XXXX年南寧宏桂宏苑整合推廣策略案

總體指導原則推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去——現(xiàn)在是推銷夢想的時代現(xiàn)今的房地產(chǎn)項目比的是大品牌、大規(guī)模、大環(huán)境——各方面漸趨同質(zhì)化后，我們比什么？——品牌（產(chǎn)品）的文化和審美！

這個時代的特征：不創(chuàng)新，則失敗。創(chuàng)新不僅指功能環(huán)境等硬件，應更為強調(diào)：定位及觀念的創(chuàng)新！追求目標項目雖只有710套房子，但前有圍堵，后有追兵，且對手的品牌、項目實力均在我們之上，純從物質(zhì)硬件發(fā)想的企劃難以迅速分割市場，完成銷售，唯源自人文角度的“賣點”可以無窮無盡地挖掘！策略及表現(xiàn)我們堅信：思想可以動人！我們堅信：文化可以銷售！我們要從文化的角度全面地為項目做傳播！

市場背景傳真看強手云集的江南區(qū)匯東星城（總共3000戶）建筑類型：板塔結(jié)合,小高層,高層物業(yè)類別：商住占地面積：156078平方米，建筑面積：80萬平方米內(nèi)部配套：1、約達5萬平米的block商業(yè)區(qū)；2、大型主題會所3、羽毛球場、大眾體育設(shè)施、架空層休閑設(shè)施4、幼兒園、幼兒活動中心。1、2、3期為純住宅項目，4期為商業(yè)項目（包括超200米寫字樓——南寧匯東塔）戶型：43-111㎡的兩房、三房和四房價格：均價5500元/㎡優(yōu)惠：1、“夢想成真計劃”，首付4萬買兩房、5萬買3房、6萬買四房，所有在售房源均可參加該活動。2、部分房源贈送面積最高更是達35㎡。動態(tài)：3月12日，匯東星城推出了二期最后一批珍藏房源，截止下午3點已成交近60套。云星錢隆江南南（總共3150戶戶）建筑類型：28-33層層高層，約30棟物業(yè)類別：普通住宅,公公寓,商鋪建筑面積：42萬平方米內(nèi)部配套：1、商業(yè)共40000㎡㎡2、外圍為兩兩層的商業(yè)裙裙樓，在1號號樓將引進大大型超市3、4000㎡的社區(qū)幼幼兒園，小區(qū)區(qū)中心約700㎡的生態(tài)態(tài)游泳池4、6號樓一一層為小區(qū)高高級會所5、約6萬㎡㎡東南亞風情情園林，以400米水景景貫穿小區(qū)價格：均價6500元/㎡戶型：2期金色陽光““88-118㎡的N+1房，41-51㎡的的小兩房在售售優(yōu)惠：1、一次性付付款96折，，按揭98折折，公積金99折。2、單套優(yōu)惠最高高達10.8萬元動態(tài)：精品戶型5字字頭起，88-118平平米N+1創(chuàng)創(chuàng)新戶型自然然銷售，8、、9#樓預約約中華南城-江南南華府（一期期3171戶））物業(yè)類別：普通住宅,公公寓建筑面積：46萬平方米，可售售面積約為33萬平方米米內(nèi)部配套：1、內(nèi)配網(wǎng)球球場、羽毛球球場、泳池。。2、高級會所、幼幼兒園、華南南城中小學、、社區(qū)醫(yī)療中中心、老人活動中心心等配套設(shè)施施。3、全球標準準甲級的寫字字樓、超五星星級酒店等商商業(yè)設(shè)施4、價格：4500元/㎡起起戶型：85-120㎡的N+1房優(yōu)惠：1、預約即享享99折；2、單套優(yōu)惠最高高達10.8萬元動態(tài)：3月10日，，南寧華南城城一期高端住住宅項目———江南華府首首期開盤，，首次開盤共共推出約400套房源，，開盤當日3小時銷2.5億，所推推房源基本售售罄。現(xiàn)加推推15#樓200多套房房源，主推80-120㎡N+1房房，目前接受受預約中。龍光普羅旺斯斯（總共12000戶戶）物業(yè)類別：普通住宅,公公寓,商鋪,建筑綜合體體建筑面積：150萬平方方米內(nèi)部配套：1、網(wǎng)球場、籃球球場、小學、、幼兒園、體體育公園等配配套。大型型康體會所、、動態(tài)景觀泳池池。2、5000㎡歐洲風情情商業(yè)廣場，，臨街騎樓歐歐洲風情街，，南城百貨超超市。價格：7期均價6100元/㎡㎡戶型：拉菲莊園、卡卡地亞莊園61-147平方米的N+N房優(yōu)惠：1、一次性付付款94折，，按揭98折折2、3月置業(yè)享折折上折，送豪豪華家電、““迪拜游”，，每周末更有有精彩活動贏贏精美禮品。。動態(tài)：第八期波爾多多莊園全新亮亮相，拉菲莊莊園、卡地亞亞莊園61-147平方方米的N+N房臻品戶型型火熱暢銷中中。盛天領(lǐng)域（總總共1288戶）物業(yè)類別：普通住宅,寫寫字樓建筑面積：161699.8平方米米內(nèi)部配套：區(qū)域級大型商商業(yè)中心、生生態(tài)寫字樓。。價格：上期均價5350元/㎡㎡戶型：45-91㎡㎡N+1房優(yōu)惠：1、預約5000元享1萬元優(yōu)惠2、幸福減壓置業(yè)業(yè)季全城啟動動，最高享30000元元優(yōu)惠動態(tài)：：幸福減壓置置業(yè)季全城啟啟動，45-91平方米米彈力空間火火爆預約中，，另外，“攜攜手盛天綠綠色南寧”2013年南南寧植樹公益益活動3月16日(周六六)隆重舉行行。保利城（總共共2559戶）物業(yè)類別：普通住宅,公公寓,商住（（13棟高層層組成）建筑面積：36萬平方米米內(nèi)部配套：1、荷蘭風情情商業(yè)都會，，匯聚購物、、餐飲、娛樂樂、商務(wù)功能能一站式騎樓樓街城2、高檔的物物中心、8500㎡的地地下超市。價格：上期均價6800元/㎡㎡（精裝）戶型：89-120㎡N+1精精裝房優(yōu)惠：預約享受2萬萬元優(yōu)惠動態(tài)：3月月16日日，，保保利利城城首首屆屆郁郁金金香香童童話話花花博博會會將將魔魔幻幻開開幕幕，，屆屆時時夢夢幻幻的的童童話話世世界界，，充充滿滿荷荷蘭蘭風風情情的的十十萬萬株株郁郁金金香香花花海海、、超超大大風風車車博博物物館館，，以以及及超超刺刺激激的的5D電電影影院院將將一一一一呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，更更有有沁沁人人心心脾脾花花式式早早茶茶、、珍珍奇奇小小樹樹認認領(lǐng)領(lǐng)等等豐豐富富活活動動等等你你來來參參加加。。牛頓頓@蘋蘋果果（（本本期期936戶戶））類別別：：普通通住住宅宅（（6棟棟高高層層住住宅宅））建筑筑面面積積：：158839.77平平方方米米，，總總建建筑筑面面積積10萬萬平平米米。。周邊邊配配套套：：沛鴻鴻民民族族中中學學、、廣廣西西技技師師學學院院、、江江南南華華聯(lián)聯(lián)、、南南城城百百貨貨及及友友誼誼農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場等等。。價格格：：均價價5300元元/㎡㎡戶型型：：53-124㎡㎡的的1+1、、2+1房房優(yōu)惠惠：：1、、3月月29日日前前預預約約享享95折折優(yōu)優(yōu)惠惠。。2、、最最高高贈贈送送面面積積20%。。動態(tài)態(tài)：：53-97平平方方米米1+1房房、、2+1房房啟啟動動預預約約，，預預計計4月月份份開開盤盤。。和居居邕邕江江郡郡（（總總共共2362戶戶））建筑筑類類型型：：13棟棟23-32層層高高層層住住宅宅建筑筑面面積積：19萬萬㎡㎡內(nèi)部部配配套套：：1、、2.5萬萬建建面面法法式式風風情情商商業(yè)業(yè)街街2、、小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)兩兩個個架架空空層層康康體體休休閑閑場場所所價格格：：未定定戶型型：：46-98㎡㎡的的兩兩房房、、三三房房和和四四房房優(yōu)惠惠：：1、、預約約5千千元元可可享享開開盤盤98折折優(yōu)優(yōu)惠惠2、、2013年年3月月8日日-15日日期期間間，，來來訪訪客客戶戶在在和和居居邕邕江江郡郡現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍照照，，將將照照片片微微博博附附上上標標題題““和和居居邕邕江江郡郡理理想想家家生生活活岸岸現(xiàn)現(xiàn)正正火火爆爆預預約約””@和和居居邕邕江江郡郡官官方方微微博博及及5位位微微博博好好友友，，即即可可當當場場憑憑借借手手機機發(fā)發(fā)送送的的微微博博信信息息到到營營銷銷中中心心““電電影影票票兌兌換換區(qū)區(qū)””核核對對無無誤誤后后換換取取南南城城百百貨貨嘉嘉禾禾影影院院電電影影票票兌兌換換券券2張張。。動態(tài)：3月16日日即將全城城首開，雙雙江景新品品46-98平方米米戶型現(xiàn)正正火爆預約約中。昌泰·鑫金金綠洲（總總共1676戶戶）商鋪建筑面積：：239545平方方米占地地面積：35904平方米地上建筑面面積為179522.5㎡，，地下建筑筑面積約為為60022㎡。周邊配套：：1、商業(yè)配套：：人人樂超超市、南城城百貨、臨臨街鋪面。。2、教育配配套：佩鴻鴻中學、碧碧翠園小學學、經(jīng)開區(qū)區(qū)第一幼兒兒園。價格：5380-5500元/㎡戶型：87-99㎡2+1房優(yōu)惠：一次性付付款95折動態(tài)：二期新品品預約中，，昌泰置置業(yè)2013年年大型公公益系列列活動啟啟幕，現(xiàn)現(xiàn)向愛心心人士招招募書、、電子讀讀物、衣衣物、寫寫字等愛愛心物資資，走進進大瑤山山，為孩孩子圓夢夢，可直直接將愛愛心物資資送往昌昌泰置業(yè)業(yè)售樓部部。賣品牌、、大社區(qū)區(qū)——如如匯東酈酈城、云云星乾隆隆江南、、華南城城、龍光光普羅旺旺斯、保保利城，，這些項目目基本自自帶了完完善的生生活與商商業(yè)配套套

別人在賣什么賣景觀———如邕邕江郡，，主打邕邕江生態(tài)態(tài)美景賣外部配套———如昌泰鑫鑫金綠洲，近近鄰學校、市市場等賣商務(wù)功能———如盛天領(lǐng)領(lǐng)域，主打綜綜合高端商務(wù)務(wù)配套在這么多項目目中，成熟大大盤比比皆是是，要比社區(qū)區(qū)規(guī)模、成熟熟度，本案在體量上上不具備絕對對優(yōu)勢；要比社區(qū)內(nèi)外外配套，本案案所處地段也也不具備競爭爭性；要比生態(tài)景觀觀資源，本案案也缺少自然然生態(tài)的資源源面對這樣的市市場環(huán)境----如何采用用新形形象手法法？我們只有從以以下幾個方面面才可能實現(xiàn)現(xiàn)最大銷售1、單點放大大法——把自自己的單方面面優(yōu)勢最大化化，以至于可以完全凌凌駕競爭對手手，造成絕對的差差異化化優(yōu)勢勢。2、鮮鮮明占占位法法———從精精神層層面挖挖掘賣賣點，，不應應僅僅僅是推售樓樓盤更更是推推售一一種為為人渴渴望的的生活方方式，，找一一個鮮鮮明的的市場場占位位。3、虛虛實結(jié)結(jié)合法法———如果果能把把精神神需要要和項項目的的最大大買點完美美結(jié)合合，意意味著著完美美銷售售的可可能性大大了很很多。。新形象象源泉泉在哪哪里？？----我們們賣賣什什么么？？宏桂桂宏宏苑苑賣賣點點整整合合精神屬屬性：：核心心的差差異化化優(yōu)勢勢一種““誠品品”的的生活活方式式臺北被被世界界認為為是““最佳佳居住住城市市”的的原因因之一一也是是這里里有書書香滿滿溢的的誠品品臺灣流流傳一一個說說法：：如果果說世世界最最高的的101大大樓是是臺北北的地地理地地標，，那么么，誠誠品品書店店則是是臺北北的文文化地地標。。很多多香香港港人人去去臺臺灣灣只只是是為為去去一一趟趟誠誠品品；；臺臺灣灣觀觀光光局局在在香香港港的的電電視視廣廣告告中中，，甚甚至至專專門門加加了了誠誠品品書書店店的的片片斷斷。?？煽梢砸哉f說，，這這十十多多年年來來，，誠誠品品已已經(jīng)經(jīng)成成為為臺臺灣灣文文化化提提升升的的標標準準，，還還一一度度引引起起文文化化界界探探討討““誠誠品品現(xiàn)現(xiàn)象象””。?！罢\誠品品現(xiàn)現(xiàn)象象””的的最最大大創(chuàng)創(chuàng)新新是是翻翻新新了了書書店店的的經(jīng)經(jīng)營營概概念念，，將將書書店店提提升升為為新新文文化化的的休休閑閑場場所所，，使使書書店店不不是是只只賣賣書書，，而而是是成成為為名名副副其其實實的的文文化化大大賣賣場場。誠品品，，也也是是一一種種生生活活方方式式的的提提倡倡者者誠品的由由來：「誠」，，是一份份誠懇的心意，，一份執(zhí)著的關(guān)懷「「品」」，是一一份專業(yè)的素養(yǎng)，，一份嚴謹?shù)倪x擇取取名「「誠品」」eslite，代表表著我們們對美好社社會的追追求與實實踐。誠品的核核心價值值：人文、藝藝術(shù)、創(chuàng)創(chuàng)意、生生活(善善、愛、、美、終終身學習習)誠品生活活以「人文、、藝術(shù)、、創(chuàng)意、、生活」」為生活元元素，堅堅持「與人為為善」的永續(xù)生生活理念念，以「生活與與文化場場域」的複合模模式提供供豐富且且多元的的生活及及空間氛氛圍，提提供消費費者獨特特的生活活體驗與與內(nèi)容。。誠品生活活是力在在培養(yǎng)出出閱讀習慣慣的生活態(tài)態(tài)度，對對品味的自自覺、對自我提提升的追追求，同時我我們亦可可以將之之視為對對生活美學學的再啟啟蒙。本案體量量較小，，要與其其他項目目作出區(qū)區(qū)隔，必必須走差差異化與與風格化化的路線線。在在項目案案名上需需要有更更個性的的體現(xiàn)。。本案的氣氣質(zhì)與開開發(fā)商的的開發(fā)理理念，與與誠品書書店的開開發(fā)理念念相似，，

且誠誠品在客客群心理理本就是是一個文文化地標標，是其其熟知的的。我們建議議，把案案名改為為宏桂·誠誠品如何釋釋放放？我們采用用情境表表現(xiàn)手法法，針對對項目功功能性利利益賣點點，切入入賣點的的細節(jié)特特色上，，釋放人人與景（（自然）），人與與物，人人與人之之間的情情感世界界，融入入到有見見地的生生活態(tài)度度觀點孕孕育的情情緒中，，體現(xiàn)品品牌的人人文內(nèi)涵涵----人文文藝創(chuàng)意意的生活活美學誠懇嚴謹謹?shù)木幼∽B(tài)度一種對美美好社會會與生活活的追求求與實踐踐物理屬性性：功能能性賣點點整合我們的地地段怎么么樣？本項目位位于經(jīng)開開區(qū)金凱凱路北側(cè)側(cè)、新屯屯路南側(cè)側(cè)，與與南寧市市其它區(qū)區(qū)域相比比，壯錦錦板塊所所處位置置有點偏偏遠且周周邊配套套、人氣氣均比較較薄弱，，但鄰鄰近壯錦錦板塊，，是江南南產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的中中心商務(wù)務(wù)居住區(qū)區(qū)，這意意味著片片區(qū)周邊邊將來是是工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)地中比比較核心心、交通通比較便便利、環(huán)環(huán)境比較較好的江江南區(qū)內(nèi)內(nèi)不可多多得的居居住中心心我們的外外部配套套怎么樣樣？本項目周周邊是一一個居住住區(qū)，基基本被商商品房社社區(qū)（在在建或已已建或待待建）和和原來的的單位宿宿舍、原原居民私私房包圍圍，基本本配套除除了不缺缺學校、、幼兒園園之外，，其它公公共配套套目前還還比較少少，相關(guān)關(guān)的配套套必須依依靠商品品房社區(qū)區(qū)商業(yè)完完成，目目前龍光光·普羅羅旺斯已已經(jīng)有部部分商業(yè)業(yè)，但對對于整個個片區(qū)來來說，還還有待進進一步發(fā)發(fā)展與成成熟。我們的的建筑筑風格格怎么么樣？？現(xiàn)代簡簡約建建筑風風格為為主，，極力力塑造造現(xiàn)代代居住住社區(qū)區(qū)；都都市市風格格建筑筑元素素，體體現(xiàn)新新生城城市群群體對對居住住環(huán)境境的思思考和和健康康積極極、休休閑享享受至至上的的生活活態(tài)度度，享享受城城市生生活的的成果果和便便利；；現(xiàn)現(xiàn)代簡簡約風風格絕絕非盲盲目西西化，，跟隨隨潮流流，而而是綜綜合考考慮了了融合合區(qū)域域特性性及客客戶需需求的的建議議。我們的的環(huán)境境怎么么樣？？周邊居居民樓樓、私私房、、單位位宿舍舍，基基本屬屬于一一個比比較雜雜亂的的生活活環(huán)境境，周周邊邊的商商業(yè)配配套也也比較較低端端，居居住環(huán)環(huán)境比比較普普通我們的的景觀觀怎么么樣？？中心景景觀布布置大大面積積淺水水系，，保證證了最最大樓樓間距距和每每家每每戶都都能享享有園園林景景觀我們的的自身身配套套怎么么樣？？11萬萬㎡的的社區(qū)區(qū)，配配備8000㎡㎡的商商業(yè)，，8000㎡㎡要做做出具具有標標志性性的配配套我們的的戶型型怎么么樣？？套型建建筑面面積90平平方米米以下下的戶戶型占占總住住宅建建筑面面積的的70%。。產(chǎn)品品定位位為舒舒適型型剛需需戶型型。戶戶型型面積積范圍圍為：：87-90平平方米米的（（2+1））房2廳1衛(wèi)、、100平平方米米左右右的（（2+1））房2廳2衛(wèi)和和125平平方米米的（（2+2））房2廳2衛(wèi)。。通過過贈送送陽臺臺、落落地飄飄窗等等實現(xiàn)現(xiàn)15～20%的贈贈送面面積。。我們賣賣給誰誰？他們有有獨立立的世世界觀觀，獨獨立思思考，，有主主見城市中的文文藝份子，，把文藝當當成自己的的樂子，自自己的生活活喜歡閱讀，，喜歡號外外、生活等等獨特品味味的雜志喜歡獨立音音樂，喜歡歡搖滾樂、、民謠等小小眾口味音音樂喜歡旅行，，喜歡拍照照，喜歡用用照片記錄錄生活的細細節(jié)喜歡少數(shù)人人的潮流，，喜愛獨立立原創(chuàng)品牌牌，獨立審審美喜歡電影多多于電視劇劇，更喜歡歡美劇多于于韓劇喜歡戶外運運動，騎行行、臺球、、射箭，有有嘗試新鮮鮮的勇氣環(huán)保份子、、喜歡手工工、養(yǎng)綠植植、愛動物物我們的目標標人群界定定年齡——年年齡25-45歲學歷——大大多有大專專以上學歷歷職業(yè)——多多為知識資資本致富，，行業(yè)廣泛泛精神狀況———思想獨獨立、審美美獨立、不不跟隨家庭狀況———兩人世世界或剛結(jié)結(jié)婚，或三三口之家目標人群不不一定是最最多數(shù)群體體，但他們們是社會的的具有代表性性的一部分分大多來自南南寧以外的的城市，在在南寧工作作，隨著生生活的改變變需要用房房，對地域性的的感知沒有有那么強烈烈，卻對生活的的便利、環(huán)環(huán)境、配套套、教育，，升值潛力力有著相當當?shù)囊罂腿旱囊曇耙伴_闊，具具有獨立的的精神和思思想，更看看重的是居住的文化化氛圍及居住的體驗驗性從客群及產(chǎn)產(chǎn)品看，得得出兩個問問題1.在江南大盤盤云集的區(qū)區(qū)域，不乏乏大型商業(yè)業(yè)配套，作為11萬萬㎡的樓盤盤，

面對對剛需需要要做什么樣樣的商業(yè)？？2.客群主要是是剛需及經(jīng)經(jīng)濟型換房房人群，產(chǎn)產(chǎn)品戶型的的過大，與與他們的需需求匹配不不足，偏大的戶型型，怎么能能讓客群覺覺得買得值值得？第一個問題題，用創(chuàng)造造解決與周邊的項項目對比，，匯東星城城、普羅旺旺斯以大、、全為標準準打造商業(yè)業(yè)；

盛天天以品牌、、商業(yè)為標標準，那那我們做區(qū)區(qū)域的Boutique（精品、精精致）。作為11萬萬㎡的樓盤盤，要做成成精致型的的社區(qū)商業(yè)業(yè)在物理屬性性上實現(xiàn)，，創(chuàng)造出南寧寧的文化地地標商業(yè)從客群的氣氣質(zhì)與調(diào)性性出發(fā)他他們追求的的是人文、、高端、精精致的生活活方式，滿滿足他們們的必須是是具有文化化氣息的商商業(yè)模式突破口：做做南寧首個個獨立書店店的社區(qū)！！建議：把售售樓部變成成獨立書店店的模式，，可以作為為接待、會會所等的用用途，成為為南寧首個個以書為主主題的售樓樓部，或者者將商鋪提提前做好一一個書店的的模式，以以后也可以以用做社區(qū)區(qū)的配套甚甚至運營。。以書為主題題的售樓部部包裝開放悠閑的的公共空間間及接待臺臺干凈、人文文味兒的銷銷售中心外外立面可供到訪客客戶看書的的地方我們還可以以有社區(qū)咖咖啡館可以有鋼琴琴教室有多肉植物物店可以有健康康菜廚房可以有美麗麗的畫室活動體驗閱讀，是一一件值得分分享的事。。

——《《閱讀博物物館》新書書分享會如果你也有有那一首陪陪你長大的的歌

———“美好時時光”音樂樂分享會同享一杯咖咖啡的暖意意

——““左岸味道道”咖啡沙沙龍讓你眷戀的的舌尖美味味

——私私房菜課堂堂這里的氣質(zhì)質(zhì)商業(yè)帶來來的是與其其他社區(qū)沒沒有的文藝藝生活氛圍圍

城市市絕無僅有有的創(chuàng)意與與文藝的生生活格調(diào)健健康、、情趣的生生活基調(diào)，，更有趣更更豐富的居居住文化以此撬動客客群的關(guān)注注與追隨，，并加強項項目的區(qū)隔隔性，形成成一種文化化現(xiàn)象，引引起全城口口碑第二個問題題，用態(tài)度度解決面對戶型偏偏大的情況況下，告訴訴客群，我我們追求的的是更舒適的居居住空間，，我們販賣的的不只是房房子，而是是要打造的的是城市之之中只有一一個的創(chuàng)造文藝氛氛圍的住區(qū)區(qū)，是以誠懇懇態(tài)度、專專業(yè)素養(yǎng)打打造的一個個誠意建筑形象須要直直指人心———定位界定宏桂誠誠品在消費費者心目中中的最佳位位置1、不同的的定位，可可以決定自自己競爭對對手的多寡寡，從而選選擇自己的的主戰(zhàn)場；；2、大膽而而清晰的市市場占位，，可以巧妙妙地避開眾眾多競爭對對手角逐、、自己又不不具優(yōu)勢（（如價格））的戰(zhàn)場，，進入適合合自己發(fā)揮揮的競爭新新領(lǐng)域。我們的兩種種定位思路路及相關(guān)競競爭對手，，與他們比比較，我們有什么么核心競爭爭力。1、如果與與對手拼硬硬件，則對對手眾多（（如龍光普普羅旺斯、、匯東星城城、保利城城、華南城城），而且目前我我們在品牌牌美譽度和和價格上均均不占明顯顯優(yōu)勢2、如果與與對手比文文化和居家家的人文感感受，在南南寧范圍內(nèi)內(nèi)我們幾乎乎沒有競爭爭對手。從占位角度度看，我們們?nèi)绾尾拍苣芤龑袌鰣?？◆讓我們們看看這個個時代、這這個社會、、這座城市市最缺的是是什么？

我們在在文化的沙沙漠中缺生生活的創(chuàng)意意和人文?。∥覀兊牡亩ㄎ晃辉瓌t則挖掘客群內(nèi)內(nèi)心的隱性性需求、引導市場、、引導消費觀觀念。我們的的定位位理由由（之一）從一般層面面看——競競爭對手很很多。因此此我們應躍躍上更高層層面跟人家家比文化、、比品位、、比氣質(zhì)，，用高層面面的定位把把絕大多數(shù)數(shù)看似可以以競爭的對對手排除出出局.我們的的定位位理由由（之二）現(xiàn)代都市缺缺的不是居居住空間———主流人人群內(nèi)心潛潛在需求也也不僅僅是是一般意義義的硬件和和環(huán)境，大大膽作突破破，講出他他們心中若若隱若現(xiàn)的的渴求，反反而容易打打動他們.我們的的定位位理由由（之三）這是一個浮浮躁的年代代——主流流人群更是是面對著壓壓力和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，他們時時常找不到到方向，沒沒有依托感感。他們需需要情感的的撫慰，討討厭趨迎、、媚俗和沒沒有思想的的東西。文文藝和創(chuàng)意意是他們愿愿意思考與與談?wù)摰挠烙篮阍掝}.我們的的推廣廣語用心打造的的誠意建筑筑項目定定位城市人的文文藝住區(qū)精神屬性：：滿足城市人人文化追求求的獨特住住區(qū)物理屬性：：11萬㎡誠誠意建筑首首個社社區(qū)獨立書書店8000㎡㎡氣質(zhì)商業(yè)業(yè)戶戶戶戶中軸淺水水園景用精神與態(tài)態(tài)度作為區(qū)區(qū)隔，對味味人群心理理

以物理理屬性作為為項目傳播播的根基精神屬性+物理屬性性

同時滿滿足客群需需要系列文案：：一、“先生，我我可以和你你一起讀這這本書嗎？？”第一本書：：這本書已經(jīng)經(jīng)讀了278頁，是是我們認識識的第28個日子，，從28天天前的我在在這里遇見見了你。那那天有春春季來臨的的味道，空空氣中彌漫漫著要淡淡淡的花開的的味道，我我一如往常常地沖進書書店，因為為預約了35天的讀讀書被告知知已經(jīng)到了了。

服務(wù)務(wù)生說，““抱歉，書書已經(jīng)被借借走了，那那位先生就就坐在你一一直坐的位位置?！辈徊桓市牡牡奈遥p輕輕走到你眼眼前，你抱抱著書，那那么全神貫貫注，完全全沒有注意意我的存在在，只有拿拿鐵的香氣氣在我們之之間縈繞。。

“先生生，我可以以和你一起起讀這本書書嗎？“我我問。你抬抬起頭笑了了。

這本本書就要讀讀完了，但但是我們的的緣分卻從從這里開始始了。原原來緣分只只是一本書書的距離。。固定定元元素素11萬萬㎡㎡誠誠意意建建筑筑★★首首個個社社區(qū)區(qū)獨獨立立書書店店★★8000㎡㎡氣氣質(zhì)質(zhì)商商業(yè)業(yè)★★戶戶戶戶中中軸軸淺淺水水園園景景系列列文文案案二二：：“聽聽完完這這個個故故事事，，我我就就變變成成了了另另一一個個人人””第36本本書：36周，，9個月月，每周周三下午午，雷打打不動來來到這里里，只為為聽一個個人講一一個故事事。這這個環(huán)游游了列國國的男人人，3年年去了36個國國家，帶帶著他的的故事回回到這里里。他他帶來了了紐約的的雪，倫倫敦的霧霧，巴西西的陽光光，泰國國的雨露露，北京京的笑臉臉……每每一個故故事都讓讓人目眩眩神迷，，無限向向往。今今天，，他說，，他36個故事事講完了了，他要要重新出出發(fā)了，，等他搜搜集到更更多的故故事，他他就回來來這里再再給我們們講故事事。我我說，先先生，我我的故事事也準備備開始了了！36個故故事，讓讓我變成成一個渴渴望講故故事的人人，我也也要開始始我的旅旅程，去去體會旅旅途中的的種種，，然后珍珍惜地放放進口袋袋，回到到誠品，，做一個個有故事事的人。。

明天天，啟程程。固固定元元素11萬㎡㎡誠意建建筑★首首個社區(qū)區(qū)獨立書書店★8000㎡氣質(zhì)質(zhì)商業(yè)★★戶戶中中軸淺水水園景系列文案案三：“在書店店，就像像是一次次探險””第45本本書：“咣當~”門被被推開了了，又是是他，每每天四點點必定出出現(xiàn)的小小孩。小小學四四年級的的小男生生，見人人就會有有禮貌地地打招呼呼，每天天膩在書書店的小小孩，并并不多見見，讓人人印象深深刻。他他愛看看書，《《古文觀觀止》的的高深、、《一千千零一夜夜》的神神秘、《《馬克波波羅游記記》的冒冒險………在小小小的年紀紀全都讀讀遍了。。

他說說，在書書店，就就像是一一次探險險，每一一本書總總能喚起起一次求求知欲。。

作為為大人的的我們也也自慚形形穢，隨隨著年齡齡越大，，功利心心越來越越強，求求知欲卻卻越來越越少，每每天讀書書已經(jīng)成成為如此此奢侈的的事情。。

這時時，小孩孩的母親親走進來來了，6點鐘到到了晚餐餐的光景景，小孩孩才戀戀戀不舍地地隨母親親離開。。但我們們知道，，明天他他還會再再來。固固定定元素11萬㎡誠誠意建筑★★首個社區(qū)區(qū)獨立書店店★8000㎡氣質(zhì)質(zhì)商業(yè)★戶戶戶中軸淺淺水園景視覺系列一VI路旗報版戶外系列二報版戶外系列三VI報版THEEND!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:29:2800:29:2800:291/5/202312:29:28AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:29:2800:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:29:2800:29:2800:29Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:29:2800:29:28January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:29:28上午午00:29:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月月2312:29上上午午1月月-2300:29January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/50:29:2800:29:2805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:29:28上上午12:29上上午00:29:281月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，