XXXX年工作總結(jié)暨XXXX年工作展望

2010年工作總結(jié)

暨2011年工作展望一、2010年工作總結(jié)（一）銷售任務(wù)完成情況計(jì)劃銷量實(shí)際銷量計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售額銷量(m3)銷售額（萬元）2000015000100005000100200300400銷售量超XX%銷售額超XXXX萬元XXXXXXXXXXXXXXClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)

xxxM3

68%15%8%6%3%個(gè)人2010年各區(qū)域銷售情況XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM31000200030004000個(gè)人2010年外區(qū)月度銷售情況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷量(m3)銷售額（萬元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

個(gè)人2010年本區(qū)月度銷售情況4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額（萬元）56781234銷量(m3)50100200150250300（二）銷售工作存在的問題1.工作不連續(xù)，懶散思想導(dǎo)致斷點(diǎn)2.應(yīng)收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯(cuò)誤判斷XX地區(qū)市場(chǎng)，工作存在盲點(diǎn)4.xxxx和xxxx銷售情況不佳一、2010年工作總結(jié)

貨運(yùn)車輛與發(fā)貨量不匹配

產(chǎn)能對(duì)銷售的影響依然存在

部門內(nèi)勤工作條件落后5.非個(gè)人原因方面的問題一、2010年工作總結(jié)（三）學(xué)習(xí)情況公司學(xué)習(xí)部門學(xué)習(xí)個(gè)人學(xué)習(xí)一、2010年工作總結(jié)（四）其他工作1.積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑，賺取利潤xxx萬元2.參與部門的部分日常事務(wù)3.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)

二、2011年工作展望（一）銷售目標(biāo)2010年實(shí)際銷量銷量(m3)2000015000100005000比今年增長XX%2011年計(jì)劃銷量xxxxxxxxxxClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)xxxxM371%10%12%7%個(gè)人2011年各區(qū)域域計(jì)劃銷銷售量另銷XXXXxxxxM3銷售毛利利xxx萬元。XX地區(qū)xxxxM3XX地區(qū)xxxxM3XX地區(qū)xxxxM3二、2011年工作展展望（二）工工作重點(diǎn)點(diǎn)1.維系現(xiàn)有有客戶2.與其他兩兩位同事事并肩發(fā)發(fā)展新客客戶3.做好xxxx的調(diào)研和和嘗試1.區(qū)別對(duì)待待大客戶戶，保證證持久發(fā)發(fā)貨量2.價(jià)格靈活活爭(zhēng)取一一般客戶戶3.努力擴(kuò)大大客戶渠渠道和市市場(chǎng)份額額外區(qū)區(qū)本區(qū)區(qū)二、2011年工作展展望（三）具具體工作作思路1積極搜集工程信息，做好基礎(chǔ)工作2克服偏見，與客戶建立良好關(guān)系3增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶的跟進(jìn)監(jiān)控4規(guī)范完善個(gè)人工作習(xí)慣5減小應(yīng)收賬款，保證良好資金周轉(zhuǎn)6加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展個(gè)人工作能力和視野市場(chǎng)是最最壞的裁裁判，還還沒有等等我們熱熱身就已已經(jīng)開始始競(jìng)賽，，競(jìng)賽結(jié)結(jié)果的好好壞相當(dāng)當(dāng)一部分分因素在在于我們們的悟性性和主觀觀能動(dòng)性性。同時(shí)，市市場(chǎng)也是是最好的的教練，，不需要要訓(xùn)練就就能教會(huì)我們技技能和發(fā)發(fā)展的契契機(jī)，關(guān)關(guān)鍵的是是我們的眼眼光是否否長遠(yuǎn)、、品格是是否經(jīng)得得起考驗(yàn)。。在如此高高速發(fā)展展的商業(yè)業(yè)時(shí)代里里，一名名銷售人人員要迅迅速成長長成熟，，除了靠靠領(lǐng)導(dǎo)和和同事們們“輸血血”之外外，個(gè)人人堅(jiān)持信信念、不不斷學(xué)習(xí)習(xí)和實(shí)踐踐的“造造血”過過程才是是重要而而且持續(xù)續(xù)的，只只有這樣樣的造血血，才能能保證我我們高