元宵節(jié)湯圓促銷方案

元宵節(jié)湯圓促銷方案1春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動(dòng)籌劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。一、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案主題：濃情元宵，難忘今宵二、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)1、濃情元宵，顆顆真情活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份（三-五個(gè)），每天限送500份?；顒?dòng)細(xì)那么：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一效勞員專門效勞為各顧客提供元宵贈(zèng)品。道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供給商贊助）活動(dòng)2、喜鬧元宵，樂猜謎語活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到效勞中心領(lǐng)取元宵一份（價(jià)值2元），每天限100份?；顒?dòng)3、超市情濃，購物歡樂送活動(dòng)時(shí)間：3月2日至3月5日凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值3元），每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價(jià)值8元），每天限送100份。注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份?；顒?dòng)4、真情元宵難忘今宵活動(dòng)時(shí)間：3月5日晚上19：00-21：00活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的聚集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象?；顒?dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，表達(dá)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳a、 主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;b、 重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵'掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。c、 保存局部春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。d、 正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動(dòng)內(nèi)容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;e、 冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt。元宵節(jié)湯圓促銷方案2一、活動(dòng)背景每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“思念〞、“五豐〞、“三全〞、“龍鳳〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越劇烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。二、活動(dòng)目標(biāo)本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果然愛水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。（一）銷售目標(biāo)讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購置三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標(biāo)。（二）利潤目標(biāo)通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。（三）市場占有率目標(biāo)此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果然愛水果湯圓〞三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對(duì)市場的劇烈競爭，爭取更多銷售時(shí)機(jī)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。 *? 、—T*―-j \ ■丿三、活動(dòng)方案（一） 前期：廣告宣傳促銷方案時(shí)間：20xx年1月起宣傳形式及內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視電視、播送廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方播送發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的.所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購置愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。（二） 后期：活動(dòng)促銷方案1.活動(dòng)一時(shí)間：20xx年2月20日至24日活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購置湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名在促銷期間，一次購置滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購置滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購置滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購置越多禮品越多。2.活動(dòng)二時(shí)間：20xx年2月20日至24日活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。（次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）3.活動(dòng)三時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng)）活動(dòng)地點(diǎn)在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，最好靠近大賣場活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場購置三全湯圓者也均有禮可送。各項(xiàng)活動(dòng)考前須知①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。四、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、 預(yù)期效果通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額