xx汽車文化公司商業(yè)計(jì)劃書

廣東xx汽車文化有限公司商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要“車載圖書”是感動(dòng)公司研究國(guó)人駕車行為習(xí)慣，借鑒歐美汽車發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，推出的汽車電子出版物。該產(chǎn)品以車載數(shù)字媒體為載體，內(nèi)含授予版權(quán)的汽車有聲圖書，內(nèi)容滿足駕車者在駕車時(shí)間內(nèi)充電心智、同步時(shí)尚經(jīng)典、放松娛樂(lè)心情的深層次需求?！败囕d圖書”是內(nèi)容發(fā)行渠道與模式上的完美的解決方案，是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的創(chuàng)新產(chǎn)品。

感動(dòng)公司計(jì)劃在5年時(shí)間，投入3000萬(wàn)資金，在內(nèi)容、渠道和載體3個(gè)方面上不斷研發(fā)和拓展，將車載圖書做成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上汽車電子雜志和汽車文化傳播的第一品牌。產(chǎn)品及服務(wù)介紹產(chǎn)品概述：☆“車載圖書”產(chǎn)品以車載mp4為主要載體形式，內(nèi)含授予版權(quán)的有聲圖書內(nèi)容。☆真彩TFT顯示屏，在汽車不同使用環(huán)境中，均可清晰地向駕車者傳遞有效信息。☆良好的內(nèi)容、友好的硬件、方便的更新將使旅途充實(shí)、美好、有效?！钴囕d圖書內(nèi)容板塊經(jīng)營(yíng)管理時(shí)尚經(jīng)典娛樂(lè)笑話流行時(shí)尚用車知識(shí)歷史故事親子教育產(chǎn)品及服務(wù)功能：滿足車主駕車高精神文化需求：高品位生活時(shí)間總是稀缺資源，駕車時(shí)間未能被恰當(dāng)使用；車載圖書使用專用設(shè)備，針對(duì)內(nèi)容特點(diǎn)和使用狀況專門進(jìn)行了優(yōu)化，可在駕駛過(guò)程中讓車主盡享產(chǎn)品帶來(lái)的精神的愉悅與境界的提升。內(nèi)容豐富、服務(wù)便捷：車主無(wú)需費(fèi)時(shí)費(fèi)力操作。并非所有車主都精通網(wǎng)絡(luò)，車主也未必愿意上網(wǎng)去下載資料，尋找并下載海量?jī)?nèi)容不是件輕松的事，通過(guò)專業(yè)服務(wù)，車主可享受車載圖書館帶來(lái)的生活、工作品質(zhì)提升。特別訂制：“車載圖書”用于購(gòu)買版權(quán)的費(fèi)用接近100萬(wàn)。每個(gè)車主免費(fèi)獲得的圖書內(nèi)容價(jià)值折算后最高可達(dá)15000元。所含內(nèi)容極具使用價(jià)值（保養(yǎng)提醒、針對(duì)不同車主時(shí)期的知識(shí)如新車介紹、駕駛常識(shí)等均為可拓展的訂制領(lǐng)域）。持續(xù)升級(jí)：“車載圖書”還將定期推出功能更齊全，使用更方便的播放器；于此同時(shí)，“車載圖書”編輯團(tuán)隊(duì)將逐步擴(kuò)大，不斷將“車載圖書”的電子有聲圖書奉獻(xiàn)給合作伙伴及車主。價(jià)值高。顧客需要價(jià)值感，車載圖書館提供的音頻書籍內(nèi)容價(jià)值高達(dá)3-8萬(wàn)，這些內(nèi)容的集合并不容易從其他渠道獲得。后臺(tái)服務(wù)支持網(wǎng)站下載硬件升級(jí)內(nèi)容訂制盈利模式主要盈利模式為會(huì)員制，收取每位會(huì)員車主年費(fèi)1000元，等值于價(jià)值8萬(wàn)元的圖書。以20萬(wàn)會(huì)員為例，每年收取年費(fèi)為2億，刨除經(jīng)銷商分成、運(yùn)營(yíng)成本和軟硬件成本，預(yù)計(jì)稅前純利率可達(dá)10%，即2000萬(wàn)元。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)2009年中國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量1.8億倆，其中轎車保有量為2900萬(wàn)倆，如能吸收1%車主作為會(huì)員，潛在會(huì)員規(guī)模為29萬(wàn)。2009年中國(guó)汽車車銷量1300萬(wàn)輛，轎車800萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)2010銷量為1500萬(wàn)量，其中轎車銷量900萬(wàn)輛，如能吸收1%車主作為會(huì)員，潛在每年新增的會(huì)員規(guī)模為9萬(wàn)輛。品牌和專利計(jì)劃計(jì)劃注冊(cè)品牌車載圖書巴士課堂移動(dòng)課堂動(dòng)感地帶計(jì)劃申請(qǐng)專利：市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：普通車載MP4FM電臺(tái)的類似節(jié)目各種光盤有聲讀物藍(lán)牙手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者概覽音像制品公司文化傳播公司移動(dòng)通信公司出版社管理咨詢公司感動(dòng)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力內(nèi)容來(lái)源源獨(dú)特不不容易從從其他渠渠道獲得得，供應(yīng)應(yīng)商支持持銷售渠道道獨(dú)特，，經(jīng)銷商商網(wǎng)點(diǎn)廣廣闊市場(chǎng)推廣廣力度大大，品牌牌意識(shí)強(qiáng)強(qiáng)硬件升級(jí)級(jí)快，客客戶感覺(jué)覺(jué)好營(yíng)銷策略略4S店作為新新車贈(zèng)品品：產(chǎn)品形式式新穎，，彰顯品品牌個(gè)性性：消費(fèi)者對(duì)對(duì)傳統(tǒng)贈(zèng)贈(zèng)品如防防爆膜、、底盤裝裝甲等均均已麻木木?！败囓囕d圖書書”則是是獨(dú)特賣賣點(diǎn)，使使汽車品品牌處于于文化內(nèi)內(nèi)涵豐富富的高端端定位上上，對(duì)達(dá)達(dá)成汽車車交易有有一定作作用。是是不可多多得的營(yíng)營(yíng)銷利器器。所包含內(nèi)內(nèi)容價(jià)值值高，對(duì)對(duì)車主有有說(shuō)服力力：“車載圖圖書”花花費(fèi)幾百百萬(wàn)巨資資購(gòu)買版版權(quán)，通通過(guò)4S店贈(zèng)與車車主方式式，每個(gè)個(gè)車主免免費(fèi)獲得得的圖書書內(nèi)容價(jià)價(jià)值折算算后最高高可達(dá)15000元/年?？啥啻翁崽嵝衍囍髦?S店的信息息，為4S店訂制品品牌宣傳傳內(nèi)容：：可拓展的的訂制領(lǐng)領(lǐng)域包括括保養(yǎng)提提醒、針針對(duì)不同同車主時(shí)時(shí)期的知知識(shí)如新新車介紹紹、駕駛駛常識(shí)等等；品牌牌對(duì)車主主的多次次賦予以以及機(jī)器器播放時(shí)時(shí)的友好好顯示，，可有力力拉近品品牌同車車主之間間的距離離，培養(yǎng)養(yǎng)品牌的的親和力力。可作為長(zhǎng)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)營(yíng)的項(xiàng)目目，為車車主有償償提供服服務(wù)：可將“車車載圖書書”的軟軟硬件作作為汽車車文化產(chǎn)產(chǎn)品，在在精品部部進(jìn)行深深度營(yíng)銷銷。在贈(zèng)贈(zèng)與期結(jié)結(jié)束后，，勢(shì)必有有部分車車已養(yǎng)成成欣賞““車載圖圖書”的的使用習(xí)習(xí)慣，可可將這部部分車主主轉(zhuǎn)為收收費(fèi)客戶戶，店家家可方便便提供更更新服務(wù)務(wù)，客戶戶可從品品牌店獲獲取包含含品牌信信息的更更新內(nèi)容容，這些些工作，，都極容容易完成成，基本本不增加加品牌店店工作量量。網(wǎng)上銷售售網(wǎng)上下單單銷售軟軟硬件賣場(chǎng)銷售售在電子商商場(chǎng)、音音像制品品店、書書店鋪貨貨大客戶銷銷售主機(jī)廠銷銷售部和和客戶服服務(wù)部，，各種培培訓(xùn)學(xué)校校和教育育傳播機(jī)機(jī)構(gòu)前裝市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)客戶戶群體35-40歲私家車車主有一定的的教育背背景渴望增強(qiáng)強(qiáng)資訊能能力和提提高綜合合修養(yǎng)熱愛(ài)旅行行有一定的的休閑時(shí)時(shí)間統(tǒng)計(jì)顯示示有200萬(wàn)？營(yíng)銷渠道道的選擇擇在全國(guó)范范圍內(nèi)招招商，選選擇長(zhǎng)期期合作的的經(jīng)銷商商與4S店關(guān)系緊緊密的供供應(yīng)商：：汽車維修修設(shè)備供供應(yīng)商汽車用品品供應(yīng)商商汽車配件件供應(yīng)商商汽車機(jī)油油供應(yīng)商商汽車油漆漆供應(yīng)商商教育培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化傳播播公司營(yíng)銷隊(duì)伍伍和管理理針對(duì)5種營(yíng)銷策策略，設(shè)設(shè)立5個(gè)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)4S店網(wǎng)上賣場(chǎng)大客戶前裝促銷計(jì)劃劃和廣告告策略針對(duì)不同同的營(yíng)銷銷渠道做做出促銷銷和廣告告策略4S店：終端端展示，，返利網(wǎng)上：強(qiáng)強(qiáng)大的商商務(wù)功能能賣場(chǎng)：終終端展示示，返利利大客戶：：贊助活活動(dòng)前裝：價(jià)格決策策第一代產(chǎn)產(chǎn)品硬件件成本100，軟件成成本20，合計(jì)120元。給中間代代理商240元。給4S店480元給車主1500元產(chǎn)品制造造現(xiàn)狀第一代：：OEM發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃劃和成本本分析第二代第三代第四代第五代股份和股股東結(jié)構(gòu)構(gòu)xx來(lái)占占股%xx揚(yáng)占占股%xx波占占股%注冊(cè)資本本：組織機(jī)構(gòu)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理4S店賣場(chǎng)網(wǎng)銷大客戶編輯部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理時(shí)尚經(jīng)典客戶訂制服務(wù)部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)拜訪售后服務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理活動(dòng)策劃廣告策劃行政部經(jīng)理行政人事倉(cāng)儲(chǔ)配貨財(cái)務(wù)部經(jīng)理會(huì)計(jì)出納制造部經(jīng)理采購(gòu)研發(fā)主要部門門功能和和負(fù)責(zé)人人資料部門功能初期人數(shù)后期人數(shù)負(fù)責(zé)人要求運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品銷售38編輯部?jī)?nèi)容編輯13服務(wù)部服務(wù)統(tǒng)籌25市場(chǎng)部推廣活動(dòng)13行政部?jī)?nèi)部管理23財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)管理23制造部產(chǎn)品研發(fā)13合計(jì)1228薪酬和業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)體系部門職位工資績(jī)效初期合計(jì)后期合計(jì)董事250033總經(jīng)理550011副總經(jīng)理450001總經(jīng)理助理01運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理3000提成：銷售額1年15萬(wàn)左右1員工1%27編輯部經(jīng)理11員工02服務(wù)部經(jīng)理3500提成：銷售額的0.05%11員工14市場(chǎng)部經(jīng)理11員工02行政部經(jīng)理11員工12財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)2500-3500年底雙薪11出納1500-210011制造部經(jīng)理11員工02合計(jì)1228財(cái)務(wù)規(guī)劃劃條件假設(shè)設(shè)資金的來(lái)來(lái)源和使使用注冊(cè)資本本現(xiàn)金投投入后續(xù)資金金通過(guò)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)基金金融資解解決預(yù)計(jì)的資資產(chǎn)負(fù)債債表/損益表/現(xiàn)金收支支分析風(fēng)險(xiǎn)分析析一年使用用期滿后后，車主主自行通通過(guò)其他他渠道下下載經(jīng)銷商沒(méi)沒(méi)有利益益驅(qū)動(dòng)，，不努力力經(jīng)銷商局局部壟斷斷，脫離離控制，，另起山山頭終端客客戶無(wú)無(wú)法控控制，，無(wú)法法收到到信息息反饋饋用戶抱抱怨費(fèi)費(fèi)用太太高，，降價(jià)價(jià)的話話利潤(rùn)潤(rùn)空間間又不不足。。其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)形式式搶奪奪客戶戶其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者通過(guò)過(guò)手機(jī)機(jī)形式式搶奪奪客戶戶其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者在4S店擺攤攤賣音音像產(chǎn)產(chǎn)品。。戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃初期營(yíng)營(yíng)運(yùn)，，半年年以后后升格格為控控股公公司，，分別別成立立媒體體和銷銷售管管理公公司模式探探求核心凝凝聚9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:33:5301:33:5301:331/5/20231:33:53AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月-2301:33:5301:33Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:33:5301:33:5301:33Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:33:5301:33:53January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20231:33:53上上午午01:33:531月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:33上上午午1月-2301:33January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/51:33:5301:33:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:33:53上午1:33上上午01:33:531月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。01:33:5401:33:5401:331/5/20231:33:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:33:5401:33Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:33:5401:33:5401:33Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:33:5401:33:54January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20231:33:54上上午01:33:541月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月231:33上上午午1月月-2301:33January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/51:33:5401:33:5405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:33:54上上午1:33上上午01:33:541月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。01:33:5401:33:5401:331/11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就