XX奶業(yè)集團(tuán)品牌策略建議提案

伊利集團(tuán)

品牌策略建議提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172001伊利內(nèi)部環(huán)境分析

—訪談歸整訪談對(duì)象鄭俊懷 總裁 楊桂琴 副總裁 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 郭順喜 總經(jīng)理靳彪 經(jīng)理潘剛 總經(jīng)理郭維世 銷售總監(jiān)徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān)陳彥 總經(jīng)理 路長(zhǎng)全 營(yíng)銷副總李國(guó)偉 市場(chǎng)總監(jiān)丁勝 銷售總監(jiān)趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān)(問(wèn)卷訪談)詹永寬 總經(jīng)理(問(wèn)卷訪談)未來(lái)5-10年中國(guó)乳業(yè)第一品牌銷售收入超百億圍繞乳業(yè)的生物工程從全國(guó)性的品牌走向國(guó)際市場(chǎng)伊利的愿景伊利內(nèi)部環(huán)境分析

以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活伊利的價(jià)值觀伊利內(nèi)部環(huán)境分析

產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。通路策略鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度冷飲事業(yè)部直接掌握2批，提高執(zhí)行的效率伊利的策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析

中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載價(jià)格策略—中檔，兼顧高、低端市場(chǎng)促銷策略各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告/公關(guān)等傳播策略較為明確每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷售商和2批的促銷活動(dòng)，提高鋪貨積極性，以期提高市場(chǎng)占有率。伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)策略 —從整個(gè)集團(tuán)層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本運(yùn)作策略—利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，以專門的子公司運(yùn)作融資和并購(gòu)事務(wù)伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

集團(tuán)公司權(quán)利下放，采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)、營(yíng)、銷，減少成本，提高效率專門的原奶事業(yè)部，負(fù)責(zé)奶源的管理成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)集團(tuán)的投資和資本運(yùn)作另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）伊利的組織結(jié)構(gòu)伊利內(nèi)部環(huán)境分析

政府— --內(nèi)蒙三十家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。 --是呼市的納稅大戶， --政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。股東—投資者眼中中國(guó)最好的上市公司之一。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。伊利的利益相關(guān)者伊利內(nèi)部環(huán)境分析

社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬(wàn)。帶動(dòng)周邊2萬(wàn)多農(nóng)戶，10萬(wàn)余人脫貧至富。為災(zāi)區(qū)捐款500多萬(wàn)。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。消費(fèi)者品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購(gòu)買的主要因素提供天然，無(wú)污染的綠色食品提供不斷更新的產(chǎn)品品種提供國(guó)際水平的工藝技術(shù)伊利的利益相關(guān)者(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

吸引各地、各各層次的人才才，同時(shí)引進(jìn)進(jìn)國(guó)際性人才才，為企業(yè)的的發(fā)展奠定基基礎(chǔ)采用自身培養(yǎng)養(yǎng)和引進(jìn)結(jié)合合的用人原則則伊利能容納各各種有能力的的人倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神神伊利的員工伊利內(nèi)部環(huán)境境分析資本運(yùn)作的能能力—業(yè)內(nèi)唯一的上上市公司，有有融投資和現(xiàn)現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略的眼光—?jiǎng)?chuàng)新的，前瞻瞻的，善于創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，發(fā)發(fā)現(xiàn)需求品牌優(yōu)勢(shì)—在國(guó)內(nèi)乳業(yè)已已處于主導(dǎo)地地位，特別在在東北和華北北市場(chǎng)突出的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷規(guī)劃能力力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品的能力—擁有最好的奶奶源基地，先先進(jìn)的研發(fā)技技術(shù)和能力伊利的技能伊利內(nèi)部環(huán)境境分析內(nèi)部機(jī)制需要要進(jìn)一步完善善。在所有制，組組織管理上建建立處于國(guó)際際水平的內(nèi)部部系統(tǒng)。伊利的內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析來(lái)自全國(guó)運(yùn)運(yùn)作的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)及時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)場(chǎng)信息分布在其他他城市的分分公司伊利的情報(bào)反饋伊利內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析成立品牌委委員會(huì)，管管理和規(guī)范范品牌和識(shí)識(shí)別系統(tǒng)的的應(yīng)用。改廣促部為為公關(guān)部，，負(fù)責(zé)解決決集團(tuán)的信信息管理。。由各事業(yè)部部管理產(chǎn)、、營(yíng)、銷，，縮短了產(chǎn)產(chǎn)銷鏈，使使市場(chǎng)反饋饋更加及時(shí)時(shí)。伊利應(yīng)對(duì)市市場(chǎng)變化的的解決方案伊利內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析伊利內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析小小結(jié)伊利集團(tuán)愿景中國(guó)乳品業(yè)業(yè)的第一品品牌。未來(lái)5年?duì)I營(yíng)業(yè)額過(guò)百百億。核心價(jià)值觀觀以不斷創(chuàng)新新為核心，追求求人類健康生活活主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手集團(tuán)：雀巢巢液態(tài)奶：光光明冰淇淋：和和路雪奶粉：三鹿鹿其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資金金運(yùn)作實(shí)力力全國(guó)最好的的奶源基地地比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者更了解解本土的事情情。與國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌相比，，在所有制制、現(xiàn)金流、市市場(chǎng)運(yùn)做、、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、、組織管理理、市場(chǎng)份額和和管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)年輕化上都都具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心產(chǎn)品液態(tài)奶--純/鮮牛奶，乳飲飲料，酸奶冰淇淋奶粉市場(chǎng)地位2000年綜合排名名國(guó)內(nèi)同行行業(yè)排名第第三。伊利外部環(huán)環(huán)境分析市場(chǎng)概況，，消費(fèi)者分分析&競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析伊利外部環(huán)環(huán)境分析訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析析商業(yè)策略品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)環(huán)境分析液態(tài)奶奶粉冰品市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)者分析析消費(fèi)者分析析伊利外部環(huán)環(huán)境分析—集團(tuán)乳品行業(yè)已已成為我國(guó)國(guó)食品行業(yè)業(yè)中增長(zhǎng)幅幅度最大的的行業(yè)。中國(guó)乳品行行業(yè)出現(xiàn)結(jié)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩剩。生產(chǎn)大大規(guī)模擴(kuò)張張，但產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)不適適應(yīng)消費(fèi)需需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)無(wú)序化。奶源問(wèn)題可可能成為制制約中國(guó)乳乳品工業(yè)的的“瓶頸””中國(guó)乳品行行業(yè)雖然發(fā)發(fā)展迅速，，但與發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家相比比仍有很大大差距。市場(chǎng)概況VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析析國(guó)際知名品品牌，在中中國(guó)有極強(qiáng)強(qiáng)的號(hào)召力力在中國(guó)，雀雀巢的奶粉粉和液態(tài)奶奶發(fā)展較好好，而冰品品的銷售較較一般價(jià)格處較高高檔次在中國(guó)，已已是一個(gè)全全國(guó)運(yùn)作的的品牌，擁?yè)碛休^廣泛泛的通路系系統(tǒng)廣告宣傳和和識(shí)別應(yīng)用用較系統(tǒng)化化是整個(gè)伊利利集團(tuán)最重重要的潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中國(guó)乳品業(yè)業(yè)唯一的一一家上市公公司以冰淇淋起起家，現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品組合主主要以液態(tài)態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉粉為主。已控制了幾幾個(gè)中國(guó)最最好的奶源源基地產(chǎn)品價(jià)格定定位在中檔檔基本做到全全國(guó)運(yùn)作各事業(yè)部針針對(duì)各自的的不同消費(fèi)費(fèi)群，有系系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃劃整個(gè)識(shí)別系系統(tǒng)的應(yīng)用用不夠規(guī)范范VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶市場(chǎng)概況液態(tài)奶的發(fā)發(fā)展將是中中國(guó)乳業(yè)發(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)。中國(guó)市場(chǎng)的的潛在需求求相當(dāng)大。。在所有品種種中，純/鮮牛奶的的市場(chǎng)滲透透率最高。。且塑料袋袋/玻璃瓶瓶/散裝是是主要的包包裝方式。。伊利，光明明，三元，，三鹿，完完達(dá)山等國(guó)國(guó)內(nèi)知名品品牌。但總總體看，光光明仍是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。。奶源基地的的控制將決決定市場(chǎng)的的主動(dòng)權(quán)。。地方性品牌牌對(duì)各自的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手構(gòu)成屏障障。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶消費(fèi)者分析析中國(guó)城市消消費(fèi)者液態(tài)態(tài)奶的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和消消費(fèi)心理在在不斷改變變，乳品不不僅是作為為一種食品品，而且變變成了一種種休閑享受受的飲料。。方便性是消消費(fèi)者飲用用不同包裝裝的純/鮮鮮牛奶的共共同利益點(diǎn)點(diǎn)。在消費(fèi)者選選購(gòu)的純/鮮牛奶，，乳飲料，，酸奶中，，前者的消消費(fèi)研究對(duì)對(duì)伊利更有有實(shí)際意義義。購(gòu)買時(shí)考慮慮：新鮮，，質(zhì)量好，，口感好主要消費(fèi)對(duì)對(duì)象：未婚婚，中高收收入者，女女性，14-35歲歲VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)上的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌以上海為中中心，輻射射全國(guó)在消費(fèi)者中中，品牌的的第一提及及知名度較較高產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在在大眾化最近一年中中有較大的的廣告投入入卡通牛的形形象深入人人心由于有最好好的奶源基基地做保障障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高綠色食品的的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品涵蓋所所有品種價(jià)格適合大大眾化全國(guó)運(yùn)作的的廣闊通路路系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃劃是當(dāng)?shù)仄放婆频淖畲笸{“天然大牧牧場(chǎng)”是其其訴求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品市場(chǎng)概況冷飲從降溫溫防暑作用用逐步轉(zhuǎn)變變?yōu)樾蓍e，，享受為主主。中高檔產(chǎn)品品的增長(zhǎng)將將大于低檔檔產(chǎn)品。國(guó)際品牌將將繼續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)中高檔產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)。。如“和路路雪”。國(guó)內(nèi)品牌占占據(jù)中低檔檔市場(chǎng)，獲獲取的是銷銷量和利潤(rùn)潤(rùn)。大型企業(yè)依依靠系列產(chǎn)產(chǎn)品占領(lǐng)市市場(chǎng)。家庭消費(fèi)日日益興起的的趨勢(shì)。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品消費(fèi)者分析析冰淇淋產(chǎn)品品的品牌游游移性較大大。消費(fèi)者者喜好追求求新鮮和時(shí)時(shí)尚，且女女性表現(xiàn)得得尤為突出出?？谖秾?duì)于冰冰淇淋產(chǎn)品品尤為重要要。價(jià)格和和品牌知名名度也是消消費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買中經(jīng)常?？紤]的因因素。消費(fèi)者更注重重產(chǎn)品的包裝裝，質(zhì)量，品品牌。對(duì)于大城市，，品牌知名度度更為重要。。伊利外部環(huán)境境分析—冰品競(jìng)爭(zhēng)者分析VS市場(chǎng)上高檔產(chǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品品牌國(guó)際性品牌，，通路在中國(guó)國(guó)集中在發(fā)達(dá)達(dá)城市產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在中中高檔，近來(lái)來(lái)有價(jià)格下移移得傾向主要以專門的的冰柜為最終終接觸點(diǎn)國(guó)際性品牌一一貫的大手筆筆廣告投入標(biāo)志經(jīng)過(guò)改動(dòng)動(dòng)后，更有活活力和趣味。。由于有最好的的奶源基地做做保障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高品種相當(dāng)豐富富，每年都會(huì)會(huì)有主打產(chǎn)品品價(jià)格定位于中中檔總經(jīng)銷，二批批相結(jié)合的全全國(guó)通路體系系較系統(tǒng)的廣告告策略VS伊利外部環(huán)境境分析—冰品伊利外部環(huán)境境分析—奶粉現(xiàn)階段，奶粉粉的全國(guó)銷量量占整個(gè)乳品品業(yè)的30%左右，未來(lái)奶奶粉在中國(guó)市市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩緩慢增長(zhǎng)。今后奶粉的銷銷售主要會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，，今后奶粉的的主要發(fā)展將將會(huì)是嬰兒和和老年奶粉，，而普通奶粉粉將會(huì)被液奶奶所取代。消費(fèi)者對(duì)奶粉粉的營(yíng)養(yǎng)需求求預(yù)期相當(dāng)重重要。伊利，三鹿，，完達(dá)山，雀雀巢是市場(chǎng)上上的主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，但還未未出現(xiàn)絕對(duì)的的市場(chǎng)主導(dǎo)者者。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)境境分析—奶粉消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)奶粉粉的主要需求求集中在天然然，無(wú)污染和和營(yíng)養(yǎng)方面。。消費(fèi)者對(duì)于奶奶粉的安全，，無(wú)副作用的的關(guān)心度較高高。奶粉面對(duì)的消消費(fèi)者年齡跨跨度較大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，，有嬰兒的，，幼兒的，兒兒童的，中小小學(xué)生的，女女士的，高鐵鐵高鈣的，中中老年的，等等等。主要購(gòu)買者：：中年女性伊利外部環(huán)境境分析—奶粉競(jìng)爭(zhēng)者分析VS全國(guó)性品牌，，全國(guó)產(chǎn)銷量量第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面面，適合各種種人群價(jià)格定位在中中檔成型的市場(chǎng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)，深深入的通路建建設(shè)廣告訴求：全全球飲用量最最大的國(guó)際奶奶粉品牌，微微黃的顏色接接近初乳由于加工設(shè)備備和工藝限制制，產(chǎn)品質(zhì)量量一般產(chǎn)品品種跨度度大產(chǎn)品價(jià)格定位位于中檔偏下下全國(guó)通路的運(yùn)運(yùn)作使其成為為全國(guó)性的品品牌有計(jì)劃的廣告告促銷策略中德技術(shù)合作作生產(chǎn)副品牌牌“托菲爾””面向較高檔檔的市場(chǎng)，但但目前銷量很很小VS伊利外部環(huán)境境分析—奶粉伊利商業(yè)策略略在品牌策略略中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境產(chǎn)品/服務(wù)渠道促銷價(jià)格人事公共關(guān)系財(cái)務(wù)環(huán)境事業(yè)部級(jí)集團(tuán)級(jí)伊利的商業(yè)策策略在品牌策策略中的映射射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射產(chǎn)品/服務(wù)——液態(tài)奶，冰品品，奶粉好奶源綠色概念高品質(zhì)品種全，更新新快乳品的天然的健康的保證能滿足你需要要的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射渠道—液態(tài)奶，冰品品，奶粉全國(guó)通路全國(guó)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—液態(tài)奶，冰品品系統(tǒng)的廣告計(jì)計(jì)劃專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—奶粉無(wú)系統(tǒng)的廣告告計(jì)劃不專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價(jià)格—液態(tài)奶，冰品品，奶粉中檔價(jià)位的親切的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價(jià)格—托菲爾奶粉高檔價(jià)位的物有所值的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射人事海納百川的多層次的多渠道的國(guó)際化運(yùn)作的的有親和力的豐富的開(kāi)放的國(guó)際化的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射公共關(guān)系政府支持對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)合資穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的國(guó)際化的商業(yè)策略品牌印象財(cái)務(wù)上市公司的運(yùn)運(yùn)作規(guī)模大的有實(shí)力的全國(guó)的商業(yè)策略伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射品牌印象環(huán)境地處大草原的的天然的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射乳品的健康的保證能滿足你需要要的專業(yè)的親切的物有所值的有親和力的天然的有親和力的豐富的開(kāi)放的國(guó)際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的品牌知名度高高生產(chǎn)廠家有名名綠色食品商業(yè)策略映射出的品牌特性現(xiàn)有品牌特性性未來(lái)伊利的品品牌策略建議議未來(lái)伊利的品品牌策略思考考成熟的商業(yè)策略顧客體驗(yàn)品牌策略歸整強(qiáng)化事業(yè)部商業(yè)策略執(zhí)行品牌管理未來(lái)伊利的品品牌策略和形形象特質(zhì)建議議提案健康的保證能滿足你需要要的天然的親切的物有所值的有親和力的專業(yè)的乳品的有親和力的豐富的開(kāi)放的國(guó)際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的奶粉：中年女女性液態(tài)奶&冰品品：14-25歲年青人人，學(xué)生定位光譜:從功能導(dǎo)向到到使命導(dǎo)向無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀使命與任務(wù)TangibleIntangible伊利品牌策略略建議—伊利集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析--雀巢國(guó)際知名品牌牌，同樣在中中國(guó)有很強(qiáng)的的號(hào)召力在中國(guó)，雀巢巢的奶粉和液液態(tài)奶發(fā)展較較好，而冰品品的銷售較一一般價(jià)格處較高檔檔次在中國(guó)，已是是一個(gè)全國(guó)運(yùn)運(yùn)作的品牌，，擁有較廣泛泛的通路系統(tǒng)統(tǒng)廣告宣傳和識(shí)識(shí)別應(yīng)用較系系統(tǒng)化是整個(gè)伊利集集團(tuán)最重要的的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手雀巢的品牌定定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)雀巢選品質(zhì)，選雀雀巢伊利集團(tuán)中國(guó)乳品業(yè)唯唯一的一家上上市公司以冰淇淋起家家，現(xiàn)產(chǎn)品組組合主要以液液態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉為為主。已控制了幾個(gè)個(gè)中國(guó)最好的的奶源基地產(chǎn)品價(jià)格定位位在中檔基本做到全國(guó)國(guó)運(yùn)作各事業(yè)部針對(duì)對(duì)各自的不同同消費(fèi)群，有有系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)的應(yīng)用不夠夠規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出品，中中國(guó)最專業(yè)的的乳業(yè)生產(chǎn)商商第一層面的產(chǎn)產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出出品，，中國(guó)國(guó)最專專業(yè)的的乳業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)商第一層層面的的產(chǎn)品品：純鮮牛牛奶，，乳飲飲料，，冰品品，奶奶粉第二層層面的的產(chǎn)品品：生物醫(yī)醫(yī)藥，，食品品，飲飲料競(jìng)爭(zhēng)性性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：不斷創(chuàng)創(chuàng)造人人類健健康競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較性性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：天然出出品，，中國(guó)國(guó)最專專業(yè)的的乳業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)商第一層層面的的產(chǎn)品品：純鮮牛牛奶，，乳飲飲料，，冰品品，奶奶粉競(jìng)爭(zhēng)性性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：不斷創(chuàng)創(chuàng)造人人類健健康第二層層面的的產(chǎn)品品：生物醫(yī)醫(yī)藥，，食品品，飲飲料絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：中國(guó)最最具創(chuàng)創(chuàng)造力力的上上市公公司第三層層面的的產(chǎn)品品：？伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位品牌目目標(biāo)短期以生產(chǎn)產(chǎn)天然然乳品品為核核心，，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為為不斷斷引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求求的國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長(zhǎng)期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。品牌特特質(zhì)品牌目目標(biāo)伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位短期以生產(chǎn)產(chǎn)天然然乳品品為核核心，，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為為不斷斷引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求求的國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長(zhǎng)期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。天然的的健康的的現(xiàn)代化化的創(chuàng)新的的品牌承承諾品牌目目標(biāo)品牌特特質(zhì)伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位天然的的健康的的現(xiàn)代化化的創(chuàng)新的的短期以生產(chǎn)產(chǎn)天然然乳品品為核核心，，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為為不斷斷引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求求的國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長(zhǎng)期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。短期純天然然長(zhǎng)期為了健健康不斷創(chuàng)創(chuàng)新伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利集集團(tuán)純天然然伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利集集團(tuán)創(chuàng)造人人類健健康生生活伊利集集團(tuán)純天然然伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利集集團(tuán)創(chuàng)造人人類健健康生生活伊利集集團(tuán)純天然然伊利集集團(tuán)為了健健康不斷創(chuàng)創(chuàng)新伊利品品牌策策略建建議——伊利液液奶消費(fèi)者者購(gòu)買買時(shí)的的主要要考慮慮因素素新鮮質(zhì)量口感好好包裝廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌印印象消費(fèi)者者對(duì)光光明液液奶的的認(rèn)知知和印印象健康活活潑的的高品質(zhì)質(zhì)的物有所所值的的親切的的光明的的品牌牌表現(xiàn)現(xiàn)好牛好好奶100%光明的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)技術(shù)術(shù)與與方方法法個(gè)性性與與價(jià)價(jià)值值觀觀使命命與與任任務(wù)務(wù)光明明牛牛奶奶用心心100%，，品品質(zhì)質(zhì)100%伊利利的品品牌牌定定位位品牌牌目目標(biāo)標(biāo)由伊伊利利集集團(tuán)團(tuán)出出品品，，成為為中中國(guó)國(guó)液液態(tài)態(tài)奶奶市市場(chǎng)場(chǎng)能能提提供供最最天天然然的的口口味味液液奶奶的的品品牌牌。。品牌牌特特質(zhì)質(zhì)品牌牌目目標(biāo)標(biāo)伊利利的品品牌牌定定位位天然然的的親切切的的由伊伊利利集集團(tuán)團(tuán)出出品品，，成為為中中國(guó)國(guó)液液態(tài)態(tài)奶奶市市場(chǎng)場(chǎng)能能提提供供最最天天然然的的口口味味液液奶奶的的品品牌牌。。品牌牌承承諾諾品牌目目標(biāo)品牌特特質(zhì)最天然然的感感覺(jué)！伊利的品牌牌定位位由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為中中國(guó)液液態(tài)奶奶市場(chǎng)場(chǎng)能提提供最最天然然的口口味液液奶的的品牌牌。天然的的親切的的伊利的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利牛牛奶最天然然的感感覺(jué)伊利品品牌策策略建建議——冰品消費(fèi)者者購(gòu)買買時(shí)的的主要要考慮慮因素素口味價(jià)格品牌包裝購(gòu)買方方便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌印印象消費(fèi)者者對(duì)和和路雪雪的認(rèn)認(rèn)知和和印象象健康活活潑的的高品質(zhì)質(zhì)的體面的的高價(jià)值值和路雪雪的品品牌表表現(xiàn)針對(duì)特特定產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求利利益點(diǎn)點(diǎn)和路雪雪的品品牌定定位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)和路雪雪生活更更歡樂(lè)樂(lè)品牌目目標(biāo)伊利的的品牌牌定位位由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為中中國(guó)冰冰品市市場(chǎng)口口味最最好最最時(shí)尚尚的冰冰品品品牌。。品牌特特質(zhì)品牌目目標(biāo)伊利的的品牌牌定位位豐富多多樣的的創(chuàng)新的的由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為中中國(guó)冰冰品市市場(chǎng)口口味最最好最最時(shí)尚尚的冰冰品品品牌。。品牌承承諾品牌目目標(biāo)品牌特特質(zhì)沒(méi)有嘗嘗過(guò)的的好味味道！伊利的的品牌牌定位位由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為中中國(guó)冰冰品市市場(chǎng)口口味最最好最最時(shí)尚尚的冰冰品品品牌。。豐富多多樣的的創(chuàng)新的的伊利的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利冰冰品沒(méi)有嘗嘗過(guò)的的好味味道伊利品品牌策策略建建議——奶粉消費(fèi)者者購(gòu)買買時(shí)的的主要要考慮慮因素素安全品質(zhì)口味價(jià)格品牌包裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌印印象消費(fèi)者者對(duì)三三鹿的的認(rèn)知知和印印象國(guó)產(chǎn)的的中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品較高的的品質(zhì)質(zhì)物有所所值的的三鹿的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)三鹿奶奶粉中國(guó)乳乳業(yè)代代表品牌目目標(biāo)伊利的的品牌牌定位位由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為能能提供供給消消費(fèi)者者品種種最全全，價(jià)價(jià)格適適宜，，品質(zhì)質(zhì)安全全可靠靠的奶奶粉專專家品品牌品牌特特質(zhì)品牌目目標(biāo)伊利的的品牌牌定位位天然的的科技含含量的的可靠的的由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為能能提供供給消消費(fèi)者者品種種最全全，價(jià)價(jià)格適適宜，，品質(zhì)質(zhì)安全全可靠靠的奶奶粉專專家品品牌品牌承承諾品牌目目標(biāo)品牌特特質(zhì)伊利的的品牌牌定位位天然的的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)！天然的的科技含含量的的可靠的的由伊利利集團(tuán)團(tuán)出品品，成為能能提供供給消消費(fèi)者者品種種最全全，價(jià)價(jià)格適適宜，，品質(zhì)質(zhì)安全全可靠靠的奶奶粉專專家品品牌伊利的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利奶奶粉天然的的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:25:1901:25:1901:251/5/20231:25:19AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:25:1901:25Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:25:1901:25:1901:25Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:25:1901:25:19January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20231:25:19上上午午01:25:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:25上上午午1月-2301:25January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/51:25:1901:25:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:25:19上午1:25上上午01:25:191月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:25:1901:25:1901:251/5/20231:25:19AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:25:1901:25Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。