××產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營戰(zhàn)略與整合市場推廣策劃二

特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營戰(zhàn)略與整合市場推廣策劃深圳XX有限公司電話： +86-755-傳真： +86-755-網(wǎng)址： 該項(xiàng)目策劃書是知本形象對特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心（簡稱“文化中心”）初步了解的基礎(chǔ)上提出的營銷戰(zhàn)略和整合市場推廣策劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”實(shí)際的可操作的品牌與營銷策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）營銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （5）切實(shí)可行的操作步驟在項(xiàng)目過程中，我們會不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合“文化中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場策劃方案。重要說明項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益解決之道項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目經(jīng)營概念設(shè)計整合市場攻擊策略附：xx優(yōu)勢介紹目錄項(xiàng)目背景近年我國文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場預(yù)計更是超過6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報刊、音像制品、動漫制作等在全國享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場就成了民心所向、大勢所趨。特區(qū)報舊址功能改造成特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識，順勢而興?？梢韵胍?，特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會成為深圳乃至全國文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。為打造一個集分銷平臺、物流平臺、發(fā)行信息管理平臺于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營相得益彰，需要對品牌開發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場推廣實(shí)施方案。項(xiàng)目工作的三個層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營概念招商招租具體操作上層設(shè)計經(jīng)營設(shè)計本項(xiàng)目策劃討論的內(nèi)容具體項(xiàng)目目標(biāo)與收益持續(xù)的整合營銷推廣初創(chuàng)期導(dǎo)入期成長期前期成長期后期成熟期總體收益時間提升深圳文化中心認(rèn)知度和美譽(yù)度提高深圳文化中心入駐率打造國家級文化中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營規(guī)劃整合市場推廣方案實(shí)施收益曲線200420052006知本形象認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營/招商戰(zhàn)略整合市場推廣方案方案實(shí)施與保障324策劃模塊項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃項(xiàng)目整合市場推廣攻擊策略項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念包裝定位支撐體系……項(xiàng)目命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)建議配套及設(shè)施建議營運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理等）項(xiàng)目商業(yè)招商策略整體營銷策略招商總策略商業(yè)氛圍營造價格及租金建議目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇……項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群（占70%）：大型書刊音像發(fā)行商全國各地出版社駐深機(jī)構(gòu)爭取目標(biāo)群（占30%）：民營圖書音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng)特區(qū)報業(yè)集團(tuán)品牌與資源劣勢W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時間短且急，品牌形象建立有待時日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來的巨大消費(fèi)市場文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競爭狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開放，國外巨頭參與競爭深圳本土強(qiáng)勢競爭對手(如書城)的沖擊周遍老牌競爭對手的沖擊有利因素不利因素內(nèi)部因素外部因素項(xiàng)目定位服務(wù)支撐定定位：建立文化產(chǎn)產(chǎn)品交易運(yùn)運(yùn)行機(jī)制建立文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)運(yùn)營系統(tǒng)建立文化信信息管理體體系市場定位：：依托泛珠三三角及粵港港文化，立立足深圳本本地文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與與本地文化化消費(fèi)與需需求，面向向海內(nèi)外，，凸顯外引引內(nèi)輸、文文商結(jié)合的的特色核心心競爭力，，構(gòu)建泛珠珠三角乃至至全國最具具影響力的的集分銷平平臺、物流流平臺、發(fā)發(fā)行產(chǎn)業(yè)信信息管理平平臺“三位位一體”的的“文化商商業(yè)引擎””——文化化產(chǎn)業(yè)交易易中心。功能定位：：發(fā)展品牌業(yè)業(yè)務(wù)，形成成服務(wù)知名名文化品牌牌的集散地地發(fā)展核心業(yè)業(yè)務(wù)，促進(jìn)進(jìn)文化產(chǎn)品品貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)量發(fā)展配套業(yè)業(yè)務(wù)，創(chuàng)出出文化產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營管理理特色定位概念包包裝“三位一體體”的文化化商業(yè)引擎擎文化商業(yè)引引擎商品貿(mào)易信息服務(wù)服務(wù)支撐體體系特色逐漸增增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層層面經(jīng)營特色層層面戰(zhàn)略定位支支撐體系產(chǎn)業(yè)孵化項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)經(jīng)營設(shè)計項(xiàng)目命名特區(qū)國際文文化產(chǎn)業(yè)交交易中心項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計之外圍環(huán)境改改造入口設(shè)置小小型休閑廣廣場：聚集和休閑閑功能僻靜處設(shè)置置讀書角：：營造文化氣氣息入口廣場雕雕塑：項(xiàng)目的標(biāo)志志性銘記（（型如打開開的書本）），同時也也是經(jīng)營范范圍索引圖圖，讓路人人不入大廈廈即知經(jīng)營營內(nèi)容屋頂廣告招招牌：彰顯氣勢和和實(shí)力項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計之建筑與裝飾飾改造外墻改造：：設(shè)計文化商商業(yè)特色、、營造嶄新新形象；初初期工地““彩繪樓房房”：宏偉偉氣魄的大大型噴繪彩彩圖裹裝著著舊樓宇，，前期造勢勢、吸引眼眼球。展示中心：：文化特色的的展示中心心，把功能能性和文化化特色融為為一體。內(nèi)部空間改改造：空間大小、、格局，滿滿足文化商商業(yè)經(jīng)營特特點(diǎn)，特別別針對“主主力店”進(jìn)進(jìn)行重新設(shè)設(shè)計和改造造。針對品品牌店和散散戶，面積積設(shè)置靈活活多樣。內(nèi)部裝修：：強(qiáng)調(diào)商業(yè)布布局的“通通”和“透透”：扶手手電梯和循循環(huán)走道的的“通”，，玻璃門窗窗、開闊視視野空間的的“透”；；內(nèi)墻結(jié)合合每層樓的的主題經(jīng)營營特色進(jìn)行行設(shè)計裝修修。項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計之功能改造：：價值功能：：總體價值體體現(xiàn)深圳讀讀書文化人人“最可去去”的地方方；“休閑閑日哪里去去——特區(qū)區(qū)文化中心心”，購書書、學(xué)習(xí)、、交流、休休閑、娛樂樂、展示等等功能齊全全，形成商商品貿(mào)易、、物流、信信息管理等等平臺的三三位一體，，引領(lǐng)21世紀(jì)國際際文化發(fā)展展新潮流。。分層功能定定位概念：：1層：文娛娛新知———數(shù)碼碼影象、音音像多媒體體、精品雜雜志（進(jìn)口口）、精品品文具（如如博恩凱等等）2-3層層：購書書中心（（主力店店）———購書書中心（（零售））：從(廣州購購書中心心、新華華書店、、三聯(lián)書書店等)全國國大型書書店獨(dú)選選一家做做主力店店4層：文文化精品品———如博博雅、外外文書店店、知名名出版社社等品牌牌店5-6層層：文化化超市———5層為出出版社圖圖書批發(fā)發(fā)店、6層為民民營圖書書批發(fā)店店7-8層層：辦公公室（倉倉庫）———7層為出出版社、、民營商商家辦公公室或儲儲物倉庫庫；8層層為管理理處（文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公公司、物物業(yè)公司司、多功功能會議議廳等））9層：文文化沙龍龍———包括括-多功功能會議議廳（8樓）、、展覽廳廳、休閑閑書吧（（咖啡廳廳）主題概念念與裝飾飾風(fēng)格的的定位：：裝飾風(fēng)格格根據(jù)每每層樓功功能定位位做特色色設(shè)計裝裝飾。后后現(xiàn)代式式、現(xiàn)代代式、簡簡約式、、工業(yè)化化式、后后工業(yè)化化式、休休閑浪漫漫式等等等。項(xiàng)目概念念設(shè)計之之配套設(shè)施施改造：：中央空調(diào)調(diào)、電梯梯、扶梯梯等網(wǎng)上信息息管理系系統(tǒng)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)電子信信息系統(tǒng)統(tǒng)智能化辦辦公系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置商務(wù)務(wù)中心、、總服務(wù)務(wù)臺等引入銀行行、郵局局等項(xiàng)目概念念設(shè)計之之商業(yè)營運(yùn)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、、運(yùn)作、、管理））：成立專業(yè)業(yè)管理公公司，對對中心業(yè)業(yè)主進(jìn)行行全方位位深入的的管理和和服務(wù)。。成立文化化產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展公司司，發(fā)展展文化創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，發(fā)揮揮中心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵化化機(jī)能。。建立信息息管理系系統(tǒng)建立物流流管理系系統(tǒng)以ISO9000質(zhì)量量管理體體系進(jìn)行行科學(xué)有有效的管管理項(xiàng)目概念念設(shè)計之之VI形象象包裝：企業(yè)VI設(shè)計規(guī)規(guī)范導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)范商品陳列列規(guī)范賣場廣告告品規(guī)范范企業(yè)廣告告宣傳規(guī)規(guī)范企業(yè)文件件規(guī)范其他規(guī)范范等項(xiàng)目概念念設(shè)計之之推廣主題題概念包包裝：三位一體體的文化化商業(yè)引引擎經(jīng)營模式式的三位位一體經(jīng)營平臺臺的三位位一體主力形象象店三位位一體三個“三三位一體體”產(chǎn)品創(chuàng)新新的商業(yè)業(yè)引擎管理創(chuàng)新新的商業(yè)業(yè)引擎產(chǎn)業(yè)孵化化的商業(yè)業(yè)引擎六沖程““文化商商業(yè)引擎擎”多形式分分銷商業(yè)業(yè)引擎潮流發(fā)布布的商業(yè)業(yè)引擎文化創(chuàng)富富的商業(yè)業(yè)引擎新華書店店+出版版社+民民營書商商分銷平臺臺+物流流平臺+信息平平臺購書中心心+博雅雅書店+博恩凱凱項(xiàng)目商業(yè)業(yè)招商策策略招商推廣廣總策略略以定單開開發(fā)、關(guān)關(guān)系營銷銷獲取““主力店店”的強(qiáng)強(qiáng)勢進(jìn)駐駐；以EVENT和和廣告宣宣傳，強(qiáng)強(qiáng)化“主主力店””和“品品牌店””效應(yīng)，，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，拉拉動品牌牌店和散散戶的入入駐率；；以多形式式、多渠渠道的招招商招租租模式開開發(fā)更多多目標(biāo)客客戶；強(qiáng)勢建立立文化商商業(yè)概念念，打造造強(qiáng)勢品品牌形象象。以品品牌持續(xù)續(xù)拉動目目標(biāo)客戶戶，以促促銷刺激激即時達(dá)達(dá)成合作作。商業(yè)氛圍圍營造策策略三個層面面的氣氛氛營造：：工地現(xiàn)場場/展示示中心氛氛圍營造造招商會/展覽會會氛圍營營造廣告、新新聞、促促銷、互互動、公公關(guān)活動動氛圍營營造入市時機(jī)機(jī)及租價價建議以11月18日的的文博會會開幕作作為項(xiàng)目目入市時時機(jī)，借借勢造市市。最大大范圍制制造業(yè)界界影響力力，樹立立形象高高點(diǎn)。在主力店店/品牌牌形象店店確定前前進(jìn)行招招商招租租價模糊糊策略，，目的是是盡可能能多地積積累客戶戶資料庫庫；掌握握招商主主動權(quán)，，選擇商商家、針針對定價價。目標(biāo)商戶戶設(shè)定與與選擇主力店：：全國最大大型書刊刊零售商商（如廣廣州購書書中心、、新華書書店、三三聯(lián)書店店等）品牌店：：著名品牌牌發(fā)行商商、出版版社（如如博雅、、博恩凱凱等）散戶：知名出版版社、民民營書商商等項(xiàng)目整合市場場攻擊策略（戰(zhàn)略-引爆爆）戰(zhàn)略引爆的根根本引爆市場的商商業(yè)經(jīng)營概念念戰(zhàn)略引爆之旅旅——高點(diǎn)的的建立市場突破點(diǎn)的的核心建立文化商業(yè)業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地地位市場突破點(diǎn)的的關(guān)鍵建立市場致高高點(diǎn)，全面建建立競爭優(yōu)勢勢市場突破點(diǎn)的的建立形象的高點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的高點(diǎn)整整合推廣的的高點(diǎn)項(xiàng)目形象的建建立現(xiàn)現(xiàn)場優(yōu)勢的的建立整整合攻擊優(yōu)勢勢建立戰(zhàn)略部署———全方位立體體攻擊陸軍：招商會、展展覽會、展示示中心、現(xiàn)場場、DM宣傳傳品等主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象象，傳播項(xiàng)目目內(nèi)容，輔助助項(xiàng)目營銷手手段目的：讓受眾知道文文化中心是深深圳前所未有有的商業(yè)項(xiàng)目目，使之產(chǎn)生生興趣?？哲姡弘娨暋?、廣播、報紙紙、網(wǎng)絡(luò)等新新聞媒體主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目概念念、炒作項(xiàng)目目前景、炒作作文化經(jīng)濟(jì)投投資的優(yōu)勢。。目的：引導(dǎo)投資者的的投資思維，，解決項(xiàng)目舊舊址改造帶來來的影響。海軍：招商活活動、促銷、、公關(guān)、互動動、EVENT活動主要任務(wù)：制造人氣，吸吸引關(guān)注，促促進(jìn)銷售目的：一對一的招商商、促銷活動動可以拉動投投資者行動。整體商業(yè)招商商攻擊策略（（全程）第一階段：開開業(yè)前半年第第二階階段：開業(yè)前前3個月第第三階段：：開業(yè)前1個個月招商攻擊階段段商商機(jī)機(jī)展示攻擊開開業(yè)業(yè)攻擊階段目標(biāo)：全力確確保招商40%目目標(biāo)：全力力確保招商70%目目標(biāo)：招招商清盤商家結(jié)點(diǎn)：投投資考慮階段段商商家家結(jié)點(diǎn)：確定定租約階段商商家家結(jié)點(diǎn)：裝修修備業(yè)階段主攻點(diǎn)：文化商業(yè)引擎擎◆內(nèi)外墻裝修修◆展示中心形形象◆數(shù)據(jù)庫營銷銷，DM攻攻擊目標(biāo)客戶戶◆樓體商業(yè)招招示◆媒介信息傳傳遞◆封殺地王-上海賓館文文化商圈◆主力店形象象◆品牌店形象象◆散戶滲透◆樓體商業(yè)招招示◆現(xiàn)場氛圍焦焦點(diǎn)◆開業(yè)信息◆現(xiàn)場活動◆開業(yè)宣傳◆文化主題活活動主攻點(diǎn)：主攻點(diǎn)：主力店確定品牌店確定春節(jié)部分試業(yè)業(yè)擴(kuò)大招商暑假全面開業(yè)業(yè)時間2004年10月11月月12月1月2月3月月4月5月6月7月核心攻擊點(diǎn)攻擊策略組合戰(zhàn)術(shù)舊址新形象現(xiàn)場＋新聞＋＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)2媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)3新形象廣告攻擊（CCTV公公益廣告）文博會展覽＋發(fā)布會會廣告＋戰(zhàn)術(shù)4專家論壇戰(zhàn)術(shù)5招商發(fā)布建數(shù)據(jù)庫大戶公關(guān)公關(guān)＋發(fā)布會會廣告＋戰(zhàn)術(shù)6主力店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)7品牌店DM攻擊公關(guān)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)8品牌店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)9散戶攻擊活動＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)10試業(yè)慶典戰(zhàn)術(shù)11新年優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)12新年活動廣告＋活動＋＋戰(zhàn)術(shù)15媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)16主題活動月服務(wù)支撐體系系完善專題＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)13明星店報道戰(zhàn)術(shù)14服務(wù)體系攻擊活動＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)17暑期優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)18主題活動月：讀書夏令令營戰(zhàn)術(shù)19開業(yè)慶典整體商業(yè)招商商攻擊計劃（（全程）第1攻擊波時間：2004年9月底底——2004年11月三大戰(zhàn)役：（文博會攻擊擊/文化商業(yè)業(yè)論壇/新聞聞公關(guān)）一對對一主力店、、CCTV公公益廣廣告攻擊點(diǎn)點(diǎn)：文文博會會形象象出臺臺，引引起市市場關(guān)關(guān)注第2攻攻擊擊波波時間間：：2004年年11月月中中————2005年年1月月底底攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：概概念念全全方方位位沖沖擊擊達(dá)達(dá)到到招招商商任任務(wù)務(wù)第3攻攻擊擊波波時間間：：2005年年1月月底底————2005年年2月月攻擊點(diǎn)：：任務(wù)尾尾期加強(qiáng)強(qiáng)散戶招招商試業(yè)攻擊擊階段五大戰(zhàn)役役：概念詮釋釋拉住商商戶、主主力店強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手新聞發(fā)發(fā)布會、、主力店店的魅力力、品牌牌店國際際國內(nèi)招招商會、、實(shí)惠活活動感銷銷散戶兩大戰(zhàn)役役：試業(yè)慶典典、瑞雪雪兆豐年年項(xiàng)目啟動動到試業(yè)業(yè)(春節(jié)節(jié)前)攻攻擊策略略三次攻擊擊十大戰(zhàn)戰(zhàn)役（一一期）注：考慮慮到9層層的商業(yè)業(yè)在春節(jié)節(jié)前難以以全部整整頓，于于是人為為把項(xiàng)目目分為兩兩期推進(jìn)進(jìn)：一期期包括1、2、、9層商商業(yè)，在在春節(jié)前前完全招招商并試試營業(yè)；；二期包包括3-8層商商業(yè)，在在來年暑暑期前完完全招商商并正式式營業(yè)。。攻擊第一一波：拉拉動市場場（時間：：2004年9月底———2004年年11月月）全新形象象出臺目的：信信息盡早早出臺搶搶市場，，借文博博會勢造造市、搶搶占“文化商業(yè)業(yè)引擎”形象高高點(diǎn)；時間：11月10日———23日策略：舉行新文文化商業(yè)業(yè)模式——文化商商業(yè)引擎擎展；前期廣告告鋪墊+聯(lián)合新新聞媒體體的新聞聞炒作；；工地彩繪繪樓房：：“文化商業(yè)業(yè)引擎”大字+跳躍的的顏色，，制造懸懸念；文博會上上文化商商業(yè)新模模式探尋尋專題論論壇DM宣傳傳、為一一對一公公關(guān)營銷銷鋪墊第一波戰(zhàn)戰(zhàn)役之一一：文博博會—新新形象出出臺拜訪大戶戶主力店店目的：對對外制造造第二波波懸念““誰是第第一個進(jìn)進(jìn)駐的文文化大腕腕”，對對內(nèi)加緊緊主力店店關(guān)系營營銷；時間：10月———12月策略：擬訂初步步招商手手冊、找找尋并攻攻擊大戶戶；大戶的的進(jìn)入入是決決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，只只要有有足夠夠的大大戶進(jìn)進(jìn)入，，招商商基本本沒問問題；；大戶同同樣是是我們們宣傳傳的核核心點(diǎn)點(diǎn)，以以大戶戶做例例證攻攻擊散散戶；；特區(qū)報報社高高層級級別帶帶隊(duì)，，親自自拜訪訪大地地產(chǎn)商商高層層文化大大腕終終于揭揭曉、、新聞聞發(fā)布布會暨暨公開開招商商說明明會第一波波戰(zhàn)役役之二二：一一對一一主力力店關(guān)關(guān)系營營銷CCTV公公益益形形象象目的的：：以以公公益益廣廣告告樹樹立立文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎的的形形象象高高點(diǎn)點(diǎn)，，形形成成受受眾眾廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)；；時間間：：11月月——2月月策略略：：制作作公公益益形形象象廣廣告告、、掀掀起起文文化化關(guān)關(guān)注注熱熱潮潮；；中央央電電視視臺臺是是一一次次非非常常好好的的機(jī)機(jī)會會，，如如果果能能夠夠啟啟動動，，將將會會讓讓整整個個深深圳圳文文化化產(chǎn)業(yè)業(yè)、、文文化化立立市市達(dá)達(dá)到到前前所所未未有有的的歷歷史史高高度度；；中央央電電視視臺臺一一定定以以公公益益廣廣告告的的形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)，，突突出出其其高高度度；；建議與與中央央電視視臺廣廣告協(xié)協(xié)調(diào)長長線考考慮，，策劃劃大型型公關(guān)關(guān)宣傳傳活動動。第一波波戰(zhàn)役役之三三：CCTV公公益形形象廣廣告攻擊第第二波波：招招商熱熱潮（時間間：2004年年11月———2005年年1月月）概念詮詮釋拉拉住商商戶目的：：以硬硬性廣廣告+軟文文樹立立文化化商業(yè)業(yè)引擎擎的產(chǎn)產(chǎn)品高高點(diǎn)，，拉動動目標(biāo)標(biāo)商戶戶意向向；時間：：11月———12月月策略：：“三位位一體體”的的文化化商業(yè)業(yè)引擎擎概念念內(nèi)涵涵的全全方位位詮釋釋；文化商商業(yè)專專題新新聞討討論的的軟文文導(dǎo)入入現(xiàn)場、、關(guān)鍵鍵路段段、宣宣傳物物料全全面的的廣告告封殺殺針對目目標(biāo)客客戶群群的商商品概概念設(shè)設(shè)計一一對一一行銷銷分主題題項(xiàng)目目產(chǎn)品品硬性性廣告告第二波波戰(zhàn)役役之四四：概概念設(shè)設(shè)計拉拉住商商戶主力店店進(jìn)駐駐新聞發(fā)發(fā)布會會目的：：配合合現(xiàn)場場的形形象出出臺，，讓推推廣思思路有有效擊擊穿市市場，，同時時也是是啟動動市場場的契契機(jī)；；時間：：12月策略：：主主題：：---““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”新新聞聞發(fā)布布會；；邀請政府相相關(guān)人員參參與，突顯顯項(xiàng)目活動動意義擴(kuò)大大社會意義義“文化商業(yè)業(yè)的發(fā)展趨趨勢”專專題講話（（營銷專家家）；媒體：組織織媒體記者者發(fā)通稿““文化商業(yè)業(yè)引擎”；；整版主主題：““文化商業(yè)業(yè)引擎”的的形象廣告告第二波戰(zhàn)役役之五：主主力店進(jìn)駐駐新聞發(fā)布布會主力店的魅魅力目的：主力力店的引入入，將成為為我們訴求求重點(diǎn)。通通過對主力力店的宣傳傳達(dá)到讓目目標(biāo)商戶者增強(qiáng)強(qiáng)信心的目目的；時間：12月——1月策略：主力店+文文化商業(yè)引引擎，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；因勢利導(dǎo)，，拋金引玉玉：及時抓住主主力店入駐駐契機(jī)，進(jìn)進(jìn)行話題炒炒作點(diǎn)面兼顧，，重點(diǎn)突破破：以主力店店為宣傳重重點(diǎn)，為其其它眾多知知名品牌的的宣傳“鳴鑼鑼開道”造造勢，從而而達(dá)到以點(diǎn)點(diǎn)帶面，實(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢的的宣傳效果果。活動主導(dǎo)，，多管齊下下：以各種展展示（SHOW）活活動、公關(guān)關(guān)活動、社社會公益活動為為重點(diǎn)，既既能突顯大大品牌的風(fēng)風(fēng)范，拔高高起點(diǎn)，保保持形象第二波戰(zhàn)役役之六：主主力店的魅魅力香港/北京京上海國際際國內(nèi)招商商會目的：加大大國際國內(nèi)內(nèi)招商力度度，吸引更更多知名品品牌店進(jìn)駐駐，適時擴(kuò)擴(kuò)大招商效效果；時間：12月—1月月策略：借借機(jī)新聞聞炒作：緊握文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)脈搏鍛鍛造文文化財富引引擎；第二波戰(zhàn)役役之七：國國內(nèi)國際招招商會抓住契機(jī)，，把握“黃黃金新聞點(diǎn)點(diǎn)”，炒點(diǎn)點(diǎn)提煉；有始有終，，全方位多多角度“炒炒熟炒透””；招商會關(guān)系系行銷，多多引品牌店店進(jìn)駐；實(shí)惠活動動感銷散散戶目的：通通過優(yōu)惠惠促銷活活動強(qiáng)力力刺激散散戶進(jìn)駐駐；時間：12月——1月策略：促促銷活活動：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之八八：實(shí)惠惠活動感感銷散戶戶對散戶要要進(jìn)行不不斷的攻攻擊，隨隨時將大大戶進(jìn)入入狀況、、展位剩剩余狀況況，進(jìn)行行傳遞，，讓散戶戶感受壓壓力；媒介宣傳傳會不斷斷促動散散戶的參參加意向向，不斷斷對新商商戶進(jìn)行行跟蹤服服務(wù)；本階段訴訴求點(diǎn)開開始以大大戶進(jìn)行行信賴感感建立攻攻擊；攻擊第三三波:(一期)市市場清盤盤（時間：：2005年1月———2月））試業(yè)慶典典活動目的：搶搶在年前前消費(fèi)旺旺季開業(yè)業(yè)，新年年開門紅紅，為明明年(二二期)招招商打下下基礎(chǔ)；；時間：2月策略：促促銷活活動：文化大餐餐過新年年第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之九九：試業(yè)業(yè)慶典活活動同時，開開展春節(jié)節(jié)傳統(tǒng)民民間文化化作品展展；所有商鋪鋪全部租租滿，所所有文化化產(chǎn)品大大展大優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠措施施突破銷銷售高峰峰、把市市場做旺旺。喜慶活動歡歡樂SHOW。瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡目的：聯(lián)絡(luò)絡(luò)新老商戶戶感情，為為明年招商商做鋪墊；；時間：2月月策略：公公關(guān)：瑞瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡第三波戰(zhàn)役役之十：瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡形象廣告：：新年賀喜喜、文化過過年；春節(jié)主題的的文化活動動（書畫、、攝影等））整體項(xiàng)目商商業(yè)市場攻攻擊綱要1、引爆的的原則是什什么？*確定引引爆戰(zhàn)略原原則*明確引引爆一定需需要支持點(diǎn)點(diǎn)2、引爆支支持點(diǎn)在哪哪里？*整合項(xiàng)項(xiàng)目引爆支支持點(diǎn)*整合項(xiàng)項(xiàng)目的作戰(zhàn)戰(zhàn)計劃3、第一階階段如何引引爆市場？？ *第第一階段的的作戰(zhàn)計劃劃*第一階階段執(zhí)行計計劃4、第二階階段如何引引爆市場？？ *第第二階段的的作戰(zhàn)計劃劃*第二階階段執(zhí)行計計劃5、第三階階段如何引引爆市場？？ *第第三階段的的作戰(zhàn)計劃劃*第三階階段執(zhí)行計計劃9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:32:1202:32:1202:321/5/20232:32:12AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:32:1202:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:32:1202:32:1202:32Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:32:1202:32:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:32:12上上午02:32:121月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:32上午午1月-2302:32January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:32:1202:32:1205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:32:12上午2:32上上午02:32:121月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:32:1202:32:1202:321/5/20232:32:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:32:1202:32Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:32:1202:32:1202:32Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-