銷售管理崗位崗位職責(zé)范文

銷售管理崗位崗位職責(zé)范文在充斥活力，日益開放的今天，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)呢?zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩局部組成。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非?？鄲腊?，下列是小編為大家收集的銷售管理崗位崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

銷售管理崗位崗位職責(zé)1高薪誠聘倉儲操作運(yùn)營經(jīng)理倉儲操作運(yùn)營經(jīng)理

職位描述：

根據(jù)總部規(guī)范和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化；

負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項(xiàng)流程和規(guī)范；

管理各工程運(yùn)輸工作以及對承運(yùn)商的運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

對工程運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和工程推廣落地，進(jìn)行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

協(xié)同總部完成運(yùn)營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接局部工作；

處理工程操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時解決客戶投訴與倡議，確?？蛻舴Q心度；

負(fù)責(zé)下屬員工的工作催促、改良、跟蹤與評估。

崗位要求：

本科及以上學(xué)歷，物流項(xiàng)目、物流管理等相關(guān)專業(yè)；

熟悉物流各環(huán)節(jié)實(shí)操節(jié)點(diǎn)工作，從事運(yùn)營操作管理工作3年以上；

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的責(zé)任心，職業(yè)進(jìn)取心。

倉儲操作運(yùn)營經(jīng)理

職位描述：

根據(jù)總部規(guī)范和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化；

負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項(xiàng)流程和規(guī)范；

管理各工程運(yùn)輸工作以及對承運(yùn)商的運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

對工程運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和工程推廣落地，進(jìn)行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

協(xié)同總部完成運(yùn)營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接局部工作；

處理工程操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時解決客戶投訴與倡議，確保客戶稱心度；

負(fù)責(zé)下屬員工的工作催促、改良、跟蹤與評估。

崗位要求：

本科及以上學(xué)歷，物流項(xiàng)目、物流管理等相關(guān)專業(yè)；

熟悉物流各環(huán)節(jié)實(shí)操節(jié)點(diǎn)工作，從事運(yùn)營操作管理工作3年以上；

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的責(zé)任心，職業(yè)進(jìn)取心。

銷售管理崗位崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：

1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差別分析報告；

2、在工程范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最正確實(shí)踐倡議，制定相應(yīng)銷售解決計(jì)劃并實(shí)施；

3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成計(jì)劃的制定及實(shí)施；

4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計(jì)等工作；

5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、計(jì)劃制定與實(shí)施；

6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；

7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；

8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫；

9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的問題清單并及時分配加以解決；

10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作，把控團(tuán)隊(duì)工程交付的.質(zhì)量與進(jìn)度。

崗位要求：

1、八年以上SAPERP銷售模塊實(shí)施及工程管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)工程；

3、熟悉油氣行業(yè)高低游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最正確業(yè)務(wù)實(shí)踐；

4、具有S/4HANA工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點(diǎn)；

6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決計(jì)劃者優(yōu)先；

7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

9、可以適應(yīng)中長期國外出差。

銷售管理崗位崗位職責(zé)31.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費(fèi)用核銷。

2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息，并撰寫提交制冷集團(tuán)?專賣店簡報》。

3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交?市場終端信息報送簡報》。

5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

銷售管理崗位崗位職責(zé)4崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)供給鏈公司澳洲進(jìn)口產(chǎn)品的銷售和推廣;

2、制定營銷方案,完成部門銷售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)部門的日常管理及問題處理;

4、開拓新市場,開展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場及競品信息的收集;

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及制定與實(shí)施客戶間的長期戰(zhàn)略合作方案。

任職要求:

1、30歲以上,貿(mào)易、物流專業(yè)畢業(yè);

2、具有5年以上內(nèi)外貿(mào)銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經(jīng)驗(yàn);

銷售管理崗位崗位職責(zé)5一、目的：

圍繞以企業(yè)效益為基本，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)銷售運(yùn)作系統(tǒng)加強(qiáng)銷售人員的日常管理工作，做到工作標(biāo)準(zhǔn)化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運(yùn)作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。

二、銷售人員職責(zé)崗位：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)是實(shí)現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、計(jì)劃執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

1、全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場、組織、策動銷售計(jì)劃。管理并帶著銷售團(tuán)隊(duì)。

2、根據(jù)公司全年工作方案，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作方案。

3、負(fù)責(zé)催促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。

4、負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣計(jì)劃的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。

5、負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定規(guī)范。

7、根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收平安。

8、負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’催促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時催收賬款，強(qiáng)化貨款催收管理工作。

9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、鼓勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充沛調(diào)動銷售人員的工作熱情。

10、制定并部署售后效勞的工作流程，及時催促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。

11、審核各種銷售合同。催促物流、儲運(yùn)和供貨管理落實(shí)情況。

12、做好市場調(diào)研，定期召動工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況，適時調(diào)整工作計(jì)劃。

13、洞察市場及團(tuán)隊(duì)中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識，不斷發(fā)明工作業(yè)績。

14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售管理崗位崗位職責(zé)6職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)新金融〔信貸公司、消費(fèi)金融，P2P等〕行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升用戶體驗(yàn)和客戶稱心度；

2、了解大客戶業(yè)務(wù)開展變化，深度了解客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢給出解決計(jì)劃；

3、主動實(shí)時反應(yīng)客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題；并推動后臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)改良效勞；

4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品，促進(jìn)大工程合作；

5、分析潛在行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)倡議；

6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善倡議，并促進(jìn)產(chǎn)品部門實(shí)施落地。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有互金客戶關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

3、積極、樂觀、赤誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

4、結(jié)果導(dǎo)向并具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)新金融〔信貸公司、消費(fèi)金融，P2P等〕行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升用戶體驗(yàn)和客戶稱心度；

2、了解大客戶業(yè)務(wù)開展變化，深度了解客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢給出解決計(jì)劃；

3、主動實(shí)時反應(yīng)客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題；并推動后臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)改良效勞；

4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品，促進(jìn)大工程合作；

5、分析潛在行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)倡議；

6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善倡議，并促進(jìn)產(chǎn)品部門實(shí)施落地。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有互金客戶關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

3、積極、樂觀、赤誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

4、結(jié)果導(dǎo)向并具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位崗位職責(zé)71、日常銷售管理：主要波及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標(biāo)、專項(xiàng)行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場方案、賦能培訓(xùn)、KPI管理等；

2、重大工程管理：組織重大工程分析會，研討工程核心要素并制定策略及措施，落實(shí)拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰(zhàn)法；管理重大工程標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實(shí)情況和風(fēng)險；

3、競爭管理：競爭洞察，工程進(jìn)展，政策優(yōu)化、獎懲落實(shí)等；

4、格局沙盤管理：制定管理規(guī)那么，例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢，撐持領(lǐng)導(dǎo)決策；

5、市場洞察及預(yù)判：新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預(yù)判；

任職資格：

1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運(yùn)營管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備大型企業(yè)銷售運(yùn)營管理體系搭建及實(shí)施，戰(zhàn)略績效管理，企業(yè)管理和運(yùn)營管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

3、具備優(yōu)秀的溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行能力和跨團(tuán)隊(duì)合作能力，有高度責(zé)任感和很強(qiáng)的抗壓能力；工作內(nèi)容：

日常銷售管理：

1、主要波及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標(biāo)、專項(xiàng)行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場方案、賦能培訓(xùn)、KPI管理等；

2、重大工程管理：組織重大工程分析會，研討工程核心要素并制定策略及措施，落實(shí)拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰(zhàn)法；管理重大工程標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實(shí)情況和風(fēng)險；

3、競爭管理：競爭洞察，工程進(jìn)展，政策優(yōu)化、獎懲落實(shí)等；

4、格局沙盤管理：制定管理規(guī)那么，例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢，撐持領(lǐng)導(dǎo)決策；

5、市場洞察及預(yù)判：新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預(yù)判；

任職資格：

1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運(yùn)營管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備大型企業(yè)銷售運(yùn)營管理體系搭建及實(shí)施，戰(zhàn)略績效管理，企業(yè)管理和運(yùn)營管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

3、具備優(yōu)秀的溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行能力和跨團(tuán)隊(duì)合作能力，有高度責(zé)任感和很強(qiáng)的抗壓能力；

銷售管理崗位崗位職責(zé)81〕參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點(diǎn)撐持工作；

2〕統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作搭檔〔類渠道〕的合作模式，完成合作搭檔開展目標(biāo)；

3〕制定落實(shí)對合作搭檔的培養(yǎng)、鼓勵及考核計(jì)劃等，促進(jìn)合作搭檔和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

4〕負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)，確保高效準(zhǔn)確運(yùn)行；

5〕負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

銷售管理崗位崗位職責(zé)91.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與鼓勵。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)合作。

5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和方案，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安頓的其他工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)101、配合銷售經(jīng)理處理合同/工程文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶信息歸檔；

2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，及時提供商務(wù)報表和銷售業(yè)績查詢報告；

3、配合銷售經(jīng)理處理工程文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

5、保持與上級領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的溝通關(guān)系。

銷售管理崗位崗位職責(zé)111、負(fù)責(zé)核桃編程的銷售管理系統(tǒng)的需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和落地工作;

2、與研發(fā)和業(yè)務(wù)部門一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務(wù)場景,快速抽象業(yè)務(wù)需求,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決計(jì)劃,推動落地,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

3、關(guān)注運(yùn)營數(shù)據(jù)、用戶調(diào)研與反應(yīng)等,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品;

4、從銷售角度出發(fā),協(xié)調(diào)其他業(yè)務(wù)線共同提升銷售管理效率,推進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

職位要求

1、本科及以上學(xué)歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),具有在線教育、電商行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熟悉產(chǎn)品工作的全流程,可獨(dú)立負(fù)責(zé)完整產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)

3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結(jié)的能力、解構(gòu)能力和系統(tǒng)思考能力,能夠在繁雜中找出規(guī)那么和秩序,制定標(biāo)準(zhǔn);

4、優(yōu)秀的跨部門溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠強(qiáng)有力地推動不同業(yè)務(wù)角色將工作落地,對細(xì)節(jié)有耐心,執(zhí)行能力強(qiáng),工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn);

5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心與自我鼓勵能力,能承受快速開展型企業(yè)帶來的工作壓力。

銷售管理崗位崗位職責(zé)121、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國內(nèi)市場;

2、負(fù)責(zé)國內(nèi)原材料銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);

3、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的使用與控制;

4、開發(fā)和維護(hù)新老客戶

5、做好客戶的售前、售中及售后的效勞工作;

6、負(fù)責(zé)來訪客戶的邀約接洽工作;

7、定期考察國內(nèi)市場，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集

銷售管理崗位崗位職責(zé)13職責(zé)描述:

1、認(rèn)購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

2、預(yù)售證、預(yù)售備案、價格備案、售后合同備案、預(yù)告登記等工作的辦