XXXX年月浙江第界房地產(chǎn)博覽會(huì)專題報(bào)告-易居

浙江第十七屆房地產(chǎn)博覽會(huì)專題報(bào)告2010年10月易居中國(guó)—杭州事業(yè)部【2010.10.23—2010.10.26】目錄

Contents第四章客戶動(dòng)作開篇市場(chǎng)背景第一章數(shù)字房博第二章參展樓盤第三章開發(fā)商動(dòng)作第五章競(jìng)品動(dòng)向開篇--總概第十七屆房博會(huì)主題：

【堅(jiān)持公共調(diào)控方針，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展】從上次的規(guī)范市場(chǎng)到今日的促進(jìn)健康發(fā)展，我們可以看到政府運(yùn)行了一系列調(diào)控措施的舉動(dòng)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展的決心主辦單位：浙江省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳時(shí)間：2010年10月22日-10月25日地點(diǎn)：和平會(huì)展中心，世貿(mào)中心開篇--市場(chǎng)背景政策市場(chǎng)觀點(diǎn)9.29新政：首付30%、暫停三套房貸、推進(jìn)房產(chǎn)稅改革地方性政策--限購(gòu)令：只能新購(gòu)買一套商品房、取消購(gòu)房補(bǔ)貼成交量下跌明顯：住宅成交面積9月47萬(wàn)方跌到10月29萬(wàn)方成交價(jià)依舊堅(jiān)挺：成交價(jià)9月24790元，10月保持23497元業(yè)內(nèi)幾乎一致認(rèn)為市場(chǎng)進(jìn)入僵持期，短期內(nèi)不容樂(lè)觀購(gòu)房者：還是再觀望觀望吧，可要好好把握一次購(gòu)房機(jī)會(huì)房博會(huì)是新政之后買賣雙方一次精彩的對(duì)撞也是對(duì)客戶和開發(fā)商的一次直接考量可以說(shuō)，房博會(huì)是未來(lái)樓市的風(fēng)向標(biāo)第一章數(shù)字房博一數(shù)字房博本屆房博會(huì)從整體規(guī)模，包括參展商，展位數(shù)等方面來(lái)看，均與歷屆房博會(huì)人居展變化不大。數(shù)據(jù)顯示展位數(shù)21972100226024002304參展開發(fā)商100110838887參展樓盤190166129170174參觀人數(shù)（萬(wàn)人次）34.637382529可售套數(shù)1.6萬(wàn)2.3萬(wàn)153451.1萬(wàn)8771成交套數(shù)408959751331652008.10房博會(huì)2009.5人居展2010.5人居展2009.10房博會(huì)2010.10房博會(huì)成交總結(jié)商品房成交165套，成交金額2.44億，預(yù)定成交之和列四年來(lái)倒數(shù)第三商品房成交均價(jià)為17512元/平方米，上升趨勢(shì)得到緩減，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭初步得到遏制本次房博會(huì)最主要差別在于：參展樓盤中，以展示為主的達(dá)到101個(gè)，占比58%。為近兩年最高。這說(shuō)明，未來(lái)樓市后推量充足；未來(lái)供應(yīng)量得到保證的同時(shí)，開發(fā)商的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為苛刻。易居總結(jié)第二章參展樓盤二參展樓盤--總述參展樓盤區(qū)域分布詳圖參展樓盤總體呈現(xiàn)的是少數(shù)板塊分布大多數(shù)樓盤的規(guī)律。市中心和西溪兩區(qū)域的參展樓盤比較多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于均值6。丁橋華豐，閑林，城北，臨平，九堡，下沙等處也均高于均值，反映當(dāng)前區(qū)域?yàn)闃鞘邢鄬?duì)熱門區(qū)塊。均值：6其他區(qū)域中高端樓盤集中區(qū)中低端剛性需求樓盤集中區(qū)二參展樓盤--參展結(jié)構(gòu)在73個(gè)可銷售樓盤中，住宅有85.02萬(wàn)平方米、6235套，分別占可售總數(shù)的83.9%和71.1%。參展住宅結(jié)構(gòu)來(lái)看，90平方米以下住宅24.13萬(wàn)平方米、3217套；90-140平方米之間15.68萬(wàn)平方米、1242套；140平方米以上45.21萬(wàn)平方米、1776套?？傮w結(jié)構(gòu)趨于合理，可售房源以中小套型、普通住房為主。圖表顯示易居總結(jié)從本次房博會(huì)的參展樓盤分布圖和住宅面積結(jié)構(gòu)圖可以歸納出一點(diǎn)：參展樓盤高低端兩極分化現(xiàn)象明顯。無(wú)論是分布區(qū)域還是套數(shù)占比，120平米以下2室戶型占比近六成，主要集中丁橋華豐，閑林城北，九堡下沙等區(qū)域。高端樓盤集中分布市中心和西溪兩地，可售套數(shù)占比約四分之一。第三章開發(fā)商動(dòng)作三開發(fā)發(fā)商動(dòng)作作--總述房博會(huì)是是開發(fā)商商面向客客戶最直直觀的展展現(xiàn)自我我的形式式和舞臺(tái)臺(tái)，開發(fā)發(fā)商往往往傾注大大量心思思設(shè)計(jì)自自身的展展臺(tái)，布布置等細(xì)細(xì)節(jié)。那么，此此次房博博會(huì)上開開發(fā)商都都有哪些些吸引眼眼球的動(dòng)動(dòng)作呢？？②優(yōu)惠活動(dòng)頻出此次參展的銷售性質(zhì)的樓盤共有73個(gè)。而在這其中，現(xiàn)場(chǎng)明示有大小優(yōu)惠活動(dòng)的樓盤數(shù)就有22個(gè)，占銷售樓盤的30%。采取優(yōu)惠措施的樓盤大體是中低樓盤，盡可能的去吸引剛需客的關(guān)注。①樓盤側(cè)重展示，且形式多樣新穎開發(fā)商一個(gè)個(gè)絞盡腦汁，各種展示措施層出不窮：3D展示廳，大屏幕立體投影等等。以展示為目的的樓盤總計(jì)101個(gè)，占比58%。采取特色展示的大多都是杭城的高端樓盤。③銷售手手段趨于于樸實(shí)開發(fā)商在在銷售手手段方面面明顯趨趨于樸實(shí)實(shí)，以往往的贈(zèng)送送禮品等等活動(dòng)變變得鮮見(jiàn)見(jiàn)。而對(duì)對(duì)客戶需需求的了了解變得得更為注注重，填填置業(yè)問(wèn)問(wèn)卷，問(wèn)問(wèn)客戶需需求，從從客戶身身邊出發(fā)發(fā)，讓客客戶感受受溫暖。。這是幾幾乎所有有樓盤都都擁有的的動(dòng)作。。2.中低端項(xiàng)項(xiàng)目Ⅰ開發(fā)商心心態(tài)Ⅱ樓盤情況況Ⅲ客戶心態(tài)態(tài)1.高端項(xiàng)目目參展的高高端項(xiàng)目目集中在在市中心心和西溪溪兩板塊塊。絕大部分分參展性性質(zhì)是展示。展覽方式式多樣，，華麗炫炫目。三開發(fā)發(fā)商動(dòng)作作--總結(jié)參展的中中低端樓樓盤分散散板塊雖雖多，但但也較為為集中。。九堡下下沙，華華豐丁橋橋都是熱熱門。參展性質(zhì)質(zhì)為銷售，直截了了當(dāng)。三成銷售售樓盤采采取了一一系列的的優(yōu)惠措措施，更更好的去去把握剛剛需客戶戶。易居總結(jié)結(jié)此次房博博會(huì)大多多數(shù)開發(fā)發(fā)商選擇擇靜觀其變變，參展項(xiàng)項(xiàng)目多為為展示。。新政剛出出不久，，樓市走走向亦尚尚需觀察察，推盤盤降價(jià)等等行業(yè)大大動(dòng)作預(yù)預(yù)計(jì)在年年底到明明年初凸凸顯。本期房博博會(huì)來(lái)看看，目前前，開發(fā)發(fā)商并不急躁躁。目前樓市市如此情情形，客客戶又是是如何考考慮的呢呢？區(qū)域板塊塊熱門程度度差別很很大，主要集集中市中中心，西西溪，九九堡下沙沙等等幾幾個(gè)熱門門區(qū)域。?？墒圩≌^往屆屆有所下下降，但但是后量十分分充足。這主要要是因?yàn)闉殚_發(fā)商商進(jìn)入觀觀望狀態(tài)態(tài)。住宅結(jié)構(gòu)構(gòu)占比中中，中小套居居住戶型型為絕對(duì)主主力。第四章客戶動(dòng)作作四客戶戶情況--總體分析析A本地三口口家庭占比最大大的群體體父母+未成年子子女父母30來(lái)歲剛需自住住改善型型語(yǔ)錄:最好是學(xué)學(xué)區(qū)房啦啦方便孩孩子上學(xué)學(xué)環(huán)境么要要好一點(diǎn)點(diǎn)的，和和上班地地點(diǎn)不要要太遠(yuǎn)針對(duì)于本本次房交交會(huì)進(jìn)行行了大約約50組的客戶戶樣本進(jìn)進(jìn)行研究究根據(jù)整理理和歸納納，目前前市場(chǎng)上上有購(gòu)房房需求的的客戶大大體可分分為以下下4類購(gòu)買欲望望最強(qiáng)烈烈的群體體青年情侶侶，新婚婚夫婦25-28歲結(jié)婚用房房語(yǔ)錄:首選100方以下吧吧，能力力有限呀呀喜歡毛坯坯，可以以自己來(lái)來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格B情侶，結(jié)結(jié)婚房看房最理理智的群群體閱歷豐富富的高級(jí)級(jí)知識(shí)分分子50歲以上改善住房房語(yǔ)錄:配套和環(huán)環(huán)境是首首先考慮慮的一家?guī)状耍侠蠑D老擠擠的，換換個(gè)150來(lái)方的大大房子去去C高端改善善型D工作學(xué)習(xí)習(xí)需要型型最精打細(xì)細(xì)算的群群體新杭州人人工作之之初25歲上下的的年輕人人需求住房房語(yǔ)錄:小戶型，，精裝修修，省時(shí)時(shí)省力偏遠(yuǎn)點(diǎn)無(wú)無(wú)所謂，，價(jià)格實(shí)實(shí)惠最重重要啦，，挺喜歡歡城市芯芯宇的25%15%18%9%四客戶戶情況--區(qū)域選擇擇33%從被調(diào)查查者口中中得知，，買房首首先考慮慮的是區(qū)區(qū)位和價(jià)價(jià)格因素素。而各個(gè)板板塊的熱熱門程度度是明顯顯存在差差異的。。市中心和和西溪板板塊僅市中心心區(qū)域，，就有近近18%的潛在購(gòu)購(gòu)房者表表示優(yōu)先先考慮。。而第二熱熱門的西西溪板塊塊則只占占比約7%。高端項(xiàng)目目集中區(qū)區(qū)九堡下沙沙，華豐豐丁橋，，城北臨臨平，閑閑林三墩墩等板塊塊錢江新城城和申花花板塊高端項(xiàng)目目集中區(qū)區(qū)中低端項(xiàng)項(xiàng)目集中中區(qū)其他周邊邊或偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)區(qū)域因?yàn)榈赜蛴蛐缘年P(guān)關(guān)系，也也有不少少客戶表表示就近近購(gòu)房。。蕭山，老老余杭，，富陽(yáng)等等區(qū)域客客戶為主主。良渚，之之江，城城西等板板塊中低端項(xiàng)項(xiàng)目集中中區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)構(gòu)圖很明明顯可以以看到兩兩極分化化的現(xiàn)象象：高端端改善投投資型和和中低端端剛性自自住型平平分秋色色，各自自約占40%。可以預(yù)判判，年底底的市場(chǎng)場(chǎng)將會(huì)上上演以90-120的實(shí)用小小戶型和和150以上的豪豪華房源源激烈角角逐。四客戶戶情況--理想房?jī)r(jià)價(jià)房?jī)r(jià)20000-25000大多數(shù)高高端改善善型客戶戶往往會(huì)會(huì)深思熟熟慮，他他們認(rèn)為為目前中中上的房房子房?jī)r(jià)價(jià)2萬(wàn)出頭差差不多是是最理想想的15000-20000差不多三三成的強(qiáng)強(qiáng)勁購(gòu)房房需求者者希望房房?jī)r(jià)能在在2萬(wàn)以下。。他們看看中的，，往往是是主城區(qū)區(qū)內(nèi)的偏偏遠(yuǎn)區(qū)域域和九堡堡下沙等等居住改改善型樓樓盤8000-12000他們很需需要房，，但是生生活水平平處于中中下游，，所以首首選的的的是杭州州周邊地地區(qū)的樓樓盤30000以上選擇高價(jià)價(jià)樓盤往往往財(cái)大大氣粗，，他們更更注重的的已經(jīng)提提升到樓樓盤的知知名度和和符合身身份的層層次易居總結(jié)一半以上的客客戶能夠清晰晰的認(rèn)識(shí)到杭杭州目前的樓市情況，能能理性分析和和預(yù)判大局價(jià)價(jià)格根據(jù)行情和預(yù)預(yù)判，大多數(shù)數(shù)客戶選擇房房源的時(shí)候會(huì)會(huì)根據(jù)各個(gè)樓樓盤之間的差差異理性分析析，能深刻熟熟知自己的心心理價(jià)位從被調(diào)查的樣樣本來(lái)看，約約有五成客戶認(rèn)為目前前杭州的市場(chǎng)場(chǎng)房?jī)r(jià)在18000-23000是最能令人接接受的只有約12%的客戶表示首選此房源面積大小上有點(diǎn)尷尬總體感覺(jué)低不成高不就140-180方3室2廳120-140方2室2廳四客戶情況況--受歡迎房型200以上4室2廳80-120方2室2廳算是比較討人人愛(ài)的房源。。占比約21%適合一家三口口居住A類客戶之首選選大約25%的客戶會(huì)率先先考慮此豪華華戶型杭州依舊臥虎虎藏龍，大腕腕云出仍有極少數(shù)溫溫臺(tái)投資客表表態(tài)買房就買買大型的最收歡迎的戶戶型無(wú)疑是此此，被首選達(dá)達(dá)41%凡是有迫切購(gòu)購(gòu)房愿望的都都表示考慮普普通2居室房源特別是新婚的的，上班的。。易居總結(jié)和客戶的購(gòu)房房?jī)r(jià)格和區(qū)域域所反映的情情況來(lái)看，其其選擇房型是是有一致性的?？蛻羰走x房源源也是偏向兩個(gè)極端端：實(shí)惠100方型和奢侈200方型。目前市場(chǎng)上購(gòu)購(gòu)房主體為基基本自住改善善型。四客戶情況況--整理總結(jié)Ⅰ客戶的心理變變化過(guò)程和后后市的預(yù)判心態(tài)動(dòng)作第一階段（09年底）：房?jī)r(jià)會(huì)跌20-30%觀望，等待時(shí)機(jī)第二階段（10年3月）：房?jī)r(jià)跌了15%，該出手適時(shí)出手，剛需改善第三階段（10年6月）：房?jī)r(jià)能回跌15-20%重新觀望第四階段（10年9月）：房?jī)r(jià)跌了不少,買！多數(shù)出手第五階段（10年底）：房?jī)r(jià)不會(huì)上揚(yáng)不會(huì)跌打算出手第六階段（11年初）：房?jī)r(jià)不會(huì)大變化了開始挑選房源，出手杭州的剛性改善型和婚房型很大一部分選擇在8月和金九出手其余理性未出手者，預(yù)計(jì)在10年底或11年初集中購(gòu)房四客戶情況況--整理總結(jié)Ⅱ目前市場(chǎng)客戶戶的挖掘和發(fā)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交均價(jià)宜家時(shí)代大廈4214268.72明月江南公寓2429217.24杭州東部國(guó)際商務(wù)中心2118244.23金地自在城2118384.55湖左岸公寓1717396.58世茂江濱花園1611887.82隱寓軒1535496圣奧中央商務(wù)大廈924036.56房博期間成交交榜易居總結(jié)總體趨勢(shì)：集中首先選擇幾個(gè)熱門區(qū)域樓盤，市中心，西溪，三花申花等板塊為理想?yún)^(qū)域價(jià)格方面比較好把握，均價(jià)在2萬(wàn)上下都是可以被接受的挖掘客戶的關(guān)關(guān)鍵購(gòu)置需求堅(jiān)硬：剛性自住，改善和婚房占大數(shù)中端潛在購(gòu)房客戶為主力軍少數(shù)高端改善型客戶購(gòu)房時(shí)機(jī)成熟：此時(shí)準(zhǔn)備出手，認(rèn)識(shí)到杭州房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，趁著漲停機(jī)會(huì)率先出手觀望已久，對(duì)樓市預(yù)判能力出色，理性思考。認(rèn)為此時(shí)出手為較佳時(shí)機(jī)備注：排行榜前8名有7個(gè)為房博會(huì)參參展項(xiàng)目Ⅲ剛性客戶的把把握四客戶情況況--整理總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，購(gòu)購(gòu)房者的心態(tài)態(tài)和開發(fā)商的的心態(tài)是一場(chǎng)場(chǎng)精彩的博弈弈過(guò)程。購(gòu)房者所思開發(fā)商所想VS看來(lái)看去，這這個(gè)房?jī)r(jià)是跌跌不下去咯趁著現(xiàn)在政策策的調(diào)控房?jī)r(jià)價(jià)沒(méi)有漲，先先買了吧突破口：對(duì)于于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)說(shuō)，購(gòu)房雖為為大事，三思思而后行，但但長(zhǎng)久反復(fù)折折騰，房?jī)r(jià)還還是跌不下來(lái)來(lái)，心里崩潰潰邊緣，差不不多就買了吧吧我均價(jià)還是那那么堅(jiān)挺，那那就出點(diǎn)小優(yōu)優(yōu)惠吸引下客客戶眼球購(gòu)房者看的也也累了，我也也直截了當(dāng)不不來(lái)虛的，務(wù)務(wù)實(shí)踏地來(lái)賣賣吧突破口：開發(fā)發(fā)商這邊，購(gòu)購(gòu)房者長(zhǎng)期的的觀望氛圍使使得樓盤銷售售情況長(zhǎng)久徘徘徊，大局的的資金回籠急急需得到解決決，能賣就賣賣了吧易居總結(jié)一場(chǎng)情投意合你情我愿的房博會(huì)開發(fā)商：早銷、多銷、快銷務(wù)實(shí)惠民，能賣就賣購(gòu)房者：看了這么久心力疲憊差不多就買吧第五章后期預(yù)判七后期預(yù)判判--各項(xiàng)分析量大局走勢(shì)價(jià)供需成交量下跌新政影響延續(xù)續(xù)-開發(fā)商客戶小小規(guī)模僵持-后市供量充足足大量展覽項(xiàng)目目陸續(xù)開盤-開發(fā)商終究耐耐不住-價(jià)格面依舊堅(jiān)堅(jiān)挺-價(jià)格就是生命命，開發(fā)商不不會(huì)輕易讓步步-新政目的遏制制房?jī)r(jià)過(guò)快上上漲，而非打打壓需求持續(xù)噴發(fā)發(fā)-仍有很大一部部分中低客戶戶未有購(gòu)房-潛在客戶漸漸漸認(rèn)清樓市走走勢(shì)，理智分分析和預(yù)判后后開始接受目目前的房?jī)r(jià)，，選擇出手七后期預(yù)判判--前期回顧14月新政，樓市市拐點(diǎn)-成交量驟然下下降-價(jià)格不降反升升2新政影響漸小小，樓市回暖暖-成交量逐步復(fù)復(fù)蘇-價(jià)格上下小幅幅波動(dòng)39.29新政之后......救市？形式？？開發(fā)商和客戶相互僵持，短到年底長(zhǎng)到11年中旬樓市未來(lái)進(jìn)入觀望萎靡期，成交量持續(xù)下跌價(jià)格面不會(huì)有太大松動(dòng)，預(yù)計(jì)有10%左右的下調(diào)七后期預(yù)判判客戶:因?yàn)橄拶?gòu)令，，客戶買房行行為更謹(jǐn)慎更更小心新政影響效果果未明顯顯見(jiàn)見(jiàn)，繼續(xù)觀望望客戶:房?jī)r(jià)上漲石頭頭得到初步遏遏制，變數(shù)不不會(huì)再擴(kuò)大觀望已久，認(rèn)認(rèn)清形勢(shì)，準(zhǔn)準(zhǔn)備出手開發(fā)商:擔(dān)心新政有跟跟隨細(xì)則，不不敢貿(mào)然加推推和客戶拗著，，等對(duì)方先出出手，一直耗耗著悲觀預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)開發(fā)商:剛性需求將逐逐漸得到釋放放，大膽放量量不會(huì)有后續(xù)跟跟緊嚴(yán)厲政策策了，松動(dòng)了了就賣著開發(fā)商和客戶戶彼此有良好好的互通和信信任，待1-2月后新政影響逐漸變小，，成交量隨之之逐漸回升價(jià)格方面：上上漲勢(shì)頭得到到遏制，不會(huì)會(huì)有太大波動(dòng)動(dòng)將出現(xiàn)1-3個(gè)月的成交緩緩沖期，隨后后會(huì)在11年第一季度左左右出現(xiàn)10年三季度的形形勢(shì)第三階段(11年4--5月)第二階段(11年1-3月)第一階段(10年11-12月)第四階段(11年5月之后)悲觀預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)成交量線持續(xù)下跌開發(fā)商降價(jià)促促銷-部分出手-略微反彈-量漲價(jià)平后續(xù)政策再出出-投資撤離-改善自住觀望望-買賣雙方僵持持-量?jī)r(jià)齊跌調(diào)整期繼續(xù)拉拉長(zhǎng)無(wú)后續(xù)政策-改善自住出手手觀望各占其其份-買賣雙方短時(shí)時(shí)間僵持平穩(wěn)調(diào)整政策影響漸漸漸消失-改善自住出手手-開發(fā)商優(yōu)惠手手段激勵(lì)逐漸回暖一直未有嚴(yán)厲厲政策-樓市自動(dòng)調(diào)整整-總體回暖，趨趨于量?jī)r(jià)齊漲漲期樓市復(fù)蘇活躍躍七后期預(yù)判判--示意圖第六章競(jìng)品專題競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)后續(xù)續(xù)動(dòng)向—御西湖市中心板塊以以及錢江新城城板塊原本就就具有無(wú)需引引導(dǎo)性的地段段優(yōu)勢(shì)，以及及升值潛力，，故板塊不存存在泡沫，價(jià)價(jià)格下探空間間不大2010年11月板塊客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)：自住改善善類居多遠(yuǎn)洋公館預(yù)推時(shí)間:10年11月預(yù)推量:198套續(xù)推戶型:84-169方預(yù)計(jì)價(jià)格:37000/平米左右武林府開盤時(shí)間:10年11月開盤量:171套續(xù)推戶型:190-280方預(yù)計(jì)價(jià)格:50000/平米目前去化:22%2010年11月2010年底競(jìng)爭(zhēng)面：市中心板塊錢江新城板塊塊投資類改善類自住類御西湖銷售策略：穩(wěn)健的價(jià)格策略，少量推盤策略2010年5月藍(lán)色錢江下期預(yù)推時(shí)間間:暫無(wú)目前銷售戶型型:360-380/700方成交價(jià)格:60800/平米武林府藍(lán)色錢江遠(yuǎn)洋公館昆侖公館御西湖昆侖公館預(yù)推時(shí)間:10年年底預(yù)推量:90套續(xù)推戶型:310方預(yù)計(jì)價(jià)格:未定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)后續(xù)續(xù)動(dòng)向—西溪晴雪西溪板塊原本本具有稀缺的的景觀優(yōu)勢(shì)，，板塊內(nèi)項(xiàng)目目多以大面積積高端改善為為主，投資比比例不大，價(jià)價(jià)格下挫空間間小板塊客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)：自住改善善類居多競(jìng)爭(zhēng)面：西溪板塊投資類高端改善類自住類西溪晴雪銷售策略：樸實(shí)的營(yíng)銷策略，訴求點(diǎn)側(cè)重于對(duì)地段/配套/戶型和附加值的推廣策略2010年11月翡翠城和家園2010年12月坤和西溪里西溪蝶園2期西溪晴雪翡翠城下期預(yù)推時(shí)間間:暫無(wú)目前銷售戶型型:150-180方成交價(jià)格:23000-24000/平米和家園預(yù)推時(shí)間:10年11月預(yù)推量:60套續(xù)推戶型:180方預(yù)計(jì)價(jià)格:31000/平米左右西溪里預(yù)推時(shí)間:10年11月中旬預(yù)推量:44套續(xù)推戶型:180/290/325方預(yù)計(jì)價(jià)格:待定西溪蝶園預(yù)推時(shí)間:10年12月預(yù)推量:70套續(xù)推戶型:197方以上預(yù)計(jì)價(jià)格:27000/平米左右2010年9月別墅類產(chǎn)品少少有投資需求求，以多改為為主故泡沫較少,板塊市場(chǎng)價(jià)格格下調(diào)空間不不大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)后續(xù)續(xù)動(dòng)向—萬(wàn)科公望競(jìng)品品2010年10月山湖印預(yù)推時(shí)間:10年底預(yù)推量:31套續(xù)推戶型600-700方預(yù)計(jì)價(jià)格:16000元/方公望銷售策略：認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，少量加推銷售策略上林湖預(yù)推時(shí)間:未定預(yù)推量:未定續(xù)推戶型:無(wú)預(yù)計(jì)價(jià)格:未定梧桐燕燕廬預(yù)推時(shí)時(shí)間:10年11月中預(yù)推量量:74套續(xù)推戶戶型:80-160方預(yù)計(jì)價(jià)價(jià)格:16000-18000/平米桃花源源預(yù)推時(shí)時(shí)間:10年12月預(yù)推量量:27套續(xù)推戶戶型:700-900方預(yù)計(jì)價(jià)價(jià)格:3500萬(wàn)/套左右右2010年11月2010年底觀唐驪驪景預(yù)推時(shí)時(shí)間:10年年底底預(yù)推量量:30套左右右續(xù)推戶戶型500-750方預(yù)計(jì)價(jià)價(jià)格:800-1000萬(wàn)元自住類類多改類類投資類類大華·西野風(fēng)風(fēng)韻觀