2020年低溫儲(chǔ)藏設(shè)備玻璃門(mén)體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

低溫儲(chǔ)藏設(shè)備玻璃門(mén)體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、業(yè)務(wù)發(fā)展 42、技術(shù)研發(fā) 43、管理提升 44、人才培養(yǎng) 4四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 41、制冷商電、家電行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 52、客戶(hù)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn) 53、主營(yíng)產(chǎn)品毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn) 6

低溫儲(chǔ)藏設(shè)備玻璃門(mén)體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)目前，家電玻璃企業(yè)中主要包含家電玻璃深加工企業(yè)和玻璃門(mén)體組裝企業(yè)。同時(shí)具備家電玻璃深加工和門(mén)體組裝的企業(yè)為數(shù)相對(duì)較少，大多數(shù)企業(yè)僅負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的一道或幾道工序。同時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較短，配套加工能力有限，產(chǎn)品種類(lèi)較少，大多數(shù)企業(yè)一直以來(lái)僅局限于被動(dòng)的為客戶(hù)提供配套產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)的自主研發(fā)、自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，能夠主動(dòng)為客戶(hù)提供多樣化產(chǎn)品解決思路和方案的企業(yè)仍然為數(shù)較少。隨著市場(chǎng)規(guī)范化程度加深、節(jié)能環(huán)保要求提高、消費(fèi)需求升級(jí)，技術(shù)與品質(zhì)將起主導(dǎo)作用，擁有自主技術(shù)、具備高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的企業(yè)將逐步占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及研發(fā)能力的大中型制造企業(yè)將逐步發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，依靠自身的綜合優(yōu)勢(shì)，打造更具規(guī)模的行業(yè)龍頭企業(yè)。隨著行業(yè)市場(chǎng)集中度的上升，行業(yè)將面臨規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、精益制造和清潔生產(chǎn)的全面轉(zhuǎn)型和提升。伴隨城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，城鎮(zhèn)居民人口不斷上升，對(duì)商業(yè)物業(yè)、住宅的需求也逐步加大，而新增商業(yè)物業(yè)、住宅帶動(dòng)了制冷商電、家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，另一方面，更新?lián)Q代也帶來(lái)節(jié)能、智能型制冷商電、家電產(chǎn)品需求的逐步增加。同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的品質(zhì)需求也提升到新的高度，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。此外，人們對(duì)食品安全要求的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，食品冷鏈物流行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，冷鏈物流設(shè)備行業(yè)有望協(xié)同冷鏈物流行業(yè)而快速發(fā)展。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將在穩(wěn)固低溫儲(chǔ)藏設(shè)備玻璃門(mén)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓各類(lèi)玻璃深加工領(lǐng)域，保持低溫儲(chǔ)藏設(shè)備玻璃門(mén)體制造和深加工玻璃市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步深化與客戶(hù)的合作，不斷拓展市場(chǎng)。同時(shí)，密切關(guān)注客戶(hù)需求，快速反應(yīng)，持續(xù)提升服務(wù)水平。2、技術(shù)研發(fā)以客戶(hù)需求為切入點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化研發(fā)投入，緊盯玻璃深加工行業(yè)的新技術(shù)、新工藝的發(fā)展趨勢(shì)，著力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先水平。3、管理提升繼續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)管理流程，通過(guò)嚴(yán)抓采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)措施，控制風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)，提高管理效率。4、人才培養(yǎng)根據(jù)公司發(fā)展需要，以引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的方式，加強(qiáng)人才隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能及綜合素質(zhì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供保障。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、制冷商電、家電行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主要來(lái)源于低溫儲(chǔ)藏設(shè)備玻璃門(mén)體及深加工玻璃產(chǎn)品等，公司的客戶(hù)主要是冷柜、酒柜和冰箱等制冷商電、家電生產(chǎn)企業(yè)，冷柜、酒柜、冰箱等制冷商電、家電的主要購(gòu)買(mǎi)者和用戶(hù)為商家或者居民家庭，用于展示、儲(chǔ)藏各類(lèi)飲料、冷鮮食品、酒類(lèi)等。公司根據(jù)下游制冷商電、家電生產(chǎn)企業(yè)的訂單組織生產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到制冷商電、家電行業(yè)波動(dòng)的影響較大。目前，我國(guó)制冷商電、家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)體零售行業(yè)面臨來(lái)自電商的挑戰(zhàn)，制冷商電、家電的需求和消費(fèi)的增長(zhǎng)同商業(yè)開(kāi)發(fā)、冷鏈物流、居民收入、住房面積、消費(fèi)觀(guān)念及消費(fèi)習(xí)慣等息息相關(guān)。如果這些因素出現(xiàn)明顯的不利變化，可能影響制冷商電、家電用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，從而影響制冷商電、家電的產(chǎn)銷(xiāo)量，進(jìn)而影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)策：公司擬通過(guò)強(qiáng)化研發(fā)、提升品質(zhì)、貼身服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可，通過(guò)不斷研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，降低市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的不利影響。2、客戶(hù)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)公司客戶(hù)主要為國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)，主要客戶(hù)較為集中。在與客戶(hù)的合作過(guò)程中，公司在服務(wù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、訂單交期、口碑、產(chǎn)能、設(shè)備保障等方面的優(yōu)勢(shì)日益突出，公司的新品開(kāi)發(fā)能力得到了客戶(hù)的認(rèn)可，成為助力客戶(hù)不斷推出整機(jī)新產(chǎn)品的重要因素。雖然公司主要客戶(hù)較為穩(wěn)定，銷(xiāo)售回款情況良好，公司未來(lái)擬繼續(xù)加強(qiáng)與核心客戶(hù)的合作關(guān)系。但是，由于公司對(duì)主要客戶(hù)的銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例較高，如果部分客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況不利，對(duì)公司產(chǎn)品的需求大幅度減少，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到不利影響。對(duì)策：公司將通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和豐富產(chǎn)品線(xiàn)，降低客戶(hù)集中度和單一客戶(hù)變化對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的不利影響。3、主營(yíng)產(chǎn)品毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)公司的主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)玻璃門(mén)體和深加工玻璃，主營(yíng)產(chǎn)品是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。一直以來(lái)，公司通過(guò)強(qiáng)化研發(fā)、提升品質(zhì)、貼身服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)認(rèn)可，通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品維持了較高的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率。但是，公司的主營(yíng)產(chǎn)品始終面臨行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶(hù)要求降價(jià)的壓力，如果公司無(wú)法保持已經(jīng)取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及成本控制能力，則可能導(dǎo)致公司主營(yíng)產(chǎn)品訂單減少