XX企業(yè)整合營銷內(nèi)部培訓

在市場營銷中，有關(guān)資產(chǎn)的決定能夠為所有的傳播交流提供方向公共關(guān)系網(wǎng)站店內(nèi)營銷電視產(chǎn)品包裝資產(chǎn)

什么品牌資產(chǎn)中包括了戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面兩個部分的因素戰(zhàn)略層面執(zhí)行層面品牌的總體資產(chǎn)(（品牌的驅(qū)動力）戰(zhàn)略資產(chǎn)（品牌的主要利益，是能夠說服消費者去相信并且購買產(chǎn)品的原因）品牌特征（與消費者建立感情維系的重要因素）執(zhí)行層面的品牌資產(chǎn)（從長遠利益出發(fā)的營銷因素）產(chǎn)品的外觀特征（品牌特征的直觀表達）

什么品牌資產(chǎn)必須以書面形式確定，以保證其持續(xù)性。價值模板是記錄品牌定位的有效工具目標客戶描述：對主要目標客戶群的一個簡短的描述，包括規(guī)模、背景，心理等信息總體品牌價值：一個喚起靈感的、易記憶的、朗朗上口的概念是品牌希望在主要目標客戶群心目中建立的遠遠超過競爭對手的概念。戰(zhàn)略品牌價值：一般3-5點，包含（1）功能性訴求；（2）體驗、關(guān)系或情感性訴求概念；（3）信任原因概念這些概念對總體品牌價值形成支撐，并且是品牌希望長期代表的品牌性格：品牌的長期的、獨特的個性、形象、態(tài)度決定了客戶長遠的對品牌的喜愛程度往往采用擬人化表達方式執(zhí)行層面品牌資產(chǎn)：一系列具體的可長期擁有的品牌資產(chǎn)例如，品牌標識，包裝，廣告語必須是市場證明了的，易于區(qū)別的最多3個視覺識別：對品牌的獨特、長期一致的視覺表達客戶在所有接觸點能立即識別，并與品牌相聯(lián)系往往需要一個有顏色表達的附件123456

什么總體資產(chǎn)1)的定義必須是容易讓人理解和接受的它是一個激發(fā)靈感的、朗朗上口的、容易讓人記住的概念，能夠表達你希望你的品牌怎樣滿足目標顧客群體的需要，而不是為了對付競爭者而進行的戰(zhàn)術(shù)性考慮1)一些公司將這個概念稱為品牌精華，品牌領(lǐng)域，品牌價值或品牌定位“終極駕駛體驗”（UltimateDrivingExperience)“有趣的家庭娛樂”(Funfamilyentertainment)

什么戰(zhàn)略資產(chǎn)是總體資產(chǎn)中的一部分，是你對期望品牌具有的象征所下的定義利益（功能性的，體驗性的，關(guān)系的和情感性的)讓顧客相信品牌能夠提供它自己所承諾的利益的原因

什么品牌的外觀特征是一個品牌獨有的、長期的個性、形象或者態(tài)度能夠讓消費者產(chǎn)生偏好在與顧客建立感情溝通時承擔著重要角色對特征的描述不是冗長而復雜的123

什么要讓品牌資產(chǎn)在眾多的競爭品牌中脫穎而出，就必須讓品牌具有明確的

個性你的全面資產(chǎn)陳述是不是激發(fā)靈感的，朗朗上口的、令人印象深刻的和容易讓人記住的？它能不能滿足目標顧客群體獨特的消費渴望？它是不是與眾不同的？判斷一個品牌資產(chǎn)是否合理的三項標準：

什么執(zhí)行層面的品牌資產(chǎn)是品牌的外在表現(xiàn)，對它的注重意味著我們不但要

想得對，而且要做得對它是從品牌長期發(fā)展的高度出發(fā)，并且與市場融合的，有突出的可辨認特征的品牌營銷因素（例如：一個圖標，關(guān)鍵廣告詞，形象，音樂…）圖像：Marlboro的牛仔村落

什么品牌的外觀特征是消費者能夠直觀辨認的品牌特征一個品牌與眾不同的持久形象表達，是消費者能夠經(jīng)常認可并且能夠?qū)⑵渑c品牌聯(lián)系起來的特征

什么我們需要通過各種可能的方式與手段才能做出正確的品牌資產(chǎn)決定對目標，品牌和競爭者的深入與直接的了解整體資產(chǎn)與區(qū)域性/地方性差異的適當平衡（如果需要的話）運用各種可能的手段（品牌資產(chǎn)的跟蹤調(diào)查，資產(chǎn)能力分析，概念圖，需求/差異分析品牌資產(chǎn)決定做出品牌資產(chǎn)決定時需要的手段

什么不同的行行業(yè)/產(chǎn)產(chǎn)品感性性價值與與理性價價值的關(guān)關(guān)系比較較Source:RolandBerger&Partners牛仔褲小轎車計算機卡車公用設施施化工100%100%100%100%100%100%理性價值值感性價值值“品牌"例子Business-to-businessBusiness-to-consumer相對重要要性1)=rational/emotionalvaluepropositions>1<1盡管在不不同的行行業(yè)/產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，品牌牌的感性性價值在在品牌總總體價值值中所處處的地位位有所不不同，但但從各行行業(yè)發(fā)展展的趨勢勢來看，，品牌的的感性價價值的正正變得日日趨重要要品牌價值值的形成成與維護護是一個個相當復復雜的管管理工程程Source:RolandBerger&Partners品牌價值值低理性價值值感性價值值品牌的自然腐蝕蝕品牌的人為腐蝕蝕低高低高高低高高低與行業(yè)特特性有關(guān)關(guān)銷售的策策略如如：價格格/折扣扣策略總體市場場的優(yōu)越越性體現(xiàn)現(xiàn)在規(guī)模模上，地地方性市市場的優(yōu)優(yōu)越性體體現(xiàn)在能能夠滿足足

各種種差異性性的需求求總體市場的優(yōu)優(yōu)越性但是，共同性性并不永遠是是最好的經(jīng)濟規(guī)模獲得最好的資資源媒介輻射方便快捷本地行為成本本更少，總體體性帶來的是是所有產(chǎn)品的的共同價值，，是每個產(chǎn)品品最低的價值值市場份額在不不同的地區(qū)是是有差異的品牌資產(chǎn)在不不同地區(qū)也是是有差異的在每個地區(qū)各各產(chǎn)品有不同同的先發(fā)位置置不同地區(qū)的消消費者也有差差異

什么傳播戰(zhàn)略1）對于確立產(chǎn)品品在市場中的的定位有重要要意義品牌資產(chǎn)和說說服性的營銷銷手段之間的的重要橋梁傳播產(chǎn)略包括括有將戰(zhàn)略性的品品牌資產(chǎn)因素素轉(zhuǎn)化為有針針對性的，精精確的戰(zhàn)略在營銷傳播中中長期的，確確定一致的品品牌資產(chǎn)特性性產(chǎn)品利益的簡簡單陳述說服消費者相相信品牌利益益的陳述（如如果品牌有的的話）品牌特征（從從品牌資產(chǎn)的的描述中直接接提煉出來））1）品牌資產(chǎn)可以以包含有超過過五個戰(zhàn)略資資產(chǎn)，但一個個特定的傳播播戰(zhàn)略只能做做出一到兩個個判斷，因此此它們之間如如何轉(zhuǎn)換就十十分重要了

什么為了掌握復雜雜的傳播戰(zhàn)略略，我們可以以用戰(zhàn)略矩陣陣來進行分析析全面資產(chǎn)基礎(chǔ)品牌衍生產(chǎn)品1衍生產(chǎn)品2利益可供相信原因品牌特征1)1)這部分應該是是從品牌資產(chǎn)產(chǎn)檔案中直接接提煉而成的的

什么關(guān)于品牌資產(chǎn)產(chǎn)的另外兩種種考量方式，，包括對功能能以外的產(chǎn)品品利益的發(fā)掘掘和對功能性性產(chǎn)品利益的的提升超越功能的1）功能性利益：：產(chǎn)品性能，包包括價值過程/體驗性性利益：容易讓消費者者接受的信息息，簡潔的決決策制定，便便捷和令人愉愉悅的交易過過程等等關(guān)系利益：在消費者與品品牌的互動和和對話之中讓讓消費者感受受到的利益提升研究怎樣將功功能性的，體體驗的和關(guān)系系的利益提升升到情感性的的利益，使你你的品牌能夠夠在目標顧客客的生活中占占有更重要的的地位1）我們把這稱為為3-D市場營銷，即即在界定品牌牌資產(chǎn)的時候候?qū)⒐δ苄岳媾c其它的的因素結(jié)合在在一起進行考考慮

什么牢固的品牌資資產(chǎn)可以直接接轉(zhuǎn)化成傳播播戰(zhàn)略，而需需要改進的品品牌資產(chǎn)則需需要重新定義義品牌資產(chǎn)“審核”正確的選擇良好的表達牢固的需要改進的重新定義資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)化為適當?shù)牡膫鞑?zhàn)略

什么最后制定品牌牌傳播策略，，以保證在日日常廣告推介介等活動中能能以有效方式式持續(xù)一致地地向客戶傳遞遞品牌價值舉例舉例：某國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的日常常消費品品牌牌的傳播策略略總體品牌資產(chǎn)品牌價值傳播方式理由支持品牌個性積極倡導美好家庭生活X品牌能幫助母親更好地照顧家庭成員的健康，并且讓他們后顧無憂地生活“母愛”主題推廣系列活動“專家認證”主題推廣系列活動含有獨特抑菌成份專家認證美好家庭生活的倡導者，她富于愛心，有知識，而且樂于助人在X品牌持久抑菌效能的幫助下，孩子們可以更加自由自在地活動，好動的天性不會受到因害怕沾染細菌而帶來的限制X品牌經(jīng)專家認證具有長效抑菌功能，同類其他產(chǎn)品卻不能做到這一點B.4價值定位和營營銷計劃在整合營銷框框架中第三個個棘手的問題題是怎樣優(yōu)化化品牌的價值值定位和營銷銷

計劃的問問題怎樣1）什么-目標客戶戶-主要關(guān)注對象象-價值定位位-營銷計劃-品牌資產(chǎn)產(chǎn)-傳播戰(zhàn)略誰前景評估1）每個品牌中的的“怎樣”都都是從“誰””和“什么””的深刻理解解中提煉出來來的

怎樣品牌=價價值=承諾理性的感性的以產(chǎn)品和服務務為主形象和聯(lián)想為為主品牌價值品牌定位是對對品牌價值的的定義和解釋釋；品牌價值值包括理性價價值和感性價價值兩個方面面質(zhì)量好安全操作簡便油耗低座椅舒適通風性好理性價值舉例值得信賴對生命的珍惜超級駕駛體驗精明的選擇享受旅程健康、自然感性價值舉例

怎樣成功的品牌定定位包含以下下要素：=利益訴求目標消費者的未滿足需求針對目標客戶群理性利益訴求（功能）感性利益訴求（情感）簡單、明確、具體獨特與理性利益點在決策樹上相關(guān)符合品牌個性獨特原因支持簡單，獨特，具體，說服力品牌個性簡單，獨特，具體，親和力（品牌的承諾）品牌定位

怎樣依靠制造營銷銷奇跡來獲得得和維持目標標顧客群體，，可以通過價價值定位和營營銷計劃兩個個方面來實現(xiàn)現(xiàn)最佳總體解決決方案價值定位營銷計劃在消費者最易易于接受的時時間和地點去去打動他們用合理的計劃劃進行配合

怎樣價值定位是依依據(jù)滿足消費費者需要的各各種原則制定定出來的最佳佳價值方案最佳總體解決決方案確保你依據(jù)的的基本原則是正確的通過多種利益益尺度和接觸方式來來滿足消費者的需要要

怎樣通過與消費者者進行溝通的的七個接觸點點將價值方案案進行優(yōu)化，，提供一個能能夠讓消費者者感到滿意的的總體解決方方案擁護品牌認知看到產(chǎn)品購買使用記憶重復購買品牌=體驗，，解決方案和和關(guān)系關(guān)系的建立是是一個很長的的過程消費者定義的的品牌是對一一個產(chǎn)品所有有體驗的綜合合通過主要的接接觸方式給用用戶最滿意的的體驗品牌的七個接觸點

怎樣制定營銷計劃劃時需要考慮慮我們是否已已經(jīng)選擇了適適當?shù)姆绞脚c與消費者溝通通要尋找最適當?shù)臅r間以最合適的方式與消費者進行溝通合理運用各種方式與消費者溝通品牌信息制定傳播戰(zhàn)略的時候應該主要從宏觀的角度出發(fā)123

怎樣在實施營銷計計劃的時候，，需要考慮怎怎樣將所有的的方式與資源源進行整合才才能夠最有效效的影響消費費者考慮主要的接接觸方式考慮所有可以以用來進行信信息傳播的媒媒介資源

怎樣合理運用各種種傳播方式向向消費者傳遞遞品牌信息通過直接的方方式與消費者者溝通-例如如，電電視廣廣告，，平面面媒體體廣告告，網(wǎng)網(wǎng)絡廣廣告等等通過第第三方方對消消費者者施加加影響響力通過零零售商商來影影響消消費者者-例如如，店店面陳陳列，，店內(nèi)內(nèi)促銷銷等-例如如，中中華醫(yī)醫(yī)學會會認證證，汽汽車協(xié)協(xié)會認認證等等

怎樣我們應應該主主要從從宏觀觀的角角度出出發(fā)制制定傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略通過營營銷的的主要要要素素來保保持品品牌資資產(chǎn)的的連貫貫一致致避免瑣瑣碎但但是意意義不不大的的小活活動

怎樣從直接接面對對消費費者，，通過過零售售與客客戶營營銷以以及外外部關(guān)關(guān)系三三種形形式中中選擇擇出最最適適當?shù)牡臅r間間、地地點和和方式式與消消費者者交流流品牌牌的信信息包裝用途電視/平面面媒體體，廣廣播等等直接郵件交互式式媒體體利用社社會網(wǎng)絡多品牌牌計劃劃第三方方&公公共關(guān)關(guān)系消費者者關(guān)系系戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟利益相相關(guān)者計劃劃零售商商成本設設計/樣品品店內(nèi)展展示廣告推推銷&促銷銷合作營營俏營銷事事件誰什么外部關(guān)關(guān)系直接面面對消消費者者零售/客戶戶營銷銷

怎樣我們要要明智智與合合理的的制定定和使使用營營銷計計劃了解你你的經(jīng)營狀狀況在已經(jīng)經(jīng)被證證明是是成功的的方面面或因因素上進行行投資資投資在在對品品類成功最最重要要的領(lǐng)域域投入預預算到到突破性性的試試驗計劃中中

怎樣一定要要明確確的是是，營營銷計計劃是是多方方面整整合的的過程程示意市場目目標總體營營銷框框架渠道和和客戶戶管理理計劃劃售后服服務網(wǎng)網(wǎng)絡優(yōu)優(yōu)化媒體投投放計計劃公共關(guān)關(guān)系計計劃產(chǎn)品推推廣促促銷計計劃產(chǎn)品組合策略品牌戰(zhàn)略客戶知識競爭情況財務指指標和和考評評體系系是否能能有效效達到到目標標重要性經(jīng)濟性相關(guān)性競爭性示例：：寶潔潔公司司舒膚膚佳品品牌的的年度度營銷銷計劃劃

怎樣C.推動營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成成功的的重要要因素素推動營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成成功的的第一一個重重要因因素是是成功功的產(chǎn)產(chǎn)品設設計，，它是是能夠夠有效效的鞏鞏固我我們的的品牌牌在消消費者者心目目中地地位的的設計計七個優(yōu)優(yōu)秀設設計的的基本本準則則有關(guān)聯(lián)聯(lián)的設計必必須反反映出出你的的品類類與消消費者者相關(guān)關(guān)的、、能夠夠反映映品類類獨有有的形形象和和特點點的信信息獨特的的設計必必須能能夠表表現(xiàn)出出品牌牌獨一一無二二的因因素，，例如如包裝裝的顏顏色、、形狀狀樣式式、商商標等等等印象深深刻的的設計必必須用用產(chǎn)品品最激激動人人心的的特質(zhì)質(zhì)去激激發(fā)消消費者者對產(chǎn)產(chǎn)品的的記憶憶連貫的的設計需需要超超越不不同的的產(chǎn)品品形式式，超超越不不同的的媒介介，超超越時時空，，必須須維持持一個個固定定的品品牌資資產(chǎn)有彈性性的設計必必須適適應多多樣化化的產(chǎn)產(chǎn)品和和不同同的媒媒介，，給品品牌留留有足足夠的的彈性性空間間給將將來可可能的的改變變緊跟時時代的的設計必必須跟跟上時時代的的腳步步，但但并不不以為為著一一味追追逐時時髦易于傳傳播交交流的的設計必必須有有清楚楚的傳傳播概概念，，確定定在品品牌特特征和和產(chǎn)品品定位位中什什么是是首先先需要要傳達達的產(chǎn)產(chǎn)品特特性

怎樣設計過過程是是一個個金字字塔的的方式式，每每個階階段都都是建建立在在前面面的階階段之之上的的。最終設設計生產(chǎn)協(xié)協(xié)調(diào)模型組組合樣樣品試試制工業(yè)制制品產(chǎn)產(chǎn)品草草圖精簡概概念綜合模模型模模型第二階階段：：對設設計進進行進進一步步的潤潤色和和改善善第一階階段：：設計計開發(fā)發(fā)市場調(diào)調(diào)研/品類類研究究項目建建立/確定定項目目方案案比如凌凌志LS400從滿足足市場場需求求的目目標出出發(fā)，，尋找找適用用這一一需求求的技技術(shù)配配置和和手段段，開開發(fā)““舒適適度最最大化化”的的產(chǎn)品品豐田凌凌志LS400車型概概念板板目標:舒適度度最大大化最高配配置高度可可操控控性動力平平順人性化化設計計幽雅氣氣質(zhì)工藝精精良優(yōu)越的的全面面體驗驗所有開開發(fā)方方向必必須滿滿足““舒適適”的的要求求整合現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品和和技術(shù)術(shù)，實實現(xiàn)快快速開開發(fā)17臺臺內(nèi)置置數(shù)據(jù)據(jù)處理理系統(tǒng)統(tǒng)和34套套傳感感器A6和V8發(fā)動機機數(shù)控傳傳動裝裝置行駛穩(wěn)穩(wěn)定系系統(tǒng)防滑制制動裝裝置電控配配氣系系統(tǒng)導航裝裝置防霧鏡鏡記憶式式電子子調(diào)節(jié)節(jié)座椅椅空調(diào)觸摸式式車載載電腦腦降噪設設計層次1：品品牌訴訴求（追求求美國國運動動型豪豪華車車的市市場領(lǐng)領(lǐng)先地地位））層次2：產(chǎn)產(chǎn)品性能特特征層次3：產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)原原則層次4：子子系統(tǒng)和零零部件的選選擇和匹配配舉例資料來源：：羅蘭·貝貝格分析準確的定位位和快速研研發(fā)使凌志志車在美國國市場取得得驚人成功功––十十年時間間累計銷售售量達80萬臺舉例資料來源：：羅蘭·貝貝格分析凌志車1989-1998在在美國銷量量[千臺臺]1989199019911992199319941995199619971998以LS400頂級車型進進入美國市市場自建經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡比BMW/奔馳價格低低5-10%車型范圍擴擴大到中檔檔的ES250引入高檔的的GS300車型，完成成產(chǎn)品線布布局由于日元升升值的影響響，銷量下下降以“豪華+四驅(qū)驅(qū)”概念引引入RX300和LX470網(wǎng)絡規(guī)模達達到178個經(jīng)銷商商ES250ES200/300GS300LS4002.Gen.GS300/400LX470RX300LS400126471958774911409379車型概念能夠支付的高級享受運動車的性性能和迷人人的動力舒適度最大化”豪華+四驅(qū)“的組合細分市場/競爭對手豪華車市場(如：奧迪A8)SUV高檔市場(如：奧迪A6)中高檔市場(如：奧迪A4)推動營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成功的的第二個因因素是價格格戰(zhàn)略，合合理的定價價是讓品牌牌獲得更高高價值的基基礎(chǔ)，通過過三種基本本的方式我我們能夠更更好的實施施價格戰(zhàn)略略節(jié)省/揮霍霍了解什么是最能能夠吸引和和刺激消費費者去花更更多的錢在在產(chǎn)品身上上的因素，，然后實施施相應的營營銷戰(zhàn)略觀念轉(zhuǎn)換從不同的角度度對定價進進行思考，，例如有沒沒有削減預預算或者增增加服務來來支撐高價價格水平，，有沒有尋尋找產(chǎn)品以以外的機會會為產(chǎn)品增增加價值含含量重組針對一個已經(jīng)存存在于市場場的品牌，，重組價格格是最容易易獲得成效效的方式。。讓消費者者感覺到價價格的重組組是有道理理的，可以以接受的。。企業(yè)應該采采取怎樣的的方法才能能擺脫“競競爭旋渦”？？在許許多多多的行業(yè)中中，日益激激烈的市場場競爭很容容易使企業(yè)業(yè)陷入“競競爭旋渦”而不能自自拔----“僅靠價格生生存和競爭爭，也必然然因價格而而滅亡”（（“Liveinprice,dieinprice””）Shakeout需求減緩銷售成本上上升提高營銷費用產(chǎn)品成本的的上升通過“價格格戰(zhàn)”競爭爭奪與市場場份額競爭對手的的增加導致致競爭升級消費者覺得得產(chǎn)品/品品牌之間并無真真正區(qū)別而而導致品牌的大眾眾化“科技戰(zhàn)“導導致超過消消費者需求的產(chǎn)產(chǎn)品功能價格下降毛利下降盈利能力降低來自過量生生產(chǎn)能力的的壓力固定成本壓壓力上升經(jīng)銷商施加加壓力更低的毛利更低的價格格更低的價格格公司價值貶貶值...淘汰出局能夠推動營營銷戰(zhàn)略成成功的第三三個手段是是廣告促銷銷，品牌能能夠通過適適當?shù)膹V告告戰(zhàn)略提升升它的市場場份額能夠帶來成成功的廣告告除了能夠夠清楚的傳傳播產(chǎn)品信信息之外，，還必須具具有四種獨獨特性：產(chǎn)品利益的的獨特性承諾品牌要要為消費者者提供的體體驗是其它它產(chǎn)品所不不能提供的的，同時是是消費者真真正需要的的情感的或者者外延的利益獨特特性品牌承諾的的情感的或或者其它的的外延利益益，它是產(chǎn)產(chǎn)品利益的的延伸，也也是其獨一一無二的特性所在在品牌人格的的獨特性通過廣告表表現(xiàn)出品牌牌的擬人化化的獨特性性，并且將將品牌特性性長期維持持下去原因的獨特特性讓每一個消消費者都能能夠認可品品牌獨特性性的原因CrestCinax-1Cinax-2MazdaHondaWacoalTriumph帶來成功的的廣告的關(guān)關(guān)鍵是能夠夠很好的傳傳達產(chǎn)品信信息，主要要有三個方方面的關(guān)鍵鍵操作因素素出色的廣告創(chuàng)意（與產(chǎn)品利益相關(guān)的、開啟心靈的、與眾不同和有意義的）有戲劇性的（能夠在短時間內(nèi)激起消費者的興趣和共鳴的概念）清楚而形象的表達產(chǎn)品的主要利益（實質(zhì)性的和激動人心的）成功的廣告Mcdonald’’sBridgestoneBrahma-1Brahma-2X-boxVicksPepsi推動營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成功的的第四個因因素是合理理的媒介計計劃，它是是有關(guān)營銷銷手段在什什么時間間什么地方方怎樣和與與誰進行溝溝通的計劃劃，包括了了五種類別別媒介電視（全國性的的廣播網(wǎng)，，有線電視視或者本地地頻道）平面媒體（雜志、報報紙、?？V播（全國性的的或者地方方性的）戶外媒介（戶外廣告告牌、運輸輸線、墻面面）互動媒介（廣告或者者贊助）媒介計劃必必須遵從一一定的原則則，才能讓讓廣告在更更多的消費費者中產(chǎn)生生影響，同同時影響他他們的下一一個購買決決定1234地域性/季季節(jié)性考慮慮是否在某些些國家或地地區(qū)需要更更多的信息傳播播；是否在在某些特定定時間需要傳播更更多的信息息覆蓋的頻頻率廣告一次次性的覆覆蓋更多多的潛在在購買者者通常比多多次覆蓋蓋少量的的購買者者更適當當連貫性與與浮動性性連續(xù)的播播放廣告告通常比比斷斷續(xù)續(xù)續(xù)的播放放更有效效整體的廣廣告狀況況區(qū)域性的的、全國國性的媒媒介差異異和文化的的差異都都需要考考慮到合理的制制定媒介計劃劃推動營銷銷戰(zhàn)略成成功的第第五個因因素是針針對最重重要的顧顧客群體體或者個個人的窄窄帶傳播播與第三三方營銷銷通過直接接的郵件件傳播通過組織織消費者者參與活活動進入點營營銷（在在他們經(jīng)經(jīng)歷重要要的生活改變變，需要要購買新新的產(chǎn)品品時）當他們對對一個新新的想法法產(chǎn)生興趣趣與沖動動的時候候通過因特特網(wǎng)當他們在在商店進進行購買買活動的的時候窄帶傳播播的六個機會會進行窄帶帶傳播時時要選擇擇適當?shù)牡姆绞剑?，或者單單獨使用用或者結(jié)結(jié)合使用用，使傳傳播能能夠更有有效率樣品給消費者提提供能夠夠通過少少量的使使用就能能體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)越越性的樣樣品…給消費者提提供能夠夠在商店店里尋找找和購買買產(chǎn)品的的體驗優(yōu)惠券給消費者直直接分發(fā)發(fā)制作的的文字廣廣告（當當分發(fā)樣樣品具有有局限性性的時候候）文字廣告告通過第三三方營銷銷來接近近目標顧顧客群體體，使他他們更容容易受到到產(chǎn)品信信息的影影響影響者營營銷運用可信信的第三三方去影影響消費費者的決決定（例如專專家、可可信的專專業(yè)機構(gòu)構(gòu)證明、、影響消費費者生活活中面臨臨轉(zhuǎn)變時時的消費費選擇的的人等））擴散通過口頭頭傳播來來增加產(chǎn)產(chǎn)品的影影響力，，從早期使使用產(chǎn)品品的人開開始傳遞遞信息（例如社社會關(guān)系系網(wǎng)、談談話領(lǐng)導導者等等等）公眾和外外延關(guān)系系通過新聞聞媒介或或者其它它公共關(guān)關(guān)系來傳傳遞信息息（例如電電視新聞聞、學習習過程中中等等））聯(lián)合營銷銷與外界組組織聯(lián)合合起來開開發(fā)市場場（例如開開設論壇壇，由可可信的組組織推薦薦等等））第三方營營銷的四四種手段段D.檢驗營銷銷計劃是是否成功功的標準準在實施營營銷計劃劃的時候候，我們們還需要要對活動動的結(jié)果果進行衡衡量，來來檢驗我我們的努努力到底底是成功功還是失失敗市場份額額外部銷售售總收入入(NOS)凈現(xiàn)值（（NPV)：一個項目目投資的的現(xiàn)有價價值態(tài)度：消消費者對對品牌的的想法和和感受，，例如對對消費者者忠誠度度的衡量量（SOR））－它衡量量了品牌牌在消費費者所有有品牌使使用中所所占的百百分比。。標準衡量量診斷性衡衡量方法和能能力主要項目目行業(yè)背景景專業(yè)經(jīng)驗驗語言能力力教育背景景咨詢顧問問簡歷:秦力洪職位:高級咨詢顧問問出生年份份:1973年國籍:中國更新日期期：07/2003中文英語日語1991-19991997-19981999-2001北京大學學國際關(guān)關(guān)系學院院國際關(guān)系系學專業(yè)業(yè)法學學士士（1996））法學碩士士（1999））[日本]國立新新瀉大學學法學部部訪問學者者[美國]哈佛大大學肯尼尼迪政府府學院傳媒、政政治與公公共政策策研究公共政策策碩士美國內(nèi)務務部國家家公園管管理局咨詢顧問問寶潔(中中國)有有限公司司

助理理品牌經(jīng)經(jīng)理羅蘭貝格格國際管管理咨詢詢(北京)有限公公司高級咨詢詢顧問2000.6-92001–20032003–消費品零售業(yè)旅游媒體非盈利組組織為一家日日本食品品公司制制定中國國市場進進入戰(zhàn)略略為一家大大型中國國客車生生產(chǎn)商制制定發(fā)展展戰(zhàn)略美國BryceCanyon國家公園園綜合發(fā)發(fā)展計劃劃寶潔舒膚膚佳品牌牌整體業(yè)業(yè)務規(guī)劃劃及執(zhí)行行方案中國個人人清潔用用品市場場宏觀分分類中國衛(wèi)生生部–寶潔公公司百萬萬居民健健康教育育項目現(xiàn)代零售售渠道物物流、客流與與品類管管理分析析品牌定位位競爭擴張張策略營銷管理理供應鏈管管理消費者心心理與行行為9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:10:5002:10:5002:101/5/20232:10:50AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:10:5002:10Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:10:5002:10:5002:10Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:10:5002:10:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:10:50上午02:10:501月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:10上上午午1月月-2302:10January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:10:5002:10:5005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:10:50上上午2:10上上午02:10:501月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:10:5002:10:5002:101/5/20232:10:50AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:10:5002:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對