XXXX年ve童裝運(yùn)營規(guī)劃二

2010年vet品牌童裝運(yùn)營規(guī)劃張瑞2010年1月1/18/2023分享一個故事戴明——美國企業(yè)管理之父！唐納彼得森——福特公司總裁實(shí)例：1、一九八三年，福特汽車公司聘請戴明博士主持一連串的管理研討會，其中有一位學(xué)員是唐納·彼得森，后來他成為福特公司的總裁，大力在福特公司內(nèi)推動戴明所教的法則。彼得森深信這套法則能使福特汽車公司的命運(yùn)起死回生，當(dāng)時它一年的虧損高達(dá)數(shù)十億美元。2、戴明一踏進(jìn)福特公司便改變其傳統(tǒng)的信念，不要再從“怎樣提高產(chǎn)量、降低成本”著手，而應(yīng)放眼于“如何提高工作的品質(zhì)，使品質(zhì)不再是一個成本升高的問題。”福特公司為了使全體員工重視品質(zhì)問題(正如其在企業(yè)內(nèi)部所張貼“品質(zhì)第一”的標(biāo)語一樣)，在推動戴明法則之后不到三年便轉(zhuǎn)虧為贏，一年盈余六十億美元，成為汽車制造業(yè)的佼佼者。

1/18/2023第一、市場分析及前景設(shè)想一、市場情況1、知道vet童裝品牌的人超過10萬人。每天進(jìn)店人數(shù)70*30*3=6300*3=18900，2、改善措施：觀看Led：30人*30天900人，dm宣傳單發(fā)放10200份（進(jìn)行中），告訴61200；易拉寶10人*60天=600人，網(wǎng)上軟文點(diǎn)擊2*4*2*1000=16000；網(wǎng)站點(diǎn)擊100*30=3000人；其他途徑3000人合計：83800人。截止到今天估計超過10萬人。二、前景設(shè)想Vet成為知道品牌—行業(yè)品牌——大眾品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段讓vet成為知道品牌,1/18/2023a、單店盈利因素分析系統(tǒng)戰(zhàn)略：目標(biāo)、法國成功模式中國化品牌：理念、知名度、美譽(yù)度店鋪選址：有足夠的目標(biāo)群體和商圈氛圍團(tuán)隊：有效果的團(tuán)隊。營銷：手段、效果；商品：質(zhì)量、款式、產(chǎn)品線、應(yīng)季性；導(dǎo)購：銷售技巧，連帶銷售、學(xué)習(xí)性；成本：租金、商品成本、人員工資等費(fèi)用打到最優(yōu)。氣候的提前把握。達(dá)到系統(tǒng)最佳化！關(guān)鍵因素Vet公司：商品、理念、模式公司：戰(zhàn)略、投入、團(tuán)隊：運(yùn)作能力、執(zhí)行能力商品：完善程度，適應(yīng)性。營銷手段：任意能提高人氣和銷量的手段，分潛移默化式和雷霆萬鈞式1/18/2023b、Vet童裝店面盈利鏈條圖品牌知名度、美譽(yù)度提高客戶增規(guī)模、追投資公司（員工）盈利客戶在和別的品牌對比后加盟客戶開店盈利獲得客戶認(rèn)知，欲了解、加盟，客戶咨詢，和公司人員面談，1/18/2023C、盈利鏈條分析A-i-d-a-p-a，吸引客戶來，來了就做，做了還要做！注意：品牌在傳播過程中引起客戶注意，就是奪取客戶眼球關(guān)注的一場戰(zhàn)斗。興趣：引起客戶興趣需求：引發(fā)客戶需要行動：促使客戶行動利潤：客戶投資后獲得利潤，再行動：追加投資。1/18/2023第二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道策略團(tuán)隊構(gòu)建營銷策略產(chǎn)品、物流支持公司及電子商務(wù)平臺支持財務(wù)支持1/18/2023a、戰(zhàn)略目標(biāo)制定目標(biāo)：鍛造一個優(yōu)良系統(tǒng)，以團(tuán)隊+科學(xué)流程+持續(xù)改善能力，有氣度做到“七”度店數(shù)銷售額利潤率市場占有率品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽(yù)度客戶滿意度員工滿意度股東滿意度消費(fèi)者滿意度1/18/2023b、戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo)一、軟目標(biāo)鍛造一個系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括所有實(shí)現(xiàn)硬指標(biāo)的一切因素，軟目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)硬目標(biāo)的基礎(chǔ)，硬目標(biāo)是軟目標(biāo)的體現(xiàn)。二、硬目標(biāo)1、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)凈利潤110萬（含庫存凈值），2、開店指標(biāo)：35家店：自營3家，加盟32家。（平均營業(yè)面積60平米）3、直營店零售額321萬，加盟發(fā)貨325萬，電子商務(wù)10萬，公司資源客戶50萬。合計706萬。1/18/2023

銷售額（萬元）

類型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

自營店龍德5789101287691213106

方恒3899111398781415114

第三家

89101398781415101

總計

321

加盟店開業(yè)時間1月2月3月4月5月6月78月9月10月11月12月合計

開店家數(shù)11343222443332

進(jìn)貨額51040304020202040403030325

公司資源客戶進(jìn)貨額5050

電子商務(wù)進(jìn)貨額1010

總計

385C、月銷售預(yù)估11/18/2023店數(shù)分解區(qū)域人員到位時間開店數(shù)區(qū)域分布華北3月到位8北京2山西2天津1河北2山東3內(nèi)蒙1西北兼3新疆1甘肅1陜西1青海寧夏東北兼3遼寧1吉林1黑龍江1

華中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1華東4月到位7江蘇2浙江2上海2

華南7月到位3廣東1廣西1福建1海南

西南8月到位2四川1重慶1云南貴州

1/5/2023總利潤表

3家自營店加盟店（萬元）公司資源客戶電子商務(wù)（萬元）合計（萬元）銷售額3213255010706毛利潤率75%35%35%35%

毛利潤額240.75113.7517.53.5375.5成本額201.5=6.5/月*31個月60100。570凈利潤率12%17%25%30%

凈利潤額38.2055.2512.503.00108.951/5/2023第二、渠道道政策法國公司介介紹：上市市公司、88家自營營店、年銷銷售3000萬件衣衣服；廣告用語：：尚維特，，我最特??！理念：童裝裝的家樂福福！商品：0-14歲加盟合同簽簽訂：品牌保證金金：省代押押金10000，地地代5000，專賣賣店2000，專柜柜1000元，合同同終止無息息退還。物料支持：：氣球、吊吊牌、可以以自己選擇擇在當(dāng)?shù)亟到档统杀荆?，公司提供供樣本，統(tǒng)一提供裝裝修效果圖圖開業(yè)輔導(dǎo)全國統(tǒng)一的的市場營銷銷活動促銷商品提提供網(wǎng)店建設(shè)有好多品牌牌在學(xué)這種種模式！1/5/2023a、2010年年春夏進(jìn)進(jìn)貨折扣扣萬元店面平米月售件數(shù)月訂貨零售額春夏訂貨額進(jìn)貨零售額（萬元）進(jìn)貨折扣首批進(jìn)貨額秋冬訂貨零售額306002.8823234

34.95010004.838.4403.91558.28016007.6861.4603.8

93.110020009.676.8753.720116150300014.41151203.6451751/5/20231、09秋冬根根據(jù)不同同款式低低2－5個點(diǎn)；；2、代銷銷比經(jīng)銷銷高兩個個點(diǎn)；3、該政政策從2010年7月月1號根根據(jù)不同同款式自自動下降降2-5個點(diǎn)，，根據(jù)不不同款式式和庫存存情況。。4、物料料支持按按照店面面和服裝裝件數(shù)支支持。5、押款款代銷不不負(fù)責(zé)運(yùn)運(yùn)費(fèi).押款代銷客戶退貨獎勵兌現(xiàn)政策退貨比例20%以下15%以下10%以下5%以下0%退貨時間進(jìn)貨1個月后進(jìn)貨3個月后進(jìn)貨6個月后進(jìn)貨9個月后進(jìn)貨1年后獎勵比例1%2%3%4%5%獎勵兌現(xiàn)金額＝代銷零售額×獎勵比例1/5/2023b、Vet拓展展手段及及加盟模模式方式：文化營銷銷：以網(wǎng)網(wǎng)站作為為品牌推推廣、招招商、客客戶訂貨貨及反饋饋、公司司人員的的辦公平平臺。（（相關(guān)內(nèi)內(nèi)容可直直接在其其他網(wǎng)站站上下載載），參參加3.28日日展會前前建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)站（鏈鏈接旗艦艦店，具具備電子子購物功功能、卡卡通型、、早教型型、），，成為中國嬰童童網(wǎng)會員員發(fā)布有償償新聞，，自營店拓拓展：3月份再再開一個個自營店店,同時時采取銷銷售模式式的突破破：實(shí)體體店+目目錄銷售售+電子子商務(wù)電子商務(wù)務(wù)拓展：：1、從把把網(wǎng)站改改版成卡通、動動漫的模式做做起，增增加父母母和兒童童喜歡的的欄目及及招商加加盟詳細(xì)細(xì)知識，，吸引媽媽媽眼球球。2、1月份建建旗艦店店，開始始招網(wǎng)店店，知名名度和鋪鋪天蓋地地的vet童裝裝圖片。。和cctv少少兒頻道道及一些些嬰童雜雜志和網(wǎng)網(wǎng)站建立立長期合合作關(guān)系系。3、逐漸漸贊助兒兒童節(jié)目目、兒童童電視劇劇、兒童童活動；；考慮如如何讓某某些明星星子女穿穿上vet的衣衣服，或或?yàn)槟承┬┟餍亲幼优峁┕┮路?。?、加盟店拓拓展思路路：經(jīng)銷———代銷———辦事事處———分公司司（股權(quán)權(quán)換市場場）2、終端端模式：：專賣客客戶、非非專賣客客戶3、追求求最佳代代理模式式：打破破代理、、專賣店店界限，，把廠商商綁在一一起。押款代銷銷模式：經(jīng)銷銷模模式式比比押押款款代代銷銷模模式式高高2個個點(diǎn)點(diǎn)，，廠廠家家提提供供：：商商品品+道道具具設(shè)設(shè)計計+促促銷銷品品支支持持+物物流流+各各種種服服務(wù)務(wù)；；商家家提提供供：：道道具具+貨貨款款+人人員員+場場地地+各各種種費(fèi)費(fèi)用用；；根根據(jù)據(jù)時時間間給給予予客客戶戶不不同同的的折折扣扣計計算算1、、09秋秋冬冬根根據(jù)據(jù)不不同同款款式式低低2－－3個個點(diǎn)點(diǎn)；；2、、代代銷銷比比經(jīng)經(jīng)銷銷高高兩兩個個點(diǎn)點(diǎn)；；3、、該該政政策策從從2010年年7月月1號號根根據(jù)據(jù)不不同同款款式式自自動動下下降降2-5個個點(diǎn)點(diǎn)，，根根據(jù)據(jù)不不同同款款式式和和庫庫存存情情況況。。1/5/2023c、、渠渠道道策策略略收編編零零散散客客戶戶各品品牌牌童童裝裝客客戶戶。。兒童童用用品品店店。。淘寶寶上上的的各各種種童童裝裝和和兒兒童童用用品品網(wǎng)網(wǎng)店店。。外貿(mào)貿(mào)型型客客戶戶和大大客客戶戶合合作作：：大型型兒兒童童用用品品賣賣場場，，如如媽媽媽媽好好孩孩子子、、江江蘇蘇孩孩子子王王。。大型型連連鎖鎖或或大大型型網(wǎng)網(wǎng)上上商商城城，，如如麗麗家家寶寶貝貝、、樂樂友友、、紅紅孩孩子子等等終端端模模式式細(xì)細(xì)分分超市市店店專賣賣店店店中中店店綜合合店店中中專專柜柜代理理：：新新疆疆、、綏綏芬芬河河、、滿滿洲洲里里、、丹丹東東等等地地發(fā)發(fā)展展邊邊貿(mào)貿(mào)。。1/5/2023d、自營店賬賬面盈利自營店作用：：旗艦店、招招商、培訓(xùn)、、試驗(yàn)田；試驗(yàn)田作用很很明顯：1、戰(zhàn)略體現(xiàn)現(xiàn)2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：勿以善小而不不為，市場推廣、、聯(lián)合促售、、出臺加盟店店營運(yùn)規(guī)則；；led顯示示屏播放宣傳傳片；以舊換新活動動；在天通苑社社區(qū)發(fā)貼；淘淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店店；生日促銷銷，客戶積分分等；3、春節(jié)氣氛氛的布置：提前！4、盈利模式式：輸出最重重要的東西。。1/5/2023參加各種展會會：3月28日展展會請員工扮扮演小孩發(fā)放放宣傳單，甚甚至可考慮讓讓一些年輕侏侏儒扮演兒童童發(fā)放宣傳單單?，F(xiàn)場推出“九元服裝公公益展賣”，，定時、限量。。其他廣告活動動聘請當(dāng)紅童星星阿爾法（今今年暑假火了了活力板）和和林秒可或家家有兒女里面面的其他小演演員做形象代代言。會議營銷：鼓勵代理商在在當(dāng)?shù)嘏e行訂訂貨會，公司司提供道具和和費(fèi)用支持。。進(jìn)行各種公關(guān)關(guān)，提高品牌牌知名度和美美譽(yù)度。舉行各種促銷銷活動：在全國開展廣廣告語征集活活動或其他活活動。夏、冬令營活活動。節(jié)假日日的促銷、生生日促銷；舉舉行全國或地地區(qū)性性的小模特比比賽；贊助一一些校園演講講賽、作文賽賽等等。1/5/2023第三、團(tuán)團(tuán)隊構(gòu)建建運(yùn)營總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理6名物流部自營店督導(dǎo)營銷部助理1/5/2023a、團(tuán)隊隊構(gòu)建按照自營營店：督督導(dǎo)一名名加盟店：：按照華華北、東東北、西西北、華華中、華華東、華華南、西西南，設(shè)設(shè)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理一名名。按進(jìn)進(jìn)度逐漸漸到位。。電子商務(wù)務(wù)：開發(fā)發(fā)網(wǎng)店加加盟客戶戶，即有有銷售還還在做廣廣告，便便于一些些加盟客客戶在網(wǎng)網(wǎng)上能收收縮到更更多vet童裝裝圖片。。其他：vet出出臺針對對bbg客戶的的政策，，結(jié)合bbg童童鞋進(jìn)貨貨量給予予一定的的優(yōu)惠。。外貿(mào)：可可以開發(fā)發(fā)客戶1/5/2023C、管理原原則：質(zhì)量量管理、細(xì)細(xì)節(jié)管理、、持續(xù)改善善架構(gòu)：銷售線：營營銷部經(jīng)理理-區(qū)域經(jīng)經(jīng)理（分五五區(qū)或六區(qū)區(qū)）-主管管(督導(dǎo))，每個區(qū)區(qū)域都要有有人，任務(wù)務(wù)到人，兼兼顧各區(qū)域域經(jīng)濟(jì)情況況和地理位位置。市場線：營營銷部經(jīng)理理-營銷主主管、平面面設(shè)計、陳陳列主管、、培訓(xùn)主管管。后勤支持：：信息部、、客服部、、商品主管管、行政助助理、物流流部?？冃Э己硕唐谥笜?biāo)：：首批進(jìn)貨貨額和補(bǔ)貨貨額、開店店數(shù)、利潤潤、業(yè)績管管、費(fèi)用管管理三條線線。長期指標(biāo)：：進(jìn)貨額、、成活率、、客戶滿意意度。制定營銷部部人員職位位升遷和工工資考核辦辦法。撰寫員工和和加盟商培培訓(xùn)資料，將加盟商商成功加盟盟歷程、成成功運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)作為培培訓(xùn)教材，，培訓(xùn)教材材要經(jīng)常更更新。日常管理可可采取好孩孩子模式，，平時借助助電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行行溝通，需需要在公司司進(jìn)行不少少于半月的的入職培訓(xùn)訓(xùn)，包括生生產(chǎn)知識、、品牌知識識、營銷知知識、公司司戰(zhàn)略理解解和具體的的運(yùn)用。市場開拓，，先開點(diǎn)，再再開面。重重要城市還還可通過自自營方式進(jìn)進(jìn)行前期招招商輔助。。重點(diǎn)城市市-省會城城市-地級級市-縣級級市，逐級級展開。1/5/2023人力成本明明細(xì)區(qū)域人員到位時間基本薪資年薪資加盟店數(shù)月出差費(fèi)用年出差費(fèi)用飯補(bǔ)和辦公費(fèi)用（500元/人）市場推廣費(fèi)和提成（2.5個點(diǎn)）總費(fèi)用助理公司內(nèi)部招聘250030000

6000

自營店督導(dǎo)（兼京津）已到位40004800042000200006000

華北3月到位40004000084000400005000

西北兼

3

東北兼

3

華中4月到位50004500063000210004500

華東4月到位50004500073000210004500

華南7月到位40002400034000160003000

西南8月到位40002800024000160002000

合計7人

260000

13400014000962505042501/5/2023第四、財務(wù)務(wù)支持前期投入商品投入：：90天賬賬期，陸續(xù)續(xù)投入；自營店：三三店租金、、裝修投入入、前期預(yù)預(yù)虧和后期期庫存準(zhǔn)備備。加盟店：區(qū)區(qū)域經(jīng)理等等人力成本本、差旅費(fèi)費(fèi)，注：業(yè)業(yè)績=n*（業(yè)務(wù)招招待費(fèi)+差差旅費(fèi)+通通訊費(fèi)等））電子商務(wù)：：網(wǎng)站、旗旗艦店、10000個網(wǎng)店公公關(guān)費(fèi)用。。市場推廣費(fèi)費(fèi)：展會、、某些網(wǎng)站站會員費(fèi)用用、dm宣宣傳等。1/5/2023第五、電子子商務(wù)平臺臺網(wǎng)絡(luò)營銷方方面走在別別人前面開發(fā)電子商商務(wù)平臺:網(wǎng)上訂貨貨、補(bǔ)貨、、調(diào)換貨、、質(zhì)量問題題退貨、到到貨查詢、、問題反映映、通知、、進(jìn)銷存管管理、網(wǎng)上上溝通、群群發(fā)短信等等。建網(wǎng)上旗艦艦店、連鎖鎖網(wǎng)店。采取多種形形式推廣，，搜索引擎擎競價推廣廣。博客、論壇壇、郵件或或聘請專業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推推廣機(jī)構(gòu)。。開發(fā)oa辦辦公系統(tǒng)及及視頻會議議，降低溝溝通成本，，提高工作作效率。1/5/2023第六、商商品問題題過去和現(xiàn)現(xiàn)在1、09秋冬裝裝-開門門紅后的的教訓(xùn)；；2、以舊舊換新活活動客戶戶去后，，無合適適衣服，，只捐不不買；3、2-8歲商商品。馬上1、開發(fā)發(fā)禮盒類類商品；；2、推出出連帶銷銷售組合合（已作作為導(dǎo)購購培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容，決決勝付款款前的一一分鐘））；1/5/2023第六、過過程調(diào)控控---舒哈托托循環(huán)Psda循環(huán)，，目標(biāo)不不變，隨隨時調(diào)整整，適合合發(fā)展需需要執(zhí)行（act）

計劃（plan）研究（study）行動（do）

1/5/202312月工工作匯報報及當(dāng)前前工作12月銷銷售額30775元元，比比11月月增長7%；以舊舊換新情情況：1、龍德德盈利2、方恒恒開業(yè)3、開始始招商4、3.28號號展會工工作準(zhǔn)備備：招商商手冊，，展廳布布置，網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)，人員員招聘。?；顒娱_始時間12.13dm發(fā)放時間12.23活動銷售額138313-31日總銷售額18486銷售額占比7.50%有換購天數(shù)銷售占比范圍2.46-38.64%件數(shù)占比7.60%換購天數(shù)比例9/19=47%1/5/2023附運(yùn)營營問題強(qiáng)強(qiáng)調(diào)1、長期期眼光造造就長遠(yuǎn)遠(yuǎn)品牌，，目光短短淺只能能造就短短命品牌牌。2、pdsa（（p-plan，d-do，，s-study，a-act）循循環(huán)3、最重重要的————————-重視工工作品質(zhì)質(zhì)，每天天改善1%!1/5/20239、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:21:2800:21:2800:211/5/202312:21:28AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:21:2800:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:21:2800:21:2800:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:21:2800:21:28January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:21:28上午午00:21:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:21上午1月-2300:21January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/50:21:2800:21:2805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:21:28上上午午12:21上上午午00:21:281月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:21:2800:21:2800:211/5/202312:21:28AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2300:21:2800:21Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:21:2800:21:2800:21Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:21:2800:21:28January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:21:28上上午00:21:281月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:21上上午1月-2300:21Ja