服裝活動(dòng)策劃方案范文3篇（3篇）

服裝活動(dòng)策劃方案范文3篇1、改?變觀念樹(shù)立“無(wú)?淡季”思想“沒(méi)有?淡季的市場(chǎng)，只有?淡季的思想”。店?主們要想在銷售淡?季提升業(yè)績(jī)，首先?要改變服裝店鋪的?經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“?銷售無(wú)淡季”的意?識(shí)。不能看到整個(gè)?行業(yè)生意都很冷清?，自己就心灰意冷?。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺?錢的決定因素還是?店主本人。只有樹(shù)?立“無(wú)淡季”思想?，才能在精神上給?自己打打氣，做生?意也就有干勁了。?2、維護(hù)老客戶?積極開(kāi)發(fā)新客戶?在服裝銷售淡季來(lái)?臨之際，一定要注?重與客戶的溝通，?對(duì)老客戶做好前期?的銷售結(jié)算和后續(xù)?的銷售服務(wù)工作，?同時(shí)要做好后續(xù)銷?售服務(wù)工作。老客?戶在淡季的忠誠(chéng)度?，更能夠給服裝商?家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)?。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)?自己的新客戶，不?斷拓展自己的銷售?渠道3、激勵(lì)銷?售人員淡季的到?來(lái)，銷售量的驟減?往往使眾多的銷售?人員缺乏工作熱情?，產(chǎn)生懶惰心理，?沒(méi)有精神去引導(dǎo)更?多的客戶。在這樣?的環(huán)境里，可以加?大淡季中銷售人員?的激勵(lì)措施，比如?加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷?售員主動(dòng)出擊，多?賣貨。4、及時(shí)?更新服裝款式夏?裝更新的頻率很快?，有其對(duì)于女裝店?主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)?貨上少量多款，保?持店鋪里服裝的款?式更新。同時(shí)少量?的貨有利于及時(shí)清?倉(cāng)，保證資金的運(yùn)?轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度?來(lái)看，能強(qiáng)化服裝?店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)?者心目中的地位，?對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限?的服裝店，以有限?度的廣告宣傳和適?量的新品推出可以?取得不錯(cuò)的影響力?。如果在淡季時(shí)候?不進(jìn)新款，就會(huì)大?大弱化在消費(fèi)者中?的形象，那么在旺?季到來(lái)的時(shí)候，你?的老客戶也會(huì)流失?掉!5、多樣化?的促銷淡季的打?折力度往往會(huì)超于?旺季，當(dāng)打折、促?銷司空見(jiàn)慣時(shí)，消?費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審?美疲勞”。所以，?店主在淡季的促銷?手段更需要多樣化?，針對(duì)客戶群進(jìn)行?各種營(yíng)銷活動(dòng)，增?加店鋪的吸引力。?比如最近的大運(yùn)?會(huì)等等，服裝促銷?可以和這些社會(huì)熱?點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出?適合自己的促銷方?式。一些別出心裁?的消費(fèi)方式，如買?衣服送干洗，買衣?服送雪糕等等優(yōu)惠?銷售，往往能產(chǎn)生?出奇制勝的效果，?這些都是服裝店淡?季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范?。6、及時(shí)充電?既然好不容易空?閑時(shí)間多了起來(lái)，?何不好好利用這段?時(shí)間給自己充充電?，為旺季的到來(lái)做?好知識(shí)上的儲(chǔ)備。?很多服裝店主平時(shí)?忙于生意，很少靜?下心來(lái)看書(shū)，這段?時(shí)間是個(gè)很好的充?電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為?了及時(shí)了解流行趨?勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技?巧，店主們可以多?去逛逛各大服裝行?業(yè)網(wǎng)站和論壇，和?那些成功的商家多?多交流，彌補(bǔ)自己?的不足。也許，你?會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)?特的銷售技巧。服裝活動(dòng)策劃方案范文3篇（二）服裝?淡季促銷是開(kāi)服裝?店的必修課之一.?服裝淡季促銷是指?在服裝銷售淡季進(jìn)?行有必要的促銷手?段,從而降低成本?,提高銷量.服裝?淡季促銷有很多種?方法,如果針對(duì)服?裝淡季促銷的方法?得當(dāng),可以收到很?棒的服裝淡季促銷?效果.“旺季取利?，淡季取勢(shì)”，這?應(yīng)該是服裝淡季促?銷的核心思想。取?利，就是要奪取最?大銷量;取勢(shì)，則?是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)?取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?。同時(shí)，淡季需求?不旺。企業(yè)的營(yíng)銷?應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?，把更多的精力放?在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手上。相對(duì)而言?，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需?求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)?者需求的功能創(chuàng)新?對(duì)于“取利”更有?現(xiàn)實(shí)意義。另外，?淡季意味著絕對(duì)銷?量的絕對(duì)減少，應(yīng)?該尊重這一客觀事?實(shí)。搶減量增銷?量提高銷量是淡?季促銷最直接、最?現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。“?旺季做銷量，淡季?做市場(chǎng)”，這句話?在sales中廣?為流傳，實(shí)際上反?映了淡季中普遍的?松懈思想。旺季的?辛苦用命和淡季的?休生養(yǎng)息，已然成?為大多數(shù)公司的運(yùn)?行規(guī)律。這本也無(wú)?可厚非。但常理的?存在，也是機(jī)會(huì)的?存在。同時(shí)，淡季?銷量的增長(zhǎng)顯然不?會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增?量，而是來(lái)源于對(duì)?手的減量。說(shuō)白了?，就是在對(duì)手松懈?時(shí)從他們手中搶。?這也是“淡季旺做?”策略被采用的原?因。“旺季搶增?量，淡季搶減量”?，是淡季提升銷量?的根本策略——以?比對(duì)手更強(qiáng)的、更?廣的宣傳和更低的?價(jià)格進(jìn)行掠奪。但?需要指出的是，淡?季的絕對(duì)量畢竟有?限，所以，投入的?兵力要有度，搶的?程度也要有個(gè)度。?而且，淡季做銷量?，同樣重在取勢(shì)。?另外，創(chuàng)新很重?要。營(yíng)銷的本質(zhì)就?是要將同質(zhì)的產(chǎn)品?買出不同來(lái)。創(chuàng)新?就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化?，差異性的，差異?性的市場(chǎng)定位和市?場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季?銷量的增長(zhǎng)。(?1)適時(shí)推出新品?在淡季適時(shí)推出?一些新產(chǎn)品，可以?有效地切割對(duì)手的?市場(chǎng)份額。從取勢(shì)?的角度來(lái)看，能強(qiáng)?化企業(yè)品牌在消費(fèi)?者心智中的地位。?對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限?的企業(yè)，以有限度?的廣告宣傳和適量?的新品推出可以取?得不錯(cuò)的影響力。?雀巢公司就精于?淡季的新品突擊策?略，甚至可以說(shuō)是?“淡季旺做”的推?行者。鐘表品牌T?imex曾在淡季?針對(duì)敏感于潮流的?消費(fèi)者推出了__?_個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)?尚和高科技的設(shè)計(jì)?，使得Timex?的銷量增長(zhǎng)了__?_%左右。(2?)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消?費(fèi)方式和新的消費(fèi)?用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)?新的消費(fèi)習(xí)慣是淡?季挖掘銷量的有力?途徑。一些別出心?裁的消費(fèi)方式，如?飲料在冬季的“熱?飲”——“煮飲料?”、“煮熱露露”?、“煮姜絲可樂(lè)”?、“熱椰汁”，甚?至“煮紅棗啤酒”?，就是淡季促銷的?創(chuàng)新典范。(3?)堅(jiān)持適度有一?些企業(yè)本著“投入?和產(chǎn)出成正比”的?原則，在淡季大幅?壓縮費(fèi)用。這樣做?，只會(huì)使銷售壓力?更大，淡季更淡。?某滋補(bǔ)酒在陜西省?市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵?淡季大幅縮費(fèi)用—?—取消了陳列費(fèi)用?，降低人員工資和?提成，結(jié)果造成陳?列質(zhì)量的降低和大?批銷售人員的流失?，旺季到來(lái)時(shí)，已?措手不及。相反?，在淡季保持適度?的，特別是形成對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力?，往往能取得事半?功倍的效果。三星?和飛利浦等電視生?產(chǎn)商____年_?__月的淡季，不?但帶來(lái)了___%?左右的銷售額增加?，更讓純平產(chǎn)品的?銷量同比增長(zhǎng)了_?__%。大部分?營(yíng)銷專家的共識(shí)是?：淡季將有限的資?金投資在能夠刺激?消費(fèi)者的活動(dòng)上是?比較明智的營(yíng)銷方?法。值得注意的?是，淡季的切勿過(guò)?分依賴于單純的降?價(jià)打折上。為了減?輕庫(kù)存壓力、增加?現(xiàn)金流而進(jìn)行的大?幅度打折，會(huì)破壞?企業(yè)的品牌形象，?影響后續(xù)的銷售。?替代性的策略是，?可以考慮提高產(chǎn)品?的附加值和增加一?些服務(wù)，這樣在增?加短期銷量的同時(shí)?，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買?了產(chǎn)品的消費(fèi)者造?成太大的負(fù)面影響?。(4)強(qiáng)化和?開(kāi)發(fā)淡季渠道進(jìn)?入淡季，通常的旺?季主力渠道都會(huì)大?幅度萎縮，但另外?一些銷售渠道則開(kāi)?始展現(xiàn)其價(jià)值，這?就是淡季渠道。比?如瓶裝飲用水，秋?冬淡季時(shí)，超市、?批發(fā)市場(chǎng)、零售店?、攤點(diǎn)等正常渠道?萎縮很大，然而生?意冷淡了一個(gè)夏季?的洗浴中心、桑拿?中心卻進(jìn)入了顧客?盈門的季節(jié)，人在?洗浴、桑拿后會(huì)感?到口渴，水的消費(fèi)?量很大。如果能拿?下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)?大部分洗浴中心和?桑拿中心，銷量依?然可觀。淡季的?渠道策略無(wú)非兩方?面：一方面，在淡?季，銷售波動(dòng)較小?的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)?化;另一方面，針?對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)?新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)?品的淡季銷售。比?如，有的企業(yè)在旺?季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市?區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批?發(fā)渠道，淡季時(shí)則?側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和?機(jī)構(gòu)大客戶，成功?實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季?。(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)?移淡季除了有時(shí)?間限制外，還有區(qū)?域限制。也就是說(shuō)?，在同一時(shí)間內(nèi)，?在不同的區(qū)域市場(chǎng)?，淡旺季是不同的?，至少程度上是不?同的。例如，有的?產(chǎn)品就存在“南淡?北旺”和“南旺北?淡”更替的特點(diǎn)。?而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)?淡季時(shí)，在國(guó)際市?場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季?;在城市出現(xiàn)淡季?時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)?結(jié)合部可能根本沒(méi)?有淡季的跡象。中?國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨?多個(gè)氣候帶，更有?著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的?騰挪空間。例如夏?裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)?入冬季時(shí)，南方卻?依然陽(yáng)光明媚。服裝活動(dòng)策劃方案范文3篇（三）1、?價(jià)格我國(guó)尚不發(fā)?達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定?了我國(guó)絕大多數(shù)消?費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的?敏感性。淡季商品?由于供求關(guān)系的失?衡決定了其價(jià)格的?低廉，相對(duì)于旺季?產(chǎn)品居高不下的價(jià)?格，越來(lái)越多的消?費(fèi)者鐘情于“換季?購(gòu)買”，以求實(shí)惠?。如今年夏天在鄭?州等地出現(xiàn)的羽絨?服熱賣就是價(jià)格在?起主導(dǎo)因素，“波?斯登”“丫丫”等?著名羽絨服在今年?夏季的銷量竟然超?過(guò)了去年冬季，鄭?州銀基商貿(mào)城一位?經(jīng)銷“波斯登”的?商戶就創(chuàng)下了一天?銷售___多件的?佳績(jī)。分析其原因?，在冬季售價(jià)__?_多元的羽絨服，?在夏季僅售___?元左右，巨大的差?價(jià)直接造成了羽絨?服的旺銷。對(duì)消費(fèi)?者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買?可以得到更多的實(shí)?惠。2、觀念?淡季營(yíng)銷方案，有?很多產(chǎn)品銷售淡季?的產(chǎn)生僅僅是由于?人們的消費(fèi)觀念造?成的。如冰激凌，?糖果，啤酒等一次?性消費(fèi)品，人們對(duì)?這些商品的需要在?一定時(shí)期好像并不?強(qiáng)烈，造成了銷售?淡季的產(chǎn)生。但消?費(fèi)觀念只是消費(fèi)者?心中的一種看法，?它會(huì)隨著消費(fèi)者思?想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品?認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之?發(fā)生變化，因此，?消費(fèi)觀念具有可變?性。如啤酒在天熱?旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬?上就轉(zhuǎn)入銷售淡季?，但有人認(rèn)為冬天?不宜喝啤酒就有人?喜歡冬天喝啤酒，?這就是啤酒冬天仍?有銷售的原因。銷?售觀念引導(dǎo)著多數(shù)?人的消費(fèi)行為，但?消費(fèi)觀念的可變性?使其不可能引導(dǎo)所?有的消費(fèi)者，這部?分消費(fèi)者就構(gòu)成了?淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)?源。3、氣候?四季的輪換導(dǎo)致了?氣候的變化，這也?造成了許多產(chǎn)品的?淡旺季的產(chǎn)生。如?服裝行業(yè)對(duì)氣候的?反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣?溫的上升或下降都?會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)?生直接的影響，人?們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)?品需求量很少。但?氣候也不是一成不?變，如這幾年全球?氣候變暖，冬季的?氣溫越來(lái)越高，這?種情況造成了服裝?的淡旺季逐漸發(fā)生?了轉(zhuǎn)移，原本三四?月份仍處于銷售淡?季的春季服裝，現(xiàn)?在已經(jīng)提前進(jìn)入了?“旺季”。4、?地理在干旱無(wú)雨?的西北賣不動(dòng)的雨?傘到了多雨的江南?就會(huì)旺銷，北方在?___月之后殺蟲(chóng)?類農(nóng)藥就沒(méi)有了市?場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿?到昆明則四季暢銷?;中國(guó)正是雪花飄?飄的寒冬，南半球?卻是烈日炎炎的酷?暑。地理位置的不?同造成消費(fèi)者的需?求不同，在此地處?于銷售的淡季的商?品可能到彼地正逢?銷售旺季。5、?戰(zhàn)略作為企業(yè)，?可能會(huì)出于戰(zhàn)略性?的考慮，從而選擇?在淡季時(shí)購(gòu)入部分?產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，?這樣做的好處有三?點(diǎn)，一則淡季降價(jià)?時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用?，降低成本，使企?業(yè)在旺季到來(lái)之后?的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本?優(yōu)勢(shì);二則可以保?證庫(kù)存，避免旺季?時(shí)產(chǎn)品暢銷，到廠?家卻進(jìn)不來(lái)貨的不?利局面;三是可以?維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系?，增進(jìn)交流。6?、事件在銷售淡?季中，某些重大事?件的發(fā)生可能導(dǎo)致?銷售由“淡”轉(zhuǎn)“?旺”。如___月?、___月原本應(yīng)?是電視銷售的淡季?，但____年世?界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接?帶動(dòng)了電視機(jī)的銷?售，使得電視機(jī)在?6、___月份的?銷售額直線上升，?這個(gè)淡季非但不“?淡”，銷量還直追?旺季。7、時(shí)間?對(duì)一部分中間商?來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差?異造成了其在某些?商品的淡季進(jìn)貨。?如一位做外貿(mào)的商?人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)?的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大?概需要3―___?月的時(shí)間，這就要?求他在皮貨生意的?旺季來(lái)臨之前3―?___個(gè)月就要備?貨完畢，然后向非?洲運(yùn)輸，才能在非?洲的皮貨旺季來(lái)臨?之時(shí)趕上銷售。?8、其他除去上?面七種原因之外，?還存在著部分淡季?的需求，每年5―?___月西服處于?銷售淡季，但在很?多正式的場(chǎng)合仍要?求到會(huì)人員穿西裝?，從而顯示會(huì)議的?正式