XX大廈營銷策略整體方案

【“寶安大廈”營銷策略整體方案】上海文略機構二零零四年九月PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析上海文略房地產經紀有限公司思路PART1

市場分析項目介紹區(qū)域分析競爭分析重點競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策上海文略房地產經紀有限公司地理位置–陸家嘴“三三”坐標軸原點處三條隧道、三條軌道交通交匯點-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項目介紹地鐵四號線地鐵六號線上海文略房地產經紀有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

上海文略房地產經紀有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項目介紹鏈接年底前主推對象上海文略房地產經紀有限公司區(qū)域供應量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析上海文略房地產經紀有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產經紀有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析已登記已簽約

可售上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司金鷹鷹大大廈廈————銷銷售售狀狀況況2銷售售狀狀況況：：公開開日日期期2004-7-18PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析已登登記記已簽簽約約可售售上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司金鷹鷹大大廈廈————銷銷售售狀狀況況3PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析景觀觀好好，，銷銷售售較較好好高樓樓層層，，售售價價高高，，銷銷售售較較好好上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析金鷹鷹大大廈廈————推推廣廣主主題題世紀紀公公園園第第一一排排生生態(tài)態(tài)商商務務新新曙曙光光企業(yè)業(yè)的的大大上上海海總總部部，，私私人人的的駐駐滬滬公公館館PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析報紙紙稿稿主主推推：：生態(tài)態(tài)辦辦公公地段段銷售售速速度度快快上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司金鷹鷹大大廈廈————推推廣廣與與銷銷售售1PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析公開開日日期期2004-7-18上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司金鷹鷹大大廈廈————推推廣廣與與銷銷售售2PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析解放放日日報報連連續(xù)續(xù)一一個個月月每每隔隔一一周周一一個個半半版版效效果果較較好好上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析世紀紀凱凱廈廈————位位置置與與平平面面圖圖世紀紀凱凱廈廈位置置與與平平面面圖圖北PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析世紀紀凱凱廈廈————銷銷售售狀狀況況銷售售狀狀況況：：公開開日日期期2004-4-27PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析世紀紀凱凱廈廈————推推廣廣主主題題PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析——重重點點競競爭爭對對手手分分析析上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司司PART1市場分分析——競競爭爭分析析分段戶戶型競競爭分分析100—200平米米：競爭爭對手手少，，總價價低，，適合合投資資200—300平米米：競爭爭對手手主要要為世世紀凱凱廈，，對手手該面面積銷銷售較較好300—500平米米：競爭爭最為為激烈烈500—1000平平米：主要要以自自用為為主，，需要要有針針對性性尋找找客戶戶1000平平米以以上：主要要以自自用為為主，，需要要有針針對性性尋找找客戶戶上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司年底前主推推的銷售對對象PART1市場分析——目標標針對客戶———投資、、自用各一一半鏈接項目介介紹上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司我們的目標標PART1市場分析——目標標“寶安”在在上海品牌牌建設的戰(zhàn)戰(zhàn)略布局之之一上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司SWOT分分析PART1市場分析——項目目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來區(qū)域潛潛在供應量量較大在售競爭樓樓盤品質均均高于本案案部分硬件配配置低于新新開盤項目目部分銷售面面積偏大剩余年限只只有38年年租賃客參差差不齊位于陸家嘴嘴成熟的竹竹園商貿區(qū)區(qū)內距離地鐵二二號線東方方路站步行行5分鐘酒店資源可可共享現房，租賃賃狀況好，，有一定知知名度機會東方路三地地鐵、三隧隧道交叉口口規(guī)劃周邊寫字樓樓項目銷售售良好目前寫字樓樓供應不大大有條件整盤盤包裝寶安品牌宣宣傳上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司SWOT分分析之對策策PART1市場分析——項目優(yōu)劣劣勢優(yōu)勢深入了解客戶戶，利用實效效的sp活動動打動客戶充分利用品牌牌資源形象領跑，以以sp活動及優(yōu)優(yōu)勢資源搶奪競爭對手手客戶寶安品牌戰(zhàn)略略以未來交通規(guī)劃展現無限投資資潛力利用酒店資源源提升樓盤品品質強化項目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略，高高度提升強化未來規(guī)劃劃展示強化整盤形象象包裝劣勢機會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅減小劣勢，避免威脅PART2營銷戰(zhàn)略迅速建立區(qū)域域市場中的鮮鮮明形象吸引客戶來人人、來電上海文略略房地地產經紀紀有限限公司營銷戰(zhàn)略總則則PART2營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資源源舉行有針對對性的SP活活動截留競競爭客客戶，，促成成客戶戶成交交，打打開局局面強化寶寶安及及項目目品牌牌作為主主要競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略PART3形形象象定位位如何建建立區(qū)區(qū)域市市場中中的鮮鮮明形形象？？——項項目目推廣廣案名名——項項目目推廣廣主題題語上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司內容PART3形象定定位——項項目目推廣廣LOGO上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司項目賣賣點分分析PART3形象定定位陸家嘴嘴CBD三三交交通規(guī)規(guī)劃寶安品品牌寶安酒酒店資資源財富匯聚投資自用陸家嘴嘴·富谷上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司項目案案名PART3形象定定位上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司“陸家家嘴··富谷谷”項項目案案名解解釋PART3形象定定位“陸家家嘴””——上上海乃乃至世世界聞聞名的的金融融商務務區(qū)，，能夠夠體現現本項項目地地段的賣點點，同同時這這三個個字本本身就就具有有匯聚聚財富富的巨巨大磁磁力。?！案还裙取薄斬敻恢?，，智慧慧之地地。項項目所所處地地理位位置極極具優(yōu)優(yōu)勢，，城市市三軌道道三隧隧道皆皆在此此猶如如四方方江河河匯入入海洋洋，暗暗喻財財富流流向的歸歸宿平平臺。。與“商商務區(qū)區(qū)、寫寫字樓樓”等等商務務名詞詞緊靠靠，聯(lián)聯(lián)想空空間大大。如如美國的““硅谷谷”等等………“陸家家嘴··富谷谷”——綜綜合合了項項目的的關鍵鍵賣點點。朗朗上上口，，易讀讀易記記。與市場場上同同類產產品的的案名名進行行區(qū)分分，標標新立立異。。上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司項目LOGOPART3形象定定位形象———地地位———希希望———未未來………形象——以以項目目的建建筑形形態(tài)與與其外外立面面做引引申，，其型型貌似似引航航燈塔塔，又又處于金金融商商務腹腹地，，預示示本項項目具具有“引航航財富富”的強大大能量量。地位——地地理位位置、、商務務氛圍圍十分分優(yōu)越越，如如海上上燈塔塔，位位置赫赫顯指引方向。預示著本本項目能吸吸引投資，，增加效益益，起到一一個指示先先鋒的作用。希望——遠航者者可以從燈燈塔處獲得得前進的希希望，本項項目區(qū)域未來規(guī)規(guī)劃就是希望，希望獲得得成功的人人們可以在在此實現他他們更高層層次的創(chuàng)富夢想。未來——燈塔的的魅力在于于給航行者者一個前景景未來。有希望就有有未來，在一個充滿希希望的平臺臺上創(chuàng)富，，未來的發(fā)發(fā)展空間無無可限量。。上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司項目推廣主主題PART3形象定位財富引航，焦點經濟NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)略略執(zhí)行推廣攻略品牌攻略上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司內容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動營銷公司品牌項目品牌上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司媒體宣傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣廣攻略最大的困難難：不了解客戶戶銷售初期媒媒體最重要要的任務：：迅速建立區(qū)區(qū)域市場中中的鮮明形形象吸引客戶來來人、來電電廣告表現：：重形象系列廣告突突出最有力力賣點造成強烈的的視覺沖擊擊感受媒體選擇：：解放日報、、新聞晨報報、新民晚晚報上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣廣攻略利用優(yōu)勢資資源舉行有有針對性的的SP活動動截留競爭客客戶，促成成客戶成交交，打開局局面客戶來人來來電后，加速購買速速度之SP活動———針對投資客客，前5名名簽約時一一次性返還還3年租金金針對自住客客，前5名名送酒店住住宿優(yōu)惠卡卡促進成交之之SP活動動——客戶介紹客客戶，送酒酒店住宿優(yōu)優(yōu)惠卡上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司活動營銷銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—推推廣攻攻略針對投資資客，前前5名簽簽約時一一次性返返還3年年租金的的資金測測算：解決了投投資客因因政策限限制造成成的資金金不足的的問題，，降低了了投資門門檻。由于存在在一個非非常好的的未來交交通規(guī)劃劃的預期期，最后后投資回回報率必必然會上上升。上海文文略略房地地產產經紀紀有有限公公司銷售資料料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—推推廣攻攻略項目樓書書；折頁、戶戶型單張張；宣傳海報報；模型、效效果圖；；寶安會特特刊；置業(yè)投資資手冊；；形式新穎穎，風格格獨特，，顯示項項目獨特特的形象象特點及及主題演演繹，在在表現上上主要從從符號、、色彩、、色塊和和版式等等方面體體現。………………名片；項目品牌牌專利：：名稱LOGO導示系統(tǒng)統(tǒng)等等注重獨特特性與個個性化，，主要從從材料、、形狀、、色彩、、種類、、身份屬屬性等體體現其財財富引航航的形象象。上海文略略房地地產經紀紀有限限公司項目品牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——品牌攻略略祝寶安集團與與文略房產合作愉快，攜攜手雙贏！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:13:3702:13:3702:131/5/20232:13:37AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:13:3702:13Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:13:3702:13:3702:13Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:13:3702:13:37January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:13:37上午午02:13:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:13上上午午1月月-2302:13January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:13:3702:13:3705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:13:37上上午2:13上上午午02:13:371月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:13:3702:13:3702:131/5/20232:13:37AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月-2302:13:3802:13Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:13:3802:13:3802:13Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:13:3802:13:38January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:13:38上午02:13:381月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:13上上午午1月月-2302:13January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:13:3802:13:3805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:13:38上上午2:13上上午02:13:381月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23T