項目營銷方案15篇

Word-10-項目營銷方案15篇

項目營銷方案13

一、活動主題：

心存感恩，愛在行動

二、活動目的：

為回饋廣闊新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：

藕塘職教園在校高校生

四、活動時間：

20xx年11月23-25日

五、活動地點：

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣揚單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量

有限，送完為止。

活動二:感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參與抽獎活動(中獎率

100%)，驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)待;滿

268即可享受8折優(yōu)待，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

(1)活動前三天印制好活動宣揚單，并支配人員在人群流淌性強的場所進行分發(fā)。

(2)活動前一天預備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會

員卡等)。

(3)活動前，人員支配要到位，做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)

八、活動留意事項：

(1)活動期間：20xx年11月23-25日(周三、四、五)

(2)活動期間，掌握人流量愛護好顧客人生財產(chǎn)平安，防止發(fā)生意

外大事。

九、費用預算：

(1)宣揚單(共1000份)100元

(2)小禮品、獎品費300元

共計：400元

項目營銷方案14

隨著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿意人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的養(yǎng)分、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所熟悉，這對于粗雜糧進展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴峻，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充分的狀況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細的今日,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌的確不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調查，下面我談談自己經(jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

由于過去一段時間，電視上幾乎每天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些大事。都不禁讓人擔憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先肯定要經(jīng)營質量好的商品，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣揚海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿足吃得放心。

其次，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今日，人們都喜愛一站式購買，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化養(yǎng)分素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既便利又養(yǎng)分。

第三，現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經(jīng)過這段時間的觀看分析，基本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但許多老年人還得照看子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀看下買菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子特地在家照看教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受力量較強。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的進展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關，由于這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最終要怎么才能把商品賣給消費者呢？

1.店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占肯定比例,人員素養(yǎng)較好懂一些養(yǎng)分健康學問:假如是上班族休息時也有時間關懷自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

2.以科學學問帶動銷售。

首先在門店外設置個養(yǎng)分學問小宣揚架。比如一周發(fā)布一條養(yǎng)分小營銷學問,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米養(yǎng)分價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關的養(yǎng)分小學問,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生愛好入店來具體了解詢問,然后還可在門市內張貼一些健康學問掛圖，老百姓一來二去學問豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以后還應常常在小區(qū)開展養(yǎng)分健康學問講座，普及養(yǎng)分學問。

3.配備相關養(yǎng)分學問銷售員。

一般我們去超市買雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清晰了，讓顧客想買又不敢下手，由于還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推舉不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

4.特色銷售。

一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里或許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開頭懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼觀察產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以依據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！

5.搞好售后服務：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠進展，一是質量,二是服務。像雜糧這種常常性消費品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可供應一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡潔易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還可以供應配膳服務等。

6.參與一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比如免費為學校、幼兒園、小區(qū)進行健康學問講座,讓更多的人熟悉你,還可參與到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子供應雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費供應健康學問小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)勝利。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣闊消費者供應了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全自然?、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經(jīng)過專家團隊通過反復討論、認真論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶依據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，常常食用達到食補養(yǎng)生的效果。

2、關心投資者進行全面的選址支持：

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不行限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

項目營銷方案15

第一階段：市場引導期時間：兩周左右，不宜過長。

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標：在鞏固“農(nóng)家樂”這一消遣項目知名度的同時，轉變部分消費者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿足的印象，激發(fā)潛在消費者的消費愛好，形成市場預期，分散肯定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營銷手段：

一、網(wǎng)絡宣揚：

1、制作項目宣揚片、將外部環(huán)境、內部條件拍成照片，由各學校校內代理登陸校內bbs發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動信息。

2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣揚單、以“南湖岸邊，一處世外農(nóng)家”為主題，提倡閑適、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。

二、校內宣揚：

1、印發(fā)宣揚單，在華農(nóng)、中南財經(jīng)政法高校、中南民大、武大、華科等高校校內內進行宣揚，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。

其次階段：開業(yè)活動期

主題：心靈氧吧

階段目標：在前期宣揚的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到特別滿足的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環(huán)。

營銷手段：

1、與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。

2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校內征文(攝影)大賽，經(jīng)過選拔后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀，并將作品在校內內展出，使“農(nóng)家樂”這一消費品牌親近同學生活。

3、校內內針對同學會、社團、班級同學干部等進行重點宣揚，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調詳細優(yōu)待信息。

三個季節(jié)、兩個重點群體

一、春季

主題：走出校內、此處春光無限

階段目標：抓住同學春游這一黃金時段，實行集中型宣揚，在校內內形成一股消費潮流，促成引導性消費。

營銷手段：在校內內組織“風箏節(jié)”活動，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風箏，在校內內同時放飛，形成轟動效應。

二、新生季(秋季)

主題：來自五湖四海，我們是一家

階段目標：利用大一新生的班級特點，實行有針對性的宣揚，激發(fā)大一新生的愛好，力爭使其成為穩(wěn)定客源。

營銷手段：借助“出行小貼士”、“校內生活abc”等宣揚材料，內容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調高校是