銷售2023年度工作總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)銷售202?2年度工作?總結(jié)范文?工作總結(jié)1?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標(biāo)的完?成情況上?半年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場(chǎng)完成銷售?額___萬(wàn)?元，完成年?計(jì)劃___?萬(wàn)元的__?_%，比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?回款率為_(kāi)?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場(chǎng)管理、市?場(chǎng)維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營(yíng)銷?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷售價(jià)?格符合公司?指導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺(tái)?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)到?利用終端貨?架資源進(jìn)行?品牌宣傳的?目的。3?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況上半?年開(kāi)發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開(kāi)發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的__購(gòu)?物廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?__酒店和?__酒店，?其中__酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?__酒店所?上產(chǎn)品為4?2°系列的?二到五星及?原漿。新開(kāi)?發(fā)零售終端?城區(qū)___?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__家，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)，?并大部分是?42°系列?產(chǎn)品。4?、品牌宣傳?、推廣為?了提高消費(fèi)?者對(duì)“__?酒”的認(rèn)知?度，樹(shù)立品?牌形象，進(jìn)?一步建立消?費(fèi)者的品牌?忠誠(chéng)度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個(gè)，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個(gè)，其它形?式的廣告牌?___個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)表?、銷售月報(bào)?表和每月要?貨計(jì)劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對(duì)_?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對(duì)?本月及累計(jì)?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場(chǎng)?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營(yíng)銷工作的?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬(wàn)元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬(wàn)元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平其一是?抽時(shí)間通過(guò)?各種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷方?面(尤其是?白酒營(yíng)銷方?面)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷案?例和前沿的?營(yíng)銷方法，?使自己的營(yíng)?銷工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)銷?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?__市場(chǎng)?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過(guò)流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購(gòu)渠道拓展?。在團(tuán)購(gòu)渠?道的拓展上?，下半年主?要對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來(lái)彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)對(duì)?各種市場(chǎng)情?況，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽(tīng)他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時(shí)?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學(xué)會(huì)用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。工作?總結(jié)2回?顧這個(gè)月的?工作，對(duì)照?德能勤績(jī)四?項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能?盡心盡力做?好各項(xiàng)工作?，較好地履?行了自己的?職責(zé)?，F(xiàn)將?月工作總結(jié)?如下：一?、主要工作?情況1、?重視理論學(xué)?習(xí)，堅(jiān)定政?治信念，明?確服務(wù)宗旨?。認(rèn)真學(xué)?習(xí)___、?____和?___精神?，積極參加?局機(jī)關(guān)__?_的政治活?動(dòng)，能針對(duì)?辦公室工作?特點(diǎn)，擠出?時(shí)間學(xué)習(xí)有?關(guān)文件、報(bào)?告和輔導(dǎo)材?料，進(jìn)一步?明確“__?_”要求是?我黨的立黨?之本，執(zhí)政?之基，力量?之源，是推?進(jìn)建設(shè)中國(guó)?特色___?的根本保證?，通過(guò)深刻?領(lǐng)會(huì)其精神?實(shí)質(zhì)，用以?指導(dǎo)自己的?工作。時(shí)刻?牢記全心全?意為人民服?務(wù)的宗旨，?公道正派，?堅(jiān)持原則，?忠實(shí)地做好?本職工作。?2、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高工作能?力，努力開(kāi)?展實(shí)施工作?計(jì)劃，做好?本職工作。?重視學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?積極利用參?加培訓(xùn)班等?機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專?家的指導(dǎo)，?向?qū)＜艺?qǐng)教?學(xué)習(xí)，提高?自己的業(yè)務(wù)?能力。緊緊?圍繞本職工?作的重點(diǎn)，?積極學(xué)習(xí)有?關(guān)經(jīng)濟(jì)、政?治、科技、?法律等最新?知識(shí)，努力?做到融匯貫?通，聯(lián)系實(shí)?際。在實(shí)際?工作中，把?政治理論知?識(shí)、業(yè)務(wù)知?識(shí)和其它新?鮮知識(shí)結(jié)合?起來(lái)，開(kāi)闊?視野，拓寬?思路，豐富?自己，努力?適應(yīng)新形勢(shì)?、新任務(wù)對(duì)?本職工作的?要求。3?、勤奮干事?，積極進(jìn)取?。認(rèn)真做?好本職工作?和日常事務(wù)?性工作，做?到腿勤、口?勤，使票據(jù)?及時(shí)報(bào)銷，?賬目清楚，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建?立健全各項(xiàng)?制度，保持?良好的工作?秩序和工作?環(huán)境，使各?項(xiàng)管理日趨?正規(guī)化、規(guī)?范化。完成?辦公日常用?品購(gòu)置、來(lái)?人接待、上?下溝通、內(nèi)?外聯(lián)系、資?料報(bào)刊訂閱?等大量的日?常事務(wù)，各?類事項(xiàng)安排?合理有序，?為辦公室工?作的正常開(kāi)?展提供了有?效保證。?4、成績(jī)斐?然，爭(zhēng)取長(zhǎng)?足進(jìn)步。?幾年來(lái)，堅(jiān)?持工作踏實(shí)?，任勞任怨?，務(wù)實(shí)高效?，不斷自我?激勵(lì)，自我?鞭策，時(shí)時(shí)?處處嚴(yán)格要?求自己，自?覺(jué)維護(hù)辦公?室形象，高?效、圓滿、?妥善地做好?本職工作，?沒(méi)有出現(xiàn)任?何紕漏，取?得了一定成?績(jī)。二、?存在不足?一是政治理?論學(xué)習(xí)雖有?一定的進(jìn)步?，但還沒(méi)有?深度和廣度?。二是事務(wù)