XXXX年南寧宏桂宏苑整合推廣策略案

總體指導(dǎo)原則推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去——現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代現(xiàn)今的房地產(chǎn)項(xiàng)目比的是大品牌、大規(guī)模、大環(huán)境——各方面漸趨同質(zhì)化后，我們比什么？——品牌（產(chǎn)品）的文化和審美！

這個(gè)時(shí)代的特征：不創(chuàng)新，則失敗。創(chuàng)新不僅指功能環(huán)境等硬件，應(yīng)更為強(qiáng)調(diào)：定位及觀念的創(chuàng)新！追求目標(biāo)項(xiàng)目雖只有710套房子，但前有圍堵，后有追兵，且對(duì)手的品牌、項(xiàng)目實(shí)力均在我們之上，純從物質(zhì)硬件發(fā)想的企劃難以迅速分割市場(chǎng)，完成銷售，唯源自人文角度的“賣點(diǎn)”可以無窮無盡地挖掘！策略及表現(xiàn)我們堅(jiān)信：思想可以動(dòng)人！我們堅(jiān)信：文化可以銷售！我們要從文化的角度全面地為項(xiàng)目做傳播！

市場(chǎng)背景傳真看強(qiáng)手云集的江南區(qū)匯東星城（總共3000戶）建筑類型：板塔結(jié)合,小高層,高層物業(yè)類別：商住占地面積：156078平方米，建筑面積：80萬平方米內(nèi)部配套：1、約達(dá)5萬平米的block商業(yè)區(qū)；2、大型主題會(huì)所3、羽毛球場(chǎng)、大眾體育設(shè)施、架空層休閑設(shè)施4、幼兒園、幼兒活動(dòng)中心。1、2、3期為純住宅項(xiàng)目，4期為商業(yè)項(xiàng)目（包括超200米寫字樓——南寧匯東塔）戶型：43-111㎡的兩房、三房和四房價(jià)格：均價(jià)5500元/㎡優(yōu)惠：1、“夢(mèng)想成真計(jì)劃”，首付4萬買兩房、5萬買3房、6萬買四房，所有在售房源均可參加該活動(dòng)。2、部分房源贈(zèng)送面積最高更是達(dá)35㎡。動(dòng)態(tài)：3月12日，匯東星城推出了二期最后一批珍藏房源，截止下午3點(diǎn)已成交近60套。云星錢隆江南南（總共3150戶戶）建筑類型：28-33層層高層，約30棟物業(yè)類別：普通住宅,公公寓,商鋪建筑面積：42萬平方米內(nèi)部配套：1、商業(yè)共40000㎡㎡2、外圍為兩兩層的商業(yè)裙裙樓，在1號(hào)號(hào)樓將引進(jìn)大大型超市3、4000㎡的社區(qū)幼幼兒園，小區(qū)區(qū)中心約700㎡的生態(tài)態(tài)游泳池4、6號(hào)樓一一層為小區(qū)高高級(jí)會(huì)所5、約6萬㎡㎡東南亞風(fēng)情情園林，以400米水景景貫穿小區(qū)價(jià)格：均價(jià)6500元/㎡戶型：2期金色陽光““88-118㎡的N+1房，41-51㎡的的小兩房在售售優(yōu)惠：1、一次性付付款96折，，按揭98折折，公積金99折。2、單套優(yōu)惠最高高達(dá)10.8萬元?jiǎng)討B(tài)：精品戶型5字字頭起，88-118平平米N+1創(chuàng)創(chuàng)新戶型自然然銷售，8、、9#樓預(yù)約約中華南城-江南南華府（一期期3171戶））物業(yè)類別：普通住宅,公公寓建筑面積：46萬平方米，可售售面積約為33萬平方米米內(nèi)部配套：1、內(nèi)配網(wǎng)球球場(chǎng)、羽毛球球場(chǎng)、泳池。。2、高級(jí)會(huì)所、幼幼兒園、華南南城中小學(xué)、、社區(qū)醫(yī)療中中心、老人活動(dòng)中心心等配套設(shè)施施。3、全球標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)甲級(jí)的寫字字樓、超五星星級(jí)酒店等商商業(yè)設(shè)施4、價(jià)格：4500元/㎡起起戶型：85-120㎡的N+1房優(yōu)惠：1、預(yù)約即享享99折；2、單套優(yōu)惠最高高達(dá)10.8萬元?jiǎng)討B(tài)：3月10日，，南寧華南城城一期高端住住宅項(xiàng)目———江南華府首首期開盤，，首次開盤共共推出約400套房源，，開盤當(dāng)日3小時(shí)銷2.5億，所推推房源基本售售罄。現(xiàn)加推推15#樓200多套房房源，主推80-120㎡N+1房房，目前接受受預(yù)約中。龍光普羅旺斯斯（總共12000戶戶）物業(yè)類別：普通住宅,公公寓,商鋪,建筑綜合體體建筑面積：150萬平方方米內(nèi)部配套：1、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球球場(chǎng)、小學(xué)、、幼兒園、體體育公園等配配套。大型型康體會(huì)所、、動(dòng)態(tài)景觀泳池池。2、5000㎡歐洲風(fēng)情情商業(yè)廣場(chǎng)，，臨街騎樓歐歐洲風(fēng)情街，，南城百貨超超市。價(jià)格：7期均價(jià)6100元/㎡㎡戶型：拉菲莊園、卡卡地亞莊園61-147平方米的N+N房優(yōu)惠：1、一次性付付款94折，，按揭98折折2、3月置業(yè)享折折上折，送豪豪華家電、““迪拜游”，，每周末更有有精彩活動(dòng)贏贏精美禮品。。動(dòng)態(tài)：第八期波爾多多莊園全新亮亮相，拉菲莊莊園、卡地亞亞莊園61-147平方方米的N+N房臻品戶型型火熱暢銷中中。盛天領(lǐng)域（總總共1288戶）物業(yè)類別：普通住宅,寫寫字樓建筑面積：161699.8平方米米內(nèi)部配套：區(qū)域級(jí)大型商商業(yè)中心、生生態(tài)寫字樓。。價(jià)格：上期均價(jià)5350元/㎡㎡戶型：45-91㎡㎡N+1房優(yōu)惠：1、預(yù)約5000元享1萬元優(yōu)惠2、幸福減壓置業(yè)業(yè)季全城啟動(dòng)動(dòng)，最高享30000元元優(yōu)惠動(dòng)態(tài)：：幸福減壓置置業(yè)季全城啟啟動(dòng)，45-91平方米米彈力空間火火爆預(yù)約中，，另外，“攜攜手盛天綠綠色南寧”2013年南南寧植樹公益益活動(dòng)3月16日(周六六)隆重舉行行。保利城（總共共2559戶）物業(yè)類別：普通住宅,公公寓,商住（（13棟高層層組成）建筑面積：36萬平方米米內(nèi)部配套：1、荷蘭風(fēng)情情商業(yè)都會(huì)，，匯聚購物、、餐飲、娛樂樂、商務(wù)功能能一站式騎樓樓街城2、高檔的物物中心、8500㎡的地地下超市。價(jià)格：上期均價(jià)6800元/㎡㎡（精裝）戶型：89-120㎡N+1精精裝房優(yōu)惠：預(yù)約享受2萬萬元優(yōu)惠動(dòng)態(tài)：3月月16日日，，保保利利城城首首屆屆郁郁金金香香童童話話花花博博會(huì)會(huì)將將魔魔幻幻開開幕幕，，屆屆時(shí)時(shí)夢(mèng)夢(mèng)幻幻的的童童話話世世界界，，充充滿滿荷荷蘭蘭風(fēng)風(fēng)情情的的十十萬萬株株郁郁金金香香花花海海、、超超大大風(fēng)風(fēng)車車博博物物館館，，以以及及超超刺刺激激的的5D電電影影院院將將一一一一呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，更更有有沁沁人人心心脾脾花花式式早早茶茶、、珍珍奇奇小小樹樹認(rèn)認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)等等豐豐富富活活動(dòng)動(dòng)等等你你來來參參加加。。牛頓頓@蘋蘋果果（（本本期期936戶戶））類別別：：普通通住住宅宅（（6棟棟高高層層住住宅宅））建筑筑面面積積：：158839.77平平方方米米，，總總建建筑筑面面積積10萬萬平平米米。。周邊邊配配套套：：沛鴻鴻民民族族中中學(xué)學(xué)、、廣廣西西技技師師學(xué)學(xué)院院、、江江南南華華聯(lián)聯(lián)、、南南城城百百貨貨及及友友誼誼農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)等等。。價(jià)格格：：均價(jià)價(jià)5300元元/㎡㎡戶型型：：53-124㎡㎡的的1+1、、2+1房房優(yōu)惠惠：：1、、3月月29日日前前預(yù)預(yù)約約享享95折折優(yōu)優(yōu)惠惠。。2、、最最高高贈(zèng)贈(zèng)送送面面積積20%。。動(dòng)態(tài)態(tài)：：53-97平平方方米米1+1房房、、2+1房房啟啟動(dòng)動(dòng)預(yù)預(yù)約約，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)4月月份份開開盤盤。。和居居邕邕江江郡郡（（總總共共2362戶戶））建筑筑類類型型：：13棟棟23-32層層高高層層住住宅宅建筑筑面面積積：19萬萬㎡㎡內(nèi)部部配配套套：：1、、2.5萬萬建建面面法法式式風(fēng)風(fēng)情情商商業(yè)業(yè)街街2、、小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)兩兩個(gè)個(gè)架架空空層層康康體體休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)所所價(jià)格格：：未定定戶型型：：46-98㎡㎡的的兩兩房房、、三三房房和和四四房房優(yōu)惠惠：：1、、預(yù)約約5千千元元可可享享開開盤盤98折折優(yōu)優(yōu)惠惠2、、2013年年3月月8日日-15日日期期間間，，來來訪訪客客戶戶在在和和居居邕邕江江郡郡現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)拍拍照照，，將將照照片片微微博博附附上上標(biāo)標(biāo)題題““和和居居邕邕江江郡郡理理想想家家生生活活岸岸現(xiàn)現(xiàn)正正火火爆爆預(yù)預(yù)約約””@和和居居邕邕江江郡郡官官方方微微博博及及5位位微微博博好好友友，，即即可可當(dāng)當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)憑憑借借手手機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)送送的的微微博博信信息息到到營營銷銷中中心心““電電影影票票兌兌換換區(qū)區(qū)””核核對(duì)對(duì)無無誤誤后后換換取取南南城城百百貨貨嘉嘉禾禾影影院院電電影影票票兌兌換換券券2張張。。動(dòng)態(tài)：3月16日日即將全城城首開，雙雙江景新品品46-98平方米米戶型現(xiàn)正正火爆預(yù)約約中。昌泰·鑫金金綠洲（總總共1676戶戶）商鋪建筑面積：：239545平方方米占地地面積：35904平方米地上建筑面面積為179522.5㎡，，地下建筑筑面積約為為60022㎡。周邊配套：：1、商業(yè)配套：：人人樂超超市、南城城百貨、臨臨街鋪面。。2、教育配配套：佩鴻鴻中學(xué)、碧碧翠園小學(xué)學(xué)、經(jīng)開區(qū)區(qū)第一幼兒兒園。價(jià)格：5380-5500元/㎡戶型：87-99㎡2+1房優(yōu)惠：一次性付付款95折動(dòng)態(tài)：二期新品品預(yù)約中，，昌泰置置業(yè)2013年年大型公公益系列列活動(dòng)啟啟幕，現(xiàn)現(xiàn)向愛心心人士招招募書、、電子讀讀物、衣衣物、寫寫字等愛愛心物資資，走進(jìn)進(jìn)大瑤山山，為孩孩子圓夢(mèng)夢(mèng)，可直直接將愛愛心物資資送往昌昌泰置業(yè)業(yè)售樓部部。賣品牌、、大社區(qū)區(qū)——如如匯東酈酈城、云云星乾隆隆江南、、華南城城、龍光光普羅旺旺斯、保保利城，，這些項(xiàng)目目基本自自帶了完完善的生生活與商商業(yè)配套套

別人在賣什么賣景觀———如邕邕江郡，，主打邕邕江生態(tài)態(tài)美景賣外部配套———如昌泰鑫鑫金綠洲，近近鄰學(xué)校、市市場(chǎng)等賣商務(wù)功能———如盛天領(lǐng)領(lǐng)域，主打綜綜合高端商務(wù)務(wù)配套在這么多項(xiàng)目目中，成熟大大盤比比皆是是，要比社區(qū)區(qū)規(guī)模、成熟熟度，本案在體量上上不具備絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)；要比社區(qū)內(nèi)外外配套，本案案所處地段也也不具備競(jìng)爭爭性；要比生態(tài)景觀觀資源，本案案也缺少自然然生態(tài)的資源源面對(duì)這樣的市市場(chǎng)環(huán)境----如何采用用新形形象手法法？我們只有從以以下幾個(gè)方面面才可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大銷售1、單點(diǎn)放大大法——把自自己的單方面面優(yōu)勢(shì)最大化化，以至于可以完全凌凌駕競(jìng)爭對(duì)手手，造成絕對(duì)的差差異化化優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2、鮮鮮明占占位法法———從精精神層層面挖挖掘賣賣點(diǎn)，，不應(yīng)應(yīng)僅僅僅是推售樓樓盤更更是推推售一一種為為人渴渴望的的生活方方式，，找一一個(gè)鮮鮮明的的市場(chǎng)場(chǎng)占位位。3、虛虛實(shí)結(jié)結(jié)合法法———如果果能把把精神神需要要和項(xiàng)項(xiàng)目的的最大大買點(diǎn)完美美結(jié)合合，意意味著著完美美銷售售的可可能性大大了很很多。。新形象象源泉泉在哪哪里？？----我們們賣賣什什么么？？宏桂桂宏宏苑苑賣賣點(diǎn)點(diǎn)整整合合精神屬屬性：：核心心的差差異化化優(yōu)勢(shì)勢(shì)一種““誠品品”的的生活活方式式臺(tái)北被被世界界認(rèn)為為是““最佳佳居住住城市市”的的原因因之一一也是是這里里有書書香滿滿溢的的誠品品臺(tái)灣流流傳一一個(gè)說說法：：如果果說世世界最最高的的101大大樓是是臺(tái)北北的地地理地地標(biāo)，，那么么，誠誠品品書店店則是是臺(tái)北北的文文化地地標(biāo)。。很多多香香港港人人去去臺(tái)臺(tái)灣灣只只是是為為去去一一趟趟誠誠品品；；臺(tái)臺(tái)灣灣觀觀光光局局在在香香港港的的電電視視廣廣告告中中，，甚甚至至專專門門加加了了誠誠品品書書店店的的片片斷斷。?？煽梢砸哉f說，，這這十十多多年年來來，，誠誠品品已已經(jīng)經(jīng)成成為為臺(tái)臺(tái)灣灣文文化化提提升升的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，還還一一度度引引起起文文化化界界探探討討““誠誠品品現(xiàn)現(xiàn)象象””。。“誠誠品品現(xiàn)現(xiàn)象象””的的最最大大創(chuàng)創(chuàng)新新是是翻翻新新了了書書店店的的經(jīng)經(jīng)營營概概念念，，將將書書店店提提升升為為新新文文化化的的休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)所所，，使使書書店店不不是是只只賣賣書書，，而而是是成成為為名名副副其其實(shí)實(shí)的的文文化化大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)。誠品品，，也也是是一一種種生生活活方方式式的的提提倡倡者者誠品的由由來：「誠」，，是一份份誠懇的心意，，一份執(zhí)著的關(guān)懷「「品」」，是一一份專業(yè)的素養(yǎng)，，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇取取名「「誠品」」eslite，代表表著我們們對(duì)美好社社會(huì)的追追求與實(shí)實(shí)踐。誠品的核核心價(jià)值值：人文、藝藝術(shù)、創(chuàng)創(chuàng)意、生生活(善善、愛、、美、終終身學(xué)習(xí)習(xí))誠品生活活以「人文、、藝術(shù)、、創(chuàng)意、、生活」」為生活元元素，堅(jiān)堅(jiān)持「與人為為善」的永續(xù)生生活理念念，以「生活與與文化場(chǎng)場(chǎng)域」的複合模模式提供供豐富且且多元的的生活及及空間氛氛圍，提提供消費(fèi)費(fèi)者獨(dú)特特的生活活體驗(yàn)與與內(nèi)容。。誠品生活活是力在在培養(yǎng)出出閱讀習(xí)慣慣的生活態(tài)態(tài)度，對(duì)對(duì)品味的自自覺、對(duì)自我提提升的追追求，同時(shí)我我們亦可可以將之之視為對(duì)對(duì)生活美學(xué)學(xué)的再啟啟蒙。本案體量量較小，，要與其其他項(xiàng)目目作出區(qū)區(qū)隔，必必須走差差異化與與風(fēng)格化化的路線線。在在項(xiàng)目案案名上需需要有更更個(gè)性的的體現(xiàn)。。本案的氣氣質(zhì)與開開發(fā)商的的開發(fā)理理念，與與誠品書書店的開開發(fā)理念念相似，，

且誠誠品在客客群心理理本就是是一個(gè)文文化地標(biāo)標(biāo)，是其其熟知的的。我們建議議，把案案名改為為宏桂·誠誠品如何釋釋放放？我們采用用情境表表現(xiàn)手法法，針對(duì)對(duì)項(xiàng)目功功能性利利益賣點(diǎn)點(diǎn)，切入入賣點(diǎn)的的細(xì)節(jié)特特色上，，釋放人人與景（（自然）），人與與物，人人與人之之間的情情感世界界，融入入到有見見地的生生活態(tài)度度觀點(diǎn)孕孕育的情情緒中，，體現(xiàn)品品牌的人人文內(nèi)涵涵----人文文藝創(chuàng)意意的生活活美學(xué)誠懇嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)木幼∽B(tài)度一種對(duì)美美好社會(huì)會(huì)與生活活的追求求與實(shí)踐踐物理屬性性：功能能性賣點(diǎn)點(diǎn)整合我們的地地段怎么么樣？本項(xiàng)目位位于經(jīng)開開區(qū)金凱凱路北側(cè)側(cè)、新屯屯路南側(cè)側(cè)，與與南寧市市其它區(qū)區(qū)域相比比，壯錦錦板塊所所處位置置有點(diǎn)偏偏遠(yuǎn)且周周邊配套套、人氣氣均比較較薄弱，，但鄰鄰近壯錦錦板塊，，是江南南產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的中中心商務(wù)務(wù)居住區(qū)區(qū)，這意意味著片片區(qū)周邊邊將來是是工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)地中比比較核心心、交通通比較便便利、環(huán)環(huán)境比較較好的江江南區(qū)內(nèi)內(nèi)不可多多得的居居住中心心我們的外外部配套套怎么樣樣？本項(xiàng)目周周邊是一一個(gè)居住住區(qū)，基基本被商商品房社社區(qū)（在在建或已已建或待待建）和和原來的的單位宿宿舍、原原居民私私房包圍圍，基本本配套除除了不缺缺學(xué)校、、幼兒園園之外，，其它公公共配套套目前還還比較少少，相關(guān)關(guān)的配套套必須依依靠商品品房社區(qū)區(qū)商業(yè)完完成，目目前龍光光·普羅羅旺斯已已經(jīng)有部部分商業(yè)業(yè)，但對(duì)對(duì)于整個(gè)個(gè)片區(qū)來來說，還還有待進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展與成成熟。我們的的建筑筑風(fēng)格格怎么么樣？？現(xiàn)代簡簡約建建筑風(fēng)風(fēng)格為為主，，極力力塑造造現(xiàn)代代居住住社區(qū)區(qū)；都都市市風(fēng)格格建筑筑元素素，體體現(xiàn)新新生城城市群群體對(duì)對(duì)居住住環(huán)境境的思思考和和健康康積極極、休休閑享享受至至上的的生活活態(tài)度度，享享受城城市生生活的的成果果和便便利；；現(xiàn)現(xiàn)代簡簡約風(fēng)風(fēng)格絕絕非盲盲目西西化，，跟隨隨潮流流，而而是綜綜合考考慮了了融合合區(qū)域域特性性及客客戶需需求的的建議議。我們的的環(huán)境境怎么么樣？？周邊居居民樓樓、私私房、、單位位宿舍舍，基基本屬屬于一一個(gè)比比較雜雜亂的的生活活環(huán)境境，周周邊邊的商商業(yè)配配套也也比較較低端端，居居住環(huán)環(huán)境比比較普普通我們的的景觀觀怎么么樣？？中心景景觀布布置大大面積積淺水水系，，保證證了最最大樓樓間距距和每每家每每戶都都能享享有園園林景景觀我們的的自身身配套套怎么么樣？？11萬萬㎡的的社區(qū)區(qū)，配配備8000㎡㎡的商商業(yè)，，8000㎡㎡要做做出具具有標(biāo)標(biāo)志性性的配配套我們的的戶型型怎么么樣？？套型建建筑面面積90平平方米米以下下的戶戶型占占總住住宅建建筑面面積的的70%。。產(chǎn)品品定位位為舒舒適型型剛需需戶型型。戶戶型型面積積范圍圍為：：87-90平平方米米的（（2+1））房2廳1衛(wèi)、、100平平方米米左右右的（（2+1））房2廳2衛(wèi)和和125平平方米米的（（2+2））房2廳2衛(wèi)。。通過過贈(zèng)送送陽臺(tái)臺(tái)、落落地飄飄窗等等實(shí)現(xiàn)現(xiàn)15～20%的贈(zèng)贈(zèng)送面面積。。我們賣賣給誰誰？他們有有獨(dú)立立的世世界觀觀，獨(dú)獨(dú)立思思考，，有主主見城市中的文文藝份子，，把文藝當(dāng)當(dāng)成自己的的樂子，自自己的生活活喜歡閱讀，，喜歡號(hào)外外、生活等等獨(dú)特品味味的雜志喜歡獨(dú)立音音樂，喜歡歡搖滾樂、、民謠等小小眾口味音音樂喜歡旅行，，喜歡拍照照，喜歡用用照片記錄錄生活的細(xì)細(xì)節(jié)喜歡少數(shù)人人的潮流，，喜愛獨(dú)立立原創(chuàng)品牌牌，獨(dú)立審審美喜歡電影多多于電視劇劇，更喜歡歡美劇多于于韓劇喜歡戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)，騎行行、臺(tái)球、、射箭，有有嘗試新鮮鮮的勇氣環(huán)保份子、、喜歡手工工、養(yǎng)綠植植、愛動(dòng)物物我們的目標(biāo)標(biāo)人群界定定年齡——年年齡25-45歲學(xué)歷——大大多有大專專以上學(xué)歷歷職業(yè)——多多為知識(shí)資資本致富，，行業(yè)廣泛泛精神狀況———思想獨(dú)獨(dú)立、審美美獨(dú)立、不不跟隨家庭狀況———兩人世世界或剛結(jié)結(jié)婚，或三三口之家目標(biāo)人群不不一定是最最多數(shù)群體體，但他們們是社會(huì)的的具有代表性性的一部分分大多來自南南寧以外的的城市，在在南寧工作作，隨著生生活的改變變需要用房房，對(duì)地域性的的感知沒有有那么強(qiáng)烈烈，卻對(duì)生活的的便利、環(huán)環(huán)境、配套套、教育，，升值潛力力有著相當(dāng)當(dāng)?shù)囊罂腿旱囊曇耙伴_闊，具具有獨(dú)立的的精神和思思想，更看看重的是居住的文化化氛圍及居住的體驗(yàn)驗(yàn)性從客群及產(chǎn)產(chǎn)品看，得得出兩個(gè)問問題1.在江南大盤盤云集的區(qū)區(qū)域，不乏乏大型商業(yè)業(yè)配套，作為11萬萬㎡的樓盤盤，

面對(duì)對(duì)剛需需要要做什么樣樣的商業(yè)？？2.客群主要是是剛需及經(jīng)經(jīng)濟(jì)型換房房人群，產(chǎn)產(chǎn)品戶型的的過大，與與他們的需需求匹配不不足，偏大的戶型型，怎么能能讓客群覺覺得買得值值得？第一個(gè)問題題，用創(chuàng)造造解決與周邊的項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)比，，匯東星城城、普羅旺旺斯以大、、全為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)打造商業(yè)業(yè)；

盛天天以品牌、、商業(yè)為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，那那我們做區(qū)區(qū)域的Boutique（精品、精精致）。作為11萬萬㎡的樓盤盤，要做成成精致型的的社區(qū)商業(yè)業(yè)在物理屬性性上實(shí)現(xiàn)，，創(chuàng)造出南寧寧的文化地地標(biāo)商業(yè)從客群的氣氣質(zhì)與調(diào)性性出發(fā)他他們追求的的是人文、、高端、精精致的生活活方式，滿滿足他們們的必須是是具有文化化氣息的商商業(yè)模式突破口：做做南寧首個(gè)個(gè)獨(dú)立書店店的社區(qū)??！建議：把售售樓部變成成獨(dú)立書店店的模式，，可以作為為接待、會(huì)會(huì)所等的用用途，成為為南寧首個(gè)個(gè)以書為主主題的售樓樓部，或者者將商鋪提提前做好一一個(gè)書店的的模式，以以后也可以以用做社區(qū)區(qū)的配套甚甚至運(yùn)營。。以書為主題題的售樓部部包裝開放悠閑的的公共空間間及接待臺(tái)臺(tái)干凈、人文文味兒的銷銷售中心外外立面可供到訪客客戶看書的的地方我們還可以以有社區(qū)咖咖啡館可以有鋼琴琴教室有多肉植物物店可以有健康康菜廚房可以有美麗麗的畫室活動(dòng)體驗(yàn)閱讀，是一一件值得分分享的事。。

——《《閱讀博物物館》新書書分享會(huì)如果你也有有那一首陪陪你長大的的歌

———“美好時(shí)時(shí)光”音樂樂分享會(huì)同享一杯咖咖啡的暖意意

——““左岸味道道”咖啡沙沙龍讓你眷戀的的舌尖美味味

——私私房菜課堂堂這里的氣質(zhì)質(zhì)商業(yè)帶來來的是與其其他社區(qū)沒沒有的文藝藝生活氛圍圍

城市市絕無僅有有的創(chuàng)意與與文藝的生生活格調(diào)健健康、、情趣的生生活基調(diào)，，更有趣更更豐富的居居住文化以此撬動(dòng)客客群的關(guān)注注與追隨，，并加強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目的區(qū)隔隔性，形成成一種文化化現(xiàn)象，引引起全城口口碑第二個(gè)問題題，用態(tài)度度解決面對(duì)戶型偏偏大的情況況下，告訴訴客群，我我們追求的的是更舒適的居居住空間，，我們販賣的的不只是房房子，而是是要打造的的是城市之之中只有一一個(gè)的創(chuàng)造文藝氛氛圍的住區(qū)區(qū)，是以誠懇懇態(tài)度、專專業(yè)素養(yǎng)打打造的一個(gè)個(gè)誠意建筑形象須要直直指人心———定位界定宏桂誠誠品在消費(fèi)費(fèi)者心目中中的最佳位位置1、不同的的定位，可可以決定自自己競(jìng)爭對(duì)對(duì)手的多寡寡，從而選選擇自己的的主戰(zhàn)場(chǎng)；；2、大膽而而清晰的市市場(chǎng)占位，，可以巧妙妙地避開眾眾多競(jìng)爭對(duì)對(duì)手角逐、、自己又不不具優(yōu)勢(shì)（（如價(jià)格））的戰(zhàn)場(chǎng)，，進(jìn)入適合合自己發(fā)揮揮的競(jìng)爭新新領(lǐng)域。我們的兩種種定位思路路及相關(guān)競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手，，與他們比比較，我們有什么么核心競(jìng)爭爭力。1、如果與與對(duì)手拼硬硬件，則對(duì)對(duì)手眾多（（如龍光普普羅旺斯、、匯東星城城、保利城城、華南城城），而且目前我我們?cè)谄放婆泼雷u(yù)度和和價(jià)格上均均不占明顯顯優(yōu)勢(shì)2、如果與與對(duì)手比文文化和居家家的人文感感受，在南南寧范圍內(nèi)內(nèi)我們幾乎乎沒有競(jìng)爭爭對(duì)手。從占位角度度看，我們們?nèi)绾尾拍苣芤龑?dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)？◆讓我們們看看這個(gè)個(gè)時(shí)代、這這個(gè)社會(huì)、、這座城市市最缺的是是什么？

我們?cè)谠谖幕纳成衬腥鄙畹膭?chuàng)意意和人文??！我們的的定位位原則則挖掘客群內(nèi)內(nèi)心的隱性性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、、引導(dǎo)消費(fèi)觀觀念。我們的的定位位理由由（之一）從一般層面面看——競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手很很多。因此此我們應(yīng)躍躍上更高層層面跟人家家比文化、、比品位、、比氣質(zhì)，，用高層面面的定位把把絕大多數(shù)數(shù)看似可以以競(jìng)爭的對(duì)對(duì)手排除出出局.我們的的定位位理由由（之二）現(xiàn)代都市缺缺的不是居居住空間———主流人人群內(nèi)心潛潛在需求也也不僅僅是是一般意義義的硬件和和環(huán)境，大大膽作突破破，講出他他們心中若若隱若現(xiàn)的的渴求，反反而容易打打動(dòng)他們.我們的的定位位理由由（之三）這是一個(gè)浮浮躁的年代代——主流流人群更是是面對(duì)著壓壓力和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，他們時(shí)時(shí)常找不到到方向，沒沒有依托感感。他們需需要情感的的撫慰，討討厭趨迎、、媚俗和沒沒有思想的的東西。文文藝和創(chuàng)意意是他們?cè)冈敢馑伎寂c與談?wù)摰挠烙篮阍掝}.我們的的推廣廣語用心打造的的誠意建筑筑項(xiàng)目定定位城市人的文文藝住區(qū)精神屬性：：滿足城市人人文化追求求的獨(dú)特住住區(qū)物理屬性：：11萬㎡誠誠意建筑首首個(gè)社社區(qū)獨(dú)立書書店8000㎡㎡氣質(zhì)商業(yè)業(yè)戶戶戶戶中軸淺水水園景用精神與態(tài)態(tài)度作為區(qū)區(qū)隔，對(duì)味味人群心理理

以物理理屬性作為為項(xiàng)目傳播播的根基精神屬性+物理屬性性

同時(shí)滿滿足客群需需要系列文案：：一、“先生，我我可以和你你一起讀這這本書嗎？？”第一本書：：這本書已經(jīng)經(jīng)讀了278頁，是是我們認(rèn)識(shí)識(shí)的第28個(gè)日子，，從28天天前的我在在這里遇見見了你。那那天有春春季來臨的的味道，空空氣中彌漫漫著要淡淡淡的花開的的味道，我我一如往常常地沖進(jìn)書書店，因?yàn)闉轭A(yù)約了35天的讀讀書被告知知已經(jīng)到了了。

服務(wù)務(wù)生說，““抱歉，書書已經(jīng)被借借走了，那那位先生就就坐在你一一直坐的位位置?！辈徊桓市牡牡奈遥p輕輕走到你眼眼前，你抱抱著書，那那么全神貫貫注，完全全沒有注意意我的存在在，只有拿拿鐵的香氣氣在我們之之間縈繞。。

“先生生，我可以以和你一起起讀這本書書嗎？“我我問。你抬抬起頭笑了了。

這本本書就要讀讀完了，但但是我們的的緣分卻從從這里開始始了。原原來緣分只只是一本書書的距離。。固定定元元素素11萬萬㎡㎡誠誠意意建建筑筑★★首首個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)獨(dú)獨(dú)立立書書店店★★8000㎡㎡氣氣質(zhì)質(zhì)商商業(yè)業(yè)★★戶戶戶戶中中軸軸淺淺水水園園景景系列列文文案案二二：：“聽聽完完這這個(gè)個(gè)故故事事，，我我就就變變成成了了另另一一個(gè)個(gè)人人””第36本本書：36周，，9個(gè)月月，每周周三下午午，雷打打不動(dòng)來來到這里里，只為為聽一個(gè)個(gè)人講一一個(gè)故事事。這這個(gè)環(huán)游游了列國國的男人人，3年年去了36個(gè)國國家，帶帶著他的的故事回回到這里里。他他帶來了了紐約的的雪，倫倫敦的霧霧，巴西西的陽光光，泰國國的雨露露，北京京的笑臉臉……每每一個(gè)故故事都讓讓人目眩眩神迷，，無限向向往。今今天，，他說，，他36個(gè)故事事講完了了，他要要重新出出發(fā)了，，等他搜搜集到更更多的故故事，他他就回來來這里再再給我們們講故事事。我我說，先先生，我我的故事事也準(zhǔn)備備開始了了！36個(gè)故故事，讓讓我變成成一個(gè)渴渴望講故故事的人人，我也也要開始始我的旅旅程，去去體會(huì)旅旅途中的的種種，，然后珍珍惜地放放進(jìn)口袋袋，回到到誠品，，做一個(gè)個(gè)有故事事的人。。

明天天，啟程程。固固定元元素11萬㎡㎡誠意建建筑★首首個(gè)社區(qū)區(qū)獨(dú)立書書店★8000㎡氣質(zhì)質(zhì)商業(yè)★★戶戶中中軸淺水水園景系列文案案三：“在書店店，就像像是一次次探險(xiǎn)””第45本本書：“咣當(dāng)~”門被被推開了了，又是是他，每每天四點(diǎn)點(diǎn)必定出出現(xiàn)的小小孩。小小學(xué)四四年級(jí)的的小男生生，見人人就會(huì)有有禮貌地地打招呼呼，每天天膩在書書店的小小孩，并并不多見見，讓人人印象深深刻。他他愛看看書，《《古文觀觀止》的的高深、、《一千千零一夜夜》的神神秘、《《馬克波波羅游記記》的冒冒險(xiǎn)………在小小小的年紀(jì)紀(jì)全都讀讀遍了。。

他說說，在書書店，就就像是一一次探險(xiǎn)險(xiǎn)，每一一本書總總能喚起起一次求求知欲。。

作為為大人的的我們也也自慚形形穢，隨隨著年齡齡越大，，功利心心越來越越強(qiáng)，求求知欲卻卻越來越越少，每每天讀書書已經(jīng)成成為如此此奢侈的的事情。。

這時(shí)時(shí)，小孩孩的母親親走進(jìn)來來了，6點(diǎn)鐘到到了晚餐餐的光景景，小孩孩才戀戀戀不舍地地隨母親親離開。。但我們們知道，，明天他他還會(huì)再再來。固固定定元素11萬㎡誠誠意建筑★★首個(gè)社區(qū)區(qū)獨(dú)立書店店★8000㎡氣質(zhì)質(zhì)商業(yè)★戶戶戶中軸淺淺水園景視覺系列一VI路旗報(bào)版戶外系列二報(bào)版戶外系列三VI報(bào)版THEEND!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:29:2800:29:2800:291/5/202312:29:28AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:29:2800:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:29:2800:29:2800:29Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:29:2800:29:28January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:29:28上午午00:29:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月月2312:29上上午午1月月-2300:29January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/50:29:2800:29:2805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:29:28上上午12:29上上午00:29:281月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，