XXXX王志剛貴陽樂灣項(xiàng)目總體策劃方案

貴陽樂灣項(xiàng)目總體策劃方案王志綱工作室2010年3月目錄第一部分大勢把握第二部分項(xiàng)目定位第三部分功能提升第四部分品牌策略第五部分營銷策略第一部分大勢把握一、迎接大休閑時代二、貴陽城市新格局三、項(xiàng)目發(fā)展新思路一、迎接大休閑時代21世紀(jì)人類將步入休閑時代，休閑經(jīng)濟(jì)成為社會發(fā)展的主旋律之一。休閑時代催生休閑生活，以溫泉度假村、高爾夫運(yùn)動、星級度假酒店等高端休閑設(shè)施開始成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。大休閑時代下的貴陽按照貴陽最新城市規(guī)劃，其城市定位為：具有典型喀斯特生態(tài)環(huán)境和良好避暑自然條件，適宜居住、適宜旅游、適宜創(chuàng)業(yè)的生態(tài)文明城市。貴陽——中國避暑之都可以看出，貴陽的城市定位還是圍繞休閑城市來展開。每個城市都有自己的長板，對于貴陽來說最大長板就是“避暑之都”，這是貴陽走向中國乃至世界的一張最亮麗名片。冬在三亞避寒夏在貴陽避暑海南崛起在于它是中國唯一的熱帶氣候的旅游島，同樣貴州要突破也必須打好“避暑之都”這張王牌，形成“冬在三亞，夏在貴陽”的休閑格局。休閑生活的特點(diǎn)（1）代表一種未來生活休閑生活是未來人們追求的一種理想狀態(tài)，這是一種生態(tài)、舒適、時尚的生活方式。（2）體現(xiàn)一種高附加值休閑地產(chǎn)與常規(guī)地產(chǎn)最大的不同就是對稀缺資源的占有，這也決定了休閑地產(chǎn)的高附加值。（3）預(yù)示一個時代方向休閑產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，同樣休閑地產(chǎn)的開發(fā)也是潛力巨大。休閑地產(chǎn)的價值休閑地產(chǎn)具有較高的附加值。一般來講，休閑地產(chǎn)往往具有幾大特點(diǎn)：第一，政府的形象工程和主要窗口工程；第二，具有一座城市的鮮明屬性和文化特色；第三，目標(biāo)群體面向中高端階層，既具有居住功能又有休閑投資價值。

小結(jié)休閑時代造就休閑生活，休閑城市催生休閑地產(chǎn)。休閑地產(chǎn)與常規(guī)地產(chǎn)最大的不同就是對稀缺資源的占有，這也決定了休閑地產(chǎn)的高附加值，并由此決定了產(chǎn)品的高端性以及可投資的價值?？梢钥闯?，走休閑地產(chǎn)之路，可以避免常規(guī)地產(chǎn)的惡性競爭，這不僅順應(yīng)時代潮流，也符合人們對休閑生活的需求。二、貴陽城市新格局按照《貴陽城市總體規(guī)劃(2009－2020年)》，提出以老城區(qū)為中心，實(shí)施“北拓、南延、西連、東擴(kuò)”的空間策略。貴陽老城金陽新區(qū)烏當(dāng)片區(qū)以三橋馬王廟片區(qū)整體改造為重點(diǎn)，促進(jìn)老城區(qū)與金陽新區(qū)聯(lián)系與融合，城市空間向西與清鎮(zhèn)連片發(fā)展。以龍洞堡機(jī)場改擴(kuò)建為契機(jī)，打造臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)，同時推進(jìn)新天溫泉度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展。推進(jìn)花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集聚；加快麥架、沙文、扎佐區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚西聯(lián)東擴(kuò)北拓南延政府導(dǎo)向發(fā)展軸綜合合分分析析：：貴陽陽城城市市正正在在拉拉開開骨骨架架實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨跨越越式式發(fā)發(fā)展展，，在在四四個個發(fā)發(fā)展展方方向向中中最最有有潛潛力力是是靠靠政政府府主主導(dǎo)導(dǎo)下下的的金金陽陽新新區(qū)區(qū)，，其其次次就就是是烏烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)，，主主要要依依托托良良好好的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢，，將將成成為為下下一一個個熱熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域。。1、發(fā)發(fā)展展方方向向按照照貴貴陽陽目目前前的的城城市市格格局局，，我我們們將將貴貴陽陽城城市市劃劃分分為為六六大大功功能能板板塊塊，，通通過過板板塊塊解解讀讀，，（（如如右右圖圖））我我們們來來發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)烏烏當(dāng)當(dāng)價價值值。。生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)區(qū)新城中心高端休閑度假區(qū)老城中心空港經(jīng)濟(jì)區(qū)2、板板塊塊解解讀讀六大大板板塊塊對對比比分分析析板塊劃分依托區(qū)域發(fā)展引擎發(fā)展方向老城中心云巖、南明區(qū)老城的教育、文化、商業(yè)、商務(wù)等配套資源城市中心綜合服務(wù)區(qū)新城中心金陽新區(qū)市政府的搬遷和政府力量的全面推動未來大貴陽的新城市中心高端休閑度假區(qū)烏當(dāng)片區(qū)豐富的溫泉資源和良好的區(qū)位、生態(tài)優(yōu)勢貴陽的高端休閑、度假、居住區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)龍洞堡片區(qū)憑借貴陽機(jī)場大力發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)空港物流新城高新產(chǎn)業(yè)區(qū)沙文組團(tuán)和新天組團(tuán)國家級的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，重點(diǎn)在新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行突破高新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)小河經(jīng)開區(qū)和花溪依托小河區(qū)和花溪區(qū)的城市化進(jìn)程的加快，以生態(tài)型產(chǎn)業(yè)為核心生態(tài)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)：：高高端端休休閑閑度度假假區(qū)區(qū)可以以看看出出，，在在貴貴陽陽城城市市六六大大板板塊塊中中，，烏烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)是是一一個個最最具具備備打打造造休休閑閑度度假假功功能能的的板板塊塊；；烏烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)雖雖然然目目前前不不是是土土地地價價值值最最大大的的區(qū)區(qū)域域，，但但是是一一定定是是未未來來發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αψ钭畲蟠蟮牡膮^(qū)區(qū)域域。。3、、烏烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)價價值值烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)將將其其品品牌牌定定位位為為““黔中中秘秘境境，，自自然然烏烏當(dāng)當(dāng)———一個個充充滿滿詩詩意意的的林林中中泉泉城城”，，生生態(tài)態(tài)自自然然優(yōu)優(yōu)勢勢和和溫溫泉泉資資源源是是烏烏當(dāng)當(dāng)區(qū)區(qū)的的最最大大亮亮點(diǎn)點(diǎn)。。所以，，烏當(dāng)當(dāng)區(qū)作作為貴貴陽的的高端端休閑閑度假假區(qū)并并非空空穴來來風(fēng)，，而是是由于于烏當(dāng)當(dāng)先天天的交交通、、資源源、區(qū)區(qū)位等等多重重價值值決定定的。。（1））門戶戶優(yōu)勢勢烏當(dāng)緊緊靠貴貴陽機(jī)機(jī)場，，貴陽陽火車車東站站也位位于區(qū)區(qū)內(nèi)，，環(huán)城城快鐵鐵、環(huán)環(huán)城高高速也也穿城城而過過。烏當(dāng)區(qū)區(qū)交通通便利利，戰(zhàn)戰(zhàn)略要要沖地地位明明顯，，是貴貴陽城城市東東部門門戶。。樂灣項(xiàng)目貴陽東站龍洞堡機(jī)場東風(fēng)站龍洞堡站環(huán)城高速公路環(huán)城快速鐵路貴陽中心溫泉大道（原水東路）北京東路貴陽火火車站站未來來將開開通廣廣州、、重慶慶、長長沙、、成都都、昆昆明五五條高高鐵干干線，，打造造貴陽陽的四四小時時生活活圈。。烏當(dāng)區(qū)區(qū)烏當(dāng)10分鐘15分鐘中心機(jī)場四個小小時10分鐘到到中心心，15分鐘到到機(jī)場場，4個小時時到廣廣州（2））自然然優(yōu)勢勢在烏當(dāng)當(dāng)城市市定位位中最最大優(yōu)優(yōu)勢就就是自自然生生態(tài)優(yōu)優(yōu)勢：：第一，，烏當(dāng)當(dāng)區(qū)地地處貴貴州省省最大大的溫溫泉帶帶，現(xiàn)現(xiàn)有30余個可可開發(fā)發(fā)的溫溫泉點(diǎn)點(diǎn)；第二，，森林林覆蓋蓋率接接近50%，冬無無嚴(yán)寒寒、夏夏無酷酷暑，，旅游游資源源豐富富，是是四季季休閑閑旅游游的理理想地地。本案烏當(dāng)片片區(qū)生生態(tài)旅旅游資資源分分布（3））集散散平臺臺在貴州州旅游游戰(zhàn)略略規(guī)劃劃中，，烏當(dāng)當(dāng)區(qū)地地處通通往銅銅仁片片區(qū)和和黔東東南片片區(qū)的的東部部門戶戶地位位，要要主動動擔(dān)當(dāng)當(dāng)銅仁仁片區(qū)區(qū)和黔黔東南南片區(qū)區(qū)相關(guān)關(guān)旅游游景區(qū)區(qū)的集集散功功能，，這里里是一一個旅旅游出出發(fā)臺臺和回回歸臺臺。黎平-從江-榕江綜合旅旅游區(qū)荔波綜合旅旅游區(qū)凱里-鎮(zhèn)遠(yuǎn)綜合旅旅游區(qū)烏江峽谷-梵凈山特色色旅游區(qū)烏當(dāng)區(qū)貴陽黔東南片區(qū)區(qū)銅仁片區(qū)烏當(dāng)烏當(dāng)在銅仁仁片區(qū)和黔黔東南片區(qū)區(qū)的旅游集集散功能項(xiàng)目的戰(zhàn)略略價值貴陽高新區(qū)烏當(dāng)行政中心生態(tài)度假地發(fā)展高新科技、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)功能行政辦公中心，公共服務(wù)中心，市民生活中心物流樞紐客流樞紐貴陽東站本案本案位于貴陽的15分鐘生活圈內(nèi)，占據(jù)“自然烏當(dāng)”的生態(tài)度假核心區(qū)，天生麗質(zhì)，是貴陽發(fā)展高端休閑項(xiàng)目的最佳區(qū)域之一。項(xiàng)目在烏當(dāng)區(qū)的地位本案火車東站城市中心貴陽機(jī)場項(xiàng)目在貴陽的地位20分到中心10分到東站15分到中心三、項(xiàng)目發(fā)發(fā)展新思路路1、項(xiàng)目四大大優(yōu)勢（1）規(guī)模大項(xiàng)目占地5000畝，在貴陽陽單個項(xiàng)目目規(guī)模來說說是最大的的，規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢勢必會會讓項(xiàng)目成成為貴陽的的新關(guān)注焦焦點(diǎn)。（2）起點(diǎn)高項(xiàng)目本著高高起點(diǎn)定位位和高起點(diǎn)點(diǎn)的規(guī)劃，，以打造貴貴陽的新城城市客廳為為目標(biāo)，未未來將成為為貴陽和烏烏當(dāng)城市發(fā)發(fā)展的重要要引擎。（3）配套全擁有大規(guī)模模公建配套套設(shè)施，包包括五星級級酒店、高高爾夫球場場、溫泉度度假村以及及各種大型型休閑設(shè)施施配套等。。（4）生態(tài)優(yōu)擁有良好的的山水資源源、溫泉資資源和高爾爾夫資源，，具備發(fā)展展高端度假假的條件，，漁洞俠和和情人谷旅旅游區(qū)近在在咫尺。2、發(fā)展思思路思路一：打打好城市牌牌——對接貴陽戰(zhàn)戰(zhàn)略，承接接烏當(dāng)價值值對接貴陽提提出的“避避暑之都、、溫泉之城城”戰(zhàn)略，，本案通過過配置豐富富的高端休休閑設(shè)施，，成為外地地人進(jìn)入貴貴州的第一一休閑場所所。另外，本案案還將成為為烏當(dāng)城市市發(fā)展休閑閑產(chǎn)業(yè)的重重要引擎項(xiàng)項(xiàng)目，通過過本項(xiàng)目的的提升烏當(dāng)當(dāng)區(qū)的城市市形象。思路二：打打好休閑牌牌——彰顯資源優(yōu)優(yōu)勢，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特色色“休閑主題題”是項(xiàng)目目的最大特特色和亮點(diǎn)點(diǎn)，我們做做的一切工工作都要圍圍繞這個主主題展開，，結(jié)合項(xiàng)目目自身生態(tài)態(tài)優(yōu)勢，通通過休閑特特色避免常常規(guī)地產(chǎn)的的惡性競爭爭，走出一一條休閑地地產(chǎn)的突破破之路。思路三：打打好形象牌牌——預(yù)留管線，，好戲連臺臺項(xiàng)目的成功功不僅是銷銷售的成功功，還應(yīng)該該樹立起品品牌形象。。我們要在在推廣中預(yù)預(yù)留好管線線，通過輿輿論引導(dǎo)、、公關(guān)活動動等各種推推廣手段，，形成好戲戲連臺，話話題不斷的的局面，最最終樹立起起項(xiàng)目和企企業(yè)的品牌牌形象，為為后續(xù)的全全國性擴(kuò)張張奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。第二部分項(xiàng)項(xiàng)目定位位一、戰(zhàn)略定定位二、總體定定位三、形象定定位四、市場定定位五、產(chǎn)品定定位六、功能定定位一、戰(zhàn)略定定位休閑避暑目目的地貴陽城市新新客廳戰(zhàn)略內(nèi)涵（1）休閑避暑暑目的地“避暑之都都”是貴陽陽的城市名名片，本案案不能就項(xiàng)項(xiàng)目談項(xiàng)目目，要站在在城市的高高度上去定定位項(xiàng)目。。本案未來最最有可能成成為所有來來貴州休閑閑避暑的高高端接待交交流平臺，，這里將成成為一個休休閑避暑的的目的地和和集散地。。（2）貴陽城市市新客廳本案不是要要為貴陽人人提供休閑閑度假和休休閑居住的的場所，而而且還將成成為代表貴貴陽城市形形象、展示示貴陽城市市特色的超超級迎賓館館，未來將將成為貴陽陽名副其實(shí)實(shí)的城市休休閑客廳和和城市形象象展示區(qū)。。二、總體定定位打造貴陽首首座國際休休閑城依托自然的的山水環(huán)境境，通過高高爾夫、溫溫泉、會議議中心等國國際休閑設(shè)設(shè)施的配套套，營造一一種“桃源源仙境，品品質(zhì)生活””的新境界界，構(gòu)筑貴貴陽首座國國際化的休休閑生活城城，最終打打造成為代代表貴陽城城市形象的的“休閑客客廳”。國際休閑城城支撐體系系國際休閑城溫泉養(yǎng)生國際會議休閑居住避暑度假高爾夫運(yùn)動商業(yè)娛樂三、形象定定位四季休閑國國際生活活主題內(nèi)涵四季休閑：：全天候休休閑未來營造365天的休閑生生活。夏天天可以在這這里避暑度度假，冬天天可以在這這里溫泉養(yǎng)養(yǎng)生，春天天可以感受受無限春光光，秋天可可以在藍(lán)天天白云下盡盡情揮桿。。在這里，，天天都在在休閑。國際生活：：國際化圈圈層通過高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的休閑配配套設(shè)施營營造一種國國際化的生生活方式，，在這里不不僅可以享享受休閑，，還可以進(jìn)進(jìn)行商務(wù)交交流、溫泉泉養(yǎng)生、高高球運(yùn)動，，營造是一一個國際化化高端休閑閑圈層。案名建議：：樂灣國際備選：樂灣溪谷樂灣閑都樂灣新城總案名建議議：樂灣國際休休閑城一期：樂灣灣溪谷二期：樂灣灣泉谷三期：樂灣灣山谷四、市場定定位按照消費(fèi)需需求劃分：：第一類：提提升居住品品質(zhì)的相關(guān)關(guān)人群第二類：面面向全國高高球愛好者者第三類：面面向區(qū)域市市場的溫泉泉度假群體體；第四類：面面向全國的的休閑避暑暑人群第五類：面面向政府和和企業(yè)的商商務(wù)政務(wù)交交流接待按照置業(yè)區(qū)區(qū)域劃分：：一級市場：：貴陽主城區(qū)區(qū)，置業(yè)目目的是為了了提高居住住品質(zhì)，作作為第一居居所或第二二居所使用用；二級市場：：貴陽市外、、貴州省內(nèi)內(nèi)相關(guān)區(qū)域域，為了融融入貴陽，，以第一居居所或投資資為主要目目的。三級市場：：珠三角、中中西部地區(qū)區(qū)等省外區(qū)區(qū)域，愛好好高爾夫、、避暑養(yǎng)老老、休閑度度假以及投投資等客戶戶群體。五、產(chǎn)品定定位本案是一個個有鮮明山山地和濱水水特色的國國際化休閑閑城區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品以獨(dú)棟棟別墅、類類別墅、花花園洋房（（包括高層層洋房）為為主。在保證社區(qū)區(qū)高檔性的的同時，可可以適當(dāng)豐豐富產(chǎn)品類類型以及目目標(biāo)客戶的的多樣化來來降低項(xiàng)目目的開發(fā)風(fēng)風(fēng)險。（1）三種產(chǎn)品品居住形態(tài)態(tài)按照房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品居所所的特點(diǎn)，，可以劃分分為三種居居住功能：：第一居所：：常住型（（約占50％）第二居所：：度假兼常常住型（約約占35％）休閑居所：：休閑度假假接待型（（約占15%）說明：第一居所就就是客戶置置業(yè)后作為為全天候的的家庭居住住，主要吸吸引貴陽主主城區(qū)人群群。度假兼常住住型主要面面向貴陽之之外貴州之之內(nèi)的人群群，他們對對于交通、、居家氛圍圍的要求不不是很高，，他們更加加注重項(xiàng)目目整體品質(zhì)質(zhì)。休閑居所主主要針對全全國性養(yǎng)老老度假、避避暑度假、、地產(chǎn)投資資等客戶群群體。（2）五類產(chǎn)品品組合建筑形態(tài)特點(diǎn)高爾夫大宅以高爾夫景觀為核心賣點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計上重點(diǎn)突出高爾夫景觀的最大化麓山別墅以山地特色為主要賣點(diǎn)，重點(diǎn)在退臺式設(shè)計以及依山就勢的布局上進(jìn)行突破溫泉度假別墅以溫泉度假為賣點(diǎn)，通過溫泉入戶，強(qiáng)化養(yǎng)生保健等配套設(shè)施，打造養(yǎng)生型產(chǎn)品森林別墅森林別墅以森林為景觀意向，通過種植大量樹木，將房子半隱于森林之中花園洋房花園洋房重點(diǎn)突出洋房的山景、水景、高爾夫景觀的多角度視野，強(qiáng)化洋房的休閑化六、功能定定位樂灣國際項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模大大，不是一一個常規(guī)的的地產(chǎn)項(xiàng)目目或旅游項(xiàng)項(xiàng)目，而是是一個集豐豐富城市功功能于一體體國際休閑閑城，主要要包括休閑閑居住、溫溫泉度假、、高爾夫運(yùn)運(yùn)動、商業(yè)業(yè)娛樂等功功能。四大功能休閑居?。海捍蛟煨蓍e型型生態(tài)居住住產(chǎn)品，包包括別墅、、洋房等；；溫泉度假：：圍繞溫泉度度假村，形形成溫泉娛娛樂、溫度度度假、溫溫泉養(yǎng)生等等功能；高爾夫運(yùn)動動：圍繞高爾夫夫球場和酒酒店，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高端運(yùn)動動、商務(wù)交交流等功能能；商業(yè)娛樂：：圍繞小鎮(zhèn)特特色，形成成特色商業(yè)業(yè)休閑街區(qū)區(qū)。第三部分功功能提升升一、提升升原則二、功能能優(yōu)化一、提升升原則1、突出主主題，強(qiáng)強(qiáng)化概念念項(xiàng)目要依依托高爾爾夫、溫溫泉、酒酒店等資資源形成成特色鮮鮮明的板板塊主題題。從概念上上突出““國際休休閑城””主題從產(chǎn)品上上突出““休閑地地產(chǎn)”特特色從氛圍上上營造““生態(tài)山山地景觀觀”特色色2、尊重現(xiàn)現(xiàn)狀，合合理提升升尊重現(xiàn)有有的規(guī)劃劃，有針針對性的的進(jìn)行豐豐富，重重點(diǎn)在概概念和社社區(qū)配套套功能上上進(jìn)行提提升；尊重原地地形現(xiàn)狀狀，依山山就勢，，整合好好周邊林林地生態(tài)態(tài)資源，，在不占占土地指指標(biāo)的基基礎(chǔ)上打打造私家家配套公公園。尊重自然然環(huán)境，，對地形形地貌和和植被等等盡量合合理利用用而不破破壞。3、點(diǎn)線面面結(jié)合在面上，，形成主主題特色色明顯的的大功能能板塊；；在線上，，突出景景觀軸線線，特別別是沿河河、沿路路區(qū)域；；在點(diǎn)上，，打造多多個特色色化節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，包括括標(biāo)志性性景觀、、生態(tài)公公園等。。二、功能能提升整體架構(gòu)構(gòu)：一心：樂灣國際際中心三鎮(zhèn)：麓山小鎮(zhèn)鎮(zhèn)溫泉小鎮(zhèn)鎮(zhèn)高爾夫小小鎮(zhèn)SPA中心會議酒店商業(yè)街山地公園國際學(xué)校高爾夫會所練習(xí)場會所溫泉樂園溫泉社區(qū)溫泉社區(qū)(遠(yuǎn)期)麓山社區(qū)麓山社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)居住社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)廣場樂灣國際中心溫泉小鎮(zhèn)麓山小鎮(zhèn)高爾夫小鎮(zhèn)功能優(yōu)化化樂灣國際樂灣國際中心溫泉小鎮(zhèn)麓山小鎮(zhèn)高爾夫小鎮(zhèn)國際會議中心溫泉國賓館溫泉廣場四季溫泉樂園溫泉公寓山脊廣場半山會所山地公園高爾夫俱樂部大教堂高爾夫社區(qū)麓山國際學(xué)校麓山社區(qū)商務(wù)社區(qū)休閑商業(yè)街區(qū)高爾夫球場樂灣中心溫泉國賓館貴陽最高端迎賓館國際會議中心商務(wù)會議交流中心商務(wù)社區(qū)高端居住區(qū)溫泉小鎮(zhèn)溫泉廣場小鎮(zhèn)中心娛樂廣場四季溫泉樂園公共游樂溫泉公園休閑商業(yè)街區(qū)溫泉主題商業(yè)街區(qū)溫泉公寓遠(yuǎn)期麓山小鎮(zhèn)山脊廣場坡地觀景平臺山地公園生態(tài)景觀休閑麓山國際學(xué)校高端國際教育半山會所社區(qū)綜合服務(wù)麓山社區(qū)山地住宅高爾夫小鎮(zhèn)高爾夫俱樂部Spa、練習(xí)場、會所高爾夫練習(xí)場配套俱樂部高爾夫社區(qū)高爾夫大宅桃花溪走廊沿魚梁河一線酒店會議商業(yè)街山地公園國際學(xué)校高爾夫會所練習(xí)場會所溫泉樂園溫泉公寓溫泉社區(qū)(遠(yuǎn)期)麓山社區(qū)麓山社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)商務(wù)社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)廣場教堂桃花溪走廊山脊廣場后山高爾夫用地Spa中心第一板塊塊樂灣灣國際中中心板塊定位位：形象展示示中心、、商務(wù)會會議中心心、休閑閑居住中中心功能構(gòu)建建：一個新城城需要有有一個核核心形象象標(biāo)志區(qū)區(qū)，樂灣灣國際中中心是形形象展示示、商務(wù)務(wù)交流、、高端居居住于一一體的標(biāo)標(biāo)志區(qū)，，主要包包括溫泉泉國賓館館、國際際會議中中心、商商務(wù)居住住等功能能。（1）溫溫泉國賓賓館定義：貴貴州政商商交流平平臺，民民間版的的中南海海和釣魚魚臺。功能：溫溫泉國賓賓館主要要用于貴貴陽的商商務(wù)、政政務(wù)接待待，可申申請作為為貴州旅發(fā)發(fā)大會的的永久性性會址，打造成成貴州的的超級迎迎賓館。。（2）國國際會議議中心定義：面面向全國國的高端端商務(wù)會會議接待待中心功能：國國際會議議中心為為溫泉國國賓館的的附樓，，主要擔(dān)擔(dān)當(dāng)日常常的會議議及會展展功能。。（3）商商務(wù)居住住區(qū)定義：是是樂灣國國際中心心的核心心居住區(qū)區(qū)，重點(diǎn)點(diǎn)圍繞商商務(wù)人士士，打造造國際化化的休閑閑居住組組團(tuán)。第二板塊塊溫泉泉小鎮(zhèn)板塊定位位：一個以溫溫泉休閑閑為主題題，具有有濃郁小小鎮(zhèn)風(fēng)情情的綜合合性休閑閑生活區(qū)區(qū)。功能構(gòu)建建：小鎮(zhèn)匯聚聚溫泉洗洗浴、養(yǎng)養(yǎng)生保健健、休閑閑度假、、商業(yè)娛娛樂、休休閑餐飲飲等功能能于一體體，主要要包括溫溫泉廣場場、四季季溫泉樂樂園、休休閑商業(yè)業(yè)街區(qū)、、溫泉公公寓等功功能。（1）溫溫泉廣場場定義：溫溫泉小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的中心心形象廣廣場功能：是是溫泉小小鎮(zhèn)人們們?nèi)粘Ｐ菪蓍e的重重要場所所，也是是溫泉樂樂園的人人流集散散廣場。。重點(diǎn)通通過一些些雕塑、、噴泉等等小品來來營造出出休閑氛氛圍。（2）四四季溫泉泉樂園定義：四四季溫泉泉樂園是是貴陽打打造“溫溫泉之城城”的最最經(jīng)典代代表作，，是生命命加油站站、人體體大修場場。功能：以以東南亞亞所特有有的養(yǎng)生生保健功功能為特特色，形形成溫泉泉洗浴、、養(yǎng)生保保健、水水上娛樂樂等功能能要素構(gòu)構(gòu)成的新新一代主主題化溫溫泉度假假產(chǎn)品。。重點(diǎn)市市場以大大貴州為為核心，，輻射全全國性休休閑避暑暑度假人人群。（1）溫溫泉四季季中心是四季溫溫泉樂園園的接待待中心，，也是溫溫泉養(yǎng)生生中心，，可設(shè)置置接待大大堂、度度假客房房、儷人人館、養(yǎng)養(yǎng)生館、、兒童館館、休閑閑餐飲及及小型茶茶館、咖咖啡廳等等功能。。（3）三類溫溫泉浴區(qū)區(qū)：第一類，，針對女女士養(yǎng)顏顏方面的的溫泉，，可與四四季中心心麗人館館進(jìn)行有有機(jī)結(jié)合合；第二類，，針對休休閑養(yǎng)生生方面的的溫泉，，可分為為藥浴、、花瓣浴浴、礦沙沙浴等，，可與養(yǎng)養(yǎng)生館進(jìn)進(jìn)行結(jié)合合。第三類，，針對兒兒童方面面的歡樂樂之泉，，注重溫溫泉水上上娛樂，，內(nèi)容可可簡單，，但要做做的精致致，與園園林景觀觀充分融融合。（3）休休閑商業(yè)業(yè)街區(qū)定義：是是項(xiàng)目的的最大的的商業(yè)休休閑中心心，也是是溫泉小小鎮(zhèn)的核核心公共共配套區(qū)區(qū)，是一條休休閑街、、體驗(yàn)街街、娛樂樂街。功能：休閑商業(yè)業(yè)街區(qū)集集商業(yè)購物物、休閑閑旅游、、餐飲娛娛樂等功功能于一一體，來這里不不是單純純的購物物，更是是為了休休閑、體體驗(yàn)、娛娛樂，以以街區(qū)的的形式進(jìn)進(jìn)行設(shè)計計，營造造更多的的休閑開開放空間間。（4）溫溫泉公寓寓定義：溫溫泉社區(qū)區(qū)是溫泉泉小鎮(zhèn)的的配套性性公寓，，依托溫溫泉資源源打造休休閑度假假型產(chǎn)品品。第三板塊塊麓山山小鎮(zhèn)板塊定位位：以山地休休閑為主主題，打打造成依依山就勢勢、錯落落有致的的山地休休閑小鎮(zhèn)鎮(zhèn)。功能構(gòu)建建：麓山小鎮(zhèn)鎮(zhèn)在重點(diǎn)點(diǎn)突出山山地運(yùn)動動和山地地休閑居居住，主主要包括括山脊廣廣場、半半山會所所、山地地公園、、麓山國國際學(xué)校校、麓山山社區(qū)等等內(nèi)容。。（1）山山脊廣場場定義：山山脊廣場場是麓山山小鎮(zhèn)的的休閑觀觀景平臺臺。功能：山山脊廣場場主要在在東西沿沿線的山山脊上進(jìn)進(jìn)行打造造，營造造多個休休閑平臺臺，成為為麓山小小鎮(zhèn)公共共活動中中心。（2）半半山會所所定義：半半山會所所是麓山山小鎮(zhèn)的的社區(qū)配配套性會會所功能：主主要包括括物業(yè)服服務(wù)、棋棋牌室、、室內(nèi)運(yùn)運(yùn)動、健健身等功功能。（3）山山地公園園定義：休休閑后花花園，大大地新景景觀在不占用用土地指指標(biāo)的基基礎(chǔ)上，，在后山山上打造造以山地地休閑為為主題的的公園，，按照四四季不同同的具有有觀賞性性植被，，形成大大地景觀觀型休閑閑公園。。（4）麓麓山國際際學(xué)校定義：是是項(xiàng)目的的大教育育配套設(shè)設(shè)施，建建議與與中國名名校（或或耀華中學(xué)學(xué)）進(jìn)行行合作，，從幼兒兒園、小小學(xué)到中中學(xué)的提提供一條龍教教育服務(wù)務(wù)，這也也是項(xiàng)目目的重要要賣點(diǎn)之之一。（5）麓麓山社區(qū)區(qū)定義：主主要以山山地為特特色的生生態(tài)居住住區(qū)，在在氛圍營營造上要要尊重地地形，依依山就勢勢，最大大限度的的體現(xiàn)山山地小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的休閑閑居住特特色。第四板塊塊高爾爾夫小鎮(zhèn)鎮(zhèn)板塊定位位：高爾夫小小鎮(zhèn)是項(xiàng)項(xiàng)目中最最為高端端的一個個板塊，，以高爾爾夫球場場環(huán)抱為為特色，，打造成成貴陽最最高端休休閑居住住區(qū)。功能說明明：高爾夫小鎮(zhèn)主主要包括高爾爾夫俱樂部、、高爾夫球場場（包括后山山的儲備高爾爾夫用地）、、大教堂等。。（1）高爾夫夫俱樂部功能：高爾夫夫俱樂部主要要包括會所、溫泉spa、練習(xí)場、高高爾夫球場。①會所：是是高爾夫球場場的接待中心心，主要用于于接待、購物物、餐飲、休休閑等功能。。高爾夫會所內(nèi)內(nèi)部示意高爾夫會所遠(yuǎn)遠(yuǎn)眺球場②溫泉SPA中心：服務(wù)于于高爾夫愛好好者的養(yǎng)生中中心功能：引進(jìn)東東南亞風(fēng)情的的SPA養(yǎng)生概念，重重點(diǎn)面向高端端人群，打造造特色不同的的山地度假休休閑小屋，并并引入溫泉，，突出養(yǎng)生、、養(yǎng)顏、養(yǎng)心心三大主題概概念。③練習(xí)場：：主要服務(wù)于于高爾夫球場場，與高爾夫夫俱樂部連成成一體。④高爾夫球球場定位：打造山水田園園型主題高爾爾夫球場充分發(fā)揮地塊塊的濱水和坡坡地優(yōu)勢，通通過大地景觀觀意向，設(shè)計計出具有山水水田園型特色色的主題高爾爾夫球場。目目標(biāo)客戶鎖定定為本地政府府官員、企業(yè)業(yè)主為主，同同時吸引全國國高爾夫愛好好者。樂灣高爾夫開開發(fā)建議——高爾夫運(yùn)動是是一種紳士運(yùn)運(yùn)動、綠色運(yùn)運(yùn)動、貴族運(yùn)運(yùn)動！高爾夫運(yùn)動不不同于一般的的競技項(xiàng)目，，是人、球、、桿與果嶺的的較量，也是是一種自我挑挑戰(zhàn)。另外，，通過高爾夫夫運(yùn)動可以形形成高端商務(wù)務(wù)休閑交流圈圈層。一個經(jīng)典的高高爾夫球場一一般要具備““觀賞性、益益智性、愉悅悅性、挑戰(zhàn)性性、神秘性””五大要素，，建議樂灣高高爾夫在這五五個方面上進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)突破破。觀賞性：一個個五彩斑斕的的高爾夫球場場要點(diǎn)：觀賞性是球場場的基礎(chǔ)，傳傳統(tǒng)的球場是是綠色一片，，可以通過種種植不同色彩彩的樹種和草草坪豐富球場場的色彩感，，在不同季節(jié)節(jié)呈現(xiàn)不同的的顏色，讓人人看到四季的的變化，體驗(yàn)驗(yàn)到在大自然然的魅力。在在選擇樹種和和草坪時要考考慮到養(yǎng)護(hù)成成本，注重可可行性。益智性：一個個妙趣橫生的的高爾夫球場場要點(diǎn)：在球道設(shè)計時時，要因地制制宜，充分利利用自然地形形、地貌規(guī)劃劃與布局，不不同洞之間的的桿數(shù)可適當(dāng)當(dāng)跳躍，有時時要退一進(jìn)二二，有時又要要聲東擊西，，體現(xiàn)起承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合的節(jié)奏感感，增加打球球的趣味性。。愉悅性：一個個桃花源般的的高爾夫球場場要點(diǎn)：樂灣高爾夫要要通過起伏的的山地和環(huán)繞繞的河流進(jìn)行行生態(tài)桃源氛氛圍營造，可可以在球場放放養(yǎng)一些動物物，例如鴨子子、水牛、小小雞、羊等，，體現(xiàn)生態(tài)性性。桃花溪環(huán)抱球球場，種植各各種鮮花、油油菜花等田園園景觀，讓人人感受到田園園牧歌、詩情情畫意般的暢暢快感和愉悅悅感。挑戰(zhàn)性：一個個貌似平和卻卻暗藏殺機(jī)的的球場要點(diǎn)：在球道設(shè)計上上增加球場難難度，充分利利用水岸線與與坡地制造多多層次景觀，，提高打球的的難度和興趣趣。多出現(xiàn)一些魔魔鬼洞，例如如“深海撈月月、寶劍出鞘鞘”等高難度度魔鬼球洞，，激起打球者者挑戰(zhàn)樂灣高高爾夫球場的的興致和欲望望。神秘性：一個個充滿神秘色色彩的球場要點(diǎn)：神秘性主要是是體現(xiàn)高爾夫夫的特性和個個性，例如在在球場設(shè)計時時可利用視覺覺的錯位、季季風(fēng)的變化打打造出球場的的變幻莫測，，看似下坡實(shí)實(shí)為上坡，讓讓打球者對球球場的神秘性性充滿好奇。。操作建議：樂灣高爾夫要要做好與三亞亞紅峽谷高爾爾夫球場的互互動，通過成成立高爾夫高高端俱樂部，，與紅峽谷俱俱樂部形成休休閑度假游的的高端交換平平臺，形成““冬天去紅峽峽谷高爾夫，，夏天到樂灣灣高爾夫”的的局面，這樣樣可以相互促促進(jìn)，共同發(fā)發(fā)展。（2）大教堂堂定義：是高爾爾夫小鎮(zhèn)的標(biāo)標(biāo)志性建筑物物，也是人們們在心靈和精精神上的神圣圣之地。（3）高爾夫夫社區(qū)定義：站在風(fēng)風(fēng)景第一線的的高爾夫社區(qū)區(qū)高爾夫社區(qū)主主要是依托高高爾夫球場打打造的最高端端產(chǎn)品，以別別墅為主，包包括類別墅以以及高爾夫洋洋房等。說明：在貴陽，高爾爾夫資源還是是稀缺資源。。所以，高爾爾夫概念是項(xiàng)項(xiàng)目的重要賣賣點(diǎn)之一。高高爾夫運(yùn)動是是身份和尊貴貴的象征，高高爾夫社區(qū)就就是要吸引那那些追求優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活高品位位的人。高爾夫社區(qū)建建議①體現(xiàn)景觀觀資源最大化化建議高爾夫大大宅要注重與與球場空間的的有機(jī)銜接，，利用球場地地形，結(jié)合園園林特色，形形成高低起伏伏，錯落有致致的多重景觀觀空間。在氛圍營造上上重點(diǎn)突出居居住的私密性性和景觀的最最大化，讓每每棟別墅最大大限度的獲得得景觀資源。。通過遠(yuǎn)山、、近山、水面面、園林、球球道、花木、、溪流豐富景景觀層次。②營造多層層次觀景平臺臺在產(chǎn)品打造上上，建議多采采用大面積的的陽臺、露臺臺、平臺、退退臺、屋頂花花園、私家泳泳池花園等，，全方位感受受到高爾夫大大宅的景觀特特色，保證每每一戶都有擁擁有半室外休休閑交流空間間。③強(qiáng)化三位一體體的功能高爾夫大宅在在功能上重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動、、休閑、商務(wù)務(wù)三位一體。。高爾夫大宅要要跟高爾夫的的健康運(yùn)動相相契合，可以以在運(yùn)動中休休閑，在休閑閑中運(yùn)動，在在休閑運(yùn)動中中實(shí)現(xiàn)商務(wù)交交流。因此，，產(chǎn)品上要重重點(diǎn)突出休閑閑度假、商務(wù)務(wù)交流、運(yùn)動動健康等功能能。桃花溪走廊定義：一條體體現(xiàn)桃源風(fēng)光光、田園風(fēng)情情的濱水走廊廊。功能：桃花溪溪主要是依托托原有的魚梁梁河進(jìn)行打造造，溪岸兩邊邊種植一些桃桃花林，春暖暖花開之時，，桃花如火，，再現(xiàn)“桃花花源”下的意意境。開發(fā)建議：桃花溪走廊橫橫穿社區(qū)和高高爾夫球場，，在不同的節(jié)節(jié)點(diǎn)可設(shè)置不不同的景觀特特色，可有茂茂林修竹、桃桃花溪谷、果果林環(huán)繞、休休閑亭臺等節(jié)節(jié)點(diǎn)。桃花溪示意圖圖1、案例解讀讀世紀(jì)城、保利利溫泉城、山山水黔城這三三個項(xiàng)目代表表三種不同的的發(fā)展之路。。他們既有共共性，也有自自己的個性。。三者共性：這三個項(xiàng)目都都是銷售名列列前茅的項(xiàng)目目，并且都是是大盤，每個個項(xiàng)目都商務(wù)務(wù)中心、五星星級酒店、溫溫泉等其中一一到兩種大型型配套。那么么為什么這三三個項(xiàng)目這么么暢銷呢？三種模式分析析（個性）：：（1）以以世世紀(jì)紀(jì)城城為為代代表表的的低低價價速速銷銷型型模模式式突破破點(diǎn)點(diǎn)：：重重點(diǎn)點(diǎn)在在價價格格上上進(jìn)進(jìn)行行突突破破，，（2）以以保保利利溫溫泉泉城城為為代代表表的的品品牌牌帶帶動動型型模模式式突破破點(diǎn)點(diǎn)：：重重點(diǎn)點(diǎn)借借助助國國際際企企業(yè)業(yè)品品牌牌和和溫溫泉泉配配套套突突破破（3）以以山山水水黔黔城城為為代代表表的的以以外外帶帶內(nèi)內(nèi)型型模模式式突破破點(diǎn)點(diǎn)：：重重點(diǎn)點(diǎn)在在營營銷銷推推廣廣上上進(jìn)進(jìn)行行突突破破可以以分分析析出出：：在價價格格上上，，我我們們很很難難與與世世紀(jì)紀(jì)城城抗抗衡衡；；在品品牌牌上上，，我我們們也也比比不不過過保保利利和和萬萬科科；；如果果我我們們走走常常規(guī)規(guī)地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)之之路路，，就就相相當(dāng)當(dāng)于于在在貴貴陽陽市市場場中中又又多多了了一一個個大大盤盤，，不不具具備備競競爭爭力力。。我們們的的突突破破點(diǎn)點(diǎn)———休閑閑地地產(chǎn)產(chǎn)2、、品品牌牌之之路路全國性品牌區(qū)域性品牌引起政府高度關(guān)注受到市追捧和傳播打造創(chuàng)新型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全國性連鎖品牌牌成成長長歷歷程程類別第一階段第二階段第三階段階段目標(biāo)區(qū)域性項(xiàng)目品牌區(qū)域性企業(yè)品牌全國性企業(yè)品牌依托要素資源優(yōu)勢市場優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢休閑要素休閑專業(yè)化休閑產(chǎn)業(yè)化休閑多元化運(yùn)營思路樂灣國際的成功開發(fā)樂灣企業(yè)品牌的初步樹立樂灣集團(tuán)資本化運(yùn)營10年““三三步步走走””計計劃劃第一一步步：：立立足足項(xiàng)項(xiàng)目目計計劃劃時間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：2010年-2013年發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)：：依依托托樂樂灣灣項(xiàng)項(xiàng)目目打打造造出出示示范范性性產(chǎn)產(chǎn)品品核心心突突破破：：創(chuàng)創(chuàng)新新力力和和示示范范性性依托托樂樂灣灣項(xiàng)項(xiàng)目目，，在在概概念念、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)等等方方面面進(jìn)進(jìn)行行創(chuàng)創(chuàng)新新，，讓讓項(xiàng)項(xiàng)目目成成為為企企業(yè)業(yè)展展示示實(shí)實(shí)力力和和形形象象的的平平臺臺，，也也是是企企業(yè)業(yè)鍛鍛煉煉隊(duì)隊(duì)伍伍、、積積累累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈盈利利的的平平臺臺，，更更是是后后期期滾滾動動開開發(fā)發(fā)、、全全國國擴(kuò)擴(kuò)張張的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。三大大支支撐撐體體系系（1）概概念念創(chuàng)創(chuàng)新新我們們要要高高舉舉高高打打，，以以開開創(chuàng)創(chuàng)貴貴州州的的新新休休閑閑時時代代為為旗旗幟幟，，圍圍繞繞““國國際際休休閑閑城城””大大主主題題概概念念，，以以打打造造城城市市客客廳廳為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)。。最終終讓讓樂樂灣灣國國際際項(xiàng)項(xiàng)目目成成為為貴貴陽陽最最具具影影響響力力的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，引引起起政政府府和和市市場場的的高高度度關(guān)關(guān)注注。。（2）產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新通過過產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新，，打打造造原原創(chuàng)創(chuàng)性性山山地地休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)品品，，形形成成特特色色化化的的樂樂灣灣產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系，，主主要要包包括括創(chuàng)創(chuàng)新新性性山山地地別別墅墅或或類類別別墅墅等等。。創(chuàng)新新設(shè)設(shè)計計建建議議第一一，，錯錯落落式式總總體體規(guī)規(guī)劃劃在總總體體規(guī)規(guī)劃劃上上，，依依山山順順勢勢，，最最大大限限度度地地利利用用高高低低起起伏伏的的自自然然曲曲線線，，做做到到山山景景資資源源的的最最大大化化。。打破破現(xiàn)現(xiàn)代代別別墅墅兵兵列列式式布布局局，，所所有有的的建建筑筑按按照照不不同同的的地地勢勢、、落落差差和和自自然然景景觀觀協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)一一致致，，沒沒有有固固定定的的樓樓間間距距，，讓讓別別墅墅依依自自然然而而棲棲。。第二，生生長型退退臺建筑筑生長型建建筑就是是讓建筑筑長在環(huán)環(huán)境中，，先有環(huán)環(huán)境，再再有建筑筑，最大大限度的的體現(xiàn)建建筑與環(huán)環(huán)境的和和諧。在建筑結(jié)結(jié)構(gòu)、布布局、景景觀朝向向上都結(jié)結(jié)合自然然地勢，，形成退退臺、平平臺、露露臺、陽陽臺，每每個建筑筑都設(shè)置置獨(dú)立庭庭院，營營造360度觀景效效果。第三，自自然型生生態(tài)園林林在園林景景觀上，，避免刻刻意的人人工景觀觀，如噴噴泉、人人工湖、、公共花花園等，，使建筑筑座落在在自然環(huán)環(huán)境中。。充分發(fā)掘掘基地本本身的景景觀資源源，并盡盡力保留留原有的的生態(tài)植植被系統(tǒng)統(tǒng)，重點(diǎn)點(diǎn)營造了了湖、泉泉、谷、、林四大大景觀體體系，并并將周邊邊森林公公園納入入小區(qū)景景觀系統(tǒng)統(tǒng)。讓每每戶感受受到“采采菊東籬籬下，悠悠然見南南山””的境界界。（3）服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新全方位為為客戶提提供360度休閑服服務(wù)，制制定休閑閑地產(chǎn)的的服務(wù)新新標(biāo)準(zhǔn)，，建議成成立樂灣休閑閑會，做好客客戶關(guān)系系管理。。俱樂部：：樂灣休休閑會會員卡：：樂灣卡卡雜志：《樂灣休閑閑會》操作建議議：建議打造造一張樂樂灣項(xiàng)目目的會員員卡片，，建議可可與中國國的一家家銀行可可進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略性合合作，辦辦理以項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱命名的的“樂灣灣卡”。。通過樂灣灣卡的開開通，成成立“樂灣休休閑會””，定期舉舉辦一些些高端活活動，讓讓使用該該卡的會會員充分分享受到到高端專專屬的優(yōu)優(yōu)越感。。針對項(xiàng)目目推廣和和品牌建建設(shè)，刊刊發(fā)一本本企業(yè)宣宣傳雜志志《樂灣休閑閑會》。持卡者權(quán)權(quán)益：持卡人購購房可打打折；持卡人推推薦其他他人購房房可返傭傭，傭金金直接進(jìn)進(jìn)賬戶。?？勺錾虡I(yè)業(yè)消費(fèi)；；也可作為為高爾夫夫、酒店店、溫泉泉的消費(fèi)費(fèi)卡，具具有內(nèi)部部折扣優(yōu)優(yōu)惠。未來可升升級為樂樂灣國際際的智能能化管理理系統(tǒng)““一卡通通”。第二步：：資源儲儲備計劃劃時間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：2013年-2016年發(fā)展目標(biāo)標(biāo)：面向向貴陽，，構(gòu)建資資源平臺臺核心突破破：整合合力和擴(kuò)擴(kuò)張力在樂灣項(xiàng)項(xiàng)目走向向成功的的同時，，在貴陽陽進(jìn)一步步進(jìn)行休休閑地產(chǎn)產(chǎn)擴(kuò)張，，并開始始構(gòu)建各各種資源源平臺，，為在全全國進(jìn)行行擴(kuò)張布布局控制制有效資資源。形成四大大資源平平臺（1）休閑資資源儲備備平臺以貴陽為為核心，，包括其其它其它它城市進(jìn)進(jìn)一步進(jìn)進(jìn)行土地地儲備，，類型以以休閑資資源豐富富的山地地為主，，為企業(yè)業(yè)儲備足足夠的后后續(xù)開發(fā)發(fā)用地。。（2）核心人人才儲備備平臺人力資源源是房地地產(chǎn)業(yè)第第一位戰(zhàn)戰(zhàn)略性資資源，是是企業(yè)的的核心競競爭力。。通過樂樂灣國際際項(xiàng)目的的成功培培養(yǎng)出一一批優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)，，核心人人員開始始任命區(qū)區(qū)域性項(xiàng)項(xiàng)目總經(jīng)經(jīng)理。（3）營銷資資源儲備備平臺通過營銷銷手段，，讓市場場認(rèn)識到到休閑生生活的價價值和真真諦，逐逐步培養(yǎng)養(yǎng)客戶的的忠誠度度。并與與各大媒媒體形成成戰(zhàn)略性性合作，，搭建營營銷傳播播網(wǎng)絡(luò)平平臺。（4）現(xiàn)代企企業(yè)管理理平臺逐漸建立立起一套套系統(tǒng)、、科學(xué)的的現(xiàn)代企企業(yè)管理理平臺，，在公司司制度、、獎懲制制度、人人力資源源制度、、品牌管管理制度度等方面面實(shí)現(xiàn)科科學(xué)化管管理。第三步：：全國擴(kuò)擴(kuò)張計劃劃時間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：2016年-2020年發(fā)展目標(biāo)標(biāo)：面向向全國，，打造全全國性樂樂灣品牌牌核心突破破：連鎖鎖經(jīng)營，，品牌傳傳播在完成各各種資源源儲備的的同時，，開始進(jìn)進(jìn)行全國國性連鎖鎖擴(kuò)張，，重點(diǎn)在在城郊結(jié)結(jié)合處選選擇山水水資源豐豐富的區(qū)區(qū)域進(jìn)行行開發(fā)。。在全國國連鎖擴(kuò)擴(kuò)張的同同時，逐逐步樹立立起全國國性品牌牌形象。。全國性擴(kuò)擴(kuò)張要點(diǎn)點(diǎn)：（1）重點(diǎn)在在二三線線城市布布局開發(fā)發(fā)，特別別是長沙沙、武漢漢、鄭州州、濟(jì)南南等省會會城市；；（2）全國性性企業(yè)刊刊物，如如《樂灣休閑閑會》的策劃、、編輯和和刊發(fā)；；（3）全國性性公關(guān)活活動的策策劃、籌籌辦和實(shí)實(shí)施，制制造全國國性的品品牌營銷銷事件。。第五部分分營銷銷策略一、營銷銷主題二、營銷銷目標(biāo)三、營銷銷策略四、營銷銷脈絡(luò)一、營銷銷主題樂灣國際際——打造貴陽陽首座國國際休閑閑城1、針對全全國來說說：一個世界界級休閑閑避暑目目的地2、針對貴貴州來說說：貴州的城城市休閑閑客廳3、針對貴貴陽來說說：貴陽首座座國際休休閑城二、營銷銷目標(biāo)1、面向政政府2、面向市市場3、面向游游客4、面向行行業(yè)1、面向政政府，成成為重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，，獲得全全面支持持通過樂灣灣項(xiàng)目營營銷，引引起貴州州省政府府、貴陽陽市政府府和烏當(dāng)當(dāng)區(qū)政府府的高度度關(guān)注，，圍繞““提高城城市形象象和打造造城市名名片”為為主要訴訴求點(diǎn)，，讓項(xiàng)目目成為省省重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，獲獲得更多多政府的的政策支支持。2、面向市市場，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品銷售面向市場場進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣，針對對目標(biāo)消消費(fèi)客戶戶群體，，以“休閑生活活”為核核心訴求求點(diǎn)，以以休閑產(chǎn)產(chǎn)品和休休閑大配配套為賣賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的快速速銷售。。3、面向游游客，帶帶動休閑閑設(shè)施運(yùn)運(yùn)營重點(diǎn)面向向全國性性的休閑閑避暑、、高爾夫夫運(yùn)動、、溫泉養(yǎng)養(yǎng)生、商商務(wù)會議議等游客客，不僅僅帶動項(xiàng)項(xiàng)目人氣氣，而且且還為后后期的休休閑設(shè)施施的運(yùn)營營做好鋪鋪墊。4、面向行行業(yè)，樹樹立休閑閑地產(chǎn)標(biāo)標(biāo)桿面向房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)和休閑閑產(chǎn)業(yè)，，重新定定位休閑閑地產(chǎn)的的概念，，成為休休閑行業(yè)業(yè)游戲規(guī)規(guī)則的制制定者，，樹立起起企業(yè)在在休閑行行業(yè)中的的標(biāo)桿地地位。三、營銷銷策略四線推進(jìn)進(jìn)四度把握握輿論引導(dǎo)線硬廣推廣線銷售跟進(jìn)線公關(guān)活動線占據(jù)高度制造話題，占位搶位把握深度吸引受眾，實(shí)現(xiàn)銷售把握廣度樹立形象，促進(jìn)銷售把握關(guān)聯(lián)度傳播品牌，聚集人氣三、營銷銷脈絡(luò)本方案制制定的推推廣活動動周期為為2010年05月到2010年10月這一時時間段。。根據(jù)這這一時間間段的重重要時間間節(jié)點(diǎn)，，結(jié)合重重大事件件的安排排，我們們設(shè)計了了三大推推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：區(qū)域推廣廣節(jié)點(diǎn)城市推廣廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目推廣廣節(jié)點(diǎn)總營銷脈脈絡(luò)主題國際休閑生活城階段區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（5月）城市推廣節(jié)點(diǎn)（8月）項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（10月）訴求點(diǎn)板塊價值城市價值產(chǎn)品價值內(nèi)涵通過旅發(fā)大會，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價值通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng)通過項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目國際休閑城的特色手段軟宣圍繞貴陽城市發(fā)展方向、各板塊定位展開圍繞貴州的“避暑之都”城市名片展開圍繞項(xiàng)目“國際休閑城”的支撐體系展開活動旅發(fā)大會的開桿活動避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動參與火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活動硬廣戶外形象廣告以全國性雜志和戶外廣告為主報紙媒體為主，相關(guān)渠道配合銷售銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘及培訓(xùn)銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu)化三大推廣廣節(jié)點(diǎn)第一階段段區(qū)域域推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)第二階段段城市市推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)第三階段段項(xiàng)目目推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)第一階段段區(qū)域域推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)1、推廣背背景以貴陽第第四屆旅旅發(fā)大會會為發(fā)力力點(diǎn)，有有針對性性地進(jìn)行行整合傳傳播，提提出貴陽陽城市新新格局下下的烏當(dāng)當(dāng)?shù)匚弧e起休閑閑這面旗旗幟，打打好休閑閑牌，同同時推出出烏當(dāng)片片區(qū)——貴陽高端端休閑度度假區(qū)，，為后期期推廣做做鋪墊。。2、時間節(jié)節(jié)點(diǎn)：2010年5月份3、依托事事件：貴州旅發(fā)發(fā)大會4、推廣主主題：打造貴州州城市休休閑客廳廳主題內(nèi)涵涵（1）占據(jù)貴貴陽門戶戶區(qū)位樂灣國際際地處貴貴陽市烏烏當(dāng)區(qū)，，是貴陽陽城市東東擴(kuò)戰(zhàn)略略中的重重要引擎擎區(qū)域，，其區(qū)位位優(yōu)勢得得天獨(dú)厚厚，交通通便捷，，未來距距離城市市中心僅僅15分鐘車程程，距離離機(jī)場僅僅20分鐘車程程，還有有多條省省外城市市至貴陽陽的高鐵鐵站點(diǎn)匯匯聚于此此。（2）展現(xiàn)貴貴州無限限神韻樂灣國際際所在區(qū)區(qū)域不僅僅具備難難以復(fù)制制的優(yōu)美美自然山山水原生生態(tài)景觀觀，而且且擁有貴貴陽最為為富集的的溫泉資資源，并并與情人人谷、漁漁洞峽等等風(fēng)景區(qū)區(qū)相毗鄰鄰，通過過高品質(zhì)質(zhì)的休閑閑度假產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)，樂灣灣國際必必將成為為貴州未未來休閑閑度假的的高貴領(lǐng)領(lǐng)地，充充分展現(xiàn)現(xiàn)貴州地地域風(fēng)情情與神韻韻。（3）匯集高高端度假假產(chǎn)品樂灣國際際將整合合所在區(qū)區(qū)域內(nèi)的的各種休休閑度假假資源，，通過大大投入、、大手筆筆打造，，以18洞國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)高爾爾夫球場場、大型型溫泉度度假中心心、風(fēng)情情商業(yè)小小鎮(zhèn)、國國際學(xué)校校、國際際會議中中心、國國際高尚尚住宅等等高端度度假設(shè)施施為載體體，對各各種資源源精華進(jìn)進(jìn)行再度度演繹與與提升，，最終整整個區(qū)域域?qū)⒊蔀闉榍许旐敿壍膰鴩H化休休閑度假假避暑目目的地。。（4）締造國國際品質(zhì)質(zhì)生活樂灣國際際一期占占地面積積5000畝，規(guī)模模大、起起點(diǎn)高、、配套全全、生態(tài)態(tài)優(yōu)，能能提供各各種頂級級休閑度度假及居居住配套套，將開開創(chuàng)一種種全新度度假居住住理念和和國際生生活模式式，彰顯顯出高品品質(zhì)的國國際化生生活情調(diào)調(diào)。5、推廣范范圍面向整個個貴州省省推廣，，但重點(diǎn)點(diǎn)以貴陽陽為主。。6、推廣目目標(biāo)以塑造““貴州的的城市休休閑客廳廳”為本本階段的的推廣目目標(biāo)，讓讓人們清清晰的看看到項(xiàng)目目所在片片區(qū)及項(xiàng)項(xiàng)目本身身所具備備獨(dú)特價價值和魅魅力。7、輿論話話題時間主題訴求點(diǎn)第一周（5月7日）貴州旅游突破點(diǎn)——休閑旅游時代到來休閑旅游格局第二周（5月14日）貴陽的城市方向與各區(qū)域板塊大解讀貴陽城市發(fā)展方向第三周（5月21