2023年銷售經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷售經(jīng)理年?終個(gè)人工作?總結(jié)轉(zhuǎn)眼?__年已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開(kāi)展?__年的工?作，我就_?_年工作做?一個(gè)全面而?詳實(shí)的總結(jié)?，目的在于?吸取教訓(xùn)、?提高自己，?以至于把明?年的工作做?的更好，完?成公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?和各項(xiàng)工作?。一、_?_年完成的?工作1、?銷售指標(biāo)的?完成情況_?_年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場(chǎng)完成銷售?額___萬(wàn)?元，完成年?計(jì)劃___?萬(wàn)元的__?_%，比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?回款率為_(kāi)?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場(chǎng)管理、市?場(chǎng)維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷售終端?長(zhǎng)時(shí)間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的“柜中柜?”營(yíng)銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格符?合公司指導(dǎo)?價(jià)。按照公?司對(duì)商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，并?動(dòng)員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺(tái)干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標(biāo)簽，使?其達(dá)到利用?終端貨架資?源進(jìn)行品牌?宣傳的目的?。3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況?__年開(kāi)發(fā)?商超___?家，酒店_?__家，終?端___家?。新開(kāi)發(fā)的?___家商?超是成縣規(guī)?模最大的_?_購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)品?為52系列?的全部產(chǎn)品?;___家?酒店是分別?是__酒店?和__酒店?，其中__?酒店所上產(chǎn)?品為52的?四星、五星?、十八年，?__酒店所?上產(chǎn)品為4?2系列的二?到五星及原?漿。新開(kāi)發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提高?消費(fèi)者對(duì)“?__酒”的?認(rèn)知度，樹(shù)?立品牌形象?，進(jìn)一步建?立消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門(mén)市部，聯(lián)?系并協(xié)助廣?告公司制作?各式廣告宣?傳牌___?個(gè)，其中煙?酒門(mén)市部及?餐館門(mén)頭_?__個(gè)，其?它形式的廣?告牌___?個(gè)。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公司?年初的統(tǒng)一?要求完善了?各類銷售數(shù)?據(jù)管理工作?，建立了經(jīng)?銷商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)報(bào)?送銷售周報(bào)?表、銷售月?報(bào)表和每月?要貨計(jì)劃，?各類銷售數(shù)?據(jù)檔案都采?用紙質(zhì)和電?子版兩種形?式保存。對(duì)?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個(gè)單品分別?進(jìn)行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計(jì)劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對(duì)本月及累?計(jì)的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場(chǎng)情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、__年?工作打算盡?管在__年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營(yíng)銷工作的?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬(wàn)元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬(wàn)元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是抽?時(shí)間通過(guò)各?種渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷方面?(尤其是白?酒營(yíng)銷方面?)的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些成?功營(yíng)銷案例?和前沿的營(yíng)?銷方法，使?自己的營(yíng)銷?工作有一定?的知識(shí)支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及市?場(chǎng)上其他各?行業(yè)營(yíng)銷人?員請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和把?握到人際交?往等各個(gè)方?面都有一個(gè)?大幅度的提?升。2、?進(jìn)一步拓展?銷售渠道_?_市場(chǎng)的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過(guò)流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道的?拓展上，下?半年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場(chǎng)調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽(tīng)他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時(shí)?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)