特征：28—35，追求品品質(zhì)、內(nèi)涵涵的穩(wěn)重型型男人。訴求：無(wú)特點(diǎn)：成熟、完美美、高貴、、典雅。A.J（爵士丹尼）09春夏主主題：無(wú)。產(chǎn)品：以a.Jesdani為立立足點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。。分商務(wù)休休閑、跟正正裝。設(shè)計(jì)理念：：以個(gè)性設(shè)計(jì)計(jì)展現(xiàn)時(shí)尚尚，以獨(dú)特特品味詮釋釋內(nèi)涵。消費(fèi)群是近近年迅速崛崛起的中產(chǎn)產(chǎn)青年才俊俊。他們的的品味高尚尚精致，熱熱衷國(guó)際時(shí)時(shí)尚潮流，，思想獨(dú)立立，不守舊舊，追求新新事物新觀觀點(diǎn)，注重重知識(shí)修養(yǎng)養(yǎng)，并以衣衣服的獨(dú)特特配搭及色色彩質(zhì)感去去展現(xiàn)個(gè)人人生活態(tài)度度－就是〝〝酷〞。A.J（爵士丹尼尼）：產(chǎn)品色調(diào)：：黑白灰為主主，紫黃價(jià)格定位：：980—1880（夏季T恤恤）促銷方式：：季末全場(chǎng)7折?；顒?dòng)動(dòng)少。櫥窗陳列：：標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)特特色。消費(fèi)群體特特征：28歲以上上，追求品品質(zhì)、內(nèi)涵涵。低調(diào)、、有修養(yǎng)。。品牌簡(jiǎn)介JACKJONES代表了歐歐洲時(shí)尚潮潮流的男裝品牌，同時(shí)時(shí)也是都市市風(fēng)格服裝裝的典范品品牌。JACKJONES在現(xiàn)在男男生青春裝裝里非常流流行，與女女裝的only、veromoda和男裝SELECTED同屬丹麥的的bestseller公司。他們們經(jīng)營(yíng)各種種男裝，有有休閑，正裝等，，還有各種種配飾。杰克瓊斯(Jack&Jones)男男裝是設(shè)設(shè)計(jì)給機(jī)敏敏，明智，，受過(guò)良好好教育，熱熱衷社會(huì)活活動(dòng)的三十十歲左右的的男性。杰杰克瓊斯(Jack&Jones)的的男人是是對(duì)現(xiàn)代服服裝有著自自己獨(dú)特的的感受，同同時(shí)關(guān)注國(guó)國(guó)際時(shí)裝市市場(chǎng)趨勢(shì)的的現(xiàn)代人。。品牌特色JackJones是針對(duì)對(duì)年齡在18歲到30歲之間間的喜歡穿穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)的，創(chuàng)創(chuàng)造出一種種獨(dú)特、輪輪廓鮮明而而樸實(shí)的風(fēng)風(fēng)格，并且且采用高品品質(zhì)、時(shí)興興和新穎的的面料來(lái)制制作。目前前在全球18個(gè)國(guó)家家和地區(qū)均均設(shè)有形象店。通過(guò)對(duì)競(jìng)品品的調(diào)研可可看出目前中高檔