《孫子兵法》與營銷

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)主講人：陳兆杰

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場機變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運籌—境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！?，茅元儀《武備志》東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！辈⒄J為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄聽枴す亍稇?zhàn)略論》一、《孫子兵兵法》的永久久魅力1、《孫子兵兵法》對古今今中外軍事思思想的深遠影響2、《孫子兵兵法》對古今今中外創(chuàng)新營營銷藝術(shù)的直接影響響“積著之理””．“治生之之術(shù)”?！拔嶂紊a(chǎn)，，猶伊尹、呂呂尚之謀，孫孫、吳用兵。?！保坠纭妒肥酚洝へ浿沉辛袀鳌纷x《孫子兵法法》是吸收理理論上的觀點點，讀《三國演義義》可以得到到實踐上的例例證，再加上《西游游記》海闊天天空的幻想和和創(chuàng)造性，在營銷中中能如魚得水水，如虎添翼翼。環(huán)境分析自董卓造逆以以來，天下豪豪杰并起。曹曹操勢不及袁袁紹，而竟能能克紹者，非非惟天時，抑抑亦人謀也。。競爭對手分析析今操已擁百萬萬之眾，挾天天子以令諸侯侯，此誠不可可與爭鋒。競合對手分析析孫權(quán)據(jù)有江東東，已歷三世世，國險而民民附，此可用用為援而不可可圖也。市場調(diào)查及分分析荊州北據(jù)漢、、沔，利盡南南海，東連吳吳會，西通巴巴、蜀，此用用武之地，非非其主不能守守；是殆天所所以資將軍，，將軍豈有意意乎？益州險險塞，沃野千千里，天府之之國，高祖因因之以成帝業(yè)業(yè)；今劉璋暗暗弱，民殷國國富，而不知知存恤，智能能之士，思得得明君。商品核心競爭爭力將軍既帝室之之胄，信義著著于四海，總總攬英雄，思思賢如渴營銷方案若跨有荊、益益，保其巖阻阻，西和諸戎戎，南撫彝、、越，外結(jié)孫孫權(quán)，內(nèi)修政政理；待天下下有變，則命命一上將將荊荊州之兵以向向宛、洛，將將軍身率益州州之眾以出秦秦川，百姓有不不簞食壺漿以以迎將軍者乎乎？誠如是，，則大業(yè)可成成，漢室可興興矣營銷思考將軍欲成霸業(yè)業(yè)，北讓曹操操占天時，南南讓孫權(quán)占地地利，將軍可可占人和。先先取荊州為家家，后即取西西川建基業(yè)，，以成鼎足之之勢，然后可可圖中原也。。營銷概念人類通過交換換過程來滿足足需要和需求求的活動創(chuàng)造產(chǎn)品和價價值并與人交交換產(chǎn)品和價價值或團體需需要、欲望和和需求的社會會和管理的過過程一、《孫子兵兵法》的永久久魅力1、《孫子兵兵法》對古今今中外軍事思思想的深遠影響2、《孫子兵兵法》對古今今中外創(chuàng)新營營銷藝術(shù)的直接影響響3、《孫子兵法法》永久魅力力的主要原因因3、《孫子子兵法》永久久魅力的主要要原因⑴從宏觀觀著眼，對事事物進行整體體把握“經(jīng)之以五，，校之以計””（《計篇》））五事：道、天天、地、將、、法“上兵伐謀，，其次伐交””（《謀攻篇》》）“圮地無留，，衢地交合””（《九變篇》》）3、《孫子兵兵法》永久魅魅力的主要原原因⑴從宏觀著眼眼，對事物進進行整體把握握⑵以唯物論為為基礎(chǔ)，對事事物進行辯證證分析“國之大事，，在祀與戎。?！保蹲髠鳌贰贰安豢扇∮诠砉砩?，不可象象于事，不可可驗于度，必取于人，知知敵之情者也也”－－《用間篇篇》攻守、全破、、進退、速久久眾寡、主客、、虛實、奇正正智者之慮，必必雜于利害。。雜于利而務(wù)務(wù)可信也，雜于于害而患可解解也。－－《九變篇篇》3、《孫子兵兵法》永久魅魅力的主要原原因⑴從宏觀著眼眼，對事物進進行整體把握握⑵以唯物論為為基礎(chǔ)，對事事物進行辯證證分析⑶從本質(zhì)入手手，把握事物物的基本規(guī)律律孫子曰：凡用用兵之法，全全國為上，破國次之；全全軍為上，破破軍次之。故用兵之法：：十則圍之，，五則攻之，，倍則分之，敵敵則能戰(zhàn)之，，少則能逃之之，不若則能避之。。－－《謀攻篇篇》舍事而言理三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)詭道十二法：能而示之不能能，用而示之之不用，近而而示之遠，遠遠而示之近。。利而誘之，，亂而取之，，實而備之，，強而避之，，怒而撓之，，卑而驕之，，佚而勞之，，親而離之。。攻其無備，，出其不意。。－－《計篇》范蠡——富好好行其德———商神關(guān)羽——忠勇勇、誠信———財神陣而后戰(zhàn)，兵兵法之常；運用之妙，存存乎一心。－－岳飛三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、“全勝勝”原則1、“全勝勝”原則百戰(zhàn)百勝，非非善之善者也也；不戰(zhàn)而屈屈人之兵，善之之善善者者也也。。兵不不頓頓而而利利可可全全。。－－－《《謀謀攻攻篇篇》》上兵兵伐伐謀謀，，其其次次伐伐交交，，其其次次伐伐兵兵，，其其下下攻攻城城。。－－－《謀謀攻攻篇篇》》善守守者者，，藏藏于于九九地地之之下下；；善善攻攻者者，，動動于于九九天天之之上上。。孫子子說說““上上兵兵伐伐謀謀””。。在在越越南南戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭情情況況下下，，“謀謀””即即指指革革命命戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。美美國國忽忽視視了了孫孫子子的的這這一一英英明的的忠忠告告，，愚愚蠢蠢地地投投入入了了戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗。。我我們們過過高高地地估估計了了我我方方的的能能力力，，過過低低估估計計了了敵敵人人的的能能力力。。美國國，，柯柯林林斯斯《《大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略》》“全全勝勝””原原則則的的運運用用：：第一一、、確確立立以以““全全””爭爭勝勝思思想想全國國為為上上，，破破國國次次之之；；全全軍軍為為上上，，破破軍軍次次之之；；全旅旅為為上上，，破破旅旅次次之之；；全全卒卒為為上上，，破破卒卒次次之之；；全全伍伍為上上，，破破伍伍次次之之。。第二二、、確確定定““必必以以全全爭爭于于天天下下””的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略第三三、、慎慎重重使使用用““伐伐謀謀””““伐伐交交””手手段段三、、孫孫子子謀謀略略思思想想與與創(chuàng)創(chuàng)新新營營銷銷藝藝術(shù)術(shù)1、、““全全勝勝””原原則則2、、““先先勝勝””原原則則2、、““先先勝勝””原原則則勝兵兵先先勝勝而而后后求求戰(zhàn)戰(zhàn)，，敗敗兵兵先先戰(zhàn)戰(zhàn)而而后后求求勝勝。。－－－《《形形篇篇》》“先先備備””：：昔昔之之善善戰(zhàn)戰(zhàn)者者，，先先為為不不可可勝勝，，以以待待敵敵之之可可勝勝。?！跋认葯C機””：：凡凡先先處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而待待敵敵者者佚佚，，后后處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而趨趨戰(zhàn)戰(zhàn)者者勞勞。。致人人而而不不致致于于人人。。－－－《《形形篇篇》》“三三先先””：：先先知知、、先先備備、、先先機機三、、孫孫子子謀謀略略思思想想與與創(chuàng)創(chuàng)新新營營銷銷藝藝術(shù)術(shù)1、、““全全勝勝””原原則則2、、““先先勝勝””原原則則3、、““道道勝勝””原原則則3、、““道道勝勝””原原則則道者者，，令令民民與與上上同同意意也也，，故故可可能能與與之死死，，可可與與之之生生而而不不畏畏危危。?！队嬈飞朴帽撸扌薜蓝７?，，故能為勝敗敗正?！缎纹啡?、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、“全勝勝”原則2、“先勝勝”原則3、“道勝勝”原則4、“知勝勝”原則4、“知勝勝”原則知彼知己，百百戰(zhàn)不殆；不不知彼而知己己，一勝一負；不不知彼不知己己，每戰(zhàn)必殆殆。《謀攻篇》知彼知己，勝勝乃不殆；知知天知地，勝乃不窮?！兜匦纹贰爸獎佟比螅旱谝弧ⅰ跋戎睘樯系诙?、“知彼彼“為重第三、知敵之之盟友形人而我無形形。策之而知得失之之計，作之而知動靜之之理，形之而知死生之之地，角之而知有余不不足之處。《虛實》三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、“全勝勝”原則2、“先勝勝”原則3、“道勝勝”原則4、“知勝勝”原則5、“稱勝勝”原則5、“稱勝勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，，軍有所不擊擊，城有所不攻，，地有所不爭爭?！盾姞幤啡O子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、“全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知勝””原則5、“稱勝””原則6、“治勝””原則6、“治勝””原則第一，為將有有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、、勇、嚴《計篇》性格要求：靜以幽，正以以治?！毒诺仄菲返乱螅哼M不求名，退退不避罪?！兜匦纹穼㈩I(lǐng)模式仁智勇6、“治勝””原則第一，為將有有德第二，質(zhì)量建建軍兵非益多也，，惟無武進，，足以并力、、料敵、取人人而已?！缎熊姟返谌?，文武兼兼施第三，文武兼兼施合之以文，齊齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，，愛而不能令令，亂而不能治，譬如如驕子，不可可用也。《地形形》令素行以教其其民，則民服服；令不素行行以教其民，，則民不服。。令素行者，，與眾相得也也。《《行行軍》6、“治勝””原則第一，為將有有德第二，質(zhì)量建建軍施無法之賞，，懸無政之令令，犯三軍之之眾，若使一一人。《九地》第三，文武兼兼施第四，施無法法之賞罰三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、“全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知勝””原則5、“稱勝””原則6、“治勝””原則7、“奇勝””原則7、“奇勝””原則：以正正合，以奇勝勝勝于易勝《形篇》》避實擊虛《虛實篇》因敵制勝《虛實篇》兵以詐立《軍爭篇》以迂為直《軍爭篇》圍師必闕《軍爭篇》先其所愛《九地篇》新木桶理論舊：一支木桶桶的最大容量量取決于最低低的，而不是是最高的為什么必須盛盛水？新：企業(yè)營銷銷的成功則是是取決于最高高的，而不是是最低的三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、“全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知勝””原則5、“稱勝””原則6、“治勝””原則7、“奇勝””原則8、“速勝””原則8、“速勝””原則：兵貴貴勝，不貴久久善用兵者，役役不再籍，糧糧不再載；取用于國，因因糧于敵?！蹲鲬?zhàn)篇》三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新營銷藝術(shù)1、全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知勝””原則5、“稱勝””原則6、“治勝””原則7、“奇勝””原則8、“速勝””原則9、“勢勝””原則－－求之于勢勢，不責于人人10、“氣勝勝”原則－－三軍可奪奪所，將軍可可奪心用兵之法，““此兵家之勝勝，不可先傳傳也”?！队嬈返谝惶讘?zhàn)戰(zhàn)勝計1、瞞天過海海2、圍魏救趙趙3、借刀殺人人4、以逸待勞勞5、趁火打劫劫6、聲東擊西西第二套敵敵戰(zhàn)計1、無中生有有2、暗渡陳倉倉3、隔岸觀火火4、笑里藏刀刀5、李代桃僵僵6、順手牽羊羊第三套攻攻戰(zhàn)計1、打草驚蛇蛇2、借尸還魂魂3、調(diào)虎離山山4、欲擒故縱縱5、拋磚引玉玉6、擒賊擒王王第四套混混戰(zhàn)計1、釜底抽薪薪2、混水摸魚魚3、金蟬脫殼殼4、關(guān)門捉賊賊5、遠交近攻攻6、假途伐虢虢第五套并并戰(zhàn)計1、偷梁換柱柱2、指桑罵槐槐3、假疾不癲癲4、上屋抽梯梯5、樹上開花花6、反客為主主第六套敗敗戰(zhàn)計1、美人計計2、空城計計3、反間計計4、苦肉計計5、連環(huán)計計6、走為上上《三十六計》》謝謝+ThankYou.陳兆ocoo2002@定位新定位營銷革命營銷戰(zhàn)毛選君主論追求卓越狼圖騰象商業(yè)大師一一樣思考9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:42:4202:42:4202:421/5/20232:42:42AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:42:4202:42Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:42:4202:42:4202:42Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:42:4202:42:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:42:42上上午02:42:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:42上午午1月-2302:42January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:42:4202:42:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:42:42上上午2:42上上午02:42:421月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:42:4202:42:4202:421/5/20232:42:42AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:42:4202:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:42:4202:42:4202:42Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:42:4202:42:42January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:42:42上上午02:42:421月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:42上上午午1月月-2302:42January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:42:4202:42:4205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:42:42上上午2:42上上午午02:42:431月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thur