2023年銷售助理年終工作總結及明年工作計劃

第7頁共7頁2023年?銷售助理年?終工作總結?及明年工作?計劃自從?來到__至?今已經一年?了，回想自?己這一年所?走過的路，?所經歷的事?情，我多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司領?導的帶領和?幫助下，加?之部門同事?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?使得銷售工?作得及順利?進行。一?、現(xiàn)將今年?銷售部工作?的內容和感?受總結如下?：1、負?責銷售部銷?售文件的管?理、歸檔、?整理、建檔?和保管工作?。2、客?戶資料的管?理工作，包?括的分析，?相應信息的?郵件，信息?的反饋工作?。3、負?責銷售人員?的銷售指標?統(tǒng)計，月度?、季度、年?度統(tǒng)計報表?和報表的制?作、編寫等?。4、協(xié)?助銷售人員?做好電話來?訪工作。在?銷售人員缺?席時，及時?轉告客戶信?息等，并妥?善保管。?5、協(xié)助銷?售經理做好?銷售部內務?，各種會議?的記錄等工?作。6、?配合銷售人?員做合同的?起草、審批?、蓋章等工?作。7、?合同款到賬?后的登記，?與銷售人員?對賬、催款?等。8、?做好各部門?的協(xié)調工作?。9、認?真完成上級?臨時交代的?工作。二?、總結這一?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?領導和其他?同事學習，?__年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：(一?)努力協(xié)助?部門領導和?銷售人員的?銷售工作。?(二)逐?步接手__?_，催款等?工作內容，?一定做到細?心無誤。?(三)銷售?日常文字性?單據(jù)的精確?度，仔細審?核。(四?)和客服部?門及技術部?門的溝通，?不明確事情?得力求明確?，不了解知?識得努力學?習。(五?)協(xié)助銷售?人員不斷開?發(fā)新的客戶?。(六)?努力做好每?一件事情，?堅持再堅持?!三、最?后，工作過?程中出現(xiàn)的?問題歸納為?以下幾點：?1、對于?新入職員工?，公司內部?辦公軟件，?流程，工作?中會接觸的?表格的使用?，希望能夠?加大培訓力?度。2、?希望技術部?能在___?郵箱為每個?部門設置一?個群組，以?便部門之間?溝通發(fā)送郵?件時，做到?沒有遺漏。?3、部門?內部FTP?，便于__?_的及時發(fā)?放，對于新?入職員工所?需的工作資?料及表格的?隨時下載，?提供方便。?總之，明?年我將更加?努力做好自?己份內的事?情，并積極?幫助他人。?也希望公司?不斷開發(fā)新?的區(qū)域，無?論是對于我?個人還是對?于公司，我?都堅信：努?力就會有收?獲!相信公?司一定會走?得更遠，市?場占有率更?高，年終總?結的目的在?于吸取教訓?，提高自己?，提高工作?效率及質量?，所以，我?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。銷?售助理年終?工作總結及?明年工作計?劃(二)?自從轉到銷?售部至今已?經一年半了?，回想自己?這一年多所?走過的路，?所經歷的事?情，沒有太?多的感慨，?沒有太多的?驚喜，多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司領?導的帶領和?幫助下，加?之部門同事?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?使得銷售工?作得及順利?進行。雖?然銷售情況?不錯，但是?回款率不太?樂觀，原因?在于集團總?部結款不及?時。__年?我會盡量克?服這方面的?因素，及時?與各子分公?司解決回款?問題。一?、現(xiàn)將銷售?工作的內容?和感受總結?如下：1?、銷售報表?的匯總：其?中包括產品?的銷售登記?，產品銷售?排名情況;?清理業(yè)務理?手上的借物?及還貨情況?2、協(xié)助?大區(qū)經理的?銷售工作：?①將有些?電話業(yè)務或?者需要送貨?的業(yè)務分配?給業(yè)務經理?，并輔助他?們抓住定單?;②經常?同業(yè)務員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應?對方案，以?求共同提高?;③合同?的執(zhí)行情況?：協(xié)助業(yè)務?經理并督促?合同的完成?;3、公?司上門業(yè)務?的處理，對?產品銷售過?程中出現(xiàn)的?問題進行處?理，與各部?門之前進行?友好的溝通?;4、與?集團總部清?理往年應付?款情況，由?于往年帳目?不是我經手?的，加上有?些單據(jù)遺失?及價格或等?等問題，給?現(xiàn)在的工作?帶來許多麻?煩;5、?對每一款新?產品進行推?廣，與各經?銷商進行密?切聯(lián)系，并?根據(jù)地區(qū)、?行業(yè)、受眾?的不同進行?分析;6?、在日常的?事務工作中?，自己在接?到領導安排?的任務后，?積極著手，?在確保工作?質量的前提?下按時完成?任務。二?、總結一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務員和?同行學習，?__年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：(一?)確保完成?全年銷售任?務，平時積?極搜集信息?并及時匯總?;(二)?努力協(xié)助業(yè)?務經理的銷?售工作，從?產品的價格?，數(shù)量，質?量以及自身?的服務態(tài)度?方面，細心?的與客戶溝?通;(三?)銷售報表?的精確度，?仔細審核;?(四)借?物還貨的及?時處理;?(五)客戶?關系的維系?，并不斷開?發(fā)新的客戶?。(六)?努力做好每?一件事情，?堅持再堅持?!三、最?后，想對銷?售過程中出?現(xiàn)的問題歸?納如下：?(一)倉庫?的庫存量不?夠。雖然庫?存表上標注?了每款產品?最低庫存量?，但是實際?卻不相符，?有許多產品?甚至已經斷?貨。在庫存?不多的情況?下，建議倉?庫及時與生?產聯(lián)系下單?，或者與銷?售聯(lián)系提醒?下單，飛單?的情況大多?于庫存量不?足有關。?(二)采購?回貨不及時??；刎洉r間?總會延遲，?對于這種現(xiàn)?象，采購人?員的態(tài)度大?多都是事不?關已，很少?會想著怎么?去與供應商?解決，而是?希望銷售人?員與客戶溝?通延緩時間?。這樣會讓?客戶對我們?的信譽度降?低。(這種?現(xiàn)象非常嚴?重)(三?)質檢與采?購對供應商?退貨的處理?。很多不合?格的產品，?由于時間拖?延，最后在?逼不得已的?情況下一挑?再挑，并當?成合格產品?銷售，這樣?對我們“追?求高品質”?的信念是非?常不吻合的?。經常有拿?出去的東西?因為質量問?題讓銷售人?員非常難堪?。(四)?財務應定期?對銷售卻未?回款的業(yè)務?進行催款或?者提醒。有?許多已經回?款的業(yè)務，?財務在幾個?月之后才告?訴銷售人員?，期間銷售?人員以為沒?回款一直都?在催，給客?戶印象非常?不好!(?五)各部門?之間不協(xié)調?。為了自己?的工作方便?，往往不會?太關心他人?，不會考慮?給他人帶來?的麻煩。有?時候因為一?句話或者一?點小事情就?可以解決了?，可是卻讓?銷售人員走?了許多彎路?。(六)?發(fā)貨及派車?問題。(?七)新產品?開發(fā)速度太?慢?？傊?，今年我將?更加努力做?好自己份內?的事情，并?積極幫助他?人。也希望?公司存在的?一些問題能?夠妥善解決?。不斷的開?發(fā)新品，不?斷開發(fā)新的?區(qū)域，相信?公司一定會?走得更遠，?市場占有率?更高，__?人臉上都會?洋溢著幸福?的笑容!?銷售助理年?終工作總結?及明年工作?計劃(三)?白駒過隙?，轉眼我在?金網(wǎng)絡已經?工作快半年?了，自__?年__月_?_日到崗，?至今___?月有余，在?這五個多月?里，我體會?到了完全不?同于學校的?生活氛圍，?這對于剛入?職場的我來?說，某種意?義上來說也?是一大挑戰(zhàn)??；赝鸰_?年度的工作?生活，感受?到公司及身?邊的人這一?年來發(fā)生的?巨大變化，?身邊的同事?也都在不斷?進步著，朝?著同一個目?標奮斗著。?新的一年到?來了，也帶?來了新的挑?戰(zhàn)，在我們?準備以全新?的面貌來迎?接新年的到?來時，也不?忘來回顧和?總結過去一?年來所做的?努力。旭?景崇盛園團?隊自成立到?現(xiàn)今已經一?年多時間了?，我很榮幸?能在剛踏入?社會時加入?這個團隊，?跟大家一起?慢慢成長。?自__年以?來，隊伍在?慢慢壯大，?引進了專業(yè)?人才，專業(yè)?水平得到了?很大的提高?，團隊建設?正在逐步走?向規(guī)范，各?部門職能作?用也在逐漸?明確化。?年度主要工?作事項及成?果梳理回顧?這半年來的?工作，我在?公司領導及?各位同事的?支持與幫助?下，嚴格要?求自己，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?。通過半年?來的學習與?工作，工作?模式上有了?新的突破，?工作方式有?了較大的改?變，現(xiàn)將半?年來的工作?事項總結如?下：1、?維護銷售臺?賬及整套銷?售報表，及?時更新銷售?數(shù)據(jù)，定時?上報有關銷?售報表。?2、銷售數(shù)?據(jù)統(tǒng)計，定?期制作各期?銷售報表，?如日報、周?報、月報等?。3、維?護銷售臺賬?和日期銷控?表，定期做?本項目傭金?結算。4?、行政助理?休假時做好?案場日常行?政事務，如?物料、考勤?等。以及及?時和開發(fā)商?溝通銷售流?程方面的工?作。5、?就特殊優(yōu)惠?、房源等信?息及時跟甲?方負責人溝?通并確保規(guī)?定時間內取?得結果。?6、負責督?促置業(yè)顧問?認購之后其?他后續(xù)手續(xù)?的辦理，確??，F(xiàn)場銷售?程序順利進?行。未達?目標的工作?分析上述工?作事項，在?剛接手工作?的時候，由?于業(yè)務不熟?練，工作中?出現(xiàn)過一些?紕漏，給領?導和其他同?事造成了一?些不便，對?此本人深感?慚愧。之后?在各位領導?和同事的幫?助指導下，?加強自己的?業(yè)務操作能?力，逐漸能?獨立完成工?作，到現(xiàn)在?已可以做到?按照公司的?規(guī)定嚴格要?求自己，能?較好的完成?本職工作。?但是還是有?一些做的不?太到位的地?方，在這五?個月期間，?我在工作中?還有一些不?足之處有待?改進：首?先，做事還?是不夠細心?，導致工作?中犯了一些?本不該出現(xiàn)?的失誤，這?一點在之后?的工作中我?一定會盡量?避免。其次?，在與開發(fā)?商接洽時，?要注意溝通?方式，盡量?做到雙贏。?再次，在?工作中，要?不焦躁，腳?踏實地，面?對繁雜的工?作時，盡量?做到有條有?理，主次分?明。在今后?的工作中，?我一定注意?以上所述的?不足之處，?完善自己在?工作中的缺?陷，盡快在?自己的崗位?上能夠游刃?有余。_?_年工作改?進措施針?對__年度?工作中的不?足，根據(jù)本?職工作的性?質，現(xiàn)對自?己提出以下?改進措施，?希望在新的?一年里，能?在本職工作?上有更大的?突破，為公?司的長遠發(fā)?展盡一份綿?薄之力。?1、業(yè)務體?行政助理的?工作要求細?心、有條理?，在__年?里，我一定?要進一步改?進工作方式?，遇到工作?不急躁，確?保從自己手?里出的每一?個表格都_?__無缺。?2、注重?自己的工作?方式，整合?人際關系。?在執(zhí)行現(xiàn)場?制度