XXXX中國電信天翼視訊推廣方案

天翼視訊推廣方案（第一版）廣州銘智網絡科技有限公司2010-05-24投資預算目錄整體分析效果預估推廣策略用戶分析網絡視頻用戶規(guī)模2009年，網絡視頻的用戶滲透率穩(wěn)步提升，帶寬環(huán)境的不斷改善為用戶提供了更好的網絡視頻體驗，同時視頻網站在版權內容的持續(xù)投入也拉動了越來越多的用戶使用網絡視頻服務。預計2010年網絡視頻用戶將達到2.4億。用戶分析網絡視頻用戶特征截至2009年12月,中國網民男女性別結構保持在54.2:45.8左右的比例,男性網民比例高于女性網民,性別結構趨于穩(wěn)定。在本次調研中,網絡視頻用戶男女性別結構比例為58.1:41.9用戶分析在網絡視頻用戶的年齡構成與全國網民的年齡構成非常接近,10-29歲的青年群體在整體用戶群中比例最高,超過半數,占到61.5%。網絡視頻用戶特征學生群體和職場人士是網絡視頻用戶的主要組成部分。其中,學生群體在網絡視頻用戶中占到了最大比例,達到31.5%,略高于學生在全國網民職業(yè)分布中28.8%的比例。企業(yè)/公司職員是網絡視頻用戶中比例僅次于學生的用戶群體,占到了15.1%。企業(yè)/公司的工作人員、黨政機關事業(yè)單位工作者、專業(yè)技術人員在網絡視頻用戶中分別占到18.8%、8.7%和11.1%,均高于全國網民的相同職業(yè)分布比例。網絡視頻用戶特征用戶分析用戶分析網絡視頻用戶上網特征網絡視頻用戶的接入條件一定程度上限定了對網絡應用的使用。在本次調研中,使用寬帶接入的用戶占到全部網絡視頻用戶的98%以上,只有0.9%的用戶使用窄帶接入網絡使用視頻服務。用戶對網絡視頻的使用頻度在很大程度上體現(xiàn)了用戶對視頻服務的依賴程度,本次調研數據顯示,每天都觀看視頻的用戶占到了47.9%。網絡視頻用戶上網特征用戶分析用戶使用網絡視頻的方式網絡視頻本質上是視頻業(yè)務在網絡中的呈現(xiàn),用戶可以選擇任何可用的渠道消費視頻內容。用戶分析用戶獲知所觀看內容的途徑通過自主發(fā)現(xiàn)和社交圈子推薦是用戶獲知視頻內容的最主要途徑。使用通用搜索引擎尋找視頻是最主要的獲知途徑,占到用戶總體的71.6%;口碑傳播和社交網站中的轉帖推薦在視頻內容的傳播上發(fā)揮了重要的作用,因為別人的介紹和推薦獲知視頻內容的占到53.9%用戶分析用戶對網絡視視頻內容的選選擇在網絡視頻用用戶對內容的的選擇上,電電影、電視劇劇是網絡視頻頻用戶最為喜喜愛的內容類類型,分別別以77%和70.5%的比例例位居前列。。用戶分析用戶觀看網絡絡視頻的原因因網絡視頻由于于從消費內容容和收看時間間上突破了傳傳統(tǒng)接觸模式式的局限性,可以自由選選擇觀看內內容和觀看時時間,自主性性更強,成為為用戶選擇觀觀看網絡視頻頻的最主要原原因。用戶分析選擇視頻服務務最為看重的的因素在視頻用戶選選擇服務平臺臺時,網絡視視頻的流暢與與否是最為看看重的因素,有45.4%的用戶戶選擇了此項項。用戶分析天翼視訊產品品分析產品分析產品特點界面簡潔，友友好；內容板塊涉及及面廣，符合合高端用戶的的日常生活需需求；視頻內容高清清并且播放速速度快，符合合高端用戶的的口味。天翼視訊產品品分析產品分析主流產品目前市場主流流的網絡電視視客戶端分別別為pptv及ppstream，其中ppstream以速度流程及及其它原因占占據最大市場場份額；特點及市場主要針對時尚尚用戶，內容容主打娛樂及及電影；用戶戶群體主要集集中在30歲以下；投資預算目錄效果評估整體分析推廣策略天翼視訊推廣廣策略流量品牌用戶Titleinhere聯(lián)盟合作Titleinhere網絡公關Titleinhere社會媒體三位一體渠道道策略聯(lián)盟合作通過第三方網網站的廣告及及合作提交進進行展示，以以及吸引安裝裝。軟件下載站網站聯(lián)盟軟件捆綁合作作社會媒體利用各種社會會化媒體平臺臺進行活動合合作、形象展展示以及安裝裝引導推特類網站區(qū)域性社區(qū)婚介交友類網網站線下商家網絡公關利用網絡表達達手段結合亞亞運自愿者營營造品牌形象象，為現(xiàn)代公公共關系提供供了新的思維維方式、策劃劃思路和傳播播媒介志愿者組織機機構各大論壇的傳傳播-傳播快速速

-傳播播面廣

-成成本低廉品牌傳播力強強

-受眾眾目標明確品牌忠誠度高高效果持續(xù)見效緩慢成本較高線上營銷線下營銷捆綁安裝矩陣式推廣，，結合線上、、線下的資源源，利用熱門門主題貫穿，，根據市場背背景，以及自自身的優(yōu)勢，，運用4P理論（product（產品）、price（價格）、place（渠道）、promotion（促銷）），，產品針對性性的挖掘渠道道及促銷這兩兩方面的優(yōu)勢勢。推廣策略-矩陣效應推廣策略-矩陣效應規(guī)模化：與聯(lián)聯(lián)盟及站長論論壇采取CPA（根據行為效效果結算的廣廣告模式）合合作，簡直及及直接的借用用龐大的個人人站長資源，，快速廣泛的的把天翼視頻頻產品推送到到各大網站中中，迅速的把把產品及產品品文化植入用用戶視覺中，，通過活動的的有獎活動的的策劃布局，，大大激發(fā)用用戶的安裝與與體驗。內容互動，強強化品牌：與與目標客戶粘粘度大的網站站策劃以天翼翼視訊的內容容為話題，集集中性的組織織各種話題，，激勵用戶參參與并體驗。。再運用人氣氣PK的模式帶動人人氣關系的營營銷效應。（（如與21cn社區(qū)、廣州視視窗、哪吒網網、自設微博博等活動，實實時及時的發(fā)發(fā)布各種活動動動態(tài)。如與與哪吒網做冠冠名合作，及及時的像訂閱閱用戶實時下下發(fā)各種亞運運動態(tài)）強強聯(lián)合，連連鎖效應：通通過整合線上上及線下大型型渠道，結合合時下熱點話話題，同步及及時的推送活活動，輔以關關系用戶日常常生活的高機機率獎品，挖挖掘及聚攏各各種渠道的衷衷心用戶群，，把活動效果果做到規(guī)?；捌放苹?，影響和帶動動整個天翼視視頻線上及線線下的品牌認認知度。推廣策略-渠道的貫貫通分散-聚合的推廣平臺持續(xù)專題策劃、推廣鎖定目標用戶線下申領獎品亞運志愿者比翼雙飛健康你我他線上參與活動白領電視迷家庭用戶體育迷各大平臺同步專題推廣獎品支撐合作伙伴傳統(tǒng)媒體餐飲百貨酒店門票參與活動有禮禮精準推廣平臺臺，直接鎖定定目標用戶活動目的激勵用戶參與與活動推廣天翼視訊訊品牌及安裝裝量宣傳渠道陳列廣告社會媒體網絡公關報紙新聞獎品設置餐飲連鎖優(yōu)惠惠券旅館住宿優(yōu)惠惠券亞運比賽門票票網購代金券天翼手機活動專題內容容亞運相關女性婚戀世界杯渠道成本分析

營銷渠道平均ROI平均結果平均成本一級軟件站高高低網站聯(lián)盟高高中二級社會媒體中中中網絡公關中高高三級陳列廣告低中高天翼視訊目標

預算品牌展示培育市場安裝量高#1Display#1OnlinePR#1Display#2OnlinePR#2Affiliate#2Affiliate#3Affiliate#3Social#3OnlinePR中#1Display#1Social#1Affiliate#2Affiliate#2Affiliate#2Display#3Social#3OnlinePR#3Social低#1Affiliate#1Affiliate#1Affiliate#2Social#2Social#2Social#3Display#3OnlinePR#3Display

注釋：Display=陳列廣告OnlinePR=網絡公關

Social=社會化媒體營銷Affiliate=聯(lián)盟營銷推廣策略-渠道分析析捆綁安裝B2C商城熱門網站網絡聯(lián)盟影視導航站

-軟件站-郵件推廣-短信群發(fā)發(fā)-提供實物獎獎品

-激激發(fā)用戶參與與活動的利器器線下活動的傳傳播渠道-會員營銷銷

-微博博網站

-婚婚介網-區(qū)域SNS網站-論壇線上營銷-手機影視視網址導航-活動策策劃，引導至至病毒營銷策策略推廣策略-重點手段受眾用戶邀請用戶活躍用戶病毒營銷提高用戶黏度度一定時間內使使用產品達到到一定程度，，即可獲得Q幣及實物獎品的的機會激勵用戶邀請請已經使用產品品的用戶，推推薦好友使用用即可獲得話話費及實物獎獎品的機會激發(fā)用戶使用用提示收到信息息的用戶，接接受活動即可可獲得話費或或實物獎品的的機會推廣策略-重點手段健康你我他亞運在身邊比翼雙飛看《百科全說》，享健康生活活爭當志愿者無無處不亞運運七夕情人天天翼搭橋推廣策略-活活動三部曲目標用戶學生+白領打破影視推廣廣的陳舊模式式，結合多渠渠道、多終端端打造趣味推推送方式，有有效宣傳，使使用戶輕而易易舉找到自己己喜歡的節(jié)目目。比翼雙飛（主要提升點播量與用戶參與度度）亞運在身邊邊（主要提升升品牌形象與與點播量）健康你我他他(主要提升升客戶端下下載量以及及點播量)你還在舉杯杯邀明月靜靜等有緣人人，慨嘆時時不利兮騅騅不逝么，，天翼視訊訊邀你一起起尋找屬于于你的幸福福。天翼視視訊與婚戀戀網站根據據七夕情人人節(jié)策劃比比翼雙飛活活動，分別別組織兩隊隊男女會員員參與默契契大考驗活活動，男女女雙方只有有一次選擇擇的機會并并能雙方都都能選中并并經過考驗驗成功配對對，即可獲獲得由天翼翼合作商家家提供的電電影票、鮮鮮花網等提提供的約會會禮品以湖南衛(wèi)視視高收視率率節(jié)目《百科全說》為活動主打打，看節(jié)目目、答問題題，傳播健健康知識，，即有機會會獲得Q幣、人人豆豆、凡客誠誠品、京東東商城物券券等禮品亞運是離我我們最近的的大事件，，天翼冠名名了鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視《亞運廣州》的節(jié)目，開開展“亞運運信使計劃劃”，全家家一起看亞亞運節(jié)目，，并且爭當當一顆亞運運信使，決決心為亞運運盡心盡力力，傳播亞亞運文化，，服務亞運運觀眾，累累積亞運羊羊仔，即有有機會獲得得南方日報報全年刊、、體育用品品套裝、喜喜羊羊公仔仔、KFC甜筒兌換券券、商場超超市購物優(yōu)優(yōu)惠券、Q幣、人人豆豆、淘寶購購物券、電電影票等禮禮品推廣策略-活動三部部曲推廣策略-主要參與流流程推廣策略-主要推廣渠渠道推廣策略-主要推廣渠渠道投資預算目錄推廣策略整體分析效果預估覆蓋主流軟軟件站建立天翼互互動傳播基基站通