“不趨同·自趨勢”經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊XXXX

路虎攬勝極光“EVOQUEMystyle”—不趨同，自趨勢

經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊1目錄21.

活動背景及概覽2.

靜態(tài)展示活動執(zhí)行指導(dǎo)4.

夏日派對活動執(zhí)行指導(dǎo)3.

試乘試駕活動執(zhí)行指導(dǎo)6.激勵政策及評估辦法

5.禮品建議

7.

附件活動背景及概述13?

增加路虎品牌和產(chǎn)品的當(dāng)?shù)孛襟w曝光率增加展廳客流量以豐富極光數(shù)據(jù)庫

鞏固市場份額以增加訂單，提升銷售轉(zhuǎn)化率活動目標(biāo)活動背景2011年11月8日起，路虎·攬勝極光已在全國范圍內(nèi)正式銷售。借由廣告及公關(guān)的強力宣傳，以及各地經(jīng)銷商陸續(xù)舉辦的新車上市及首位車主交車儀式，在全國范圍掀起了極光的熱潮。極光作為今年路虎中國的主力銷售車型，需要策劃系列性和持續(xù)性的市場推廣活動，延續(xù)目標(biāo)客戶關(guān)注度，以完成市場及銷售目標(biāo)?；顒颖尘凹澳繕?biāo)4捷豹路虎中國將提供下列支持經(jīng)銷商獲取總部各項支持的方法，請見下頁表格詳述Part

APart

B1?

試駕車輛2?

活動指導(dǎo)手冊3?激勵及獎勵政策Part

C經(jīng)銷商活動執(zhí)行(2012年6月至8月期間，根據(jù)排期執(zhí)行）靜態(tài)展示試乘試駕夏日派對潛在客戶收集提升經(jīng)銷商進店率推動銷售轉(zhuǎn)換老客戶關(guān)系維護活動概覽5靜態(tài)展示取總部CRM呼叫中心數(shù)據(jù)分配經(jīng)銷商現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)篩選客戶獲取渠道經(jīng)銷商自有資源合作渠道

獲取客戶整體活動對象來源及轉(zhuǎn)化流程潛在客戶篩選，邀約極光意向客戶出席試駕活動試駕活動其他潛客提升活動當(dāng)日簽單率，促進銷售轉(zhuǎn)化銷售達成進入培養(yǎng)期，后續(xù)跟進借助”不趨同·自趨勢”活動信息，與客戶聯(lián)絡(luò)，邀請客戶到店及參與活動，提升進店率邀約極光意向客戶出席夏日派對夏日派對銷售線索

培養(yǎng)612捷豹路虎中國提供支持內(nèi)容經(jīng)銷商使用及執(zhí)行概述類別細(xì)節(jié)45試駕車輛為每家經(jīng)銷商提供：5輛極光試駕車輛?

經(jīng)銷商承擔(dān)相應(yīng)的租賃、運輸及運營管理費用?

按要求進行管理、維護及使用活動指導(dǎo)手冊激勵及獎勵政策經(jīng)銷商活動指導(dǎo)手冊10家最佳實踐經(jīng)銷商激勵項目包括:3個活動標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行+銷售KPI+活動組織表現(xiàn)經(jīng)銷商必須執(zhí)行3部分活動(靜態(tài)展示/試駕/夏日派對)根據(jù)指導(dǎo)手冊執(zhí)行展覽/試駕/夏日派對根據(jù)模板提交提案，報告，視頻和KPI總部支持項目及經(jīng)銷商使用概述展示物料設(shè)計模板“不趨同·自趨勢”主題展示物料設(shè)計模板?總部提供物料設(shè)計模板，經(jīng)銷商自行參照進行制作7經(jīng)銷商整體工作內(nèi)容綜述類別內(nèi)容靜態(tài)展示活動6月15日起至8月底之間的任一周末（周五、六、日連續(xù)3天）

展示內(nèi)容：一臺張貼英國國旗車貼的極光車輛（建議白色）和一臺不同顏色5門極光車按要求提交展示報告照片（見附件3活動報告模版相關(guān)內(nèi)容）試乘試駕活動夏日派對6月15日起至8月底之間的任一周末（周五、六、日連續(xù)3天）,建議盡量安排在

靜態(tài)展示之后，夏日派對之前1-2周，特殊情況亦可另行安排試駕內(nèi)容以公路試駕為主結(jié)合英倫元素

按要求提供活動計劃及報告（根據(jù)附件2經(jīng)銷商活動方案及附件3活動報告模版填寫）7月15日起至8月底之間的任一周末（周五或周六）夏日派對有發(fā)布會/舞會/戶外派對，三種形式任選其一，配合三個主題（時尚/音樂/英

式生活方式）可供選擇，以極光為主角的路虎全車系的老客戶維系活動按要求提供活動計劃及報告（根據(jù)附件2經(jīng)銷商活動方案及附件3活動報告模版填寫)請注意：經(jīng)銷商必須執(zhí)行3部分活動(靜態(tài)展示/試駕/夏日派對)，才有資格參與評選、贏取”最佳實踐”獎8“不趨同·自趨勢”活動主視覺9“不趨同·自趨勢”活動相關(guān)物料10簽到處臺卡簽到臺臺卡紙巾隔離帶刀旗指示牌遮陽傘聯(lián)排刀旗底座立牌主題臺卡邀請函靜態(tài)展示活活動執(zhí)行指指導(dǎo)2112.1活動時間表2.3

場地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動執(zhí)行概述12八月六月七月“EvoqueMystyle”靜態(tài)展示活動“EvoqueMystyle”試駕活動12“EvoqueMystyle”夏日派對3時間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點

現(xiàn)場表演，試駕車貼，著名時尚設(shè)計師和藝術(shù)家等時間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點具英倫元素的試駕路線，城市地標(biāo)，試駕車貼，酒店，贈品等

時間7月13日-8月31日，盡量安排在試駕后一周或兩周現(xiàn)代英倫元素/亮點

試駕車貼，現(xiàn)代英倫元素，海灘/公園嘉年華等靜態(tài)展示活活動時間表表132.1活動時間表2.3

場地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動執(zhí)行概述14經(jīng)銷商需執(zhí)行6月15日-7月31日期間，熱熱點車型的的靜態(tài)展示示經(jīng)銷商應(yīng)按按照統(tǒng)一的的主題展示示物料設(shè)計計（見16-20頁）展示2臺路虎極光光展示車輛一臺張貼英英國國旗車車貼的極光光車輛（建建議白色））和一臺不不同顏色5門極光車執(zhí)行概述：：靜態(tài)展示活動執(zhí)行概覽重要執(zhí)行時間（各經(jīng)銷商具體提交日期可見附件1經(jīng)銷商排期詳表

）需要在5月25日前提交靜態(tài)展示場地信息反饋表請注意：上述所有文件的提交，請發(fā)送郵件至XXX@XXXX

，并抄送路虎中國ABM和區(qū)域市場經(jīng)理（活動報告視頻文件可通過其他傳輸方式提交，例如QQ超大附件）15活動車貼張張貼效果展展示16英國國旗車車貼尺寸：：W2000mm*H650mm英國國旗車車貼用于““不趨同·自趨勢”活活動（靜態(tài)態(tài)展/試駕/夏日派對）），用于試試駕時每隔隔一站，經(jīng)經(jīng)銷商需更換換新車貼（（更換車貼貼經(jīng)銷商代代碼詳見第第28頁）車貼張貼位位置為右側(cè)側(cè)前門或左左側(cè)后門處處（詳見以以上示意圖圖）2.1活動時間表2.3

場地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動執(zhí)行概述17靜態(tài)展示場場活動地選選擇標(biāo)準(zhǔn)為了突出活活動的新意意，以發(fā)揮揮最理想的的傳播效果果與推廣目目的，活動動舉辦場地的要求為為：具有流行藝藝術(shù)氣息，，或者時尚尚奢華，蘊蘊含設(shè)計感感的場所具有話題性性和宣傳性性，視覺焦焦點，能體體現(xiàn)產(chǎn)品及及品牌特性性的場地，，建議如：：當(dāng)?shù)馗叨松躺虉?時尚酒吧/私人會所、、高檔創(chuàng)意意空間、或或名人匯集集之處--營造耳目一一新的感覺覺，擴大地地方影響力力和傳播效效果--建議場地尺尺寸約為90平米，具有有一定英倫倫元素或藝藝術(shù)感尤佳佳各地經(jīng)銷商商4S展廳--方便來賓近近距離接觸觸路虎產(chǎn)品品和展示車車型182.1活動時間表2.3

場地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動執(zhí)行概述1920靜態(tài)展示效效果圖—標(biāo)準(zhǔn)版精品柜等離子電視視X2立牌燈柱圖騰牌說明：各地地經(jīng)銷商需需根據(jù)效果果圖自行制制作展具，，資源有限限的經(jīng)銷商商制作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可參照簡簡潔版展具具靜態(tài)展示效效果圖—標(biāo)準(zhǔn)版2122靜態(tài)展示平平面圖—繁華版900010000展車區(qū)背景板燈架洽談區(qū)資料架接待區(qū)圖騰牌23背景板立牌靜態(tài)展示效效果圖—簡潔版說明：各地地經(jīng)銷商需需根據(jù)效果果圖自行制制作展具，，資源有限限的經(jīng)銷商商制作展具具的最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)必須涵涵蓋主題背背板、立牌牌和接待臺臺（為了確確保效果，，盡可能的的配備燈柱柱）24900010000燈架燈箱展車區(qū)接待區(qū)背景板資料架靜態(tài)展示平平面圖—簡潔版試乘試駕活活動執(zhí)行指指導(dǎo)3252.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.2活動執(zhí)行概概述262.7活動執(zhí)行重重要時間截截點2.6試駕車輛運運營管理八月六月七月“EvoqueMystyle”靜態(tài)展示活動“EvoqueMystyle”試駕活動12“EvoqueMystyle”夏日派對3時間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點

現(xiàn)場表演，試駕車貼，著名時尚設(shè)計師和藝術(shù)家等時間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點具英倫元素的試駕路線，城市地標(biāo)，試駕車貼，酒店，贈品等

時間7月13日-8月31日，盡量安排在試駕后一周或兩周現(xiàn)代英倫元素/亮點

試駕車貼，現(xiàn)代英倫元素，海灘/公園嘉年華等試乘試駕活活動時間表表27提供試駕車車的經(jīng)銷商商試乘試駕活活動排期表表新經(jīng)銷商將將于7-8月間通過PDCATJD天津HZF湖州WZD溫州NTA南通YZA揚州HNB鄭州XAD西安WFA濰坊LYA臨沂說明：避免免與LRNSDFL2/D4MTP(5.4-7.29)活動沖突；；黃塊經(jīng)銷銷商將支持持每條線路路5輛極光，包包括至少三三輛5門極光28DateRoute1Route2Route3Route4Route5Route6Route7Route8June.15-17HBAGYBGZANBASHLSUBDLA&DLCJune.22-24HBBHNAFZASZAWZASHFWXABJLJune.29-July.1BJAXABWHBDGAHZBSXASHIASAJuly.6-8BJMMGAGZDJXASHBSUASYA&SYBJuly.13-15BJBMGDKMAGDBTZBWZBSHJQDAJuly.20-22HNBMGCCQBSZBJHAHZENJAYTAJuly.27-29TJCXACKMBSDATZANBBWXBZBAAug.3-5TJBYCANNBGDCJHBHZDNJBCCAAug.10-12JNELZBZHAQZANBCCZAHFAHRAAug.17-19WFAXJAXMAHKAWZDXZAHZFAug.24-26HBCXADCSAGZCHZCNTAYZALYAAug.31-Sep.2BJDTYBCDCSHGSHKDLASep.7-9TJDCDBSep.14-16BJI此色塊和此此色字體標(biāo)標(biāo)注經(jīng)銷商商需更換車車身貼2.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.2活動執(zhí)行概概述292.7活動執(zhí)行重重要時間截截點2.6試駕車輛運運營管理經(jīng)銷商需執(zhí)執(zhí)行6月15日起至8月底之間的的任一周末末（周五、、六、日連連續(xù)3天）試駕活動，，建議盡量安排在靜態(tài)態(tài)展示之后后，夏日派派對之前1-2周，特殊情情況亦可另另行安排線路以公路試駕為主，途徑城市地地標(biāo)景觀及及英倫特色色建筑區(qū)域域互動環(huán)節(jié)結(jié)結(jié)合英倫元元素，需要要與當(dāng)?shù)貖蕣蕵?、餐飲飲或戶外活活動場所合合作完成?zhí)行概述：：試乘試駕活動執(zhí)執(zhí)行概述重要執(zhí)行時間（各經(jīng)銷商具體提交日期可見附件1經(jīng)銷商排期詳表

）

需要在活動前2周提供活動方案（見附件2.經(jīng)銷商活動方案模板PPT

）需要在活動前1周提交邀請客戶信息（見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板，填寫相應(yīng)項目）需要在活動后1天提交客戶最終出席信息及活動現(xiàn)場銷售情況（見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板，更新“客戶出席情況”和“是否購車”列，同時填寫附件6.

銷售KPI報告表）在活動后2周內(nèi)提交活動報告及活動報告視頻文件（

見附件3.經(jīng)銷商活動報告模板PPT和附件4.經(jīng)銷商活動報告視頻腳本指南），并提交最終跟蹤銷售轉(zhuǎn)化情況（見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板，繼續(xù)更新“是否購車”列)請注意：上述所有文件的提交，請發(fā)送郵件至XXX@XXXX

，并抄送路虎中國ABM和區(qū)域市場經(jīng)理（活動報告視頻文件可通過其他傳輸方式提交，例如QQ超大附件）302.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.2活動執(zhí)行概概述312.7活動執(zhí)行重重要時間截截點2.6試駕車輛運運營管理2周前客戶邀請3天前最終出席短信確認(rèn)1天前活動前短信提醒?邀請函參考活動物料設(shè)計活動后2周客戶跟進及銷售KPI考核?活動后1天內(nèi)：提交交《附件5.客戶邀請信信息及銷售跟蹤表表模板》及及《附件6.銷售KPI報告表》?活動后2周內(nèi)借助夏日日派對，再再次與客戶戶聯(lián)絡(luò)?活動后2周內(nèi)，更新新提交《附附件5.客戶邀請信息及銷銷售跟蹤表表》，更新新銷售情況況列發(fā)送至XXX@XXXX并抄送路虎虎中國ABM和RMM?短信參考考下頁“短信模模版”?提交《附附件5.客戶邀請請信息及及銷售跟蹤蹤表模板板》，發(fā)發(fā)送至XXX@XXXX并抄送路路虎中國國ABM和RMM1周前活動前短信通知知結(jié)束當(dāng)天天活動結(jié)束束當(dāng)天短信信感謝，邀請意意向客客戶出席席夏日派派對?試駕結(jié)束束，邀請請客戶填寫寫《附件件8試駕滿意度度調(diào)查問卷》?客戶禮品試乘試駕活動客戶邀邀請執(zhí)行執(zhí)行期參加活動32客戶邀請前期為客戶戶發(fā)送邀請請函（參考考活動物料料設(shè)計，第第20頁）活動前一周周發(fā)送短信信通知，前前一天發(fā)送送短信提醒醒，活動后后發(fā)送感謝謝短信（短短信模板見見下頁）客戶接待現(xiàn)場制作指指路牌，引引領(lǐng)來賓順順利抵達現(xiàn)現(xiàn)場安排禮儀人人員為來賓賓簽到，并并引領(lǐng)進入入活動區(qū)配備充足的的銷售人員員為客戶進進行溝通和和陪同講解解如在非經(jīng)銷銷商店場地地舉行活動動，建議搭搭建篷房或或安排專門門的戶內(nèi)會會場區(qū)域，，供客戶休休息及銷售售溝通如在前期溝溝通獲取有有較多客戶戶帶孩子前前往，建議議現(xiàn)場設(shè)置置兒童娛樂樂區(qū)域試駕結(jié)束后后邀請客戶戶填寫附件件8.試駕滿意度度調(diào)查問卷卷，并為客客戶提供紀(jì)紀(jì)念品試乘試駕活動執(zhí)行：：來賓禮遇遇33一周前短信信通知:路虎誠邀閣閣下參加XX日-XX日“不趨同·自趨勢”試駕體驗活動,親身身體驗極光舒舒適靈動的的操控性能！歡迎撥打預(yù)預(yù)約熱線XXXXXX體驗路路虎激情。?！?經(jīng)銷銷商名稱)』三天前最終終出席短信信確認(rèn):路虎摯謝您您預(yù)約“不趨同·自趨勢”試駕體驗活動，活動參加時時間為X月月X日XX:XX，，活動垂詢熱熱線XXXXXX『『(經(jīng)銷商商名稱)』』一天前短信信提醒:請于X月X日XX:XX參加加您預(yù)約的的“不趨同·自趨勢”試駕體驗活動，敬敬請攜帶邀邀請函、身身份證及駕駕照，準(zhǔn)時時出席，地地址：XXXX。天天氣小貼士士：XX度度，晴?；罨顒哟乖儫釤峋€XXXX?！?經(jīng)銷銷商名稱)』結(jié)束當(dāng)天短短信感謝:路虎摯謝閣閣下參加““不趨同·自趨勢”試駕體驗活動，如您想了解解路虎產(chǎn)品品更多詳情情，歡迎致致電客服熱熱線XXXX『(經(jīng)經(jīng)銷商名稱稱)』SMS/MMS短信模板——試駕活動342.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.2活動執(zhí)行概概述352.7活動執(zhí)行重重要時間截截點2.6試駕車輛運運營管理活動概述：?

整場試駕活動由兩個部分組成，一部分為英式午后時光體驗；一部分為英倫氣息駕乘體驗；

建議兩部分內(nèi)容分場次同時進行，單一場次60分鐘內(nèi)完成，再進行場次切換。英式午后時光體驗：?

英式午后時光體驗歷時60分鐘，安排專人提供正統(tǒng)英式下午茶(可安排解說和演示環(huán)節(jié)，增加氣氛)?

展示演講區(qū)安排銷售顧問進行20分鐘左右的極光車型優(yōu)勢解析(可安排現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，增加互動)?戶外自動泊車體驗區(qū)持續(xù)進行，來賓可在所在場次的時間范圍內(nèi)自由選擇時間前往體驗英倫氣息駕乘體驗:?

英倫氣息駕乘體驗歷時60分鐘，選擇沿途具有英倫氣息的建筑物，如別墅、公園、度假村等；?

中途英倫風(fēng)格建筑物處設(shè)置折返點，主題墻前攝影留念，留影照片可貼于展廳外留影墻上；?活動結(jié)束后收集留影墻上照片進行抽獎，被抽中的照片客戶將獲得夏日派對入場券2張其他建議?為英式午后后時光體驗驗營造輕松松愉悅的氛氛圍，可播播放優(yōu)雅舒舒緩的背景景音樂；?戶外泊車體體驗區(qū)提供供遮陽傘和和飲用水；；試乘試駕活動內(nèi)容構(gòu)架36英式午后時時光體驗建建議：展廳內(nèi)設(shè)置置展示講解解區(qū)，可配配合陳列極極光車型，，使解析更更為直觀；；建議安排15分鐘左右由由資深銷售售顧問對極極光車型進進行核心優(yōu)優(yōu)勢解析（（如攬勝極極光的設(shè)計計理念、操控技巧、、優(yōu)越性能等等），預(yù)留留10分鐘左右的的時間進行行現(xiàn)場互動動答疑（可可就講解內(nèi)內(nèi)容進行Q&A，答對獲贈贈禮品）茶歇區(qū)專業(yè)業(yè)人員（可可選擇穿著著英式管家家服裝）為為來賓講解解英式下午午茶的起源源和發(fā)展，，品嘗步驟及所需要要配備的器器具，并做做現(xiàn)場操作作演示；來賓享用英英式下午茶茶，聆聽輕輕柔的古典典樂；展廳外場設(shè)設(shè)置自動泊泊車體驗區(qū)，在在簡單介紹紹自動泊車車技巧后，，讓客戶進進行實際操操作體驗；；英式午后體體驗和英倫倫氣息駕乘乘體驗同步步進行，當(dāng)當(dāng)試駕客戶戶完成體驗驗回到展廳廳后即與展展廳內(nèi)體驗午后時光光的客戶互互換；經(jīng)銷商4S展廳布置要要求：--設(shè)立簽到區(qū)區(qū)、講解區(qū)區(qū)、茶歇區(qū)區(qū)、停車區(qū)區(qū)、發(fā)車（（留影墻））區(qū)、自動動泊車區(qū)、、展示區(qū)（（可選）--活動主題物物料展示（（可選）試乘試駕活動執(zhí)行：英式式午后時光光體驗37試乘試駕活活動物料運運用參考38泊車體驗區(qū)搭配使用效果展廳外場、簽到區(qū)搭配使用效果試乘試駕活活動物料運運用參考39下午茶演示區(qū)搭配使用效果展廳內(nèi)休息區(qū)搭配使用效果試乘試駕活活動物料運運用參考40展示講解區(qū)搭配使用效果試駕駕路路線線建建議議：：單程程30分鐘的試試駕路程程，到達達折返點點后換同同車另一一試駕者者，全程程歷時60分鐘；沿途最好好有英式風(fēng)格格的標(biāo)志志性建筑筑物，避避開擁堵堵路段；；中間設(shè)置置折返點點，折返返點最好好在以英英式風(fēng)格格的標(biāo)志志性建筑筑物為背背景的空空曠區(qū)域域，方便便停車，，樹立活動主主背景板板，邀請請試駕者者拍照留留念（攝攝影道具具“立可可拍”相相機）；；留影照片片在試駕駕結(jié)束返返回展廳廳后可貼貼在留影展示示墻上，，待整個個試駕活活動結(jié)束束后進行行統(tǒng)一抽抽獎；2-3位客戶一一車，在中間間折返點點進行互互換，由由交換后后的試駕駕者將車車按原路路駛回展展廳；告知試駕駕客戶在在所有試試駕活動動結(jié)束后后，將統(tǒng)統(tǒng)一收集集留影展展示墻上上的照片片進行抽抽獎，被被抽到的的照片客戶將將獲得夏夏日派對對入場券券2張（潛客客邀請由由頭）試駕安全全確保：：2-3位客戶一一車，不不建議小小朋友參參與客戶試駕駕前必須須檢查駕駕照并簽簽署試駕駕協(xié)議（（見附件件13.客戶試乘乘試駕協(xié)協(xié)議）必須是有有試駕經(jīng)經(jīng)驗的銷銷售陪同同客戶試試駕，并并在其間間進行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售話術(shù)的的溝通每輛試駕駕車粘貼貼車身貼貼及車輛輛號碼貼貼每輛試駕駕車內(nèi)配配備無線線手臺，，頭車教教練負(fù)責(zé)責(zé)前方路路線的指指引和路路況播報報，確保整個個車隊列列隊前進進發(fā)車前向向客戶介介紹車輛輛的操作作說明及及安全注注意事項項試乘試駕駕活動執(zhí)行：英英倫氣息息駕乘體體驗41試乘試駕駕活動物物料運用用參考42發(fā)車區(qū)及留影展示墻搭配使用效果試乘試駕駕活動物物料運用用參考43中間折返點搭配使用效果2.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.2活動執(zhí)行行概述442.7活動執(zhí)行行重要時時間截點點2.6試駕車輛輛運營管管理試乘試駕駕折返點點場地選選擇建議議英倫氣息息駕乘體體驗，是是以體驗驗自然和和感受英英倫氣息息為主導(dǎo)導(dǎo)的試駕駕路線，，線路上上可選擇城市市與綠地地交替的的路段，，如具有有英式建建筑風(fēng)格格的別墅墅、畫廊廊，具有有英式田田園風(fēng)格的花花圃、綠綠地等，，中間折返返點樹立活動動主題背背板，邀邀請來賓賓合影留留念，返返程互換試駕駕客戶；；折返點場場地要求求為：具有綠色色、生態(tài)態(tài)、環(huán)保保，或者者人文景景觀，蘊蘊含自然然氣息和和英式風(fēng)風(fēng)格的場場所具有足夠夠停車位位，方便便停車及及作短暫暫停留的的場地，，建議如如：當(dāng)?shù)爻鞘惺芯G地/公園/生態(tài)園、、高檔體體育中心心或小型型豪華度度假村--營造人與與自然和和諧融洽洽的感覺覺，增強強品牌感感受和擴擴大傳播播力度--折返點放放置遮陽陽傘及提提供飲用用水（可可選）--活動主題題物料展展示（可可選）45試乘試駕駕活動展展廳設(shè)置置建議經(jīng)銷商4S展廳布置置分為內(nèi)內(nèi)場和外外場，要求為：：具有英倫倫文化氣氣息，設(shè)設(shè)立簽到到區(qū)、停停車區(qū)、、體驗區(qū)區(qū)、休息息區(qū)、展展示區(qū)--簽到區(qū)：：活動背背景（簽簽到背景景板）、、簽到臺臺、簽到到表和簽簽到筆--停車區(qū)：：試駕車車輛及來來賓車輛輛停放點點，配備備專人引引導(dǎo)、指指引--體驗區(qū)：：配備1至2輛極光供供來賓體體驗車型型亮點功功能（自自動泊車車和無鑰鑰匙啟動動）邀請和鼓鼓勵女性性來賓嘗嘗試和體體驗--休息區(qū):電視、沙沙發(fā)、吧吧桌、吧吧椅、酒酒水臺、、配備客客服人員員，調(diào)水水師和點點心師為有需要要的來賓賓服務(wù)--展示區(qū)：：靜態(tài)車車輛、極極光展具具、活動動相關(guān)物物料展示示，配備備專業(yè)銷銷售顧問問進行現(xiàn)現(xiàn)場講解46試乘試駕駕活動物物料運用用參考47活動現(xiàn)場示意圖2.2活動執(zhí)行行概述482.7活動執(zhí)行行重要時時間截點點2.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.6試駕車輛輛運營管管理試駕車輛輛管理流流程時間執(zhí)行要點運輸公司活動前2周經(jīng)銷商需與該線路提供試駕車輛的經(jīng)銷商車輛負(fù)責(zé)人簽

訂試駕車租賃協(xié)議見附件18.經(jīng)銷商車輛租賃協(xié)議模板

活動前1周經(jīng)銷商需提前一周與上一家使用試駕車的經(jīng)銷商溝通取

車事宜，車輛運行狀況及車貼的完好狀況

活動前1周明確試駕車輛管理專員

負(fù)責(zé)里程表單記錄/鑰匙管理

經(jīng)銷商安排運輸車輛至

上一家經(jīng)銷商處取回活動前2天車輛抵達

經(jīng)銷商填寫車輛交接單見附件14.車輛交接單

活動前1天進行車輛PDI檢測及維護，進行車輛清潔及輪胎等檢測見附件15.車輛日常檢查表

活動使用期車輛管理專員

每日使用記錄/出入庫管理見附件16.車輛使用情況匯總表

車輛日常維護及檢查

活動期間車輛出現(xiàn)在保險范圍事故處理方式處理方式見附件17.活動期間車輛出

現(xiàn)在保險范圍事故處理方式

使用期結(jié)束前3天

明確車輛交接運走時間使用期結(jié)束當(dāng)天車輛運輸

經(jīng)銷商交接單填寫見附件14.車輛交接單

車輛使用記錄單歸檔，放入車輛手扣內(nèi)

49確立總部部試駕車車輛管理理專員及及使用檔檔案管理理?經(jīng)銷商需需確立車車輛管理理專員?車輛隨車車檔案冊冊每車1套，在與與經(jīng)銷商商交接車車輛后，，由經(jīng)銷銷商車輛輛管理專專員保管管?每家經(jīng)銷銷商活動動結(jié)束當(dāng)當(dāng)日，由由該公司司車輛管管理專員員將新增增文件裝裝訂在檔檔案冊，，并放入入車輛儲儲物箱內(nèi)，，隨車車至下下一經(jīng)經(jīng)銷店店試駕車車輛交交接注注意事事項?夜間不不利于于車輛輛檢查查，因因此建建議車車輛交交接在在白天天進行行?車輛交交接時時需要要由雙雙方責(zé)責(zé)任人人共同同在場場，并并填寫寫每車車交接接車單單（見見附件件14.車輛交交接單單），，不可缺項項，簽簽字后后歸檔檔?準(zhǔn)確填填寫車車輛里里程情情況表表，并并且雙雙方簽簽字確確認(rèn)車輛交交接注注意事事項50隨車文件管管理文件項目執(zhí)行要點機動車行駛證車輛在公共道路上測試時，行駛證必須與車輛在一起，為避免丟失可由專人保管機動車保險單正本（復(fù)印件）在出現(xiàn)車險情況時，第一時間通知總部車輛管理負(fù)責(zé)人車輛情況，并需要告知保

險單號碼機動車交通事故責(zé)任強制保險單（復(fù)印件）附件16.車輛使用情況匯總表此份表格用于紀(jì)錄車輛在活動中每站經(jīng)銷商里程使用情況的匯總以及確認(rèn)，包含

車輛起始里程、運輸里程、經(jīng)銷商使用里程。由經(jīng)銷商車輛管理負(fù)責(zé)人填寫。附件14.車輛交接單需由責(zé)任雙方共同填寫并由經(jīng)銷商蓋章簽字確認(rèn)，一式兩份雙方保留

包含活動前交接單和活動后交接單詳細(xì)填寫便于活動結(jié)束后歸檔附件15.車輛日常檢查表試駕車輛在活動前1天進行檢測，并對故障進行維修

輪胎進行輪胎磨損情況以及胎壓檢測，各項檢測單保留便于活動結(jié)束后歸檔，隨

車同行51試駕車車輛清清潔標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?每站活活動前前對每每輛車車進行行必要要的打打蠟封封釉措措施?每日活活動前前對車車輛進進行外外觀內(nèi)內(nèi)飾清清潔，，保證證車輛輛車身身無印印跡，，玻璃璃無水水痕，，輪圈圈無油油泥，，輪胎上上光，，腳墊墊無塵塵土?如車貼貼受損損，需需要及及時更更換?用于展展示的的車輛輛，需需要滿滿足以以上要要求，，并同同時在在車前前方拍拍照架架上懸懸掛產(chǎn)產(chǎn)品名名稱型型號標(biāo)標(biāo)牌?每天活活動中中午間間歇期期間，，在不不影響響客戶戶體驗驗得情情況下下，進進行車車輛中中途清清潔工工作52緊急事事故處處理?車輛出出險后后，立立即通通知向向該條條線路路的試試駕車車輛提提供經(jīng)經(jīng)銷商商車輛輛負(fù)責(zé)責(zé)人說說明事事故情情況，（（報案案需提提交保保險單單證號號碼、、被保保險人人名稱稱、車車牌號號碼，，事故故發(fā)生生的時時間、、地點、、原因因以及及造成成的損損失情情況，，）以以便對對車輛輛查勘勘定損損?？偪偛寇囓囕v負(fù)負(fù)責(zé)人人將告告知經(jīng)銷銷商如如何進進行后后續(xù)處處理工工作?車輛出出險后后，例例如：：撞車車、撞撞人、、機械械故障障或剮剮蹭等等情況況，駕駕駛員員不可可脫離離事故故車輛，，車輛輛用車車衣罩罩好避避免被被拍照照等?如試駕駕客人人并無無受傷傷，但但車輛輛無法法繼續(xù)續(xù)進行行試駕駕，安安排工工作車車將試試駕客客人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至其他試試駕車車輛繼繼續(xù)試試駕或或返回回活動動休息息區(qū)?提前預(yù)預(yù)訂救救護車車及醫(yī)醫(yī)護人人員全全天候候待命命，根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場狀狀況，，救護護車將將第一一時間間趕至至現(xiàn)場。。一旦旦情形形嚴(yán)重重，將將即刻刻送往往就近近醫(yī)院院532.2活動執(zhí)執(zhí)行概概述542.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場地建議2.6試駕車車輛運運營管管理2.7活動執(zhí)執(zhí)行重重要時時間截截點40執(zhí)行重重要文文件及及相關(guān)關(guān)提交交時間間截點點時間執(zhí)行內(nèi)容相關(guān)模板活動前2周，周一經(jīng)銷商提交活動報告至區(qū)域經(jīng)理見附件2.經(jīng)銷商活動方案模板PPT活動前2周經(jīng)銷商需與該線路提供試駕車輛的經(jīng)銷商車輛負(fù)責(zé)人簽訂試駕車租賃協(xié)議見附件18.經(jīng)銷商車輛租賃協(xié)議模板活動前1-2周經(jīng)銷商線上廣告及公關(guān)發(fā)布

活動前一周經(jīng)銷商與上一家使用試駕車的經(jīng)銷商溝通取車事宜，車輛運行狀況及車貼

的完好狀況，以做好充分準(zhǔn)備工作

活動前一周，周五提交邀請客戶數(shù)據(jù)信息至XXX@XXX，并抄送路虎中國ABM和RMM見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板活動前一周最終活動籌備見附件7.經(jīng)銷商活動執(zhí)行細(xì)項確認(rèn)表活動前三天試駕車輛交接，經(jīng)銷商安排運輸車輛至上一家經(jīng)銷商處取回按車輛管理章節(jié)執(zhí)行，并填寫附件14.車

輛交接單活動前一天檢查試駕車輛狀況，車輛清潔、加油并填寫附件15.車輛日常檢查表活動執(zhí)行活動現(xiàn)場客戶溝通、管理

路虎教官、銷售的支持活動結(jié)束，客戶填寫附件8.試駕滿意度調(diào)

查問卷

每天活動結(jié)束后，經(jīng)銷商車輛管理填寫

附件16.車輛使用情況匯總表活動最后一場結(jié)束

當(dāng)天試駕車輛交接

填寫附件附件14.車輛交接單

及附件16.車輛使用情況匯總表隨車前行活動結(jié)束1天內(nèi)經(jīng)銷商提交客戶出席信息及銷售情況KPI，提交邀請客戶數(shù)據(jù)信息至

XXX@XXX，并抄送路虎中國ABM和RMM見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板

及附件6.銷售KPI報告表活動結(jié)束2周內(nèi)經(jīng)銷商提交活動報告（PPT及視頻），并再度更新客戶跟進銷售轉(zhuǎn)化情況。

提交邀請客戶數(shù)據(jù)信息至XXX@XXX，并抄送路虎中國ABM和RMM見附件3.經(jīng)銷商活動報告模板PPT

及附件4.經(jīng)銷商活動報告視頻腳本指南

及附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板55夏日派派對活活動執(zhí)執(zhí)行指指導(dǎo)4562.2活動執(zhí)執(zhí)行概概述572.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則八月六月七月“EvoqueMystyle”靜態(tài)展示活動“EvoqueMystyle”試駕活動12“EvoqueMystyle”夏日派對3時間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點

現(xiàn)場表演，試駕車貼，著名時尚設(shè)計師和藝術(shù)家等時間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點具英倫元素的試駕路線，城市地標(biāo)，試駕車貼，酒店，贈品等

時間7月13日-8月31日，盡量安排在試駕后一周或兩周現(xiàn)代英倫元素/亮點

試駕車貼，現(xiàn)代英倫元素，海灘/公園嘉年華等夏日派派對活活動時時間表表58592.1活動時間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.2活動執(zhí)執(zhí)行概概述夏日派派對活動執(zhí)執(zhí)行概概述執(zhí)行概概述：：經(jīng)銷商商需執(zhí)執(zhí)行7月15日起至至8月底之之間的的任一一周末末（周周五或或周六六）舉舉辦夏夏日派派對，，建議議盡量量安排排在試駕駕活動動結(jié)束束后1-2周，特特殊情情況亦亦可另另行安安排經(jīng)銷商商需從從提供供的三三個主主題中中擇其其一舉舉辦夏夏日派派對，，提升升試駕駕優(yōu)勝勝者二二次溝溝通機機會選擇何何種形形式與與各經(jīng)經(jīng)銷商商所擁擁有的的資源源有關(guān)關(guān)，時時尚派派對形形式較較適合合一線線城市市經(jīng)銷銷商，，沿海海地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商可可有更更多機機會與與游艇艇俱樂樂部合合作舉舉辦戶戶外派派對形形式重要執(zhí)行時間（各經(jīng)銷商具體提交日期可見附件1經(jīng)銷商排期詳表

）需要在活動前2周提供活動方案（見附件2.經(jīng)銷商活動方案模板PPT

）需要在活動前1周提交邀請客戶信息（見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板，填寫相應(yīng)項目）需要在活動后1天提交客戶最終出席信息及活動現(xiàn)場銷售情況（見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板，更新“客戶出席情況”和“是否購車”列，同時填寫附件6.

銷售KPI報告表）在活動后2周內(nèi)提交活動報告及活動報告視頻文件（

見附件3.經(jīng)銷商活動報告模板PPT和附件4.經(jīng)銷商活動報告視頻腳本指南），并提交最終跟蹤銷售轉(zhuǎn)化情況（見附件5.客戶邀請信息及銷售跟蹤表模板，繼續(xù)更新“是否購車”列)請注意：上述所有文件的提交，請發(fā)送郵件至XXX@XXXX

，并抄送路虎中國ABM和區(qū)域市場經(jīng)理（活動報告視頻文件可通過其他傳輸方式提交，例如QQ超大附件）60612.2活動執(zhí)執(zhí)行概概述2.1活動時間表2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.3

客戶邀約及管理3天前最終出出席短信確確認(rèn)1天前活動前前短信提提醒活動后后2周客戶跟跟進及銷售售KPI考核?活動后后1天內(nèi)：：提交交《附附件5.客戶邀邀請信信息及《《銷售售跟蹤蹤表模模板》》及《《附件件6.銷售KPI報告表表》活動后后2周內(nèi)需需2次跟跟進進客客戶戶?活動動后后2周內(nèi)內(nèi)，，更更新新提提交交《《附附件件5.客戶戶邀邀請信信息息及及銷銷售售跟跟蹤蹤表表》》，，更更新新銷銷售售情情況況列列發(fā)送送至XXX@XXXX并抄抄送送路路虎虎中中國國ABM和RMM執(zhí)行行期期參加加活活動動?短信信參參考考下下頁頁“短短信信模模版版””?提交交《《附附件件5.客戶戶邀請請信信息息及及銷銷售售跟跟蹤蹤表表模模板板》》，，發(fā)發(fā)送送至至XXX@XXXX并抄抄送送路路虎虎中中ABM和RMM1周前前活動動前前短信信通通知知結(jié)束束當(dāng)當(dāng)天天活動動結(jié)結(jié)束束當(dāng)天天短短信信感感謝謝?活動動當(dāng)當(dāng)日日簽簽單客客戶戶贈贈送送限量量版版禮禮品品夏日日派派對對活活動動客戶戶邀邀請請執(zhí)執(zhí)行行622周前前客戶戶邀邀請請?電話話告告知知被被抽抽中中““夏夏日日派派對對””入入場場券券，，稍稍后后會會將將邀邀請請短短信信發(fā)發(fā)至至其其手手機機，，請請注注意意查查收收和和保保留留一周前短短信通知知:路虎誠邀邀閣下參參加XX日-XX日““不趨同·自趨勢”夏日派對對活動,親身體驗驗現(xiàn)代英英倫所帶帶來的奢奢華感受受！歡迎撥打打預(yù)約熱熱線XXXXXX體驗驗路虎激激情?！骸?經(jīng)銷銷商名稱稱)』三天前最最終出席席短信確確認(rèn):路虎摯謝謝您參加“不趨趨同·自趨勢勢”夏日派派對活動，，活動時時間為為X月月X日日XX:XX，，活動垂垂詢熱熱線XXXXXX『『(經(jīng)經(jīng)銷商商名稱稱)』』一天前前短信信提醒醒:請于X月X日XX:XX參加加“不趨同同·自趨勢勢”夏日派派對活動，，活動當(dāng)當(dāng)日請請憑邀請短信、準(zhǔn)時時出席席，地地址：：XXXX?；罨顒哟勾乖儫釤峋€XXXX?！?經(jīng)銷銷商名名稱)』結(jié)束當(dāng)當(dāng)天短短信感感謝:路虎摯摯謝閣閣下參參加““不趨同同·自趨勢勢”夏日派派對活動，如您想想了解解路虎虎產(chǎn)品品更多多詳情情，歡歡迎致致電客客服熱熱線XXXX『『(經(jīng)經(jīng)銷商商名稱稱)』』SMS/MMS短信模模板——夏日派派對63642.2活動執(zhí)執(zhí)行概概述2.1活動時間表2.4

活動執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.3

客戶邀約及管理Theme1：我的時時尚風(fēng)風(fēng)格?贊助某某一英英國著著名時時尚品品牌發(fā)發(fā)布會會，以以此為為誘因因邀請請目標(biāo)標(biāo)客戶戶群?邀請試駕活活動優(yōu)優(yōu)勝者者及試試駕活活動中中有購購車意意向者者?當(dāng)日簽簽單客客戶，，贈送送限量量定制制禮品品Theme2：我的音音樂風(fēng)風(fēng)格?以英國國音樂樂為主主題，，不同同音樂樂風(fēng)格格為載載體，，吸引引目標(biāo)標(biāo)客戶戶群中中的音音樂愛愛好者者參加加?邀請試駕活活動優(yōu)優(yōu)勝者者及試試駕活活動中中有購購車意意向者者?當(dāng)日簽簽單客客戶，，贈送送限量量定制制禮品品Theme3：我的英英式生生活方方式?以英式式生活活方式式和體體驗相相結(jié)合合為主主題，，邀請請色彩彩心理理學(xué)專專家為為訂車車客戶戶配置置符合其個個性特特質(zhì)的的色彩彩，幫幫助提提高簽簽單率率?邀請試駕活活動優(yōu)優(yōu)勝者者及試試駕活活動中中有購購車意意向者者?當(dāng)天簽簽單客客戶，，由色色彩心心理學(xué)學(xué)專家家為其其量身身定制制配色色方案案夏日派派對活動內(nèi)容構(gòu)構(gòu)架65形式

2音樂派對活動內(nèi)容-時尚秀主題，我的時尚風(fēng)格

-贊助某一英國著名時尚品牌發(fā)布會，以此為誘因邀請目標(biāo)客戶群我的時尚風(fēng)格:與英國著名服裝、珠寶、手表等品牌，如Dunhill,Burberry,Paul&Smith,B&W等合作

路虎車輛展示（視場地而定）：需陳列一臺Evoque車，方便潛客與銷售溝通，及體驗乘坐

舒適度，多功能性和現(xiàn)代的設(shè)計感

備注：內(nèi)場可以進車為佳，如內(nèi)場不便進車，外場則必須有車輛展示雞尾酒和輕音樂派對

由合作品牌打造專屬極光的個性禮品，并為來賓刻上姓名

場地建議：當(dāng)?shù)刂銟凡?、時尚秀場、展覽中心等內(nèi)容建議如下，但不局限于此：夏日派派對活動執(zhí)行：：Theme1-我的時時尚風(fēng)風(fēng)格6667搭配使用效果整體場地使用擺放概念“我我的的時時尚尚風(fēng)風(fēng)格格””物物料料運運用用參參考考形式

2音樂派對活動內(nèi)容-英倫音樂主題，我的音樂風(fēng)格

-

以英國音樂為主題，不同音樂風(fēng)格為載體，吸引目標(biāo)客戶群中的音樂愛好者參加

我的音樂風(fēng)格:現(xiàn)場樂隊按時演奏不同風(fēng)格的音樂，資深音樂人擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場解說，帶動氣氛，

制造爆發(fā)點音樂類型建議：流行音樂，爵士，朋克，英式搖滾等路虎車輛展示（視場地而定）：需陳列一臺Evoque車，方便潛客與銷售溝通，及體驗乘坐

舒適度，多功能性和現(xiàn)代的設(shè)計感

備注：內(nèi)場可以進車為佳，如內(nèi)場不便進車，外場則必須有車輛展示

花式調(diào)酒師為來賓調(diào)制極光特飲路虎極光全色系展示

限量版CD作為禮品

場地建議：展廳或當(dāng)?shù)刂瓢蓛?nèi)容建議如下，但不局限于此：夏日日派派對對活動動執(zhí)行行：：Theme2-我的的音音樂樂風(fēng)風(fēng)格格68“我我的的音音樂樂風(fēng)風(fēng)格格””物物料料運運用用參參考考69搭配使用效效果形式

2音樂派對活動內(nèi)容-戶外派對，我的英式生活方式

-

以英式生活方式和體驗相結(jié)合為主題，邀請色彩心理學(xué)專家為訂車客戶配置符合其個性特質(zhì)的色

彩，幫助提高簽單率

我的英式生活方式:現(xiàn)場使用觸屏或Ipad,來賓可自助進行色彩小測試路虎車輛展示：路虎極光全色系車輛展示，方便潛客與銷售溝通，及體驗乘坐舒適度，多功能

性和現(xiàn)代的設(shè)計感

備注：內(nèi)場可以進車為佳，如內(nèi)場不便進車，外場則必須有車輛展示現(xiàn)場樂隊助興演出。燒烤，啤酒，互動游戲。

當(dāng)天簽單客戶，由色彩心理學(xué)專家為其量身定制配色方案。

場地建議：沙灘/湖區(qū)/公園/高端帶游泳池的俱樂部內(nèi)容建議如下，但不局限于此：夏日派對活動執(zhí)行：Theme3-我的英式生生活方式70“我的英式式生活方式式”物料運運用參考71搭配使用效效果禮品建議572禮品建議一一鋁合金手機機殼手機殼可印印制極光模模型及路虎虎標(biāo)志參考價：RMB25/個參考價：RMB39/個超纖皮鼠標(biāo)標(biāo)墊鼠標(biāo)墊可印印制路虎標(biāo)標(biāo)志73以上禮品建建議用于靜靜態(tài)展示活活動，可作作為填表客客戶的答謝謝禮品以上圖片僅僅供參考,具體以實物物為準(zhǔn)禮品建議二二彈性收納板板收納板可加加印路虎標(biāo)標(biāo)志RMB75/個RMB80/個POLO衫74以上禮品建建議用于試試乘試駕活活動，可作作為填寫問問卷客戶的的答謝禮品品以上圖片僅僅供參考,具體以實物物為準(zhǔn)禮品建議三三手機充電器器可持續(xù)充電電6小時，可印印路虎標(biāo)志志RMB170/個雷朋風(fēng)格太太陽鏡太陽鏡可印印路虎標(biāo)志志RMB180/個75以上禮品建建議用于夏夏日派對活活動，可作作為訂車禮禮品贈予客客戶以上圖片僅僅供參考,具體以實物物為準(zhǔn)禮品供應(yīng)商商信息POLO衫供應(yīng)商：：公司信息：：上海翼司司貿(mào)易有限限公司地址：上海海市松江區(qū)區(qū)車墩鎮(zhèn)莘莘莘路32號938電話系人：李李偉剛手機殼、鼠鼠標(biāo)墊、收收納板、充充電器、眼眼鏡供應(yīng)商商：胡曉冬KainHuCharlotte(Shanghai)Marketing&PlanningCo.,Ltd.Add：上海市龍龍吳路2588弄39號1001-1002室Mobelax明：禮品品所標(biāo)價格格并非最終終價，建議議經(jīng)銷商直直接與禮品品供應(yīng)商聯(lián)聯(lián)系定制數(shù)數(shù)量和規(guī)格格及商討價價格事宜76677激勵政策及及評估辦法法項目分?jǐn)?shù)備注常規(guī)項目Part1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行準(zhǔn)時提交方案6提供模板準(zhǔn)時提交報告PPT6提供模板準(zhǔn)時提交報告視頻6提供視頻腳本準(zhǔn)時提交客戶追蹤表和銷售KPI報告7提供模板CI/VI規(guī)范使用10每個錯誤扣1份Part2銷售(邀約KPI是必須的，未達標(biāo)則失去本部分所有分?jǐn)?shù))出席人員15參考不同活動形式的KPI標(biāo)準(zhǔn)新訂單20參考不同活動形式的KPI標(biāo)準(zhǔn)Total70加分項目Part3創(chuàng)意創(chuàng)意提案20Part4PR執(zhí)行10包括活動前后的新聞稿總計30僅供完成3項活動的經(jīng)經(jīng)銷商激勵政策考評方方法779附件附件清單活動執(zhí)行相相關(guān)1.經(jīng)銷商活動動排期詳表表2.經(jīng)銷商活動動方案模板板PPT3.經(jīng)銷商活動動報告模板板PPT4.經(jīng)銷商活動動報告視頻頻腳本指南南5.客戶邀請信信息及銷售售跟蹤表模模板6.銷售KPI報告表7.經(jīng)銷商活動動執(zhí)行細(xì)項項確認(rèn)表8.試駕滿意度度調(diào)查問卷卷9.極光產(chǎn)品介介紹文件10.活動日程參參考11.活動聯(lián)絡(luò)表表12.“不趨同·自趨勢”物物料經(jīng)銷商商采購合同同（B類城市經(jīng)銷銷商適用））車輛管理相相關(guān)13.客戶試乘試試駕協(xié)議14.車輛交接單單15.車輛日常檢檢查表16.車輛使用情情況匯總表表17.活動期間車車輛出現(xiàn)在在保險范圍圍事故處理理方式18.經(jīng)銷商車輛輛租賃