2020年商用冷鏈設(shè)備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

商用冷鏈設(shè)備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)格局 32、發(fā)展趨勢(shì) 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 51、技術(shù)研發(fā)方面 62、市場(chǎng)開拓方面 6（1）國內(nèi)市場(chǎng)方面 6（2）國際市場(chǎng)方面 73、生產(chǎn)質(zhì)量方面 7

商用冷鏈設(shè)備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)格局國外商用展示柜領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，幾家大型制造商占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，部分區(qū)域性品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)部分市場(chǎng)份額。在國內(nèi)商用冷凍展示柜領(lǐng)域，專業(yè)商用展示柜企業(yè)和傳統(tǒng)大型家電企業(yè)占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，尚未形成大型專業(yè)性的壟斷企業(yè)。在國內(nèi)商用冷藏展示柜領(lǐng)域，外資企業(yè)和傳統(tǒng)大型家電企業(yè)占據(jù)了中高端市場(chǎng)的主要份額，專業(yè)商用展示柜企業(yè)開始進(jìn)入中高端市場(chǎng)，眾多中小規(guī)模企業(yè)占據(jù)了低端市場(chǎng)的主要份額，行業(yè)集中度較低。在國內(nèi)商超展示柜領(lǐng)域，外資企業(yè)占據(jù)商業(yè)超市的主要市場(chǎng)份額，內(nèi)資企業(yè)占據(jù)了社區(qū)超市、連鎖便利店的主要市場(chǎng)份額，同時(shí)眾多規(guī)模較小內(nèi)資企業(yè)占據(jù)了中低端市場(chǎng)的主要市場(chǎng)份額，行業(yè)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低。在國內(nèi)商用智能展示柜領(lǐng)域，外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)較早，占據(jù)商用自動(dòng)售貨柜的主要市場(chǎng)份額，內(nèi)資企業(yè)借助人工智能技術(shù)大力發(fā)展商用智能自取柜，占據(jù)商用智能自取柜的部分市場(chǎng)份額。國內(nèi)眾多自動(dòng)售貨柜制造企業(yè)和人工智能技術(shù)開發(fā)企業(yè)大力發(fā)展新一代基于人工智能識(shí)別和移動(dòng)支付等技術(shù)的自動(dòng)售貨和智能售貨產(chǎn)品以適應(yīng)新零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。該行業(yè)目前處于初期導(dǎo)入市場(chǎng)階段，產(chǎn)品市場(chǎng)保有量低，行業(yè)參與者眾多，產(chǎn)品技術(shù)路線和商業(yè)模式成熟度較低，但未來發(fā)展空間較大。2、發(fā)展趨勢(shì)商用展示柜廣泛應(yīng)用于冷飲、乳制品、飲料、速凍食品、生鮮食品等快速消費(fèi)品行業(yè)和流通行業(yè)，既作為銷售終端，又作為低溫儲(chǔ)存、商品展示和企業(yè)形象展示的載體，因此下游行業(yè)對(duì)商用展示柜的“專業(yè)化”、“差異化”和“定制化”需求日益增加。在國際商用展示柜領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)憑借制造成本優(yōu)勢(shì)、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，不斷開拓國際市場(chǎng)，逐步搶占國外企業(yè)的市場(chǎng)份額。在國內(nèi)商用冷凍展示柜領(lǐng)域，國內(nèi)部分生產(chǎn)規(guī)模較小、產(chǎn)品單一的企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)，產(chǎn)品類型齊全、成系列化、滿足客戶定制化需求的專業(yè)商用展示柜企業(yè)將更加具備競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)集中度有逐漸提高趨勢(shì)。在國內(nèi)商用冷藏展示柜領(lǐng)域，外資企業(yè)因戰(zhàn)略調(diào)整、成本等多方面因素，有可能逐步喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或退出市場(chǎng)；專業(yè)商用展示柜企業(yè)憑借快速響應(yīng)客戶定制化需求、提供專業(yè)化的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)快速提升中高端市場(chǎng)的份額。隨著生活水平的提高，社會(huì)大眾更加追求消費(fèi)的便利性和高品質(zhì)生活，社區(qū)超市、生鮮超市及連鎖便利店在一、二線城市獲得較快發(fā)展，同時(shí)逐漸向三、四線城市滲透。受新冠肺炎疫情影響，未來會(huì)推動(dòng)全程冷鏈配送冷凍或冷藏肉制品、生鮮制品成為市場(chǎng)主流，進(jìn)一步推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲企業(yè)的冷鏈升級(jí)改造和生鮮超市的發(fā)展。國內(nèi)商超展示柜行業(yè)將協(xié)同下游行業(yè)而快速發(fā)展，產(chǎn)品系列齊全、提供整體定制化解決方案的專業(yè)商用展示柜企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額有望逐漸提高。伴隨傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、生鮮飲料行業(yè)渠道的下沉，在新零售業(yè)態(tài)、新消費(fèi)理念、無接觸購物消費(fèi)習(xí)慣的推動(dòng)下，無人售貨和智能售貨呈現(xiàn)較好的發(fā)展前景。從短期來看，商用自動(dòng)售貨柜的研發(fā)技術(shù)相對(duì)成熟、市場(chǎng)推廣較早，仍將是主流產(chǎn)品；從長期來看，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及人工智能技術(shù)正逐漸應(yīng)用于商用智能自取柜領(lǐng)域，未來將逐漸形成一種或幾種成熟技術(shù)路線，推動(dòng)商用智能自取柜成為主流產(chǎn)品。目前商用智能售貨柜在國內(nèi)仍處于起步階段，產(chǎn)品技術(shù)尚未完全成熟，下游行業(yè)的商業(yè)模式正在探索完善，未來市場(chǎng)需求廣闊，但短期內(nèi)呈現(xiàn)一定波動(dòng)性。二、未來發(fā)展策略公司將著眼全球市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展商用冷凍展示柜和商用冷藏展示柜，鞏固和提升商用冷凍展示柜的領(lǐng)先地位，提高商用冷藏展示柜的市場(chǎng)占有率。從中期來看，公司將緊跟國內(nèi)社區(qū)超市、生鮮超市、連鎖便利店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，大力發(fā)展商超展示柜，提高發(fā)展商超展示柜的收入占比。同時(shí)密切關(guān)注新零售行業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊抓行業(yè)更替機(jī)遇，著力發(fā)展商用智能自取柜和商用自動(dòng)售貨柜。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、技術(shù)研發(fā)方面2020年，公司持續(xù)升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，不斷為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。在商用冷凍展示柜方面，公司將不斷應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料，大力研發(fā)綠色環(huán)保、變頻節(jié)能產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)新需求，提高客戶個(gè)性化和差異化需求的滿意度。在商用冷藏展示柜方面，公司重點(diǎn)研發(fā)針對(duì)飲料柜市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，持續(xù)提高細(xì)分市場(chǎng)占有率。在商超展示柜方面，公司將在研發(fā)標(biāo)超產(chǎn)品基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研發(fā)非標(biāo)定制化產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化需求，并打造物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和數(shù)據(jù)云共享。在商用智能售貨柜方面，針對(duì)下游品牌商、運(yùn)營商和新零售業(yè)態(tài)等不同客戶的需求，繼續(xù)深化研發(fā)，豐富產(chǎn)品系列，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的革新，完善配套軟硬件設(shè)施，促進(jìn)該新興行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。2、市場(chǎng)開拓方面（1）國內(nèi)市場(chǎng)方面公司將繼續(xù)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，不斷提升售后服務(wù)水平，切實(shí)提高客戶滿意度，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率，同時(shí)密切關(guān)注新冠疫情的發(fā)展態(tài)勢(shì)，積極協(xié)調(diào)物流資源，及時(shí)交付客戶訂單。商用冷凍展示柜方面，公司應(yīng)樹立危機(jī)意識(shí)，密切關(guān)注客戶需求，深化同國內(nèi)冷飲、冷食客戶的合作，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；商用冷藏展示柜方面，公司將不斷開拓國內(nèi)知名飲料行業(yè)、乳制品行業(yè)客戶，加強(qiáng)同國際知名飲料客戶的合作，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；商超展示柜方面，公司繼續(xù)聚焦連鎖便利店和社區(qū)生鮮店業(yè)務(wù)，深化與主要客戶的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)加強(qiáng)安裝維保體系建設(shè)，不斷提高客戶滿意度。商用智能售貨柜方面，公司將打造商用智能售貨柜銷售平臺(tái)，深化同國際知名飲料企業(yè)的合作，不斷開拓品牌商和運(yùn)營商客戶，持續(xù)提高公司的市場(chǎng)知名度。（2）國際市場(chǎng)方面公司加強(qiáng)同國際知名冷飲和飲料客戶的合作，不斷開發(fā)區(qū)域性品牌