站著做人跪著做事

站著做人跪著做事商振說：真正的強(qiáng)者，是那些能夠放下身段服務(wù)別人的人。一天晚上，一班朋友在某酒樓吃飯。朋友相見，把酒言歡。人無貴賤，但酒量有高低。一朋友很快就臉紅脖子粗了。喝高了的朋友，話頭也多了起來。拿著酒杯，搭著另一朋友的肩膀，狂侃自己前兩天是如何神勇的搞定一個客戶，拿下一個大單，他兩年內(nèi)不愁沒錢給員工發(fā)工資了。說到興頭上，朋友站起身，把手一揚(yáng)：“我相信我的公司一定”“啪！”朋友光顧著豪云蓋天，卻沒注意旁邊的服務(wù)員正走過來。朋友端著酒杯站起來，包廂里的服務(wù)員以為是要添酒，便端著酒瓶過來了。正巧，朋友揮起的手正打在酒瓶上。酒瓶就這樣被朋友打翻在地，碎了，酒濺在了朋友的鞋子和褲子上。服務(wù)員驚慌失措，一個勁的抱歉，很害怕。她害怕是有理由的，朋友可能會讓她賠那瓶酒，也可能會讓她賠鞋子和褲子，還有可能因此不買單了，當(dāng)然，她最害怕的是因此而丟了工作。這時，偏巧酒樓的老板走進(jìn)來（我們常來是熟客，老板來打個招呼。）。老板見狀馬上走過去，從口袋里掏出紙巾蹲下幫朋友擦干皮鞋。朋友這一折騰，酒也醒了，趕緊一抽身走開了，然后從旁邊把老板扶起來?！斑@是干什么！”朋友說。成為了一個謎。所幸，近年來被公開的一份長達(dá)1700頁的洛克菲勒自述，使我們能夠走進(jìn)這位斂財(cái)大亨的內(nèi)心。原來，將自己神秘地隱藏在標(biāo)準(zhǔn)石油公司辦公室中的洛克菲勒是一個生活簡樸、和藹可親的老頭。他一生中最大的奢侈可能就是拋灑在高爾夫球場上的巨額花費(fèi)，晚年的他太迷戀高爾夫了。這個奇瘦無比的老頭，盡管在商場上扮演冷酷無情的角色，但在私生活中謹(jǐn)守清教徒般的節(jié)制習(xí)慣。他一生瘋狂斂財(cái)，一方面因?yàn)樗麑⒋丝醋魃系圪x予的使命；也因?yàn)樗矚g金錢了：看到金錢能夠令他的神經(jīng)高度興奮。洛克菲勒如何從一貧如洗的少年崛起為石油業(yè)霸主，這段經(jīng)歷絕對是一段經(jīng)典的勵志故事。來看看這位斂財(cái)大亨給我們的16點(diǎn)啟示吧。.出身卑微、教育缺乏不影響成才。約翰?D少時貧困，16歲就外出打工。他還缺少一個英雄楷模式的父親，父親是令他感到丟臉的假藥販子。約翰?D小時候給人的印象是目光有些呆滯，郁郁寡歡，人們看不出他日后能有多大長進(jìn)。.不要相信“你越想發(fā)財(cái)，你就越發(fā)不了財(cái)”的論調(diào)。約翰?D很早就喜歡錢。他打工時，將老板的一張4000美元的期票從保險柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激動無比。他創(chuàng)辦企業(yè)的目的也完全是因?yàn)椋合胭嵉胶芏噱X。.擁有堅(jiān)定的發(fā)財(cái)信念，甚至勇于喊出它。約翰Q的日記里記載了大量關(guān)于發(fā)財(cái)信念的內(nèi)容。有一次他受到客戶的歧視，便憤怒地喊道：“等著瞧吧，有一天我會成為天下首富！”他還屢次敲著朋友們的膝蓋說：“我必定會發(fā)財(cái)，必定會發(fā)財(cái)，必定會發(fā)財(cái)！”對發(fā)財(cái)有一種強(qiáng)迫癥似的渴望。.從小處做起，研究數(shù)字。約翰?D一生始終保存著他十幾歲時的第一個賬本，他當(dāng)時命名為“賬本甲”，從這個賬本開始，他將生活中的一切開支數(shù)字，不管大小，通通記錄下來，并仔細(xì)研究，這培養(yǎng)了他對數(shù)字的敏感。對數(shù)字的敏感認(rèn)真始終是約翰?D的長項(xiàng)，是他經(jīng)商成功的重要原因之一。.高度自信，嚴(yán)格要求，以及斗牛犬般不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。約翰Q16歲時開始找第一份工作，便決定只在知名大企業(yè)里工作。他按照城里最大的企業(yè)名錄一家家上門求職，并且提出要見企業(yè)最高管理者。找完了第一輪沒被錄取后又開始找第二輪，并且毫不氣餒，按部就班執(zhí)行自己的求職戰(zhàn)略。半年后才找到一份簿記工作。工作中他替老板要債，在欠債者門前一等數(shù)小時，神情完全像是好像要不到這筆錢，他馬上就得死去一樣。.將工作當(dāng)成積累資本和經(jīng)驗(yàn)的渠道，而不僅僅是糊口的工具。盡管最初2個月的工作表現(xiàn)相當(dāng)出色，可約翰?D只領(lǐng)取了低得可憐的工資。但他熱愛簿記這份工作，加班加點(diǎn)，并且敏銳地發(fā)現(xiàn)企業(yè)賬本中的錯誤，他的特長找到了發(fā)揮的舞臺，同時他在吸收商界經(jīng)驗(yàn)。.一日三省吾身，大材自我造就。約翰?D自年少時便異常注意自我控制，每天仔細(xì)檢查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想雜念便自行糾正。他能熟練地控制自己的臉部肌肉，使之不表現(xiàn)出任何喜怒哀樂。.在真正強(qiáng)大之前，忍耐自己不喜歡的事情。盡管約翰?D在簿記工作上感到，與其所做貢獻(xiàn)相比待遇嚴(yán)重偏低，但他選擇了忍耐。終有一天機(jī)會降臨，一位同事邀請他合伙創(chuàng)業(yè)，他以辭職的方式，對不公平待遇進(jìn)行了報(bào)復(fù)。.在合作與動態(tài)平衡中謀求控制權(quán)。他與共同創(chuàng)業(yè)的伙伴在最初的幾年中合作愉快，但后來進(jìn)入石油經(jīng)營領(lǐng)域時，雙方分歧越來越大，他經(jīng)常遭到貶低和忽視，便借助一個機(jī)會讓創(chuàng)業(yè)伙伴出局，并引進(jìn)合適的新伙伴。約翰?D采取的策略是：謀定而后動，布好局，等待合適時機(jī)，出其不意，讓不合適的伙伴出局卻無法對抗。內(nèi)部重新洗牌后，約翰?D獲得了控制地位，他不崇尚單打獨(dú)斗，非常重視合作互補(bǔ)效應(yīng)，引進(jìn)了能夠和諧共事、使1+1>2的伙伴.想大做大，大膽博弈。約翰?D最初從事的是農(nóng)產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，賺取尋常利潤。石油淘金熱興起后，在朋友的建議下，進(jìn)入石油業(yè)。在全民爭著找油源、挖油井時，他分析了大勢，覺得最穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量最龐大的不是找油源、挖油井，而是煉油，于是花巨資收購煉油廠，逐漸在煉油、石油運(yùn)輸、油桶業(yè)務(wù)等方面做大。在并不知石油資源到底有多大，人們擔(dān)憂石油很快會被開采枯竭，不敢在這一行業(yè)建立龐大的固定資產(chǎn)的情況下，以樂觀的眼光看待行業(yè)開展，為此不惜與合伙人分道揚(yáng)鑲，將自己的未來賭在這一行業(yè)的開展上。.為了利潤最大化而無所不用其極。約翰Q在石油業(yè)稱霸的歷史就是充滿商業(yè)詭計(jì)、合縱連橫、不惜一切手段爭取上下游資源合作而打擊競爭對手的歷史。在商業(yè)尚沒有明確規(guī)那么的時代，約翰?D充分利用想像力、膽識，促成種種力量的聯(lián)合與分化：有殘酷無情的打壓、有大膽的賄賂拉攏。在過度分散的行業(yè)，玩家會耗盡整個行業(yè)利潤的情況下，松散的聯(lián)盟無濟(jì)于事，需要強(qiáng)有力的并購手段，以形成足以控制行業(yè)的力量，約翰?D便采取兇狠的收購攻勢，終于實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)天下的局面和可怕的規(guī)模效應(yīng)，約翰?D所經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，一度占領(lǐng)美國煉油業(yè)90%以上的市場。.現(xiàn)金是強(qiáng)大武器。約翰.D始終保持自己的手頭擁有大量的現(xiàn)金。這樣便可以在任何必要的時候，發(fā)動迅猛的商業(yè)攻勢。而他的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，也是一個創(chuàng)造高利潤率、高分紅、高現(xiàn)金流量的賺錢機(jī)器。.絕對冷靜，絕對自信，深思熟慮，少說或者不說。擁有不可思議自信的約翰?D,越臨大事越冷靜。他奉行少說多做的原那么。集中精力在當(dāng)前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定決心便雷厲風(fēng)行地執(zhí)行，而在下決心之前那么深思熟慮，考慮每一個細(xì)節(jié)對事情的影響。.使天下良將為我所用。約翰Q的霸業(yè)離不開一批忠誠的良臣猛將。不少良將甚至總裁一級的人物，都是入公司前作為“敵對”勢力與約翰?D作過激烈對抗的人。但約翰Q胸懷天下，廣納良才，整個標(biāo)準(zhǔn)石油公司就如一部運(yùn)轉(zhuǎn)良好效率奇高的機(jī)器，諸多干將都能盡棄前嫌在這部機(jī)器的框架內(nèi)發(fā)揮激情、干勁，乃至約翰Q退休后的二三十年內(nèi)，現(xiàn)金利潤仍如滾滾潮水般涌來。.遠(yuǎn)離社交應(yīng)酬者也能成功。約翰?D一生行事低調(diào)，恪守新教教義，不慕奢華，深居簡出，不喜應(yīng)酬，性格內(nèi)向，即使在公司內(nèi)員工也很少見到他，風(fēng)格神秘，并嚴(yán)格保守個人及家庭隱私。.自律者壽。約翰?D一生謹(jǐn)守良好生活習(xí)慣，雖歷幾十年商界打拼，壓力重重，屢遇危機(jī)，但長壽至98歲。他大概也是美國富有人士中年老后最瘦削、也最長壽的人之一。老板站了起來。他的神情讓我震撼，就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣。“我喝多了，不小心把酒碰倒了，不怨這小姑娘，你可別為難她?！迸笥颜f。“誰碰倒的并不重要，你的鞋子臟了，我?guī)湍悴粒@是我的責(zé)任，因?yàn)槟闶俏覀兙茦堑目腿恕！崩习宓恼f。那一刻，我不覺得一個老板要蹲著幫人擦鞋很丟臉，更不覺得他一副奴才相，相反我覺得他很偉大。此時，我也就明白，為何他的酒樓開張僅僅不到一年，就已經(jīng)擴(kuò)張開第二家分店了。后來，我在培訓(xùn)課程里經(jīng)常會講到這個故事。最后我總會說一句話：“站著的人不一定偉大，跪著的人也不一定屈辱。站著做人，跪著做事，才是真正的強(qiáng)者?！?0%和20%的黃金法那么一、20%的人是富人80%的人是窮人二、20%的人掌握世上80%的財(cái)富80%的人掌握世上20%的財(cái)?三、20%的人用脖子以上來掙錢80%的人用脖子以下賺錢四、20%的人正面思考著80%的人負(fù)面思考著五、20%的人買時間80%的人賣時間六、20%的人做事業(yè)80%的人做事情

七、20%的人重視經(jīng)驗(yàn)80%的人重視學(xué)歷八、20%的人知道行動才有結(jié)果80%的人認(rèn)為知識就是力量九、20%的人我要怎樣做就會有錢七、20%的人重視經(jīng)驗(yàn)80%的人重視學(xué)歷十、20%的人愛投資88。％的人愛購物80%的人愛瞎想8。％的人愛購物80%的人愛瞎想十二20%的人在問題中找答案80%的人在答案中找問題十三20%的人放眼長遠(yuǎn)十四20%的人把握機(jī)會十五20%的人計(jì)劃未來80%的人在乎眼前80%的人錯失機(jī)會80%的人早上才想今天干什么十六20%的人按成功的經(jīng)驗(yàn)做事情80%的人按自己的意愿來做十七20%的人可以重復(fù)做簡單的事情80%的人不愿意做簡單的事情十八20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做8。％的人愛購物80%的人愛瞎想十二20%的人在問題中找答案80%的人在答案中找問題十三20%的人放眼長遠(yuǎn)十四20%的人把握機(jī)會十五20%的人計(jì)劃未來80%的人在乎眼前80%的人錯失機(jī)會80%的人早上才想今天干什么十六20%的人按成功的經(jīng)驗(yàn)做事情80%的人按自己的意愿來做十七20%的人可以重復(fù)做簡單的事情80%的人不愿意做簡單的事情十八20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做十九20%的人如何能辦到80%的人不可能辦到二十20%的人記筆記80%的人忘性好20%的人受成功人的影響80%的人受失敗人的影響20%的人狀態(tài)很好80%的人狀態(tài)不好二三20%的人整理資料80%的人不整理資料二四20%的人相信以后會成功80%的人受以前失敗的影響二五20%的人與成功人為伍80%的人不愿意改變環(huán)境二六20%的人改變自己80%的人改變別人二八20%的人鼓勵和贊美80%的人批評和漫罵二九20%的人會堅(jiān)持80%的人愛放棄做人、做事、做學(xué)問老師頓了頓，說：“好了，下面我們來看第二問題。有個人燒壺開水,可是等他生好火才發(fā)現(xiàn)柴火可能不夠，他該怎么辦？”同學(xué)們議論紛紛，但意見都趨同于趕快去找柴火，或說去借，或說去買?？衫蠋煻疾恢每煞?，他說：“為什么不把茶壺里的水倒掉一些呢？”同學(xué)們一聽,一片佩服聲。接下來，老師又說出了第三個問題：“我國古代有一個人，想學(xué)好一門立身的本領(lǐng)。他曾經(jīng)反復(fù)的比擬，決心去學(xué)屠龍之技。于是，他拜名師，日夜苦練，終于有所成。大家說他會怎么樣呢？”同學(xué)們興致勃勃，說他肯定能成為英雄、明星，受世人崇拜。有的還旁征博引。老師越聽越搖頭，他：“這個人一定會窮苦潦倒一生，因?yàn)槭郎细揪蜎]有龍?！苯?jīng)過老師一節(jié)課的循循善誘，大家終于明白，原來這節(jié)課老師要告訴我們的是做人、做事、做學(xué)問的道理。那就是做人要力求出色，勇爭第一，這樣別人才能發(fā)現(xiàn)你、記住你;做事要敢于創(chuàng)新，方法靈活，千萬不可墨守成規(guī);做學(xué)問要學(xué)以致用，能將知識轉(zhuǎn)化效益，閉門造車是沒有出路的。你是一個窮人嗎？請掌握窮變富的哲理你認(rèn)為自己是一個貧窮的人嗎？如果是，你是否想過改變自己的現(xiàn)狀，從現(xiàn)在起積累自己的財(cái)富，邁向富人的行列？讀讀以下的這些理財(cái)哲學(xué)，或許會對你有所啟發(fā)。A、將生活費(fèi)用變成第一資本一個人用100元買了50雙拖鞋，拿到地?cái)偵厦侩p賣3元，一共得到了150元。另一個人很窮，每個月領(lǐng)取100元生活補(bǔ)貼，全部用來買大米和油鹽。同樣是100元，前一個100元通過經(jīng)營增值了，成為資本。后一個100元在價值上沒有任何改變，只不過是一筆生活費(fèi)用。貧窮者的可悲就在于，他的錢很難由生活費(fèi)用變成資本，更沒有資本意識和經(jīng)營資本的經(jīng)驗(yàn)與技巧，所以，貧窮者就只能一直窮下去。財(cái)智哲學(xué)：渴望是人生最大的動力，只有對財(cái)富充滿渴望，而且在投資過程中享受到賺錢樂趣的人，才有可能將生活費(fèi)用變成”第一資本”，同時，積累資本意識與經(jīng)營資本的經(jīng)驗(yàn)與技巧，獲得最后的成功B、最初幾年困難最大其實(shí)，貧窮者要變成富人，最大的困難是最初幾年。財(cái)智學(xué)中有一那么財(cái)富定律：對于白手起家的人來說，如果第一個百萬花費(fèi)了10年時間，那么，從100萬元到1000萬元，也許只需5年，再從1000萬元到1億元，只需要3年就足夠了。這一財(cái)富定律告訴我們：因?yàn)槟阋延胸S富的經(jīng)驗(yàn)和啟動的資金，就像汽車已經(jīng)跑起來，速度已經(jīng)加上去，只需輕輕踩下油門，車就會疾駛?cè)顼w。開頭的5年可能是最艱苦的日子，接下來會越來越有樂趣,且越來越容易。財(cái)智哲學(xué)：貧窮者不僅沒有資本，更可悲的是沒有資本意識，沒有經(jīng)營資本的經(jīng)驗(yàn)和技巧。貧窮者的錢如不是資本，也就只能一直窮下去。C、貧窮者的財(cái)富只有大腦人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象的那么大，一件事這個人能做，另外的人也能做。只是做出的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)的功夫，決定著完成的質(zhì)量。假如一個恃才傲物的職員得不到老板的賞識，他只是簡單地把原因歸結(jié)為不會溜須拍馬，那就太片面了。老板固然不喜歡不尊重自己的人，但更重要的是，他能看出你的價值。同樣，假如你第一次去辦營業(yè)執(zhí)照，就和ban證的人吵得不可開交，可以肯定，你開的那個小店永遠(yuǎn)只能是個小店，做大很難。這樣的心態(tài)，別說投資，連日常理財(cái)都難做好。很多投資說到底是一種賭博，賭的就是將來的收益大于現(xiàn)在的投入。投資是件風(fēng)險極大的事，錢一旦投出去就由不得自己。貧窮者是個弱勢群體，從來沒把握過局勢，很多時候連自己也不能支配，更不要說影響別人。貧窮者投資，缺的不僅僅是錢，而是行動的勇氣、思想的智慧與財(cái)商的動機(jī)。貧窮者最珍貴的資源是什么？不是有限的那一點(diǎn)點(diǎn)存款，也不是身強(qiáng)力壯，而是大腦。以前總說思想是一筆珍貴的精神財(cái)富，其實(shí)在我們這個時代，思想不僅是精神財(cái)富，還可以是物質(zhì)化的有形財(cái)富。一個思想可能催生一個產(chǎn)業(yè)，也可能讓一種經(jīng)營活動產(chǎn)生前所未有的變化。財(cái)智哲學(xué)：人與人之間最根本的差異不是高矮胖瘦，而是裝著經(jīng)營知識、理財(cái)性格與資本思想的大腦。D、對自身能力的投資有一位偉人的話，大意是一個人的價值大小，不是看他向社會索取多少，而是看他貢獻(xiàn)多少。相比之下，按勞分配并不是按你的勞動量來分配，而是要你生產(chǎn)出更多的價值。只要你愿意，你勞動的能力越強(qiáng)，創(chuàng)造的價值越多，就越可能獲得高的收入。多勞多得的根本是質(zhì)而不是量，貧窮者最根本的投資是對自身能力的投資。財(cái)智哲學(xué)：說到資本家，貧窮者就聯(lián)想到那些剝削工人剩余勞動價值的人，心中自然有種抵觸。實(shí)際上，只要你愿意，你也可以當(dāng)資本家，資本市場是向每一個人開放的，其中也有你的那一份天地。E、教育是最大投資學(xué)歷只是一般教育的證明，學(xué)校里學(xué)到的只是一些綜合性的基礎(chǔ)知識，人一輩子都需要重新學(xué)習(xí)。有一篇報(bào)道，江蘇省2003年高學(xué)歷（本科及以上）者人均年收入超過11萬元,小學(xué)文化程度者只有3708元，二者相差近30多倍。經(jīng)濟(jì)收入的懸殊，已經(jīng)造成實(shí)際上的高低貴賤。在當(dāng)今社會，要想過上稍稍像樣一點(diǎn)的生活，就必須有一個高學(xué)歷。財(cái)智哲學(xué)：教育是最大的投資，對很多貧窮者來說，他們的命運(yùn)是和受教育程度密切相關(guān)的。因?yàn)樨毨Р皇且环N罪過，但貧困中的人都不得不承受它的惡果。F、勿以運(yùn)氣為貧窮開脫關(guān)于資本的故事每個人都聽過不少。比方某個美國老太太，買了100股可口可樂股票，壓了幾十年，成了千萬富翁；某位中國老太太,捂了10年深開展原始股，也成了超級富婆。故事的主角都是老太太,笨頭笨腦，居然一彎腰就撿了一個金娃娃。從理論上講，美國老太和中國老太的投資都是成功的，但對更多的人而言，卻很難有什么推廣價值。兩個老太憑什么能夠堅(jiān)持捂股？不是理智的分析，也不是堅(jiān)定的信心，而是什么都不懂，要么是壓在箱底忘在腦后了，要么是運(yùn)氣的因素。貧窮者把很多事情都?xì)w于運(yùn)氣。因?yàn)橹挥羞\(yùn)氣是最好的借口，可以為自己的貧